小红书品牌营销，小红书国货彩妆品牌”橘朵“的突围之路

近几年，完美日记、花西子、橘朵等国产彩妆品牌快速崛起，受到90后等年轻消费者的青睐，小红书搜索“国货”，有37万+篇笔记，各式各样的国产品被达人们拿出来测评和推荐。新锐国货彩妆品牌橘朵2017年入驻天猫，在短短两三年中战绩斐然并跻身热卖彩妆品牌行列，在小红书拥有36万粉丝，它的成功得益其产品本身的定位策略，以及强大的品牌营销。01定位策略消费流行下小品类切入以单色眼影切入市场来引爆消费者口碑，构成了橘朵爆品打造的点睛之笔。千瓜数据显示，小红书11月美妆热搜词排行榜中，眼影位于第六位，相关热门笔记305万篇，而前五名均是护肤方向的关键词，可见眼影在小红书的彩妆地位。▲千瓜数据区别于市面上品牌固定好了几种颜色的组合眼影盘，单色眼影为消费者提供了更多的选择性，丰富的产品色号可以随意搭配组合，正符合了当代年轻人追求个性化的风格。▲千瓜数据产品定位上，橘朵主打年轻消费者市场，价格亲民。2020年小红书直播报告显示，小红书平台女性用户占比8837%，年龄主要集中在18-34岁，有强烈的消费需求，这与橘朵的目标用户匹配度极高。▲千瓜数据为了降低用户首单门槛，满足学生党和化妆小白“低价试水”的需求，橘朵将单色眼影的价格定在18-29元之间，用产品性价比吸引用户消费。小红书搜索橘朵眼影有7万+篇笔记，种草力度大、范围广。单色+平价的产品属性，不仅大大提高了橘朵单色眼影的多购率和复购率，也降低了橘朵的试错成本，从而形成爆品核心竞争力。02品牌营销全方位、精细化KOL铺量推广橘朵在小红书的达人投放以腰、初部达人和素人为主，千瓜数据显示，近三个月橘朵关联种草达人数量为6094，粉丝数量10万以下的账号占比高达94%。▲千瓜数据笔记分析中，橘朵近三十天互动量最高的几名达人均是腰、初步达人，可见越接近普通消费者的达人分享更容易让用户种草，而且对于内容的把握和沟通上，小的KOL对品牌来说更具可控性。▲千瓜数据千瓜数据显示，橘朵品牌达人分析中KOL重复多次发布品牌相关笔记现象较明显，以腰部达人和素人为主。素人的真实种草，加上粉丝粘性更强的腰、初部达人的测评、安利，重复多次的种草动作，进一步让用户产生了强烈的信任感，从而唤醒用户的购买欲。▲千瓜数据通过平台素人搭配腰、初部达人大量分享“种草笔记”，橘朵逐步堆高了产品在小红书的声量和热度，而这种小成本的大量投放试错能让品牌及时根据消费者的反馈做调整，使投放效果最大化。直播间用户留存转化疫情影响之下，橘朵在今年3月加大直播推广力度并开始在小红书平台进行品牌直播推广。作为人群更精准，泛女性购物心得的分享社区，小红书用户种草心智成熟，更有利于电商转化类直播深耕。从橘朵在小红书前两场直播预告中可见，直播间实时分享妆容教程并带来产品上新，再结合互动抽奖、电商大促等信息能让消费者身临其境的进入到购物展示的场景中，较快了解到产品信息，迅速判断是否要下单，大大提高了消费者的购物体验，勾起消费者购买商品的兴趣。▲小红书千瓜数据显示，近90天橘朵在小红书相关直播记录便有141场，人气值最高的直播间预估购买意向人数达736万，曝光量巨大。▲千瓜数据标签式推广内容、特点橘朵推广笔记有它自成一系的营销套路。文案方面，主打国货、平价、大牌平替、学生党等特点，让用户产生“花小钱获得大牌妆效”的心理，激发用户的购买欲望。推广形式上，多以博主试色、产品介绍、妆容教程等内容出现，全面、专业的帮助用户了解橘朵产品，增加用户在选择产品时的购物信心，扫清心理障碍。▲小红书橘朵还热衷于跟各种类型的产品联名：迪士尼、可爱多、愤怒的小鸟等等，而联名品牌往往自带热度，产品设计感较强，容易受到年轻人的追捧。千瓜数据显示，在一篇关于橘朵迪士尼联名推出新品的笔记中，评论热词都是“可爱”、“喜欢”、“心动等，可见这款联名产品成功触动了年轻消费者“求鲜若渴”、“颜值即正义”的心理，实现了用户传达。▲千瓜数据掌握营销节点橘朵在小红书的发帖主要集中在每一个电商节点，每次大促之前都会做大量的KOL投放预热种草。而化妆品行业有两大重要营销节点：一是电商促销节，比如每年的618、双十一、双十二，二是传统节日，比如元旦、情人节、妇女节、520、七夕、圣诞节。千瓜数据品牌种草舆情分析显示，橘朵在小红书的种草评论在10月23日到达峰值，这时正是今年双十一的预热期，双十一过后，曲线下降明显，双十二大促之前又出现了一定的起伏。▲千瓜数据营销节点之外，橘朵在小红书的投放相对较少，以七夕到双十一预热之前的时期为例，橘朵在小红书相关笔记有5865篇，比上一周期下降2159%，但互动量总数比上一周期高1052%。▲千瓜数据千瓜数据笔记分析中显示，当前周期达人笔记互动量TOP6中有三名是头部达人，在非营销节点之时为迅速宣传产品提供了可观的势能。▲千瓜数据营销节点之外造势，营销节点之时铺量。橘朵日常积累的巨大声量让用户在潜移默化中受到影响，在用户对产品关注度极高的营销预热阶段之时，橘朵加以更大增量的种草迅速占领用户心智，直接为用户转化打下夯实的基础。03总结现在，品牌营销之路已经步入精细化运营阶段，提升品质、提高品牌社媒渠道的口碑传播声量以及提高用户忠诚度，依然是新一代国货彩妆品牌需要深耕的未来，橘朵在小红书的营销破局则为品牌提供了可以借鉴的丰富经验。1、爆品打造上，品牌应避免同质化严重的商品，多从用户角度出发，精确产品定位，以小品类切入市场，形成爆品核心竞争力。2、品牌在KOL铺量推广上，建议以腰、初部达人为主，堆高声量的同时低成本试错，更好的把控营销节奏，提升互动ROI。3、大环境下直播优势不可忽视，小红书用户种草心智成熟，更有利于电商转化类直播深耕。4、品牌推广内容上形成标签式特点、优势，精准实现用户传达。5、掌握每一个营销节点，从预热、蓄水、造势到用户转化。更多小红书品牌运营，小红书品牌营销，小红书数据分析内容，千瓜会持续与大家进行分享，希望在分享小红书数据及运营技巧的同时能帮助大家更好的进行小红书运营。_如何获取千瓜电脑访问：wwwqian-guacom或百度搜索：千瓜数据

摄像头、烤箱、面包机、理发器销量普遍上涨，手提包、假发、假睫毛等普遍下跌。

欧洲疫情暴发已经一年有余，到现在他们还在封城，人们对于生活用品的需求量急速上升。而随着全球疫情的变化及各国疫情政策的调整，人们对于各类产品的需求也不断变化。

在封锁的一年时间内，销量暴涨和暴跌的产品分别是哪些呢？来看看英国PriceSpy网站的统计结果。

PriceSpy网站对过去一年中英国的购物习惯进行了调查。调查表明，英国购物者平均面临21英镑的物价上涨。某些行业的商品（例如与婚礼相关的商品）需求降为零，而其他行业（园艺、家居、游戏）的需求却很大。由于库存不足，所以自然而然地出现了价格上涨的情况。

01、暴涨产品

自封锁开始，摄像头市场竞争激烈，很多人跟自己的亲友保持联系的方式变成视频，所以摄像头的普及率猛增了2065％。而采购商看准了这样的商机，将商品的价格平均上调了18英镑。同样，烘焙用品、面包机等商品的受欢迎程度提高了179％，这导致购物者平均比封锁之前多支付32英镑。

此外，随着体育馆等公共区域的关闭，过去一年来，保健和健身设备在人气方面被证明是最大的赢家，并且在许多相关品类上都有所增长。

1、哑铃被证明是最受欢迎的商品，自2020年3月23日封锁开始以来，其普及率增加了2573％，平均价格上涨了7英镑。

2、其他受欢迎的物品包括配重板，其受欢迎程度增加了2096％，

3、跑步机增加了1130％。

随着酒吧和餐厅的关闭，英国民众决定把“它们”搬到家里。在过去的一年中，

1、他们对啤酒的喜爱度增加了615％，产品的平均价格提高了43英镑。

2、厨房炊具套装受欢迎度增加了536％。

3、烤箱的受欢迎程度也增加了322％，价格上涨了67英镑，

4、露天用餐产品的价格有所上涨，露台取暖器的受欢迎程度大幅提高了3500％，价格上涨了20英镑。

关于个人护理用品，据调查，

1、人们对理发器的需求增加了260％，价格上涨了8英镑。

2、香薰蜡烛和香薰棒的需求则实现了1933％的巨大增长。

综合来看，截至目前为止，最热门的产品及其价格上涨详情如下：

2、暴跌产品

当然，有上涨的就有下跌的，这些在很大程度上也反映了他们生活方式的突然转变。据调查，手提箱和包包的销售额下降了81％；防晒霜下降了50％，滑雪头盔的销售额减少了71％。

此外因为居家隔离，跟美容、装扮相关的产品销售额也相应下跌。据调查，由于大多数人在家穿居家服，所以熨斗和挂烫机的需求下降了56％，假发、假睫毛下降了79％。

在这段时期内，诸如洗衣机和滚筒式烘干机等商品的销售额也有所下降。

综合来看，截至目前为止，需求下降的产品及其价格下跌详情如下：

03、2021年“火爆”VS“出局”

那么解封之后，英国人最想做的事是什么？还有哪些产品依然会收到欢迎？哪些产品会被“抛弃”呢？

火爆：户外居家旅游用品

户外居家旅游用品，将依然在未来一年受到欢迎。英国的PwC在今年一月针对英国消费者进行调研，以看到解封后英国人最想做的事是，跟许久不见的亲朋好友碰面聚会以及度假旅游。也因此相对应的娱乐场合包括餐厅、酒吧与现场表演活动成为英国人最期待的活动场合之一。

然而即使在今年六月底英国全面解封，不少英国人期待可以再跟亲朋好友聚会，但是却选择减少外出，或是减少去餐馆用餐，这表示在自家户外庭院的聚会聚餐的用品，如户外家具家饰、户外餐厨用品、户外餐具、户外游戏用品等等，将受到青睐。

另外，虽然不少英国人表示在解封后，想要旅游度假，但实际上，因为各国疫情与解封进度不同，出国旅游将困难重重。因此，在国内进行轻旅游、短假期等将成为英国人的主要选项，诸如露营用品、旅居车、户外运动用品、简易旅行用品等等，将会受到欢迎。

受到疫情的影响，彩妆商品的销售在去年一整年完全在低点，彩妆业者苦不堪言。在今年，随着疫情的好转，可以预见的是彩妆的销售将好转，崇尚自然妆容的趋势与肌肤保养的重视，使得护肤品及彩妆行业产品在未来的一年将会继续好转。

出局：居家办公电子商品

去年最火的与居家办公相关的电子与非电子商品，在今年可预期的是，随着英国人开始回归办公室上班，整体需求将会有所下降。

（本文由焦点视界focusvision综合编译。）

不可否认，在疫情期间确实很少有女性朋友涂口红。从我周围的朋友可以看出，这不需要任何数据支持。口罩是口红的克星。大多数人害怕涂口红和戴口罩。不是口红粘一口罩就是口红涂一脸，哈哈！只努力提高口红的广告创意，但忽略口红的包装设计实际上非常重要。人们必须知道，女性对自己喜欢的事物非常挑剔，并且没有缺陷的余地！

随着疫情的持续影响，口红行业和化妆品行业迎来了低潮。疫情开始后，许多化妆品品牌意识到它们的销量不会很好，因此开始疯狂地打折。在有限的时间内将商品包装到“福袋”和“礼品盒”等产品中，然后以低价包装以刺激消费者。但是很明显，疫情不会很快结束，而且化妆品的不断打折也不是解决方案。许多品牌都有频繁的折扣和促销活动，这严重影响了其品牌形象的定位和正价产品的销售。

对于越来越不需要的化妆品市场，品牌商已经想到了一种应对之道，那就是使自己的市场需求成为消费者对化妆品的需求。然后来挖掘他们的新需求。推出“口罩脸”和“酒精手”概念的自然堂是首批加入“自制需求”行列的品牌。他们认为消费者长时间戴口罩可能导致粉刺或皮肤干燥，因此针对此类皮肤问题推出了相应的面膜产品。长期用酒精消毒手会导致手部皮肤干燥和龟裂。 自然堂还推出了“酒精手”护手霜。

在天猫的雅漾官方旗舰店中发现，修复“面膜”已成为其明星产品修复霜的促销字眼之一。有趣的是，尽管大多数口红不再销售，但它们的眼影卖得很好，因为仍然有许多品牌销售“口罩妆”的概念。国内化妆品品牌玛丽黛佳以“口罩妆”为主题，推广“黑流苏谜语睫毛膏”和“浅色眼影盘”。完美日记的眼影膏小猫和小狗调色板发布后，其官方微博口号“戴口罩取决于眼妆”；羽西连续13天在抖音上分享了护肤妆容，其中包括流行的“口罩妆”教学。除了眼部彩妆，防止彩妆粘在口罩上的彩妆产品的销量也大大增加。目前，国内流行已进入相对稳定的时期。在大多数人“重返工作岗位”的同时，各种品牌也迎来了“复苏期”。如何激发消费者的购物欲望已经成为每个品牌必须考虑的问题。学会感知消费者心理的变化可以帮助品牌快速满足消费者需求。

一，口红

        因为戴了一年的口罩，然后很多口红其实对于女性来说是用不到的。因为女生她们在没有戴口罩的时候特别的爱美，总是会涂口红。所以戴着口罩之后，她们就觉得既然别人看不见，她们其实也就没有必要去涂口红，所以在戴口罩的这一年期间，很多女生都没有去买口红。因为她们认为戴着口罩，然后还涂口红，其实是非常浪费口红的，所以在戴口罩的这一年期间，很多女生都没有买口红，口红的销量就下滑了很多。

二，化妆品

       在戴口罩这一年期间，很多女生都是宅在家里的。即使一些女生没有在家里，她们出去工作或者学习，她们也是戴着口罩的，所以在这样的情况下，其实她们就很少化妆。因为化妆也是一件很麻烦的事情，而且不管是学习还是工作，既然都要带口罩，那也没有人能看得清楚自己到底是什么样的，所以也没有必要化妆。因此很多女生在戴口罩的一年期间。她们都没有买化妆品，因为她们觉得化妆，然后再戴口罩，其实相当于没化妆，还不如把买化妆品的钱省下来，多买一点吃的东西。所以在戴口罩这一年期间，化妆品的销量也是大幅度降低。

三，装饰品

       其实在戴口罩这一年期间，装饰品的销量也是大大下滑了的，哪些装饰品呢？比如说手饰，耳饰，还有发饰，还有项链。这些装饰品的销量真的大幅度下滑，因为如果女生把脸蒙上了，然后没有人认出了，其她们戴装饰品那也没有什么大的意义。所以女生就不愿意把钱花在买装饰品上，因为口罩一带上谁也不认识谁，谁也看不到谁长什么样子，用再多的装饰品也是徒劳。所以那些女生就很少去代买装饰品，然后装饰品的销量就大幅度下滑。

四，美瞳

       美瞳的销量其实也下滑了很多。还是那句话，女生爱美那都是美给别人看的，很少有女生打扮是打扮给自己看的。所以说女生的想法就是既然戴上了口罩，别人认不出自己，那么也没有必要去装饰。所以她们就没有去买美瞳。美瞳的销量真的下滑了很多，就是因为很多女生的想法就是戴着口罩，别人就只能看到自己的眼睛，光看眼睛也没有什么看头，所以也没有必要花心思去在装饰自己的眼睛，因此她们就很少去买美瞳，美瞳的销量就大幅度下滑。