在疫情的影响下，口红的销量如何了？

在疫情的影响下，很多商品的销量也开始走下披路，就连口红也不意外，销量甚至低到只有疫情前的一半。

口红是大多数的人们都知道的不该是易耗品的易耗品，虽然一支口红的使用时间相对来说较长，可是每年口红在彩妆市场的需求向来都是很高的。

但是自从疫情的到来，许多的商品的销量也是在意料之中的下降，人们的生活开始变得慢了下来。就连外出也必须佩戴口罩，伴随着时间的推移，最开始即便戴口罩也要化全妆的人们也放弃了，以致于最后人们对于口红的需求量也开始逐渐的下降，越来越多的人因为佩戴者口罩而选择不化妆或者是不涂抹口红，想着：反正戴着口罩，涂不涂也没有人可以看到，还可以节约化妆的时间用在睡觉上。

最开始按照我的猜测，我本以为随着口红的销量逐渐下滑，眼影、腮红、粉底液等等的市场需求量也应该会逐渐地走向下降的趋势。可是，出乎我意料的是，据专业人士的报道，眼影的销量确实一路上涨，甚至超过了疫情前的销量。看到这个消息，我突然就想通了，也对，戴口罩虽然遮住了嘴唇和鼻子，但是一贯被誉为心灵之窗的眼睛并没有被遮挡呀。看来那些爱美的人依旧是爱美的，虽然口罩阻挡了我们全脸的美好，可是即便是只露除了眼睛，也要精心的对待呀!还有些网友吐槽说：怪不得戴上口罩后，好像大家的颜值都一下子就高了不少，在地铁里也是看谁都觉得甚为养眼了！

虽然说伴随着疫情的到来，人们的生活和以前相比改变了许多。但是，我相信，这个世界会变得越来越好的，我们终将会战胜这个不请自来，来势汹汹的病毒的，我相信在不远的将来，口红的销量会回归正常，我们的生活也会回归正常！

说起来化妆品，没有任何一个女生不喜欢，其实无论是大牌化妆品，还是一些国产或者是小众化妆品，只要好用或者是颜值高，都会被女生收入囊中，而在这些彩妆单品当中，最为重要的应该就是口红，有一些**姐，早上再着急，都会涂上口红，提一下气色，即便不是一些网络当中美妆博主，就算是普通女生，口红也是几只到几十只不等，虽然有的时候用不完，但是摆在化妆桌上就非常开心，所以每年各大品牌也在口红上下足功夫。

口红销量下滑近半

自从在网络平台当中，各大美妆博主越来越火，各种颜色以及品牌口红也出现在视频当中，对于一些大牌，可能很多**姐还会考虑一下，但是对于一些平价口红，一定会所有色号都各买一只，各大品牌推出活动层出不穷，销量也非常不错，但是就在近一年，口红销量却下滑近半，这让很多品牌商都措手不及，甚至原本如火如荼的情人节或是新年礼盒，都不在很多消费者选择范围之内。

口红销量下滑根本原因

之所以出现口红销量下滑，归根结底还是因为疫情原因，我国防控力度人尽皆知，尤其是在疫情严重之时，即便是在办公室内上班，白天也是一直佩戴口罩的，这也给了很多**姐偷懒机会，比如说不化妆，或者是在化妆上做减法，例如说只涂眼妆和眉毛，不画口红，毕竟在口罩里，谁也看不出来气色如何，完全没有画口红的必要，这才是导致口红销量下滑的根本原因。

哪些单品销量上升

当然有些单品销量下滑，有些单品销量就会上升，因为佩戴口罩，所以只有眉毛和眼睛裸露在外，这导致眉笔以及眉粉销量有所上升，而与眼妆有关，还有眼影以及眼线笔和假睫毛等等，尤其是眼影，销量急剧升高，这都是疫情佩戴口罩所导致。

当然并不是因为**姐们有一些懒，而是完全没有必要在化妆上浪费时间做一些无用功，所以在疫情持续时间，口红销量有所下滑，也在情理之中，当疫情彻底过去，不用佩戴口罩时，口红这项单品肯定会迎来报复性消费，届时口红销量一定会成倍增加，所以无论是否是大牌，作为商家也完全没有必要过于担心，只与疫情有关，与喜好无关。

不可否认，在疫情期间确实很少有女性朋友涂口红。从我周围的朋友可以看出，这不需要任何数据支持。口罩是口红的克星。大多数人害怕涂口红和戴口罩。不是口红粘一口罩就是口红涂一脸，哈哈！只努力提高口红的广告创意，但忽略口红的包装设计实际上非常重要。人们必须知道，女性对自己喜欢的事物非常挑剔，并且没有缺陷的余地！

随着疫情的持续影响，口红行业和化妆品行业迎来了低潮。疫情开始后，许多化妆品品牌意识到它们的销量不会很好，因此开始疯狂地打折。在有限的时间内将商品包装到“福袋”和“礼品盒”等产品中，然后以低价包装以刺激消费者。但是很明显，疫情不会很快结束，而且化妆品的不断打折也不是解决方案。许多品牌都有频繁的折扣和促销活动，这严重影响了其品牌形象的定位和正价产品的销售。

对于越来越不需要的化妆品市场，品牌商已经想到了一种应对之道，那就是使自己的市场需求成为消费者对化妆品的需求。然后来挖掘他们的新需求。推出“口罩脸”和“酒精手”概念的自然堂是首批加入“自制需求”行列的品牌。他们认为消费者长时间戴口罩可能导致粉刺或皮肤干燥，因此针对此类皮肤问题推出了相应的面膜产品。长期用酒精消毒手会导致手部皮肤干燥和龟裂。 自然堂还推出了“酒精手”护手霜。

在天猫的雅漾官方旗舰店中发现，修复“面膜”已成为其明星产品修复霜的促销字眼之一。有趣的是，尽管大多数口红不再销售，但它们的眼影卖得很好，因为仍然有许多品牌销售“口罩妆”的概念。国内化妆品品牌玛丽黛佳以“口罩妆”为主题，推广“黑流苏谜语睫毛膏”和“浅色眼影盘”。完美日记的眼影膏小猫和小狗调色板发布后，其官方微博口号“戴口罩取决于眼妆”；羽西连续13天在抖音上分享了护肤妆容，其中包括流行的“口罩妆”教学。除了眼部彩妆，防止彩妆粘在口罩上的彩妆产品的销量也大大增加。目前，国内流行已进入相对稳定的时期。在大多数人“重返工作岗位”的同时，各种品牌也迎来了“复苏期”。如何激发消费者的购物欲望已经成为每个品牌必须考虑的问题。学会感知消费者心理的变化可以帮助品牌快速满足消费者需求。

去年我国口红销量下降近半，但是与此同时，其他的美妆的产品销量却略有上升，比如美妆类的，尤其是眼线笔之类的这些东西，销量有一定的上升趋势，主要就是因为人们出门长期要戴口罩，口装能够用到的已经不多了，所以口红自然就会减少需求，但是减少了这方面的需求，就会造成一种需求补偿效应，自然就会增加其他方面的需求。

因为去年一整年人们都处在戴口罩的状态，很少会露出自己的嘴巴，以至于现在人们都养成那种习惯，到公共场合一定要戴口罩，不戴口罩就觉得自己好像少穿了件衣服一样，因为时间久了习惯已经养成了，出门就想着要找口罩，所以说露出自己嘴巴的机会已经不多了，自然没有机会展现自己的烈焰红唇，那口红之类的需求自然就会少很多，因为化妆有一部分是为了提升自己，也有一部分是为了给别人看，如果都没有人看得到，那你所记叙的化妆就没有太大意义了。

人们长期待在家里的情况下，很少会选择化妆，尤其是浓妆，因为周六日的时候你不出门，今天你就准备宅在家里了，看看电视剧或者跟朋友打打游戏之类的，没准备出去那自然就不会穿较为正式的衣服，也不会每天早上定时定点的起来去洗漱化妆，做个非正常正式的生活状态，大部分人周六日没有事情的时候都是睡到自然醒，然后玩会手机直接去吃中午饭，下午的时候跟朋友去逛街，或者自己在家里打游戏，出去就化妆，不出去就不化妆。

因为人们出去也几乎用不到口红这种东西了，因为口红现在已经没有那么高的需求量了，你出去的时候都戴着口罩，如果你要画了口红在用嘴巴呼气的情况下有一定的湿气，反而会导致口红沾到你的口罩上，甚至影响你面部其他的妆容，所以很多人就是使用眼线笔多一些画一个漂亮的眼妆，这是可以的，而且现行条件下也是完全支持的，更何况不买口红了，那这个化妆的钱总是要花的吧，自然就是在面膜上，在眼妆上这方面下更大的功夫。

人们的需求都是在不断的转移的，尤其是你当一种需求没有被有效满足的情况下，因为你本身没有特别高的口红使用的需要了，但是你又想化妆口红的那笔钱富余了下来，你就会想着把这笔钱放在其他的地方，比如眼妆产品，因为它的数据显示去年眼妆产品的销量比口红产品要好的多，而且同比是上升状态。

文丨AI 财经 社 马微冰

编丨孙静

雅诗兰黛也撑不住了。

近日，美国化妆品公司雅诗兰黛集团公布了截至6月30日的2020财年财报。财报显示，整个2020财年，集团净销售额为1429亿美元，较上年同期的1486亿美元下降4%。

财报指出，受到新冠肺炎疫情影响，本财年第四季度净销售额为243亿美元，同比下降32%，亏损达459亿美元（约合人民币317亿元），而上年同期录得净利润为158亿美元。财报发布后，雅诗兰黛股价大跌近7%，市值蒸发约52亿美元（约合人民币359亿元）。

在财报发布的同时，雅诗兰黛的还公布了为期两年的重组计划，计划中提到，关闭一些独立商店和撤销某些百货公司柜台，将导致约至多15％独立门店关闭，大约1500－2000销售点员工和相关支持人员失去工作。

国际美妆品牌线下严重“受伤”，电商成救命稻草

在今年的重组计划中，雅诗兰黛除了关闭部分线下门店，裁撤门店员工外，同时宣布加强数字投资，积极向在线销售转变。

雅诗兰黛集团首席财务官 Tracy Travis在财报前表示，集团已开始邀请专柜员工或美妆顾问负责在线教程和咨询，以帮助消费者更好地在线上选购产品。她还强调，集团希望电商收入在总销售额中的占比进一步提升，对于百货等批发渠道的滞销产品将会以低价回收或对价格进行调整。

不仅仅是雅诗兰黛，其他依赖线下商店的企业都严重受伤。7月30日欧莱雅公布的2020年上半年财报中，出现近5年来的半年度销售业绩第一次下滑。上半年销售额同比下降117%，净利润为182亿欧元(约合人民币151亿元)，同比下跌218%。

同样首次出现上半年经营亏损的还有资生堂，在8月6日的半年财报中，亏损达22亿元，加上停业期间的特别损失，共计亏损达141亿元，销售额跌幅26%。奢侈品集团LVMH的香水与美妆业务销售额同比下降29%，爱茉莉太平洋下降24%，花王下降21%。

某知名百货品牌的一名中层曾向AI 财经 社透露，今年国际美妆品牌都在减缓线下门店的扩张速度，有的缩减幅度甚至达到40%。

与此同时，电商渠道成为美妆行业各品牌抵抗疫情损失的法宝。其中资生堂高档化妆品电商渠道销售额实现了150%以上的增长。欧莱雅上半年电商渠道增速高达646%，花王也宣布加强电子渠道销售。

除去电商渠道外，率先恢复的亚太地区为各大品牌挽回不少损失。雅诗兰黛也表示此次裁员与中国区无关，将继续加大对中国市场的投资。

一条腿走路，“富贵病”难治

口红效应理论，最早是由雅诗兰黛雅诗兰黛集团前任董事长Leonard Lauder，在20世纪30年代美国经济大萧条时期提出的，但此次疫情中，雅诗兰黛旗下以彩妆为主的MAC销量不如人意，口红效应也不再应验。

“雅诗兰黛的产品线断层很明显，只有几款单品销售比较好，但是很难撑起全局。再加上今年免税政策很好，自然就没什么人去专柜了。”一位欧莱雅员工说道。

据了解，雅诗兰黛旗下产品线更多提供的是修复、延缓衰老等功能，目标消费人群瞄准消费力较高的25岁以上女性人群，因此产品定价也相对较高。

“产品线是一部分，定位人群是大问题。”一位化妆品业内人士向AI 财经 社透露，“雅诗兰黛不懂得变通，目前消费主力是年轻人，价格可以高，但是一定要告诉消费者这款是针对年轻人的，如果雅诗兰黛出一个只供20岁女孩用的眼霜，或许会好很多”。

而在年轻人群占据主导的线上市场，雅诗兰黛如果依旧是按照之前的路径，可能也很难有新的增长。上述业内人士甚至认为，“雅诗兰黛在犯大宝之前的病，如果不改变，将很难撑过五年。”

此外，相对于同类品牌，欧莱雅、宝洁、花王等在高中低端均拥有口碑较好的产品，而雅诗兰黛的产品线中并没有很多平价品牌。

这就有点像一条腿走路。在面对疫情袭来时，雅诗兰黛自然无法站稳。

你戴口罩涂口红吗？在过去的一年里，许多人每天上班都戴着口罩，甚至是在路边走也戴着口罩，口罩在过去的一年里面成为了许多人生活中的必需品。对于那些每天上班出门都要打扮的非常精致的女孩子们，口红是她们出门必须要涂的化妆品。但是在过去的一年里面，由于大家都戴着口罩，因而有许多人都不涂口红了，甚至有很多女孩子开始不化妆了。很多网友认为戴着口罩就不要画那么精致的妆了。你是不是也这么认为呢？确实，如果每天戴口罩的话，就可以省去了化妆这一个步骤，画了也白画，还可以为自己节省下不少的时间。

一、口红销量下降

于是最近就有一个新闻报道到，口红销量下滑近半，戴口罩的掩护之下，许多人减少了口红的使用频率。但是与此相反的是，在口红销量下滑的期间，眼妆的单品的销量反而没有下降，而是上升了好多。大家也许会认为，在戴口罩期间大家都不会化妆，因而所有化妆品的销量都应该有所下降才是。我们也知道，口罩几乎是遮挡住了半张脸，眼睛以下的部分基本上被挡住了，这个时候就可要在眼睛上多花点“心思”。我想眼影这个化妆品销量的上升，也是契合了一些人爱美的心理，既然嘴巴看不到，那就画一个美美的眼妆吧。

二、眼影

其其实眼影也是众多化妆品当中非常重要的一种，因为一个好看的眼妆会影响整张脸的妆容。而且眼妆的风格有很多种，清纯的，妖艳的，普通的。不同的妆容需要搭配不同的眼妆，使用不同的眼影颜色。还有眼影本身的颜色多而且又好看，也是会吸引一大批女生购买的。很多女生有收集到各种不同的眼影盘的兴趣。虽然很多人因为戴口罩而不化妆了，但是该化妆的时候还是要化的，比如要是有一个美美的约会，那就盛装出席吧。

去年口红的销量几乎下减了一半儿，但是眼妆的产品却很火爆，因为去年很多原因最重要的就是疫情，大家出门都要戴口罩画不画口红就没有想象那么重要了，因为换了口红之后，如果在用嘴巴呼气的这种情况下，还会导致妆花掉，这没有任何用处，用的少了自然买的就少了。

因为受到疫情的原因，大家出门都要戴口罩，或者有的地区就是封锁了，出门都不用出了，不用出门那自然就不用化妆，因为几乎没有一个女生每天待在家里，他会每天早上起来按时按点的去洗漱，然后化妆，规规矩矩的去坐在电脑面前或者躺在床上，为什么呀？他不上班不上学，拿出十几分钟甚至说半个多小时的时间化妆，为什么呀？这没有意义啊，所以说因为疫情的原因，很多化妆品的销量都在下降。

口红的下降是非常明显的，因为人们就算出门的话也是戴口罩，你没有机会展示你的烈焰红唇，那口红自然就是很少用了，甚至有些人语言如果一直戴口罩的话，那人们可能会逐渐的认为，嘴巴是一个私密的部位，现在很多人戴口罩戴习惯了，就觉得呢，在公共场合不戴口罩就感觉少穿了一件衣服一样，这就是生活习惯上的改变，嘴巴都不怎么露出来了，画口红自然就很少了，只有在一些比较正式的场合可能才会用到。

眼影销量的快速上升，自然就是与人们悬浮在家有关系了，因为口红不能画了，那眼睛还能画的呀，面部的皮肤护理该做的还是要做的呀，而且除了嘴巴最好的能改变你整个人气质的，那就是眼睛了，眼睛你是肯定要露出来的，所以要使用眼妆的产品销量增加，就是因为人们天天闲在家嘴巴不能画口红了，那就想办法画一个漂亮的眼影，不出去的话没什么事情，女生在家里就是闲的无聊，研究各种各样的化妆，因为化妆技术是需要练的，不是所有的女生都会画的好，也不是所有女生都能够无师自通，这是真的需要学的。

口红的销量下降这是可以预见的事情，在疫情发生没有多久就有很多人预言，未来一年如果疫情没有完全退散的话，口红的销量肯定会下降，但其他化妆品的销量会上升，因为在需求里面存在一个补偿效应，就是当你某一个需求没有被满足的时候，涂系列的需求，她会更明显地出现在你的需求列表里面，就出现了一种代偿的效应。