联想集团创建于1984年，于1994年在香港证券交易所上市（股票代码http://0992HK），是一家专门从事开发、制造和销售智能设备产品并提供专业优质服务的全球智能设备领导企业。联想集团是《财富》世界500强公司，2017-2018财年营业额达450亿美元。公司发展之初，凭借一系列技术领先的个人电脑产品，登上了中国IT业的顶峰，并确立了在3C时代的重要地位。自1997年起，联想连续八年占据中国市场份额第一的位置，占中国个人电脑市场超过三成份额。2009年联想集团宣布向移动互联转型，大举进军智能手机和平板电脑市场。2013年公司再度强化了转型互联网业务的理念，不仅成立了数字营销团队，还推出了互联网创业平台NBD，集团互联网子公司的成立，加速了公司向互联网转型的步伐。联想集团的产品智能互联，多样化程度居世界前列，主要包括智能手机（摩托罗拉）、平板电脑、个人电脑（Think 品牌、YOGA 品牌和拯救者品牌）、工作站以及AR/VR设备和智慧家庭/办公解决方案。联想的下一代数据中心解决方案（包括ThinkSystem和ThinkAgile系列）正以其不断提升的容量和计算力，改变着商业和社会连接形态。
随着全球转向智能物联网时代，联想亦从专注单一的个人电脑硬件业务向多样化的设备公司转型。自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的且相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务（数据中心）集团和云服务业务集团。联想集团于2017-2018财年初推行三波战略，强调核心业务的领导地位、主要细分领域的增长及对新兴技术的投资。第一波个人电脑业务战略盈利能力持续强劲，为公司提供了稳定的现金流。第二波数据中心业务战略转型进展理想，使得该财年第四季度此项业务收入同比增长44%。对移动业务进行了梳理和调整，确保盈利增长。第三波“设备+云服务”策略积极投资于人工智能、物联网、大数据和虚拟实景╱扩增实景，这些新增能力将有助公司发展新业务并巩固现有业务。
联想集团在智能设备、数据中心、物联网和人工智能等方面持续创新，实现了业务多元化转型。公司2017-2018财年全年整体营业额同比增长54%，是三年以来的最高水平，达453亿美元。其中，个人电脑和智能设备集团持续取得优于市场的收入增长，同时保持行业领先的利润率水平，全年营业额达到324亿美元，较2016-2017财年上升77% ；数据中心业务集团转型正如期推进，全年营业额达到44亿美元，较2016-2017财年上升80%；移动业务集团在核心地区拉丁美洲和北美地区表现依然强劲，亏损继续减少，全年总营业额为72亿美元。2017-2018财年第四季度，联想集团宣布整合个人电脑和智能设备集团与移动业务集团，成立智能设备业务集团(IDG)。这一新的集团架构能充分利用全球供应链、全球服务等共享平台，加速通信技术和计算技术的创新和融合，构筑把设备、用户、应用和内容连接起来的平台。
产品遍布全球，战略调整增长强劲
面对激烈的市场竞争，联想集团重新梳理了各地区业务以确保盈利增长。公司主营业务——个人电脑和智能设备、数据中心和移动业务在中国区、亚太区、美洲区、欧洲／中东／非洲区各地域发展势头强劲，区域业务各有偏重。通过一系列战略调整，公司重拾市场增长动力，盈利能力增强。
美洲区业务占公司整体收入的31%。在个人电脑和智能设备业务方面，公司专注在增长和盈利能力之间取得平衡，虽然在北美的销量下降，但整体收入回升至双位数增长，利润率改善。在拉丁美洲持续表现强劲，市场份额达到174%的新高。数据中心业务继续展现向好的势头，继续在不同细分领域巩固实力，连续四个季度保持增长。拉丁美州仍然是联想集团移动业务的核心市场，公司的Moto品牌智能手机继续在拉丁美洲显著增长，2017-2018财年销量上升了40%，建立起了良好的品牌形象。在北美方面，公司自2017-2018财年第二季度起成功将电讯商的销售渠道拓展至美国四间主要电讯商，为该财年带来强劲的销量增长，其主流产品如Moto G和Moto E在区内销售强劲，智能手机销量年比年上升57%。中国区业务占公司整体收入的25%左右。在个人电脑和智能设备业务方面，公司继续专注改善产品组合和优于市场表现的收入增长以维持盈利能力，通过推出创新产品和改善销售渠道，收入实现了持续性增长，在2017-2018财年占中国个人电脑市场份额达365%，继续稳居中国个人电脑市场第一位。在数据中心业务方面，公司通过推行业务转型计划，连续两个季度利润率增长，盈利能力提升。中国智能手机市场竞争持续激烈，公司显著缩减在中国的智能手机业务规模以增加灵活性，销量和收入双双下跌但亏损已大幅减少。亚太区业务占公司整体收入的16%。个人电脑和智能设备业务收入实现了双位数增长，市场份额有所提升。数据中心业务收入回升，重回正轨。公司在该地区调整智能手机业务竞争策略，专注维护利润率，因此销量和市场份额均出现下跌。欧洲/中东/非洲区业务占公司整体收入的28%左右。在商业需求的带动下，公司在欧洲/中东/非洲区的个人电脑业务取得正面成效，西欧业绩持续表现强劲，2017-2018财年市场份额达到212%的历史新高。数据中心业务在区内恢复增长，盈利能力亦得到改善，超大规模数据中心在德国取得初步成功。在智能手机业务方面，公司已调整策略专注于欧洲/中东/非洲区的成熟市场，以保护利润。
全球手机增速放缓，全球PC市场回暖
受全球经济增长缓慢和国际货币疲弱等因素的影响，公司全球个人电脑业务的市场销量不断下滑。同时，微软对其最新操作系统的免费升级以及便捷的移动设备带来的新竞争使得全球个人电脑市场面临着新的挑战。近些年智能手机和平板电脑的迭代冲击，降低了PC的整体换机率，特别是2011-2015年期间手机销量的迅猛增长，给PC业务带来了巨大的冲击。
尽管面临着宏观经济情况疲软、汇率波动及主要零件供应短缺和成本增加等挑战，但受到全球手机增速放缓和商用市场新一轮需求增长的带动，全球的个人电脑市场已经呈现逐渐稳定增长的趋势。从2015年第四季度开始，全球个人电脑业务的衰退幅度逐渐缩小，2018年全球个人电脑销量同比转正，PC产业全面回暖，我们预计未来两三年，PC市场将持续正增长。
联想集团2017-2018财年的营业收入达到4535亿美元，同比上涨了538%，其中个人电脑和智能设备业务收入同比上升了8%，达32379亿美元，占集团整体收入的71%，第四季度的收入同比增长更是达到了16%。公司的个人电脑业务收入和销量都实现了上涨，其中，个人电脑业务的营业收入同比增长106%，销量同比增长01%，公司个人电脑业务出现新的增长。特别是2018年第二季度，全球个人电脑市场回暖，联想集团实现了113%的销量大幅度增长，包含并表的fujitsu，联想+Fujitsu同比增长54%。惠普、戴尔2Q分别增长76%和90%，全行业增长27%，PC前三强和PC行业都在明显增长。
市场集中度提升，联想集团实力突出
当前，全球PC市场的前三名分别由惠普、联想和戴尔占据，这三家公司的市场份额基本占据了整个市场的六成，成为了个人电脑市场的第一集团。在这三家之外，小品牌的市场机会已非常有限。2018年第一季度，惠普以227%的市场份额高居榜首，与此同时联想集团获得了204%的份额，全球个人电脑市场的集中度越来越高。联想作为当前个人电脑市场的第二大制造商，在PC领域具有长期的可靠性，并建立了自己的品牌，市场认可度高，进一步增加了公司的竞争水平。
高端业务带动发展，盈利策略优先考虑
据IDC的报告，当前全球PC市场高端化明显，每个季度高端电脑（价格高于或者等于800美元）的营业收入占整个PC市场收入的半数以上，2018年第一季度更是达到了565%，其中以欧洲市场最为显著。入门级电脑（平均价格小于400美元）所占的营业收入比例逐年降低，截至2018年第一季度，其所占比例已经低于10%。
联想集团延续以盈利优先的策略，大力发展高端业务，加大投入高端商业电脑业务和高端游戏电脑业务的力度。根据公司年报显示，公司在高端商用电脑领域的份额和收入增长都超过了行业增长。公司的高端商用电脑业务2017-2018年的年销量及收入持续增加，销量占集团个人电脑组合的60%，去年同比为57%，收入按年增加31%。2018年第一季度，公司商业电脑业务中，中高端电脑的销售量和收入均实现正增长，并且价格越高的电脑业务，其销售收入增长率越高，价格高于1200美元的电脑的收入增长率更是达到了730%。
在消费个人电脑方面，联想集团继续专注于高端部分，尤其是游戏电脑业务，该业务2017年的收入增长率达91%，当中Legion游戏品牌的增长势头更为强劲。据市场研究机构Jon Peddie Research的数据显示，2014年，全球PC游戏市场硬件营收达到215亿美元，是主机市场营收的两倍多，在PC产业持续萎缩的情况下，全球游戏玩家依旧贡献了44%左右的营业收入。2015年，游戏电脑的销量额更是主宰了全球数字游戏市场。公司在游戏电脑、可拆分电脑、千禧一代电脑等新领域都实现了高速成长。2017年，公司收购富士通51%的股权，富士通年销量约占全球PC销量的1%，增厚联想集团的业绩。
鉴于个人电脑市场地位稳固，联想可以将增加的零部件成本转嫁给客户，电脑零部件价格上涨的影响将逐步缓解，2017/18财季，由于零部件提价，PC业务毛利率从142%降低04%到138%，净利润率降低05%到45%，但是由于销售价格的同步提升，2018一季度利润率已经提升到5%。2018年，电脑零部件的价格处于下行通道，特别是LCD和存储器等大价值的零部件有可能降价，联想PC业务受益于零部件降价，预计公司利润率将持续提升到53%。
未来两年，联想PC业务会持续受益于全球经济长周期复苏、产品高端化和零部件降价。全球电子产业需求稳定增长，智能手机需求不振，PC产业持续回暖，联想集团的个人电脑业务的前景持续向好。
整合顺利叠加行业旺盛，数据中心业务业绩突出
数据中心业务方面，联想集团一直希望能够通过建立稳固的基础以推动未来的盈利增长。因此，联想集团领导一直在执行业务转型的调整战略，并建立关键的业务结构以推动未来业务增长。在这一过程当中，联想集团一直在努力建立世界级的解决方案组合，在全球设立专门端到端的销售和营销团队，在其核心竞争力的基础上提供更精密的销售渠道覆盖计划，并专注于提高其网络、存储和服务的触及率，以提高其利润水平。公司自2014年收购IBM system X 项目以来，近年来一直致力开展数据中心业务的转型计划，于2015年将其增长最快的超大规模基础设施、软件定义的数据中心、高性能计算、人工智能、基于解决方案的数据中心基础设施及服务等数据中心业务进行了重组，形成了单独的业务集团。此举可以使得数据中心业务更好的与业界领先厂商建立合作伙伴关系，集团目前已经与领先的科技公司建立了合作伙伴关系，包括Nutanix、Juniper、Redhat及SAP，以攻占融合(converged)、超融合(hyperconverged)、云端和大型项目等快速发展的企业市场。集团善于将其创意与合作公司的技术进行有机的结合，这能最大程度地扩大解决方案的组合，以争取在整体市场机会中更大的份额。另一方面，集团不断加强专业的数据中心销售及市场推广能力，通过建立直销团队，提升分销渠道及解决方案能力。积极发展大数据分析及物联网业务，构建客户导向的新的组织结构，积极通过新的项目和解决方案重新梳理和引入渠道伙伴及全球系统集成商，以及推出新的ThinkSystem、ThinkAgile品牌，发布丰富的数据中心产品组合。
数据中心业务在过去两年的整合并购过程中，经营业绩出现了阶段性的下滑。究其原因，一方面在于联想此轮的整合定位是基于一个长远盈利的角度，其整合效果在短期不容易显现。另一方面，由于数据中心业务并非公司的传统经营项目，此次整合着眼点高、工程量大。联想在处理过程中难免存在一些经验不足的地方需要进行调整。集团目前已经平稳度过整合低谷期，业务转型进展理想。17/18财年第四季度的收入年比年增加44%，是自并购System x以来录得的最高收入增长，亦是连续两个季度年比年录得双位数增长。此外，亏损亦连续四个季度按季减少。联想集团之前进行旨在建立销售能力、提升分销渠道及产品解决方案能力的转型投资于回顾财年开始为业务带来正面成效，尤其于17/18财年下半年，数据中心业务的全年收入重回增长轨道，亏损年比年减少，并且各个季度均录得季比季亏损减少，下半年的收入更是自并购System x以来的新高，年比年上升29%。数据中心业务已连续两个季度实现双位数字的营业额年比年增长，并连续四个季度取得利润率的改善。2017年亏损降低至3亿美元，预计公司能在2018年扭亏为盈。截止2018财年，数据中心业务的收入为4394亿美元，数据中心业务收入占比由17年的9%增至10%。预计随着业务进一步增长，其收入占比将进一步提升。
数据中心是网络社会最重要的ICT基础设施，为全网提供计算资源。随着云计算和大数据技术的成长，其市场前景广阔。数据中心行业主要分为X86、external存储和网络L2/L3 DC三个细分品类。x86服务器具备弹性好、可靠、灵活、可扩展和高性价比的特点，深受互联网企业的欢迎。截止2018一季度，数据中心业务市场容量为263亿美元，行业增长率为3230%，其中X86服务器市场容量174亿美元，市场占比66%，增长率也是最快，41%。
依托公司业务转型，联想内部设计和制造能力得到了较大提升，今年公司三项业务在全球的市场规模均达到两位数的增长率。随着公司转型整合的顺利进展，联想和System X合并后推出的联想Think System 系列对其X86 Server服务器也进行了一系列的更迭，这也使得联想X86 Server 产品在服务器品牌关注度上有所提高。今年上半年，联想服务器品牌在国内市场关注度比例为3001%，排名第二。由于边缘计算、云计算、物联网、AI的技术为服务器形态提供了新的可能，这也为服务器市场提供了更为广阔的空间。受益于此趋势，公司X86 Server业绩增长突出，18年一季度其增长率为41%。从全球市场来看，公司X86 Server的市场份额从去年3季度的56%增长为63%，超过了Cisco，排名从全球第五上升至全球第四。X86的增长主要来源于海外地区的增长。公司在海外地区增长率高达765%。而中国地区由于市场竞争的加剧，以及主要零件成本在本财年下半年的增加导致其业务增长较为缓慢。
公司在高性能计算(HPC)业务方面，巩固其名列全球500大高性能计算供应商名单第二位，其更与排名第一的公司的距离正迅速拉近。集团于二零一七年末荣获五项HPC「读者选择奖」(「Readers’ChoiceAward」)，其中包括了最佳HPC服务器及最佳HPC存储。另外，本集团发布的ThinkSystem SD650 直接水冷服务器(Direct Water Cooled Server)，此产品有助控制全球若干功能最强的超级计算机，充分显示了联想集团在HPC技术创新方面的领先地位。
联想的L2/L3 DC 业务在全球范围内仍有较大的提升空间，其全球市场占比份额虽不大，但由于能充分利用其在世界级设计及生产能力，该项业务增速仍能保证和行业平均水平一致。随着大数据、云计算等的不断渗透，市场规模将不断扩大，联想的L2/L3 DC 业务也具备足够的增长空间。
移动业务减员增效，重点突破优势地区
联想集团于2014年从谷歌收购摩托罗拉，迈出了联想多元化产业布局的重要一步。目前联想已经成为全球第三大智能手机供应商，其手机在拉美、北美、中国、亚太、新兴市场（欧洲/中东/非洲）均有销售。公司移动业务一直面临着激烈的市场竞争，收购Moto后，移动业务营收持续下滑，但营业利润在2016年见底后，17年亏损逐渐减少。
面对竞争日益激烈的智能手机市场，联想集团积极调整策略，专注维护利润率。公司缩减了亏损地区的智能手机业务规模，巩固并加强公司在北美、拉美地区的领先地位和盈利水平，确定拉丁美洲移动业务核心市场地位，在新兴市场，则以有限的投资保持健康的增长。公司的Moto品牌智能手机在拉丁美洲呈现显著增长态势，市场份额进一步提升。2018年积极的成本削减措施及移动业务在拉丁美洲(全年销量同比增长40%，是市场平均增速的近20倍)及北美（全年销量同比增长57%）的强劲表现使得公司移动业务的盈利大幅改善，预计公司2018-2019财年的业绩表现将会进一步提升。
如果顺利的话
，你拿到的不是经销权，因为你是开个专卖店，只是分销权，既是联想产品分销商。你要直接找联想公司，然后联想公司会安排你和当地经销商联系，你以后的合作主要还是和当地联想经销商合作。
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根据收购交易条款，联想已支付予IBM的交易代价为125亿美元，其中包括约65亿美元现金，及按2004年12月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价价值6亿美元的联想股份。交易完成后，IBM拥有联想189%股权。此外，联想将承担来自IBM约5亿美元的净负债。
此次收购的最终协议于2004年12月8日公布，于2005年1月27日获联想股东批准通过。收购完成表示最终协议中的所有重要条款完成。
在2005年3月31日宣布的另一项交易中，联想引入全球三大私人股权投资公司：德克萨斯太平洋集团、General Atlantic及美国新桥投资集团，同意由这三大私人投资公司提供35亿美元的战略投资。根据协议，联想将向这三家私人投资公司共发行价值35亿美元的可换股优先股，以及可用作认购联想股份的非上市认股权证。有关这项交易需要召开的股东大会将在2005年5月13日举行。
在获得香港联合交易所审批及联想股东投票通过后，IBM的最终交易代价预期将为约8亿美元现金及价值45亿美元的联想股份，此安排将按照目前建议的方案由联想向IBM回购股份达成。
联想管理团队与董事会组成
新联想管理团队由来自双方的高级管理人员组成。杨元庆被任命为联想董事会主席，接替联想创始人柳传志，柳传志被任命为董事会非执行董事，沃德被任命为联想CEO及董事会董事。
另外，IBM已提名Robert W Moffat Jr 及周伟焜进入联想董事会作为没有投票权的观察员。
在私人股权交易完成后，将有三位来自相关私人股权投资公司的代表加入董事会。
联想还宣布朱立南为非执行董事，代替辞任董事会职务的曾茂朝。
全球第三大PC制造巨头诞生
联想PC的合并年收入将达约130亿美元，年销售PC约为1400万台。
IBM与联想将结成独特的营销与服务联盟，联想的PC将通过IBM遍布世界的分销网络进行销售。新联想将成为IBM首选的个人电脑供应商，而IBM也将继续为中小型企业客户提供各种端到端的集成IT解决方案。IBM亦将成为新联想的首选维修与质保服务以及融资服务供应商。
全球运营
联想总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。
公司主要的PC生产基地设于中国的深圳、惠阳、北京和上海。联想的移动手持设备生产基地设于中国厦门。其他主要的制造与物流设施分别在美国、墨西哥、巴西、苏格兰、匈牙利、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等。联想拥有庞大的分销网络，在中国有约达4,400个零售网点为客户提供服务。
联想 从“民族品牌”到“滚出中国”，再到网红司马南的怒怼，它到底经历了什么？
某想是中科院计算所的“长子”，创办初期，计算所从物力、人力、财力、 科技 成果等方面给予强力支持。在初创时期，依托计算所资源，还是有很多硬核技术，比华为先拿到程控交换机入网牌照，收购IBM，我们为之感到骄傲，它曾经是中国民族品牌和国人的骄傲。但一方面打着“民族品牌”“民族企业”去接zf订单，另一方面骚操作不断，“美帝良心想”，美国市场电脑价格比国内便宜三分之一，这是不争的事实，5G投票疑云种种等等，从神坛跌落。现在还有网红的硬怼，我们来看看某想的前世今生。
某想的创办人不是柳传志
2009年3月22日，柳传志在中关村国家自主创新示范区动员大会上说：“20年前，我走出研究所，在中关村电子一条街上一间20平米大的传达室创办了联想”。以讹传讹，大家都误以为柳传志是联想的创立者。但事实上，柳传志是2009年才担任联想集团的董事长的，创办联想的另有其人。
现在可以到网上查找2009年的新闻，能看到这样的文章《柳传志任联想控股董事长，曾茂朝卸任》。从新闻稿上看出，2009年之前，曾茂朝一直是联想的董事长兼总裁，卸任后，柳传志出任董事长兼总裁职务
当时，中关村大街上办起了很多公司，中国科学院士院计算支柱研究好多老师出去开公司，就是给人打工，验收机器，验一天能拿到三四十元，计算支柱研究所一个月的工资也就30多元，这对计算支柱研究所里研究员的思想冲击很大。所长 曾茂朝还是比较开明，他想能不能 计算支柱研究所自己办个公司，赚了钱，上缴所里，解决科研急需经费的问题，还能留住科研人员。
1984年11月，中国科学院士院计算支柱研究转化所里科研成果，投资20万元创办了全民所有制的中国科学院士院计算支柱研究所新技术发展公司。所长曾茂朝兼董事长，王树和任总经理， 科技 人员张祖祥和柳传志任副总经理。可以看出来，联想创立的时候，柳传志只是一个参与者，在他上面还有两级领导。
三顾茅庐
别小看这20万，那时候的20万相当于现在的2个亿。有人说，拿着这么一大笔钱，还有所里的房子随便用，起点很高，哪怕比起现在的初创公司，条件也优渥得多，应该一路开挂呀！现实是如此残酷，这三个管理层人员很快几近崩溃，原因是什么呢？他们被人骗了14万，公司刚刚起步，就丢掉了这么一大笔钱。为了生存下去，他们放下了技术人员的身段，开始沿街叫卖电子小物件，倒腾些电子表、旱冰鞋、运动裤衩、电冰箱等，和当时的“倒爷”差不多。
但知识分子心中的傲气和冲劲支撑着他们，可不能这么沉沦下去，要有技术人员的样。 他们开始琢磨，以现在力量靠沿街卖点货还不足以让公司续命，我们得找高手帮忙。
三人达成一致，拉 “倪光南”来背书。倪光南有什么来头？之前，加拿大国家研究所副院长来中科院考察，他对倪光南的汉字输入法产生兴趣，邀请倪光南去加拿大国家研究院从事研究工作。1981年9月，倪光南应邀到加拿大国家研究院工作，担任访问研究员。他接触到西方先进的技术，决心将汉字处理成果做成一台使用的汉字显示微机。为此，他自己花了几千加元买了研制几台汉字微机样机的关键原件并带回国，包括DRAM、Z80CPU等。回国后他就组织课题组研发汉字处理和显示样机。
三人直嘀咕，我们是一家生死未卜的小公司，倪光南怎么会看上我们。那时，倪光南婉拒加拿大的高薪待遇，在国内名声大噪，从实力角度上说，倪光南不大可能看上这家该公司。倪光南还掌握了芯片核心技术，很多高 科技 企业都找过他，被一一婉拒，他坚定信念要开发一张属于中国自己的“汉卡”。
王、张二人去了几次，被挡了回去，老柳给他们打气，讲了三国刘备和诸葛亮的故事，不要轻言放弃。王、张、柳又去了，可能都是科学院同事的缘故，又是所里的全民所有制公司，那就出手拉一把吧。倪光南最终答应加入这加公司，担任总工程师。
计算所技术成果转化，公司成立一年后开发出基于PC的“联想式汉卡”。要知道联想式汉卡从立项研究到出产品，中间花了十多年时间。但计算所的科研成果并没有技术入股到公司，这也后来有争议的地方，涉及到国有资产转移。
在计算机早期，处理器CPU性能有限，没法进行多任务作业，汉字字库庞大，处理需要时间，这部分工作就交给汉卡这个外挂。我们打出一个“高”字，屏幕会自动出现 ‘高兴’、‘’、‘’等一连串联想出的词组，联想公司的名字就是这么来的。
联想式汉卡利润很高，一套价格4000元，净利润2000元，那时候居民人均月薪才50元，公司形势一片大好。汉卡和微机捆绑销售，也拉高了微机的销量。在不到三年的时间，汉卡为公司创造了1237万利润。汉卡卖了10年，一共售出了16万套，上交利税上亿。
技工贸与贸工技路线之争
某想刚开始并不是大家相像中的软蛋，还有有些硬货的。创办初期，计算所从人力、物力、财力、 科技 成果等很多方面给与强力支持，就是把它当“长子”培养。联想汉卡是中科院10多年研究的成果转化，并没有作为技术入股到公司，这也是争议的焦点。所内130多名 科技 人员加入某想，他们在中科院的待遇一律保留，退休后还属计算所退休职工，享受国家退休待遇，公司还可无偿使用所里额仪器设备，光示波器的价值达到30万元。银行什么时候都嫌贫爱富，初创企业需要流动资金，计算所还提供了上千万元额贷款担保。
1988年某想开始研发ASIC芯片，倪光南敏锐地注意到了计算硬件的发展趋势，由小型电路向大规模集成电路方向发展，在联想式汉卡中运用这种新技术。在第七代汉卡上采用了ASIC芯片并获得成功。这种芯片销售了上百万片，由于国际巨头的竞争，效益很小，但也是一个大胆的试验。
1991年，联想开发了用于联想汉字激光打印机的ASIC芯片LXCG9000，也是另一个外挂，生成汉字的速度很快，每秒数百个汉字，将 HP激光打印机打印汉字的速度翻倍。在此基础上，还研发了LJ4B激光打印机，每台的利润超过5000元，联想激光打印机填补了国内空白，并在与外资大牌竞争中成长壮大。
1994年倪光南兼任国家“多媒体技术”国家技术开发项目技术组长，他为某想争取到了一个“多媒体吸纳篇和板级产品技术”国家级项目，获得1000万的资助，遗憾的是，联想负责人柳某没有批复这个项目。
1993年某想开展程控交换机项目，几乎与华为同时进行，还比华为较早拿一些到入网许可证，联想当时拥有的资源是华为做梦都想要得到的。
12月底，联想与廊坊市电话局签约。19994年元旦，第一台联想程控交换机LEX5000在河北廊坊开局成功。3年不到的时间，该项目为联想带来了286万元的净利润。程控交换机的毛率超过40%，但这种产品是卖给电信局的，回款周期长，因此，要扩大生产规模就需要大量流动资金，另外，还需要加大研发投入以推出更多的型号。 在这种背景下，这个部门的资金就捉襟见肘了，为了脱离困境，倪光南建议把程控部改为子公司，从总公司分出去，自负盈亏，还可以自己去融资。方案是由某想控股51%，员工自己投钱入股。当时大家看好程控交换机的未来，200万的个人募资超额完成了，连后勤、保安等争着向程控部要配额，但某想以项目需要持续资金投入为由否掉了这个项目。
CPU是任何一个电子产品都离不开的东西，而CPU的核心技术被WINTEL联盟垄断。倪光南觉得技术受制于人终归不是出路，迟早有一天人家会掐你脖子让你窒息而亡，决心做中国自己的CPU，他率队成立 “联海微电子设计中心”。相对于上述芯片而言，CPU的研发周期更长，对资金的需求更大，短期内是见不到效益的。在某柳看来，跟WINTEL联盟对抗，无异于自取灭亡。当时，联想在汉卡和电脑上赚得杯满钵满，小日子过得不错，根本不需要干这种冒天下之大不韪的蠢事。
上述几个芯片项目在筹集到资金的情况下，也被拒掉了。两个人的矛盾日积月累，终于爆发了。1995年6月30日，某想300多位中高层聚在一起召开大会，气氛相当紧张。在会上，中国科学院的代表宣读了一遍文章《关于联想集团领导班子出现分歧的情况通报》，解除倪光南总工程师职务，原来研发中心的所有人员被下放到各个事业部的技术支持部门，由事业部经理领导。联想从“技工贸”彻底转型为“贸工技”，所有研发中止了。
倪光南在某想10年，研发费用支出最高的年份是1993年，但研发费用只占销售收入额067%，反观华为，投入研发最多的时候超过销售收入的15%。1995年同期华为上马程控交换机项目，任总倾家荡产，员工工资都发不上了。从此，铸就了某想和华为的分水岭。某想一手好牌，被打得稀巴乱，当时，某想拥有国内超豪华研发团队，领先华为拿到入网许可证，又有中科院得鼎力支持，要钱有钱，要政策有政策，要人有人，这是华为梦寐以求的资源，它却直接放弃研发，解散技术团队，走上一条买办的不归路。
国际化之路
2003年全球电脑增量不增收，国内市场竞争日趋激烈，国际品牌站稳脚跟后，发力低端市场。不管是国内还是国外厂商都陷于你死我活的价格战，都心照不宣地大幅降价来争夺存量市场。DELL戴尔是直销模式，从做大客户一竿子到底也做小客户，去掉了中间商赚差价，具有极大的成本优势。HP惠普采用“直销+分销“模式，对行业和大客户采用直销模式，其他客户采用分销模式，继续扩大在商用PC领域中国市场份额。某想一开始是直销，后来出现产品大面积积压的现象，杨某上台后，直接关闭了全国200多家直营店，调整为分销，形势一片大好，迅速扭转了局面，当年卖出5万台电脑。
Gartner公布了2004年中国PC市场销量排名，某想以251%占据国内市场第一，它让我们对某想的民族品牌有了认可，戴尔和IBM分列第四位和第五位。
电脑没有核心技术，在深圳的工厂组装完成后贴上各自的品牌标识，差异化优势很难体现出来。 市场竞争越来越激烈，价格战进入白热化的程度，竞争使得利润很微薄。
根据IBM在2005年提交给美国证监会的报告，IBM PC部门从2001年1月到2004年6月累计亏损965亿美元。该报告还显示，IMB PC部门曾经多次亏损，即便把大量制造业务外包给中国的制造工厂也一样。IBM 在报告中透露，2003年录得亏损258亿美元，2004年上半年，亏损额为139亿美元。
一个国内市场变成了存量市场，继续拓展的空间不大，想要进入国际市场，另一个连连亏损，资不抵债，想要甩掉这个包袱，两方一拍即合。2004年，某想以现金+股票收购IBM全球个人计算机业务，还承接了IBM个人计算机5亿美元的债务。2004年是某想的高光时刻，其并购创造了 历史 ，以前只有外企收购中国企业的份，还从未有国企收购外资企业的先例，某想成为中国的骄傲，这让我们感到荣幸。人民网还发文大赞特赞了某想取得的成绩。“某想已经走过了20年，这20年正是中国改革开放的20年，某想与时代俱进，其发展历程是中国企业成长、成熟并走向国家化的一个典型样本，从侧面映射出中国经济变迁的轨迹………”
2000年左右柳某就提出了管理三要素的理念，第一搭班子，第二定战略；第三带队伍；搭班子是最关键的一步，就是组建团队，雷军花80%的时间在找人上，有好的团队才有好的执行力。定战略就是公司的长期和短期目标规划，围绕这个目标来制定任务计划，任务层层分解到个人，用好的奖惩制度帮各级来实现具体任务。带队伍就是怎么用精神、物质奖励来激励员工，建立完善的培养、选拔人才的制度和机制。2004年杨某实践这管理三要素跟戴尔打了一场漂亮的战役，一时名声大噪，柳某就被尊称为“教父”。
高空跌落
俗话说，捧得越高，摔得越重。
早在2008年，杨某就说过，某想国家化的最大阻力来自中国。所以，其在“去中国化”的路上狂奔，它要展现跨国公司的形象。2017年9月18日某想台湾官网搞了以日本军旗、日本武士为主题的促销活动，讨好日本主子。官网上“台湾”不是“中国-台湾”，而是“中国”“台湾”并列。
2018年的一个中午，某想微博发文自称是民族品牌的骄傲，晚上就开始补贴美国人民。一个数码博主发现，某想的hinkPad X1 Carbon (6th Gen)在美国官网上打了六七折, 该款笔记本电脑原价2269美元，折后价152023美元，约合人民币9679元。而这款电脑的国内售价是人民币17999元， 售价快高出一倍。美国还有一个神奇的网站，美国8通道，美国人民通过8通道买某想的电脑，简直是白菜价，大部分电脑六折起。好多华人做起了代购的生意，形成了一条龙的产业链，在美国买电脑，发回中国，赚了大钱。我们民族品牌的骄傲要把国内卖价定得比国外高那么多？中午发微博要为荣誉而战，晚上就给美国官网的电脑打折？
再来说说5G投票的事？好多网友发文“为什么不投票给华为？”一时间激起千层浪，炸开了锅，网友奔走相告，控诉某想是美帝的“卖国贼”。某想出来澄清，说针对5G标准的Polar方案投资，某想投的是赞成票。事后，任老也表示可以理解某想的作法。但事实真相到底是什么？有三项重要的投票，5G数据长码、5G数据短码以及Polar控制码，某想回应的Polar控制码，会议表明，它是投了华为的赞成票，不过，华为本身优势就很大，它的那一票影响不大，属于锦上添花。而在票数咬得很紧的5G数据短码投票中，某想两票弃权，华为以23：24一票之差败北。5G数据长码投票中，高通遥遥领先，某想2票投了高通，其获得最后的胜利。
尾声
某想是一个时代的缩影，曾经为我们挣得了荣誉，第一个收购外资企业的国企，被视为国人的骄傲和民族品牌，曾几何时，忘了来时的路，失去了初心，自己立的“民族企业”“民族品牌”人设，经过一阵连环骚操作，多次崩塌，当初捧得有多高，现在摔得有多重。一方面标榜自己是民族企业，打民族牌，接zf订单接得手软，还骚操作不断，一幅美帝良心，用国内电脑市场赚的钱去补贴比自己富裕得多得的美国人民。有时候，心直口快，承认自己不是中国公司，想努力撇清和中国的关系，又连忙否认，大大方方承认就行了，一个外资企业，在美国卖的电脑比国内便宜，我们也无权干涉，这是人家的定价策略。大家哀其不幸，怒其不争，只不过是越来越失望而已。
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联 想 集 团
联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市，联想集团有限公司（编号992）的市值达到约900亿港币左右，位居香港股市十大上市公司之列。联想集团有限公司包括两大子公司：联想电脑公司、联想神州数码有限公司。
从一间小平房里起家、仅有11个人的联想集团，目前拥有员工10,000余人；在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部，在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元人民币，连续二年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑1258万台，连续四年位居中国市场第一，在亚太地区的市场占有率上升到第一；联想集团是国家120家试点大型企业集团之一，国家技术创新试点企业集团之一，成为国内最具影响力的高科技公司。
在过去的十几年里，联想集团始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。联想集团的业务涉及到个人电脑、服务器、主板、外设、信息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面，各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。
在技术竞争日趋激烈的今天，联想集团积极调整发展策略，提出了"打破应用甁颈，促进信息产业发展"的口号。1998年，联想与中国科学院计算技术研究所共建联想中央研究院，加大前瞻性技术研究；并通过进军软件产业，提高技术附加值；联想集团提出了面向INTERNET的新战略，全面进军数字化领域；全面发展信息服务业，积极开拓宽带网络业务，为发展二十一世纪联想科研开发新体制做充分的准备。
目前，联想拥有已经申请和正在申请的上百项技术和产品的国家专利，开发出包括奔月商用电脑和天禧家用电脑在内的多个系列、一百余种型号的个人电脑产品，以及自有品牌激光打印机、MODEM和其他网络产品，基于LOGOEASY和SECURITYEASY等多项EASY技术的主板产品，基于ACE和POWERLINK技术的集成解决方案，联想还在积极研制开发满足家庭和个人需求的消费类信息产品，1998年，中国第一台中文掌上电脑诞生在联想。
面对INTERNET经济的挑战，2000年4月，联想集团主动应变进行大规模业务重组。从原来的以事业部为核心的体制向以子公司为核心的体制转变，形成两大子公司，分别为：向客户提供全面的INTERNET的接入端产品、信息服务的联想电脑公司和为客户提供电子商务为核心的局端产品及全面系统集成方案为主的联想神州数码有限公司，从而开创了联想集团全面进军网络时代与创造新经济的全新企业格局。
多年来，联想集团的决策层一直致力于制定联想的发展战略、贯彻联想的管理理念、保持并发扬联想的企业文化，力争使联想集团成为一个长久的、有规模的高科技企业。
发展现代高科技是中国面向二十一世纪的必然趋势，为了更好地将先进技术服务于中国信息产业的发展，联想集团将在推进国民经济信息化建设的进程中发挥更加重要的作用。
联想网上商城的商业模式
1．战略目标
（1）建立起基于网络的与客户的互动关系在网络浏览器上来建立起一个虚拟交易的平台
（2）速度创造用户资源 （2）创新创造用户价值 （3）创造用户忠诚度
2．目标客户
联想的电子商务面对的不仅仅是中国的客户，还有全世界的客户，主要是文化知识水平较高的具备网上购物客观条件的工薪阶层以及大众网络用户，包括大学
生，高级知识分子等等。主要是年轻、时尚的数码消费一族，是相对成熟有定资源和物质积累的消费群体。消费者大多是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者，而且经济相对宽裕，且有受过良好教育的知识分子家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。由此，联想的主要营收主要来自一般家庭及个人。
3．联想网上商城的产品和服务
（1）主要商品：联想的网上商城的业务涉及到个人电脑、数码，手机，服务器、主板、 外设、信息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等。
（2）主要服务：在线直销服务和网上客户服务，联想的网上商城完全由联想集团公司负责建设、维护与经营。它利用联想现有的销售、配送与服务体系，为广大用户提供优质的产品销售服务，联想集团直接对用户订单负责。
4．赢利模式
（1）直接销售收入：个人电脑、数码，手机，服务器、主板、外设、信息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面的销售收入来源
（2）无形价值：联想网上商城可以带来一系列由于网络化而带来的无形价值，如品牌价值、成本价值、服务价值和技术价值等。
5．核心能力
（1）提供贴心的服务 （2）全程导购式购物
（3）依托联想强大的研发和配送
（4）完善的售后服务体系
三、联想网上商城的技术模式
1．对专利的重视，自1996年联想申请第一项专利以来，联想的专利工作已经获得了长足的进展。2001年，联想成立了专利信息中心，专门负责整个集团的专利技术工作。
2．在探讨为电子商务服务时, 我们不妨将用户分为三部分: 以进行基础设施建设为主的电信业和ISP; 以提供信息服务为主的ICP; 广大的最终用户。对于基础设备厂商来说, 随着互联网的普及, 很多新的业务机会开始涌现, 如WEB FARM、DATA CENTER。比如WEB FARM, 可以译作是“网络农场”。传统的农场提供了土地空间, 让人们可以在那里种植和收获。而“ 网络农场”提供了Web 空间,用户可以在上面传递信息, 进行网上贸易。联想为适用于这一领域用户而提供三层支持。第一层是提供各类高性能的Web、邮件、代理服务器; 第二层是对这些服务器以及由它们所构成的这些数据中心“网络农场”,通过互联网实施远程的管理和维护;第三层次是通过像联想NS10000 这样的服务器集群技术来保障这些“ 中心”“农场”能够轻而易举地进行扩编、扩容, 这样可以使得这些基础设施的建设不需要一步到位, 而是随着业务量的增长而逐步扩充, 避免了投资的闲置。
四、联想网上商城的经营模式
1．联想集团的电子商务经营模式就好比是一列火车，每一个车厢之间都有紧密的联系，紧紧的连接在一起，如果有一个脱节，那么往后的车厢就会脱轨不能运行了。联想集团就是这样，通过电子商务的运作，把联想的任何一个部门都紧密的连在一起，每个部门出现了问题都会马上找出来并能马上解决。联想集团在价值链上的定位是做的很好的，它把品牌的经营，产品的销售，还有实体的同路建设都结合在一起，建立起密集的销售同路，才造就出了联想现在的地位。联想客户的多元化是一个很关键的点，正因为联想没有知认准一种客户，它的销售量才会很高。
2．联想集团通过直销和分销的方式建立起了大量的客户，无论是第一客户还是终端客户都会用到联想的产品，通过网络平台随时随地的买到联想产品，也因此联想的产品深深的进入了国内的各个地区，让消费者很快的买到联想的产品。 3．联想的优良品牌形象。目前市场竞争转化为品牌竞争， 从根本上讲， 品牌就是财富所有权的象征。联想作为要向世界五百强进军的知名企业， 无庸置疑， 是非常注重品牌的， 而且时刻在塑造着。企业的售后服务质量可以说是很大程度上反映该企业的形象的好坏。为了更好的服务客户， 联想与专门的第三服务公司鲲鹏公司联盟（ 因为后者的服务网点遍布全国） ， 技术培训由前者提供， 由增值服务扩展到服务业务。此外， 联想在全国范围内全面实施一站式服务， 并更加注重服务与技术、服务与业务的结合， 切实提高竞争力。以上也可以说是联想保持品牌的方法， 当然也要提高形象了， 如受“ 非典” 的影响， 国家经济损失很大， 特别是北京地区受灾最重， 联想向北京政府捐助1000万， 这不仅仅是优秀企业回报社会的应有之举， 同时也是塑造形象的良机。还有， 随着联想业务的发展， 需要开拓更大的国外市场， 但已有企业注册了legend商标，为了扫除这个障碍，联想最近在100 多个国家申请了lenovo 商标。这实际上也是公司打算已新的形象展现在公众面前一举。
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