中国美妆零售行业发展分析报告

中国美妆行业景气度高

受益于美妆人群扩容及消费升级等，我国美妆行业高景气度积极向好。2012-2019年，我国化妆品零售总额逐年增长。据国家统计局数据显示，2019年我国化妆品限额以上单位零售额接近3千亿元，同比增长126%，高于限额以上单位商品零售额增速89个百分点，继续保持较快增长。

国家统计局最新数据显示，2020年8月中国化妆品零售额为284亿元，同比增长19%。累计方面，2020年1-8月中国化妆品零售额累计达到1996亿元，与去年同期相比增长32%。

注：2013年零售额增速为2125%。

国产品牌受美妆人群关注度最高

近年来，我国本土新锐彩妆品牌逐渐崛起，完美日记、花西子、半亩花田等国产彩妆品牌受到众多消费者喜爱。2020年3月，美妆人群关注度TOP100品牌中，国产品牌关注度最高，达到37%。

此外，美妆人群品牌关注度排名前三的品牌均为国产品牌，其中完美日记受美妆人群关注度最高，占比达到163%。

注：关注度指在统计周期内，关注某品牌的用户数占关注该品类所有品牌用户数的比例。

移动APP成美妆购买重要途径

随着移动互联网的发展，移动终端APP已经成为了我国众多美妆人群购买美妆的重要途径，覆盖了社群电商、导购分享、跨境电商等，代表性APP有微店、得物(毒)和识货等。2020年3月，微店成为了我国美妆人群购买美妆最为活跃的移动APP，活跃渗透率TGI达到258。

注：已经筛选活跃渗透率大于1%的APP;活跃渗透率=美妆人群在某APP上的渗透率/整体移动网民在改APP上的渗透率100。

——更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

个人认为毛戈平故宫彩妆挺好用的。

由中国著名化妆艺术家——毛戈平先生亲自创建的毛戈平化妆品有限公司、毛戈平艺术有限公司、毛戈平形象设计艺术学校三家机构从不同层面打造时尚、共同致力于时尚艺术事业。

毛戈平化妆品有限公司创立于2000年10月。秉承着毛戈平先生“我的名字就是我的品牌，我的人格就是我的信誉”的经营理念；以打造“中国第一化妆品牌”、创建国内具有一流水准的化妆品公司为已任；以专业的产品品质、专业的化妆技术指导、专业的时尚创新能力作为公司发展壮大的长期保证。

MGPIN 化妆品品牌的创建，源自于毛戈平先生二十多年化妆艺术的实践与总结。 通过对国内外化妆精品的汲取与研究，在MGPIN化妆品的原料构造上及其使用效果进行严格的斟选与定位，力求打造出一个属于中国的具有国际水淮的专业化妆品品牌。 2001年初，第一套全新，完整的MGPIN 化妆品牌系列产品问世，产品品类包括了可供都市白领和专业人士选择的彩妆系列产品以及工具系列，除此之外还包括了各系列的护肤产品，共计200余件单品，满足了不同层次消费者的不同需求。 2002年MGPIN 品牌以其专业的风格与特色被中国权威机构评为“2002年影响中国彩妆潮流十大品牌之一”。在目前品目繁多的化妆品市场中脱颖而出。 MGPIN 品牌开创了一条以专业化妆技术为指导的推广销售方式，让中国人第一次真正拥有自己的中国专业化妆品品牌，凭借着优质的产品品质，专业的技术指导服务，时尚的创新能力和完善的售后管理体制，开创中国化妆品新领域。

产品介绍编辑 播报

品牌下分别有奢华鱼子眼膜、奢华鱼子面膜、热吻唇膏等商品。

（以上商品只整理部分代表举例）

市面上的口红有很多，故宫口红是很火的一系列，是故宫文创和故宫淘宝联合推出的彩妆系列，古风满满，备受大家的关注与喜爱，颜色都非常好看。

故宫口红色号哪个好看

近日故宫新出的六款口红，在网络上面也火了起来，吸引了一大波粉丝，让大家没有想到口红也可以带有中国风。这六款口红的颜色，全部来源于故宫的国宝色，外观有非常独特的中国风，看起来高贵优雅，质感也是非常好的。

第一种故宫口红郎窑色。这个口红的色号属于非常正红的颜色，相信很多男生非常喜欢这种颜色吧，简直是自身带有斩男技能。而且这个颜色也完全不挑皮肤和年龄，口红的质地是比较水润的，就算在干燥的冬天使用，涂在嘴唇上面也不会觉得非常干，而且也不会出现粘腻感，显色度也是非常好的。像这种震慑八方的故宫红，给人一种十足的女王感，涂上去就秒变正宫娘娘。豆沙色的口红应该是这几年非常流行的一种颜色了吧，相信很多人都种草了这种颜色的口红吧，其实豆沙色口红适合于大多数亚洲人的肤色。

它的颜色饱和度是非常低的，涂上去很温柔，而且也不会过时，整个色调感觉淡雅，上色也非常好，有一种温婉的感觉。就算裸妆的话涂一个豆沙色口红也是非常不错的，素颜也不会有任何的压力。这款口红的质地也是比较滋润的，玻尿酸的成分也会让我们的唇部看起来更加水润一些，比较适合那些干嘴唇的妹子来使用。玫紫色相信使用的人不多吧，玫紫色是一种高贵优雅的颜色，它的饱和度比较高，质地非常细腻，而且有层次感，涂在嘴唇上面的话会给人一种高级的感觉。对于那些皮肤比较白的妹子来说，选择一个这种颜色的口红能够凸显出高级的性感，打造出一种御姐范儿。具有中国风的故宫口红，真人试色简直太美。

枫叶红是今年非常流行的一种颜色，这样的颜色也是非常经典的，它是红中带有一丝橘和棕的色调，橘的不张扬，棕的又不低调。这款口红无论从显色度还是光泽度来说，都比较适合那些冷皮和暖皮的妹子，这样的话就会显得更加富白貌美一些。碧玺色这支口红的颜色饱和度是非常高的，它是介于深玫紫和玫红色之间。这是这款口红，对于那些皮肤比较白的妹子来说并不适合，对黄皮的妹子可以显得皮肤更加白一些，而且还有光泽呢。这款口红的质地是膏体状，涂在嘴唇上面也是比较滋润的。故宫口红的上市，也彰显着我们国家的文化博大精深，而且还与时俱进，紧跟潮流，这样的国货就应该得到网友们的支持。

故宫口红色号推荐

郎窑红(左)豆沙红(右)

今天为你带来的，就是故宫口红中的两个大热色号——郎窑红与豆沙红。在全网几乎已经抢购一空的情况下，一条生活馆为你争取来了少量库存，可以赶在1月陆续发货!

豆沙红(左)与郎窑红(右)手臂试色，这两支口红，一支是大气的正红色，一支是含蓄的豆沙色。

这次我特意邀请了暖黄皮、唇色略深的同事闹闹来做真人试色，具体往下看哦。

故宫口红的颜色和外观纹样，皆取自故宫博物院馆藏的文物。每个细节，都有“宫里”的老师反复调整，最终才得出这款古典雅致的中国风口红。

颜色正，带有丝丝光泽，上唇非常滋润。搭配精致古雅的外壳，这款故宫口红绝对是今年最值得入手的口红之一了!

郎窑红

郎窑红是这一系列的主打色，这款红色非常优雅显气质。郎窑红，取色于清康熙的郎窑红釉观音尊。朗窑红釉是我国名贵的传统红釉之一，因其于十八世纪始产于清朝督陶官郎廷极所督烧的郎窑，故称“郎窑红”。有民谚说：“若要穷，烧郎红。”郎红釉是以铜为着色剂，用1300℃高温烧成。要想烧成一件成功的郎窑红瓷器，对烧制时的环境、温度有着非常严格的要求。这款郎窑红，就自带了郎窑红釉的大气与尊贵，给你正宫娘娘般的气场。

这张是同事闹闹在摄影棚内拍摄的试色图。闹闹是暖黄皮，唇色稍深，试色时唇部没有打底。郎窑红上嘴后，非常显白提气色，超有气场。即使你平时不爱太红的色号，也一定要试下这支。年会、春节等各种场合涂上这支，绝对可以让人眼前一亮。像我这样几乎日日大红唇的，日常涂这支也觉得完全OK呢。

仅仅靠颜色，怎么能完美诠释“宫里来的口红”呢故宫口红外管的纹样灵感，皆来源于故宫博物院馆藏的后妃服饰。这支郎窑红的纹样灵感，就来源于清道光的洋红色缎绣百花纹夹氅衣。地景百花，姹紫嫣红，微风轻拂，好不雅致。为了完美展现织物刺绣的立体质感，这次还用上了3D打印的黑科技!管壁图案凹凸有质感，细细看去，山岳有棱，春花丛立。仿佛存放了一个个闲雅的景致，为你留存一隅宁静。

管壁四面图案彼此相似，却又各不相同。湖水山岳，花鸟蝶蝠，绝巧灵动，浮于眼前。方形金管，磨砂管壁，质感高级，拿在手里很有分量。

磁吸开合设计，合上盖时不用特意盖到底，只要轻轻一推，“嗒”的一声，就盖好了。不再担心口红放在包里，管盖脱落伤到膏体，弄脏包包的问题啦。

豆沙红

相较于大气的郎窑红，这支豆沙红就温柔日常得多。豆沙红，取色于清康熙的豇(jiāng)豆红釉菊瓣瓶。豇豆红釉，亦称“美人醉釉”，与上面的郎窑红釉一样，是名贵的铜红釉之一。豆沙色饱和度较低，淡雅宜人。这支就取了这种温柔雅致的红色，带给你非常显气色的豆沙红。

豆沙色简直是包里必备的口红之一，不仅日常又显气质，而且妆感度低，用它能够轻松打造心机素颜妆。然而豆沙色最怕不显色。像我这样唇色深的，基本就告别豆沙色了。但是这支豆沙红的显色度真的非常好。

上图同样是同事闹闹的真人试色，深唇色的闹闹用这支豆沙红，也能涂出满满温柔感。

外管纹样的灵感，来源于清光绪的品月色缎平金银绣水仙团寿字纹单氅衣。品月色底上，缀了金色的小小团寿纹样，水仙绽放在旁，寓意福寿安康，吉祥如意。

注：品月色是一个古色名字，介于现代的蓝色和宝蓝色之间。寓意月光映照的天空的颜色，常用于后妃服饰，淡雅清冽、内敛稳重。

这两支口红，是由故宫博物院文化创意馆与润百颜合作推出，膏体中还特别添加了可以补水保湿、预防皱纹的玻尿酸。润百颜是华熙生物旗下的玻尿酸品牌，而华熙则是全球最大的玻尿酸研发和生产企业。全球护肤、医美和保健等领域的玻尿酸原料，50%以上都是华熙提供的，国内市场份额更是高达70%以上。它还是全球一线化妆品集团的原料供应商，有着全球尖端的生物发酵技术，玻尿酸品质非常高。背靠着这样的“玻尿酸大户”，当然不能放过给口红加玻尿酸的机会啊!由于添加了玻尿酸成分，这款口红非常滋润。就算不用润唇膏打底，也不会拔干显唇纹。

故宫口红色号

故宫口红有6个色号，分别是哑光祭红、哑光紫靛、哑光宫墙红、滋润郎窖红、滋润美人霁、滋润胭脂红，无论名字，还是色彩，都具有浓郁的高贵而典雅的中国风，给人带来完全不一样的彩妆体验。

1、郎窑红

十分纯正的红色，几乎什么肤色都可以涂抹，可以完美修饰肤色，显得更加白皙，薄涂会有一种玫瑰红的感觉，厚涂则是饱满浓郁的中国红，而且质地十分饱满滋润，非常具有强大气场。

2、豆沙红

豆沙色相比于正红色更加温柔知性，故宫的口红中都添加了玻尿酸的成分，上妆以后会显得嘴唇饱满而丰盈，无论是成熟女性通勤还是平日出游都不会有违和感。

3、人鱼姬

这是一款会随着体温与时间变化而变色的唇膏，而且具有珠光闪粉的效果，滋润效果十足的同时还能给唇部带来闪闪发光的独特感受，不仅可以作为润唇膏，也可以作为一款浅粉色口红使用。

故宫文创口红价格

口红价格：199元/支

口红色号：碧玺色、豆沙红、玫紫色、变色人鱼姬、枫叶红、郎窑红。

作为故宫彩妆的首款单品故宫口红这次联合某品牌一共出了6个颜色，唇色选择的灵感均来源于故宫国宝色。充满气场的正红色、今年秋冬大热的枫叶红、人手必备的豆沙色，故宫口红这次的色号可以说是一次性集齐所有热门色好了，网友们看完都忍不住赶快要去下单了。据说仅仅过去一晚，预定数已经超过1000支，凰尚去官网看了一下发现所有颜色的预售都已经断货了，预计的发货时间已经要到2019年2月28日了。

就简单的解释一下吧，故宫淘宝始于2008年，经营主体是北京尚潮创意纪念品开发有限公司，而故宫文创旗舰店是属于故宫出版社，故宫出版社又是直接隶属于事业单位，是正宗的太子。故宫文创天猫旗舰店=太子，啥都没干。故宫淘宝=大阿哥，出了一套很漂亮的彩妆，并diss了另一家出的口红。微信程序故宫文创=三阿哥，出了一套外形像COS TF的口红。三阿哥蹭了一下太子的名头，大阿哥暗搓搓的diss了三阿哥，围观群众以为是大阿哥diss了太子，明白了吗？

市场定位的概念是什么？

市场定位：企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或使用者对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置

简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。

网路市场定位的概念

网路营销的目标市场定位，是要选定市场上竞争对手产品所处的位置，经过诸多方面的比较，结合本企业自身条件，为自己的产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求目标顾客通过网路平台在心目中形成对自己产品的特殊偏爱。其实质就在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客。

如何确定企业网路营销策略，对于企业在市场营销战略体系中建立有利于企业及其产品的市场特色、限定竞争对手、满足顾客的偏好、提高企业竞争力具有重要意义。

网路营销的市场细分

网路市场上有成千上万的消费者并且迅速增加，他们有着各自的心理需要、生活方式和行为特点。工业品与民用品的购买心态就有很大的差异，就我国敏感行业来说，仅从使用者对各种敏感元件及感测器的需求看，差异性就很大。如使用者购买感测器芯体，有要国产的，有要进口原装的；有的不惜品质的可用、够用、实用性，一味追求高价格；有的为了追求低价格，而不顾产品的使用性。企业体制与性质的不同，其采购心态也不竟相同，国有和民营就体现出明显的差异性，采购人员的利益趋向、职业道德、职务角色、管理制度约束等因素都是市场销售要仔细分析的要点。再以民用品服装说，从消费者对服装的需求来看，差异性就很大，有的为了追求时髦，不惜高价购买时尚服装，有的是为了显示自己的身份和社会地位而购买高价高质且雅致的服装；有的是由于收入低或追求朴素，购买大众化的服装。企业面对着消费者千差万别的需求，由于人力、物力及财力的限制，不可能生产各种不同的产品来满足所有顾客的不同需求，也不可能生产各种产品来满足消费者的所有需求。

为了提高企业的经济效益，有必要细分市场。网路消费者的需求差异是网路市场细分的内在依据。只要存在两个以上的消费者，便可根据其需求、习惯和购买行为的不同，进行市场细分。况且在市场竞争中，一个企业不可能在营销全过程中都占绝对优势。为了进行有效的竞争，企业必须评价、选择并集中力量用于能发挥自己相对优势的市场，这便是市场细分的外在强制，即它的必要性。

市场细分后，每个市场变得小而具体，细分市场的规模、特点显而易见，消费者的需要清晰了，企业就可以根据不同的商品制定出不同的市场营销组合策略，来适应消费者不断变化的需求。否则，离开了市场细分，所制定的市场营销组合策略必然是无的放矢的。

目标市场定位原则

网路市场定位的基本原则，是掌握原已存在于人们心中的想法，开启客户的联想之门使自己提供的产品在顾客心目中占据有利地位。因此，定位的起点是网民的消费心理。只要把握了网民的消费心理，并借助恰当的手段把这一定位传播给目标网民，就可以收到较好的营销效果。

在虚拟市场中，仅仅做到这一点还是不够的。心理定位毕竟需要兑现，成为产品的实际定位。在掌握消费心理的同时，也要琢磨产品，使品牌的心理定位与相应产品的功能和利益相匹配，定位才能成功。

定位需要公司的市场研究、定位策划、产品开发以及其他有关部门的密切配合。仔细分析定位内涵不难发现，定位是为了在消费者心目中占据有利的地位，这个“有利地位”当然是相对竞争对手而言的。从这个角度讲，定位不仅要把握消费者的心理，而且要研究竞争者的优势和劣势。

因此，所定位的目标市场，应具备以下两个条件：

(1)目标市场内所有的网民必须具备几个基本相同的条件，比如收入、受教育的程度、职业、消费习惯等，这样才能明确地划分出目标市场的范围。

(2)目标市场必须具备一定的市场规模。因为，规模小的目标市场购买力相应也小，如果投资过大，就会得不偿失。

在实践中，网路营销商应注意以下几个定位战略。

1．初次定位与重新定位

初次定位指新成立的企业或新产品在进入虚拟市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色确实符合所选择的目标市场。

重新定位，即二次定位或再定位。是指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。通常，产品在市场上的初次定位即使很恰当，但在出现下列情况时也需考虑重新定位：一是在本企业产品定位附近出现了强大的竞争者，挤占了本企业品牌的部分市场，导致本企业产品市场萎缩和品牌的目标市场占有率下降；二是消费者的偏好发生变化，从喜爱本企业品牌转移到喜爱竞争%D

请问什么是市场定位的概念与意义

市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。

市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。

在今天同类产品太多了，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？靠企业的有效定位来解决。

定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜欢先入为主；如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置，给消费者一个购买的理由，企业往往能在竞争中处于有利的地位。

详细概念请查阅特劳特<定位>一书

何谓市场定位？该企业市场定位的依据是什么？

（1）消费者市场细分通常按照以下情况进行市场细分：1、地理变数细分市场。根据消费者所处的地理环境、自然环境的不同与变化，分析消费者偏好，进行市场细分。2、人口变数细分市场。消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业等不同，消费行为也会有所差异。3、心理变数细分市场。消费者所处的社会阶层、生活方式、个性特点不同，市场行为也会不同。4、行为变数细分市场。购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等划分不同群体。该企业在“汉语热”的背景下进行市场细分时考虑消费者的职业特点、收入情况、产品需求特点，分为 及白领人员、学生，两者是处于社会不同阶层的相同需求的群体，个人认为按心理变数细分市场因素较多。

（2）该企业选择了差异性目标市场战略。该企业经过细分市场，将目标客户定位于非洲中高等教育的 职员和企业管理人员，该类客户收入高、认识变革资讯快，中非的友好发展使得他们的工作需求或者思想的开放，成为最先使用的群体。学生一方面所受教育多，思维开放且从众心理和攀比的心理会比较强，收入较低。该企业针对不同的客户群体采用不同产品策略，生产不同的产品，进行不一样的价格策略，以满足不同客户的需求。

（3）市场定位是企业在确定目标市场后，选择通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位的一种策略 。该企业在中非关系发展友好升温，出现“汉语热”的情况下进行市场分析，并进一步接近目标市场，采用不同消费群体不同产品的销售策略，充分结合客户需求和消费特点，并通过电视等动态传媒吸引客户注意，根据社会环境和心理变化来顺势而为，抓住了市场机遇，并抢先占领市场，以得到更好推广与发展。 （以上仅供参考）

市场定位的含义是什么？谈谈市场细节，目标市场合市场定位的关系

首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。想做市场定位，一定要懂得市场细分。可以根据购买力来细分，定位为高中低档；也可以根据人群特点作细分，比如穿鞋，有人喜欢皮鞋，有人喜欢运动鞋；细分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市场一定要有利可图，用属于说就是市场规模一定要足够大，购买的人要多，这样才是有效的定位。

市场定位包括三个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位。

1识别可能的竞争优势

消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。

产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。

服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。

人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。

形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。

2选择合适的竞争优势

假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。

总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。

3传播和送达选定的市场定位

一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支援这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。

市场定位的作用是什么？

市场定位的作用：

1、强化产品针对性

如今人们购买和消费越来越注重个性化。因此，企业要确定具体的服务物件。对服务物件定位的前提是对市场进行细分。

通过合理、严密的市场细分，企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比，这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中服务物件的需求满意度，同时可以看出自身所具有的优势和劣势，这有利于企业采取正确的营销策略。

2、增强企业产品在市场上的竞争力

任何企业都有自己的长处和短处、优势和劣势，在市场上盲目出击，极有可能导致营销失败。确定企业相对与竞争者的市场位置，企业要准确分析自己产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势，以优势对劣势打击竞争产品占领市场，进而可以增强企业产品在市场上的竞争力。

3、开拓新市场

越来越多的企业家感到一种产品在市场上几十年不变仍然能保持垄断地位的日子已经一去不复返了。现在产品的市场寿命越来越短，产品两年一升级四年一换代的现象实属屡见不鲜。真正的市场定位是在市场细分的基础上做出的。

企业通过市场细分，可以掌握消费者的不同需求情况，从而发现未被满足或未被充分满足的需求市场。企业根据市场细分和企业自身优势正确确定自己的市场，开发新产品，开拓新市场。

4、确定事业领域

由于人的欲望是无止境的，需求是多样的，因此，任何企业包括规模最大的企业

也不可能满足购买者的全部需要，而只能满足其一部分。也就是说，企业必须充分认识自身的优势和劣势为自己确定一个正确恰当的市场定位，即确定企业的事业领域。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。

市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

市场营销定位的概念

市场定位指企业针对潜在的客户的心理进行设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个人特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

市场营销定位即企业对自己的产品在市场上面的消费者人群的分析，比如产品的消费者人群的年龄阶段、消费者的性别、消费者的爱好，消费者的职业、消费者的居住地等，都是需要企业的分析，当分析透彻之后，就瞄准分析中需要自己产品的人群营销自己的产品!这样就能够是企业的产品销售达到事半功倍的效果!

可以看一下书籍《定位》《重新定位》《商战》等

区隔十大法则 区隔方法一：“产品特性”美国曾经有一个牙膏品牌叫做Aim，它曾经有一个很好的定位就是“口感最佳”。很多父母愿意买这个品牌也就是为了让孩子多刷牙。但是后来它们四面出击，生产出各种特性的Aim牙膏，于是在人们的心智中它的品牌定位就开始模糊，它的市场份额从原来的10％下降到今天的0．8％。要记住的是：在消费者的心智中，永远只能记住你一个特征。所以你要专注于这一点把文章做足，鼓吹你的产品无所不能是最愚蠢的做法。区隔方法二：“制作方法”曾经有一家叫Pampero的、名不见经传的番茄酱公司就因为抓住了一个概念而青云直上——它生产番茄酱的时候会先将番茄去皮，于是它就拼命宣传因为去皮这道工序带来的口感和质量的优越。记住：消费者常常相信，产品具有某种神奇的因素使之卓尔不群；但对于这种因素到底是如何起作用的，他们往往不求甚解。区隔方法三：成为“第一”你肯定知道第一个发现美洲的是哥伦布，可是你记得第二个人是谁吗？做第一永远都是给别人留下深刻印象的好办法。计算机产业中有连串经典的例子。IBM是电脑业的第一，于是DEC避其锋芒转而创立一个新的品类——迷你电脑；Cray公司则第一个开发出超级电脑；Convex更进一步推出迷你超级电脑，而后来居上的Sun公司干脆连电脑这个词都不要了，他们推出了第一台“工作站”。当然他们也理所当然地成为了各自细分市场的权威。记住：人们倾向于坚持自己已有的东西，这种状况有神奇的吸引力；心理学家称之为“保持你所保持的”。区隔方法四：做到“最新”20世纪70年代末，DEC公司面临生存困境。这家第一个开发出32位元速度测量系统（VMX）的VAX架构的全球第二大电脑公司现在惟一的希望就是推出64位元工作站。但是64位元工作站真的很好吗？真的有人需要吗？谁也说不清楚。但是DEC紧紧抓住“新一代的工作站”这个概念大做宣传，并且运用反讽的手法，重提当年推出32位工作站时的旧事（因为那时也有人怀疑32位，但是他们的产品获得了巨大的成功）。结果他们真的又成功了。记住：我们的社会总是在鼓动我们寻找最新或者新一代的东西；人们在购买被认为过时的产品时，感觉会不舒服。区隔方法五：成为“老大”特劳特指点过一个叫Brama的啤酒公司，当时他们在市场上的份额和另外一家公司非常接近，但是略少于对方而屈居第二。特劳特让他们在自己的营销宣传中强调一句话“我们是××市场销量最大的啤酒品牌。”结果消费者浑然不觉，信以为真。大家一跟风，于是没过多久假的第一就变成了真的第一。记住：人们倾向于把“大”等同于成功和社会地位；领导者是建立品牌信任的最直接方法。区隔方法六：“传统”当可口可乐高呼著“The real thing”而屹立不倒时，我们终于看到了一个事实——传统，或者说悠久的历史，也是一个可以令你胜出的优势。事实上，正是每个国家的传统工业都打造了国家本身的定位并为世界上所有人承认，就像银行和钟表之于瑞士，设计和服装之于义大利，伏特加和鱼子酱之于俄罗斯，葡萄酒和香水之于法国。那么，对于外面世界来说中国的概念又是什么呢？丝绸、茶叶，尤其还有陶瓷。特劳特在北京看到中国明朝生产的许多精美瓷器，还即兴发明了一个瓷器品牌——“明朝（Ming）”。连广告辞都想好了——“流传五百年的典雅”。总之，记住这句话：如果你过去不曾有过传奇，人们很难相信你的未来会有辉煌。区隔方法七：“流行”不知你有没有注意到自己的一些习惯：去书店买书的时候，你会关注畅销书排行榜上头几名的书；买唱片的时候你会优先考虑现在最流行的大碟；上网看贴子的时候你会首先点选回应数最多的几篇。其实这都说明一个道理：我们通过了解别人认为对的东西来决定事物的正确；通常，当很多人在做某件事时这件事就是对的，心理学家称之为“社会公认原理”。区隔方法八：“产品线的宽度”其实这种办法实施起来是比较困难的；面对超市中应有尽有的商品，消费者的确可以找各种各样的商品，但问题却出现在他们该如何去找。现在我们发现了新的趋势，Home Depot正在尝试一种“简缩版”的五金商场——“村民五金店”，这种店只有典型的Home Depot商店的三分之一大，专为消费者提供基本的家居维护所需的工具，结果大受欢迎。事实上，“专门提供某一类的产品”本身就是一种品牌特征。区隔方法九：“市场专长”选择自己的力量与别人竞争，以市场专长区隔对手才是小型企业与大企业血拼的出路。通用电器公司的成功是显而易见的，因为它的各个品类均以专家的姿态出现并处于领先地位，如它的“厨房帮手牌”洗碗机领先洗碗机行业，“美泰克牌”洗衣机领先于洗衣机行业，“日光牌”熨斗领先于电熨斗行业，“皇庭”领先于搅拌机行业。当然GE现在放弃得可能还是不够，它的漫长的战线已经面临许多更加专业的竞争对手的挑战。

人们对专注于特定业务和产品的公司印象深刻；他们将这些公司理解成为“专家”，认为他们有超过一般的知识和专业技术；反过来，常识告诉人们，一个人或一个公司不可能成为各方面的专家。区隔方法十：“销售情况”有时候运气来了，你的产品可能热销到甚至连你自己都不知其所以然的程度。没关系，热销本身就是一种差异化特征，你可以进一步“火上浇油”，把“我很热销”的口号喊遍整个市场。不过要记住，这只是一种短期的区隔方法，没有产品能够红透一辈子，你需要一个跟进的概念。

市场定位的依据是什么

市场定位依据市场的需求

我们先说店铺定位的哈何为定位？就是让品牌/产品在消费者的心智中占据最有利的位置，它是品牌建设的基础，是店铺经营的前提，关系到店铺在市场竞争中的成败，因而越来越受到企业的高度重视

可以说，店铺经营的首要任务就是店铺定位

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1店铺定位是联系店铺形象与目标市场的纽带店铺定位通过对店铺整体形象及产品的设计而使之更贴近目标消费者的心理感受，是对目标消费者的心智和情感进行管理

一方面，目标市场是店铺定位的依据和归宿；另一方面，店铺形象需要通过品牌设计和产品设计来完成，即恰当的店铺设计有助于在目标消费者心中形成良好的店铺形象

因此，店铺定位是联系品牌形象与目标市场的纽带，是寻求将店铺形象与目标市场实现最佳结合的过程

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2店铺定位是确立店铺品牌个性的重要途径科学技术的飞速发展使同类产品的质量和性能十分接近，同质化现象越来越严重，已无法满足消费者在情感和自我表达的上需求

因此，品牌的情感诉求已成为品牌竞争的焦点之一，品牌个性则是品牌情感诉求的集中体现

那么，如何凸显店铺品牌个性呢？这就需要店铺定位

店铺定位清晰，品牌个性就鲜明，店铺定位不明确，品牌个性就模糊

可见，店铺定位是确立品牌个性的重要途径

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3店铺定位是店铺占领市场的前提经过店铺定位，品牌个性和产品就可以通过差异化，从产品特征、包装、服务、风格视觉等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况，努力在目标消费者心中占据一个有利的位置，就可以使消费者的心理与之产生共鸣，接受和认可产品和品牌

店铺定位的目的在于在竞争红海中，找出缝隙市场，塑造良好的品牌形象，对消费者产生永久的魅力，吸引消费者，使消费者产生购买欲望，作出购买决策，充分体验品牌定位表达的情感诉求

赢得消费者，就意味着赢得市场竞争的胜利

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4店铺定位是品牌传播的基础品牌的传播是指借助于广告、公关等手段将所设计的品牌形象传递给目标消费者，品牌定位是指让所设计的品牌形象在消费者心中占据一个独特的、有价值的位置，二者相互依存，密不可分

一方面，店铺定位必须通过品牌传播才能完成

因为只有及时准确地将企业设计的品牌形象及产品服务传递给目标消费者，求得消费者认同，引起消费者共鸣，该定位才是有效的

另一方面，品牌传播必须以店铺定位为前提，店铺定位决定了品牌传播的内容

若离开事先的品牌整体形象设计，品牌传播就失去了方向和依据

因此，店铺定位是品牌传播的基础

不管是新电商平台，还是线下传统渠道，还是两者结合的O2O模式，要想长久经营下去，并在市场上占据一席之地，就必须要在有效的市场环境中抢先占领目标消费群体的心智

因此在店铺定位的过程中，一方面需要明确以及熟悉目标市场，另一方面需要对目标消费群体的需求特性有明确的把握

2、视觉定位的目的和意义视觉营销由来已久，归属营销技术的一种方法，更是一种可视化的视觉体验，指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的

为便于理解，称之为通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客（潜在的）兴趣，达到产品或服务的推广

它存在的目的是最大限度地促进产品或服务与消费者之间的联系，最终实现销售（购买），同时提升视觉冲击影响品牌文化的手段之一

随着电子商务的快速发展，视觉营销也逐渐融入到了互联网世界，变得更抽象和多元，且越来越被重视

天猫店铺的视觉营销集交互设计、用户体验和信息构架为一体，重点在于视线和消费者心理把控！消费者在购物时基本遵循以下的流程：产品有选择性的进入消费者视线--消费者有选择性的接收信息到大脑--传达的信息刺激消费者，从而产生购买欲望--最终形成购买

同一页列表中有多个商品，消费者会因为种种原因过滤忽略一些商品只观察个别商品，宝贝描述中的商品信息消费者也会选择性关注

那么如何在万千店铺或商品中脱颖而出？如何让消费者接收到你最想表达的信息？如何刺激消费者的购买欲望？这就是店铺视觉要做的工作和存在的意义

好的视觉可以提升店铺或产品的点击率，加强店铺访问深度和访问时间，降低跳失率，增加产品溢价，最终提高转化

另外差异化的品牌视觉定位，能让目标顾客非常直观有效地和竞争品牌区分开来，通过持续差异化的视觉传达，还能让目标顾客粘性和归属感更强，为商家建立品牌核心竞争力和搭建竞争壁垒助力

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1视觉定位原则：1．)容易识记原则这是店铺设计的首要原则

一家不能让消费者轻易记住的店铺在设计上是失败的

店铺便于识记，不但有利于吸引消费者进店购物，还减少了消费者二次购物的寻觅时间，有利于拉回头客

在口问传诵时也利于消费者描述

因此店铺设计不宜过于繁杂，色彩要协调，标识要简洁易懂

这样有助于信息迅速传递，并深化消费者对店铺的记忆

2．)一致性原则店铺的风格、店铺文案、海报、宝贝详情的设计应当与店铺的市场定位、经营理念、品牌理念和产品风格保持一致

遵从一致性原则有利于树立品牌形象，增强顾客的信任感，吸引目标顾客

3．)差异化原则店铺在进行视觉设计时，必须把握差异化的定位原则，使自己的店铺与其他店铺有差异

店铺只有设计出与众不同的形象，展示自己的经营特色，树立个性化的风格、使用特色的色彩、模特拍摄或者页面设计等，才能让消费者迅速的识别到店铺的经营特色和风格

4．)人性化原则视觉设计，要考虑到顾客的视觉浏览习惯，尤其是移动端的流行，在相对于PC端而言的小屏幕上，排版、字体大小、高度尺寸等等视觉的交互设计就更要人性化

5．)效率原则在流量更加碎片化以及流量成本居高不下的时代，视觉高关联高转化的原则依然是不变的

所以在做视觉定位的时候，一方面：商家依然要考虑调性和销量的平衡点；另一方面：在营销的视觉上，要注重高关联率及店铺的高动销率