很多人把成本单纯的理解为生产成本，其实化妆品其他成本是非常高的。且不说部分研发的专利费用，就拿基本的贴牌产品来讲，除去生产成本外，最重的是宣传成本和渠道费用。
化妆品一个二线品牌，每个月一千多万做宣传是常事，而且因为化妆品的渠道深，一般品牌方给大区代理二三折，大区在给省代、市代、单店等层层下去。那么如果不采用这样的渠道，自建渠道，比如自己做连锁店呢？那房租成本就是一大笔，并不会比渠道合作费用低。所以广告费，渠道费用，营销费用等使得化妆品等售价高。
就好比眼镜，之前电视台还报道过，说什么成本二三十的眼镜，平均售价要卖七八百。 可是，这是没有将房租成本，宣传成本，员工工资，营业税算上去。还有就是像眼镜这种耐用品，平均一双得戴两三年，一家小店一天也卖不了几双。 平均下来，赚的也没多少。
回到化妆品，最贵的就是流量成本了。想想光是淘宝直通车，别人点击一下就要将近10块钱了 更别提百度搜索了，获得一个微信号就要将近40块流量成本。
至于线下，你想想，在繁华的商场黄金段，租个专柜药多少钱啊。 还有员工费用呢，还有卫视广告呢。 光是砸一档综艺节目就要上亿。
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夏季的时候，很多女性会化妆出门，夏季的妆容要比较清透一些，太厚重会堵塞肌肤毛孔，夏季的皮肤更容易出油，可以用一些具有控油作用的护肤产品，有很多好用的彩妆产品，那么夏天用什么彩妆好？夏季彩妆品牌推荐，一起来看看吧！
1、夏季彩妆产品推荐
脸部底妆推荐：
推荐产品：MAC多彩粉饼
参考价格：新品未定价
推荐理由：海马造型的粉饼，完全融合了夏日的热情和自由!海马的造型十分令人喜爱，使用的时候，瞬间也会变年轻!这款粉饼可以用来补妆、补腮红、打亮，一物多用，让你能在极短的时间里面补好妆，时刻维持完美、精神的妆容!
颊部彩妆推荐：
推荐产品：娇兰樱花春舞修容腮红
参考价格：￥285
推荐理由：娇兰推出的这款腮红造型十分的可爱，就像繁花盛开的夏天，每次使用这款造型腮红的时候，都一定能让你心花怒放!而且多色的腮红，可以让你的腮红上色更多变，完美的修容效果，能令你瞬间小颜。显嫩效果，不仅在产品上，还有妆感上体现。真的一举多得。
眼部彩妆推荐：
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参考价格：￥520
推荐理由：这款眼影轻柔的哑光质地勾勒出双眸迷人的色调：苹果绿、糖果粉、娇嫩黄、珍珠色珍珠粉色的运用创造并凸显出女性可爱明亮的双眼!颜色明亮艳丽，几个颜色都是当季最流行的色彩，搭配起流行色的衣服，非常好看，而且很少有大牌会出这么鲜艳的眼影盘呢。
唇部彩妆推荐：
推荐产品：Chanel香奈儿炫亮魅力轻盈唇膏
参考价格：￥285
推荐理由：迷人的香奈儿炫亮魅力唇膏系列，在这季推出的两款大胆明艳的新色，无疑是夏季唇妆的绝佳选择，在赋予双唇舒适柔软的同时，也带来无比亮泽的丝缎妆效。不易脱色的唇膏让你即使是去面谈或者会议，都可以长时间保持绚丽唇色。只要一款绚丽颜色的唇膏，就能让你的妆容焕发仲夏的绚丽气息!
2、如何控油去油
1、晚上洁面后，可以涂抹一些控油产品在T字区和下巴容易出油的部位，搭配按摩手法，加速吸收，促进血液循环，达到调理皮脂的生理功能。每周可以尝试一次蒸脸，若是不去美容院，可以选择在家里使用蒸脸仪器进行补水。
2、清洁肌肤方面，要选择清洁力温和的产品，不宜使用清洁力过大的洁面膏。一时将油脂全部洗净，会因缺水而致使油脂侵袭的更加猛烈。这是由于脸部肌肤缺水干燥，肌肤自卫机能会分泌出更多的油脂来保护，导致油脂分泌的更多，痘痘、粉刺等肌肤问题更严重。夏季控油方法
3、肌肤出油不代表肌肤不缺水，相反，因为肌肤过度出油反而是肌肤缺水的一种表现。因此补水保湿的工作一定要做好，如果觉得夏季使用保湿的产品过于油腻，可以使用清爽的保湿产品，或是每周敷3次补水保湿面膜，来维持肌肤水分，控制油脂分泌。另外敷面膜，也要注意选择不含油脂的补水面膜。
4、肌肤不是特别敏感的话，可以一周去一次角质，但不建议使用大颗粒的产品。这是由于颗粒越大的去角质产品，对肌肤的伤害也越大，虽然使用过后肌肤很干爽，但这是在破坏原有肌肤角质层为基础的，会使得肌肤变的敏感。
5、选择质地清爽，不含油份的保养品，如_哩质地的保湿补水产品，不仅不会给肌肤造成负担，还能补水透气。适量使用含酒精的化妆水，不仅可以收敛毛孔还能杀菌，对于调理油性肌肤有比较大的帮助，但若是敏感性的油性肌肤，应尽量避免使用含酒精的护肤品。避免熬夜，熬夜时会让肌肤油脂分泌更多，肌肤暗沉，毛孔日益粗大。熬夜还会加速肾上腺素的分泌，让皮脂增加，阻塞毛孔，引发痘痘。因此良好的睡眠有利用肌肤的保养。
6、喷雾控油法。大多数人用泉水喷雾，会有越用越干的情况出现。而我认为泉水喷雾更适合油性皮肤来使用，而不是干性皮肤来补水。所以在办公室或家里放一瓶泉水喷雾，在出油的时候拿出来喷一下，会有改善出油的效果。当然这个方法不适合大油田人群，只适合普通出油的人群。
7、控油水随身法。平时大家是用吸油纸吸油，但吸油纸用多了对皮肤是有害无益，最好一天不要用超过三张的吸油纸。但如果你的皮肤是大油田，非得要经常吸油怎么办呢那就可以随身放一小瓶拿种含有粉末控油性的化妆水，如果出油了，取一点化妆水拍在脸上，效果比用吸油纸好，而且在吸油同时还能补水，也有调节水油平衡的功效。并且长期使用也更安全，对皮肤更有利。
白天出门之前洗脸清洁后，利用化妆水湿敷，不仅能给肌肤清凉舒畅感受，还能帮助肤表降温、作为最佳冰镇保养!选择兼具控油和调节分泌等效果的化妆水，全脸均匀湿敷五分钟。由下往上轻轻拍打到半干为止，有效降低肤温、并有紧实毛孔的作用。
夜间的保养，同样彻底清洁后，利用化妆水充分浸湿整片化妆棉。请别客气，豪迈地倒出化妆水，千万别小气，才能让饱满的化妆水照顾到每个毛孔。以「T字部位→脸颊→脖子」为顺序擦拭化妆水。并采用由下往上的擦拭法可以提升紧实度，记得T字部位多拍几下。指腹按摩、拍打舒缓毛孔。化妆水还没完全渗入皮肤前，指腹按摩两颊，可以舒缓毛孔，并轻轻拍打，增加水分吸收，帮助毛孔呼吸。
现在社会对于年轻的女性朋友来说，化妆已经成为了最基本的礼仪之一，所以生活中可以看到很多妹纸化妆，而化妆很多技巧，最开始要学习的就是挑选彩妆产品，那么，学生怎么购买彩妆产品？学生购买彩妆产品有什么技巧？下面跟着小编来看看。
1、挑选彩妆产品方法
各位学生MM快开看学生族美丽彩妆挑选法则!
一、购买前的贴心提醒：
1、要想省钱、省时、省力，就要把钱花在用的次数最多、颜色最适合自己的化妆品上。这样就不会一边扔，一边滴血了，也不用花大量的时间整理或者寻找化妆品了。而且这些精选出来的化妆品使用频率极高，花得money极少(相对来讲)。
2、买化妆品千万不要赶潮流(尤其小心广告陷阱)，要买最适合自己的，否则买回来的化妆品没怎么用就直接下岗了。也不要什么颜色都买来试，要充分利用试用品。人的肤色大体可以分为冷色和暖色两种。弄清一种颜色是否适合自己的关键是：你用了它之后，拿着镜子离开一段距离看整张脸，脸上的豆豆和瑕疵是否显得淡了，脸色是否显得均匀了，如果不是，那这种颜色就不适合你，千万别买。
3、任何一种化妆品别买超过两支，因为在没过期之前根本用不完，尤其是唇膏，过期了就绝对不能用了，只有扔掉。
4、不常用的色彩绝对不要买，要抗拒住诱惑，才能对得起荷包。
5、不要因为赠品打折而去买自己不太需要的化妆品，千万不要心动，一定要确定会经常用才买，切记!
二、彩妆的基础必备品(只要你要求不高，200元搞定一切，至少能用一年)
1、隔离霜
隔离霜是一个保护化妆、保护皮肤的重要步骤。如果不使用隔离霜就涂粉底，会让粉底堵住毛孔伤害皮肤，也容易产生粉底脱落现象。选择隔离霜时，必须确认是亲水性的(即隔离霜的成分中，水的含量比油多)，这样才能确实将化妆品隔离并且让化妆持久。
2、粉饼一盒
最好选与自己肤色合而为一的，自然不留痕迹是关键，皮肤较白的美眉可以选自然色，千万别用粉色发红的粉底，那会使你的妆容显得很假。**的粉底能纠正肤色并且使脸看起来完美无瑕。
3、眉笔一只(黑色或褐色)
不用买贵的，没有意义，2、3元的就行。这里推荐深褐色的，因为自然。而且眉毛一定要描上去，千万不要画上去，要一点一点加重。
4、睫毛膏一只(黑色或褐色)
睫毛膏有分防水的、防过敏的等等，自己根据个人情况挑选。另外，据国外的化妆专家说最好不要每天都夹睫毛，虽然效果差了点，但省时间且保护了睫毛。
5、腮红一盒
关键是不要买太大盒的，老也用不完，想买新的，自己又舍不得。最好能买三色合一的(亮色+影色+中间色)，既可修形，又可润色的。另外如果不喜欢化妆时手上粘乎乎的，就别买膏状的。买带腮红刷的粉状腮红，携带、补妆都很方便。
6、唇膏或唇彩、唇蜜都可以
以上三种都各有特色，最好能根据自己的唇型和个人习惯来选择。
7、卸妆油或卸妆乳液
一般来说，每天都有完整上妆的习惯、或者喜欢化浓妆的女性比较适合用卸妆油，化淡妆的女性其实用乳液卸妆的效果更好。此外，干性和中性皮肤的人也较适合使用卸妆油;但是，油性皮肤或是皮肤上长了青春痘的人就不大适合使用卸妆油了。
当然，众位学生美眉可以根据自己的特点另外选择遮瑕膏、眼线笔(黑色或褐色)、唇线笔(茶色或肉色)或唇膏(淡色)等，来完善自己的彩妆，也很好。
2、夏季彩妆产品推荐
脸部底妆推荐：
推荐产品：MAC多彩粉饼
参考价格：新品未定价
推荐理由：海马造型的粉饼，完全融合了夏日的热情和自由!海马的造型十分令人喜爱，使用的时候，瞬间也会变年轻!这款粉饼可以用来补妆、补腮红、打亮，一物多用，让你能在极短的时间里面补好妆，时刻维持完美、精神的妆容!
颊部彩妆推荐：
推荐产品：娇兰樱花春舞修容腮红
参考价格：￥285
推荐理由：娇兰推出的这款腮红造型十分的可爱，就像繁花盛开的夏天，每次使用这款造型腮红的时候，都一定能让你心花怒放!而且多色的腮红，可以让你的腮红上色更多变，完美的修容效果，能令你瞬间小颜。显嫩效果，不仅在产品上，还有妆感上体现。真的一举多得。
眼部彩妆推荐：
推荐产品：Givenchy纪梵希迷雾花园四色眼影(限量版)
参考价格：￥520
推荐理由：这款眼影轻柔的哑光质地勾勒出双眸迷人的色调：苹果绿、糖果粉、娇嫩黄、珍珠色珍珠粉色的运用创造并凸显出女性可爱明亮的双眼!颜色明亮艳丽，几个颜色都是当季最流行的色彩，搭配起流行色的衣服，非常好看，而且很少有大牌会出这么鲜艳的眼影盘呢。
化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。
化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。
[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策
一、国内化妆品市场现状
1化妆品概述
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。
2国内化妆品的消费及市场现状
近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。
另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。
3国内化妆品市场的消费趋势
(1)消费日益理性化
消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。
(2)产品需求细分化
产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。
二、化妆品的营销特征
在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。
1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。
2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。
3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。
三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析
1公司简介
上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。
目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。
2公司的营销现状及其效果
(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。
(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。
(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。
四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议
1产品策略
(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。
(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。
(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。
2价格策略
从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。
3促销策略
化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。
4利用STP营销，细分市场，做到精准定位
先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。
参考文献：
[1]王国庆品牌概念战：中国式营销[M]南京大学出版社，20076
[2](美)菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理(第12版)[M]上海人民出版社20076
[3]严碧华国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J]200916
[4]李勤论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J]20095
[5]张建民，张晓冬本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J]20089
[6]周军女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J]20091
[7]MarkGodfrey中国市场 报告 [J]SPCChina，2010(3)：8-9
[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品，2010(2)：36-47
[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品，2010(2)：60-65
化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。
Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take
关键词： 市场现状;存在问题;策略
Key words： market current situation;problems;strategies
中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02
1 目前我国化妆品市场现状
雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题
目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。
21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略
根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：
31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。
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