谁能帮忙介绍下颐和园的排水系统？据说很神奇！_美容护肤

颐和园的排水系统（解说词）2005-12-01 08:22

三百多年前的一天，一群建筑工人被带到了北京郊外的玉泉山下，展开了一次浩大的工程，他们不分昼夜，日夜赶工，终于，在乾隆二十九年，一座以万寿山，昆明湖为主体的大型天然山水园颐和园拨地而起。她秀美端庄，依山傍水，在离宫御苑中堪称登峰造极，然而，就连建造她的那些人也不知道，在她雍容文雅的湖光山色下，承载了一些不为人知的秘密。

片头：《湖光山色下的秘密》

清高宗乾隆皇帝爱新觉罗·弘历,是清朝入关后的第四位皇帝，他将清王朝的康乾盛世推向顶峰，也建造了皇家离宫中最被称道的两座园林圆明园和颐和园。然而颐和园的诞生却不像想像中那般顺利，最重要的原因就是乾隆九年，乾隆皇帝在建造了被称为万园之园的圆明园之后，曾昭告天下：“后世子孙必不舍此而重费民力以创设苑囿，斯则深契朕法皇考勤俭之心以为心矣”，宣布再也不会大兴土木建置园林了。但，又是什么原因让乾隆冒着受天下万民指责的风险在短短六年后花巨资建造了这座举世闻名的皇家园林？？难道真的是“山水之乐，不能忘于怀？”或是还有什么其它的寓意？？

根据史料的记载乾隆十六年，也就是颐和园破土动工的第一年，适逢皇太后钮祜禄氏六十整寿，一向“以孝治天下”的乾隆正是借此机会，将原来的瓮山改名为万寿山，作为为母亲祝寿的贺礼。然而真的仅仅是祝寿，就可以让皇帝甘冒自食其言的非议大兴土木？

我们查看了当年颐和园破土动工时的地图，惊奇地发现颐和园的建造手笔之大，简直闻所未闻。昆明湖原来的水面只有现在的四分之一，而颐和园建成之后，昆明湖被挖宽，挖深，水面大幅度增加，形成了一个开阔的视野；而挖出来的淤泥则被堆积在原来称为瓮山的土丘上，按照乾隆的意思，形成了一座别致的万寿山。所以说，整个颐和园的建造过程就是一个挖湖堆山的过程。这在园林史上虽不能说空前绝后，却也是寥若晨星。但仅仅是为母祝寿，又何须如此铺张，难道真的是乾隆皇帝寄情西湖山水，想在北京模仿江南杭州北山南水的地貌，另建一座西湖别院？？或者，乾隆皇帝仅仅是借祝寿为幌子，另有什么其它的目的？？

一个偶然的机会，我们发现了北京地势的一个奇特的现象，这给了我们极大的启发。北京地处华北平原地带，整个城市道路平缓，却不是完全水平的。整个地区呈现西面高东面低的微小差异。虽然两端差异总共不过三十米，但整个城市却是有条不紊的遵守着。而颐和园正是处于这整个缓坡西面的最高点。另一方面，颐和园的水系和整个北京城的其他水系是紧密相连的。昆明湖的水通过万泉河和圆明园的福海分别与玉渊潭和积水潭交汇，并通过北海，护城河，通惠河贯穿京城西东。两个独特的现象给了我们一个重要的启示，就是水。通过颐和园的水的勘探，我们似乎可以找到一些独特的东西，去诠释那些水波粼粼下的秘密和三百年前皇帝不为人知的心态。

我们通过东宫门进入颐和园，来到仁寿殿外的广场，很快，在场的专家人士指出了这个广场的给排水方式，是依靠地面高差，使雨水顺级低流，在庭院低处设置雨水口，最后通过暗管排至院外。然而让我们不解的是如此大面积的广场却选用了这种利用坡面排水的方式，雨水必定会对广场造成日积月累的侵蚀，显然是不科学的。经过查阅资料我们发现，原来当年这个广场整个都铺设了大量的植被，只有中间一段是供行路的。雨水经过植被的缓冲，力量已经所剩无几，自然可以完成排水的功效。这件事情让我们猛然意识到如今的颐和园比起当年乾隆时候的状况已经面目全非了，要想得到当年的真相，必须将一切复原考察。

穿过东宫门的宫殿群，我们来到了一个由青石堆成的假山前，正是这座假山将整个颐和园的宫殿区和湖区分开，起到了障景的作用。大块青石构成的假山仿佛被强行错开一样，吸引着有人深入，然而从这里的地面高度来看，恰好是一个高坡，成为了颐和园湖区和宫殿区的分水岭。在这之前，水流顺着宫殿形成的坡度流出东宫门，汇聚到门外的月牙河内；而这之后的水则通过一系列巧妙的方式流入昆明湖中。

穿过假山，顿时间豁然开朗，昆明湖的秀丽多姿一扫之前宫殿区的拘谨，将湖光山色融入游人的视线之中。一株株的桧柏将湖区的景色框成一幅幅动人的画面，而在不知不觉间，这些画面也转移了游人的视线。在游人的脚下，水流也沿着地面的高度差，汇集在了昆明湖中。

我们来到湖边的一个叫做知春岛的地方，这座鸭子形状的小岛，取意苏东坡的名句春江水暖鸭先知，是整个颐和园最好的观景点。在知春亭上，我们将整个颐和园分为四部分，山下建筑群，山上建筑群，山间野趣区和湖边长堤区。根据不同的建筑群的地貌特点，来研究其水系分布，进而揭开当年的秘密。

山下建筑群（字幕）

我们沿原路折回，来到了山下建筑群，这是由玉澜堂，宜芸馆，夕佳楼等一系列建筑组成的一组庭院。在庭院中我们很容易的发现了一条十字形的道路，十字的中心正式院子的中心，通过道路的巧妙设计，院子变成了中间高，四周低的结构，水流顺着地面高度，流入了四周的阴井里；然而，这些流入阴井的水又被排放到哪里呢？

带着这个疑问，我们顺着庭院寻找着，不知不觉地来到了昆明湖边，却没有发现什么地方可以排水。难道是这些水自行消失在院落中？或是，用很深的长管道直接输送到颐和园外？

忽然，一个眼尖的人发现了一边的一块砖有些缺口，经过仔细观察，我们才得知，这些水就是通过墙上的砖瓦之间的缝隙，在游人不经意间，巧妙地汇集到了一旁的昆明湖中。看到这一切，我们不仅对颐和园的设计者充满了敬佩，也越发好奇颐和园的建造到底有着怎样的目的。

山上建筑群（字幕）

山上的建筑群主要由扬仁风，谐趣园，画中游，排云殿等一系列建筑组成，这些建筑星罗棋布的点缀在山间，他们面对水流的冲击各显神通，利用一切可以利用的资源形成了一套有规律有系统的排水方式。

第一种武器：拦（字幕）

在扬仁风外，一条长沟横卧在建筑旁边，流经过来的水被这条长沟拦截在建筑之外，并随着水沟的流向，流入山下的昆明湖内。

第二种武器：挡（字幕）

在山间的小路上，处处遍布着这些不起眼的石块，有时候游人累了，便可以坐下来歇息，这些石块正是山上建筑排水不可缺少的一种挡水石。他们在水流下冲得时候，挡住了大股水流，有效地降低了水流的动能，缓解了水流的力量。

第三种武器：分（字幕）

山间除了这些比较大的挡水石之外，还分布着一些细长高耸的石头，这些散点放置的石头虽然不能直接阻碍水流的下冲，但可以将大股的水流分成小股的水流，起到了分散力量的作用。这就是分流的效果。

第四种武器：蓄（字幕）

很多时候的水会夹带着大量的泥沙，如果直接排放到昆明湖中就会造成淤泥的沉积，于是在大的水体旁边常常安置小的蓄水池，将这部分带有泥沙的水沉淀后再通过管道送到大的水体中，在山上建筑群中，山脚小的葫芦河就是起到了蓄水的小水体作用。正是它的存在才使昆明湖的湖底保持一个相对稳定的水平，不至于每年清淤。

第五种武器：排（字幕）

挡水流经过了前面四种武器的处理，最终仍然要通过管道或者地表径流流到开阔的水面中，这就是排水的过程，也是最后的一种武器。

山上建筑区就是通过拦，挡，分，蓄，排这五种方式，将水流有条不紊的汇入了昆明湖中。

山间野趣（字幕）

颐和园的后山，是一大片几乎没有建筑的山岭，这里小动物自由自在的生活着，充满了大自然的情趣。这些地方又是通过怎样的手段疏导其水流的方向的呢？

我们在后山偶然的遇到了一群北京林业大学实习考察的学生，带队的王佩勇老师在得知了我们的用意之后，欣然与我们同行，并担当了后山区的解说员。

王老师对话（简介后山）

我们顺着山路探索，发现了一个很独特的山谷

王老师对话（谷方，山石）

原来后山就是通过这样的方式，把水回到了北面的后溪河中。

我们在研究了山下建筑区，山上建筑区和后山野趣区之后，忽然发现了一个很独特的现象，整个颐和园中的水通过各种方式，全部汇入了山前的昆明湖和山后的后溪河，而后溪河则是与昆明湖相连通的，一瞬间，我们似乎想到了什么，带着这个还未成型的疑问，我们来到了最后的河边长堤区进行最后的探索。

在河边长堤，我们发现了一个很有趣的现象，整个河岸的边缘是往内变形的，什么原因让这个长堤变得如此的如此奇怪？难道是建筑的工匠有意堆砌的？经过分析研究，我们发现，原来是河水的冷胀热缩作怪，每年冬天，河面结冰，河水面积增大，而夏天则又恢复成现在的样子，周而复始，年年岁岁，河岸就被生生压成现在弯曲的样子。一瞬间我们不仅钦佩这条堤岸的强度。然而，这条堤岸只有几米宽，为什么要建造这么窄的河岸来承受如此的强度，根据经验，只有水坝才会用如此独特的结构。

我们沿湖走去，发现了一个有趣的闸口，我们带着兴趣下去探看了一番，发现里面是一个已经废弃的石门，昆明湖的水顺着石缝慢慢的流了出来。一瞬间，似乎所有的问题都揭开了。原来整个昆明湖就是一个水库而存在的，它通过颐和园的巧妙设计，将水流汇集到湖中，再通过月牙河，万泉河，流到北京的各个角落，整个长堤就是这个水路的大坝，而闸口则是这个已经废弃的二龙闸。

我们来到二龙闸外的围墙外，发现墙外的一条线构成院内外的落差，而园外则是一个已经废弃的芦苇荡。经过历史资料考证，则以前是大片大片的水稻田，这个发现再次证实了我们的推测。

当年的乾隆建造颐和园的目的就是为了灌溉这片提供京城主要食粮的水稻田和连通整个北京的水系，颐和园表面上的皇家园林，只不过是在掩饰它水库的真实目的。这也正是乾隆皇帝愿意受万民职责的真正原因。

如今的颐和园，已经成为了中外著名的旅游胜地，每年，每天，都有数以万计的人来到这里，尽管大家都在对这里的园林，山水啧啧称赞，他们却没有发现这片湖光山色下隐藏的秘密，那是一位有道明君对天下黎民的眷恋和热爱。

北京旅游景点用英语介绍

Beijing is a city with a very long history Grand palace exemplifies, layout, regulation, richly luxurious elegant buildings, there are many rare relics collection, is our country ancient architecture and culture, the essence of art"The man", not to Beijing Great Wall, like to swim, Shanghai not god is unthinkable So far, including Nixon, Margaret thatcher, more than 300 people had boarded the world famous badaling in here, you can miss shanhe thornBeijing has too many sites to discovery, go for a walk。

长城 The Great Wall

故宫 The Palace Museum（TheForbidden City）

人民大会堂 Great Hall of the people

颐和园 The Summer Palace

香山 The Fragrant Hill

天安门广场 Tian An Men Square

人民英雄纪念碑 Monument to the People's heroes

毛主席纪念堂 The Memorial Hall of Chairman Mao

天坛 The Temple of Heaven

雍和宫 Lama Temple

亚运村 Asian Games Village

圆明园 Garden of Gardens

民族文化宫 The Nationalities Cultural Palace

十三陵 The Ming Tombs

首都体育馆 The Capital Gymnasium

中国人民历史博物馆 Museum of Chinese History and the Chinese Revolution

中国人民歌名军事博物馆 Military Museum of the Chinese People's Revolution

农业展览馆 The Agriculture Exhibition Hall

中国美术馆 The Chinese Art Gallery

卢沟桥 Marco Polo Bridge(Lugou bridge)

中华世纪坛 China Millennium Monument

紫檀博物馆 China red sandalwood museum

用英语介绍旅游景点

写作思路：可以介绍一下亳州，将亳州的特点详细地描述出来。

Bozhou is a national famous historical and cultural city and one of

China's excellent tourist cities It is a very famous tourist

attraction, such as Cao Cao's military transportation road, flower

theater, moral palace, Cao's clan tombs, Hua Zuan, etc

亳州是国家级历史文化名城和中国优秀旅游城市之一，像是曹操运兵道、花戏楼、道德中宫、曹氏宗族墓群、华祖庵等都是非常著名的旅游景点。

Cao Cao's underground troop transportation road is located under the

main streets in the old city of Bozhou, with a length "underground Great Wall" The tunnel extends

in all directions and has a complex structure It has four forms:

one-way road, turning Road, parallel double road and upper and lower

two-story road

曹操地下运兵道位于亳州市老城内主要街道下，长达四千余米，有“地下长城”之称。地道里面四通八达，结构复杂，有单行道、转弯道、平行双道、上下两层道四种形式。

It is equipped with military facilities such as cat hole, barrier wall,

leg tripping board and trap, as well as auxiliary facilities such as

vent hole, Messenger hole and lantern Cao Cao used tunnel tactics many

times to win the war

设有猫耳洞、障碍墙、绊腿板、陷阱等军事设施，还有通气孔、传话孔、灯笼等附属设施。曹操曾多次运用地道战术取得战争胜利。

Located in the North pass of Bozhou City, Huaxi building, with a

construction area of 31631 square meters, is a national key cultural

relics protection unit The theater was originally a stage of the great

emperor temple It is named for its gorgeous carvings and colorful

paintings

花戏楼位于亳州城北关,建筑面积31631平方米,是全国重点文物保护单位。戏楼本来是大帝庙的一座舞台。因上面雕刻彩绘绚丽夺目而得名。

Welcome friends at home and abroad to Bozhou

欢迎国内外的朋友到亳州来做客。

用英语向外国游客推荐一处旅游景点

Hello,here I will introduce a good place for you ,whose name is Moon Mountain

It locates at the east of the city,and it is not far away from the center of the cityThere are many beautiful trees and birds everywhereBut the most interesting thing is that we can see the whole city from the top of the mountain

What a good place to visit such beautiful birds!

常州旅游景点介绍用英语介绍

Changzhou is a prefecture-level city in southern Jiangsu province of the People's Republic of China It was previously known as Yanling, Lanling, Jinling, and Wujin Located on the southern bank of the Yangtze River, Changzhou borders the provincial capital of Nanjing to the west, Zhenjiang to the northwest, Wuxi to the east, and the province of Zhejiang to the south The city is situated in the affluent Yangtze Delta region of China

Changzhou is the home of the China Dinosaur Park (simplified Chinese: 常州恐龙园) located in the Xinbei District of the city The 5A rated Dinosaur Park has a collection of dinosaur bones and fossils from all over China The park has 50 various fossils and more than 30 amusement programs including the Brontosaurus Roller Coaster and the Whirling Dinosaur Carriage The fossils are located in a museum housed in a single building and the amusement rides are spread throughout the park which is categorized into six themed areas Besides fossils and family oriented rides, Dinosaur Park is home to a giant panda and sea lions

In 2011, a new amusement park called CC Joyland (simplified Chinese: 环球动漫嬉戏谷) opened in Taihuwan near Taihu lake in Wujin District in the south of Changzhou

The city is also home to the Tianning Temple— one of the largest Zen Buddhist temple and monasteries in China The city recently rebuilt the Tianning pagoda in the temple grounds, which is adjacent to Hongmei Park The pagoda, called the Tianning Baota, was first built during the Tang Dynasty (AD 618 907) Since that time it has been destroyed and rebuilt five times The current reconstruction is built to the height specification of 15379 metres (5046 ft) This makes it the tallest pagoda in China and perhaps also the world Both the Hongmei Park and Tianning Temple are located just to the east of the city centre

As Changzhou is noted for its combs, the city has reconstructed its Fine Comb Lane area with contemporary architecture Changzhou combs can be purchased in most places in the city

There is the Hong Mei Park, which includes a small children's amusement park, a zoo, a rose garden and many scenic waterways Of historical interest in the park is a historical pavilion with exhibits related to the Changzhou comb industry In addition, there is another pavilion which displays locally produced root carvings The park attracts large numbers of people during holidays and is often dotted with a variety of vendors

Other sites include Changzhou's sunken city and area of archaeological ruins from the Spring and Autumn Period

Changzhou also has attractive gardens such as the Wei Yuan

韩国旅游景点英语介绍

韩国风景引人入胜，人民诚挚坦率，是个理想的度假胜地，它拥有独特的文化和历史遗产，包括山岳、湖泊、温泉、海滨、皇宫、寺庙、宝塔、古迹、民俗村及博物馆等，共有2300余处。我精心收集了韩国旅游景点英语介绍，供大家欣赏学习!

韩国旅游景点英语介绍篇1

韩国首都汉城，不仅是韩国政治，经济，文化和教育中心，也是国家通过土地，海，空交通枢纽。首尔是世界第十大的城市，这个城市与美妙的方式融入古代和现代的文化。朝气蓬勃的人群，迷人的自然景观，悠久的历史和文化。汉城处处都有激动人心的场面，无论是典雅和富丽堂皇的宫殿遗址，仍然沉浸在大自然的怀抱，整个旅程将留给游客鲜明的印象和新奇的体验

South Korean capital city Seoul, not only Korea political, economic, cultural and educational center, but also the national by land, sea and air transport hub Seoul is the world's 10th largest city, This city with wonderful way to blend the ancient and modern culture Spirited crowd , the stunning natural landscape, long history and culture Seoul everywhere have exciting scene, whether it is elegant and splendid palace ruins, still immersed in the embrace of nature, the whole journey will leave visitors a vivid impression and novel experience

乐天世界是在市中心的娱乐场所，有惊险的娱乐设施，溜冰场，各种表演，民俗博物馆，此外你还可以沿着湖边散步。来这里的游客每年达600多万人，其中外国游客占10%。独具匠心的自然阳光，使得它可以接收每天的游客。

Lotte World is an entertainment in downtown, it have thrilling entertainment facilities, ice-skating rink, a variety of performances, folk museum, in addition you can also take a walk along the lake Of visitors come here each year up to more than 600 million people, including foreign tourists accounted for 10% Originality of natural sunlight, making it can receive the traveller every day

青瓦台是韩国总统府，坐落在北部，西部首尔，韩国的政治中心。青瓦台最显着的特点是青瓷。所有的建筑物都建在按照韩国传统建筑。主楼右侧是总统会见了记者的地方。主楼左侧是用来接待外宾。

Cheong Wa Dae is a South Korean presidential office, located in the northern part of western Seoul, South Korea's political center The most notable characteristic of Cheong Wa Dae is the Celadon All buildings are built in accordance with the traditional Korean architecture The right side of the main building is the place where President met with reporters The left side of the main building is used to receiving foreign dignitaries

爱宝乐园是一个位于在汉城郊外的主题公园。爱宝乐园由庆典世界，加勒比海湾和高速公路三部分组成。庆典世界有超过40种游乐设施和综合野生动物园，由于不同季节节世界将进行一系列的庆祝活动。和加勒比海湾是一个奇特的水上乐园。

Everland is a Theme parks in the outskirts of Seoul Everland is made of Festival World, Caribbean Bay and Speedway three parts The Festival World have more than 40 kinds of recreational facilities and a comprehensive wildlife park, As different seasonal Festival World will conduct a series of celebration activitiesAnd Caribbean Bay is an exotic waterpark

明洞位于首尔市中心，是韩国代表性的购物街，不仅可以购物，而银行和证券公司云集在此。在明洞，也有许多美味的食物，好玩的东西。明洞最有名的食品是炸猪扒和刀削面。此外，明洞还有很多美容店，影剧院等其他设施，方便旅客。你一定要去的地方就是明洞教堂，这里是第一次在韩国的天主教教堂。

Myeongdong is located in central Seoul, are Korea representative of the shopping street, it’s not only a simple shopping street, while banks and securities companies gathered in this In Myeongdong, there also have many delicious food and fun things Myeong-dong's most famous food is fried pork chop and sliced noodles In addition, Myeong-dong have many beauty shops, theaters and other facilities for visitors And the place you must visit is the Myeongdong church Here is the first Catholic church in South Korea

N首尔塔位于首尔市的南山，高2367米，建于1975年，是韩国著名的观光点也是首尔的象征，是欣赏首尔夜景最好的景点。每晚7点至12点，还有6支探照灯在天空中拼出鲜花盛开的图案。著名的泰迪熊之家也位于南山上，首尔塔旁边。

N Seoul Tower in Seoul, Nanshan, 2367 meters high, was built in 1975, It’s a famous tourist spot where the best attractions to enjoy the night view of Seoul an is also a symbol of Seoul From 7:00 to 12:00, there are six searchlights in the sky spell out the pattern of flowers in full bloom And the famous Teddy's home is also located in the Nanshan, next to Seoul Tower

韩国旅游景点英语介绍篇2

Introduction of Korea

韩国英文介绍

Korea on the Korean Peninsula geographically occupy very important position Northwest and China next, each with Japan across 1960s economic growth policies created Korea, "Han miracle" that the alarming economic development China and South Korea establi

有。

《颐和园八景》系列彩盘瓷器是中国工艺美术大师张松茂先生八十年代巅峰巨作，《颐和园八景》系列彩盘瓷器线条流畅，每一笔每一画都再现了皇家园林建筑精髓并以艺术的手法淋漓尽致的展现陶瓷圆盘上，永世传承，具有高的艺术欣赏价值和收藏价值。

颐和园八景产品明细:《颐和园八景》之昆明湖1、《颐和园八景》之十七孔桥1、《颐和园八景》之玉带桥1、《颐和园八景》之德和殿大戏台1、《颐和园八景》之排云殿1、《颐和园八景》之石舫1、《颐和园八景》之乐寿堂1、《颐和园八景》之长廊1。

我们上期讲了大家都比较熟悉的完美日记和花西子，那我们这期来讲一讲大家相对没有那么熟悉的卡婷 KATING、滋色 ZEESEA、奥希尼以及古早国货品牌玛丽黛佳。

不甚关注美妆行业的读者，可能对这几个品牌尤其是前三个品牌（公司）不太熟悉，但实际上他们不仅在国内有一定知名度，在海外也进行了有组织有规划地扩张。

在正式开始了解这四个品牌之前，我们先来简单地聊一下，目前美妆产品选择的销售渠道和营销方法。

销售、营销渠道千千万，适合自己的最好办

美妆品牌出海的渠道无外乎 4 个：

1、上架 Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon 等电商平台，主要依靠平台流量、配合平台活动完成品牌搭建和产品销售。

2、自建海外独立站，配合邮件营销、Facebook 等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。

3、随着 TikTok Shop 以及 Facebook Shops 的建立和发展，也有一些品牌开始选择入驻店铺，依靠社交媒体本身巨大的用户池找到目标客户。

4、另外，也有一些品牌会入驻目标市场本土的电商购物网站或美妆垂直网站，或许客户基数不会很大，但胜在粘性高、对口性强。

而营销方法则更加多元化：

1、在电商平台投放站内广告；

2、在 Google 以及 Facebook 等广告渠道投放广告；

3、在 TikTok 以及“海外小红书”等新兴社交媒体平台做品牌推广，这种形式其实和在 Facebook上推广有些类似，不过可能消费者的参与度和流通度会更高一些。还有就是 Pinterest 上做推广，这也是很多出海品牌容易忽视的一个渠道，但实际上在 Pinterest 的美妆内容非常多，而且很多北美、拉美以及西欧用户有在 Pinterest 搜寻妆容的习惯。

4、在目标市场的当地知名建筑物投放广告，例如日本涩谷、美国纳斯达克大屏等；

5、在当地电视台、报纸投放广告，不要觉得听起来很奇怪，之前曾有出海创业者反馈中国台湾的电视广告投放效果有时会出乎意料地好、很多印度用户仍保留看报纸和电视的习惯。

6、和 Instagram 以及 YouTube 的 KOL 合作，录制产品介绍或者使用体验视频；

7、和海外明星合作，深度绑定和自己品牌定位合适的明星。

8、电商直播，目前仍处于比较早期的状态，转化率还和国内水平有一定差距，可以持续观察选择合适的时机入局。

9、也可以将自己的产品寄给一些测评编辑或者测评网站， 他们还是非常愿意尝试的，而且是免费的呦

10、参加类似 Cosmoprof 等国际美容美妆展览。

11、另外，笔者个人感觉，如果能和海外做得比较不错的美妆盲盒合作，也或许是一个不错的机会。想了解美妆盲盒的可以阅读笔者此前文章《海外才是万物皆盲盒？全球神奇盲盒盘点》

那下面我们来顺着上半篇来继续聊一下，滋色、卡婷、奥希尼以及玛丽黛佳的出海。其中卡婷、奥希尼和玛丽黛佳基本上都可以归到代工厂自己做品牌出海这一类，而滋色则延续了昨天我们说的营销基因明显的品牌风格。

卡婷·无差别、重注出海

卡婷有两个不同：1、和目前市场上的中国美妆品牌大多只有不到 5 岁不同，卡婷诞生自 2007 年已经走过了 14 个年头；2、和很多国货品牌大多寻找科丝美诗、创元这类代工厂生产产品不同，卡婷的母公司广州卡洛莱自 1998 年成立以来提供海外品牌 OEM、ODM 代工服务，而且也是彩妆原料的重要供应商。这也是国货美妆品牌出海的另一个代表路线。

目前国货美妆出海基本可以划分为：以完美日记和花西子为代表的成立时间短、营销基因明显的新势力，以及以卡婷和玛丽黛佳为代表的代工厂或供应商自己孵化 ToC 品牌的 Old Money 两个势力。

目前卡洛莱旗下只有卡婷一个自研美妆品牌，而品牌风格也正如上图，具备非常明显的国风色彩，但卡婷也并不是一开始就找到了自己的风格，笔者“考古”了其 2014-2017 年的口红外观图，画风是这个样子的

虽然网上不能检索到卡洛莱到底是哪个品牌的代工厂，但是通过早期产品画风来看，笔者怀疑可能会有得鲜、Pony、Kissme 等日韩品牌

到了 2018 年 5 月，眼影开始有国风元素，7 月蜜粉开始国风化，到了 8 月口红也国风气息明显，至此卡婷主产品的外包装基本完全改为国风元素。后来又和颐和园、清平乐等 IP 合作推出古风联名款。找到合适的品牌定位和品牌外观对于每一个品牌而言都十分重要，而品牌定位很多时候并不能一步到位，依照市场和社会环境不断调整直到找到真正适合自己的，也是一个不错的方法。

而 2018 年也可以说是国风复兴最火热的一年，至于火热原因可能和《延禧攻略》的热播有关。2018 年也涌现了很多中国风的美妆品牌，甚至连故宫都和润百颜合作推出了故宫系列口红，但到了2021 年这些品牌似乎一致遁形，而究其原因还是和这些品牌质量不过关有关，假滑、膏体不流畅、容易脱妆等声音不绝于耳，自然也就断了前路。

而卡婷能存活下来并不断向前发展，和其背靠经验丰富的代工厂有密不可分的关系，而玛丽黛佳和奥希尼能够不断壮大恐也与此有关。据笔者了解，这些代工厂每年或者每个周期都会拿出一笔“巨款”来采购新的机器。

国内市场竞争日趋激烈、投放买量成本逐渐高涨，卡婷也将目标瞄准了海外市场。

电商平台、独立站，每一样卡婷都在认真做

根据卡婷阿里巴巴主页数据，卡婷的产品目前已经覆盖了加拿大、墨西哥、东南亚、日本、俄罗斯、中东、欧洲等 7 个国家和地区。

而出海的渠道，据笔者不完全统计包括亚马逊、速卖通、Shopee、淘宝海外以及官网。而且，卡婷在广告投放上十分舍得花钱，不论是亚马逊的站内广告、Google 上的官网广告，基本都可以做到只要用户搜索“卡婷、中国美妆、以及其他出海的美妆竞品”等关键词时都会弹出卡婷的产品。

我们下文着重说一下卡婷的海外官网。

首先，非常明显打开官网首先映入眼帘的就是一张看起来非亚裔的面孔，虽然没有办法判断其具体的种族，但可以肯定的是这是一个非中国面孔的模特。

通过观察，其发布的内容来看，和其他产品并无很大差别，基本也都是产品图，但不同的是， 滋色上传的都很高清、而且都有非常舒适的调色和构图，简单来说就是美观。

3、独立站，做得也很认真和美观。另外一个值得注意的是滋色官网的一级菜单的第一个是品牌联名，这是一个很聪明的做法，在自己品牌知名度还不够的时候利用联名 IP 的影响力。据不完全统计，滋色联名的 IP 至少有埃及女王、爱丽丝、大英博物馆、毕加索、故宫等 5 个，而且每一个都是全球知名 IP。

另外和完美日记以及卡婷的海外官网一样，ZEESEA 也支持选择语言和币种，分类方法也比较清晰易懂，不过不同的是滋色添加了一个“一定要买”的选项，听起来还蛮有探索欲的。

最最重要的是， 滋色似乎为海外专门上线了一套产品 ，就是上文提到的故宫联名款，产品外观以龙和凤做了装饰，也符合多数外国消费者对中国文化的最初认知。目前该产品已在官网、亚马逊、Shopee 等多个渠道上架，但在中国市场还没有发布，不知道是专供海外，还是有一个上市时间差。

不管怎么说，滋色不直接照搬国内产品到海外甚至专上线一套产品的做法，还是非常值得借鉴的，但对于本就被国内市场牵扯很大精力的多数国货美妆品牌来说，因地制宜的成本过高可能是另一个阻碍。