化妆品品牌故事 有哪些精彩故事？

很多人都说，兰蔻的诞生起始于彩妆大师Armand Petitjean的一个华丽的梦，在梦的开端，有一地的玫瑰厚厚铺散，玫瑰的红搭配优雅的香，蔓延成一段精致的表演，Armand Petitjean便是这场表演的发起者，也是唯一的演绎者，他挥霍着自己独有的对美的灵感还有不断散发的热情，为美容界带来了一幕幕关于品牌，关于时尚的精彩。对芬芳一直情有独钟的Armand Petitjean选择了用香水来开启自己完美的梦，1935年，他从5个有名的香料中提取灵感，大胆的创造了兰蔻的品牌。此举看似狂妄，却又和Armand Petitjean&ldquo20世纪奢华香水之父&rdquo的身份极为契合，晚些时候，兰蔻又推出了 Oceane产品系列(1955)，产品的概念至今仍然在使用：即配方中含有非常纯净的海草，辅之以海藻和标记元素。这些革新在很大程度上要归功于 &ldquotechniciennes&rdquo，即那些毕业于兰蔻的学校并将兰蔻的品牌带到了世界各地的女性技术人员的努力。

法国柏宁曾经在央视做过宣传广告，但是人们对它还是比较陌生。由于柏宁品牌走的是专业线化妆品的道路，相比众多日化线的产品铺天盖地的广告，其知名度要小得多。但是，柏宁坚持“品质第一、不断创新”的品牌精神，在美容行业也显得锋芒渐露。柏宁是来自法国化妆品品牌，是一个定位于即可服务前店后院又能满足美容院经营模式、具备优良品质、安全性能高的中档护肤品品牌。自2007年进入中国市场，短短三年时间，网络已经覆盖中华大地，并获得了良好的评价，得到了上万消费者的高度喜爱。其产品分为柏宁护肤品系列和澳尔丝精油系列两大块。其中柏宁护肤品主要包括：7日美白、特色眼护、水润保湿、 蛋白疗肤、类医学基因抗衰；澳尔丝精油养生系列包括：单复方精油、肩颈理疗、千金复妍、乳腺保养、七轮养生、五行保健等。柏宁品牌已经得到众多化妆品行家的认可。

◆蓓兰作为法国尼姆一个官方医院的皮肤科医生，从未料到在28年后的今天，她的品牌会传播整个欧洲，甚至亚洲中国。 ◆1980年的法国尼姆在皮肤烧烫治疗医学上及化妆品研发上已是相当成熟。而此时法国化妆品品牌已经在国际上占有不可替代的王者地位。尽管如此，并没有让蓓兰这位皮肤烧烫伤专科医生移情别恋。 ◆改变蓓兰医生的命运源于一个长达6个月的加班接诊。在尼姆任何一个医生一周的工作时长都不会超过15个小时，但那半年里蓓兰每周工作量达到了40小时。面对突然增多的皮肤患者，蓓兰陷入了深思与困惑。◆这想法一旦确定，一发不可收拾，蓓兰深度沉迷化妆品研发的奥秘之中，时间居然长达5年之久。1985年，第一款无伤害产品“活泉修复晶”（现名：抗敏修护精华素）经蓓兰之手问世，医生调制化妆品在法国已经不是什么奇事，但能将护肤品销售到顾客手里并形成销售风暴，确实很少。这归于蓓兰成功的营销，更离不开其品质的稳定性和卓越疗效为恒久长远服务于她的病人，蓓兰为这款具有代表意义的产品取名“柏宁”。正式开始了财富航行路上的启程。

你好

近年来，随着人们物质生活水平的逐渐提高，人们对精神层面的需求越来越多，在精神层面的消费逐渐增多，加之我国文化市场经济的发展，文化消费需求日益多样化。在文化产业在经济社会转型发展中的不断发展过程中，文化消费已成为大众消费的重要选择。作为文化产业和文化消费的重要组成部分,文创产品不仅具有经济价值，还具有文化价值、技术价值、艺术价值和实用价值等，受到大众的青睐，文创产品“消费热”持续升温。

我国文创产品的消费群体主要是青年和中年人，其中青年消费者的数量更加庞大。根据故宫博物院文创产品的消费情况也可以看到，年轻人是故宫博物院文创产品的生力军，青年这一年龄段的消费者占故宫文创产品总消费者人数的大部分。青年一代有独特的消费观念和消费行为，他们对待新事物的热情和兴趣更高，乐于尝试、体验、接受新技术、新产品。相比文创产品，中老年年龄段的消费者更青睐于对升值空间大的艺术品的消费，更看重升值空间和收藏价值，看重其能给自己带来的经济效益。文创产品消费群体呈年轻化态势，主要可从三方面来解释，一是经济方面，年轻一代具有一定的经济能力，经济自由度和自由支配程度更高，对文创产品具有一定的消费能力。文创产品品种丰富，价格也高低不等，给消费者提供了更大的可选择空间，满足了不同经济水平消费者的需求。

二是消费意识方面，个人受教育水平可从物质、精神层面间接影响文化消费。随着我国教育事业的发展，教育水平和人们的受教育程度不断发展提高，年轻一代从小就接受了良好的教育，知识文化程度更高，文化认知和水平也较高，对文化具有一定的感知力，具有审美意识，文化对其的感染力更强。文创产品运用创意，将文化融入产品，使产品兼具丰富的文化内涵和外在美、创意美，文创产品所具有的实用价值、审美价值、文化价值、技术价值、经济价值等，可满足年轻人的精神文化需求与审美需要。

三是消费方式方面，随着互联网和社交网络的发展、互联网移动设备的逐步普及,人们的消费方式和消费习惯发生了很大的改变，购物时间和购物空间也发生了变化，网络消费成为新的重要消费方式。“文化+互联网”正改变文化的生产和消费方式，网络文化消费持续扩大。网络购物更加方便快捷，不受时空限制，网络平台所呈现的产品更加丰富，种类更加齐全，海量的商品、海量的店铺、海量的数据造就了网上商品的多样化，深受年轻人青睐。故宫积极利用互联网传播工具，不仅开通官方微信、微博等，还打造故宫淘宝、故宫文创、故宫出版等新媒体矩阵，及“每日故宫”、“故宫展览”、“故宫社区”等APP矩阵，建立多方位新媒体营销阵地，提供多种消费平台，适应了年轻消费者的消费方式需要。

从消费心理层面来看，文创产品消费适应了消费者的求实心理、审美心理、娱乐心理、猎奇心理需求。文创产品兼具经济价值、文化价值、技术价值、艺术价值和实用价值等多种属性，能够满足不同消费者的消费需求。相比单调的、单一的商品而言，文创产品大到家具、潮服、餐具，小到钥匙扣、冰箱贴、书简等，都蕴含着文化内涵，兼具实用性与审美性。故宫文创产品丰富多元，注重实用性、环保、性价比，包括生活潮品、文房书籍、宫廷首饰、彩妆、娃娃、文化衫等，同时故宫胶带、故宫口红等网红产品层出不穷，赢得了良好的用户口碑。故宫文创产品实现创意娱乐化，注重重塑鲜活、年轻、接地气的品牌形象，吸引年轻消费者，打造互联网时代超级文化IP，通过历史改编，给传统庄严的文物、古人形象，加入萌化、趣味化元素与表现方式，形成反差感创意，另外，还有故宫游戏、故宫动漫等的开发，迎合了消费者的娱乐需求。

随着科技的发展，商品的科技含量日益提高，信息及技术传播速度加快，制造商的模仿能力提升，商品同质化、雷同化现象严重，同质产品间的差别越来越小，人们对差异化的需求更加强烈，而文创产品蕴含不同的文化内涵与故事背景，能够运用不同的创意，巧妙地将各种元素融合，形成产品差异，满足了消费者的个性心理需求。

故宫博物院的文创产品能够在众多博物馆和其他文创企业中脱颖而出，文创产品销售额持续居高，离不开人们品牌消费的心理。余阳明教授曾在其《品牌战略》一书中提到，“品牌是公众和社会对一个组织及其产品认识的总和，对诸多媒体集团而言，其本身就是一种品牌，品牌是媒体自立自新的基石”。品牌形象是一个企业的无形资产，品牌所承载的商品属性、品牌文化、品牌形象等是消费者选择时的重要衡量指标。文创产品也是一种心理价值的消费对象，是消费者对品牌及商品的无形价值的选择。口碑营销一直是消费行为最重要的一环，尤其目前网络社群的大浪潮，更带动了消费者的购买动机。知名品牌的产品和服务更加有保障，形成了良好的口碑，更容易赢得消费者的信赖与支持。

做稿子之前做了一个小调查，问了身边20个朋友，他们身处一二三四线城市的都有，年龄从20岁到50岁，“你们最近半年有买过国产化妆品吗？”

居然只有一个人没买过，19个人都是“yes” ！

近期，据腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示，从市场份额来看，国妆品牌已占据国内美容市场56%的市场份额；从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。倒退2-3年，中国美容消费市场还是进口化妆品的天下，而国产化妆品却贴着“低档”、“山寨”的标签。如今却以迅雷之势占据了半壁江山，这种短期之内，全民集体着魔的态势，着实让人惊讶呢！

另外，据头部内容媒体小红书美容行业数据显示，在2020年上半年小红书平台上国货品牌内容消费量同比大幅增长659%，从内容消费趋势上来看，国产美妆尤其涨势迅猛，其中COLORKEY增长超过85倍，Girlcult和丸美增速也分别达到约30倍、40倍。这一数据也佐证了国民对国产化妆品的着魔程度。

同时，淘数据显示，2020上半年，天猫渠道护肤品类销售额同比增长29%，彩妆类销售额同比增长35%，其中薇诺娜、玉泽和润百颜等功能性护肤国货品牌，以及花西子、小奥汀等国产新锐彩妆品牌增速尤为突出。

疫情严冬肆虐下的2020上半年，国产化妆品品牌却做到了逆势增长，而且增速仍然还在加快，咋搞的全民被灌了迷魂汤吗？

“英雄不问出处”是咱的消费理念

总体来说，“颜值经济”是近几年推动整个美容市场发展的主要动力。爱美成为大家心中理所当然的事情。

而中国主流美容消费群体里，首先，70、80后美容消费已趋于理性化。他们已经从曾经盲目追求国际大品牌、“贵就是好”的消费误区走出来，成为“活力熟年”的一代。

他们注重保养和打扮，同时也很了解自己的皮肤，另外消费升级也让其拥有强大的购买力，因此，功效性成为他们判断一款美容品好坏的重要标准，只要皮肤问题得到改善，功效真实可见，可以“英雄不问出处”，并持续的尝试和复购。

而90、00后作为新生代消费群体，美容意识也已觉醒，他们认为，护肤彩妆不仅是“延续青春”，更是“表达自我”。

同时，新生代对国产美容品牌的接受度比70、80后甚至更高，根据阿里研究院&BCG《中国消费趋势报告》数据，2016- 2015 年，在护肤品领域，上一代（35 岁以上）消费者的国际品牌偏好下降了 3%， 而新世代（15-35 岁）则下降了 11%，并且这一数据还在逐年上升。所以国产化妆品品牌在中国消费市场中，凭借其功效性和差异性，很容易受到青睐！

国货和国际大牌是同一个妈生的

虽然从整体化妆品产业链来看，上游的原料供应商仍然被海外日化原料巨头垄断，但是我国的化妆品制造商却是发达且技术非常成熟的。这主要是因为早期国内人工等生产成本较低，不少大型国际化妆品ODM/OEM生产商都较早地在我国设立工厂，所以现阶段无论从技术、产能还是业务覆盖的方面来看化妆品制造环节都优势明显。

因此，这就为那些大型集团化国产化妆品品牌商在通过自主掌握核心研发和生产线来控制成本和提高产品质量上提供了宝贵的先决条件，比如珀莱雅、丸美都是以自主生产为主，而且目前自产率已经达90%以上，这样品牌就可以在整个制造环节都做到透明清晰化的高效管理。

另一方面，大量世界级优秀妆品品牌代工厂的存在，也为一些体量较小的国产新锐化妆品品牌提供了可以打造优质产品的便利，哪怕是没有强大的集团背景的独立化妆品品牌，也可以“站在巨人的肩膀上”，享受世界领先的制造技术，打磨出高标准、高质量的化妆品。

比如，完美日记总计合作了数十个代工厂，而其主力代工厂更是大牌同款，所以即便品牌产品均价只有55元，但是质量上却并不输大牌产品。同时，也正因为制造技术的发达，国产化妆品品牌商才拥有了更大的盈利空间。

左手大爆款，右手加速器

面对亟待满足的化妆品消费需求、成熟的供应链、多元的传播渠道，美妆行业的更新迭代速度飞快，在激烈的市场竞争中，新品牌走向市场，尤其是单打独斗的独立新锐化妆品品牌如何才能杀出一条血路呢

研究了这些逆势增长，迅速崛起的国产品牌，会发现一个共性的通路，那就是从小切口入局，打造“爆款”，精准的产品定位匹配目标核心人群，继而培养品牌认同感，减少与行业巨头的正面竞争。同时深度洞悉消费者购买心理，敏锐察觉市场消费动向，灵活迅速反应，发挥本土优势，扬长避短，占领先机。

比如COLORKEY，它的目标人群以街潮人、纹身控、街舞达人、滑板女孩、设计师等95后年轻女孩为主。从2018年诞生到成为天猫唇釉品类第一，COLORKEY只用了一年多。2019年双11当天，COLORKEY爆款空气唇釉售出70万支，创造2780万元的业绩，冲顶天猫唇釉类目TOP1。

2020年新冠疫情之下，整个美妆市场尤其是唇部产品受到冲击，COLORKEY却在疫情期间创下了一个唇釉单品1000万/天的销售额。而迎合疫情期间全民都化“口罩妆”的消费需求，COLORKEY迅速反应，618期间，COLORKEY新品小金筷眉笔斩获"天猫榜单-甄选持久眉笔榜"TOP1，上架1个月月销30多万支，这是继空气唇釉后的又一个爆款单品。

此外还有花西子，从国风彩妆的定位到爆款空气蜜粉空降爆红再到疫情期间极细三角眉笔极速响应市场，都是通过这一策略占领市场的最佳例证。

除此之外，从完美日记、小奥汀、HPH、半亩花田等品牌身上都能得到看到相似的运营逻辑。

生于社交网络，长于社交网络

相较其他行业，化妆品行业中“营销”对消费者决策的引导作用尤其大。这也是各大化妆品集团常年花费大量营销开支的原因所在。

例如，欧莱雅集团的营销费用率稳定在 30%左右，雅诗兰黛集团营销费用率也达到25%-26%。而以国内市场为中心，深度洞悉消费市场的国产化妆品品牌们，更是深谙其道。

因此在本土传媒去中心化背景下，国产化妆品品牌纷纷走上了“组合式多维营销”之路，营销重点皆转战至社交媒体平台（微信、微博、抖音、小红书、B 站、快手、淘宝直播、京东直播等）。

营销打法也趋向多元化和数字化：明星代言、明星联名、综艺冠名和影视植入；KOL、KOC的种草、植入；短视频、直播等电商流量红利；行业跨界合作、品牌联名合作等等。

而那些迅速突围而出的国产化妆品品牌无疑都是这一策略的深度玩家。比如完美日记，就被称为“一个泡在社交媒体的品牌”。近两年更是生产了海量消费者导向的内容（自制和第三方制作都有）：14万篇小红书笔记、13000多场淘宝直播、近万条信息流广告素材、成千上万的抖音带货视频、B站视频、快手视频。而且这些内容会被编辑、整合后全渠道分发，每个社交渠道都可以搜到，几乎找不到死角。

只要你是它的目标用户，就不可能没见过它。所以在这种灵活、多维、立体的营销方式促进下的国产化妆品品牌，能够快速短线触达消费者，迅速崛起，不无道理。

国潮大浪，国货最浪

近两年，随着中国国际地位、综合国力的不断提升，国民的民族自豪感和文化自信不断得到提升。从潮流角度来讲，国潮、中国风也日渐强劲。而相比国际品牌对中国元素运用的水土不服，国产品牌在发现商机的同时也发现了自身的基因优势。

例如将中国传统的浮雕和微雕工艺用于口红、眼影等产品上，甚至在化妆品的原材上，都借鉴了“古方”的花西子品牌，就将国风二字，始终深度贯穿于品牌文化中，受到国人的高度认可。交上了19年花西子天猫旗舰店销售额达15亿的满意答卷。

除此之外，在这股国潮风的推动之下，玛丽黛佳国风哑光唇釉、卡婷长相思九色眼影盘、润百颜x故宫联名礼盒、戴春林沉鱼落雁眉黛膏、谢馥春鸭蛋香粉等等单品都是有着不错的销售业绩。

你好，和玺彩妆有和故宫一起联名出美妆产品。

火爆网络的美妆产品有：和玺故宫云鹤口红（宫墙红）和和玺故宫螺钿口红（郎窑红）。

和玺品牌，创建于2008年，自成立以来，和玺品牌注重每一项业务，注重每一个细节，力求为每一个客户提供最优质品质和完美的服务。品牌和玺产品主要有国货眼影，胭脂膏，化妆亮片，彩妆包，彩妆工具，眼影，腮红盘，保养水，口红刷，化妆笔，干湿两用粉饼，变色润唇膏，腮红膏，唇膏变色，极细眼线笔，修容粉饼，美容笔，保湿粉饼，修颜液等。

我最喜欢的是故宫与润百颜出的联名口红，他其中有三只斩王色，分别是宫墙红、郎窖红、红胭脂红，还有另外三只颜色都是取自中国瓷器上面的颜色，宫墙红，大家都应该很好理解，就是宫墙上的那种朱红色，非常好看。

郎窖红是来自古代郎窖瓷器上的颜色，颜色相当是正红色，女王气场十足，涂上了你就是甄嬛娘娘有一些变色人鱼姬，枫叶红，玫紫色，从上面的图案的灵感都是来自于清宫后妃的服饰，觉得玫红色不是一般人能hold住的，涂的不好看，你就是那种后宫的大反派。

变色人鱼姬色比较适合那种还在读书的学校，不准涂口红的朋友们，而豆沙色和红枫叶红就比较日常了，日常通勤都可以涂，碧玺色我觉得有一点少女，他是介于浅玫色和桃红色之间的少女感十足，口红的制作上也是运用了古法制作的，蕴含了独特的蜂巢玻尿酸成分，能够有效的减淡唇纹，还能长久不掉色。

故宫的联名彩妆也不只口红还有很多眼影，腮红都包装的非常好看，但现在都已经绝版了，但是传闻说她并不是很好用，跟大牌比还是有一点差距，但故宫彩妆的颜值跟内涵都打动了我都心，但是我觉得他并不便宜，官方售价199元一支，跟大牌口红的价格差不多了，他现在已经下架了，我也希望他再次上架的时候能够做得更好更优秀。

口红是每个女生都非常喜爱的彩妆产品之一，口红的颜色种类非常多，最近朋友圈全部都在刷故宫口红，之前的故宫胶带非常火，很多人入手了，这一次故宫还出了口红，大家是不是很感兴趣。

故宫口红色号

故宫口红有6个色号，分别是哑光祭红、哑光紫靛、哑光宫墙红、滋润郎窖红、滋润美人霁、滋润胭脂红，从名字就可以听出来，故宫口红有浓浓的古风气息，和故宫的气质非常搭配，这几支口红的颜色和故宫也很搭配，颜色很复古。

1、故宫口红宫墙红

宫墙红，紫禁城宫墙的颜色，红色中带有一点点橘色，暖色调，能够提升气色。

2、故宫口红祭红

祭红，这个颜色是雍正朝瓷器的颜色，暗红色，非常有气场的一个颜色，厚涂很深沉，气场十分强大。

3、故宫口红紫靛

紫靛，来源于钧窑玫瑰紫釉，玫紫色，非常清冷的一个色调，涂上给人一种含蓄内敛的美感。

欧莱雅故宫联名口红

国家博物馆X巴黎欧莱雅

用纸胶带装饰口红和彩妆，是故宫在去年成功开创的全新时尚潮流。只需要几卷宫廷风纸胶带，你用大牌口红变身“钮祜禄娘娘”不再是梦。

故宫胶带改造大牌口红 来源：微博网友@草莓兔花花

故宫胶带改造大牌彩妆和香水 来源：故宫淘宝

在这场大规模的UGC和官方美图宣传之下，消费者关于故宫和YSL、纪梵希们合作的呼声越来越强烈：“这才是中国风限量款的正确打开方式”。故宫和国际大牌的合作迟迟没有下文，这个创意却被人捷足先登——国家博物馆和巴黎欧莱雅合作了。二者合作推出了5款限量口红礼盒，灵感来自国博馆藏的清代藏品仿仇英《千秋绝艳图》，巴黎欧莱雅的几款普通色号的口红披上古典美女的外衣后似乎也沾上了仙气：赵飞燕、王昭君、西施、杨玉环、李清照都来代言了。

无论是对于国际美妆品牌还是国内的博物馆来说，这样正式的跨界合作还是第一次。这批合作款已经在2月1号前在新开张的巴黎欧莱雅彩妆天猫旗舰店开启了预售，售价125元，目前已经被抢购一空。

不过这个古典美女的合作，似乎也仅仅是个“外衣”式的营销噱头——除了印着美女图的纸质包装盒，口红外壳和颜色并没有什么特殊的设计，就连口红变身的重要道具纸胶带也是随机限量附赠。换句话说，想要得到和卖家秀一样的口红，考验的是你的动手能力，还有运气(有网友反馈称收到了5卷一样的纸胶带)。但为什么口红加入一点令人兴奋的因素，你就忍不住掏钱包

如果从实用性的角度来说，口红成为最容易被“种草”的彩妆有充分的理由：不同的色号可以满足消费者不同的妆容需求，而且简单容易上手，不太需要多高的化妆技巧。售价在几百块的口红，也满足了许多人拥有人生中第一款“奢侈品”的心理需求。你还能找到比口红更便宜、更适合晒出来的香奈儿、YSL或是迪奥产品吗

当然对于有收藏癖的口红爱好者来说，到底多长时间能用完一支口红从来不是他们关注的重点，他们更关心“这款是不是热卖色”“好不好搭配”“有没有美妆博主推荐”“是否有什么限量或者特别是设计元素”。于是通过营销的方式让自己的口红变得“与众不同”，对于品牌来说越来越重要。

欧莱雅故宫合作口红

国博五大限量系列唇膏分别以赵飞燕、王昭君、杨玉环、西施、李清照命名，意在用五种不同的“中国红”描绘世人心中不同气质的绝代佳人。五位古代最美女神，让这波“佳人限定”更加具有古典美，同时也掀起一场关于美的“穿越”盛宴。

杨玉环限量礼盒-国色牡丹#RC30复古番茄红

金色的牡丹，盛开在正红的底色之上，暗喻雍容华贵的贵妃之美，让你完美演绎“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”

王昭君限量礼盒-落雁倾城#RB301金闪枫叶色

昭君出塞，红颜落雁琵琶曲，红调中融入橘色金闪，宛如秋日的枫叶，留给世人惊鸿一瞥

李清照限量礼盒-水墨寒梅#623气质梅红色

清新婉约，妙笔生花，唯有独放的寒梅才能配得上傲骨的诗情

西施限量礼盒-秀媚沉鱼#618温柔奶茶橘

浅色砖橘调，温柔中透着俏皮，艳色天下的西施也曾“浣纱弄碧水，自与清波闲”

赵飞燕限量礼盒-燕飞凤舞#619人气南瓜色

橘调底色，一抹气色尽显，婀娜曼妙，一如“飞燕皇后轻身舞”。

在国博限定礼盒中，每款口红都会附送一卷国博胶带，可以让你更真切感受到来自“细节控”国家博物馆的用心，赋予每一款口红属于自己的历史的味道。

杨玉环限量礼盒、王昭君限量礼盒、李清照限量礼盒、西施限量礼盒、赵飞燕限量礼盒

由于这款礼盒的超高颜值以及独特的历史沉淀，一经开售就引发了大家的抢购热潮，其官方店铺早已供不应求。不过不用担心，常规款口红还在销售，至于胶带……不仅在故宫淘宝有售，国博也有官方店铺在售一些美轮美奂的胶带。所以这么美的还不赶紧来给它打call!

欧莱雅故宫口红试色

故宫文创的走红，让美妆中国风这把火从2017年烧到了2018年。网友们苦苦等待的故宫联名款迟迟未有音讯，博物馆联名款却在2018年率先亮相。这里有一份“巴黎欧莱雅X中国国家博物院联名款口红”

该礼盒系列一共有5款产品，将“明星色号”与“古典美人”相融合。真的是被美到了。