雅诗兰黛的优势和劣势

优势：

1、产品优势：雅诗兰黛化妆品产品采用世界不错自有工艺，原料采自于植物，产品囊括全身，应有尽有。

2、价格优势：雅诗兰黛化妆品所有产品统一订价，满足各消费人群。树立品牌形象，避免同类店之间恶性竞争。

3、品牌优势：半个多世纪创造出的不错品牌，己获世界认可，名字耳熟能详，经典持久。

劣势：

价格偏高，色号断货严重。

创始人

雅诗·兰黛主要出售四种护肤品。它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。

（1946年），雅诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛，她以自己的名字而命名的公司。

雅诗·兰黛（也有翻译成埃斯泰·劳德）1906年7月1日出生，Estée Lauder，顶级化妆品牌雅诗·兰黛创始人。

作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水，成就了香水界的一段佳话，她统治的化妆品王国依然被她的名字牢牢控制着。EsteeLauder，Origins，MAC，美国化妆品的半壁江山都归于其下，为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了**。

以上内容参考-雅诗兰黛

diy可以开发智力、锻炼动手的能力，在玩乐的同时还能培养观察力、树立孩子的自信心，好处还是蛮多的。

首先，父母和孩子一起diy作品，无关系手艺的高低，玩的时候，更是在享受亲自时光，陪伴着孩子成长，孩子在diy时，对于学习，锻炼动手能力提升都是非常有帮助的，而对于家长来说，也找回了童心未泯的乐趣，心态更加年轻。

手工diy时，通常只有一个基础的材料，然后孩子通过自己的想象出创作，间接在培养孩子的发散性思维以及创造能力，动手的过程需要孩子将想象付诸实践，然后有计划有目的的完成作品，时间长了，对于孩子的动手能力提升是非常有帮助的。

通常情况下，一件作品的完成是需要孩子手脑并用的，孩子需要观察做出判断，然后做出选择，所以，在中间也会遇到很多的问题，有些时候，孩子可能会半途而废，这时，可以给予适当的鼓励和支持，孩子就会坚持作品的完成，其实，这也在锻炼孩子的毅力，树立孩子自信心。

亲，您好，很高兴为您解答:diy手工竞争对手优势和劣势答：亲亲您好，1优势：蛋糕的造型时尚多变、色彩绚烂多姿，多元产品线，产品囊括烘焙行业当前最流行的款热销单品。2劣势：蛋糕的知名度不够高，尚未形成较大的固定消费群体，而且蛋糕店的规模偏小，不能容纳大批消费者，竞争力不够强。 感谢您的耐心等待。以上是我的全部回复如果对我的服务满意，请给个赞哦，再次祝您事事顺心!平安喜乐

化妆品的效果可能与价格不成正比，但一般来说，昂贵的化妆品确实效果更好。昂贵的化妆品是由大牌工厂配制的，需要几十年甚至更长的时间来研发，肯定经过了无数次的试验和改进。而廉价化妆品的效果就没那么好了，当然有些化妆品使用后皮肤会过敏或者使用后妆容不怎么好看，这就是效果的差别。昂贵的化妆品不仅对皮肤伤害小，而且使用起来感觉很好。

具体检查，底妆产品是最明显的，价格公道的底妆被涂抹得很均匀，往往卡粉严重，有些费劲就涂抹得很均匀，妆感特别有质感。在脸上的持久性差容易脱妆也特别油腻。而大店的底妆，曾经能有明显的不同，持久度惊人，妆感轻盈，皮肤颜色看起来特别自然。所以底妆是和大牌平价使用的感觉，效果差别是最大的。一般来说，大牌会有一些地位低的产品，平价的会有一些出色的产品。在这个价位上确实有很多好的产品，但需要花很多时间去清雷，大品牌出错的机会比较少。但并不意味着大品牌一定都是好的，但平价产品确实有很好的。不管是平价还是大牌，还是会根据自己的情况来决定，有钱就有涨价的能力，辨别能力不强，做人就有把握，漂亮需要智慧的牌子同样如此。

大品牌护肤品与平价护肤品的区别主要体现在价格、成分、安全性、效果等方面。品牌护肤品的成分多为优质纯天然材料或高效护肤剂，基本不会对皮肤产生刺激。平价的护肤品效果有好有坏。劣质的大多添加激素等有害物质，效果较好，但整体效果比品牌护肤品明显。

小编针对问题做得详细解读，希望对大家有所帮助，如果还有什么问题可以在评论区给我留言，大家可以多多和我评论，如果哪里有不对的地方，大家也可以多多和我互动交流，如果大家喜欢作者，大家也可以关注我哦，您的点赞是对我最大的帮助，谢谢大家了。

1 自然妆容：自然妆容一直是时尚界的主流趋势，追求健康、光滑的肌肤，凸显自然美是现代妆容的特点。2 轻薄底妆：追求零瑕疵的底妆效果是时尚界的新趋势，使用轻薄的遮瑕产品和透明感的粉底可以让肌肤看起来更加自然。3 荧光色：荧光色在妆界也变得越来越流行，橙色、绿色、粉色等鲜艳的色可以给妆容增添一丝亮丽的气息。4 眉毛突出：眉毛的重要性越来越被人们重视，精致而整齐的眉毛可以改变整个妆容的气质，所以突出眉毛的妆技巧备受追捧。5 概念妆容：时尚界一直追求创意和个性，所以概念妆容成为了新的妆趋势，例如艺术性的妆容、复古妆容等。6 焦点嘴唇：突出嘴唇的妆趋势也非常流行，鲜艳的唇膏、独特的口红色可以让嘴部成为整个妆容的焦点。7 繁复眼妆：在时尚妆中，眼妆一直是重点，繁复的眼影、眼线和睫毛可以增强整个妆容的层次感和神秘感。

摘要：如今，手工DIY护肤品在白领女性圈中流行起来，除了用天然蔬菜水果制作面膜等护肤品之外，有人甚至在网络上面购买甘油、玻尿酸等成分自制化妆品。对此，今天懂视网小编就详细为您介绍几种简单的DIY化妆品制作方法，教您怎样自制化妆护肤品。怎样自制化妆护肤品几种简单的DIY化妆品制作方法

一般来说,精华液给人的印象是量少价格高但如果有注意到它的成分,会发觉到不少的精华液里都含有增稠剂,所以使用起来稠稠的,好像很浓很精华的感觉其实精华液也可以说是具特别疗效的化妆水制作精华液和化妆水相似,只要掌握了制作各种化妆水的方式和了解它主要成分就可以轻易做出各种功能的精华液唯一的分别是制作精华液多了一道增稠的手续加入适当的透明质酸,既可增稠也可保湿,一举两得!

50cc精华液=化妆水25cc+1%透明质酸溶液25cc

化妆水基本调制法

无论是什么种类的化妆水,只要掌握了制作各种化妆水的方式和了解它主要成分就可以轻易做出各种功能的化妆水制作的方式非常简单,只需将水溶性营养成分加入纯水中,再加入抗菌剂即可

多数植物萃取液是属于水溶性的所以添加在化妆水里是最简单方便的制作方式可依据不同需求添加各种植物萃取液,但总添加量以10%为上限添加太多可能反而会增加皮肤负担也不建议添加太多种类,2~3种为佳

添加原料:化妆水公式

水溶性原料:纯水90%+水溶性原料10%+抗菌剂05%

天然花水:天然花水100%

水溶性原料+植物精油

纯水90%+水溶性原料10%+(植物精油1:精油乳化剂1)+抗菌剂05%

保湿化妆水

材料A:纯水98ml

材料B:深层锁水保湿剂透明质酸（Hyaluronicacid）2ml

材料C:抗菌剂(ParabenBlend)05ml

保湿+[功能性]化妆水

材料A:纯水90ml

材料B:透明质酸（Hyaluronicacid）2ml

水溶性原料8ml

材料C:抗菌剂(ParabenBlend)05ml

工具:搅拌棒、量匙、化妆水瓶子一个

制作方法:

将材料A,B和C依序放入乾净的瓶子并搅拌均匀即可

保湿+[功能性]+[精油]化妆水

材料A:纯水90ml

材料B:深层锁水保湿剂透明质酸（Hyaluronicacid）2ml

水溶性原料8ml

材料C:抗菌剂(ParabenBlend)05ml

材料D:植物精油5滴

精油乳化剂(Ricinoleth-40)5滴

工具:搅拌棒、量匙、化妆水瓶子一个

制作方法:

1将材料A,B和C依序放入乾净的瓶子并搅拌均匀

2将材料D先混合均匀,再加入1中混合均匀即可

冷作型乳霜基本调制法

膏霜、乳液状的化妆保养品都是属于乳剂类,是化妆品中最主要的剂型和品种要制成乳状品一般都必须经过"乳化"这个步骤乳剂化妆品的基本原料有1)油性原料;2)水性原料;3)乳化剂和4)抗菌剂、香精等添加剂这里使用的冷作型乳化剂是简易乳化剂(清爽型)(CreamMakerI),这种原料不需加热,直接和油及水混合就可以制作出细致、质感佳、不油腻、不黏的乳霜属于水包油(O/W)型乳化剂,适合使用天然植物油来搭配,在室温下即可产生乳化但此乳化剂不耐酸或离子性物质,如果pH值低于4时,会使霜体分解,所以不适合用来制作果酸类或防晒乳霜基本上只须将各种原料的比例量好,即将乳化剂加上10倍的植物油,搅拌均匀后再加上约9倍的水搅拌即可

100ml的乳霜=(冷作型乳霜乳化剂1ml+植物油10ml)+(纯水775ml+水溶性原料10ml)+抗菌剂05ml冷作型乳霜的使用率是1~3%,乳液05%~1%当水的添加比例增加,霜体就会变稀成乳液状只须调整配方中水的份量就可依个人需求来添加其他具保养功能的原料

矿物油虽然价格便宜而且稳定,但不建议使用在DIY保养品中,因为矿物油不但不含养分,还因为渗透力差容易阻塞毛孔,造成粉刺及暗疮

基础乳霜

材料A:

简易乳化剂(清爽型)Acrylamide/SodiumAcrylate/Copolymer/Mineral

Oil)1ml植物油(VegetableOil)10ml

材料B:纯水785ml

水溶性原料1%透明质酸水溶液（Hyaluronicacid）10ml

材料C:抗菌剂(ParabenBlend)05ml

基础乳液

材料A:简易乳化剂(清爽型)

(Acrylamide/SodiumAcrylate/Copolymer/MineralOil)05ml

植物油(VegetableOil)5ml

材料B:纯水84ml

水溶性原料1%透明质酸水溶液（Hyaluronicacid）10ml

材料C:

抗菌剂(ParabenBlend)05ml

工具:搅拌棒、量匙、真空瓶子一个

制作方法:

1将材料A放入乾净的瓶子并搅拌均匀

2将材料B混合均匀后缓缓加入A项并不停搅拌或摇晃,约30秒后即成乳霜状

3最后再添加材料C,再摇晃均匀即可。

一、差异化的产品定位，跻身彩妆领域优势明显

一个品牌能够立足市场乃至获得成功，必然少不了对自身的准确差异化定位。

尤其是在国际巨头完成市场圈地，国产彩妆品牌碰得头破血流的惨烈市场格局下，花西子想要分得一杯羹并非易事，而打造差异化的产品则是唯一的出路。

基于对行业同质化竞争现状的精准洞察，花西子将目光聚焦到当下年轻人身上，挖掘契合客户群体消费欲望和刚需的准确靶点， 试图打造迎合年轻消费群体需求的差异化彩妆产品。

花西子通过对中国古代女子“以花养颜”历史传统的把握，提出了“东方彩妆”的发展方向，并将自身的产品定位于“东方彩妆，以花养妆”，以此打造真正适合中国消费者使用的彩妆品牌。

值得一提的是，为了从内到外的展示品牌的“东方彩妆”定位，花西子在产品命名上也格外用心。“西子”来源于苏轼“欲把西湖比西子，浓妆黛抹总相宜”的诗句，不仅极大地降低了品牌的传播成本，也表明了品牌的“以花养妆”理念。

自2017年成立以来，花西子就一直坚持以作为自己的品牌定位。无论是品牌形象塑造、产品设计，还是产品成分，花西子身上的东方彩妆特色十分鲜明。

二、研发天然花草成分，提升产品的核心竞争力

曾几何时，作为女性刚需消费品的化妆品行业，因为屡次被曝光化学成分过度、引发众多安全隐患等事件，也一度影响整个市场的行情发展。

在这样的逆风中，花西子传承中国千年古方养颜智慧，立足东方女性的皮肤和妆容特点，根植于花草植物精华，同时结合现代彩妆工艺，将美妆与养肤融会贯通，开辟出一条全新的彩妆发展之路。

花西子所有产品都是以花卉草本精华为主要成分，而且配方均源于古方化妆品。成分天然，不含任何孕妇慎用成分，比如“花露胭脂”养唇古方，萃取天然花卉原料制作而成。这是它最大的看点，也是它与别的品牌最大的区别。

三、国潮风产品设计，迎合年轻人的审美

颜值即正义，当下的年轻消费者心甘情愿为“颜值经济”买单。因此，花西子系列产品不仅在研发和制作上汲取东方文化，甚至在产品设计上强调东方文化和时尚的融合，吻合当下国潮品牌文化的定位，推出了诸多引爆全网的彩妆产品。

例如，花西子复刻东方的传统工艺，传承微雕、浮雕等多种精妙技艺，把中国微雕艺术搬到了口红上，在口红方寸大小之间，展现锦绣河山的恢弘与壮丽。

凭借精美的传统雕花工艺以及丝滑的质地，一经上线便火遍全网。据统计，2019年全年花西子旗舰店雕花口红销售额高达1000万+，而雕花口红也成为深受年轻人欢迎的爆款。

与其他仅在外部包装下功夫的品牌产品不同，花西子将微雕工艺搬到了产品上，大胆、创新的国风设计，无不体现花西子这个品牌的精致与趣味性，浓郁的“东方美”气质扑面而来。

随着中国国际地位的提升，曾经热衷于洋品牌、洋货的消费现象发生改变。尤其是年轻人内心的民族意识觉醒，对东方传统文化元素的好感也逐渐提升，花西子“东方彩妆，以花养妆”的定位更符合大环境下年轻人的消费需求，花西子打造迎合年轻人审美的国风产品，无疑为品牌的崛起奠定了基础。

营销端：

多维度营销

高效助力品牌出圈

现在市场最怕的就是酒香巷子深，再好的产品不借助营销手段，也很难被大众所了解更别提突破圈层。

对于花西子这个成立于2017年的新锐品牌来说，要想在竞争积累的彩妆市场占据一席之地更离不开有效的品牌营销举措。

为了提升品牌在年轻消费市场的认知度与好感度，花西子在不断加码产品力的同时，结合明星代言、综艺赞助、跨界营销、直播带货等众多爆红营销手法，增强用户对品牌的认可度。

明星代言，快速提升品牌的市场认知度

在粉丝经济时代，借助当红人气明星的影响力为品牌高效赋能，是品牌以及产品精准触达年轻消费群体的最快捷方式。选择契合的代言人不仅意味着“带货”，更意味着依托代言人的气质、形象，间接传递品牌特质，缩短粉丝与品牌间的心理距离。

为了借助明星效应快速出圈，花西子先后官宣鞠婧祎、杜鹃以及周深为品牌代言人。无论是古装美少女鞠婧祎，还是脸庞古典的杜鹃，亦或是拥有东方之音的音乐才子周深，都非常复合品牌的定位。

此外，花西子的目标客户与鞠婧祎、周深的粉丝有较高的重合度，具有把粉丝转化为用户的基础，借助明星效应，花西子将以更快、更精准的方式深度到年轻消费圈层。

综艺营销+跨界营销，助力品牌高强度曝光

除了明星代言之外，花西子还从内容营销出发，通过综艺营销、跨界营销等方式，助力品牌的高强度曝光。

2019年6月，花西子作为真人秀《新生日记》彩妆指定产品，携手明星孕期准妈妈麦迪娜、李艾、陈燃、马剑越等孕妈创造孕期“仙女妆”，引发多次热潮，也将花西子“以花养妆”的品牌理念深入人心。

如果说综艺营销，是品牌司空见惯的营销手法。那么，花西子跨界泸州老窖 “花西子×泸州老窖·桃花醉”限量定制礼盒，则开创了彩妆品牌与白酒品牌的营销先河。

两大品牌都是国潮精品，对于传统文化元素都有着匠心独到的运用。因此，这款带着浓郁中国风特色的联名礼盒一经发售，立刻销量倍增。

直播带货，借助李佳琦的影响力快速种草

在直播带货还没有如今这么火爆之时，花西子就十分有先见之明，在2019年就选择李佳琦为“首席推荐官”，借助淘宝直播和李佳琦本人的流量红利实现品牌大爆发。

与李佳琦的深度捆绑是花西子在营销策略的重要转折，也是其一以贯之的重要策略。一直以来，李佳琦对产品要求都很严格，而花西子能得到李佳琦的推荐，直接把品牌上升到新的高度，不管是品牌关注度还是粉丝都是直线上升。

2019下半年，李佳琦直播间出现最多的品牌自然也是花西子， 数据显示，2020年1月-2月，花西子旗舰店有40%的销售额来自于李佳琦的直播间，可以说， 花西子是李佳琦一手捧起来的品牌，没有李佳琦就没有花西子的今天。

立足电商

以高性价比满足年轻消费者需求

众所周知，年轻消费者成为化妆品消费主力，定位与“东方美妆”的花西子，更是将目标客户定位于更为年轻的90后和95后人群。

《种草一代·95后时尚消费报告》显示，在网购人群中占据主力地位，表现在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最强烈。因此，不同于其他品牌线上线下铺设销售渠道，花西子则将产品销售渠道统一放在线上，一开始就借助天猫这样的大电商平台，基于互联网的几何级流量倍增的结果。

对于一个传统品牌，用传统的打法和渠道，不可能实现这样的高增长。花西子在国潮兴起之际凭借蕴含中国文化的产品在美妆届站稳脚跟，再加上恰当的品牌营销，后电商时代小品牌崛起的一条成功之路就摆在了眼前。

而在定价上，花西子充分结合目标消费者的消费能力以及自身成本，价格比较亲民合理，单品的普遍定价都在100左右，极少数的单品价格高于200，如制作工艺先进、颜值高的花雕口红售价129元，还有制作工艺复杂的百鸟朝凤多功能浮雕彩妆盘定价259，相对于其他中高端品牌来说，性价比简直不要太高。

总结

仅用三年时间，花西子就用自己的方式将极致的“东方美学”渗透到整个行业，并赶超众多品牌成为国货美妆中名副其实的黑马，是值得肯定的。 但需要注意的是，时尚彩妆行业的人群年轻而富于变化，网红品牌昙花一现，如何打造忠诚用户，建立品牌的持久竞争力，成为真正可以抗衡国际品牌的中坚力量，花西子无疑面临更大考验。

护肤是提高普通的日常美容效果的一项有趣且简单的方法。如果你每周都想做水疗，敷面膜和身体磨砂，那可都是昂贵的支出。可用于美容的各种原材料或许就藏在你的厨房里。你可以利用他们制作便宜健康而且有效的护肤产品。

1 小苏打粉

小苏打粉是一种神奇的东西，它有多种用途，从清洁屋子到制作护肤品，都能看见它的身影。小苏打粉饱含油中和酸，这样就使它非常适合那些油性皮肤。洗面后，用少量小苏打按摩你的皮肤，这样可以起到深度清洁的效果。你甚至可以把这样护肤品用在你身体任何地方，但是事后请擦上很好的润肤霜。

2 鳄梨

鳄梨又称牛油果，对于无论是皮肤还是头发来讲都能起到很棒的深层滋润效果。把成熟的果肉放在碗里捣碎，加一匙生蜂蜜。拌匀涂在你的脸上，注意避开眼睛的区域。停留15分钟后再冲洗干净，焕发面部肌肤活力。你也可以将同样的混合物用作调理头发。

3橄榄油

橄榄油作为一种美容产品已使用了几百年了。传统肥皂含有刺激皮肤物质如十二烷基硫酸钠，而橄榄油皂天然、无毒，是传统肥皂的很好的替代品。橄榄油皂可以从药店购买。你可以在家里制造独特的死海盐身体磨砂，你只需要死海盐，橄榄油和一滴精油来使所有东西变成稠膏状。用它们来按摩湿润的肌肤，去除死皮细胞。

4苹果醋

苹果醋是护肤品最常见的成分。醋作为一种天然的收敛剂可以收紧毛孔。滴几滴醋到一块干净的棉花上，擦在洁面后的肌肤上即可。你也可以用一块干净的棉布沾上醋直接擦在粉刺上，减少其肿胀及感染。

5芦荟

芦荟是所有治疗植物的鼻祖。你可以从健康食品商店购买到相对便宜的芦荟凝胶，但是自己种植芦荟就更便宜和更有效了。剪一段芦荟的叶子，并且从芦荟叶里提取干净的舒缓凝胶。将其直接应用于烧伤，割伤，昆虫叮咬，破裂的皮肤区，可起愈合和复原效果。你也把芦荟凝胶涂到你的脸上，做一个15分钟的深层保湿面膜。

6 蜂蜜

蜂蜜是自制面膜中一个很好的组成成分。同时它也可以单独使用，对治愈干性皮肤有很好的效果。涂抹大量的有机生蜂蜜在你的脸上，然后躺下来让它渗透到肌肤深处。或者，你可以将一个成熟的香蕉和一汤匙蜂蜜，一杯燕麦片捣均匀做成面部磨沙膏。

7黄瓜

把黄瓜片敷在眼睛上是一个古老却极为有效的方法治愈眼睛的疲劳疼痛感。黄瓜能自然舒缓和镇静发红，发炎的皮肤。把半个黄瓜去皮，然后粗略地切碎黄瓜肉。把它放在搅拌机里，加入一茶匙橄榄油，一汤匙芦荟和几片薄荷叶。搅拌至奶油色，把它们涂抹在皮肤上做舒缓面膜。

8 椰子油

椰子油已成为新的美容必备品，它有数不尽的用途。一个最简单的和最有效的护肤方法就是在你洗澡或淋浴后马上厚厚地涂上一层椰子油。它同时也是一种有效的眼部卸妆液。它的天然抗菌性也使它成为对付蚊子叮咬的有效治疗。试着在微波炉里加热一点椰子油，这样可以制成一种热带芳香的按摩油。

9 燕麦片

燕麦是一种有效的天然去角质的物质，可以用在身体磨砂，面膜，去死皮等方面。它可以舒缓皮肤过敏或发痒的情况，如湿疹和皮炎。往洗澡水加一杯燕麦可以舒缓皮肤发痒。或者你可以用半杯燕麦，半杯红糖，一汤匙蜂蜜，3-4汤匙的橄榄油制成去角质磨砂膏。

10 香蕉

过熟的香蕉不仅含有丰富的抗氧化剂，还含有一种被称为肿瘤坏死因子的物质，可以有效对抗癌细胞。香蕉泥是一种神奇的面膜和头发定型剂添加品。香蕉皮也有用处。把香蕉皮里面的那层肉刮下来敷在皮肤上，可以从你的毛孔中清除灰尘，细菌和油。你也可以把香蕉皮擦到你的牙齿上，这样可以有效地美白牙齿。

天然的护肤品不仅有益于你的皮肤，能省钱，而且它们比商店买的美容产品更有效。学习如何做美容和化妆品吧，例如制作肥皂，洗发水和沐浴露，这些都是值得花时间去学习的生活技能，并且你可以受益终生。有许多在线教程告诉你如何在家自制化妆品，或者你甚至可以参加一个相关主题的研讨会，这些方法都十分有效。