6个全新社媒趋势，2023跨境营销机会在这里！

导语：王心凌凭借《爱你》翻红、肯德基的“一鸭难求”、刘亦菲靠《梦华录》刷屏，新流量风口下的怀旧营销屡屡戳中用户，影响力可见一斑。小红书品牌如何借怀旧营销，打动用户？老品牌新玩法，新品牌老套路，借怀旧营销的东风，让品牌出圈。1怀旧营销的独特魅力通过怀旧元素和符号，引发共鸣刺激购买什么是怀旧营销？怀旧营销：在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。人们为什么喜欢怀旧营销？品牌营销大师马丁·林斯特龙说过，“毕竟在回忆里，世界上的一切看起来都恰到好处——安稳的、满足的、有趣的、被保护的、闪闪发光的”。而当下经济增长变缓，不安稳的外界环境，人们通过怀旧治愈自己，解压放松，也让今年的怀旧营销成绩瞩目。从王心凌的《爱你》、周杰伦演唱会重映，肯德基可达鸭魔性洗脑，刘亦菲的《梦华录》刷屏，高质量的怀旧营销一次次冲击、反复触达用户心智，引发全网用户关注和参与，成为现象级营销案例。用户伴随着怀旧营销而产生爱屋及乌的心理，又反作用于品牌，加深了其曝光度、美誉度、信任度，这就是怀旧营销的独特魅力。那么小红书品牌，如何借怀旧营销，赢得用户青睐？首先，我们通过热搜词搜索工具，对“复古、怀旧”等关键词检索后，我们可以看到小红书用户怀旧情怀主要集中在零食、婚嫁、穿搭、彩妆等行业。那么处于这些行业的新品牌或老品牌，就可制定配套的怀旧营销策略，发力宣推实现品牌出圈。图丨果集·千瓜数据-热搜词搜索整理2老品牌怀旧营销新玩法既要情怀为本，又要推陈出新老品牌本身具备时间沉淀，大众对品牌有一定的认知度，在怀旧营销中具备天然优势。老品牌可以利用自身的经典爆品，以情怀为本，放大怀旧符号，唤醒用户关于品牌美好部分的记忆，并结合时下消费者热点，进行年轻化表达，对怀旧元素进行二次创新，拓宽怀旧情怀的广度和宽度，让老品牌焕发新生。同时配合特定营销节日宣推，怀旧效果翻倍，即满足用户的情感需求，又实现品牌深度种草。案例分享：旺旺仙贝的怀旧营销笔记标题：“背上仙贝，永远做妈妈的宝贝”，将仙贝作为怀旧符号载体，经典的包装，瞬间将用户拉回童年时光，唤醒用户对仙贝的美好记忆；紧跟节日热点，捎上母亲节节日祝福，赢取用户的好感；而新颖有趣的仙贝包，将旺旺从零食品牌嫁接到时尚搭配的创新，又让用户眼前一亮，从而引发粉丝热评和跟风。经典单品自带的怀旧滤镜+节日营销的组合拳，从笔记传播效果来看，本篇笔记阅读比其平均水平高644万，增长达到29170%，赞藏评都远远超出平均水准。图丨果集·千瓜数据-品牌笔记分析同时，我们可以看到博主杨小小小咩自发跟风打卡复刻旺旺仙贝包，并且巧妙结合儿童节热点，笔记传播效果也远高于达人平均水准，效果喜人，又一次论证该观点。图丨果集·千瓜数据-品牌笔记分析3新品牌怀旧老套路复刻经典，IP联名，让新品牌也能玩转怀旧对于新品牌来说，怀旧只是品牌营销的手段，品牌理念的延续和深化才是核心。这就要求新品牌进行怀旧营销时，要找准复古元素与产品特质之间的共通点，使之既能符合新品牌日常宣推基调，又能通过二者的碰撞触发消费者内心情感的共鸣。新品牌的怀旧营销，通用的两个老套路：1可以借助和品牌调性相符合的怀旧符号，通过沉浸式怀旧营销场景打造，复刻经典，使用户能通过集体回忆获得群体认同感，在潜移默化中完成感性种草；2通过与本身具备怀旧元素的老品牌进行跨界联名，找出品牌之间的结合点，通过品牌间产生新的化学反应，刺激用户关注和讨论，形成新一轮传播记忆点，推动品牌共赢。（1）沉浸式营销场景打造，复刻经典案例分享：YSL1966的复古口红标签打造YSL作为舶来品牌，对于国内消费来说是不具备怀旧属性，于是品牌方另辟蹊径，以8090年代港风复古妆容为怀旧营销的载体，通过大量美妆KOL港风复古妆容的投放，进行品牌洗脑，将复古和YSL1966色号进行深度绑定。图丨小红书从博主李_玲慧_《人间富贵花！港风妆容精髓拿捏了》笔记中，我们可以看到博主通过港风妆容的教学分享，软植入ysl1966色号口红进行宣推。而评论热词top1就是口红，说明用户在无形中就接受了品牌的种草。图丨果集·千瓜数据-热门笔记分析而这一方法也常用于婚庆行业，通过关键词“婚纱复古”的搜索，发现大多品牌笔记借助最大化程度复刻父辈8090年代的婚纱照风格，通过这一怀旧元素，唤醒用户对那个年代“车马很慢，一生只爱一人”浪漫婚姻的向往，完成软性种草。图丨果集·千瓜数据-热搜词榜笔记分析博主是小尾巴呀，通过笔记分享爸妈同款80年代复古婚纱照，“年代、好好看、喜欢、复古、有意义”等评论热词频频出现，甚至没有相关负面评论，得到小红书用户的一致认可。图丨果集·千瓜数据-热搜词榜笔记分析（2）IP联名，新老品牌携手共造怀旧新老品牌，在怀旧营销上，可以通过优势互补，实现1+1＞2的种草效果。老品牌可以凭借被大众熟知的经典单品，唤醒用户记忆，新品牌的新潮产品，又会给老品牌增加新的活力，二者之间进行ip联名，产生新的化学反应，兼具话题性和传播力。案例分享：瑞幸咖啡x椰树椰汁的生椰拿铁瑞幸在与椰树联名前，旗下的生椰拿铁就是新锐的王牌爆品，在4月6日完成单品销量突破一亿，从评论词云“贡献、参与、yyds”就看出瑞幸粉丝对生椰拿铁的喜爱。图丨果集·千瓜数据-达人搜索笔记分析瑞幸基于生椰拿铁爆品，在其上市一周年的营销节点，找到具备34年品牌历史的椰树椰汁进行联名（且是椰树椰汁34年的第一次联名），从小喝到大的椰树颜值，深入人心的ppt风格设计包装作为怀旧元素，两个不同品牌之间的碰撞，瞬间点燃全网，引发了用户的疯狂评论。据果集千瓜后台数据统计，在联名期间瑞幸累计发布14篇“椰云拿铁”笔记，产出12篇爆文，总互动量高达125w，这也是一次非常成功的怀旧+跨界联名案例。图丨果集·千瓜数据-达人搜索笔记分析总结：只要人们热衷于怀旧，那么怀旧营销就不会过时。无论是老品牌还是新品牌，恰到好处地运用怀旧营销，通过怀旧元素组合品牌进行创新，让用户在新的情境中重现过去的美好体验，在潜移默化接受品牌赋予情感价值和品牌理念，主动关注、互动、参与讨论，最终促成品牌出圈。怀旧营销的独特魅力，通过怀旧元素和符号，唤醒用户记忆，引发共鸣，在润物细无声中完成种草和刺激购买；老品牌的怀旧营销：既要以情怀为本，将承载用户记忆的经典单品放大，又要推陈出新，结合热点进行年轻化表达，予以品牌新活力，给消费者新刺激；新品牌的怀旧营销，通过沉浸式怀旧营销场景打造，复刻经典，使用户通过集体回忆获得群体认同感，运用爱屋及乌的心理完成感性种草和品牌好感度的递增；新老品牌的跨界联名怀旧营销：找出品牌之间的结合点，通过品牌风格的碰撞，产生新的化学反应，形成新一轮传播记忆点，推动品牌共赢出圈。

近些年，“国风”概念大热，无论是综艺、影视剧等文娱节目，汉服、旗袍等国风造型还是与国风IP的合作，抑或是国潮品牌，无不席卷年轻人的市场。“国潮”“国风”已不再是老气、传统的符号，而是一种文化浪潮，一种新鲜的生活方式，甚至是一种自我表达。

前段时间以中式改良旗袍造型而大火的影视剧《司藤》，剧中景甜的每一套造型都充满了复古的民国风情，让我们看到了国风和民族风能有多美。

综艺《上新了故宫》

文博类节目《国家宝藏》《上新了故宫》、融合年轻潮流和传统文化的综艺《国风美少年》等节目也让我们的视野不仅局限于国风文化的外在表现形式，更聚焦于蕴藏在国风潮流背后的深厚 历史 底蕴。

古风服饰大热

被“国风”带热的也不止有节目，随着众多制作精美的古装剧播出以及新一代年轻人对中华 历史 文化的向往，以汉服为代表的古风服饰也成为了消费者的心头好。

根据第一 财经 商业数据中心2020年汉服消费趋势洞察报告指出，汉服市场规模呈现爆发式增长，近一年消费者人数渗透率翻倍增长。其中，女性消费占比近八成，90后成为汉服主力消费人群，购买力赶超90前。

更适合日常穿着的常服和改良汉服逐渐走红，2019年改良式汉服消费者人数较2018年增长近三倍，消费需求日益旺盛。更多品牌已经开始将传统元素和现代风格的融合，将汉服元素更加常服化。这一定程度上表示改良汉服已经逐渐打破了圈层的壁垒，日常款的汉服设计更容易被大众接受，更容易“出圈”了。

国潮品牌崛起

2018年2月，李宁携中国风时装走上纽约时装周，正式拉开了国潮的大幕。

此前一直较为保守的羽绒服品牌波司登先是在伦敦开设分店，而后也相继登陆纽约、米兰时装周。

同样走上纽约时装周的还有以“无「线」NO BOUNDARY”作为大秀主题的国产服装品牌太平鸟。

此前，人们提起“潮牌”，第一反应通常都是国外的品牌，而今天，中国年轻消费者有了更多的本土选择，李宁、太平鸟、回力、飞跃的面貌焕然一新，也涌现了许多新晋的国潮品牌和设计师品牌如：Thething、Roaringwild、SuaMoment、R39、LNBR等等。

今年上半年的2021 时尚 北京活动中，就不乏一些国内新锐潮流品牌的身影。其中，R39作为第一个华人电竞潮流品牌，代表着一群追求极致、永不停歇的 探索 者。R39迈出了“电子竞技+潮流文化” 的第一步，从当下最热门的电子竞技运动出发，结合说唱、 街舞、滑板等受到年轻人广泛喜爱的街头文化并融入华人元素，通过优质的产品传达年轻一代的生活态度，彰显年轻一代风貌，重新定义华人潮流文化。

不止于服饰行业，美妆、甚至是食品、快消品也通通在往国潮上靠。

东方彩妆品牌花西子可以说是将国风深深植入进自己的产品理念中，力求 探索 中国千年古方养颜智慧。

在餐饮行业中，茶颜悦色是近年来在茶饮文化盛行的长沙杀出的一匹黑马。除了饮品本身风味与品质的保证，品牌始终如一的中国风文化塑造，造就了其独特的差异性与吸引力。

茶颜悦色利用中国传统文化元素，在茶饮的基础上将中国风做到了极致，将地域稀缺性、国潮茶饮等元素无限放大，为品牌不断增强客户粘性。

国风营销涌现

国潮爆发之下，借力中国传统文化，国风营销也在不断涌现。

正值七夕前，花西子借中国传统情人节，推出“天作之盒”七夕礼盒，演绎东方浪漫的含蓄与仪式感，并以月老锦红线为灵感联合 时尚 芭莎，携手中国十大化妆师王嘉，共创“七夕锁爱妆”。

提起国风营销，少不了传统文化IP这阵风潮。今年5月，2021 时尚 北京展，北京物喜堂 科技 有限公司独家运营《国家宝藏》IP和三星堆博物馆天猫旗舰店，从 历史 的角度打通各大博物馆壁垒，以整体性企划思维，深度梳理挖掘文物背后所承载的传统文化基因，带来爆款IP产品进行展出，让国宝活起来，让更多人拥抱中国的 历史 、民族的故事。

不仅越来越多的国货品牌焕发活力，在中国市场一路走高的形势下，国际品牌也纷纷以中国文化为灵感，定制国潮风格产品，举办国风活动，尤其是集传统文化大成的新年，更是成为新年限定、年俗营销的全新灵感。

兰蔻自2020年春节就推出了“兰蔻新春游园会”的主题快闪活动，2021年品牌延续了这一传统，在深圳、郑州、南京、杭州、上海五个城市打造浓郁的新春氛围。

巨型立体玫瑰Logo、整墙的限定版小黑瓶以及充满年味的互动 游戏 品牌将主推产品、国风元素与现代设计很好的融合在一起，打造了一个个视觉感、设计感十足的沉浸式体验空间。

国风推动力

作为国风文化最重要的的推动者Z世代中国青年，国风盛行的背后，是Z世代文化自信与本土意识的觉醒。

随着中国文化软实力不断提高、文化自觉逐渐加强，从“汉语热”到“汉服热”，从国风类综艺节目到国风类**，从国风音乐到“戏曲热”，Z世代用自己的方式弘扬传统文化，彰显文化自信。新时代青年对于国风文化的认可、接受以及传播行为，真实描绘了青年群体对于中华优秀传统文化深刻价值认同的现实图景。

而这种本土意识的觉醒不只是中国Z世代年轻人的特征，也是全球Z世代年轻人的共同特征，它是对全球化之下千篇一律生活方式的一种反抗，几乎是一种潮流的必然。

中国传统文化博大精深、源远流长。相信未来会有更多代表本土的优秀国风设计以及国潮品牌的涌现。国风元素以设计作为沟通传统文化与现代生活的桥梁，不仅能为消费者带来更加 时尚 、富有魅力的文化体验，影响中国的当代文化；国潮品牌携中国文化走向世界的过程中，也能让世界了解并认同本民族的文化和创造力，提升中国的文化软实力与认同感。

我们都知道张予曦是是因为非常优秀的女演员，而且我非常的喜欢她，我觉得她长得非常的漂亮，非常的有气质，她现在的演技可以说越来越成熟了，因为我看了她演的几部电视剧，我觉得她演得非常的好，她把角色的人物性格朔造得非常的好，而且她的表演非常的自然，我觉得她最近这几年成长得非常的快，同时我觉得她是一位非常真实的女明星，我特别的喜欢她的穿衣风格，因为我觉得非常的有气质，也非常的清新，张予曦沉浸式化妆vlog，在线教学复古雅痞妆，可以说非常的实用，我从这个视频当中学到了很多化妆的技巧，因为我觉得化妆对于女生是非常重要的，化妆可以让女生变得更加的自信，也可以让女生看起来更加的有气质，总之化妆是女生必不可少的一部分，所以当张予曦分享这个化妆视频的时候，我非常的高兴，因为我觉得她是一位非常精致的人。

一、从张予曦的化妆视频当中，我也找到了穿搭的灵感

张予曦沉浸式化妆vlog，在线教学复古雅痞妆，可以说非常的实用，而且也让我找到了属于自己的一个穿搭技巧，因为我是一个特别不会化妆也不会穿搭的人，我在日常生活当中，都是尽量买套装，因为这样子不要担心搭配的问题，但是从张予曦分享的这个视频当中，我找到了一点穿搭的灵感。

二、对我来说非常的实用

化妆和穿搭对于女生来说非常的重要，一个人会化妆和穿搭可以给她加好多分，而且出去也非常的好看，因为女生对于这一方面是非常的讲究的，所以张予曦沉浸式化妆vlog，在线教学复古雅痞妆，对我来说非常的实用。

通过张予曦分享的这个视频，我学到了一些化妆的技巧和穿搭的灵感。