外贸企业的展会创新与品牌建设

导言 ：十年前，大多数企业，能在广交会有一个摊位，有稍微特色化或者性价比高的产品，就能在展会上斩获相应的订单。而现在，随着竞争的激烈，仅凭展会上的接单就能生存下来的公司越来越少了。展会的竞争也逐步升级，本文就出口企业展会创新这一主题展开探讨。

一个成功的展会，可以助力企业的业务发展，树立自己的品牌形象。

 

一．合理的展会流程保证展会效果

 

1 根据企业自身情况，制定合理的企业展会流程。

展会流程是每个参展企业必须有的，一个合理的展会流程是展会取得成功的前提。如何定制合理的企业参展流程呢？现在很多企业成功的参展流程，可以借来参考。通常情况下，一个合理的企业展会流程制定，需要遵循如下几步。

2 展会流程制定的注意点

展会流程的制定，有几个关键的点：

1 ）要重视展会的预展

有时候，做一遍比想100遍来的更加实际。一个成功的展会，离不开精益求精的筹展工作。因此一次预展，可以发现很多问题。十几年前，很多企业参展，样品都是草草带过去的，这样的展会质量可想而知。企业可以通过在自己展厅预展，展会负责人可以做到心中有数，做好查缺补漏的工作，以便展前调整。

2 ）要重视展会报告的撰写

有的企业，展会去参加的人很多，但是却说不出去了展会作什么，负责哪些工作，回来有什么收获，因此一个全面深入的展会报告，不仅仅是员工和老板沟通的良好渠道，也是老板掌握一次展会情况的最有利的武器。

3 ）要具备展会评价表和改进表

展会的评价表，也就是效果问卷，可以发给参展的工作人员，也可以给愿意配合的客户做。或者集成在展会报告中，作为展会报告的必要组成部分。不管形式如何，这部份是非常有必要的。第一有利于反映问题；第二有利于展会负责人的持续改进。

 

 

二 展会应符合品牌定位

展会要体现品牌形象，传递品牌核心价值。建议企业360度对企业展会的接触点进行管理。展会是否体现了品牌的形象？调性是否符合品牌的定位？参展人员的行为举止是否符合品牌的BI准则？展会摊位设计是否符合企业的VIS系统

三视觉形式的创新

在一个“不创新便死亡”的时代，展会创新意味着赢得买家珍贵的注意力。这点相信每个去看展会的人都有深刻的感受，这部分仅仅是做一些举例。展会的创新是无止境的，企业展会负责人要有一颗发现的心和发现的眼，心系自己公司的品牌展示如何在展会上更好地体现。

1)        视觉形式的创新

根据美国某商学院有关研究人员的分析资料表明，人的大脑每天通过五种感官接受外部信息的比例分别为：味觉1%，触觉15%，嗅觉35%，听觉11%，以及视觉83%。因此视觉形式是展会创新最通常采用的形式。怎么在符合品牌形象调性的基础上让大家注意到你的展位呢？这个话题没有答案，只有探索。

展览式到体验式

展会的目的就是展示公司的实力，品牌形象和产品的。但是观众是否厌倦了一成不变的产品展板和销售员喋喋不休的介绍呢？对于很多的产品，变展览为体验，是更加聪明的一种做法。

网络创新

网络创新包括几方面：一是加强企业在线上媒体的宣传；二是企业自身要善于利用自身的自媒体等网络端媒体进行品牌宣传；三是很多交易会都有网上展会。这些是非常好的宣传机会。企业不要忽视。

注重展会的洽谈氛围是否愉悦舒适

设置专门的业务洽谈区，很多企业都做的不错。要注意的是洽谈区的音乐氛围和用品是否符合品牌的调性。如果一个高端品牌用了劣质的香薰，想必给人留下的印象也是不好的。

5 ）展台模块化设计

由于企业的参展次数多，而企业展会形象一般都是比较固定的。因此展台的模块化设计往往是一种聪明的选择：减少了设计时间，节约了道具成本。

四．展会与品牌形象

展会在精不在多

很多企业，每年花费很多的资金，准备各种展会，销售团队和筹展人员也是疲于奔命，马不停蹄。这种展会的效果可想而知。参加展会并不一定要参加所有的行业展会。而通过精选一些展会，调整摊位位置到主通道的品牌展区，综合展示公司形象与实力，往往会收到更好的效果。一些不重要的展会，可以通过缩小规模等方式灵活处理，节约宝贵的资金和资源。

展示公司还是展示产品？不同展会应分别对待。

对于公司展台设计和展位大小，一般公司都有基于品牌形象和产品展示的权衡。大公司更加注重公司形象，弱化产品展示，只展示自己在该领域的理念。小公司往往更重视展会接单，在产品展示和公司形象展示上做一个权衡。实际上，在做好公司形象展示和产品展示上，巧妙的展台设计可以做到和谐统一。

展会细节打动人心

如何做好展会，树立良好的品牌形象，筹展人员还应该注意很多细节。笔者参展多年，总结了一些打动人心的展会细节。这些小小细节，往往都让所在的展台成为整个展会的亮点。追求展会完美的细节是无止境的，本文仅仅列举一小部分：

能突显品牌形象的文具

符合品牌调性的服饰与服饰配件。

参展人员的微笑与参展状态。

特色纸袋和礼品等宣传品。

展台活动聚拢人气。

产品册太厚了，你有PLAN B吗？

展会专属的定制饮品。

五．展会相关的专业活动与公关活动

专业演讲或者论坛活动

很多行业的专业展会，都会在展会开幕式和闭幕式，开展一系列的展会活动。这些论坛或者专业活动，主要为的是普及行业热点知识，探讨行业未来趋势的。如果一个企业已经做到了行业标杆，那么这些活动往往也是确立一家企业行业领导者地位，宣传公司和品牌的绝佳机会。企业切莫放弃这些机会，要组织公司内部人员积极参加。

商务活动

一般大规模的展会都是行业的盛会。因此很多合作机会都会在展会期间出现。展会的组织者应该做好这方面的准备，积极鼓励参展人员利用自身的资源，为公司多多创造新的合作机会。NEVER EAT ALONE，笔者参加展会期间，随便在交易会贵宾厅吃一顿简餐，都能遇见行业知名人士同坐在一张桌子。因此建议企业的负责人要放开对参展人员过多的限制，给予一定的商务活动预算，以便参展人员为企业创造更多的商业合作机会。

六．展会媒体宣传不容忽视

展会的媒体宣传不容忽视，除了公司业务员给客户发邮件和邀请函之外，公司自有媒体

，专业行业媒体等媒介的宣传；以及展会上的广告宣传，展会公司的宣传等，均是品牌曝光的绝好机会。在预算可控的前提下，企业能改积极参与。

七．展会情报的搜集工作

如果一个出口企业拥有独立的团队，负责市场筹划和品牌推广等方面的工作。我们暂且称之为“市场部”。那么市场部的人员在展会中一定要在符合行业道德和展会纪律的情况下，做好展会的情报搜集工作，以便公司编制市场调研报告和定制市场计划之时有充足的素材储备。竞争对手的展台设计，展品展示，最新动态等都要一一详细记录，以便形成完整深入的展会调研报告。同时，如果发现展会上有侵犯本司知识产权现象的存在，也要有应对之策。因此这个职能的设置非常必要。各个企业可以根据本司的业务特点来设计该项工作的内容。

对于很多出口型企业来讲，展会算得上是最重要的品牌接触点之一。做好展会的管理和创新，是一个没有最好只有最好的过程。笔者仅从自身工作的实践出发，编撰本文，以期冀出口企业的品牌之路越走越好。更多的创新，在中国企业进行品牌出海的路途中，仍需更进一步。

2021广州缤纷产品展

时间：2021年1月15日-1月17日

地点：广州保利世贸博览馆

门票：扫码登记，免费入场

领票入口：点击进入

“澳门_广州缤纷产品展”原名“澳门_广州名品展”，自2012年举办以来，已成功举办九届，是春节前夕深受国内外采购商和市民喜爱的知名品牌展会，累积吸引了逾百万人次进场采购。作为穗澳两地经贸部门共同促进两地商贸关系的重要合作项目，旨在通过活动的举办，促进双方工商企业互动，加强穗澳与国际市场的合作。同时，藉展会推广穗澳两地的自有品牌、名优产品和服务、原创设计、特色代理产品等

入场须知:

1、请提前申请或更新“粤康码/穗康码”，入场前出示检查；如参展前有疫情防控重点地区停留记录，需主动出示核酸检测报告；

2、入场须出示有效身份证件（身份证、护照等验证入场，请务必携带；

3、入场需配合疫情防控要求，进行体温监测，体温超过373℃的观众无法入场；

4、观众在展会期间须全程佩戴口罩，注意保持自身清洁，与人群保持社交距离，并配合遵守防疫具体要求及注意事项。

现在做外贸，我们都知道不能忽略外贸推广。说到外贸推广我们就不得不关注一些外贸推广平台。今天就简单介绍一些外贸的推广平台：

一、大数据平台（贸管家）

贸管家B2B平台以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

二、Ec21Com和EcplazaNet

同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买TradePro服务，TradeOk对于竞争激烈的产品效果不太好。

Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。EcplazaNet和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。

三、ECVV

一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。

供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘。

四、中国制造网

中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。

五、阿里巴巴

平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。

这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。

六、B2B平台

B2B平台是一种促进国际贸易的成熟方式，也是将传统外贸企业转变为跨境电子商务产业的主要参考渠道，B2B平台将流量从车站转换为平台再分发。

除了前面已经说过的平台，其他很多B2B平台提供付费和免费选项，但需要基于付费频道的高质量流量推荐。

七、展会

外贸展会也是一种非常传统的营销推广方式，在当时还没有平台的时候，很多的外贸交易都是通过展会成交的。

作为传承时间最长的一种方式，存在即合理，即使现在受到很多人的诟病，但对很多企业来说，展会推广依旧不可或缺。

#英语口语# 导语商务英语顾名思义是在商务场合用得较多的专业英语。比如外贸的会展上，为了拓展市场，接触目标客户，就需要用英语口语交流沟通。以下是 无 整理的外贸展会常用的商务英语口语，欢迎阅读！

1外贸展会常用的商务英语口语

　How do you feel like the quality of our products 你觉得我们产品的质量怎么样

　You can have a look at our products first你可以先看看我们的产品。

　This new product is to the taste of European market 这种新产品欧洲很受欢迎。

　We are sure our products will go down well in your market, too 我们确信我们的产品在你们的市场也会畅销。

　Reliability is our strong point 可靠性正是我们产品的优点。

　You'll know our products better after this visit参观后您会对我们的产品有更深的了解。

　All products have to pass strict inspection before they go out所有产品出厂前必须要经过严格检查。

　You may be interested in only some of the items你也许对某些产品感兴趣。

　First of all, I will outline the characteristics of our product首先我将简略说明我们商品的特性。

　This is our most recently developed product这是我们最近开发的产品。

2英语口学习要点

　1、模仿：怎样提高自己英语口语的有效方式第一步就是要学会模仿，找一些英文原版录音的材料进行对单词、短语、句子等的模仿，也可以找一些英文原版的**跟着有声有色的模仿，力求自己的语音语调甚至神情语气力求神似。

　2、朗读：怎样提高自己英语口语口语能力的第二步是大声朗读。朗诵其实也相当于是模仿，所也需要自己去找到适合自己的有声素材去进行模仿语音语调。在进行朗读模仿时，要学会听自己的发音和资料中的有什么地方不同，反复去练习纠正。

　3、复述：复述不是背诵，复述是通过自己的语言将你所听到的故事或者所看到的文章描述出来，在摆脱原文文本和组织结构，用自己的理解和思考将故事的内容讲出。刚开始你可以先附属文章的中心思想，之后再逐步递增，复述是一个人练习英语口语是提高自己英语口语的的有效的途径之一。

　4、背诵：背诵不管怎样都是提高自己英语口语的有效方法，基础较差的人可以先试着背诵一些短语和句型。

　5、写日记：用英语写日记无论是对提高自己的英语口语还是提高英语其他方面的能力都是一个很好的方法，写日记既可以锻炼自己在词组运用，语法知识等的能力，也可以锻炼自己的英语思维能力。

3学好英语口语的方法

　1、从听英语开始

　语言的学习讲究语感的培养，培养语感就要先从听英语开始。因为，听英语的时候可以感受外国人发音的方式、断句的特点，以及他们说话主、谓、宾结构与中国汉语的不同。还有一点，听传统正宗的英语可以纠正自己以前的错误发音，让自己拥有一口流利准确的英文发音。听英语的途径有很多可供我们选择，比如说看看英语**或者听英文歌。

　2、注重英语单词的积累

　英语单词和我们的汉语词语一样，如果没有一定的单词为基础，就不用再提表达语言了。所以，我认为想要学好英语口语要有一定的英语词汇量。想要背好英语，切忌要死记硬背，因为死记硬背英语单词，不仅效果不明显而且很容易让人对英语产生抵触心理。想背好英语单词最主要的还是要选择好背诵单词次的方法，好的方法可以使单词的背诵达到事半功倍的效果。

　3、注重英语环境的营造

　英语毕竟是一门语，想要学好语言，与一个语言环境的营造之间有和重要的关系。就像我们，刚会说话时就能够说出汉语，这与家庭语言环境有着密切关系。所以，我认为学好英语口语与英语环境营造有很大关系。我有几点营造英语环境的方法，让我们一起了解一下吧。首先，家里的一切指示标志换成英语，就比如遥控器上的键位、手机的文字显示，总而言之就是一切都换成英语。

　其次，就是在家里进行虚拟对话，自己用英语与假想出来的人进行对话。最后，在家了多听英语报道或者英文歌曲。

4英语口语学习妙招

　1放下面子，脸皮要厚

　想学好英语，就不要怕丢人，要大胆地学英语。所谓大胆，就是勇敢地提问题，大胆地说出来。很多人碍于面子，不好意思张口读英语，甚至在自己的密闭空间里也懒于动口。英语是一门发声语言，我们必须利用声觉来刺激语言敏感度，用声觉来加强语言的流利度。

　2创造环境

　虽然我们说这个方法是随时随地不受时间和空间的限制，但要求学习者们能够创造出环境来，要能够快速融入这个氛围中。比如，我们在晚饭公园里散步时，根据情景设定一个主题，自己组织语言去表达自己的想法;可以在睡觉前，将一天所做的事情以及感受表达出来。在家里我们可以对着镜子说，这样更有利于培养自信度。

　3精选材料

　材料可以是生活的方方面面，包括工作，兴趣爱好等等，只要是生活的一部分，我们都可以作为练习的材料。但要注意，我们的每一次表达都要注重质量，不要随心所欲，用词表达一定要有组织性条理性，这样语言才有可能上升到一个新的高度。除了说不同的话题之外，我们还可以选择新概念的课文等材料进行朗读，读完之后用自己的话复述出来。我们在看外国**和书籍时，同样可以这个方法去复述。

　4绘声绘色

　语言的交流与表达并不是输出单词词组句子就够了，生活对话是真实的，我们要训练自己在说的过程中加入必要的手势和神情变换。一方面，它可以增加我们的有效记忆，另一方面，可以辅助我们更好地表达思想。细心观察，外国**中的他们在说话时动作表情都很夸张。

5学习英语口语的原则

　一、兴趣原则

　兴趣是成功至关重要的点。没有兴趣，什么都学不好。英语学习更是如此。试着有意识地学习真实的语言环境下的口语表达，了解他们的文化，不断在实践中体会乐趣。

　二、简单原则

　对于零基础的英语口语学习者，应该从只有从简单开始，由浅入深才容易入门，造就一种成就感和自信心，从而保持学习的兴趣和动力，并且学以致用。

　三、逐渐增量的原则

　零基础的朋友的第一步就是学好音标，只有掌握发音方法，拥有良好的发音习惯，才能为后面的英语口语学习打下坚实基础。注意学习英语不能太急于求成，因为只有有了“量”，才能有“质”的飞跃。在量的积累阶段，也应该遵循正确的学习方法。

　四、重复原则

　阅读、听力、口语、写作，是英语学习必备的四项能力。只有在不断背诵和模仿后，找到“对手”就要反复地、重复地练习所学内容，才能到达熟练掌握的程度。

　五、模仿原则

　零基础学习英语口语的朋友，可以进行大量的英语模仿。只有通过地道、纯正英语的模仿，真正掌握了英语的精髓，然后才可能形成正确的语言风格。

化妆品参展之后你是怎么样写观后感的呢？各位，我们看看下面，大家一起阅读吧！

化妆品参展观后感

中国国际个人护理品及化妆品展会（PCHI）可谓是国内追受关注的行业展会，每年参展的单位和个人也最多。每位日化行业的工作者也把它当成一次行业大聚会，除了新的原料、技术信息，更多的则是了从业者之间的交流与了解。

我是第一次参加，因此对于今昔之别的评论也是从同业那里得到的，在我看来，本届会议的特点并不显著，看不到以往显眼“绿色”、“有机”、“美白”的主题，看着各色的宣传图画和展台，找不到一个合适的词来概括展会的主题。本届展会上除大型的国际原料供应商如巴斯夫、帝斯曼、龙沙、仙婷、赢创德固赛等一一登场，更多了一些国内自主原料生产企业和成品制造商的面孔。从原料类型看，突破了基础护肤原料为主流的藩篱，推出大量彩妆原料、药妆原料、香精香料和天然提取物特色产品供应信息。令人瞩目的2012中国个人护理品及化妆品技术创新奖则涵盖了新产品、乳化技术、防晒及传导技术等几个方面。

新技术论坛“健康秀发”板块的出现，再次表明国内发用产品消费市场潜力巨大，基于此原料商与生产企业也将投入更多的人力和物力。斯泰潘（Stepan）提出无硫酸酯个人护理配方的一些问题解决方案，这打破了传统洗护产品以脂肪酸硫酸盐为主表面活性剂的配方模式。陶氏化学推出个人清洁产品的非阳离子型调理技术，即最新的调理聚合物产品EcoSmoothSatin，它能够使配方设计师开发出与阳离子聚合物拥有相同调理功效的沐浴产品和温和调理型洗发香波产品，在沐浴和香波配方体系中达到甚至超过了阳离子瓜尔胶和PQ-7的泡沫表现、调理功效和感官效果。亚什兰特种添加剂则针对不同种族发质差异，介绍了定型产品在不同人种头发上的'性能差异性的研究。禾大提出了一个同时表征头发光亮和颜色强度的新参数——头发颜色炫丽度。总体来看，发用产品研发趋势显示出健康、环保、可持续发展的秀发理念。

乳化技术创新方面，赢创德固赛提出“超低粘度稳定的油包水体系”，特别适用于防晒和粉底类产品；瓦克化学推出新型烷基糖苷改性有机硅乳化剂“Wacker-Belsil128VP”，将葡糖苷、聚二甲基硅氧烷、环戊二甲基硅氧烷有机结合，顺应当下绿色环保理念，生物降解率高。

以新技术、新原料和信息交流为主旨的PCHI，作为行业盛会，每年都吸引着众多国内外原料生产商和个人护理品及化妆品生产企业参与其中。本届展会会议主题虽然少了“有机”“绿色”“美白”的议题，但环顾展会现场，经过ECOCERT认证的原料供应商明显增多，彩妆原料供应商大放异彩，美白被更具有现实意义的提亮肤色所替代，抗衰老、延缓肌肤衰老已成为大众护肤最为关注的方面。此外，纯粹原料新技术诞生的速度正在减慢，取而代之的是新型半成品的出现，新技术的应用已成为日化行业原料创新发展的新战场。

渠道的话一般就是展会比较好，但是你的采购涉及到进口品了，一般的展不一定能满足哦，不过最近有个国际性的大展很适合你去，在广州·琶洲举办的中国国际美博会，时间是2023年3月10-12日，3月份的这个展精选品牌10000+，涉及的展品也是相当丰富，其中日化及新渠道主题展区当中就包含你要采购的进口品、彩妆、香水香薰、美妆工具用品等，保险起见你先去美博会的官网进行预登记报名，到时候开展了直接去就可以啦。

对了，你也可以去看看专业线主题展区（抗衰老、女性保健、产后修复、国际品牌（亚洲）及展团、养生、专业美容仪器及配套、医美、大健康、医美及配套产品、高端（进口）仪器、医疗健康展区、轻医美、功效性护肤品、皮肤管理、纹绣、连锁加盟、身体护理、美体塑形、美容配套）以及供应链主题展区（日化及院线代工、原料、机械设备、包材），美业全产业链创新资源都在这里了，到时候到了展会现场，可以去看看哦！