销售人员的提成比例，是怎么确定的？

除了要和业务收入目标、利润目标、利润率等因素挂钩，并参考同行业销售人员提成水平外，还要考虑以下几点。

1、 设计销售提成制度时，要考虑多方面因素。要考虑销售人员薪酬结构，底薪与提成激励各占多大权重；底薪是否进行考核；除了提成比例外，明确提成的发放时间节点；是否与回款挂钩，出现延期回款、坏账时如何计算提成；员工离职或转岗时如何计算提成等等；签单周期长的可以分期发放提成；根据收入多少、利润率大小，可实行差异化提成比例；团队销售的应明确提成内部分配规则；要考虑销售人员的能力、经验等情况。

2、 还要考虑激励的目的，是扩大市场份额、开发重点客户、扩大新产品销售额，还是提高利润额、利润率，都会影响提成办法的设计。

3、 测算时可以以前两年数据作为参考，结合新一年收入、利润等增长目标，模拟测算。

销售提成制度可以根据基本薪资+绩效考核工资+提成/奖金+分红制定。基本薪资主要保障基本生存。

绩效考核工资主要是考核销售的过程性导向，只要完成一定比例的事务性工作，如客户拜访，客户档案整理，销售技巧学习，客户数据分析，会议过程等，即可得到绩效考核工资，是尊销售岗位销售过程的一种充分肯定。

一般情况签订劳动合同的话是基本薪资+绩效工资，一般情况下是当地最低工资的25~35倍提成/奖金是对销售岗位自己业绩的一种肯定。分红是对销售集体服务的一种认识，小公司可以以公司内分红为主，大公司可以以所在团队内分红。

根据公司战略定位和公司现阶段情况分析，需要有任职资格做好，有了好的评估体系，才配合好的酬薪方案才起到更好的效果。

经销部职员工资及提成分配方案

一、工资分配实行与销售业绩（任务额）挂钩的模式：

个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、经销提成方案：

经销经理 提成点 跟单员 提成点

个人新开发客户（3个月内） 05% 个人新开发客户（3个月内） 05%

个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

除个人单外其它经销额 025% 个人另外跟单额 025%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的08%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。

广东XX集团有限公司

200X年12月2日

以上文本来自《中华文本库》之《工资薪酬奖金管理制度》专栏。

销售激励方案规定

　引导语：为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟销售激励方案，希望对大家有所帮助。

篇一：销售激励方案

　为了培植固定的高消费群体，促进企业经营发展，公司决定发动全体员工实行全员售卡活动。为了调动参与者的积极性，本着多劳多得的分配原则，特制定如下销售提成方案。 一、销售奖励概况：

1、计奖情况：

　——针对一次性购买智慧广场储值卡500元以上并留下具体联络信息的首次消费客户;

　——持原智慧广场储值卡并一次性充值500元以上的会员客户; 备注： 奖励是指给予门店销售人员的奖金。

　2、计奖基数：按每个自然月计算累计销售金额，次月统一汇总金额;

          二、销售奖励：

　1、销售或充值金额在500元— 999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为1%;

　2、销售或充值金额在1,000元— 4,999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为15%;

　3、销售或充值金额在5,000元— 9,999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为2%;

　4、销售或充值金额在10,000元— 49,999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为25%;

　5、销售或充值金额在50,000元的以上的，按成交金额最高提取奖励的总比例为3%;

　特别备注：如果客户的付款方式为刷卡方式，则折扣和奖励的总比例则相应扣减05%。

         三、计算方式：

　奖励总额 = (本月累计购买或充值金额) X 奖励比例 备注：奖励比例≦销售额的对应最高提奖比例

　 四、兑现形式及时间：

　1、折扣兑现形式：建议以冲抵的方式进行兑现，如：A员工在2012年6月份累计销售储值卡6000元储值卡或充值6000元，此时奖励金额为6000元 X2%=120元。

　2、折扣兑现时间：次月的第一个工作日统计上月销售总额。

　3、奖励兑现形式：计算奖励金额，经财务、副总经理、总经理确认签字后核发。 4、奖励兑现时间：次月25日(经财务、售卡人、系统核对签字后一周内兑现)。 五、注意事项：

　1、新办理的储值卡或充值额必须在购买或充值的次日方可使用;

　2、储值卡的销售发票在客户购买或充值时就已开据，因此凭该卡购买商品时不再开据任何形式的销售发票;

　3、使用储值卡购买商品时，不再享受智慧广场团购特价;

　4、收银员、营业员在工作时间所售(充值卡)计算为店内售卡，不作为累计金额计算，任何人不得将店内售卡转成店外售卡，弄虚作假均视为违纪。对违纪者不仅不进行售卡提成，并视其情节给予罚款或行政处理;

　5、储值卡只能在智慧广场指定的商家使用。

篇二：销售激励方案

　一、目的：

　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　二、适用范围：

　销售部。

　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

　四、销售价格管理：

　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的'指导价格。

　五、具体内容：

　1、营销人员收入基本构成：

　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　六、提成计算维度：

　1、回款率：要求100%，方可提成;

　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;

　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　七、销售费用管理：

　销售费用按销售额的05‰计提，超出部分公司不予报销。

　八、提成方式：

　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

　九、提成奖金发放原则：

　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　十一、提成标准：

　1、销售量提成：

　主产品：铁路发运：基数为吨/月发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按05元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按10元/吨提成。

　副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照10元/吨提成。

　精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照10元/吨提成。

　2、价格提成：

　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

　十二、特别规定：

　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

　十三、附则：

　1、本方案自20XX年4月份起实施。

　2、本方案由公司管理部门负责解释。

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