挑战归来怎么改端_美容护肤

是修改技能吧

要用的软件是 winhex 百度可以找见的

下好后首先打开winhexexe

点击文件-打开-选择您电脑上挑战归来目录里"data"文件夹里的packd04文件。

打开后

按组合键CTRL+F 呼出查找文本框，输入index,XXX(XXX代表你要修改的技能编号)

在“整字匹配”前面打上勾，搜索(E): 选择“全部” 然后点确定

之后再按下F3 如果提示"index,xx未找到" 那就是我们要找的没提示就再按一下直到提示"index,xx未找到" 然后就有下面的了

Index,xxx,,,,,,,,,,,, 技能编号

MaxLevel,10,,,,,,,,,,,, 技能最高等级

MaxStyleCode,4,,,,,,,,,,,, 未知

Name,颇捞绢腔府技能名称

Distance,14 技能使用距离(这里的14代表攻击距离调成25到35最合适)远程技能可用

改好了距离以后，我们按CTRL+F

输入 "LevelIndex" 搜索(E): 选择“向下” 来到技能等级详细设定后面有很多的如下面的

1,0,58,-,-,0,-,-,-,1,0,402,1,0,13000,1,3,0,274,0,0

2,1,68,-,-,0,-,-,-,1,0,402,1,0,13500,11,13,0,320,0,0

以英文逗号为分隔符号如果你游戏里技能是1级的话只要把第一行倒数第5个也就是“3”改为121或161就可以了

如果你游戏里技能是2级的话只要把第二行倒数第5个也就是“13”改为121或161就可以了

后面一样其他技能也是这样改的技能几级就改第几行就 OK 改好后点保存就可以上游戏了试下效果以下是各职业技能代码

----------------------------------------------------------------------------------------------- ~\^8 ^

所有挑战职业技能代码！

[骑士] 0wcWDE 9

1 剑术掌握 K_1_1_SwordMasterycsv o7 seGw<$X

2 狂暴劈击 K_1_1_ShapenBladecsv G#v7-&Yl6

3 剑术防御 K_1_1_SwordDefensecsv V:J6eks_

4 突击 K_1_1_FatalLungecsv t79MBgZ

5 钉头锤掌握 K_1_1_AirSmashingcsv u{,^#I}

101 格挡 K_2_2_Nimblenesscsv i=T/}c)

102 热情 K_2_2_WindRushcsv ENzeVtw0

103 连击 K_2_2_AttackAccelerationcsv VJaL$Wv)H

104 圣灵护体 K_2_2_Insensibilitycsv th)jEK;Z

21 钉头锤掌握 K_1_2_MaceMasterycsv OdNhd$

22 破甲 K_1_2_ArmorBreakercsv ^l,Jbt

23 猛击 K_1_2_MaceBashcsv ;ZRCuwg

24 地震 K_1_2_HeavyBlowcsv 4$"Lf'sH6

25 落神锤 K_1_2_SolarEvilcsv S}/CzQ

121 致命重击 K_3_3_DualAdvancecsv ))N^)HR

122 剑气斩 K_3_3_SpoutAngercsv Fk4 3sqU6~

123 致命乱舞 K_3_3_FatalHashcsv "u-xcbJ

124 狂斩 K_3_3_Brandishcsv -1R~3j1_

41 斧掌握 K_1_3_AxeMasterycsv TwN8|ibVmP

42 重砍 K_1_3_BleedSlashcsv ,Y!)V

43 断筋 K_1_3_AchillesTendoncsv eT5F`Du

44 割腕 K_1_3_WristChopcsv ,y0 Cb0

45 牙突 K_1_3_SonicMassacrecsv F8/@/B

141 盾牌掌握 K_3_1_ShieldMasterycsv u-Vnmig9

142 盾击 K_3_1_ShieldShovecsv f t7wMi

143 盾震 K_3_1_BlindJabcsv 5~ kf:U%~

144 迅捷 K_3_3_PowerStrikecsv nRGH58

145 神圣护盾 K_3_1_BounceDefendercsv S8y4 p0mV

61 双手武器 K_1_4_DualMasterycsv "0 szz'

62 双手攻击 K_1_4_CrossPiercingcsv WC4Il C

63 暴怒斩 K_1_4_CycloneSlashcsv @MM|# ~T

64 虚空刃 K_1_4_EnergeticBladecsv iqU}t2vFrj

65 六合斩 K_1_4_EigenDashcsv p)oW'#@a

161 重武器掌握 K_3_2_TwohandMasterycsv :J"e{|g',

162 迅击 K_3_2_TripleAttackcsv z TK

163 狂暴 K_3_2_Berserkcsv %:y-"m1\u$

164 元气之力 K_3_2_Genocidecsv 2::T,Z

81 强韧 K_2_1_Toughnesscsv nuQ"\ G

82 虔诚 K_2_1_HealthStrengthencsv 4&=H H:

83 跳斩 K_2_1_JumpingCrashcsv Bj2rAM

84 旋风斩 K_2_1_WhirlWindcsv \-B>']:R4

85 天神合一 K_2_1_SoulKnightcsv jzV#%O{`

86 蜂刺 K_2_1_DivideSpherecsv hImCy9i}

181 钓鱼掌握 K_Naccsv J h"]iN

#:yZJS9f9

----------------------------------------------------------------------------------------------- ~\^8 ^

[弓箭手] I@\{6hw

201 弓掌握 A_1_1_BowMasterycsv Ns $PS\

202 弩掌握 A_1_1_CrossMasterycsv fx|9|E

203 扫射箭 A_1_1_MultipleShotcsv p[wjHfIq

204 爆击箭 A_1_1_StrikeShotcsv ^J G }|v3$

205 加力箭 A_1_1_SquallShotcsv >!2'|y^

206 豪雨箭 A_1_1_TriangleShotcsv KYQ6U%W

207 穿刺箭 A_1_1_PiercingShotcsv i!iODt3k

208 制导箭 A_1_1_GuideShotcsv e,BJD>N

209 寻隙箭 A_1_1_VulnerablePointcsv M]'AA Uo8

210 感应箭 A_1_1_WonderFiringcsv IlrmXSr

211 诅咒箭 A_1_1_Crowwingscsv 7jPmI

212 闪击 A_1_1_WindShaftcsv $Yka\tS'

213 女神的气息 A_1_1_FioreNovascsv _e'mG'P(

214 神力潜能 A_1_1_DemolitionBombcsv D8ly8]H

221 精确掌握 A_1_2_Criticalfirecsv cG266{g

241 火焰箭 A_1_3_FireArrowcsv Ie~~LU

242 冰冻箭 A_1_3_IceArrowcsv NSq"\A\

243 剧毒箭 A_1_3_PoisonArrowcsv 2Kidbf

244 爆裂箭 A_1_3_ExplosionArrowcsv ,zFN3NLtA

245 蓄力箭 A_1_3_SlowArrowcsv sn( }5;

341 凌波微步 A_3_2_QuicknessMovecsv )sHPIxHI

342 突击箭 A_3_2_Speedcsv UwU]l 17~

361 治疗术 A_3_3_FirstAidcsv ooQ(bF

362 生命结界 A_3_3_TerasMagiccsv H~Cfni;

281 肉搏掌握 A_2_1_CombatMasterycsv 9[D7N

282 猛刺 A_2_2_ViolentStabcsv 1h7L<#|mQ

283 费傅绢琶 A_2_2_RollingAttackcsv K }BX6dA

284 死亡反击 A_2_2_SilentKillercsv vEGK {rMA

285 地刃剑 A_2_2_DeadSpincsv $P3nP=mf

381 钓鱼掌握 A_Naccsv '9@R=#nd

03@| dN

----------------------------------------------------------------------------------------------- 98^6 {p

[魔法师] Ck:8YlF

401 能量掌握 M_1_1_EnergyMasterycsv uszSFe]E

402 能量穿刺 M_1_1_EnergyJapcsv i&)C,

403 能量罩 M_1_4_SizNimbuscsv (}1f]$V

404 天授圣锤 M_1_1_EnergyHammercsv ~e9INZe-j

405 能量穿透 M_1_1_EnergyBlotcsv ~79Qg{+]N

406 神性损伤 M_1_1_SpoilDivinitycsv y51D-vj

407 极暴圣泉 M_1_1_AquaShacklecsv c0q)

421 魔法能量 M_1_2_ManaChargecsv NqE7[wH

422 能量摄取 M_1_2_UruzGaincsv iLcadX

501 冰冻掌握 M_3_1_IceMasterycsv h\rv5\M

502 冰球术 M_3_2_IceBoltcsv IC<)I

503 冰环术 M_3_2_IceWavecsv g+ ~0"`Y

504 冰冻穿刺 M_3_2_IceSpikecsv )-KE4/G

505 冰风暴 M_3_2_IceStormcsv a& aPBv1

506 玄冰乱舞 M_3_2_IceBlanketcsv [=ak >>8

507 寒冬气息 M_3_2_FreezingSpiritcsv GL =XiBt

508 暴风冰暴 M_3_2_GlaciersEddycsv "Xk%3\{P

441 魔力提升 M_1_3_ManaReinforcementcsv j /dE6d

541 电击掌握 M_4_1_LightingMasterycsv ]n]uN~)9

542 电击球 M_4_2_LightingBoltcsv V)C9@bp

543 电击锁链 M_4_2_ChainLightingcsv v7<S F

544 雷电风暴 M_4_2_LightingCirclecsv oz0n$`O$/

545 雷霆一击 M_4_2_LightingChasecsv r5!x,{E6

546 雷电乱舞 M_4_2_CrueltyLightningcsv O`[iz/7m

547 天雷闪 M_4_2_ThunderSpherecsv nze1]3`

548 电极磁场 M_4_2_EmittedFlashcsv ]Z$TzT&@%

461 火焰掌握 M_2_1_FireMasterycsv +)JN Fy-

462 小火球术 M_2_2_FireBoltcsv <5ft6a2fQ

463 大火球术 M_2_2_FireBallcsv _/jUs_W

464 火焰风暴 M_2_2_FireFurycsv )+w/\~@

465 烈焰柱 M_2_2_FfireBlazecsv t(j_eq}J

466 真火乱舞 M_2_2_FlameBombingcsv T\2) $

467 凤舞朝天 M_2_2_BurstPhoenixcsv > h,y\uV1

468 神迹火焰 M_2_2_InfernalPillarcsv CQBT::

581 钓鱼掌握 M_Naccsv o <D3Y95b

Mt[Bq6}ZD

---------------------------------------------------------------------------------------------- S_T {L

[驱魔师] HUU >hq9

601 召唤掌握 S_1_1_BeastMasterycsv rV8(ia

602 召唤杰格鲁斯 S_1_1_Reguluscsv ~:/%/-^

603 召唤格鲁佩恩 S_1_1_Grupaincsv !y>lOw})Q

604 召唤炙炎天使 S_1_1_Selaimcsv wUru1_zjO

605 伊夫利特 S_1_1_Vulagoncsv 3E< aiGU

606 召唤阿加利斯 S_1_1_Agarescsv vQ:x% =]

621 死亡飞旋 S_1_2_Boomerangcsv /{fZH,!L

622 地狱雷陨 S_1_2_Meteorcsv :0M' =~[

721 双手武器 S_4_1_TwinMasterycsv ~8jThi U

722 瘟疫波 S_4_1_EboltShotcsv !(W[!%

723 魔界巨剑 S_4_1_SpritDaggercsv 2yl6~(JC+

724 暗影蝙蝠 S_4_1_BloodBatscsv - waX#U T=

725 疾风剑 S_4_1_DevilSwingcsv &[NVP&9&U

726 刀刃术 S_4_1_BladeSpincsv i%xI9BO9

727 堕落掌握 S_4_1_ViciousMasterycsv !IO&&\5

728 魔界荆棘 S_4_1_ViciousThorncsv !$D&6M|C8l

729 风刃剑 S_4_1_BladeDancecsv !-KCFMvT

730 召唤怨灵 S_4_1_SummonGhostcsv 5_v5

731 毒剑 S_4_1_PoisonSwordcsv dJAUbqy

732 毒雾爆发 S_4_1_InfectedEarthcsv +z+ F-

733 惊天剑 S_4_1_ViciousMirrorcsv ] t33

734 毒素连击 S_4_1_VenomLightcsv <sa #|Y$

735 地狱召唤 S_4_1_HellBurstcsv 5xhM0 (

736 守护 S_4_1_CrossHackcsv TS1pR"6l

737 毒魔结界 S_4_1_Palpuscsv gRHtgR)T3

738 黑暗化身 S_4_1_DarkAvatarcsv @][c})/

739 暗影毒雾 S_4_1_IncreasePoisoncsv wXz\NGW

740 复仇之影 S_4_1_ShadowVengeancecsv U4=]#=R~o

741 魔鬼皮肤 S_4_2_LowerBoundSkincsv TM)ut+[

641 生命掌握 S_2_1_LibidoMasterycsv uN8/Q2

642 召唤狼蛛 S_2_1_Tarantulacsv P`tyBe#=

643 召唤奥德巴瑞 S_2_1_Aldebarancsv -6

644 召唤泰坦 S_2_1_Tentatorcsv +N7"EROc

645 伊鲁特 S_2_1_Anathemacsv Z0 aUHWms

646 召唤姆斯佩恩 S_2_1_Muspellcsv )J&|\m(e

661 剑刺连击 S_2_2_SwordBigorcsv S#mK Pi+3

662 恶魔波动 S_2_2_ForceWavecsv ##v`(#fu

781 钓鱼掌握 S_Naccsv V3Yd&HVWNQ

(vnoP< 0

--------------------------------------------------------------------------------------------------- ctHEEFWm

[巫师] 57<Di!rt

801 复苏掌握 H_1_1_HealingMasterycsv Q ^4\_

802 疗伤术 H_1_1_WoundHealingcsv z0 \N{rP&

803 医疗术 H_1_1_FastHealingcsv W~yLl%

804 群疗术 H_1_1_Hyperhealcsv 7h`^N5Hq

805 圣光术 H_1_1_Recovercsv KUFz:&wK

806 神佑术 H_1_1_SelfHealingcsv #A )Ab%r8"

821 福至心灵 H_1_2_RaiseingGuardcsv Mg\TH/Y:

822 魔力盾牌 H_1_2_MagicShieldcsv )~dOmfw%|

823 神威术 H_1_2_IncreaseAttackcsv ~b6GrY"vB

824 神咒术 H_1_2_DarkCirclecsv n"Z |e tZ4

921 血液掌握 H_3_1_BloodMasterycsv V{ |[oIp

922 血镰术 H_3_1_DeathScythecsv qrE0H

923 骨矛术 H_3_1_EvilSpearcsv WFDCPQ@

924 疯魔杖 H_3_1_BarrageHitcsv :tbd,Uo

821 福至心灵 H_1_2_RaiseingGuardcsv (w$'oz;(

822 魔力盾牌 H_1_2_MagicShieldcsv 3{RL \gh$"

823 神威术 H_1_2_IncreaseAttackcsv x0<^<D&Q

824 神咒术 H_1_2_DarkCirclecsv C:j]43`

841 祈祷之力 H_1_3_GrateGuardcsv J\A8qh8

842 神圣之光 H_1_3_DivineShieldcsv H~Uq!=b

843 战鼓之声 H_1_3_AmazingAttackcsv A[JM4x

926 恶灵攻击 H_3_1_RuinsSkullcsv L~&" aF/b

927 死亡交涉 H_3_1_Dreadnailcsv AC4 l<:Yh

928 邪恶指甲 H_3_1_Evilsclawcsv jQ$BPEG&X

929 死亡血劫 H_3_1_SpiritEmissioncsv GOVAb'

930 魔性洗礼 H_3_1_RisePiercecsv c;!9\1sr

861 诅咒掌握 H_2_1_CurseMasterycsv a,_4;'UE1

862 逆血术 H_2_1_Backdraftcsv M[s\E4l:t

863 吸星术 H_2_1_Vampirecsv OsS`)T

864 蚀骨咒 H_2_1_Cursefieldcsv g^j7@dum

881 定身术 H_2_2_Paralyzecsv W4vBf^eC

882 弱魔术 H_2_2_AntiMagiccsv #T"64%dX

883 虚弱术 H_2_2_DecreaseAttackcsv , N 344y

884 腐甲术 H_2_2_Diminishcsv N-QCfDao

981 钓鱼掌握 H_Naccsv x'i0KF

&7Kb]Ti

----------------------------------------------------------------------------------------------- m6MaX}&zv

[狂战士] 5^2TfG9

1001 狂暴之击 B_1_1_WildBashcsv "T+G~

1002 格斗掌握 B_1_1_MartialAtrsMasterycsv OjATSmZ@@

1003 双击 B_1_1_DoubleSmashcsv MYx88y

1004 组合拳 B_1_1_HardBlowcsv f4 O]`U

1005 风暴之拳 B_1_1_ShockWavecsv ^A#x<J+

1006 雷电之拳 B_1_1_TripleRavagecsv H:MUNc8i

1007 猛兽之拳 B_1_1_MadBarragecsv w%2ziwgh

1008 霸者之拳 B_1_1_SpiritsShoutcsv 2Fq=jOA)z$

1009 爆裂之拳 B_1_1_Carnagecsv _yJ|`g]U3

1101 魂之净化 B_2_1_SpirtMasterycsv M:(&n@e

1102 魂之打击 B_2_1_ChainBurstcsv zzE]M}s

1103 魂之震撼 B_2_1_EarthQuakecsv 9 tAE#A

1104 魂之怒风 B_2_1_Violentgalecsv !mae^A1

1105 魂之暴虐 B_2_1_Outragecsv cqjl5UB

1106 魂之旋风 B_2_1_Tornadocsv 5Kee2s

1107 烈电火焰 B_2_1_DeadSparkcsv =-m(\ }

1021 战斗精神 B_1_2_InstinctSpeedcsv T;J7+0

1022 战斗意志 B_1_2_InstinctPowercsv [\a:4vDAbi

1023 决死命令 B_1_2_BullsCrycsv (H P z

1024 极限切割 B_1_2_LimitPatiencecsv ! p

1121 魂之守护 B_2_2_Defensivecsv FN>L7 ,0

1122 魂之抵抗 B_2_2_MaigcalResistcsv ;nh=w

1123 魂之坚固 B_2_2_PhysicalResistcsv :!Ax

1124 魂之蔑视 B_2_2_Resistancecsv P%|P

1141 魂之火焰 B_2_3_BurnKunklecsv O/(3 87=U

1142 魂之霜恸 B_2_3_FreezingKunklecsv z }iSq$

1143 魂之电击 B_2_3_LightningKunklecsv >B`Cch/ 'U

1181 钓鱼 B_Naccsv

40集。《叶卡琳娜大帝》分别为：《叶卡捷琳娜大帝第一季》2014年11月24日首播，共12集、《叶卡捷琳娜大帝第二季》2017年02月27日首播，共12集、《叶卡捷琳娜大帝第三季》2019年10月21日首播，共16集，各季综合为40集，即《叶卡琳娜大帝》总共40集。

《谈情说案（GL）》百度网盘txt最新全集下载:

链接：https://panbaiducom/s/1-Ucw5pCtI_woolCu5mkXGg

pwd=zrcu 提取码：zrcu

《谈情说案（GL）》

简介:

一宗又一宗扑朔迷离的案件接踵而来。

重案组两大组合的老大被卷入了一系列的离奇案件，待看她们如何率领组员破案。

警员A：冷警官，隔壁组合林馨林警官风趣幽默、胆大心细，她手下可破了不少案子，我们或许可以找她帮忙。最重要是她长得漂亮，你可能有兴趣。

冷瑜挑眉：是吗？她能够破案或许是靠着运气。而且，她漂不漂亮与我们这件案子无关，亦不关我事。

警员B：林警官，这件案子很考智慧，隔壁组的冷警官是出了名的冷静，外加睿智，很是擅长这样的案件，要不我们与她商量商量？

林馨看了看自己的指甲：那个女人有什么好？成天一副冷冰冰模样，只不过是聪明一点而已，我难道比她差？

《市场营销学》课程知识点

《市场营销学》课程知识点 pP1F2n

第1章 21世纪的营销 X '@XhO~a

本章共12个知识点: Pj/Y_-_Y

11营销学的任务 t- Q'rnF|6

111营销学的范围 ZvUl W Z

112对营销任务的一个更拓宽的观点 o JF+x4j

113营销人员要做出的决策 Lf>6+ ~p

12营销观念与工具 MVik-Hs

121营销的定义 f]>h]H5av

122核心营销观念 IzAGV>s0p

13公司对待市场的导向 V>] YL|

131生产观念 Y' \B6;]mK

132产品观念 [{Z=Yp [X 133推销观念 zxfk/U >O$ 134营销观念 J%]p;ma 135社会营销观念 Rtzs 14商业和营销在如何变化 XnQ`XM<< 141公司反应和调整 Jbp{mO 142营销人员的反应和调整 4d C!q I, LcVm>"T0 第2章建立客户满意、价值和关系 pR3fe: #3>_Jm#, 本章共14个知识点: 8\9Hb(Y 21定义顾客价值和满意 f! {P2=f 211顾客价值 KW1gXJy 212顾客满意 2j{P { 22高绩效业务的性质 +^I|iln$ 221利益关系方 v 4 )@ 222过程 (i{`R&X 223资源 u;DQ]7Y$ 224组织和组织文化 hM8hu_iQ 23让渡顾客价值和满意 qcL8rk~ 231价值链 nm&z~+r 232价值让渡网络 L"> X1/b 24吸引与维系顾客 d|!_}t

241吸引顾客 c_BMZM5dtm

242计算流失顾客的成本 N"]6"hk!F

243维系顾客的需要 !)F0 0

244关系营销：关键 so<@"-Ofg

25顾客赢利率：最终测试 Sle}oU<

26实施全面质量营销 e/ Bu>

261质量和全面质量管理 /$e2l/HVs

262全面质量营销 mnyP=+Y

N{`jV(nl

第3章赢得市场：市场导向的战略计划 tqFi/O0F

s&2>gP;

本章共9个知识点: XKL Di{U

31公司和部门的战略计划 iv WZc &

311战略计划概述 RNz #@m

312确立公司使命 %HGFXPx

313建立战略业务单位的工具 s k9X

314计划新业务工作的途径 vzw^6OVR

32业务战略计划 9HCTIM'p

321SWOT分析法 0MQZ&s)u

322目标制定 vsXU% [/

323计划管理、执行和控制 R[,dH;y

33营销过程 oj U LTJ

331价值让渡过程 0tLeIEI

332计划过程中的程序 M3gb @h

G-:$EE3VP

第4章收集信息和测量市场需求 CTb%:7

@=E$w!

本章共8个知识点: ^ a a=,94

41现代营销信息系统的构成 v :Bo,e

411营销信息系统 bIR 04LG

412内部报告系统 dz1f Xg

413营销情报系统 5D5P

414营销调研系统 J&n;%`PTn

415营销决策支持系统 )KKM'%<%l

42预测需求和需求衡量 e $| #

421衡量市场需求的层次 +;ZV)

422衡量哪一个市场 )V gM [i

423需求衡量的有关词汇和方法 EE TK2z{$

-fLiq\#9L

第5章扫描营销环境 ^#wC55l

iHlDs0Slr

本章共9个知识点: Q\t=AEka

5．1分析宏观环境的需要和趋势 {qG}<^9qE

5．1．1宏观环境分析的必要性 o[[uB'B

5．1．2宏观环境分析的着眼点 VpgADX/q

5．2主要宏观环境因素的辨认和反应 KLCl[C

5．2．1宏观环境的主要因素 qVMON

5．2．2人文环境 apcp3)Q

5．2．3经济环境 Lv> Jy\dts

5．2．4自然环境 w^fsT^P

5．2．5技术环境 &_ T!vU

5．2．6政治——法律环境 zw @!L#

5．2．7社会——文化环境 ^j<x5F!Y

2x%Sc6(0 2

第6章分析消费者市场和购买行为 J=~j^8@ <

![Vl-'3

本章共14个知识点： _'1>X)D

6．1　消费者购买行为模式 SsB^\YB

6．1．1消费“刺激” J ^E1l

6．1．2购买“黑箱” DwR=u-0:A

6．1．3购买决策 ;Ho&jv"kL

6．2第二节消费者购买行为的主要影响因素 6xobTjZ0t

6．2．1文化因素 n&h+jF

6．2．2社会因素 n4IRfV5

6．2．3个人因素 43>tiS(:

6．2．4心理因素 9 nJ}g

6．3 消费者购买决策过程 s l-2O-

6．3．1购买的角色 D0y<k[(1

6．3．2购买的行为 42i bbe

6．4 消费者购买决策过程的各个阶段 rMD,/L9xNO

6．4．1问题认识 }ng(95

6．4．2 信息收集 Zo8Y%^M

6．4．3方案评价 ap 2

6．4．4购买决策 a%#b} UKO

6．4．5购后行为 0gFk c

第8章竞争环境分析与竞争战略决策 yKaIt3vV0

本章共10个知识点； zS$VU_i-;

81　竞争力营销因素模型 yLrNKml

82 行业结构类型 !pdRz:

83 行业分析内容 H! r(F_]"

84 分析竞争者的内容 BZ 'PK$

85 竞争战略 )v`XZ6H;F

851 市场领导者的扩大总市场方法 eE= =<

852 市场领导者的防御战略 i>_@2

853 市场挑战者的进攻战略 h`2 Ym

854 特定的进攻战略 3KO\PZ!

855 跟随战略的类型 3m Q[r

856 市场补缺者的类型 xYD[gT(9

第9章市场细分与目标市场选择本章共6个知识点； Y&i{NN@{ 91　市场细分的含义 R9pseC)oo 92 大规模定制的含义与意义 ow"jp"1 93 细分消费者市场的变量 A 2vVq 94 细分企业市场的变量 NzP<KLc8 95 目标市场选择的5种方式 U3wk h qlB 96 大营销的含宜义 S5$mg0^ 第10章在产品生命周期中定位本章有3个知识点： (E3BGX[% 11产品差别化的涵义以及公司可以在哪些方面建立差别化； Gm%05nAA 21产品定位的涵义以及公司进行产品定位的基本过程； n~s~4NR 31产品生命周期的涵义及不同产品生命周期上的营销策略； tcog +K 第11章管理新产品开发 nn7rs9}

{ H_tnO|)

本章有6个知识点 l,}(Ab7hB

1111 新产品概念： EqJ\Dz

1112 新产品开发的必要性： k$MpX<J

1113 新产品开发失败的主要可能因素： _# IT#V#

1121 新产品开发过程： 67j!_yq5

1122 在新产品开发的商品化阶段，企业应做出哪些主要决策。 "9,qL

1131 影响新产品采用过程的主要因素： wBJQ"+

E[R:Emys

第13章　管理产品线和品牌 #TndPl4 ,

];X5mUFtS

本章11个知识点 KT3lTYhD

131　产品的层次 rolL9{

132 产品的分类 tE4MKxN

133 产品组合的四个指标 Bs^Cr

134 产品线扩展的方向 Cv&[&+jaI

135 品牌的定义和属性 ~})JN`72

136 品牌决策的五个步骤 m~#^j

1361 有品牌的利处 `CS@S<TU|

1362 品牌使用者的几种形式 g +G/JT~

1363 品牌名称的4种选择方式 NV|L_:YH_g

1364 品牌战略决策的5种选择 dP (d_3

137 包装的作用 ukL,Ve

138 包装的测试 F3HtAJY

HIs3>y

第15章　设计定价战略与方案 6C9{Pct`b 本章共7个知识点: I@a)%"B+ 151价格 E6[>D>&C 152差别定价 IJ"WOj D 153产品差别定价 -SF`;e3 154地理差别定价 EW^ a< 155时间差别定价 \o,O!'[ 156形象差别定价 +CIMQTx 157产品组合定价 {qo+kF 4"'n^6 第16章选择和管理营销渠道 jTtJz 'f w=!)[Z%`` 本章18个知识点。 M7G6(qx 16．1营销渠道概述 )WA5FzPLw 16．1．1营销渠道 pdu|>#[9 16．1．2利用营销中间机构的原因 T>8:s 16．1．3渠道的功能和流程 xrV&3 f 16．1．4渠道级数 &|Q$tXo 16．1．5服务领域的渠道 [$DImMj" 16．2渠道设计决策 pS1 xI 16．2．1分析顾客需要的服务产出水平 xPe@Rv3- 16．2．2建立渠道目标和限制因素 <= RaWQ 16．2．3识别主要的渠道选择方案 }sM,dkYJW

16．2．4对主要的渠道方案进行评估 R)@]Ev;

16．3 渠道管理决策 lTZu{B kD

16．3．1选择渠道成员 f3YN{

16．3．2激励渠道成员 ;wA;\X;0B

16．3．3评价渠道成员 jey/~Z0H

16．3．4渠道改进安排 Ll/;"r{#nf

16．4 渠道动态 mz!dO!(s

16．4．1垂直营销系统 f[<(l$B%"

16．4．2水平营销系统 4q=0v

16．4．3多渠道营销系统 C'c /8S

16．4．4在同一渠道中各公司的作用 >[UTM^

16．5 渠道的合作、冲突和竞争 1) J( Mh

16．5．1冲突和竞争的类型 Fj}6 #Ia

16．5．2渠道冲突的原因 cm!l1+

16．5．3渠道冲突的管理 !3#!j422

16．5．4在渠道关系中的法律和道德问题 n56I6j G

,>|Phz>

第18章设计和管理整合营销传播 w#EL_Ix

Rzg5,W}

本章18个知识点。 #GJdg:zT

18 设计和管理整合营销传播 9I,~

18．1传播过程的观点 Q7)1G;"

18．1．1营销传播组合的构成要素 R3\"KtT

18．1．2传播过程的观点 z(6#Kj()Q{

1．定义 '3MDg%z

2．构成要素 B 1#:Gw

3．影响信息传播的因素 M N<zt|J

18．2 开发有效传播 T'Y G5:L

18．2．1确定目标受众 s5qq393

18．2．2确定传播目标 Q ^8C-EW

18．2．3设计信息 e1jK%``Lj

1．信息内容 Gr9!i0S

2．信息结构 6ui;c (

3．信息形式 N Ic cz7f

4．信息源 ebe[E

18．2．4选择传播渠道 pumfVcG

1．人员的信息传播渠道 s-'qYgA6p

2．非人员信息传播渠道 Q>/=tu+G@

18．2．5编制总促销预算 p!5h@SVA!2

18．2．6促销组合决策 (nFgCAf>

:&vj\M4f

第19章管理广告、销售促进和公共关系 9^x@/

O8%3dBS^

本章共 19 个知识点 %}Uz Ox7

11 开发和管理广告程序（广告方案制作步骤） a<`D UB:z]

111 广告的概念 &AS[`[

112 开发和管理广告程序 dQk/&fpb

123 广告的目标分类 yN`w;er|

124 广告触及面、频率和影响的概念 u!c0<3:a

125 广告媒体的分类和特点 fW NDAB

126 广告绩效衡量 qaVVqZ

12 销售促进 A_l$J

121销售促进的概念 wx6ZNl>

122 销售促进的目的 Hxfo N

123销售促进的主要决策过程 &M3WB

124销售促进工具 ; < Es4Fm[

13 公共关系 jWF>7P1VQ

131公众的概念 ,-npIr0G

132公共关系的概念 |!o5;cA#f

133 营销公关的概念 z 3# >(o

134公关部门的活动 @AZsl%X

135营销公关的任务 wAw(l%{Dr 136主要营销公关工具 r rMzJ8n 137营销公关的决策过程 !vrAyvG 138营销目标 n3K85+D,3 139选择公关信息和公关媒体 | HZSd H 5Jt=U]s 第20章管理销售力量 XQu"+:I0 c"BOErrIk# 本章共18个知识点 >8K[r 1．掌握销售队伍的设计 , nmWrf<O 2．重点掌握销售队伍的管理 7C+\@y[ 3．掌握人员推销的原则 ouD[1~ 20．1销售队伍的设计 <^gAM' 20．1．1 销售队伍目标 pBRMvu 20．1．2 销售队伍结构 sN==/av6 20．1．3 销售队伍的规模和报酬 BRiT=z2lN 20．2销售队伍的管理 WR_">c 20．2．1 招聘和挑选销售代表 ^zw0~_477 20．2．2 销售代表的培训 (aS;+{)] 20．2．3 销售代表的监督 dkJ|q01}

20．2．4 销售代表的激励 q9x\}8 t

20．2．5 销售代表的评价 7N}cHx2P

20．3人员推销的原则 "mFN6E G

20．3．1 推销技术 "('7lW95B

20．3．2 谈判 rcu9_q qb

20．3．3 关系营销 MW_;XB XY

RkRdeUt

第21章管理直接营销和在线营销 id xr (

Z@ `rjyh

本章共18个知识点 :[:r!

1．掌握直接营销的益处 |Rx+u!

2．掌握直接营销的主要渠道 n6rnMlMV,m

3．掌握公司怎样用整合的直接营销来取得竞争优势 zqu:#O\1A

4．掌握在线营销渠道提供什么样的营销机会 jqnzthF>T

5．掌握在直接营销和在线营销中要注意的公共道德问题 ,x WR|q

21．1 直接营销的成长和益处 7#_c! fgH

21．1．1 直接营销的成长 Ew M~k-

21．1．2 直接营销的益处 qhz5)d

21．1．3 整合直接营销中的最大化营销模型 C=|e~ _c0<

21．2 顾客数据库和直接营销 g :>Zv$

21．2．1 顾客数据库 L%VJNzK6

21．2．2 公司使用数据库的方法 SMekHI

21．3 直接营销的主要渠道 gBu\Gp!B

21．3．1 面对面营销 |~:;|G]

21．3．2 直接邮购 6>]g#wdgH

21．3．3 目录营销 hKMac_d;

21．3．4 电话营销 4 =pQ`o+

21．3．5 其他媒体的直复营销 lXu-8yZ$

21．3．6 购物亭营销 d<K Ta0

21．4 21世纪的营销：电子商务 !X4G#Cx-1

21．4．1 电子商务的含义及类型 akRlsQ\

21．4．2 在线营销：广告和非广告 1_t_dG/

21．5 使用直接营销中的公共道德问题 $n6ek||

A%1rM_

第22章管理整体营销努力 iiU + 8

S3[C|&>}-

本章共7个知识点； Zkvw6_mRm

221 营销组织　 ~] ;!!!U

22．1．2营销部门的组织形式 VS+iP}ImHq

22．1．3　营销组织与其他部门的关系 qi!'9kWf

22．2　营销执行 1ZRQAWlL

22．2．1　影响有效实施营销计划方案的因素 `!QyJ '

22．2．2营销执行技能 Od$Z

22．2．3营销执行过程 ><!a%`%aH

22．3营销评价和控制 5Wl#-_

22．3．1营销控制定义 KZYX[G

22．3．2营销控制的内容

各种大银行卡的缩写如下：

中国建设银行——CCB(China Constuction Bank)

中国农业银行——ABC(Agricultural Bank of China)

中国工商银行——ICBC(Industrial and Commercial Bank of China)

中国银行——BOC（Bank of China)

中国民生银行 ——CMBC（China Minsheng Banking Co， Ltd）

招商银行 ——CMB(China Merchants Bank Ltd)

兴业银行 ——CIB (Industrial Bank Co， Ltd)

北京银行——BOB(Bank of Beijing)

交通银行——BCM(Bank of Communications)

中国光大银行——CEB(Chiana Everbright Bank)

中信银行——(China CITIC Bank)

广东发展银行——GDB(Guangdong Development Bank)

上海浦东发展银行——SPDB/SPDBank(Shanghai Pudong Development Bank)

深圳发展银行——SDB(Shenzhen Development Bank)

除此而外，还有一些地区银行："SRCB": "深圳农村商业银行"，"BGB": "广西北部湾银行"，"SHRCB": "上海农村商业银行"，"BJBANK": "北京银行"，"WHCCB": "威海市商业银行"，"BOZK": "周口银行"，"KORLABANK": "库尔勒市商业银行"，"SPABANK": "平安银行"，"SDEB": "顺德农商银行"，"HURCB": "湖北省农村信用社"，"WRCB": "无锡农村商业银行"，"BOCY": "朝阳银行"，"CZBANK": "浙商银行"，"HDBANK": "邯郸银行"，"BOC": "中国银行"，"BOD": "东莞银行"，"CCB": "中国建设银行"，"ZYCBANK": "遵义市商业银行"，"SXCB": "绍兴银行"，"GZRCU": "贵州省农村信用社"，"ZJKCCB": "张家口市商业银行"，"BOJZ": "锦州银行"，"BOP": "平顶山银行"，"HKB": "汉口银行"，"SPDB": "上海浦东发展银行"，"NXRCU": "宁夏黄河农村商业银行"，"NYNB": "广东南粤银行"，"GRCB": "广州农商银行"，"BOSZ": "苏州银行"，"HZCB": "杭州银行"，"HSBK": "衡水银行"，"HBC": "湖北银行"，"JXBANK": "嘉兴银行"，"HRXJB": "华融湘江银行"，"BODD": "丹东银行"，"AYCB": "安阳银行"，"EGBANK": "恒丰银行"，"CDB": "国家开发银行"，"TCRCB": "江苏太仓农村商业银行"，"NJCB": "南京银行"，"ZZBANK": "郑州银行"，"DYCB": "德阳商业银行"，"YBCCB": "宜宾市商业银行"，"SCRCU": "四川省农村信用"，"KLB": "昆仑银行"，"LSBANK": "莱商银行"，"YDRCB": "尧都农商行"，"CCQTGB": "重庆三峡银行"，"FDB": "富滇银行"，"JSRCU": "江苏省农村信用联合社"，"JNBANK": "济宁银行"，"CMB": "招商银行"，"JINCHB": "晋城银行JCBANK"，"FXCB": "阜新银行"，"WHRCB": "武汉农村商业银行"，"HBYCBANK": "湖北银行宜昌分行"，"TZCB": "台州银行"，"TACCB": "泰安市商业银行"，"XCYH": "许昌银行"，"CEB": "中国光大银行"，"NXBANK": "宁夏银行"，"HSBANK": "徽商银行"，"JJBANK": "九江银行"，"NHQS": "农信银清算中心"，"MTBANK": "浙江民泰商业银行"，"LANGFB": "廊坊银行"，"ASCB": "鞍山银行"，"KSRB": "昆山农村商业银行"，"YXCCB": "玉溪市商业银行"，"DLB": "大连银行"，"DRCBCL": "东莞农村商业银行"，"GCB": "广州银行"，"NBBANK"

1声压P

超声场中某一点在某一时刻所具有的压强P1与没有超声波存在时的静态压强P0之差，称为该点的声压，用P表示（P = P1 - P0）。

声压幅值 p = rcu = rc(2pfA)

其中 r----介质的密度;

c----波速;

u----质点的振动速度；

A----声压最大幅值；

f----频率。

超声场中某一点的声压的幅值与介质的密度、波速和频率成正比。

2声阻抗Z

超声场中任一点的声压p与该处质点振动速度u之比称为声阻抗，常用Z表示。

Z = p / u = rcu / u = rc

由上式可知，声阻抗的大小等于介质的密度与波速的乘积。由u = P/Z可知，在同一声压下，Z增加，质点的振动速度下降。因此声阻抗Z可理解为介质对质点振动的阻碍作用。超声波在两种介质组成的界面上的反射和透射情况与两种介质的声阻抗密切相关。

3声强I

单位时间内垂直通过单位面积的声能称为声强，常用I表示。

I = Z u/2 = P/(2Z)

当超声波传播到介质中某处时，该处原来静止不动的质点开始振动，因而具有动能；同时该处介质产生弹性变形，因而也具有弹性位能；声能为两者之和。

声波的声强与频率平方成正比，而超声波的频率远大于可闻声波。因此超声波的声强也远大于可闻声波的声强。在同一介质中，超声波的声强与声压的平方成正比

植物名称

胡枝子

豆科胡枝子属的一个种，学名Lespedeza bicolor Turcz,

多年生小灌木。又名二色胡枝子

[编辑本段]植物学名

Lespedeza bicolor Turcz

[编辑本段]来源与分布

胡枝子（别名二色胡枝子，扫条）分布于我国的东北、内蒙古、华北、西北及湖北、浙江、江西、福建等省，在国外，蒙古、前苏联、朝鲜、日本也有分布。

[编辑本段]植物形态

豆科胡枝子属灌木，高05～3米，分枝繁密，老枝灰褐色，嫩枝黄褐色，疏生短柔毛。三出复叶互生，顶生小叶宽椭圆形或卵状椭圆形，长15～5厘米，宽1～2厘米，先端钝圆，具短刺尖，基部楔形或圆形，叶背面疏生平伏短毛，侧生小叶较小，具短柄，托叶2，条形。总状花序腋生，总花梗较叶长，花梗长2～3毫米;花萼杯状，花冠蝶形，紫色，旗瓣倒卵形，翼瓣矩圆形，龙骨瓣与旗瓣近等长。荚果倒卵形，网脉明显，疏或密被柔毛，含1粒种子，种子褐色，歪倒卵形，有紫色斑纹。细胞染色体：2n = 22。

[编辑本段]植物特性

胡枝子为中生性落叶灌木，耐阴、耐寒、耐干旱、耐瘠薄。根系发达，适应性强，对土壤要求不严格。其生境通常在暖温带落叶阔叶林区及亚热带的山地和丘陵地带，是这一带地区的优势种。也分布在林缘、无林或在森林破坏后，遭反复砍伐和火烧，森林不能恢复的地区。与胡枝子混生的有榛(Corylus heterophlla)、绣线菊(Spiraea sp)、悬钩子(Rahus．Sp)、虎榛子(Ostryo-psis davidiana)等灌木。混生的主要禾本科及杂类草有野古草(Arundinella nirta)、鹅观草(Roegneria komji)、蒿类(Ar-temisia Sp)、大火草(Anemone tomentosa)等。在华北地区，森林破坏后，常与辽东栋(Quercu占liaotungensis)、棘皮桦(Betula duburica)、白桦(B．Platyphyllum)、山杨(Populusdavidiana)等相混生，形成优势的灌木丛。胡枝子耐寒性强，无雪覆盖也能耐-28～-30℃的低温。胡枝子根系发达，二年生植株主根入土深度达170～200厘米,根幅130～200厘米，幼株根瘤发达，每株有根瘤40～200个。70％的根系集中在5～30厘米土层中。胡枝子的叶片宽大，据开花期测定，单株叶面积达9平方米，其茎叶比随发育时期而异，开花期叶量达最大值。胡枝子从第二年开始，生长速度加快，开花期株高达1～3米,现蕾至开花期日增长量可达183厘米。人工栽培的二年生植株。单株鲜重可达203千克，亩产鲜草2005～3408千克。

[编辑本段]饲用价值及利用技术

胡枝子枝叶繁茂，适口性好，各种家畜都喜食，调制成草粉也是兔、鸡、猪的优良饲料。胡枝子营养丰富，粗蛋白质含量在134～17％，粗纤维也只有251～244％，钙、磷丰富。胡枝子在反刍动物中干物质中，有机物质的消化率为533～5762%，略低于紫花苜蓿（62%），比其他灌木类牧草高，是消化率较高的牧草之一。

另外,胡枝子也是重要的蜜源植物

[编辑本段]栽培技术

胡枝子现已在东北，华北进行人工栽培。播种期多选择在土壤水分充足的早春或雨季，华北地区在7～8月栽培效果好。播种前种子去壳，擦破种皮，能提高发芽率。播种量每亩4～5千克。播种前施过磷酸钙20～30千克/亩。苗期生长慢，应除草1～2次。当年产草量不高。第二年生长快，苗高40～50厘米刈割，每年刈割1千克2次，亩产鲜草1500～2000千克。可青饲，也可调制成干草，制干草时在开花期刈割为好种子收获应在荚果变黄时收获，每亩可收种子15～20千克。

[编辑本段]繁殖技术

首先采收未完全成熟的细梗胡枝子果枝，置阴凉处，让其充分后熟，待种子完全成熟变为棕褐色后自动脱落；其次是砂藏催芽法软化种皮骨质化，用湿润细砂藏种，混拌匀后装入木箱中，置阴凉处，待种子出现白芽孢，即可播种；第三是播种时将种子和砂按照一定比例进行条播；第四是覆盖地膜育苗，促进其尽早出苗；。本发明方法易行，操作方便，通过掌握种子采收时间，对种子进行后熟处理，用砂藏法催芽，成苗率达到95％。

[编辑本段]药用

药理作用同属植物 Lespedeza capitata含有能降低血胆甾醇、血氮水平的物质(熔点293-295℃)。从其中提得的黄酮甙给肾病患者口服，可增加尿素及氯离子的排出；对钠、钾的排出无影响，也无利尿作用。其茎及新鲜叶的醇提取物(不合鞣质而含黄酮类、生物碱)，可作成注射剂而应用于肾外性高血氮症、慢性肾炎、多囊性肾病。中药化学成分含槲皮素，山柰酚，三叶豆甙，必需氨基酸，鞣质。种子中含有儿茶精，表儿茶精，中性脂，糖脂类，磷脂类。功效清热润肺；利尿通淋；止血考证出自《救荒本草》科属分类豆科主治肺热咳嗽；感冒发热；百日咳；淋证；吐血；衄血；尿血；便血生态环境生于山地灌木林下。

各家论述

1《福建民间草药》：润肺解热，利水通淋。

2《闽东本草》：强筋益肾，健脾祛湿。治头晕，脱力，蛇伤。功效分类利尿通淋药性味甘；平药材基源为豆科植物胡枝子的枝叶。用法用量内服：煎汤，9-15g，鲜品30-60g；或泡作茶饮

选方①治肺热咳嗽，百日咳:胡枝子鲜全草一至二两，冰糖五钱。酌冲开水炖一小时服，日服三次。(《福建民间草药》) ②治鼻衄:胡枝子和冰糖炖服。(《闽东本草》) ③治小便淋沥:胡枝子鲜全草一至二两，车前草五至八钱，冰糖-两。酌加水煎，日服二次。(《福建民间草药》)

来源为豆科植物胡枝子的茎、叶。

植物形态胡枝子灌木，高05～2米。3出复叶，小叶狭卵形、倒卵形或椭圆形，顶端小叶长15～7厘米，阔1～4厘米。侧小叶较小，基部渐狭或圆形，先端常为圆钝头，稍具短尖，全缘，上面绿色，无毛下面色较淡，被疏柔毛，最后有时无毛。总状花序腋生，成圆锥花序状，总花梗长4～15厘米；小苞片狭卵形，长1～15毫米，棕色，外面被白疏柔毛；萼长45～5毫米，被疏柔毛，4裂，裂不及萼的1/2，其上面裂片再2裂，裂片常无毛，卵形或广披针形；花冠紫色，比萼长25～3倍；旗瓣卵圆形，一般较龙骨瓣为长；雄蕊10，两体；雌蕊1，花柱内弯。荚果斜倒卵形，有子房柄及短尖，多少被柔毛。花期7～8月。果期9～10月，生于山坡。分布东北、内蒙古、河北、山东、山西、河南、陕西、浙江、江西、福建等地。

欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网

原文地址:https://pinsoso.cn/meirong/2005728.html