“紫禁城上元之夜”让故宫刷屏，对于夜游效应，你怎么看？

我的朋友圈，从故宫宣布“上元之夜”活动开始就被刷屏了。以至于虽然远在广州，并且处于忙碌的会展工作前奏，坐在我前面的90后妹妹还是连夜刷刷刷，并且跟领导放了风，如果抢到票，那么元宵那天她就要下午补休，打个飞的到北京看灯。

当然，妹妹没有抢到票，她不能成为3000名幸运者中的一员，元宵当晚还是苦苦低留在办公室，跟我一同准备展会的工作。那晚的加班时光中，她就一直开着手机看直播，我也就有幸目睹了故宫这首场亮灯仪式。

说出这件事，其实只是为了说明故宫这个夜游活动的吸引力之大。

从被传炒到50万元一张的故宫夜场门票，到元宵节之后，旅行社都纷纷动作，在收到故宫东南和东北角楼以后将会持续亮灯的消息以后，便立刻调整原有北京线路的行程，加入夜游项目。而故宫博物院院长放出后续或许会根据二十四节气等时间节点推出夜场活动以后，更引起了无数的期待。

其实，这后继引出来的连串，都是夜游经济引起的长尾反应。可以预见，故宫这一波操作，还会持续对故宫 旅游 带来一定的带动。而从 旅游 经济牵连的，还有相关的其它经济。

说起“夜游”，我想全世界做 旅游 的都有那么一本经济账。

与故宫同场的，在广东，还有肇庆宋城的光影艺术节。相比于故宫的风头，肇庆可能是远远不及的。但是相对于这个凭借七星岩、鼎湖山知名，从小学课文就在陪伴我们的老牌城市而言，这次首创的夜场可以说是令到整个城市的 旅游 “旧貌换新颜”之举。

肇庆这一场光影艺术节，最高明之处，就是乘上了粤港澳大湾区的春风。首先从冠名上，它的全称是“粤港澳大湾区（肇庆）光影艺术节”，同时选择了在新年期间举办，延续至元宵节，以元宵节当晚的15分钟烟花表演作为尾声。在粤港澳大湾区内部交通迅速发展的2018年，广珠澳大桥的开通、加上港深港高铁的贯通，其实无疑是令到内地和港澳居民生活和 旅游 的往来都越加频繁的。懂得坐上时代的春风，也是这场“夜游”的成功之处。

为何一直说它成功，从肇庆市的官方统计数据可以看到效果的。 黄金周期间至春节后一周内， 老牌景区七星岩的游园人数还在 同比增长高于300% 状态，而鼎湖山的 同比增长也高于50% ，游人多了、 旅游 总收入也肯定增长。

这就是一场“夜游”带出的经济效应。可以看到，在黄金周过后的传统 旅游 淡季，这个夜游效应是一直在持续发挥作用的。

再回看故宫“紫禁城上元之夜”的刷屏事件，和肇庆的光影艺术节不同，它的夜游是有故宫这个知名IP作为背书，在品牌效应作用的放大之下，因此活动效果是短而立见的。

无可否认，近年来，接近600岁高龄的故宫有着返老还童的迹象，在文化内涵和文旅背景下，越玩越潮、也越玩越红了。从故宫彩妆、周边，到综艺影视剧《上新了，故宫》的热播，再到春节期间在紫禁城“贺岁迎祥——紫禁城里过大年”展览，同期展出过千件藏品之外，还最大限度在宫廷内各个场景还原旧日皇家风采，令到游客产生沉浸式体验。这些推波助澜之中，故宫的品牌其实已经最大限度地在消费者心目中树立起来了。

而元宵节的首次亮灯，可谓是一场引爆。限量、免费等，都是一些非常煽情的催化剂，加速了它在传播过程中的膨胀。

我从游客的角度出发，我希望看到的并非只有一场灯光秀，而更多的是希望能够在场景里追溯当年的 历史 人文风貌，感受昔日皇家夜场的气派。说白了，就是通过沉浸式的体验，感受旧时皇帝老子的感受。这是最想要达成的游览目的。

其实可见，夜游绝对不单单只是灯光秀。藏在灯光秀下的夜游经济，需要更多的品牌建设和IP支撑。除了灯光秀、晚上游船等传统的夜游模式，其实夜游还能有很多。 我印象比较深刻的是，从前广州长隆鳄鱼公园的地块，曾经有好几年是以“香江夜间动物世界”的名字存在的。那时候，早上在香江动物园（就是现在的广州长隆野生动物世界）看完动物以后，晚上还能到隔壁的夜间动物世界，看看晚上的动物王国。后来，夜间动物世界没有了，换了在夜间上映的长隆大马戏，用另一种夜间+动物+表演的方式，也是打造了长隆旗下的一张知名 旅游 品牌。

另外真正形成品牌效应的，其实还有广州灯光节。 我感觉广州灯光节的 旅游 品牌打造也是相当成功的。它借鉴了友城法国里昂的经验，把这场盛宴打造成“世界三大灯光节”之一，同时也成为广州城市的一张形象名片。作为市民，我对这场灯光节的认知是非常真实的。万人空巷、地铁需要在相关区域停止进站，当你跻身其中时，一方面你会惊讶原来自己日夜相处的这个城市，原来在晚上有那么美丽的一面；另一方面，你也会惊讶原来游人可以如此众多，尤其是很多外地到来的游客，欣赏亮灯时的广州塔、花城广场、珠江夜景，乘坐穿梭于广州城市中轴线的双层巴士观光，成为了他们到访广州的指定动作。

总结一下，品牌是夜游经济的靠山；而撬动经济，带动相关行业经济，是终极目标。

我的看法，故宫的“紫禁城上元之夜”活动之所以能够刷屏，引起人们巨大的期待，其实我自己也是一样的期待的，我认为故宫不像其他景区，他的夜游之所以会引起人们极大的兴趣，有以下原因：

一、故宫的独特性：

北京故宫是中国明清两代的皇家宫殿，旧称为紫禁城，位于北京中轴线的中心，是中国古代宫廷建筑之精华。北京故宫以三大殿为中心，占地面积72万平方米，建筑面积约15万平方米，有大小宫殿七十多座，房屋九千余间。是世界上现存规模最大、保存最为完整的木质结构古建筑之一。

随着视频营销概念的火热以及众多成功案例的出现，各个企业开始逐渐重视起短视频营销这个营销新形势，美秒学院的毅明院长曾在一次内部讨论会上提到，2018年将是中小企业短视频元年，很多中小企业已经开始尝试去做短视频自媒体，这已经迈出成功的第一步。当然，对于大部分企业来说，从0到1不是件容易的事，不过也请大家放心，小雨会跟大家一起，在企业短视频营销这块探索前进。

其实做短视频自媒体营销说难也难，说不难也不难，单纯从制作上说其实没有想象中那么难，难的是靠内容去获取流量和抢夺用户注意力和时间，也就是运营和推广，咱们今天就来讲讲运营中需要注意的地方。

渠道的选择和维护

获取流量和用户，渠道是个阵地，所以选择什么样的渠道决定你的打开方式是否正确。那么到底如何选择渠道？选择多少渠道？需要注意哪些呢？

1）平台调性和内容定位是否匹配

每个平台都有各自的属性及特点，包括其用户也是。比如头条用户男性用户会多一些，比较适合一些科技类、汽车类栏目。而美拍用户会更偏一些年轻女性，比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。如果你的短视频是游戏电竞方面的，就更适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。

选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的，全面了解各平台调性与用户特点，看与自己目标用户是否吻合，是选择一个渠道运营前最基本的考虑。

2）了解并适应平台规则

调性一致的内容，平台会更加欢迎，但有些时候渠道可能有这样那样的规则，我们就要自我调整，使自己更加的符合平台的要求。比如美拍有时长和视频大小的控制，就要将视频剪至1分钟。视频多渠道分发时，可以视不同平台规则来分别剪辑视频，比如爱奇艺平台上传的视频就要求在视频上加上备案号。

3）获取渠道资源

自己团队若有一些渠道资源，比如可以联系渠道给自己栏目推荐到一个好的推荐位，比如绿色通道等，这些都可以成为自己内容分发重点渠道的依据。

很多平台一个好的推荐位至关重要，比如今日头条，没有推荐，相当于就没有量。像一点资讯、网易、搜狐也是。还有就是快速过平台的新手期、试运营获得分成，随着越来越多的创作者入驻各个平台，平台的要求也是越来越严格了，平时运营中要着重去获取这些资源。有没有什么方法帮助他们可以快速通过？在群英汇内，小雨也会帮助创作者对接一些渠道的资源，帮助优质的创作者通过新手期，获得收益。

4）根据人力情况拓展渠道

在人力财力不足的情况下，可以选择一些渠道合作，把自己栏目授权给一些渠道发行，不仅仅可以节省了人力，还可以扩大多个渠道的影响力，根据我们美秒短视频助手统计，目前市场约有60多个视频渠道，甚至可以全渠道分发，获取更多曝光。

另外需要注意，不要过度依赖某个渠道，如果在某一个平台上积累下众多粉丝，那么万一这个号在这个平台上出现意外或者被封号，那就很可惜了。

提高播放量和涨粉需要注意哪些？

内容发布出去，没有播放量，也没有粉丝怎么办？不止企业自媒体，这也是所有短视频作者面临的天大难题。关于各个重要渠道的播放量提升和涨粉技巧在小雨之前的文章中已经讲过很多，鉴于这是个重大命题这里不再多说。另外，由于不同企业做短视频目的不同，有的是做品牌和产品的曝光，传播企业知名度，也就是要量；还有一种是获取用户，最终获取销售转化，也就是要涨粉，不同的目的决定了后续运营推广方式的差异，比如说，以流量为最终目的的企业短视频尽量选择用户基数大的渠道或者做全渠道运营，在选题上尽量贴近大众，符合广大受众人群喜好，提高传播性；而以获取用户为最终目的短视频在选择渠道可能更偏重粉丝渠道，选题则倾向于更加垂直化和专业化，做到小而精，这样才能有足够的粉丝粘性。所以这里没有统一的方法论，只说几个我们在企业短视频运营中的注意点。

好的内容自带流量，帮你留住用户

创始人曾经说过：“好的内容是最好的传播”，其实一开始一条砸了很多钱做广告，后来不断产出精品视频，推动各路达人转发，比如一个介绍中国个性酒店的视频出来后，酒店圈的朋友都被刷屏了，艺术类视频出来后，艺术圈被刷屏了，美食的视频更不用说了。其实用户都不傻，一条内容是不是有价值他们有自己的感知力，就像我们的内容大家看完后也会感觉是干货或者很垃圾，总之记得，没有渠道和用户会拒绝好的内容，好内容自带流量并且会吸引用户。还有，标题和封面也很重要，相信这点大家都清楚。

利用好渠道的其他功能产品

最典型的就是头条的微头条和悟空问答，我们之前多次提到过利用这两个功能帮助头条号推广和涨粉的好处，这次再次拿来讲是想告诉我们企业也是一样，大量的案例包括小雨的头条号已经证明，只要做好真的可以帮助我们提升播放量和涨粉。具体的操作方式可以看看小雨之前的文章，大家可以试试。

付费推广

假如说，我们的短视频实在是没有量，还有一招就是花钱让观众去看到你的视频，比如头条可以用号外和广告系统投放视频，微博有微任务、粉丝通、腾讯的广点通等。付费推广的优势在于推广过程相对可控推广效果明显起量速度很快；随着各平台精准广告系统的推出，成本在一定程度上变得更为可控。能够快速占领市场，在短时间内集中曝光，“轰炸式”占领用户的时间，或者实现增粉。

企业做短视频其实说难也难，说不难也不难，和短视频自媒体一样，单纯从制作上说其实没有想象中那么难，难的是靠内容去获取流量和抢夺用户注意力和时间，也就是运营和推广，上篇文章我们介绍了渠道选择以及提升播放量、涨粉的注意事项，今天咱们继续介绍企业短视频运营时需要注意的事儿。

维护好粉丝并进行转化

对于以获取粉丝为目的的企业来说，粉丝的维护相对主要想获得流量的企业来说更加重要，每个粉丝都是潜在客户，给大家介绍几种维护粉丝的方式：

引导互动

去年头条的一项新内部政策里提到，评论率在影响推荐量乃至指数的权重这块加重，引起创作者的重视。如何有效引导互动呢？一是要让观看你内容的用户有去参与评论的意愿，可以在内容中设置争议点、槽点以及在视频结尾加上互动的话题；二是自己要和用户有互动，比如在评论区用一些引导性话语，例如：对于这个问题，大家是怎么看？或者自己用一些号来评论除此以外，最后对于大家的评论，一定要去及时回复，做好互动。不要和用户互动是很有意思的一件事，不要把这当成任务。

活动互动

第一种方法是抽奖送福利，也是非常有效的一种方法，主要是在评论区选出评论的比较好的观众或者评论被点赞数最多的观众，发放的福利主要有现金红包和各种物品。需要注意的是，抽奖送福利这种方法，需要我们有资源、有能力来发放那些钱和物品。

比如陈翔六点半在发父亲节相关视频的时候，在QQ空间、美拍等多个渠道同时推出的活动，在评论区选取两名观众，每人发放500块钱的红包，这条视频的评论量最高达到了35万。

把粉丝当做我们的朋友，朋友间也会有礼尚往来，偶尔的活动送福利也是增加粉丝粘性的一个好方法。

利用数据分析进行优化

在短视频运营中，数据分析是非常必要的一环。某一条视频在单渠道以及全渠道的播放量、评论量、点赞量、转发量和收藏量都需要分析，要找出影响这些点的因素，针对我们制作的短视频进行优化。

除了数据量之外，其实也可以对数据做一些处理之后再分析。比如四个比率：评论率、点赞率、转发率、收藏率。就是用评论量、点赞量、转发量和收藏量分别除以播放量得到的比率。

通过做这种除法求出的比率，使得播放量相差许多倍的视频也具有了可比性。可以用于号与号之间的视频数据比较，用来优化我们视频内容的。通过寻找优秀视频的数据规律，再拿自己的视频的数据去比较，就可以知道自己哪些方面还可以改进优化。

比如同样是搞笑领域的号，可以把papi酱的相关数据比率导在Excel表里，观察趋势变化，尤其是注意收藏量和评论量。收藏量高表示用户对于这个视频的喜好程度高，评论量能看出用户对于哪个话题活跃性强，对于自己以后做内容选题时可以参考借鉴。

在短视频运营中，数据分析这一环节是非常重要的，要去观察数据背后的现象，这样有利于我们对视频内容的调整，优化有一个指导性的作用。

以上是小雨总结的企业在做短视频运营推广过程中需要注意的地方，主要是想帮助从0开始做短视频营销的企业避免踩到一些坑。关于具体的运营方法论，包括起标题、选封面图以及如何做品牌植入做转化等，可以看看小雨之前的文章，希望能帮到大家。

品牌IP化最大的误解在品牌形象化、人格化，品牌IP是一个看起来更好看的形象化商标、一个吉祥物一套表情包漫画小视频。其次，误解还在品牌IP只运用和客户的接触点，外部内容宣传上。在品牌IP这个词语出现之前，品牌形象论就已经在强调形象化和人格化，而什么是品牌IP化运营？为什么品牌需要IP化运营？如何打造品牌IP化？在下面我会详细做一下分享。什么是品牌IP化运营？在商业交易过程中，最阻碍我们的是什么？是交易成本。又是什么在阻碍交易成本？那就是你是否被别人认识，你卖的东西别人认不认识你很关键。而以多高的效率去认知你，实际上直接决定了整个交易过程，决定了商业效率。品牌的产生是竞争的结果，是为了区隔“我有何不同”的竞争策略。也是消费者记忆和决策符号。消费者的决策环境是一个多维复杂空间，而品牌想要用一个形象，又能给企业代言，又要卖萌耍宝，还要卖货是很难兼顾的。这也就是我们常常说的品效难合一。而品牌IP化运营可以很好解决以上冲突。因为品牌IP真正在于构建一个三维空间或者多维空间，在这些空间发生各种各样的故事。故事虚拟现实，让人为真实，获得沉浸式、系统体验。品牌IP创造的不只是一个形象，而是一个情境化的世界，这里有不同的角色、不同的场景、分工明确的功能，解决消费者根本问题。对企业而言，多方位促达消费者，提高商业效率。为什么品牌需要IP化运营？除了上面我们提到的提高商业效率，为什么要提高商业效率？是熵增。为什么效率一定要提升。因为逆水行舟,不进则退。是熵增的必然性，生命体不断地由有序走回无序，最终不可逆地走向老化死亡。而根据王东岳的递弱代偿原理，我们不得不提高自己的代偿度才能获得生存。就像薛定谔说的人活着就是在对抗熵增定律，生命以负熵为生。其次，品牌IP化运营可以更好的应对老化，让品牌年轻化。品牌会面临老化，老化是一个必然的过程，品牌是一个生命体，会经历孕育期、幼稚期、长大期、成熟期、衰退期等五个阶段。同时品牌价值在增长时，衰退在同步发生，直到有一天长大曲线直线下滑直到衰亡或孕育出第二曲线。盛极必衰这是大自然、乃至宇宙的自然规律。品牌的老化背后是品类的兴衰，而品类兴衰的背后是需求观念的升级。品类就像一条“河流”，品牌则是其中的“船”。企业能够发展起来，更多是依托于大的市场环境，在品类的河流里长大起来。而决定品类背后兴衰的是消费者需求观念的升级。谭大千表示，“做好产品不止单纯的技术优化升级，更多的是对需求认知的优化，品类机会就是品牌机会，品类升级-找到下一条增长曲线。”最接近本质，从哲学上看，品牌需要IP化还在于人作为区隔于其他动物需要寻找意义，人活着就需要故事来填满现实世界的缺失和寻找生命的意义。活着就是一种意义，就需要意义，就需要多维空间，就需要IP化运营打造。如何打造品牌IP化？事实上品牌IP化运营，我更愿意说成企业的IP化运营。企业IP，就是企业讲故事的能力，如何打造一个世界观、在这个故事里背景是什么，也就是故事世界观的设定；其次，在这个设定下，共同的愿景或者文化是什么？这里就要寻找文化母体；为了完成这个愿景，大家会做什么事情？会发生什么事情，这就是情境。而以上所有都需要企业赋予道具去实现。企业IP化落地在于创造一个第三世界，并且赋予消费者角色、场景、道具等。世界观企业的IP化，要从世界观设计开始。世界观其实是构想一个新世界的、讲故事的能力。在IP化的情境里面，喜怒哀乐悲丧贱萌骚酷，这些情绪能产生强大的共情。基于当下社会群体或者亚文化群体倡导的价值观，做各种能让消费者喜爱的事情，通过不同的IP化角色、道具或仪式来实现。可以是自创IP，也可以是和成名IP联名设定故事的背景是什么，讲故事之前都需要一个设定。例如流浪地球的设定是太阳膨胀，人们带着地球流浪。文化母体文化母体，人类的生活、文明就是巨大的母体。华与华对文化母体有一套成熟的运用，这里不做赘述。文化打造出来的IP，是企业最强有力的护城河。说简单一点就是在这个故事背景下，人们会有什么样的反应。并且这个反应是周而复始、循环反复、永不停止发生的人类生活中各种各样的戏剧。这个反应就是文化母体。例如，流浪地球太阳膨胀，人们带着地球流浪的设定下，人们的反应是不舍家园。东方人对家园的眷恋就是文化母体。情境情境是在这样的设定和愿景下，会发生什么样的故事情节。例如流浪地球的情境是家园冰封，人类抗争。道具道具很好理解，人、物、场都是道具。例如流浪地球里的道具就有飞船、保卫者等等。我具体把企业IP道具划分成品牌IP、产品IP、人物IP、内容IP、渠道IP。为了更好的运用，我把故宫IP、凯叔讲故事也做了一下拆解：故宫背景设定：如果故宫里的文物都复活文化母体：中国传统文化的传承情境：故宫文物复活后，在现代社会的生活指南道具：故宫文创、故宫博物院、故宫颐和园（品牌IP）卖萌的雍正、调皮的鳌拜（人物IP）故宫彩妆、故宫文具、故宫香氛、故宫首饰、故宫汉服等等（产品IP化）《雍正：感觉自己萌萌哒》文章、《穿越故宫来看你》H5、纪录片《我在故宫修文物》等等（内容IP化）故宫淘宝电商、胤_美人图、紫禁城祥瑞、皇帝的一天等十多个APP（渠道IP化）凯叔讲故事背景设定：孩子的长大需要听故事获得陪伴文化母体：人类需要故事情境：让孩子听故事听的更生动和真实道具：凯叔讲故事（品牌IP）凯叔（人物IP）故事机、故事卡、故事绘本、学习桌、小黑板、随手听声律启蒙（产品IP）凯叔讲故事的IP形象改变为动漫版本后，就成为了百变的凯叔，用这一形象做了凯叔版的《西游记》、凯叔版的《功夫熊猫》等。（内容IP化）凯叔讲故事APP、自媒体矩阵等。（渠道IP化）在IP的世界里，一切内容都重构了。故事成了内容，产品成了道具，情感成了情境，形象成了角色。大企业，类似阿迪达斯、阿里、腾讯他们足以构建一个世界级IP。但绝大多数企业的IP化，初创期只需要一个小情境就可以了。而这个小情境，最好的办法就是从产品创新开始，让产品会说话，变成内容。直接将产品形象化人格化，实现和消费者的独特情感连接。产品即内容，这就是产品的IP化。人物的IP化，也大有玩法，人们不在局限为品牌设计一个四不像的公仔，为了让人物更加拟真，真人和虚拟人物的结合将会是新玩法。例如，现在是真人带货，企业用自己的个人IP带货，比如格力的董明珠，携程的梁建章。在未来，直播带货还可以和虚拟IP结合，企业应该打造专门的带货虚拟形象，来直接促进销售，这可以解决真人的很多不确定性。这个事情已经开始了。更多企业IP的玩法，下次继续分享。

口红是每个女生都非常喜爱的彩妆产品之一，口红的颜色种类非常多，最近朋友圈全部都在刷故宫口红，之前的故宫胶带非常火，很多人入手了，这一次故宫还出了口红，大家是不是很感兴趣。

故宫口红色号

故宫口红有6个色号，分别是哑光祭红、哑光紫靛、哑光宫墙红、滋润郎窖红、滋润美人霁、滋润胭脂红，从名字就可以听出来，故宫口红有浓浓的古风气息，和故宫的气质非常搭配，这几支口红的颜色和故宫也很搭配，颜色很复古。

1、故宫口红宫墙红

宫墙红，紫禁城宫墙的颜色，红色中带有一点点橘色，暖色调，能够提升气色。

2、故宫口红祭红

祭红，这个颜色是雍正朝瓷器的颜色，暗红色，非常有气场的一个颜色，厚涂很深沉，气场十分强大。

3、故宫口红紫靛

紫靛，来源于钧窑玫瑰紫釉，玫紫色，非常清冷的一个色调，涂上给人一种含蓄内敛的美感。

欧莱雅故宫联名口红

国家博物馆X巴黎欧莱雅

用纸胶带装饰口红和彩妆，是故宫在去年成功开创的全新时尚潮流。只需要几卷宫廷风纸胶带，你用大牌口红变身“钮祜禄娘娘”不再是梦。

故宫胶带改造大牌口红 来源：微博网友@草莓兔花花

故宫胶带改造大牌彩妆和香水 来源：故宫淘宝

在这场大规模的UGC和官方美图宣传之下，消费者关于故宫和YSL、纪梵希们合作的呼声越来越强烈：“这才是中国风限量款的正确打开方式”。故宫和国际大牌的合作迟迟没有下文，这个创意却被人捷足先登——国家博物馆和巴黎欧莱雅合作了。二者合作推出了5款限量口红礼盒，灵感来自国博馆藏的清代藏品仿仇英《千秋绝艳图》，巴黎欧莱雅的几款普通色号的口红披上古典美女的外衣后似乎也沾上了仙气：赵飞燕、王昭君、西施、杨玉环、李清照都来代言了。

无论是对于国际美妆品牌还是国内的博物馆来说，这样正式的跨界合作还是第一次。这批合作款已经在2月1号前在新开张的巴黎欧莱雅彩妆天猫旗舰店开启了预售，售价125元，目前已经被抢购一空。

不过这个古典美女的合作，似乎也仅仅是个“外衣”式的营销噱头——除了印着美女图的纸质包装盒，口红外壳和颜色并没有什么特殊的设计，就连口红变身的重要道具纸胶带也是随机限量附赠。换句话说，想要得到和卖家秀一样的口红，考验的是你的动手能力，还有运气(有网友反馈称收到了5卷一样的纸胶带)。但为什么口红加入一点令人兴奋的因素，你就忍不住掏钱包

如果从实用性的角度来说，口红成为最容易被“种草”的彩妆有充分的理由：不同的色号可以满足消费者不同的妆容需求，而且简单容易上手，不太需要多高的化妆技巧。售价在几百块的口红，也满足了许多人拥有人生中第一款“奢侈品”的心理需求。你还能找到比口红更便宜、更适合晒出来的香奈儿、YSL或是迪奥产品吗

当然对于有收藏癖的口红爱好者来说，到底多长时间能用完一支口红从来不是他们关注的重点，他们更关心“这款是不是热卖色”“好不好搭配”“有没有美妆博主推荐”“是否有什么限量或者特别是设计元素”。于是通过营销的方式让自己的口红变得“与众不同”，对于品牌来说越来越重要。

欧莱雅故宫合作口红

国博五大限量系列唇膏分别以赵飞燕、王昭君、杨玉环、西施、李清照命名，意在用五种不同的“中国红”描绘世人心中不同气质的绝代佳人。五位古代最美女神，让这波“佳人限定”更加具有古典美，同时也掀起一场关于美的“穿越”盛宴。

杨玉环限量礼盒-国色牡丹#RC30复古番茄红

金色的牡丹，盛开在正红的底色之上，暗喻雍容华贵的贵妃之美，让你完美演绎“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”

王昭君限量礼盒-落雁倾城#RB301金闪枫叶色

昭君出塞，红颜落雁琵琶曲，红调中融入橘色金闪，宛如秋日的枫叶，留给世人惊鸿一瞥

李清照限量礼盒-水墨寒梅#623气质梅红色

清新婉约，妙笔生花，唯有独放的寒梅才能配得上傲骨的诗情

西施限量礼盒-秀媚沉鱼#618温柔奶茶橘

浅色砖橘调，温柔中透着俏皮，艳色天下的西施也曾“浣纱弄碧水，自与清波闲”

赵飞燕限量礼盒-燕飞凤舞#619人气南瓜色

橘调底色，一抹气色尽显，婀娜曼妙，一如“飞燕皇后轻身舞”。

在国博限定礼盒中，每款口红都会附送一卷国博胶带，可以让你更真切感受到来自“细节控”国家博物馆的用心，赋予每一款口红属于自己的历史的味道。

杨玉环限量礼盒、王昭君限量礼盒、李清照限量礼盒、西施限量礼盒、赵飞燕限量礼盒

由于这款礼盒的超高颜值以及独特的历史沉淀，一经开售就引发了大家的抢购热潮，其官方店铺早已供不应求。不过不用担心，常规款口红还在销售，至于胶带……不仅在故宫淘宝有售，国博也有官方店铺在售一些美轮美奂的胶带。所以这么美的还不赶紧来给它打call!

欧莱雅故宫口红试色

故宫文创的走红，让美妆中国风这把火从2017年烧到了2018年。网友们苦苦等待的故宫联名款迟迟未有音讯，博物馆联名款却在2018年率先亮相。这里有一份“巴黎欧莱雅X中国国家博物院联名款口红”

该礼盒系列一共有5款产品，将“明星色号”与“古典美人”相融合。真的是被美到了。

小红书“社区+电商”的运营模式取得成功，小红书作为电商平台的同时也是一个分享交流平台，用户分享笔记可以直接为商家带来销售，这种形式目前已经被大多企业所接收，特别是在服装、美妆、家居、食品等行业，小红书推广已经是必选的推广方法。

小红书推广一、小红书种草笔记

小红书推广最简单的方式就是种草笔记，用户消费某产品时在小红书查阅一下其他用户的消费体验，评价良好就买了，顺理成章。

小红书推广二、明星KOL爆款推荐

借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。

小红书推广三、网红联动话题营销

KOL网红和商家小红书号、素人笔记联动话题营销，关键词霸屏小红书推广，是目前小红书推广规模化的操作方法。

1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。

2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。

传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交+电商”闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。

3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。

粉丝点赞、评论，呼应商家推广。

4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。

推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。

5、购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。

销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量

小红书推广四、网络红人探店测评

探店测评是一种真实性体验的宣传，在短视频推广方面是一种非常不错的形式，优点是借助红人效应即种了草，又借了红人的流量。缺点是需要红人实地体验，费用较高。

小红书推广目前主流的推广形式如上，小马识途营销顾问建议根据自家产品特点和宣传需求制定小红书推广方案，小红书推广也是口碑推广的一种，不建议急功近利，需要慢慢积累，量变产生质变。