彩妆陈列整齐怎么说

您想问的是彩妆如何陈列整齐吗？如果是的话，可以采取同种品牌垂直陈列、集中陈列、端架展示的陈列方式。

同种品牌垂直陈列，尽量保持1个或较少个规格产品展示，避免多规格展示失去单位面积整体视觉冲击力；集中陈列，品类多的产品，往往被卖场弱化，分类展示，失去整体宣传效果。应尽量争取独立展示区集中展示，突出品牌综合实力；端架展示。多以单一规格产品展示为主。选取时要以顾客走向为原则，避免阴面端架投入产出不成比例；货架中部水平陈列，目光向下约45度为中部最佳陈列位置。争取水平最佳位置陈列，摆放主力品相。除特殊推新品等任务可运用此位置宣传。

个性化陈列模式可以给于进店的顾客一种自在淡雅的感觉，提升店铺档次和格局。它所营造的销售环境氛围会给产品增加附加价值，提升整个化妆品店的人气。每个人都有爱美之心，商品展示之美，产品的美体现出了店主用心经营店铺的理念。特别是对于女性消费者，对于美的要求更加强烈，而且要求体现品位和艺术感觉，这就给了陈列布置与活动展示予以很大的发挥空间。

风情11种！最美化妆品门店设计都长啥样？

环保风 ： The body shop（美体小铺） ， 要赚钱也要环保

单品牌店真正起源来自欧洲，于1976年创立于英国的The Body Shop（美体小铺）是世界上第一个以化妆品单品牌专卖店模式发展起来的全球品牌。一直都以推崇自然产品、拒绝动物实验而闻名。自2001年起， The Body Shop （美体小铺）店铺也转用环保能源。同时，在装修风格上也是极尽简约。

自然清新风：Innisfree（悦诗风吟）明确的定位并在华深耕

定位于“自然主义品牌”的悦诗风吟，单品牌店的门头自然也由清新的白色和绿色组成；如果你脑洞大开“innisfree”的字体样式也像极了绿色的柳叶。门店装修风格同样延续了清新、自然的氛围，白色、绿色和原木色是店铺的三大主色调。

田园风：欧舒丹，主题式单品牌店的创立者

欧舒丹从店内布置到陈列再到整体氛围，都与普罗旺斯的乡村小镇高度相似，浓郁的田园风格与其品牌理念和定位完美融合。欧舒丹将品牌自身的特点用店铺陈列或布景的形式展现出来，让消费者进店便能身临其境，很容易进入被吸引。

原木风：茱莉蔻 ， 林中木屋既视感

茱莉蔻作为一个定位天然有机的澳洲护肤品牌，茱莉蔻自然要将自己的产品特色融入进店铺。其实它的深色货架和背景墙大都是有原木材质打造的，中间还会配有小型盆栽。在茱莉蔻门店，像是置身在林中木屋了。

简约风：Fresh馥蕾诗 ， 简约不失风情

纯白色的门头和墙体、不规则的铁艺吊灯和简约黑白货架，这些店铺元素都透露着一股浓浓的工业简约风，但是它却并不像伊索那么性冷淡。店内随处可见粉玫瑰的点缀，无论是海报、鲜花还是花瓣一样不落下，虽然极具工业设计风格，但却不失风情。

公主风：伊蒂之屋，充满少女气息的梦幻店铺

伊蒂之屋的产品特色在彩妆品类方面，而它的店铺特点则在于其充满少女气息。据了解，伊蒂之屋旨在打造一种粉红、梦幻的公主风格，主要为初学化妆的少女简单快速地打造一个完美的妆容。

法式风情：巴黎欧莱雅 ， “高大上”的巴黎范

巴黎欧莱雅精品店店面以极简的黑、白、金三色搭配，与周围的店铺形成明显差异。店内的隔断还采用了巴黎铁塔元素，甚至留出了专门空间来布置和渲染品牌的法式文化，并专门的休闲区，极具法式风情。

药店风：科颜氏，穿白大褂的“骨头先生”

门店门口立着一位“骨头先生”，非常吸引眼球。这位“骨头先生”是科颜氏门店的标志性道具，它被用来向顾客讲解各种病症对应身体部位的道具，也代表着科颜氏的态度—秉承药房传统：以制药理念生产专业高效的护肤与护发产品。

草本风：佰草集 ， 中国本草风

佰草集早在上世纪90年代，就开始探索单品牌店模式。目前在国内拥有超过100家门店，门店形象秉持了传统的简约设计理念，将类似将象征东方文明的竹子、桃花等草本植物作为基本的设计图案。

专业风：MAC，黑白柜台衬托彩色产品

在它MAC的门店中，最吸引顾客眼球的便是那柜台上五颜六色的彩妆产品了。将目光聚焦在自家产品上，加上简约的黑白门头设计，不用过多修饰，就能让人感受到这个品牌从骨子里透露出的专业感。

科技风：KIKO Milano ， 科技感十足

KIKO MILANO的彩妆宇宙中，门店设计简约但富有科技范，流畅的金属线条、随处可见的液晶屏、天花板上的LED灯带，都让人觉得科技感十足。

店面风格，源自品牌DNA各个不同类型的单品牌店风格并不是凭空想象出的，而是源于其品牌的DNA，也就是产品内核和品牌的定位。例如悦诗风吟自面市以来就以打造源于自然的产品，科颜氏之所以走药店风，与它160多年前起源于一家小药房不无关系。

以上案例部分内容来自《化妆品观察》。

想要打造一家成功的单品牌店，还是要从产品出发、从消费者出发。若是一味的模仿只能图得一时新鲜感，难以获得消费者的真心。

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为什么彩妆店的化妆品都是用过的：门店在彩妆过程中经常会出现这样错误的观念，店员拼命给顾客试用，什么新产品恨不得都能用上，结果却耗费了大量的时间和精力，顾客却迟迟不买单，或者碍于面子最后勉强买了个最便宜的。

“我们店里的彩妆总是卖不好，怎么办？”

首先，你要检查一下：

你店里的彩妆区是否太隐蔽？

是否和不相关的品类陈列在一起，忽略了店内各分区之间的连带作用？

是否彩妆氛围是否不够足？

是否试妆台不够整洁卫生，影响彩妆试用率？

彩妆产品由于色彩多，产品与柜台设计更为时尚，所以在视觉上会更为明显， 门店应该发挥彩妆自带的吸引力作用，将彩妆区放在门口一眼就能看到的位置。

其次，来客就要试用，加大试用数量。你只有让顾客亲自去感受，去参与，在体验中逐渐接受产品，当她们认同后，自然就会购买产品。

建议在终端销售时候，可以试着给店员制定指标，确保靠柜顾客的试用成功率超过60%。

参考话术：“每个人的皮肤都不一样，只有试用才能找到真正满意的产品。”

“给顾客化了全妆，可她就是不买怎么办？”

无体验，不成交！

想要卖好彩妆，一定要做好彩妆体验，体验是彩妆销售中的第一步，也是决定成交的关键一步。由此可见，“试妆”对彩妆销售的重要性。

然而在试妆中， 面对不同的需求和妆容偏好，BA经常遇到困惑：明明自己的手法扎实稳健，耗费大量时间化了全妆，结果却让顾客不满意。

“给顾客试妆”，和“给顾客试全妆”不是一个概念。

70%以上的彩妆顾客对自己的需求是不清楚的，需要你们来挖掘，而大多数的店员为了找到需求更是干脆上全妆，最后却消费了大量的时间，也没见什么成效。

彩妆BA的 “彩妆四必试”体验法——底、唇、眼、眉，这四类顾客使用频率高的核心品类切入，通过询问和观察顾客了解需求，为顾客试妆，让顾客亲自感受快速体验变美的过程，逐渐接受彩妆产品带来的明显变化，形成认同，有效提交成交率。

在试用过程中，配合专业讲解和产品介绍，比如“我们先用这款XX打底，会让皮肤看上去特别细腻。”再加上半脸效果对比，刺激购买欲望。

彩妆出大单的诀窍是连带，用四必试恰巧能通过脸部的四点让产品之间产生连带。

当然，没有任何销售办法是可以保证百分之百成交率的。

门店的彩妆试用数据很难收集，也很难用数据去分析试用的成交率，检查试用的步骤到底过不过关。如果没有数据，当问题出现的时候，就很难找到解决办法。

建议大家 建立彩妆试用表：在每天要求店员给顾客做彩妆试用的同时，还要收集顾客的信息，包括用的什么品牌、什么产品，产品的使用感评分等。

1 自然妆容：自然妆容一直是时尚界的主流趋势，追求健康、光滑的肌肤，凸显自然美是现代妆容的特点。2 轻薄底妆：追求零瑕疵的底妆效果是时尚界的新趋势，使用轻薄的遮瑕产品和透明感的粉底可以让肌肤看起来更加自然。3 荧光色：荧光色在妆界也变得越来越流行，橙色、绿色、粉色等鲜艳的色可以给妆容增添一丝亮丽的气息。4 眉毛突出：眉毛的重要性越来越被人们重视，精致而整齐的眉毛可以改变整个妆容的气质，所以突出眉毛的妆技巧备受追捧。5 概念妆容：时尚界一直追求创意和个性，所以概念妆容成为了新的妆趋势，例如艺术性的妆容、复古妆容等。6 焦点嘴唇：突出嘴唇的妆趋势也非常流行，鲜艳的唇膏、独特的口红色可以让嘴部成为整个妆容的焦点。7 繁复眼妆：在时尚妆中，眼妆一直是重点，繁复的眼影、眼线和睫毛可以增强整个妆容的层次感和神秘感。

整体美观：做到整齐划一、干净舒适、井然有序，要与购物环境相匹配，结合整体风格，充分展示产品信息，保证产品和装饰相统一。合理划分：在陈列时，将不同档次、不同品类的产品进行划分，注意空间布局，讲究区隔性和关联性。色彩搭配：夸张的色彩和设计会使狭小的空间更局促。陈列时，要注意产品的色彩搭配，不要杂乱无章、各种颜色凌乱摆放。

1、整体美观：做到整齐划一、干净舒适、井然有序，要与购物环境相匹配，结合整体风格，充分展示产品信息，保证产品和装饰相统一。

2、合理划分：在陈列时，将不同档次、不同品类的产品进行划分，注意空间布局，讲究区隔性和关联性。陈列的方式是多元化的，要对核心产品完全陈列，对辅助产品差异陈列，才能体现陈列的重点。

3、装饰辅助：灯光有明暗之分，折射的角度不同，效果也是不同的。根据产品的特点和店铺核心卖点布置灯光，在明亮的地方展示核心产品，吸引消费者的视野。空间有限时，可以大面积使用镜面，在视觉上有一定的延伸，让顾客感觉宽敞。

4、色彩搭配：夸张的色彩和设计会使狭小的空间更局促。陈列时，要注意产品的色彩搭配，不要杂乱无章、各种颜色凌乱摆放。

一款在电商平台上销量较高的“儿童彩妆”，在公主马车的塑料玩具外壳内，装有口红、眼影、粉饼、唇彩等化妆品。 （南方周末记者 崔慧莹/图）

几乎每个80、90后的童年相册里都有这样一张演出照片，无论穿着什么造型的衣服，眉心一定有一颗风靡全国的小红点。这个或用口红涂出，或用贴纸黏上的装饰，是当之无愧的互联网史前时代“儿童美妆”爆款。

近几年来，伴随着人们对美颜的追求，理应“天然去雕饰”的娃娃们也越来越关注化妆品——美妆产品日益凸显出低龄化趋势，市面上有大量以卡通、童话为IP设计的儿童彩妆盒、化妆手提箱热销。

这些将闪烁着晶晶亮片的口红唇彩、眼影盘、粉饼、指甲油等化妆品“打包”销售的产品，大多自称“儿童专用化妆品”“专为儿童设计”，但南方周末记者调查发现，有不少产品并未进行化妆品备案，仅属于“过家家”玩具。

“细看这些产品的成分表，其实有很多高风险的致敏性物质，彩妆类的化妆品也更容易出现重金属超标等问题，并不推荐儿童长期使用。”工作在广东省的资深化妆品研发工程师陆皓向南方周末记者表示，年轻妈妈们应擦亮双眼，不要把颜值焦虑传递到下一代身上。

据南方周末记者了解，2021年2月，国家药品监督管理局已展开针对儿童化妆品的专项治理行动，重点查处违法添加激素、无批准文号化妆品、三无化妆品等违法行为。亦有电商平台因儿童玩具店销售儿童彩妆被药监部门约谈。

从山西、青海、南京等省市已发布的儿童化妆品专项检查通知及行动安排来看，为治理“儿童化妆品”的市场乱象，一场从严要求的监管风暴，正陆续在全国各地展开。

“你看，这是爱莎公主的马车！”欣欣在炫耀自己的“宝贝”化妆盒时，总会推着这个橄榄球大小、带四个轮子的塑料盒在桌上咕噜咕噜地跑。

欣欣今年8岁，刚开始爱美的年纪，每次看到化了妆的漂亮**姐，总会凑过去细瞧人家的眉毛口红或珠光眼影，甚至用手去摸。如何拒绝撒娇耍赖也要化妆的女儿，成了90后“辣妈”李靳君经常要面对的难题。

“实在禁不住她软磨硬泡。”李靳君说，大概在一年之前，欣欣看到同学有属于自己的儿童化妆品套盒，非常羡慕，回家后吵着闹着要爸妈买。作为生日礼物，李靳君满足了女儿的愿望。

2021年4月28日，南方周末记者在京东网上购物商城搜索儿童彩妆，发现有24万余件相关产品，以“儿童彩妆盒”或“儿童彩妆玩具”为关键词的相关产品也有15万余件，有27件单品的消费者评论数超过5万，均将口红、指甲油等化妆品装入塑料模具后整体销售，价格在39-255元不等。在拼多多、淘宝网、小红书等电商平台上，类似的产品也为数不少。

多年前在日韩、欧美等国家出现的场景——化妆的低龄化趋势正在国内上演。南方周末记者在小红书上发现，与儿童彩妆相关的笔记已有超过1万篇，不仅有美国的Claire's、英国的Miss Nella、韩国的Diel等一批专业面向儿童的化妆品品牌，通过跨境电商或海外代购在国内打响知名度，还有红色小象、莱索兔、雅儿童乐、捷雅妮等多个儿童彩妆品牌正在崛起。

南方周末记者发现，几乎所有儿童彩妆品牌都没有专门的线下专卖店，但在各大电商平台、连锁超市、儿童玩具店内均有销售。

据跨境电商考拉海购发布的数据，2020年儿童彩妆消费同比2019年增长了300%，85后的妈妈最爱给孩子买儿童彩妆。河北、山东、四川三个地区的销量已经超越北上广，成了儿童彩妆的前沿消费地区。

但不为消费者所知的是，很多被打包成套出售的儿童化妆品，实际是以“儿童玩具”之名进入市场的。

欣欣的“宝贝”化妆盒——“ 系列华丽化妆车”，内含4色眼影、4色腮红、2色唇彩、5条毛刷等，但外包装上并未出现“儿童化妆品”或“儿童彩妆”字样。根据产品合格证信息，该产品名称为儿童装扮套装玩具，材质组成为塑胶。

一款儿童彩妆盒，商品介绍处写着“执行国家标准GB66751-2014、GB66752-2014、GB66753-2014、GB66754-2014”，乍看之下非常靠谱，但实际上这是玩具安全的国家标准，与化妆品没有任何关系。

有电商平台相关负责人告诉南方周末记者，他们会查看经营者的营业执照和宣传内容——一家玩具店出售“过家家”玩具是合规的，至于化妆道具的装扮对象，到底是布偶娃娃还是儿童自己，平台也说不好。

南方周末记者发现，此类所谓的“儿童彩妆”大多产自同一地区——广东省汕头市澄海区。这座面积仅367平方公里的玩具之城，2018年玩具礼品产业产值达546亿元。在业界素有“世界玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海”的说法。

在这里，可以找到包括设计研发、模具制作、生产加工、印刷包装、展览贸易、货物运输等完整的产业链。中国小朋友最熟悉的喜羊羊、超级飞侠，都是澄海玩具企业的IP。

定价上百元的所谓“儿童彩妆”大多出自化妆品代工厂之手，占据着下沉市场。甚至有一些小作坊生产的三无产品，以十元左右的低价在线上及线下渠道销售。

“以儿童玩具之名销售儿童化妆品，想出这种办法的企业实在太聪明了。”提供化妆品备案指导服务的北京天健华成国际投资顾问有限公司化妆品注册部一位工作人员向南方周末记者表示。

根据我国《儿童化妆品申报与审评指南》，儿童化妆品指供年龄在12岁以下（含12岁）儿童使用的化妆品。所有明示适用于儿童的化妆品，均应按照要求申报。未明示适用于儿童的化妆品，其产品包装不得以图案或其他形式显示或暗示为儿童化妆品。

前述工作人员表示，如果将儿童化妆品打包成“过家家”玩具进行销售，确实可能规避国家对化妆品行业的监管。

由于儿童皮肤对外界刺激的易感性更强，儿童化妆品的要求比一般化妆品更严格。化妆品安全技术规范》（2015版）规定，在原料、配方、生产过程、使用方式和质量安全控制等方面，除了满足正常的化妆品安全性要求外，还应满足相关的特定要求，以保证产品的安全性。

以往，通过备案的儿童化妆品多为供儿童使用的沐浴露、保湿乳霜、痱子粉等，彩妆类的产品很难拿到批文。

为避开儿童化妆品的严格监管，这些以化妆舞鞋、化妆车、闪亮手提盒为名称的产品，大多未经化妆品备案或按普通成人用化妆品进行备案。其产品标示的原料成分、使用的配方和生产工艺与成人产品无异，并非大批品牌宣称的所谓“专为儿童设计”。

伴随着人们对美颜的追求，理应“天然去雕饰”的娃娃们也越来越关注化妆品。图为参加演出的小朋友正在化妆。 （IC photo/图）

对化妆盒里的可撕拉指甲油、果冻唇彩、珠光眼影等美妆产品，欣欣都能如数家珍地熟练描述及使用。但孩子的清洁意识较差，李靳君介绍，在一个比小指尖更纤细的化妆刷上，已经沾了不少蓝紫色眼影，因为不防尘密封，刷头跟粉饼上也落了一层灰尘。

李靳君向南方周末记者表示，她其实并不反对孩子化妆，但担心孩子是否能在洗脸时把化妆品洗干净，化妆品原料是否安全无刺激，如何避免孩子误吞或误服这些化妆品。

南方周末记者在亲身体验后发现，尽管众多儿童化妆品都自称水溶性配方，无需卸妆油即可用清水洗净，但实际洁面后仍会有部分极细闪的粉末残留在皮肤上，用湿纸巾或毛巾擦拭后才能洗净。

更难以甄别的问题是，这些所谓“儿童化妆品”使用的化学成分是否足够安全。

一项由美国非营利组织BCPP开展的针对187种儿童化妆品的调查研究中，给出了12种安全风险极高的常见物质，包括二苯酮、防腐剂丁基羟基甲苯（BHT)、化学香料苯乙烯（Styrene）、香精和滑石粉等。

在南方周末记者查阅的几十款儿童彩妆套盒的成分表中，无一例外都发现了滑石粉的身影。陆皓告诉南方周末记者，滑石粉是腮红、眼影、粉底液等许多化妆品常用的填充物。柔软的矿物质可以使化妆品更易涂抹，还可以吸收油脂，令妆面更丝滑、清透。

而在滑石粉原料中，经常相伴而生的石棉杂质，则是世卫组织公布的1类致癌物，可能导致肺癌、喉癌和卵巢癌等多种疾病，难免令人心生恐惧。

陆皓告诉南方周末记者，滑石粉是天然的滑石矿磨成的，但有的地区石头里就含有石棉。而我国在《化妆品用滑石粉原料要求》中有明确标准：滑石粉中不得检出石棉。在化妆品中也不得检出石棉。

2019年3月，美国FDA在知名青少年化妆品公司Claire’s的化妆品样品中，检测出石棉，要求禁止使用涉事化妆品，而该公司在2018-2019年已累计召回20款被发现有石棉成分的产品。2017年11月初，亦有一批在中国制造的化妆品因为含石棉成分在美国被召回，包括品牌名为Tween Brands的腮红刷、5色眼影等。

2020年底，福建省药监局发布《2020年儿童化妆品生产企业专项检查公告》，包括知名儿童化妆品企业青蛙王子在内的26家儿童化妆品生产企业被点名，原因包括企业批生产记录不完整、原料与生产车间管理制度落地不到位、产品未按儿童标准备案且宣传防蚊功效等。

此前，化妆品专家阎世翔就曾指出，化妆品对儿童的皮肤刺激较大，更大的危害在于化妆品可能含有的重金属和有毒物质，给儿童的 健康 带来风险。与成人相比，儿童皮肤娇嫩，皮脂腺尚未成熟，皮脂分泌量少，防御屏障功能弱，对外界的刺激和伤害也较为敏感，因此儿童最好不要用成人化妆品。若确需使用，用前应仔细阅读说明书、成分表等，并做局部测试，没有异常情况方可使用。

尽管与一般化妆品相比，儿童化妆品在生产各方面的要求更高，但法规体系仍比较空白。

首个针对儿童化妆品的国家级规范《儿童化妆品申报与审评指南》提到，“儿童化妆品应最大限度地减少配方原料的种类，尽量少用或不用香精、着色剂、防腐剂及表面活性剂等”，不仅表述较为模糊，在实际执行中被厂家进一步打折扣——“尽量少用”，并无强制的限量要求。

近年来，随着儿童化妆品尤其是彩妆产品越来越普及，国家相关部门对儿童化妆品的管理有望进一步完善。

2021年3月4日，国家药监局在发布的《化妆品注册备案资料规范》中就明确，宣称为婴幼儿、儿童使用的产品，应同时提交毒理学试验报告和产品安全评估报告。在提供化妆品备案检验报告服务的广州海关技术中心，一位工作人员告诉南方周末记者，这对于企业而言意味着耗费更久时间、上万元甚至更高的花费。以往，完成一项非特殊化妆品备案时必须要做的5项微生物和4种重金属的检测（俗称非特9项），仅需几百元。

2020年4月，国家药监局在发布的《化妆品安全评估技术导则》中也特别提出，在进行儿童化妆品评估时，在危害识别、暴露量计算等方面应结合儿童生理特点。

从生产企业到经营单位，各地方监管部门针对儿童化妆品的专项检查也已经拉开大网。2020年3月底，辽宁省药监局已启动针对儿童化妆品的专项检查，时间将持续至9月。此外，安徽、四川、山西等多地也开始对儿童化妆品市场进行监管整顿。

按照计划，从2021年5月1日起，我国首部专门针对化妆品注册备案管理的部门规章《化妆品注册备案管理办法》就将正式施行，南方周末记者在信息平台上查询发现，有一批曾经以儿童玩具为名的儿童彩妆盒产品，在2020-2021年间密集地申报备案“上户口”。

（文中陆皓、李靳君为化名）