小红书运营推广策略，你造吗？

之前有朋友留言说让青瓜君分享一下小红书的玩法，今天就和大家一起探讨一下。说起小红书，大家第一个想到什么？作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。还记得去年12月份的故宫口红吗？在小红书线上活跃不足5小时，所有产品均告罄，简直炸翻整个美妆行业。各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销，似乎这块“红利蛋糕”是分不完的。下面就来说说，如何做小红书的运营推广。一、小红书概括小红书创办于2013年，是通过深耕UGC购物分享的社区。截止2019年1月，用户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。从年龄分布上来看，性别分布上，女性占绝大多数，男性用户仅占1276%。24以下-35岁的用户占了总用户的近80%，意味着90后、95后是这个平台的主流用户，也意味着，将新鲜事物的分享、美妆护肤品的推荐，发布于小红书APP里是十分合适的。盈利模式上，小红书称其目前只靠电商盈利。其中一部分是平台上店铺交易的佣金，另一部分是自营店的收入，各约占一半。自营店的收入又包括自有独立品牌的商品收入和商城自营海外商品的利润。二、小红书内容运营小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样，首先根据你笔记内容标记标签。其次，根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户去观赏阅读。最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响，用户体验度高的笔记，往往会获得更多的曝光率。反之，则少的可怜！内容上需要注意几点：1、保持内容的原创性，小红书笔记对于原创度要求极高。2、文章中是否植入了启动小红书推荐原理的“内容”。3、整体的笔记是否有一个完整的体系化，即整体内容是否相符、是否具有逻辑性及亮点。4、笔记中是否含有广告词，违法禁词。如果不“遵纪守法”，小红书必定会一定层度地雪藏你的笔记。5、配图，美图+干净简洁的内容是红薯们最喜欢看的笔记，要想让被多多收藏，这块还是需要点功夫哦~三、小红书笔记排名技巧小红书笔记怎么才能靠前排名？除了关键词布局，我们还能做什么？第一步，布局关键词原创文章一定要围绕这个标题去写，会seo的人都知道，在标题、开头，中间，结尾加入适当的关键词，对文章的收录效果较好，小红的审核机制比较完善，笔记达人分享的内容对否用户有帮助，都是能审核出来的。关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。第二步：提高账号质量小红书账号的等级高低，其实隐含了一个友好度，等级越高，平台就越认可，笔记的排名就可能就越靠前展示。注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升。第三步：与用户互动小红书点赞，收藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。互动量越大证明用户越喜欢，平台就会给权重，给它排名提升。在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，评论也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。四、小红书推广技巧目前小红书推广的策略主要有以下三种。1明星KOL推荐借助明星效应和达人的影响力，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、购买链接等，以分享为前提带动吃穿玩乐买。这样的优势在于，这种推荐更像明星的日常生活，不像刻意打广告，用户接受度高。容易形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。2红人种草这块比较建议大家，还是深耕一块领域，为特定的人群塑造专属的存在感，打造忠实的用户。1垂直领域细分：根据品牌或者人群进行圈层营销，比如美妆圈，时尚圈、萌娃圈等。2口碑运营：信任度高，成交率高，种草目的比较容易达成。3社群：为社群用户打造归属感，挖掘社群经济。4KOL意见领袖：亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。3网红合作营销多名网红一起营销，比较容易形成现象级刷屏。1发起话题：如口红试色等2网红发力：多名网红一起安利，从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围，形成“社交+电商”闭环。3互动：同步和粉丝互动，借助粉丝力量，扩大宣传范围。以评论有奖之类的带动粉丝。4热门推荐：抓住小红书平台内容推荐机制，内外结合，扩大宣传范围。5小红书笔记：在小红书笔记上软植入商品购买链接，提升购买率。最后一点，切记，给用户展现个性化的生活方式，才是不断形成二次传播的关键。

小红书现在来说，这种退而进的转型方式也是越做越好，似乎很成功的样子，大家也都有的纷纷玩了起来，小面就来说一说，小红书有哪些可复制的内容运营策略可以学习。一、小红书不断拓展的内容方向受众群体决定平台定位，平台定位决定内容方向。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性，到对海外购感兴趣的女性，再到对线上购买跨境产品的女性，到现在的生活方式分享社区平台。它的目标用户在变大，平台定位在变，所以它的内容方向也一直在变大。1、小红书的内容定位在这个追求颜值和高生活品质的社会，了解目标人群是谁，准备把握他们的生活偏好、触媒偏好，对平台来说尤为重要。根据艾瑞APP指数的数据显示，小红书的目标用户是来自一二线城市爱美、追求品质和精致生活的90后猪猪女孩，所以她的内容对应定位是为爱美女孩提供时尚、护肤、生活方式上的指南。2、内容话题目前，小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题，用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择，至少选择4个。内容话题是根据平台定位决定的，所以话题也不是一成不变的。3、内容选题小红书的内容选题有两个方向，一是根据以上31个话题进行关键词裂变，一是根据社会热点。根据话题关键词裂变的选题，以时尚穿搭为例，它下边的裂变话题有：日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。根据社会热点的选题，以开学季为例，它的裂变话题有：开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。

小红书推广方式有哪些？（小红书5大引流私域实操技巧，让你效率提升100%！）为什么要引流？因为流量才是生意的本质，一切生意的本质，都是流量变现。想要获取精准客户，那么高效的引流方法你一定要懂，只有掌握了引流思维和技巧，才能放大引流效果，才能获取更多的精准客户。那怎么精准引流获客呢？(懂的人带路真的太重要!)简单的说，精准获客就要准确的吸引对自己产品有意向的人，所以精准引流不是什么流量都要，而是吸引对你的产品感兴趣或者说是有需求的人，只有这样才能成交，才能挣到钱。给你分享一个挣钱模型。回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》产品，流量，成交就是挣钱三要素，你想要在互联网上挣到大钱，这挣钱三要素，缺一不可。产品就是你自己的产品，这没什么可说的，但是如果你没有流量，你有再好的产品以及再好的服务，都是白搭，因为没人买单，那就更别说后面的成交了，所以首先你要解决的就是流量获取的问题！关于流量获取的方法是比较多的，我仅仅用了《精准引流68招》的其中几招，就已经让我不缺流量了。(懂的人带路真的太重要!)搞流量很简单（建引流渠道），打造一套项目（就像发电厂），让流量在项目中变现（发电）。回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》引流方法太多了，最近刚整理了一份《精准引流68招》引流资料，都是实战大咖的精华。(懂的人带路真的太重要!)小小测试了一把，一天就搞了几百个精准粉丝。真的太爽了，还有很多招等着我测试，欢迎你一起测试。第一步、要定框架找准定位，写最擅长的东西，小红书有很多**姐小哥哥分享彩妆、穿搭、美食。可以是分享日常、分享旅游、分享护肤技巧、分享运动健身等自己擅长的领域。要知道自己想做什么写什么内容，确定好了定位之后就可以开始累积素材了。第二步、小红书文案小红书文案分3个方面：标题、内容、，这三个做好了，笔记就能上热门推荐啦!1标题写标题是每一个人都要去学会的技巧，无论你是做小红书还是任何的自媒体平台都是一样。一个好的标题能够引起用户的注意力，写好标题提高点击率转化率。小红书现在的用户都是以年轻的、有一定购买力的女性为主，尽量使用高频率感叹号、表情，标题中可以多使用阿拉伯数字有助于吸引注意力。如果标题都写不够吸引人，看都没有人来看。我们在写标题的时候，可以添加一点关键词，热搜词。让用户在搜索文章的时候能搜索到你的文章，这样也能够提高曝光。2内容想玩好小红书引流赚钱，需要做好原创内容，多发优质的原创内容，要懂用搜索引擎思维布局关键词获取精准流量!内容最好是原创，要具有一定的真实性,不能从小红书其他用户的笔记中复制粘贴，系统会检测出你笔记的原创度，有太多的搬运的内容，会自动屏蔽你的笔记，导致没有浏览量。实在不会自己写，可以选择去自媒体各个平台搜资料，比如说微博、淘宝等地方，寻找一下你所卖的产品，一般都会有合适的文案。3首图首图一定要好看，首图是吸引用户的第一步，你选择的质量是否过关，也是决定用户打开你的文章的关键。尤其是第一张作为封面的照片需要耐心挑选，清晰无水印。小红书是一个大于文字的社区，学会P图很有必要。第三步、关键字文章标题中必须要带有关键词，而且整篇文章主题一定要围绕一个关键词去写。第四步、踩热点热门标签是小红书官方近期热推的活动，官方会给相应标签的曝光度高于普通标签。所以如果有合适的内容，不妨多尝试参与一些热门标签，增加你内容的曝光吧。第五步、引流的思路笔记正常发，正常输出价值，吸引别人给你发私信或评论，如果是评论你可以说私我，如果是私信那就更好了，但不能直接回复加我微信这样的，微信两个字在小红书上是绝对不能出现的。现在是流量时代，没有流量就没有销量，就没有收益。当你建立起一个属于自己的一套体系，有了自己的流量池，就相当于有了一批忠实粉丝，转化成交只是顺便的事情，并且都能掌握适合自己的引流方法，这样才能有效吸引精准的粉丝。引流没方法，创业没方向，可以关注知乎@叶霏说创业(懂的人带路真的太重要!)

说起小红书，大家第一个想到什么？

作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。

不得不说，小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。

从发现全世界的好东西种草PGC到标记我的生活的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。

而对于各大品牌来讲，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。

今天就和大家分享几个红书推广策略。在此之前，先了解下小红书的基本情况吧。

小红书人群主要以女性为主，高达8605%，男性仅占比1395%。

20-35岁的年轻人占到总人数的90%，且从消费水平来看，基本处于中等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。

除了人群具备品牌营销的优势之外，小红书平台其他几个优势也具有说服力。

一、小红书的优势

社区基因：从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的种草平台，同时也是软文聚集地。

淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。

基于以上优势，我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。

二、明星KOL爆款推荐

借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、购买链接以分享为前提带动吃穿玩乐买。

形成创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买营销闭环。

三、网红联动霸屏营销

海量网红高质干货内容为品牌营造现象级刷屏。

1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。

话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘#眼影试色#平价眼影#眼妆测评。

2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。

传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成社交+电商闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。

3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。

互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。

4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。

推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。

5、购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。

销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量

红人种草评测营销

种草不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。

1、小红书垂直领域细分，可根据品牌所在领域进行圈层营销，如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等，深耕做精细化营销。

2、社群网络：通过社群联结用户，为他们营造群体归属感，挖掘社群经济。

3、KOL意见领袖个性化展示，亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。

4、熟人口碑：强关系促进，高信任，分享互惠，达到种草的目的。

基于内容层面，与大家分享以上三个推广策略，通过明星KOL推荐、网红联动霸屏、红人种草测评为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。

提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象，为品牌带来更高的转化。

举个小红书推广的案例，带你云实践。

今年年初，一个新兴的美妆品牌不断出现在年轻女性消费者眼前，无论是抖音、微信、微博。

当然在小红书上更是一片OMG，太好用了吧，它就是完美日记。

2017年8月开设天猫旗舰店，2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7，在它后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。

完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造，营销几乎包含了所有热门的营销渠道。

精致猪猪女孩的手机里，谁没有变美神器小红书。小红书上的精致女孩们更加关注美妆、护肤、保健品等领域。

小红书数据显示，所有数据中，美妆排行第一，这也是完美日记重点布局小红书的原因。

在内容上，完美日记的小红书品牌账号累积粉丝1067万，获赞539万，粉丝数远超欧莱雅、玛丽黛佳等彩妆品牌。

自2017年起共计发布笔记254篇，其中26篇是以视频的形式呈现，普通笔记数远超视频笔记。

在渠道上，从2017年开始完美日记开始投放明星、头部KOL、腰部KOL，素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。

1、明星投放

选择欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星进行种草推荐，通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。

欧阳娜娜的种草收到了83万的点赞，36万的收藏，2728的评论。

林允的种草收到了18万的点赞，23万的收藏，2382条评论。

张韶涵在3者中最少了，收获了9170个点赞，7125个收藏，647条评论。

2、头部+中腰部的KOL扩散，试色种草

品牌提供产品基本信息，由KOL进行原创种草笔记发布。头图多以试色形式出现的，第一时间从视觉上吸引用户关注，这也是彩妆产品的优势所在。

3、口碑霸屏

KOL进行消费引导之后，素人购买，进而在小红书上分享产品使用体验，形成了二次传播和声量叠加。

据微热点对近1月参与讨论小红书的微博用户粉丝分布分析可知：

粉丝数量为0-49人的微博用户约300K，粉丝数量为50-199人的微博用户约110K，粉丝数量为2000以上的微博用户约60K，

这些数据从侧面说明除了明星KOL的种草和带货能力，而素人分享是小红书用户最偏爱的内容。

那对于品牌，应该如何玩转小红书营销呢？

如果你预算充裕：

不妨就参考完美日记的营销套路走一遍。通过多样化的KOL重复强化产品认知，形成购买。

也可以参考同类型品牌的投放内容，布局KOL矩阵，毕竟KOL粉丝重合度高，效果不会太差。

如果你预算有限：

这种情况下ROI是必须要考虑的，选择有潜力、有内容制作能力的中低KOL是最稳妥的。

其他情况可根据实际情况再分析匹配。

小红书作为国民级别的“种草”产品，在国内年轻女性心中有着不可替代的地位。在内容至上的时代，小红书依靠着独特的社区氛围，打造了独有的口碑分享社区，截止到202010月，总下载量已经超过45亿，如今各个品牌已然不能忽视这一内容与电商并行的领军平台。那么，品牌如何在小红书平台找准推广的契合点来实现转化增长呢？首先，我们解答一些品牌推广负责人的疑惑：本品牌的产品是否适合在小红书上推广；然后，我们再以实践案例来操盘演练：如何在小红书进行品牌推广。一、需不需要在小红书做推广基于小红书分享体验的社区氛围，非常适合来做产品曝光以及打造产品用户口碑，这是无可厚非的，但让人担心的是推广能带来的转化率。小红书独特的社区氛围决定了推广的着重点并不在于直接转化，而是软转化。虽然通过小红书的推广会直接带来一定销量，但小红书的核心为种草，作为口碑分享社区，通过种草的方式实现降低认知门槛、提高接受门槛等推广效果，进而实现转化。相比于其他平台，小红书的推广成本更低。小红书用户以年轻女性为主，购买欲强烈，消费门槛较低；小红书通过推荐的方式深入人心，更容易得到用户的信任；通过运用不同量级的KOL进行推广，实现裂变。我们熟知的完美日记于2016年成立，不到三年在天猫月销排行就超过了纪梵希，迪奥等国际大牌。在阿里系的电商平台2019年1-12月，淘宝/天猫彩妆销售额遥遥领先的是23亿+的完美日记，其次是122亿+的花西子，线下彩妆巨头卡姿兰以87亿+位居第三。而完美日记取得如此好的成绩，小红书的功劳功不可没。从17年底开始，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，加大投放力度，规划投放节奏，打响品牌知名度，培养用户心智，明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的种草笔记霸屏了小红书，随后其销量开始快速上升并且因为口碑和影响力带来了二次传播，形成了裂变。到目前，小红书与完美日记相关的笔记数量达到31w+篇笔记。二、如何做推广？很多人认为在小红书做推广无非是寻找红人发布品牌相关的笔记而已。其实并不是这么简单，有很多需要去考虑的要素，单单就红人发布笔记来说，就要考虑红人的量级、红人与产品的契合度、笔记的内容、投放的时间与节奏等等。那么如何才能找到自己品牌适合的推广方式呢？1、市场分析古人云“知彼知己，百战不殆”，在真正投入推广之前要对小红书目前已有的竞品或同种类产品品牌进行调研，利用iFans数据，可以同时添加多个品牌进行对比，数据包括粉丝数量，合作红人，笔记数量，发布效果等各个维度的对比结果一目了然。以小红书为代表的社交型电商平台越来越受到品牌方的重视，平台的去中心化，真实的种草分享有很高的转化价值。那么小红书上的品牌营销效果是怎么样的同行竞品营销的动态怎么查看iFans数据提供查看品牌榜单的功能，可分别查看品牌投放榜、活跃榜、运营榜及新晋榜，帮助用户快速洞察同行竞品的营销动态，规划本品牌营销计划。以品牌投放榜为例，投放榜不仅可以同步查看品牌周期内的当月笔记阅读数、覆盖粉丝量、当月投放笔记数、篇均覆盖粉丝等数据。还可以根据细分行业品牌标签进行筛选，查找各领域近期在小红书中品牌投放的排行。01、查看品牌基础数据我们以“OLAY”为例，发现它在2020年12月投放笔记数量73篇，覆盖粉丝量达138484万。那么该品牌的粉丝评论如何？有哪些合作红人并发布了什么笔记？我们可以通过点击右侧品牌详情进行进一步分析。在品牌详情页左侧，我们可以看到该品牌的基础数据，如运营数据、合作红人数、投放笔记数以及投放笔记平均阅读量等等。品牌详情右侧有品牌分析、评论分析、SOV分析、运营分析、合作红人、投放笔记、所有笔记。02、查看品牌评论风向品牌投放看重的就是触达用户的层次，是否符合原来预期的目标群体。通过评论分析，可以了解该品牌的评论用户画像，快速了解品牌当下的投放群体及投放效果。我们发现，“OLAY”主要以女性为主，与品牌的目标受众吻合，同时评论词云中出现“美白”、“抗老”等词，评论TOP30中粉丝评论有““坚持使用”、“大红瓶赞”等关键词，说明用户对产品的认可度高。03、查看品牌运营、互动趋势在SOV分析中，可查看品牌的sov趋势及互动量贡献排行榜。（SOV为品牌在行业的投放笔记互动量占比）运营分析中可以看到该品牌的粉丝变化趋势以及与上一期的运营数据对比，便于品牌在做品牌投放时做数据参考，及时调整投放策略。04、定位优质合作红人通过合作红人页面，我们可以查看该品牌的合作红人分析、合作红人薯种分布、合作红人列表数据。在合作红人分析图中，图形越大代表互动量越大，鼠标停留在上可以看到合作红人名称、粉丝量、互动量。在下图中，可以看到最大的图形所代表的红人是皮晶姐姐，粉丝量43395万，互动量24182，远高于其他合作红人，说明赵露思在笔记中的互动量最高，用户最爱观看，更有利于品牌的曝光。同时，可以点击划线的合作笔记数目，查看红人发布的该品牌商业笔记有哪些。05、洞察品牌投放在品牌投放页面，我们可以该品牌在近三十天投放的笔记数量以及所投的达人，并且可以看到每篇投放的投放效果，如阅读量、互动量、收藏量等。在所有笔记页面中，首先展示的笔记词云，点击某个关键词即可查看相关笔记。如点击“大红瓶”词云，在下面的笔记列表即出现与大红瓶相关的笔记。2、投放策略通过分析现在的市场形势，针对当下的市场情形有目的性的制定计划进行投放。根据目标对KOL的数量以及量级分布进行组合，挑选合适的KOL时，参考爱点击iFans，通过红人查询可以查看红人的具体信息，粉丝量，笔记数，品牌合作分析等，以便选择性价比高，量级合适且与品牌契合的红人。也可以进入红人对比，对多位红人进行对比分析，例如热门标签，参考报价，笔记数据等。关于如何挑选合适的优质达人做推广，参考上一篇文章：《选对红人，ifans助你极速挖掘行业大咖》投放时，要考虑KOL的等级先后，在配置了明星KOL、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人的情况下，一般来说由明星先发布内容，引发关注，再是头部、中部、尾部KOL试用种草，然后配合素人接地气体验反馈。此外最好结合产品上新做投放，符合小红书的推荐算法。投放周期要有节奏的投放，这样才可以长期稳定的引流，过于集中和过于稀疏都不利于产品的推广。3、投放效果追踪在一个投放周期结束后，利用爱点击品牌详情页来查看品牌的具体数据，例如通过评论分析，sov分析，运营分析等考量投放效果；查看合作红人页面来总结投放的红人组合情况，方便及时做出调整。也可以利用平台查看所有与品牌相关的笔记以及投放笔记的数据等等。通过数据的对比分析可以对投放的效果有直观的认识，及时对投放策略进行调整，通过查看合作红人的详情也可以看到推广笔记的数据反馈，品牌可以依此筛选留存与品牌契合的红人。想要实现更好的品牌投放转化效果，就需要对整个小红书生态有一定的认知。结合爱点击iFans的竞争分析，让你快人一步实现小红书品牌营销布局。

不得不说互联网的发展速度真是快skr人了，随着电商红利期的过去，小红书从最初的海外购指南的化妆品平台现在已经转型成一个UGC内容分享社区，看它的slogan——“标记我的生活”就知道了。小红书这种“倒退式”的转型效果似乎不错，身边有更多朋友开始玩了，下面分析一下，小红书有哪些可复制的内容运营策略可供大家学习参考。一、小红书不断拓展的内容方向受众群体决定平台定位，平台定位决定内容方向。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性，到对海外购感兴趣的女性，再到对线上购买跨境产品的女性，到现在的生活方式分享社区平台。它的目标用户在变大，平台定位在变，所以它的内容方向也一直在变大。1、小红书的内容定位在这个追求颜值和高生活品质的社会，了解目标人群是谁，准备把握他们的生活偏好、触媒偏好，对平台来说尤为重要。根据艾瑞APP指数的数据显示，小红书的目标用户是来自一二线城市爱美、追求品质和精致生活的90后猪猪女孩，所以她的内容对应定位是为爱美女孩提供时尚、护肤、生活方式上的指南。2、内容话题目前，小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题，用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择，至少选择4个。内容话题是根据平台定位决定的，所以话题也不是一成不变的。3、内容选题小红书的内容选题有两个方向，一是根据以上31个话题进行关键词裂变，一是根据社会热点。根据话题关键词裂变的选题，以时尚穿搭为例，它下边的裂变话题有：日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。根据社会热点的选题，以开学季为例，它的裂变话题有：开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。二、内容生产方式内容生产方式主要从内容来源、内容加工、内容专题三个方面分析。1、内容来源小红书的内容来源主要有两个：UGC（明星、达人、普通用户）、PGC。UGC是小红书内容的主要来源，占很大的比重，每天都会有很多的用户在平台上贡献内容和分享日常。其中明星的入驻给小红书带来了一大批粉丝用户，小红书正是利用了营销学中的意见参考效应，以明星为意见领袖，为平台做宣传，其中林允、范冰冰、江疏影、张嘉倪、吴宣仪等应该算是小红书的资深明星用户了。同时小红书还了一些时尚、美妆行业有影响力的人来平台贡献资源，比如深夜发媸等，还有一些小红书培养的重度用户，都为社区提供了大量的优质内容。在PGC方面，小红书开设了很多垂直官方账号，比如薯队长、穿搭薯、吃货薯、校园薯等分类。2、内容加工在小红书首页-发现栏里，编辑会按照自己注册账号时选择的感兴趣的话题就行分类，目前有31个栏目，这些栏目根据用户的选择可以在不同分类中查看自己感兴趣的内容。同时小红书各个垂直官方账号会将用户优质的内容收录推荐，在推送之前，编辑会对内容进行加工，目的是让用户体验感更好，让用户得到他们想要的信息。3、内容专题内容专题策划主要有针对网络热门现象做的专题，例如最近的开学季；针对可预见的事件做的专题策划，比如开学季的专题#与校门同框#等话题，对热点和热门事件的抓取，一定程度上把用户引入到了小红书。推送时间和推送渠道的选择都是根据用户群体来决定的。三、运营推广方式1、吸引人的文章创作方法小红书的内容偏向于休闲娱乐，最好是收集一些特定的词汇，比如油皮亲妈，种草，除草，安利，敲黑板等等。2、KOL扩散利用KOL属性，增加品牌曝光量，联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”，小红书是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。3明星推荐明星推荐是小红书的一大特点，被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，没有特别商业性质，更像明星个人推荐，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。4巧追热点更容易获得站内流量支持小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕话题，用相关的关键词裂变选题；二是追热点。例如前段时间火爆的《延禧宫略》，小红书就做了很多相关的选题专题策划，共计有超过12w人参与话题讨论。小红书的内容推广除了平台自身内的推荐外，还有微信公众号的推广、微博推广和媒体推广。小红书开通了“小红书APP”官方公众号，主要通过日常的内容推荐去导流。微博粉丝408万+粉丝，日常通过发布优质的用户内容去吸引用户。媒体广告主要是综艺节目的广告植入，为小红书的引流带来了不错的效果。总结：小红书的内容运营策略可以说在一定程度上非常成功，值得做内容的我们学习和思考，希望今天的分享对你有用。

之前有朋友留言说让我分享一下小红书的玩法，今天就给大家分享一下！小红书现在很火爆，各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销。但很多朋友会比较苦恼自己做的为什么都没效果小红书是一款内容社区，想要做好小红书，首先需要做好内容定位和内容话题的分析；1）内容定位①小红书的目标用户分析小红书的目标用户主要是一二线城市，年轻、爱美、追求精致生活的90后年轻女孩。②小红书的内容定位针对这样的用户群体，小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。2）内容话题内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性，只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来，小红书根据平台的用户、内容数据分析，进行话题的增加和调整。这两点分析完之后很多人就去发笔记了，认为之用心写的超级好；可结果是发送的小红书笔记没有排名，更没有可能让品牌或产品词上热门搜索的机会。其实原因有很多种，但最主要的是还没有掌握小红书笔记的排名机制和原理，更没有顺应排名机制原理去实际测试操作。在做之前我们应该理清小红书的推荐机制：小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样，首先根据你笔记内容标记标签。其次，根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户去观赏阅读。最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响，用户体验度高的笔记，往往会获得更多的曝光率。反之，则少的可怜！小红书笔记特点：首先，发布的时候，建议一定要发布原创内容小红书笔记对于原创度要求极高，其中的原创性与文中段落合理布局都极具有观赏性特点。美图+干净简洁的内容是红薯们最喜欢看的笔记，要想让自己的笔记被更多红薯们收藏，这两点一定要多下功夫，据我自己测试，一篇好的笔记其流量会持续性增加，因为小红书平台只要认为你的笔记写得好，它就会大面积给你推荐用户，目前小红书用户已经突破1亿。当然了并不是所有的关键词标签都会拥有大批量用户，据我测试，减肥，化妆品，女装这些标签流量非常大，如果你是从事这些产品的微商，那么小红书平台无疑就是你的最好引流鱼塘。当然了一篇低质量笔记流量却是少得可怜。另外还需要操作小红书笔记热搜的关键词词，热搜的曝光每天是几百万级别的量，可以很精准的引流到店铺进行转化或者做品牌宣传。发布的文章或的时候要注意三点1、不能含其他平台水印或信息，如天猫促销信息，京东水印信息等;审核人员直接给你刷掉的2、想多形成转化，可以在笔记中插入官方商品或店铺链接，还需要注意多和用户互动。3、首图引人不适的内容：如皮肤瑕疵特写，肥胖身体裸露。争议的内容，针对“物”的不文明语言如口头禅式谩骂“TMD”和讨论假货，真假辨别等假货相关内容，不要碰。发布笔记时需要注意哪些规范上面讲完了，下面就讲下最重要的小红书笔记怎么才能靠前排名，很接下来主要分三大部分说说小红书笔记排名技巧：第一步、搞关键词布局1文章标题必须带有关键词;2整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写，开头，中间，结尾部分都可以适当加上关键词；不要围绕多个主题去写，要专一，小红的审核机制比较完善，笔记达人分享的内容对否用户有帮助，都是能审核出来的。3中，结尾处尽量加关键词相关话题。如图，这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名，而且已经稳定一个多月排名了，这个就是按要求操作的，排名效果非常好，就是因为关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。第二步、大量与用户做互动小红书点赞，收藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。在这里，给大家纠正一个错误的思维。笔记写完后，很多红薯们会立即发到群里让更多红薯们去评论点赞，其实效果却恰恰相反。提醒大家一下，多去让粉丝关注你的笔记，比让别人去点赞，收藏，评论更有利于你的笔记后期的推荐。举一个例子：你写了一篇关于吃苹果减肥的笔记。小红书平台会根据你的笔记内容贴上减肥相关标签，然后会去推荐给用户去阅读，结果推荐给的用户没有评论，点赞，收藏而没有推荐的用户给你评论点赞收藏，你感觉有用吗？所以正确理解小红书，点赞收藏评论是非常重要的。千万不要去花冤枉钱刷点赞和收藏。同时我们在观察小红书的点赞收藏评论这些互动数据的时候，我们能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越大证明用户越喜欢，平台就会给权重，给它排名提升。平台会优先推荐受用户喜欢的笔记。在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。第三、搞高质量账号（权重高）小红书账号是有等级的，注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升，等级越高，平台就越认可，就会给开绿灯，笔记的排名就可能越靠前展示。所以很多商家都会选择找像下图中的小红书达人们来代发布笔记，除了为让达人粉丝更多看到笔记，更多的还是为了能有好的关键词排名。这些都是小红书的笔记关键词排名技巧，只要遵循这些原则机制，内容丰富有吸引力，就不愁没有靠前排名和曝光。最后再说一说笔记能否上首页推荐是最关键的问题。细心的朋友会发现，有些小红薯的笔记点赞，评论收藏都不多，而排名比点赞收藏多的还要好。原因是什么呢？这个是小红书平台对于你的笔记评价高低决定的，如果你的笔记做的美观，内容写的美观，详细，自然排名也就不会很低。小红书笔记关键词排名，会随着时间越久，你的笔记排名越高，而不是靠花钱点赞，收藏来实现的，切记！最后在给大家分享推荐三种有效的留v信号方法。小红书留****，轻则给你禁言，重则给你封号。原因是，小红书不是给我们做微商提供的引流平台，人家有自己的电商，能让你在这里免费引流已经是非常不错了。很多朋友说小红书搞双规，听完后我觉得很好笑，我只能说，VIP用户和普通用户就是有区别，有本事你也去小红书开店铺，所以不要拿自己的思维来挑战平台。很多朋友留****是通过发私信的方式。这里要注意：第一，v信这两个字绝对不能出现，否则你发出去的内容别人是收不到的。第二，不要一直发同一句话，即使内容无推广信息，系统也会默认为你在发垃圾广告。第三，v信号提前做好模板，如果有人私信，直接复制粘贴，用几种话术交替去发，避免被系统检测到。如何发微信号才会避开系统检测呢？给大家推荐三种方法，大家可以借鉴。第一，直接留微信号，比如：123456789第二，微信号+表情符号，大家举一反三。举例：254567第三，把v信号做成。这个大家应该都会，我就不做图介绍了。以上是小编今天给大家提供的项目思路，希望对大家有帮助更多互联网干货请关注微信公众号：xfhjt88回复“1-200”或者"加粉":引流“获取下载地址