粉底液什么牌子好用?

问题一：粉底液哪个牌子好 世界十大粉底品牌 粉底液哪个牌子好，世界十大粉底品牌。粉底液在女性的世界里是经常使用的化妆品，美丽妆面的重点就是选择一款好的粉底液，不少朋友在购买粉底液的时候都很迷茫，这么多的品牌，这么多的种类，自己到底应该选择哪一个品牌呢？如果你还在为这些问题而发愁，不如随我一起来看下面的内容吧，希望对你有所帮助。粉底液哪个牌子好，世界十大粉底品牌。

1 欧莱雅LOREAL (中国驰名商标,国家免检产品,世界十大化妆品)

2 美宝莲纽约(美国品牌,法国欧莱雅集团旗下品牌，美宝莲纽约在世界大众彩妆品牌的领先地位，成就于它彩妆产品的多样性和高品质。不管是销量还是产品种类方面在同类商品中都占领先地位，美宝莲纽约的粉底有十几种之多，适合各种皮肤使用)

3 MAC彩妆 (1984年加拿大,雅诗兰黛旗下,世界影响力品牌)

4 海蓝之谜LA MER (雅诗兰黛集团旗下顶级化妆品品牌,该品牌在超过43个国家和地区销售。)

5 倩碧Clinique (1968年创立,世界顶级化妆品品牌)

6 ZA姬芮 (上海卓多姿中信化妆品出品,于1998年,资生堂控股)

7 兰芝Laneige (韩国最大化妆品集团(太平洋集团)旗下品牌)

8 莱茵ROYVOL（全球首创超微孔负离子透气膜科技，溶水、透气、不溶妆）

9 RMK(日本著名粉底彩妆品牌，在日本最多人使用）

10 Chanel香奈儿 (1913年法国巴黎)

粉底液哪个牌子好，世界十大粉底品牌。以上为朋友们例举了10个粉底液的品牌，这些全部是经过细心调查的结果，希望能够为你带来帮助。

问题二：哪种粉底液好用 建议你选择粉底霜

因为粉底液有些人用起来会太干

粉底要选择好一点的,对皮肤好

像我们化妆行内如果你想追求裸妆的效果

RMK和纪梵希的粉底都是不错的

如果你是想遮盖性很强很强的

明艳的粉底就可以

然后提醒你一下,像什么美宝莲之类的牌子的粉就不要用了

选好点的粉底,耐用,效果好,关键是对皮肤伤害也少

投资在这上面的钱是很必要的

选粉底的时候,一定不要涂在手上试,因为涂在手上的效果跟脸上的效果差很多

可以选择涂在下侧腮那里看看适不适合你自己

BB霜相当于隔离霜但是它比隔离霜更能修正皮色它不能代替粉底

裸妆一般步骤

1妆前最好先拍点水,擦点乳液能使妆更服帖更持久

2隔离

3粉底对于有点婴儿肥的人最好再准备一个比基本粉底再浅一号的粉底做为高光提亮或者准备一个提高光的亮白眼影也可以用于打底以后塑造轮廓可以打在T区鼻梁颧骨下颚

粉底上完,最好喷一点水脸上让妆更服帖不会太浮

4定妆妆持不持久容不容易花,就看定妆了很多MM总说自己眼睛爱出油,眼线容易晕,就是定妆没定好选择一款好的定妆粉,就是散粉均匀的打在脸上,特别是眼睛周围DODO的散粉性价比很高但是小心买到假的

4眼线推荐笔式的眼线液初学化妆的最好不要用一般的眼线液不容易掌握

5眼影先用亮白眼影扫一遍,再选择适合自己的眼影打上去

6腮红不要把腮红打的过低,那样很显老微笑,打在两个脸颊集中的肉肉上就可以了

7唇彩

然后重要的还有卸妆每次的妆一样要卸干净非常重要推荐DHC的卸妆油如果你不喜欢油状的,你也可以自己选择乳妆的

希望能帮到你

问题三：粉底液是什么，什么牌子的好 10分 粉底液就是液体的粉底，修容调色，使肤色更均衡完美，选择粉底液不管什么牌子首先霜要选对适合自己的颜色，最忌讳一味追求白（很多人都犯这个错误，一买粉底类产品就选择最浅色号，以为一白遮百丑，最后反而显得缺陷欲盖弥彰），粉底的功能霜修正肤色，而不是彻底改变肤色，想要完美白皙彻底无暇，只会让粉底越来越厚欲盖弥彰，犹如戴了一副厚重的白色面具，选择粉底液时要把粉底液涂抹在下巴处，尽量选择涂抹后与脖子颜色一致的粉底液，这样整张脸涂完会显得白一度，如果一开始就选择一看就比肤色浅很多的粉底液，那么涂完会感觉死人白，好像涂了面粉一样。

粉底液我自用过感觉比较好的奢侈品牌有YSL逆龄女神粉底液（这款加了精华所以相对比较贵，其实超模也不错，是所有品牌粉底液里搽完后光感性最强最提亮肤色的，不会觉得搽完后肤色虽均匀了但是暗淡无光），Chanel的活力粉底乳，YSL和Chanel这两款都是超级好推的，不会说推不均匀搓泥或者浮粉特别厉害，最不推荐Dior，特别难推均匀，容易搓泥，而且最重要是全部颜色都有点泛粉，不适合亚洲人肤色，除非特别特别白皙的人用，暖黄皮不适合。

平价品牌里推荐Yves Rocher的完美无瑕系列（目前国内的该专柜没有引进化妆品系列，所以得代购），还有bourjois的果然系列（如果是干皮选择果疗系列），这牌子是Chanel旗下的开架品牌，更与与Chanel同出一个工厂制造，不过这个牌子在开架品牌中略贵，目前国内很多城市的商场或部分屈臣氏都有售卖的。

额外推荐bourjois的修容天后CC霜，这款是我用过的最好用的CC霜，超级好推，用手就可以完成，不需要粉底刷或海绵，白的特别自然，就好像自己皮肤本身就是那么白，不会说那种一看就是粉底液涂成白色那样感觉很假，而且持久度非常棒，不会说一会儿就打回原形了，我也有用过兰蔻气垫CC霜，虽然刚搽上能明显觉得白皙了，不过过一会儿就恢复成原来肤色了，如果你平时没时间化那么复杂的妆容，用这个CC霜加上一支唇膏，就是很漂亮的裸妆了。

问题四：化妆初学者应该用什么牌子什么样的粉底液比较好？ 本人17岁~~~偏干性~

平时我用梦妆的BB霜~粉红色的那款~这个BB霜是不伤皮肤的~~~~~~~~

用的是植村秀的三角海绵~~超好用的

你油性的可以用蓝色款的

还有美宝莲的粉底液不错~~便宜又好用

问题五：什么牌子的粉底液不贵但是又好 俄佩兰的透气营养粉底很好！遮瑕也好！才68！

问题六：什么牌子的粉底液比较好 中-干性皮肤:

za的不错~~~有带闪粉和普通的~~~78块

效果很好~~也很通透轻薄

带闪粉的显的皮肤很滑

也可以用它家的干湿两用的粉饼

很好用的~~~105块

遮盖力不错~~~还带15倍的防晒

娥佩兰的透气粉底比较好

透明度很好很自然

遮盖力也很好~~~68块

混和-油性皮肤:

粉底可以试试Max Factor的铁盘~~~遮盖力和持久度很棒

一天都不脱妆~~~可以不用散粉和粉底液

容量也大~~~有50g~~但用时很讲究手法

粉也蛮细的粉质很好~~~~涂很多遍都看不出上妆

我有很多斑都能遮住

但不适和中,干性皮肤~~~控油效果超强~~~中,干性皮肤会脱皮

好多化妆师都用这种

就是不好买~~~要网购~~~~70块左右

倩碧的遮瑕膏不错还有美白的效果

15克180块

VOV的玫瑰遮瑕膏大概在40~50块22g

有4个色号效果不错

有一种在小型仓买才有卖的天姿遮盖霜要3号的

大概6块左右我觉的比倩碧的都好用

但味道不是很好如果皮肤很白的话

用这个可能有点黄但效果真的很好

连黑痣都能遮住

要是痘痘还没好~~~要用痘痘专用的遮瑕膏

既能遮瑕又能去痘

vichy油脂调护的遮瑕笔

问题七：粉底哪个牌子的好 赵薇在**《亲爱的》中，素颜出演了一位挂着黑眼圈、肤色不均的农村妇女。Wuli女神为何变成这样？只因少了一层粉底！

好粉底如同自带美颜神器，让痘痘、色斑销声匿迹。优恪测评了10款国际大牌粉底液，从结果来看，崇尚“不求最好但求最贵”的妞儿们可要打脸了。

价格最低的蜜丝佛陀和姬芮2款粉底液评级为中（C），安娜苏、欧珀莱、克里斯汀迪奥、雅诗兰黛、阿玛尼、兰蔻、玉兰油、植村秀获评警示（D-）。

9款产品含有问题防晒剂

无论晴天还是阴天，紫外线对肌肤的伤害都是不容忽视的，为此很多粉底液中都添加了防晒成分。本次送检的10款防晒粉底液中，9款含有可能引起内分泌失常的防晒剂――甲氧基肉桂酸乙基己酯，仅蜜丝佛陀三合一防晒粉底液在此项测评中过关。

甲氧基肉桂酸酯类属于一种化学性的UVB吸收剂，吸收性能良好，被各国广泛使用。现行的《化妆品卫生规范》（2007版）中将其归为化妆品组分中限用防晒剂。

美国知名环境组织――环境工作小组EWG认为，该物质具有非常令人担忧的内分泌干扰作用。而丹麦环保部下属的丹麦内分泌干扰素中心将该物质评估为“一类”内分泌干扰素（Category 1）。

问题八：粉底液哪个牌子好用？ 推荐日系品牌，贵妇的不加税20000日币的有AQ精致粉霜，Twany Century极致粉霜，Albion Excia al细密蜂浆粉霜，Impress端正环彩顶级粉霜。然后10000日币左右的有CPB光润亮润（前者适合油皮后者适合干皮），其它还有油皮亲妈SUQQU，口碑好的COVERMARK，还有three，dicila，IPSA，EST，江原道，Infinity等等。希望你先去了解自己的肤质，然后根据和你类似的肤质的人的推荐来选择~

问题九：什么牌子粉底液很好用 如果是干性皮肤，不论你使用哪种粉底液，都一定要做好妆前的保湿工作才能避免浮粉。个人感觉露华浓的粉底液不脱妆是它的特色，但是感觉没有太适合干皮，应该会更适合油性或混合性皮肤。你用过你就知道里面是含有酒精的。而且你18岁，妆感太厚会抹杀你的少女感。所以轻薄的粉底更适合你，RMK我觉得很好用性价比超高，mac的奶瓶会比较适合你，muf水粉霜对抗干皮可能延展性不够好，bobbibrown的遮瑕比较好但你用可能太厚了，经济允许的话娇兰跟阿玛尼的粉底也很服帖，薇姿作为药妆感觉更为功效性所以我没有尝试过。我的建议就是保湿+隔离+轻薄粉底+散粉就ok了。最后，痘痘肌的话不要盲目的去遮盖，出门约会的话可以配备一盒ipsa的遮瑕膏，平时就敞着最好，尽可能少化妆还有就是卸妆要彻底，毕竟好皮肤才是王道。

问题十：粉底液什么牌子的好用 粉底液的选择不仅仅是牌子好坏，更重要的是选适合自己肤质的，油性的还是干性的选择的粉底液完全不一样，还有就是自己能够承受的价格范围之内，开价产品也有不错的粉底产品，贵妇级别的也不一定对你好用。

同样，还有你喜欢的妆效，你是喜欢光泽肌还是哑光肌，所以这不是简单的什么牌子好用就可以解决的

泡脚不能去痘。

泡脚的作用

1、促进血液循环。

对于手脚冰凉的人，泡脚是一个促进血液循环的最好的办法。

2、刺激足部的穴位、反射区和经络。

按压脚步还能反射出相对应的肝脏是否有问题，做足疗时，按摩师点压我们的脚时，会感觉痛疼、酸胀，而按完之后，会感觉浑身轻松。脚底有6条主要的经络，泡脚能刺激这六条经络，有利于活血。

3、辅助治疗疾病

现代人长期待在空调房内，并且喜爱吃凉的食物，所以部分人会体内多寒湿，而通过泡脚能加速体内排寒。

4、改善睡眠，消除失眠症

泡脚能使足部的血液流速和流量增加，从而改善心脏功能，降低心脏负荷，促进新陈代谢，还可调节经络和气血。

祛痘的方法

一：维生素E去痘印

具体使用方法：取一粒维生素E，用针挑破，把里面的油脂液体挤出来，然后涂在脸部痘印处，并加以按摩，待维生素E完全吸收后即可，这样可以慢慢淡化痘印，按摩可以促进脸部血液循环，可以更好地吸收维生素E，并充分利用，长期坚持可有效消除痘印。

二：生姜去痘印

每天晚上洗完脸，切两片生姜片，要新鲜的有汁的哦，贴在有痘印的地方，然后平躺在床上，用手按住，一定要按住，让生姜片紧贴皮肤，敷大概15到20分钟，会觉得脸上热热辣辣的，这个是正常的，敷完后用纸巾轻擦敷过的地方，不用洗脸，就可以睡觉了，坚持使用一周，可有效改善痘印。

三：白糖去痘印

从医学角度来说，糖对伤口的愈合很有好处的。简单的每天三次，用细砂糖加一点水来洗脸，7天就能感觉到皮肤光滑白嫩了，而且对痘印非常有效。

四：薰衣草精油去痘印

薰衣草精油能够平衡皮酯分泌并且保持皮脂分泌的平衡,抑制霉菌生长，使肿胀、疤痕、坏疽减至最低的程度,能促进细胞再生，活化细胞，加速伤口愈合，有效去除疤痕起到了祛斑消疤的功能，另外，也因为其能平衡皮肤油脂分泌，对于油性肌肤与油性发质，能够起到很好的改善作用。洁面后，取薰衣草精油3-5滴涂于有痘印的地方，再轻轻按摩10分钟。

五：土豆片去痘印

土豆有活化肌肤，去死细胞功效。将土豆洗净，切下薄薄的几片，注意一定要切的很薄，不然很难挂在脸上，而且吸收效果也不好，贴大约15分钟即可，取下冲净。此方法只适合痘印的初发期，或者痘印本身较小较浅，如果已经形成凹陷的痘印则效果不太明显。

六：苹果去痘印

先将沸水倒在一片苹果上，几分钟后，苹果片变软了，就可以从水中取出，待其冷却至温热时帖于痘印上。保持20分钟后取下，用清水清洗面部即可，一周使用2次就好。

七：珍珠粉去痘印

珍珠粉具有美白，淡化黑色素的作用，将优质的珍珠粉加入牛奶混合成膏状，清洁好脸部后，均匀的敷上，20分钟后洗净。每星期2次。坚持一个月，皮肤会变得净白无瑕。

八：去痘印产品

使用去痘印产品能有效打开阻塞毛孔，促进代谢，调理油脂分泌，平衡肌肤PH值，快速杀菌、清洁毛孔，清理皮层同时能避免痘痘肌肤不适感，敏感皮肤也可安心使用。

从不起眼的城镇，到高楼林立的一二线城市，那些售卖廉价卖场的路边摊、10元店总能在不经意间被看见。尽管它们从不缺少客流量，但却很少有人能记得住这些店铺。

位于人民北路的，其中一栋大厦的11-12层，是“小资生活”在广州的三个办公点之一。陈开生的办公室约占100平左右。他穿着一件半新不旧的衬衣，很随意地坐在办公室的沙发上，略显疲态。2005年中专毕业后，陈开生从老家，带着一个编织袋，跑到广州。25岁那年，陈开生在广州将这样一桩不起眼的生意，做成了一个卖场品牌“小资生活”，如今已拥有数千家连锁店，年销售额超过十亿。

2009年5月28日，小资生活在广东宣布获得香港天意集团一亿元投资。在给媒体提供的资料中，小资生活将此次投资描述为“中国美容行业迄今为止最大的单笔商业融资”，并宣布计划2016年登陆A股市场。

小资生活做成今天的规模，并没有多少神秘性。对于连锁企业，品牌、培训、物流，这三驾马车要“玩好”。而后两项，也是为品牌而服务的，“品牌是消费者的管理，物流是货的管理，培训是店的管理，连锁企业能做到这些，你的品牌就行了”。他觉得品牌是小资生活的命门：“做好(品牌)才能赚钱，才能养家糊口，做不好我连饭都没得吃。”

13到28岁、月收入3000元以下的女性是它的目标消费群，这个群体到底能支撑多大的市场份额

以加盟占领市场

13到26岁、月收入3000元以下的女性是小资生活的目标消费群，其中18到22岁的女性是核心消费者，客单价约20多元。陈开生说，这个年龄层的女性群体更愿意花几十块钱去买便宜的流行卖场。

“买的时候不心疼，丢的时候也不可惜，这就是小资生活要做的事。”

陈开生说，很难具体描述这个行业市场规模有多大，但是他觉得，社会上没钱的人还是很多，小摊小贩也多，这就代表了整个市场的需求很大。这不像做化妆品，要面对不计其数的品牌竞争：“所以，我可以在这里面发挥最大的价值。”

专注于女性营销的咨询机构——TEENIX公司的创始人魏欣，从2004年至今一直是小资生活的营销顾问。他回忆，2005年陈开生还身在佛山，当时做了约12家内衣直营店，同时在广州也有了3家连锁店。遍地可见的小摊小贩让魏欣觉得，这个行业有不可估量的市场。

魏欣在与小资生活合作伊始，曾带领团队在北、上、广，以及长沙、青岛等城市做过3个月时间的市场调研。最后发现，整个卖场市场非常散，都属于个体户经营，没有任何一家企业把它当做一个事业、品牌去经营。

魏欣记得，当时在广州有家卖场店，没有看到连锁经营带来的规模经济的威力，一家店一家店地做直营死磕，五六年下来只开了50来家店。而当时已经出现的卖场连锁店，首先是股权结构分散，股东意见常常不能统一;其次是不够专注，很多经营者认为卖场这种小生意只能小富，因此到一定规模赚到一些钱后，便转而主攻餐饮、服装等行业。

在这样一个行业背景下，魏欣称小资生活的第一个“重大的战略”，是从2009年开始大规模发展加盟店。“不追求单店利润，只追求店铺数量、能见度，这对小资生活的发展起到了至关重要的作用。”约一年时间左右，小资生活从原来12家直营店做到了200家加盟店的规模。

小资生活90%以上是加盟店。陈开生认为，连锁经营有不同的业态，像小资生活这样的城市品牌，只有发展加盟商才能占有市场。“而且单店经营的效益会更高，加盟商自负盈亏，责任心会更强。”

“在卖场行业，我们现在的规模，比第二、三、四名的总和还要大，目前是当之无愧的行业老大。”陈开生说道。

2009年小资生活成立了股份制有限公司。魏欣告诉，小资生活在这一年，意识到要通过发展代理商，进行渠道下沉：“仅是通过总公司做渠道是不够的，代理商能开拓当地的店铺、人脉、团队等资源，他们比我们下沉得更深。”当年，小资生活办了一个“封城演义”特训营，选出优质代理商，把一座城市交给他们去经营。在发展了一批代理商后，小资生活在这一年的店铺数量已达上千家。

渠道下沉到三四线城市

小资生活致力于“微笑曲线”两端，一端是产品设计，另一端，是渠道、服务。生产环节则交给国内的工厂做代加工。小资生活拥有数百家供应商，一部分在香港，另一部分在国内各大城市。

“之所以走轻资产的模式，是因为卖场的技术含量不高、附加值低。我们只专注最核心的环节——产品、渠道、服务，把最核心的力量用在最核心的部位。”陈开生说。

陈开生对说，“平价连锁+快时尚”是小资生活锁定的商业模式。所谓的快时尚，用小资生活品牌总监付清林的解释，就是规模、速度、设计、价格。小资生活在亚洲、欧美一些主要国家和地区都有买手团队，时刻关注世界最新潮流变化，目的是让小资生活的卖场设计保持在最新、最流行的风潮前沿。其规模庞大的设计团队，每年开发的新卖场数量多达上万种。

同行里推出新品的周期最快的是12天，但小资生活将这个时间周期缩短成了一周，“这巩固和吸引了一大批新老顾客，一些老顾客每个星期都会来店里看看，这个星期又来了什么新品。”

除了前面所提到的产品设计，小资生活另一个发力点便是渠道。在华南、华中和西南区域，小资生活的渠道做得很强，而且做得很深入。

付清林说，虽然小资生活的连锁经营走的是一条农村包围城市的路线，在人口三四万的小城镇便可以开一到两家门店，但并不代表它的市场空间仅仅集中在三四线城市。

“你看，像广州这样的一线城市，有很多城中村，它同样具备这个生意的生长土壤;而除此外的一线城市，在核心商圈以外，也有二线、三线、四线商圈，总可以见到一些小摊小点，这是这个生意的生命力所在。”

据本刊调查，在上海宝山区大华路这样的地方，开一家40平米的小资生活加盟店，除去房租、店面装修费以外，需要准备的资金约14万。费用支出包括向总部缴纳品牌权益金、履约保证金各198万元(一线城市)，以及每月300元的品牌管理费、3000元的装修保证金。一间40平米的加盟店，首次进货需要达到46万元，剩余的钱便是流动资金了。

商场、超市、商业街、步行街、工业区、高校周边以及居民生活区等，这些地方都是小资生活建议加盟商开店的主要地址。店面具体开在什么地点、什么位置，也需通过审核。

“我们的现金流一直很好。”付清林说，“因为加盟商订货需要先打款。”如果在物流中遇到了商品损坏的情况，由于单件商品本身价位便宜，退货要耗费更高的物流、时间成本，小资生活的解决方案是，以所进商品总额的1%作为赔偿。

2010年小资生活投入了1500万资金，在行业内首次上线了ERP管理系统。陈开生说，之所以花这么多钱，道理很简单：“像麦当劳、肯德基这样的连锁企业，前台很简单，但后台够强大。上线了这个系统，我们每天都能很清楚地知道哪些东西好卖，哪些卖得不好。这对我们做产品设计、研发都有很大的帮助。”

前几年，在终端陈列上，魏欣发现小资生活有不少致命的硬伤。商品摆放混乱，甚至出现堆放情况;店铺陈列无清晰的经营分类指示牌，没有价格指示牌，许多商品卖点不突出;需要试戴的戒指、项链和需要试用的香水、彩妆没有试用品，大部分带着包装壳。小资生活为此立马制定了一系列的陈列标准和流程，并专门设立了一个陈列部，除了培训，还建立了店长考核机制。

“零售业的本质在于零售方式的不同，终端是让产品实现价值的最后一个环节。卖场购买是冲动性购买，鲜少有预先计划者。她们往往进店浏览一圈后才决定自己要买什么。而小资生活针对的是女性消费群体，更应该注重女性感官体验。”魏欣说。

做好品牌，让代理商赚到钱

无论是代理商还是加盟商，最现实的诉求莫过于能不能赚到钱。付清林告诉，小资生活大约70%到80%左右的店面是赚钱的。

27岁的户总，是小资生活的广西南宁总代理。2009年11月，她用20万在南宁一家商场的一楼首先开了一家28平米的直营店，每个月能赚2万。第二年她一口气开了5家店。其中第三家店投了35万，每个月能卖出20万元的货，毛利达到了6万。

2010年下半年，一个偶然的机会，卢总在南宁认识了陈开生。陈开生觉得她开店的速度很快，建议她做深圳的总代理，并给出了一些优惠的条件。于是，从2011年开始，户总开始发展加盟商。一年下来，她在南宁管理的加盟店达到了10多家。她估计今年能有500万左右的毛利润。

代理商的收益，取决于加盟商货品的销售状况。卢总说：“我可以在总部拿到5%的货款返点。”她将南宁划分成了5个发展加盟商的区域，每个区、每个镇，甚至于村里，都能开店，但是每个店的距离一定不能接近500米。

代理商的主要工作就是帮助加盟商选址、开店、培训。卢总说，一开始她也并没有太多的经验，但从来不缺加盟商，并且都是他们主动和她联系。她说，做这个生意的门槛并不高，而且资金周转快：“小资生活每个星期都会推出新品，资金的重复使用率要比做服装高出很多。小卖场没有库存，一般不太受季节影响，什么时候都能卖。”

重提此事，陈开生依然以一种漫不经心的语调对说，就像当时上线ERP管理系统一样：“都不算什么，因为这些事都必须做，只是我做得早一点而已。其实创业者，每做一件事都有点赌博的味道，当然这里面有理性的成分。做公司就是这样，不管是多少钱，只要觉得有价值，有时借钱也得投。”

2011年小资生活在广告上花的钱达到了5000万，先后冠名湖南卫视的选秀节目、2012年的“中国校花大赛”。它们的受众群与小资生活的目标消费群定位一样，都是80后、90后。小资生活分布在全国各地的门店，则成为这两个活动指定的报名点。

“我们正在从一个产品品牌向渠道品牌转变。”付清林说，像屈臣氏、国美、苏宁一样，目前，欧莱雅、蓝秀、雅芳、梦妆等品牌也都入驻了小资生活。“它们大约占据了我们20%的商品量，以后我们还会引进更多的品牌入驻。”

此外，小资生活还自建了一个“媒体”。每一家小资生活门店都安装了液晶电视，播放与小资生活品牌相关的内容，但随着渠道品牌在未来的进一步建设，付清林认为“它就成了客户的广告资源，这就像是一个小分众。”

今年年初，小资生活还上线了一个类似美丽说、蘑菇街一样的购物分享社区“小资E购”。上面既有小资生活最新的产品，也有年轻的女性用户以形式分享给类潮流的化妆品搭配，并且还做了一本自己的电子杂志。获得天意集团后，小资生活将发展电子商务以补充线下渠道。依托终端渠道的强大力量，旗下门店可以发展为电商物流配送点，这也是小资生活做电子商务的最大优势之一。

从不起眼的城镇，到高楼林立的一二线城市，那些售卖廉价卖场的路边摊、10元店总能在不经意间被看见。尽管它们从不缺少客流量，但却很少有人能记得住这些店铺。

位于人民北路的其中一栋大厦的11-12层，是“小资生活”在广州的三个办公点之一。陈开心的办公室约占100平左右。他穿着一件半新不旧的衬衣，很随意地坐在办公室的沙发上，略显疲态。2005年中专毕业后，陈开心从老家，带着一个编织袋，跑到广州。25岁那年，陈开心在广州将这样一桩不起眼的生意，做成了一个卖场品牌“小资生活”，如今已拥有数千家连锁店，年销售额超过十亿。

2009年5月28日，小资生活在广东宣布获得香港天意集团一亿元投资。在给媒体提供的资料中，小资生活将此次投资描述为“中国美容行业迄今为止最大的单笔商业融资”，并宣布计划2016年登陆A股市场。

13到28岁、月收入3000元以下的女性是它的目标消费群，这个群体到底能支撑多大的市场份额

陈开心告诉记者，小资生活做成今天的规模，并没有多少神秘性。对于连锁企业，品牌、培训、物流，这三驾马车要“玩好”。而后两项，也是为品牌而服务的，“品牌是消费者的管理，物流是货的管理，培训是店的管理，连锁企业能做到这些，你的品牌就行了”。他觉得品牌是小资生活的命门：“做好(品牌)才能赚钱，才能养家糊口，做不好我连饭都没得吃。”

以加盟占领市场

13到26岁、月收入3000元以下的女性是小资生活的目标消费群，其中18到22岁的女性是核心消费者，客单价约20多元。陈开心说，这个年龄层的女性群体更愿意花几十块钱去买便宜的流行卖场。

“买的时候不心疼，丢的时候也不可惜，这就是小资生活要做的事。”

陈开心说，很难具体描述这个行业市场规模有多大，但是他觉得，社会上没钱的人还是很多，小摊小贩也多，这就代表了整个市场的需求很大。这不像做化妆品，要面对不计其数的品牌竞争：“所以，我可以在这里面发挥最大的价值。”

专注于女性营销的咨询机构——TEENIX公司的创始人魏欣，从2004年至今一直是小资生活的营销顾问。他回忆，2005年陈开心还身在佛山，当时做了约12家内衣直营店，同时在广州也有了3家连锁店。遍地可见的小摊小贩让魏欣觉得，这个行业有不可估量的市场。

魏欣在与小资生活合作伊始，曾带领团队在北、上、广，以及长沙、青岛等城市做过3个月时间的市场调研。最后发现，整个卖场市场非常散，都属于个体户经营，没有任何一家企业把它当做一个事业、品牌去经营。

魏欣记得，当时在广州有家卖场店，没有看到连锁经营带来的规模经济的威力，一家店一家店地做直营死磕，五六年下来只开了50来家店。而当时已经出现的卖场连锁店，首先是股权结构分散，股东意见常常不能统一;其次是不够专注，很多经营者认为卖场这种小生意只能小富，因此到一定规模赚到一些钱后，便转而主攻餐饮、服装等行业。

在这样一个行业背景下，魏欣称小资生活的第一个“重大的战略”，是从2009年开始大规模发展加盟店。“不追求单店利润，只追求店铺数量、能见度，这对小资生活的发展起到了至关重要的作用。”约一年时间左右，小资生活从原来12家直营店做到了200家加盟店的规模。

小资生活90%以上是加盟店。陈开心认为，连锁经营有不同的业态，像小资生活这样的城市品牌，只有发展加盟商才能占有市场。“而且单店经营的效益会更高，加盟商自负盈亏，责任心会更强。”

“在卖场行业，我们现在的规模，比第二、三、四名的总和还要大，目前是当之无愧的行业老大。”陈开心说道。

2009年小资生活成立了股份制有限公司。魏欣告诉，小资生活在这一年，意识到要通过发展代理商，进行渠道下沉：“仅是通过总公司做渠道是不够的，代理商能开拓当地的店铺、人脉、团队等资源，他们比我们下沉得更深。”当年，小资生活办了一个“封城演义”特训营，选出优质代理商，把一座城市交给他们去经营。在发展了一批代理商后，小资生活在这一年的店铺数量已达上千家。

渠道下沉到三四线城市

小资生活致力于“微笑曲线”两端，一端是产品设计，另一端，是渠道、服务。生产环节则交给国内的工厂做代加工。小资生活拥有数百家供应商，一部分在香港，另一部分在国内各大城市。

“之所以走轻资产的模式，是因为卖场的技术含量不高、附加值低。我们只专注最核心的环节——产品、渠道、服务，把最核心的力量用在最核心的部位。”陈开心说。

陈开心对说，“平价连锁+快时尚”是小资生活锁定的商业模式。所谓的快时尚，用小资生活品牌总监付清林的解释，就是规模、速度、设计、价格。小资生活在亚洲、欧美一些主要国家和地区都有买手团队，时刻关注世界最新潮流变化，目的是让小资生活的卖场设计保持在最新、最流行的风潮前沿。其规模庞大的设计团队，每年开发的新卖场数量多达上万种。

同行里推出新品的周期最快的是12天，但小资生活将这个时间周期缩短成了一周，“这巩固和吸引了一大批新老顾客，一些老顾客每个星期都会来店里看看，这个星期又来了什么新品。”

除了前面所提到的产品设计，小资生活另一个发力点便是渠道。在华南、华中和西南区域，小资生活的渠道做得很强，而且做得很深入。

付清林说，虽然小资生活的连锁经营走的是一条农村包围城市的路线，在人口三四万的小城镇便可以开一到两家门店，但并不代表它的市场空间仅仅集中在三四线城市。

“你看，像广州这样的一线城市，有很多城中村，它同样具备这个生意的生长土壤;而除此外的一线城市，在核心商圈以外，也有二线、三线、四线商圈，总可以见到一些小摊小点，这是这个生意的生命力所在。”

据本刊调查，在上海宝山区大华路这样的地方，开一家40平米的小资生活加盟店，除去房租、店面装修费以外，需要准备的资金约14万。费用支出包括向总部缴纳品牌权益金、履约保证金各198万元(一线城市)，以及每月300元的品牌管理费、3000元的装修保证金。一间40平米的加盟店，首次进货需要达到46万元，剩余的钱便是流动资金了。

商场、超市、商业街、步行街、工业区、高校周边以及居民生活区等，这些地方都是小资生活建议加盟商开店的主要地址。店面具体开在什么地点、什么位置，也需通过审核。

“我们的现金流一直很好。”付清林说，“因为加盟商订货需要先打款。”如果在物流中遇到了商品损坏的情况，由于单件商品本身价位便宜，退货要耗费更高的物流、时间成本，小资生活的解决方案是，以所进商品总额的1%作为赔偿。

2010年小资生活投入了1500万资金，在行业内首次上线了ERP管理系统。陈开心说，之所以花这么多钱，道理很简单：“像麦当劳、肯德基这样的连锁企业，前台很简单，但后台够强大。上线了这个系统，我们每天都能很清楚地知道哪些东西好卖，哪些卖得不好。这对我们做产品设计、研发都有很大的帮助。”

前几年，在终端陈列上，魏欣发现小资生活有不少致命的硬伤。商品摆放混乱，甚至出现堆放情况;店铺陈列无清晰的经营分类指示牌，没有价格指示牌，许多商品卖点不突出;需要试戴的戒指、项链和需要试用的香水、彩妆没有试用品，大部分带着包装壳。小资生活为此立马制定了一系列的陈列标准和流程，并专门设立了一个陈列部，除了培训，还建立了店长考核机制。

“零售业的本质在于零售方式的不同，终端是让产品实现价值的最后一个环节。卖场购买是冲动性购买，鲜少有预先计划者。她们往往进店浏览一圈后才决定自己要买什么。而小资生活针对的是女性消费群体，更应该注重女性感官体验。”魏欣说。

做好品牌，让代理商赚到钱

无论是代理商还是加盟商，最现实的诉求莫过于能不能赚到钱。付清林告诉，小资生活大约70%到80%左右的店面是赚钱的。

27岁的户总，是小资生活的广西南宁总代理。2009年11月，她用20万在南宁一家商场的一楼首先开了一家28平米的直营店，每个月能赚2万。第二年她一口气开了5家店。其中第三家店投了35万，每个月能卖出20万元的货，毛利达到了6万。

2010年下半年，一个偶然的机会，卢总在南宁认识了陈开心。陈开心觉得她开店的速度很快，建议她做深圳的总代理，并给出了一些优惠的条件。于是，从2011年开始，户总开始发展加盟商。一年下来，她在南宁管理的加盟店达到了10多家。她估计能有500万左右的毛利润。

代理商的收益，取决于加盟商货品的销售状况。卢总说：“我可以在总部拿到5%的货款返点。”她将南宁划分成了5个发展加盟商的区域，每个区、每个镇，甚至于村里，都能开店，但是每个店的距离一定不能接近500米。

代理商的主要工作就是帮助加盟商选址、开店、培训。卢总说，一开始她也并没有太多的经验，但从来不缺加盟商，并且都是他们主动和她联系。她说，做这个生意的门槛并不高，而且资金周转快：“小资生活每个星期都会推出新品，资金的重复使用率要比做服装高出很多。小卖场没有库存，一般不太受季节影响，什么时候都能卖。”

重提此事，陈开心依然以一种漫不经心的语调对说，就像当时上线ERP管理系统一样：“都不算什么，因为这些事都必须做，只是我做得早一点而已。其实创业者，每做一件事都有点赌博的味道，当然这里面有理性的成分。做公司就是这样，不管是多少钱，只要觉得有价值，有时借钱也得投。”

2011年小资生活在广告上花的钱达到了5000万，先后冠名湖南卫视的选秀节目、2012年的“中国校花大赛”。它们的受众群与小资生活的目标消费群定位一样，都是80后、90后。小资生活分布在全国各地的门店，则成为这两个活动指定的报名点。

“我们正在从一个产品品牌向渠道品牌转变。”付清林说，像屈臣氏、国美、苏宁一样，欧莱雅、蓝秀、雅芳、梦妆等品牌也都入驻了小资生活。“它们大约占据了我们20%的商品量，以后我们还会引进更多的品牌入驻。”

此外，小资生活还自建了一个“媒体”。每一家小资生活门店都安装了液晶电视，播放与小资生活品牌相关的内容，但随着渠道品牌在未来的进一步建设，付清林认为“它就成了客户的广告资源，这就像是一个小分众。”

小资生活还上线了一个类似美丽说、蘑菇街一样的购物分享社区“小资E购”。上面既有小资生活最新的产品，也有年轻的女性用户以形式分享给类潮流的化妆品搭配，并且还做了一本自己的电子杂志。获得天意集团后，小资生活将发展电子商务以补充线下渠道。依托终端渠道的强大力量，旗下门店可以发展为电商物流配送点，这也是小资生活做电子商务的最大优势之一。