上市后首份年报出炉，黄韬“五步”详解丽人丽妆背后的商业逻辑

文丨尹应娥

3月17日晚间，国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆，迎来了一个重要时刻，其上市之后的首份年报在股民的满怀期待中如约而至。

年报显示，丽人丽妆2020年全年实现营业收入4600亿元，同比增长1872%；归母净利润339亿元，同比增长1870%；扣非归母净利润309亿元，同比增长4172%。

3月18日，丽人丽妆开盘跳空高开3%，盘中一度冲击涨停，收盘于2940元，涨672%，市值达118亿元。

针对上市后的首份财报，3月18日上午10点，丽人丽妆专门举行了2020年财报专场沙龙会。丽人丽妆董事长、总经理黄韬携公司6位高管团队，向媒体详细解析了财报背后丽人丽妆的商业逻辑。

以“效率”为生命，方能行稳致远

在流行“没有中间商赚差价”、国际美妆巨头不断收回品牌自营电商渠道的今天，不断有人在问，代运营商真正的价值在哪？

作为一家以“买断式”运营模式为主的电商代运营商，“效率”在某种程度来上就意味着“生命”。

“对于流通环节来说，品牌电商渠道无论是自营还是代运营，真正的核心目的都是要让品牌的增速超越大盘。”黄韬在分享会上举例道， 去年天猫双十一，雅诗兰黛、兰蔻是50%左右的增长，而丽人丽妆旗下后和雪花秀是100%的增长。 而雪花秀和后最终花费的 营销费比 是雅诗兰黛、兰蔻的一半。 “用一半的营销费比做到比别人多一倍的增速，这充分体现出了中间环节的意义和价值。”

黄韬还举例道，不少品牌收回自营之后，增速反而逐年下降甚至是出现负增长。

因此，丽人丽妆就是要在零售效率上面做文章。用黄韬的话总结就是，“通过我们的系统不断地累积效率，让合作的品牌超越行业的平均增速，跑赢大盘，甚至超越大盘一倍左右的增速，这是丽人丽妆公司一直在思考的事情。”

另外，对于不同于“买断模式”的“佣金模式”，黄韬认为，佣金模式尽管具备自身的优势，但佣金模式在与品牌沟通确认方案的过程中，沟通效率要比买断式低出很多。这也是为何丽人丽妆坚持买断式经销模式的原因之一。在他看来， 佣金模式对改善整个流通环节的效率不能带来真正的价值。

效率是生命，稳健是目标。视效率为生命，丽人丽妆才能在十余年的发展中行稳致远，才能源源不断地吸引一批又一批品牌，创造持续稳定的营收和利润增速。

黄韬表示，丽人丽妆并不会刻意通过增加很多品牌的方式去追求GMV,而是坚持继续发挥营销优势，保持稳定增长。“虚胖没有用”。

在谈及希望丽人丽妆会成为一家什么样的上市公司时，黄韬的回答是，“我希望公司未来是能够做到收入、利润稳健增长，不靠各种重组概念炒作和提升公司股价，能分红就尽量给大家分红，这就是我最朴素的一个想法。”

自主大数据建模和营销优势 构建公司“护城河”

如果说效率是丽人丽妆的生命，那么，强大的自主大数据建模能力和营销成本的控制能力，更是为丽人丽妆构建起了一道铜墙铁壁式的“护城河”。

拥有清华大学大数据和人工智能专业背景的黄韬，从公司创立之初，就尝试用大数据建模对消费者需求进行精准画像。“大数据与消费者需求匹配效率越高，流量成本就会越低，营销费比也越低，进而给到消费者更多的实惠，品牌和代运营公司也能够赚到相应较好的利润，这就是丽人丽妆的运营模型。”

如今，丽人丽妆已具备领先的IT 系统和精细化管理，有效提升了供应链价值及运营效率。公司自行研发了业界领先的 OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统)，能够实现订单快速拉取及处理，同时，通过 IT 后台系统，公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录，并准确追踪定位全业务链的各个操作环节，实现各环节数据的无缝衔接。

同时，丽人丽妆还具备出色的数据分析能力，以数据分析为品牌运营赋能。公司通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统；凭借强大的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据、资产管理体系，提升品牌价值提供有力的支持。

这些优势也为丽人丽妆在库存测算、消费趋势预测、消费人群画像、广告投放等各个方面，带来了众多实实在在的效益。据丽人丽妆大数据分析，2021年，卸妆、防脱、男士等品类将迎来爆发，为此，丽人丽妆也在这些品类上提前做了充足的准备。

再例如，疫情以来，丽人丽妆迅速预测推算出2020年化妆品在各个品类和价位段的变化，并迅速做出调整，修改生产计划，从而保证了公司2020年的业绩。

得益于大数据带来的实际成效，丽人丽妆还保持了极高的人效。据黄韬介绍，丽人丽妆近几年营收增长的同时，员工人数一直保持在1000名左右。数据显示，丽人丽妆2017-2019年的人均销售收入在279万元、339万元、440万元，远高于同类型公司。

不仅如此，强大的大数据建模能力，也为丽人丽妆在控制销售成本、营销费比各项指标上起到了关键性作用。

年报显示，在营收高速增长的同时，丽人丽妆的销售成本逐年下降。2020年，公司期间费用率同比下降273个百分点至2452%。另外，丽人丽妆在营销费比的控制上也呈现逐年下降的趋势，销售费用率下降266个百分点至2214%；广告费用率下降129个百分点至764%。丽人丽妆希望未来能把营销费比尽最大努力压缩在15个点以内。

要知道，在人口红利消失，流量红利白热化竞争的阶段，唯有依据大数据精打细算控制好营销费比，才能做好成本控制，走得更稳更远。

掌握选品主动权，方显英雄本色

2018年，丽人丽妆运营的欧莱雅旗下多个品牌被收回，丢失了20多亿元的生意对任何一家代运营商来说，都是致命一击。但丽人丽妆并没有因此大受影响，出现断崖式下滑情况。究竟是为什么？

黄韬解密说，公司在预测每年每个品类、每个价位段需要哪些产品之后，就会去找相应的商品匹配相关的预测趋势。因此，只要公司继续维持丰富和全面，在护肤、彩妆、洗护等每个价位段、每个功能区间的产品时，减少任何个别品牌，都不至于对公司的营收和利润产生巨大的影响。比如，在这之前，丽人丽妆少了欧莱雅的染发剂，就会把施华蔻的染发剂卖多一点，少了欧莱雅的洁面，就会把芙丽芳丝的洁面卖多一点，少了兰蔻就多卖奥伦纳素。

因此，丽人丽妆在选品上，不会因为公司和品牌名气进行取舍，只会考虑公司自身对于全品类和价位段的整体布局。黄韬表示，这也源于丽人丽妆对于公司整体营销能力的极度自信。

当被问及自有品牌的布局时，黄韬认为逻辑其实是一样的。“丽人丽妆只关心如何找到更好的商品给到消费者，至于这个品牌是不是全新的品牌，是不是大集团推出的品牌，是不是新国货，公司不care，因为丽人丽妆的 核心能力是效率匹配和营销费比的控制 。一般而言，如果我们预测的需求在我们已代理的品牌结构里达不到相应的匹配，那么，我们就会自己去生产。”据悉，疫情期间，丽人丽妆生产的抑菌类护手霜美壹堂便是这样诞生的。

如今，丽人丽妆已获得了汉高、爱茉莉太平洋、韩国LG生活 健康 、日本佳丽宝、皮尔法伯等多家国际化妆品集团授权合作，手握雪花秀、奥伦纳素、后、雅漾、施华蔻、馥绿德雅等超60个美妆品牌，且品类已扩充至服装及母婴领域。

聚焦天猫 现在还不是大力拓展其他渠道的好时机

年报显示，丽人丽妆2020年的营收98%来自天猫。其中，天猫国内营业收入为4352亿元，同比增长1712%；天猫国际营业收入为162亿元，同比增长11856%。并且，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司因持有1759%股权，是丽人丽妆第二大股东。

基于此，也有一些人质疑丽人丽妆过度依赖天猫平台，又或者质疑丽人丽妆受限于阿里而不能大力发展其他平台。

黄韬对此也做了回应。

黄韬认为，很多人对天猫有误解，认为天猫流量成本越来越高了。但他不这么看。他认为，天猫是目前唯一个流量成本在下降的电商平台，丽人丽妆的实践也证明了这一点。而这其中，黄韬特别强调，并不存在大家误解的阿里“灌水”一说。他坚定地认为，如果一个品牌一旦陷入了负增长，更要注重建设天猫的生意才能渡过难关。

其次，黄韬认为，品牌要大规模推广，最核心的还是要抓住天猫渠道。“天猫的广告系统经过多年的发展，是最先进的广告系统。天猫的人群画像是最目前最先进的，其他的平台暂时还没办法做到。”

财报显示，在丽人丽妆已运营的90家店铺中，天猫国内有50家，天猫国际有12家，拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家，其他平台有12家。

丽人丽妆始终聚焦天猫，是没拓展其他平台的能力吗？对此，黄韬回答，丽人丽妆在其他很多平台也有一些实验性店铺，并不是丽人丽妆没有能力去做别的平台，而是从目前的实践情况来看，其他平台生意的投入产出比值达不到天猫的比值，尽管拓展其他平台，可能会使整体的GMV上去，但营销费比将会逐年上升。黄韬认为，“现在还不是我们大力拓展其他渠道的好时机。”

8亿库存，是备货正常所需

他进一步解释道，化妆品行业的特殊性还在于，去年双十一之后，货已经基本卖光了，这时候备货，就要一直备货到今年三月份。再加上春节和不确定的疫情对物流的影响等因素，丽人丽妆在12底，就备好了今年第一季度的货品。从周转天数来看，丽人丽妆一直保持在90天左右。因此，丽人丽妆的库存周转很良性。

2021年，丽人丽妆给自己定的销售目标很保守，力争实现营收48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净润达377亿元。

对于一家网络零售服务商而言，这个目标似乎过于保守，但对于长期主义者黄韬来说，丽人丽妆能够走得更稳更远，才是最重要的目标。

　现在人的生活水平越来越好，不仅仅在吃上面比较重视在外貌上也是非常讲究，很多人很喜欢去美妆店铺买美妆用品，把自己打扮得漂漂亮亮的，那么开一家美妆店铺名字怎么取，能够引起爱美之人的注意，从而进店消费呢？

　 店铺起名技巧

　1、好说、好念、顺口；

　2、好记、让人过目不忘；

　3、能被人从众多品牌之中一眼发现；

　4、产品的用途、功能与独特性。一目了然；

　5、易引起人的美好联想；

　6、创意富有特色，不与他人雷同；

　 清新大气的美妆小铺

　虞美人

　虞美人是一个典型的国风化妆品店名，它是诗词中的词牌名名称，最经典的还是李煜的作品。以此为化妆品店名，塑造了一种国风特有的大气之感，给人以诗情画意的美好印象。同时此名的字音起伏有序，也相当好听，充满了国风韵味。

　佳丽

　佳丽是一个比较简单的化妆品店名，它的含义是秀丽的佳人，也指美人之意，在诗句“清远湖山佳丽人”中就能体现。同时它也是一个较为复古含有文学艺术感的店铺名字，给人一种知书达理，富有文学涵养的印象，是个非常好听的店名。

　 洋气的美妆小铺的名字

　1、妆恋美妆小铺

　2、美丽密码美妆小铺

　3、百变生活美妆小铺

　4、尚彩美妆小铺

　5、美伊儿美妆小铺

　6、炫妆记美妆小铺

　7、万美汇美妆小铺

　8、随美美美妆小铺

　9、品尚美妆小铺

　10、白百合美妆小铺

很多爱美的妹子，经常喜欢买海外的精品护肤品和化妆品，但是有很多人都不敢直接在海淘上购买，怕买到假货，于是就只能托自己去国外的朋友带一些海外护肤品了，那么海外畅销美妆精品有哪些？奥杰尼新生防晒保湿霜防晒效果怎么样？

1、海外畅销美妆精品

1蔚蓝之美颜阴白莲水润养肤精华乳RMB420/80ml

上市时间：2015年1月8日

出生地：美国

这款精华乳今年1月就已在丝芙兰出售了。它富含白莲“营养之源”根茎提取物，为沉睡的干燥肌肤补充水分与营养，让肌肤变得水润、丰盈、亮丽、有弹性。使用之后，肌肤细腻柔软有弹性，水润嫩滑有光泽，重现白莲般纯净亮丽好肌肤，绽放活力与光彩。

适合人群：皮肤干燥暗沉的MM

2艾博妍Erborian粉红佳丽亮肤霜RMB330/45ml

上市时间：2015年9月上市

出生地：法国

艾博妍Erborian是源自法国的韩式美肤品，这款亮肤霜是它家的明星产品，质地极为细腻柔滑，能赐予肌肤丝缎般的平滑柔细感，同时隐形毛孔瑕疵，让你拥有令人羡慕的亮丽容颜。此外，它还能完美定妆，让你的皮肤如婴儿般粉嫩。

适合人群：肤质差、瑕疵多的MM

3奥杰尼新生防晒保湿霜SPF20RMB685/60ml

上市时间：2015年4月上市

出生地：美国

来自美国旧金山的功效性生物科技护肤品牌奥杰尼于去年12月入驻中国丝芙兰，口碑一直不错。这是一款奢华保湿并且滋养的抗衰老霜，运用革命性的抗衰老成分多糖酸来滋养和修复肌肤滋润度，同时重建肌肤的紧实度和弹性。皱纹，细纹，毛孔粗大等问题都被一一缓解。肌肤焕然一新，并能有效对抗因为暴露在UVA和UVB下在成的衰老迹象。

适合人群：轻熟龄肌，需要改善肤质的MM

4奥洛菲负离子水润黑金面膜RMB198/4片

上市时间：2015年4月16日

出生地：法国

2000年，OLEVA奥洛菲进驻中国，现在已经设立了不少专柜，这款明星面膜是今年才引进的。优选日本纪州备长炭纤维膜布，细密微孔质结构，无切口紧密贴合吸附，释放负离子，打造肌肤纯净状态。4阶段保湿体系，先净化再导入，加速精华渗透速度，肌肤细嫩水透，莹润动人。

适合人群：皮肤干燥缺水的MM

5珂蒂丝赋颜紧致修纹精华素RMB530/30ml

上市时间：2015年6月18日

出生地：法国

这是来自法国巴黎的一款精华素，深层保湿滋养抚平岁月痕迹，重塑脸部轮廓，使用后细纹和深层皱纹淡化，肌肤重获柔滑紧致，饱满充盈。

适合人群：有皱纹细纹的MM

6柏瑞特不再恐慌脸部打底慕斯新品未定价/30ml

上市时间：2015年6月上市

出生地：美国

美国销量NO1产品!即效控油收缩毛孔。作为一款能够创造出完美触感以及使底妆长效贴服的“奇迹底霜”，其超微细矿物质颗粒及亚光质地，能有效的遮盖毛孔，抚平瑕疵。亚麻籽粉末成分吸收多余油分，长效减少油光并帮助肌肤调整水油平衡;茶树精油成分具有抗菌作用，维持肌肤健康，避免彩妆堵塞毛孔;而具有抗炎功效的硅烷醇成分，调节肌肤的PH值，抗炎并舒缓刺激。

适合人群：油性/混合性肤质，上时间上妆的MM

7蓓尔熙诗蜂胶保湿面霜RMB175/50ml

上市时间：2015年4月9日

出生地：韩国

含有80%蜂胶提取物，集中提供水分，形成保湿膜，形成油水分保护膜，塑造散发隐隐的光彩的蜜光皮肤,含有功能性原料烟酰胺和腺苷，亮丽皮肤的同时改善皱纹，让皮肤更加充满弹性。

适合人群：皮肤晦暗、干燥的MM

8彼得罗夫青瓜舒缓保湿精华露RMB450/30ml

上市时间：2015年5月28日

出生地：美国

一款密集保湿、镇静舒缓的精华液。蕴含高达78%的“青瓜复合保湿精粹”，有助于舒缓和镇定与已知的抗发炎的特性，特别适合敏感肌肤。含有丰富的维他命C及维他命E，对抗自由基，起到抗老化作用。

适合人群：皮肤干燥老化的MM

9博倩叶绿茶控油面膜RMB360/80ml

上市时间：2014年4月7日

出生地：美国

是一款控油的剥离式面膜，即刻产生哑光效果，帮助减少皮脂生成。3%绿茶明显减少皮脂生成与炎症，同时具有抗菌功效;轻轻从外围开始向下揭掉面膜，并用温水洗净残留成分。就能全天候控油和细化毛孔!

适用人群：希望改善痘痘及平衡油脂的MM

10DTRT男士油脂平衡保湿乳RMB340/140ml

上市时间：2015年3月19日

出生地：韩国

多效合一的乳液，能够迅速调节并控制肌肤油脂，使油亮肌肤即刻哑光，保持健康哑光、光滑、柔软肌肤状态一整天。并能修护毛孔，紧致肌肤，防止水分流失。一瓶多效的乳液，提升护肤效率，3秒征服油腻感，肌肤即刻恢复哑光、光滑质感。长效保湿、控油，并能收缩毛孔、紧致肌肤，保持健康肤质。

适用人群：皮肤外油内干的男士

11格莱魅水漾泥润面膜RMB490/50g

出生地：美国

格莱魅全新补水小蓝罐，好莱坞渴望的可爱保湿配方，四种科技Dewdration长效保湿水活因子，HydrapaCK中效保湿锁水因子，GreenEnergy即效补水绿色能量因子和TEAOXI茶源焕活，让你的肌肤焕发光彩，时刻保持露珠般娇嫩，快来拥有令人怦然心动的可爱水嫩肌肤吧!

适合人群：所有肤质适用

12兰嘉丝汀沁爽运动隐形防晒喷雾SPF30+RMB420/125ml

上市时间：2014年5月7日

出生地：摩纳哥

按压式的喷雾，可以避免外界污染，而且喷雾可以喷洒很均匀，可以令皮肤均匀防晒，呵呵。轻轻一压即可喷雾，不需涂抹沾手啦，既方便又卫生。特别添加的亚马逊巴巴苏油高效保湿因子,能有效滋润身体肌肤,防止因日晒所带来的水份流失。高效防晒保护,无惧任何运动的挑战!

适合人群：户外运动的MM

13珞珞庄园补水保湿睡眠面膜RMB38/7g

上市时间：2015年1月7日

出生地：法国

玫瑰与檀香的独特组合，使皮肤青春健康，超级水合如丝般柔滑。令你惊喜的看到充满新鲜与活力的肌肤。凭借其完美的水分平衡，使皮肤随时做好抵御侵蚀与衰老的准备。

适合人群：所有肤质

14诺士博焕颜维生素C精华RMB380/30ml

上市时间：2014年4月

出生地：法国

零化学天然配方。肌肤天然的维他命C鸡尾酒。新一代稳定型维他命C、长效维他命E协同预防黑斑生成，同时代谢黑色素帮助肌肤恢复均匀色泽。浓缩天然维他命C和柑橘萃取的天然生物类黄酮为肌肤带来光泽恢复肌肤活力。

适合人群：皮肤暗沉，需要美白的MM

15斯佳唯婷修纹紧肤眼霜RMB660/15ml

上市时间：2015年4月

出生地：法国

这款多重功效的卓效眼霜，可为敏感的眼周肌肤提供无与伦比的护肤效果，淡化已生成的小细纹、紧致眼周肌肤、淡化黑眼圈和减小眼袋、细致眼周肌肤纹理，并且毫无刺激性。

适合人群：眼部干燥有细纹的MM

2、夏天如何防晒

1、太阳下打伞擦防晒霜保护皮肤

涂抹防晒霜是保护皮肤的一种有效的措施。一天中紫外线最强的时间是上午12点到下午2点之间，这个时候你如果在室外，建议寻找遮阳处，穿防护服。这些都将帮助你降低早期皮肤老化和皮肤癌的几率。

2、使用SPF值在30以上的防晒霜

每个防晒霜都有SPF值，它会告诉你能抵挡多大强度的UVB辐射。这会告诉你在有太阳的不同温度的室外可以呆多长时间。如果你的皮肤不容易晒伤，使用防晒系数30理论上会让你呆在太阳下最多300分钟。SPF值在30一下的防晒霜，夏季紫外线强烈起不到保护作用，因此为了安全起见，防晒霜选择防晒系数至少为30的。

3、UVA值也会损害肌肤

防晒霜的SPF值针对UVB辐射，但是紫外线下的UVA也会对皮肤造成伤害，所以美国食品和药物管理局（FDA）正在研究新的防晒产品防止UVA和UVB射线。

4、如何判别防晒霜“抗水”说法

许多防晒霜标注了“防水”或“汗”，判断是否正确把晒霜涂在手上，过三分钟后淋水，如果呈荷叶上的水珠状，即水珠颗颗分明停留的话，那么这个就是防水型防晒。如果手上水呈流动状这不是防水型防晒。

5、关于防晒霜成分

防晒霜中的活性成分可分为两大类：化学（如阿伏苯宗或氧苯酮）和物理（氧化锌，钛白粉）。如果你担心化学成分，特别是如果你的皮肤敏感，选择物理防晒霜，安全保险。

6、选择自己喜欢的防晒霜味道

一定要挑一个你喜欢的和实际使用的防晒霜。如果你不喜欢它的气味就不要买它。

7、防晒霜正确使用方法

（1）出门前半个小时使用。

（2）覆盖整个身体尤其是裸露的肌肤，用量是一个小酒杯。

（3）每两小时、游泳后、用毛巾擦汗或大量出汗之后都需要涂抹防晒霜。

佳丽学校。

1、福州市佳丽职业技能培训学校经国家权威行政部门福州市劳动局批准成立的正规学校，优越的教学环境，师资力量强大，管理制度严格。

2、福州曼丹美容美发学校是一所来自台湾形象设计培训机构，1998年曼丹进驻福州市场，连续四届获得中国美容美发名校。

国内资深coser，RING DOLL设计总监/人型师/ COMIC妆效师。他的cos作品华丽鬼魅且极具创意。身为漫画家阮筠庭的弟子，他在中国古典文学上面的造诣也是令人赞叹不已。

　Coser名：黄山

　　性别：男

　　血型：O型

　　生日：1986年2月21日 （溯时上俺命在后序中说“我比他小两岁”）

　　星座：双鱼

　　喜好：收集玩具（SD、至少10以上、画画、cosplay、TV game、一个人坐环城车……

　　居住地：深圳

　  绯闻对象：河童（一统山河）

    

    学历：本 科  

    黄山专长技能：设计,原画

　　专业：中国美术学院传媒动画学院 动画系

　　职业：从事BJD（球形关节人形）的设计和开发的工作，先前在dollzone，现在跳槽到ringdoll。原话：“如大家所知，我现在在ringdoll工作，其实负责的事情比以前多很多。要跑很多地方，跟进很多事情，当然，老板在美国，所以我的工作也比以前更自如，时间能自己掌控调配，创作的束缚很小。我可以自由地做着自己喜欢的事情了。

　　也许是我的任性所趋，所以才会走上这样一条路吧。来看看最新出的孩子们。”

　　(下属黄山个人自评）

　　相 貌：丑吖

　　体 型：残缺美

　　日常打扮：民族

　　是否吸烟：反感吸烟

　　是否饮酒：酒量很好

　　性格特点：外向, 内向, 谨慎, 胆大, 浪漫, 幽默风趣, 精明能干, 富有正义, 热心助人, 成熟稳重

　　兴趣爱好：时尚, 音乐, 美食, 艺术, 游戏, 政治, 上网, 美容, 读书杂志, 休闲娱乐, 流行服饰

　　喜欢的颜色：红色, 青色, 黑色, 银色, 金色

　　喜欢的季节：秋天

　　喜欢的运动：登山

　　喜欢的菜式：川菜

　　喜欢的饮料：果酒, 果汁, 咖啡, 固体饮料

　　喜欢的音乐：爵士/蓝调, Hip Hop, 古典音乐, 乡村/民谣, 民族音乐

　　喜欢的**：音乐片, 历史剧, 动画片, 地下**

　　喜欢的书籍：很多= =

　　喜欢的名人：曹操,司马懿,今川义元

　　人生格言：不知道 = =||||

       

      COS作品

    真·三国无双 —— 张颔

       秦时明月-百步飞剑 —— 秦始皇

　　阴阳界_千年祭 —— 安倍晴明

　　阴阳界_百夜妖奇谈 —— 安倍晴明

　　阴阳师_久世镜华奠 —— 安倍晴明

　　长恨歌 —— 牟天

　　蜜与唾 —— 薰

　　304号白死之樱 —— TOSHIYA

　　恐怖宠物店 —— D伯爵、D爸爸

　　火影忍者 —— 卡卡西

　　圣传 —— 帝释天

　　死亡笔记 —— 夜神月、L

　　拳皇KOF —— 二阶堂红丸

　　POP'N MUSIC —— YULI

　　NANA —— 冈崎真一

　　天使禁猎区 —— 肯达、阿斯达罗特

　　路德维希革命 —— 路德维希

　　完美**进化论 —— 高野恭平

　　最终幻想Ⅶ —— 克劳德

　　战囯BASARA —— 明智光秀

　　圣魔の血系列 -- 凯蒂斯·玛、爱趣三幻游记_比爱更喧嚣 —— 狄多玛索

　　隐姿梦咄 —— 阮瞻、嵇绍、司马乂

　　画夜 —— 少年

　　黑礼帽中的童话——少年与玫瑰 —— 魔术师

　　黑执事——刘

　　盗墓笔记——张起灵

    原创作品

    人形失格 —— 金、银

　　迷失四月森林 —— 白

　　学生会异文录 —— 纪检部长

　　三国司马传 —— 司马懿

　　虹之物欲 —— 蓝

　　百鬼夜行抄 —— 竹切狸/双面妖/飞缘魔

　　四月四日·倒错妄想症候群安魂曲 —— 华严瑜

　　天残恋

　　往生之沫 —— 沫

　　下玄月 —— 薰

　　狐缘

　　第三妄想帝国系列 —— 鬼切尤加、鬼切白哉

　　曼珠沙华

　　游园惊恐 —— H子

　　嗜花之弦

　　丢丢花园

　　蝴蝶先生

　　花葬之乱 —— 今川义元

　　路易三十三

　　帽子先生

彩妆工具品牌消费指南彩妆是一门面部修饰技术，它可以针对你的面部扬长补短达到美化的效果，因此很多女性对彩妆产生了浓厚的兴趣，那么要化一个精致的妆容除了化妆品，彩妆工具也是必不可少的。那么，彩妆工具哪个牌子好？美妆工具哪个牌子好？彩妆工具品牌哪些地区分布的最多？哪里产的彩妆工具比较好？获得大品牌、著名商标、省市名牌等荣誉的彩妆工具品牌有哪些？为了给消费者们提供真实的彩妆工具市场情况以及准确的行业品牌信息，以下是CNPP提供数据支持，网站为您统计的彩妆工具十大品牌榜单及相关品牌推荐，供您参考。

彩妆工具哪个牌子好彩妆工具十大榜单十大化妆工具品牌排行榜，彩妆工具-化妆用具品牌排行，化妆工具哪个品牌好(2022)1ShuUemura植村秀植村秀是全球颇具知名度的大师级专业彩妆品牌，主打优良的护肤产品、潮流的彩妆产品和优质专业的化妆工具，于2002年被全球化妆品集团欧莱雅收购。植村秀明星产品众多，2SHISEIDO资生堂创始于1872年，源自日本的高端化妆品品牌。成立了全球创新中心GIC，致力于美容新领域的研究，为女性提供肌肤问题解决方案。涉足护肤、彩妆、美体、香氛、男士等不同3BobbiBrown芭比波朗BOBBIBROWN是雅诗兰黛旗下专业彩妆品牌，BobbiBrown于1991年在美国纽约创立，专注于研发满足不同肤色需求彩妆产品，素有好莱坞裸妆皇后之称，4MAC魅可MAC全称是Make-upArtCosmetics，创立于1984年加拿大多伦多，1994年被雅诗兰黛收购，现全方位生产以彩妆为主体的专业性化妆品、化妆5MAYBELLINE美宝莲始于1917年美国，1996年归于欧莱雅集团，全球知名化妆品公司。品牌定位于时尚、大众化，致力于提供专业脸部彩妆、眼部彩妆、唇部彩妆等系列产品，其睫毛膏与矿物粉6MAKEUPFOREVERMakeUpForEver始于1984年，源自法国的专业彩妆品牌，于1999年加入全球高端产品先锋LVMH路威酩轩集团。其产品种类繁多，色彩与质地别具一格7花西子花西子创立于2017年，隶属于浙江宜格企业管理集团，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为8完美日记PERFECTDIARY完美日记是国内知名时尚彩妆品牌，致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。以口红、眼9SEPHORA丝芙兰丝芙兰诞生于1970年的法国巴黎，全球知名化妆品零售商，主要从事化妆品零售业务，同时拥有自己的自有品牌，囊括护肤、化妆、美妆工具、个护等产品。目前已在全球31个10KAI贝印贝印创建于1908年，是一家拥有百年历史的日本刀具品牌，旗下拥有旬、关孙六等知名厨刀品牌。贝印1996年进入中国市场，主要生产销售高级专业用剪剃刀、美妆用品、家知名(著名)化妆工具品牌(2022)以上品牌榜名单由CN10/CNPP品牌数据研究部门通过资料收集整理大数据统计分析研究而得出，排序不分先后，仅提供给您参考。我喜欢的化妆工具品牌投票>>知名(著名)化妆工具品牌名单：含十大化妆工具品牌+Dior迪奥，CPB肌肤之钥，贝览得BLD，毛戈平MAOGEPING彩妆工具品牌分布情况美妆工具哪个牌子好彩妆工具产地品牌榜单彩妆工具的品质是化好一个美妆非常重要的因素。一些知名的化妆品品牌衍生出旗下一些彩妆工具品牌。因为这些化妆品品牌有非常丰富的化妆品生产经验，所以其彩妆工具的设计生产都是有比较强的适用性，而且质量也不错。目前我国知名的彩妆工具品牌大多是来自国外，这些外国的彩妆工具品牌大部分选择上海市作为在中国发展的落脚点。

上海市知名彩妆工具品牌尔木萄AMORTALS火烈鸟FLAMINGO橘朵Judydoll稚优泉CHIOTURE娜寇乐NACOLA彩妆工具品牌规模历史企业注册资本彩妆工具品牌历史行业推荐品牌品牌品牌历史/创立时间企业名称贝览得BLD上海贝览得生活用品集团有限公司REALTECHNIQUES英国REALTECHNIQUES化妆工具公司玛莉安Malian广州市玛莉安化妆用品有限公司Za姬芮资生堂(中国)投资有限公司Guerlain娇兰1828年年法国LVMH集团SHISEIDO资生堂1872年年资生堂(中国)投资有限公司KAI贝印1908年年上海贝印刃具有限公司MAYBELLINE美宝莲1917年年欧莱雅(中国)有限公司LANCOME兰蔻1935年年欧莱雅(中国)有限公司Dior迪奥1947年年法国LVMH集团MARYKAY玫琳凯1963年年玫琳凯(中国)有限公司ShuUemura植村秀1967年年欧莱雅(中国)有限公司SEPHORA丝芙兰1969年年丝芙兰(上海)化妆品销售有限公司DHC蝶翠诗1972年年上海蝶翠诗商业有限公司Benefit贝玲妃1976年年法国LVMH集团彩妆工具品牌注册资本行业推荐品牌品牌注册资本/企业规模企业名称完美日记PERFECTDIARY34471510万元广州逸仙电子商务有限公司LUNASOL日月晶采10115280万元佳丽宝化妆品(中国)有限公司KATE10115280万元佳丽宝化妆品(中国)有限公司NARS4940884万元资生堂(中国)投资有限公司CPB肌肤之钥4940884万元资生堂(中国)投资有限公司Za姬芮4940884万元资生堂(中国)投资有限公司IPSA茵芙莎4940884万元资生堂(中国)投资有限公司SHISEIDO资生堂4940884万元资生堂(中国)投资有限公司LANCOME兰蔻3891623万元欧莱雅(中国)有限公司ShuUemura植村秀3891623万元欧莱雅(中国)有限公司MAYBELLINE美宝莲3891623万元欧莱雅(中国)有限公司BURBERRY2840000万元博柏利(上海)贸易有限公司JillStuart2247381万元高丝化妆品销售(中国)有限公司SEPHORA丝芙兰2079666万元丝芙兰(上海)化妆品销售有限公司MARYKAY玫琳凯1475892万元玫琳凯(中国)有限公司彩妆工具选购事项彩妆工具知识大讲堂化妆需要哪些工具？

1、化妆纸。化妆纸应选择质地柔软的卫生纸。化妆纸是用来擦笔、吸汗、吸油、卸妆以及净手时用。

2、棉花棒及棉花球。用卫生药棉做成棉花棒和棉花球，放在干净的小塑料盒或小玻璃瓶内以备用。棉花球可用于拍打化妆水；卸妆时，在涂抹完清洁霜以后，可用棉花球轻轻地擦用。棉花棒可擦拭眼线液等弄脏的妆面；涂唇膏、描眉毛、染眉墨，可用棉花棒擦拭多余的部分。

3、海绵扑。将一块3～4厘米厚的细海绵剪成5～6厘米见方的小块，洗净晾干，就可以使用了，可用手拍涂底色和抹胭脂，但应备二块，分开用。每次化完妆后，最好用温水和肥皂将海绵洗净晾干，放在干净的塑料袋中备用。

4、眉笔。眉笔用于描画眉毛，其形状很象普遍的铅笔，携带、使用都比较方便。颜色有黑、棕、深蓝、灰色等，常用的一般是黑色和棕色。眉笔的笔芯比较软，容易断，削笔时应小心。笔尖不宜削得太长，用完后应即用笔套套好。

5、拔眉镊子。拔眉镊子是一种尖舌状具有弹性的小金属镊子，用于拔除多余杂乱的眉毛，在市场刀剪店或医疗器械商店可以买到。

6、胭脂刷。胭脂刷又称颊红刷，用于涂抹胭脂用的是羊毛刷，选择胭脂刷时应注意刷子毛质是否纯正、柔软，有无掉毛现象，并且应选择大一点的刷子。

7、粉刷。粉刷是用山羊毛制成，质地柔软，形状有排笔形、圆形等，用于定妆。市场上有专用粉刷出售。使用时动作要轻柔，并且保持粉刷的清洁。

8、眉梳和眉刷。眉梳是一种专门用来梳理眉毛的小梳子，梳齿细而密。眉刷是由二排猪鬃毛制成的刷子，用来整理眉毛，使眉毛平顺、自然、清洁。

9、眼影刷。眼影刷是用来涂敷眼影的，市场上出售的眼影刷有二种，一种是用小马的毛制成的，毛质柔软而富有弹性，形妆如同排笔，适用于敷粉质眼影；另一种是海绵头眼影刷，是用来敷霜质及液状眼影的。

10、唇膏笔。唇膏笔是一种扁平的狼毫笔，也叫化妆笔，用于涂抹唇膏，型号从最小的零开始，数字越大，笔越大，涂唇膏可选购3～4号化妆笔。

11、眼线笔。眼线笔是供画细致的眼线使用的。主要有铅笔与毛笔两种。

12、睫毛夹。睫毛夹是用来卷曲眼睫毛的工具。在选购睫毛夹时，应检查橡皮垫和夹口吻合是否紧密，如夹紧后仍有细缝，则无法将睫毛夹住。睫毛夹的松紧要合适，太松或太紧都会感到不舒服。

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1关于写美人的诗句或词句

。

李白依唐明皇之命，写诗赞扬贵妃美貌。

《清平调词三首》

其一

云想衣裳花想容。

春风拂槛露华浓。

若非群玉山头见。

会向瑶台月下逢。

李白依唐明皇之命，写诗赞扬贵妃美貌。

《清平调词三首》

其二

一枝农艳露凝香， （ 禾农一作红 ）

云雨巫山枉断肠。

借问汉宫谁得似？

可怜飞燕倚新妆。

李白依唐明皇之命，写诗赞扬贵妃美貌。

《清平调词三首》

其三

名花倾国两相欢，

长得君王带笑看。

解释春风无限恨，

沈香亭北倚栏干。

宋词

《卜算子》 王观

水是眼波横，山是眉峰聚。

欲问行人去那边，眉眼盈盈处。

才始送春归，又送君归去。

若到江南赶上春，千万和春住。

北方有佳人，绝世而独立。

一顾倾人城，再顾倾人国。

宁不知倾城与倾国？

佳人难再得

窈窕淑女，君子好逑

肤如凝脂，面如白玉

沉鱼落雁，羞花闭月

手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉。巧笑倩兮，美目盼兮

《赠别·其一》 作者：杜牧

娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。

春风十里扬州路，卷上珠帘总不如。

其形也，翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松。仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。远而望之，皎若太阳升朝霞；迫而察之，灼若芙蕖出渌波。襛纤得衷，修短合度。肩若削成，腰如约素。延颈秀项，皓质呈露。芳泽无加，铅华弗御。云髻峨峨，修眉联娟。丹唇外朗，皓齿内鲜，明眸善睐，靥辅承权。瑰姿艳逸，仪静体闲。柔情绰态，媚于语言。奇服旷世，骨像应图。披罗衣之璀粲兮，珥瑶碧之华琚。戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯。践远游之文履，曳雾绡之轻裾。微幽兰之芳蔼兮，步踟蹰于山隅

_____曹植的洛神赋！

绝代有佳人，幽居在空谷。

自云良家子，零落依草木。

关中昔丧败，兄弟遭杀戮。

官高何足论，不得收骨肉。

世情恶衰歇，万事随转烛。

夫婿轻薄儿，新人已如玉。

合昏尚知时，鸳鸯不独宿。

但见新人笑，那闻旧人哭。

在山泉水清，出山泉水浊。

侍婢卖珠回，牵萝补茅屋。

摘花不插发，采柏动盈掬。

天寒翠袖薄，日暮倚修竹。

天生丽质难自弃，

回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。

芙蓉如面柳如眉，

2关于描写美女的诗句

关于描写美女的诗句包括：

1、三国曹植《杂诗·南国有佳人》

原文：

南国有佳人，容华若桃李。朝游江北岸，夕宿潇湘沚。

时俗薄朱颜，谁为发皓齿？俯仰岁将暮，荣耀难久恃。

译文：

南方有一个美人，容貌犹如盛开的桃李。她清晨漫游于江河北岸，晚上在潇湘水洲栖息。

时俗总喜欢妒忌红颜。在茫茫人世向谁开怀官齿？时光匆促转眼又近岁末，荣华美色终将无奈地消失。

2、唐代李白《清平调词三首（其一）》

原文：

云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。

若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。

译文：

见云之灿烂想其衣裳之华艳，见花之艳丽想人之容貌照人。

若不是在群玉山头见到了她，就是在瑶池的月光下来相逢。

3、唐代李白《怨情》

原文：

美人卷珠帘，深坐颦蛾眉。

但见泪痕湿，不知心恨谁。

译文：

美人卷起珠帘，深闺独坐还皱着蛾眉。

只见玉颜上泪痕斑斑，不知她心里究竟恨的是谁。

4、南朝陈叔宝《玉树后庭花》

原文：

丽宇芳林对高阁，新妆艳质本倾城。映户凝娇乍不进，出帷含态笑相迎。

妖姬脸似花含露，玉树流光照后庭。花开花落不长久，落红满地归寂中。

译文：

楼殿高阁前有芳林花草竞相争春，妃子们本就貌美如花，再加上盛装打扮，更加显出倾城之貌。妃子起初掩映着窗子，外面春光的娇美之景无法进入她们的芳阁。但妃子一出闺阁，万般春日丽景都失去了颜色。她们笑容可掬，盈盈走出门户。

她们的脸就像带着晶莹雨露的鲜花，她们的美态就如玉树那样秀丽，流光溢彩，清雅别致。花儿从开放时的争奇斗艳到枯萎的凋零是很短暂的时光，到花瓣都落光的时候一切又都归于了平凡。

5、汉代李延年《李延年歌》

原文：

北方有佳人，绝世而独立。

一顾倾人城，再顾倾人国。

宁不知倾城与倾国？佳人难再得。

译文：

北国有一位美人，姿容简直是举世无双，她娴雅之性超俗而出众，不屑与众女为伍，无人知己而独立。

她只要对守城士卒瞧上一眼，便可令城垣失守；倘若再对君王秋波那么一转，国家就要遭受灭亡的灾祸。

但纵然是倾城、倾国，也不要失去获得佳人的良机——美好的佳人，毕竟是世所难逢、不可再得的啊！

6、周代无名氏《国风·卫风·硕人》

原文：

硕人其颀，衣锦褧衣。齐侯之子，卫侯之妻，东宫之妹，邢侯之姨，谭公维私。

手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮。

硕人敖敖，说于农郊。四牡有骄，朱幩镳镳，翟茀以朝。大夫夙退，无使君劳。

河水洋洋，北流活活。施罛濊濊，鱣鲔发发，葭菼揭揭。庶姜孽孽，庶士有朅。

译文：

好个修美的女郎，麻纱罩衫锦绣裳。她是齐侯的爱女，她是卫侯的新娘，她是太子的胞妹，她是邢侯的小姨，谭公又是她姊丈。

手像春荑好柔嫩，肤如凝脂多白润，颈似蝤蛴真优美，齿若瓠子最齐整。额角丰满眉细长，嫣然一笑动人心，秋波一转摄人魂。

好个高挑的女郎，车歇郊野农田旁。看那四马多雄健，红绸系在马嚼上，华车徐驶往朝堂。诸位大夫早退朝，今朝莫太劳君王。

黄河之水白茫茫，北流入海浩荡荡。下水鱼网哗哗动，戏水鱼儿刷刷响，两岸芦苇长又长。陪嫁姑娘身材高，随从男士貌堂堂！

7、宋代叶梦得《虞美人·雨后同干誉才卿置酒来禽花下作》

原文：

落花已作风前舞，又送黄昏雨。晓来庭院半残红，惟有游丝千丈、罥晴空。

殷勤花下同携手，更尽杯中酒。美人不用敛蛾眉，我亦多情无奈、酒阑时。

译文：

落花已在风中旋舞飘飞，黄昏时偏又阴雨霏霏。清晨，庭院里一半铺着残红，只有蛛丝千丈，飘荡缠绕在高高的晴空。

我盛情邀请他们在花下同游，为爱赏这最后的春光频频劝酒。美人啊，请你不要因着伤感而双眉紧皱。当春归、酒阑、人散，多情的我正不知该如何消愁。

3写美女的诗句有哪些

还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时。 —— 张籍《节妇吟·寄东平李司空师道》

南国有佳人，容华若桃李。 —— 曹植《杂诗·南国有佳人》

商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。 —— 杜牧《泊秦淮》

美人卷珠帘，深坐颦蛾眉。 —— 李白《怨情》

美人如花隔云端！上有青冥之长天，下有渌水之波澜。 —— 李白《长相思·其一》

竹喧归浣女，莲动下渔舟。 —— 王维《山居秋暝》

草木有本心，何求美人折！ —— 张九龄《感遇·兰叶春葳蕤》

芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香。 —— 王昌龄《西宫秋怨》

若耶溪傍采莲女，笑隔荷花共人语。 —— 李白《采莲曲》

兰有秀兮菊有芳，怀佳人兮不能忘。 —— 刘彻《秋风辞》

曾与美人桥上别，恨无消息到今朝。 —— 刘禹锡《杨柳枝 》

4形容美人的诗句

1千秋无绝色！悦目是佳人！倾国倾城貌！惊为天下人！ 2芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香 3态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀 4俏丽若三春之桃，清素若九秋之菊 5眉梢眼角藏秀气，声音笑貌露温柔 6翩若惊鸿，婉若游龙 7美人既醉，朱颜酡些 8冰肌自是生来瘦，那更分飞后 9邀人傅脂粉，不自著罗衣 10秀色掩今古，荷花羞玉颜 11北方有佳人，绝世而独立 12垆边人似月，皓腕凝霜雪 13届笑春桃兮，云堆翠髻；唇绽樱颗兮，榴齿含香 14娴静犹如花照水，行动好比风扶柳 15独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难 16袅娜少女羞，岁月无忧愁 17芳容丽质更妖娆，秋水精神瑞雪标 18珠缨旋转星宿摇，花蔓抖擞龙蛇动 19蒹葭苍苍，白露为霜。

所谓伊人，在水一方 20花心定有何人捻，晕晕如娇靥 21回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色 22脉脉眼中波，盈盈花盛处 23巧笑倩兮，美目盼兮24天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期 25君还知道相思苦，怎忍抛奴去 26不辞迢递过关山，只恐别郎容易、见郎难 27朱粉不深匀，闲花淡淡香。细看诸处好，人人道，柳腰身 28芸芸众神赞，飘飘仙子舞 29清水出芙蓉，天然去雕饰 30一枝红艳露凝香，云雨巫山枉断肠 31云一涡，玉一梭，淡淡衫儿薄薄罗，轻颦双黛螺 32凤眼半弯藏琥珀，朱唇一颗点樱桃 33柳腰春风过，百鸟随香走 34头上金爵钗，腰佩翠琅玕。

明珠交玉体，珊瑚间木难。罗衣何飘飘，轻裾随风远。

顾盼遗光彩，长啸气若兰 35笑颜如花绽，玉音婉转流 36皎皎兮似轻云之蔽月，飘飘兮若回风之流雪 37杨家有女初长成，养在深闺人未识 38风回小院庭芜绿，柳眼春相续 39温柔几许缘何散，爱恨声声怨 40纤纤作细步，精妙世无双 41天生丽质难自弃，一朝选在君王侧 42芙蓉如面柳如眉，对此如何不泪垂 43转眄流精，光润玉颜。含辞未吐，气若幽兰。

华容婀娜，令我忘餐 44柔情绰态，媚于语言。奇服旷世，骨像应图。

披罗衣之璀粲兮，珥瑶碧之华琚。戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯 45丹唇外朗，皓齿内鲜，明眸善睐，靥辅承权 46昨日乱山昏，来时衣上云 47绝代有佳人，幽居在空谷 48宝髻松松挽就，铅华淡淡妆成 49荣曜秋菊，华茂春松 50烛明香暗画楼深，满鬓清霜残雪思难任 51凭阑半日独无言，依旧竹声新月似当年 52爱彼之貌容兮，香培玉琢 53羡彼之良质兮，冰清玉润 54美彼之态度兮，凤翥龙翔 55慕彼之华服兮，闪灼文章 56其静若何，松生空谷 57其艳若何，霞映澄塘 58其神若何，月射寒江 59纤腰之楚楚兮，回风舞雪；珠翠之辉辉兮，满额鹅黄 60窈窕淑女，君子好逑 61拆桐花烂漫，乍疏雨、洗清明 62柔桡轻曼，妩媚纤弱 63班姬续史之姿，谢庭咏雪之态 64顾盼生辉，撩人心怀 65若把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜 66借问汉宫谁得似？可怜飞燕倚新妆 67俊眉修眼，顾盼神飞，文彩精华，见之忘俗 68有女妖且丽，裴回湘水湄。

水湄兰杜芳，采之将寄谁 69媚眼含羞合，丹唇逐笑开。风卷葡萄带，日照石榴裙 70腮凝新荔，鼻腻鹅脂，温柔沉默，观之可亲 71玉容寂寞泪阑干，梨花一枝春带雨 72镜中貌，月下影，隔帘形，睡初醒 73翩若轻云出岫，携佳人兮步迟迟腰肢袅娜似弱柳 74委委佗佗美也，皆佳丽美艳之貌 75丹唇列素齿，翠彩发蛾眉 76绣幕芙蓉一笑开，斜偎宝鸭衬香腮，眼波才动被人猜 77借水开花自一奇，水沉为骨玉为肌 78皎若太阳升朝霞，灼若芙渠出鸿波 79秀色空绝世，馨香为谁传？ 80质傲清霜色，香含秋露华 81共道幽香闻十里，绝知芳誉亘千乡 82娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初83淡眉如秋水，玉肌伴轻风 84有美一人，婉如清扬 85穆然回首，婷婷玉立 86眉将柳而争绿，面共桃而竞红 87灿如春华，皎如秋月 88渐消酒色朱颜浅，欲语离情翠黛低 89衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 90盛服浓妆韶颜雅容 91香雾云鬟湿，清辉玉臂寒 92普天壤其无俪，旷千载而特生 93秀靥艳比花娇，玉颜艳比春“红” 94桃之夭夭，灼灼其华 95隔户杨柳弱袅袅，恰似十五女儿腰 96回眸一笑百魅生，六宫粉黛无颜色 97尝矜绝代色，复恃倾城姿 98螓首蛾眉，巧笑倩兮 99秀色掩今古，荷花羞玉颜 100静若处子，动若脱兔 101冶容多姿鬓，芳香已盈路 102燕赵多佳人，美者颜如玉 103微晕红潮一线，拂向桃腮红，两颊笑涡霞光荡漾 104子之清扬，扬且之颜也，展如之人兮，邦之媛也！ 105丽质仙娥生月殿 106经珠不动凝两眉，铅华销尽见天真 107满搦宫腰纤细，年纪方当笄岁。

刚被风流沾惹，与合垂杨双髻。初学严妆，如描似削身材，怯雨羞云情意，举措多娇媚 108云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓 109沉鱼落雁鸟惊喧，羞花闭月花惆怅。

长恨歌 天生丽质难自弃，一朝选在君王侧。回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。

芙蓉如面柳如眉 诗经。卫风 手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮。

洛神赋 其形也，翩若惊鸿，婉若游龙，荣曜秋菊，华茂春松。髣髴兮若轻云之蔽月，飘飖兮若流风之回雪。

远而。

5求描写凤凰 诗句

1、《鸾凤》 （唐）李商隐

旧镜鸾何处，衰桐凤不栖。金钱饶孔雀，锦段落山鸡。

王子调清管，天人降紫泥。岂无云路分，相望不应迷。

2、《凤》 伊梦昌（唐）

好是山家凤，歌成非楚鸡。毫光洒风雨，纹彩动云霓。

竹实不得饱，桐孙何足栖。岐阳今好去，律吕正凄凄。

3、《凤归云》 滕潜（唐）

金井栏边见羽仪，梧桐树上宿寒枝。五陵公子怜文彩，画与佳人刺绣衣。

饮啄蓬山最上头，和烟飞下禁城秋。曾将弄玉归云去，金翿斜开十二楼。

4、《凤》 李商隐（唐）

万里峰峦归路迷，未判容彩借山鸡。

新春定有将雏乐，阿阁华池两处栖。

5、《登金陵凤凰台》 （唐）李白

凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。吴宫花草埋幽径，晋代衣冠成古丘。

三山半落青天外，二水中分白鹭洲。总为浮云能蔽日，长安不见使人愁。

6洛神赋中描写女子的句子

《洛神赋》中描写子女的句子：

其形也，翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松。仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。远而望之，皎若太阳升朝霞；迫而察之，灼若芙蕖出渌波。〔衤农〕纤得衷，修短合度。肩若削成，腰如约素。延颈秀项，皓质呈露。芳泽无加，铅华弗御。云髻峨峨，修眉联娟。丹唇外朗，皓齿内鲜，明眸善睐，靥辅承权。瑰姿艳逸，仪静体闲。柔情绰态，媚于语言。奇服旷世，骨像应图。披罗衣之璀粲兮，珥瑶碧之华琚。戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯。践远游之文履，曳雾绡之轻裾。微幽兰之芳蔼兮，步踟蹰于山隅。于是忽焉纵体，以遨以嬉。左倚采旄，右荫桂旗。壤皓腕于神浒兮，采湍濑之玄芝

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译文：体态轻盈柔美象受惊后翩翩飞起的鸿雁，身体健美柔曲象腾空嬉戏的游 龙；容颜鲜明光彩象秋天盛开的菊花，青春华美繁盛如春天茂密的青松；行止若有若无象

薄云轻轻掩住了明月，形象飘荡不定如流风吹起了回旋的雪花；远远望去，明亮洁白象是 朝霞中冉冉升起的太阳，靠近观看，明丽耀眼如清澈池水中婷婷玉立的荷花；丰满苗条恰

到好处，高矮胖瘦符合美感；肩部美丽象是削成一样，腰部苗条如一束纤细的白绢；脖颈 细长，下颚美丽，白嫩的肌肤微微显露；不施香水，不敷脂粉；浓密如云的发髻高高耸立

修长的细眉微微弯曲；在明亮的丹唇里洁白的牙齿鲜明呈现；晶亮动人的眼眸顾盼多姿 ，两只美丽的酒窝儿隐现在脸颊；她姿态奇美，明艳高雅，仪容安静，体态娴淑；情态柔

顺宽和妩媚，用语言难以形容；穿着奇特人间罕见，骨骼相貌象画中的仙女；她披着鲜丽 明净的绫罗做的衣服，戴着雕刻华美的美玉做的耳环；黄金和翠玉做为配挂的首饰，点缀

的稀世明珠照亮了美丽的容颜；她踏着绣着精美花纹的鞋子，拖着雾一样轻薄的纱裙，隐 隐散发出幽幽兰香，在山边缓步徘徊；偶尔纵身跳跃，一边散步一边嬉戏；左面有彩旗靠

在身边，右面有桂枝遮蔽阴凉；她正卷起衣袖将洁白细腻的臂腕探到洛水之中，采摘湍急 河水中的黑色灵芝。

7有没有关于描写女子的诗句

但见新人笑，那闻旧人哭。

在山泉水清，出山泉水浊。 侍婢卖珠回，牵萝补茅屋。

摘花不插鬓，采柏动盈掬。 天寒翠袖薄，日暮倚修竹。

2“北方有佳人，绝世而独立，一顾倾人城，再顾倾人国。宁不知倾城与倾国，佳人难再得”。

出自李延年诗衍生出一个很著名的形容美女的词语——倾城倾国 3“增一分则太长，减一分则太短”形容恰到好处，不能稍做变化，否则就不够完美出自宋玉《登徒子好色赋》：“东家有子，增一分则太长，减一分则太短，著粉则太白，施朱则太赤。” 巧笑倩兮，美目盼兮。

（诗经卫风硕人） 美人既醉，朱颜酡些。（宋玉招魂>） 秀色掩今古，荷花羞玉颜。

（李白西施>） 北方有佳人，绝世而独立。一顾倾人城，再顾倾人国。

（李延年歌一首>） 翩若惊鸿，婉若游龙。（曹植洛神赋>） 谁怜越女颜如玉，贫贱江头自浣纱。

（王维洛阳女儿行>） 芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香。（王昌龄西宫秋怨>） 态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀。

（杜甫丽人行>） 俏丽若三春之桃，清素若九秋之菊。（红楼梦>第六十八回） 周代《诗经桃夭》中写道：“桃之夭夭，灼灼其华，之子于归，宜其室家”已将桃花作为女子的象征； 唐代李白《长相思》中有“美人如花隔云端”一句，应是最早以直白的手法将花与美人相提并论。

云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。 若非群玉山头见，会向瑶台月下-李白（杨贵妃） 借问汉宫谁得似？可怜飞燕倚新妆。

--同上 名花倾国两相欢，常得君王带笑看。 解释春风无限恨，沈香亭北倚阑干。

--同上 美女卷珠帘，深坐蹙蛾眉，但见泪痕湿，不知心恨谁- 娴静犹如花照水行动好比风拂柳 《诗经》是中国最古老的诗歌，形容美女的诗句有： 手如柔荑，手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮？ 白居易《长恨歌》： “天生丽质难自弃” “回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色” “温泉水滑洗凝脂” “云鬓花颜金步摇，芙蓉帐暖度春宵” “芙蓉如面柳如眉” 人面桃花 唐寅 一剪梅 红满苔阶绿满枝，杜宇声声，杜宇声悲！交欢未久又分离，彩凤孤飞，彩凤孤栖。 别后相思是几时？后会难知？后会难期？此情何以表相思？一首情词，一首情诗。

雨打梨花深闭门，孤负青春，虚负青春！赏心乐事共谁论？花下销魂，月下销魂。 愁聚眉峰尽日颦，千点啼痕，万点啼痕；晓看天色暮看云，行也思君！坐也思君。

唐寅 妒花歌 昨夜海棠初着雨，数朵轻盈娇欲雨； 佳人晓起出兰房，折来对镜比红装。 问郎：“花好奴颜好，”郎道：“不如花窈窕。”

佳人见语发娇嗔，不信死花胜活人； 将花揉碎掷郎前，请郎今夜伴花眠。 （袁中郎评）竟能画态 唐寅 题菊花图 黄花无主为谁容，冷落疏篱曲径中； 仅把金钱买脂粉，一生颜色付西风。

唐寅 和沈石田落花诗 之一 今朝春比昨朝春，北阮翻成南阮贫； 借问牧童应设酒，试尝梅子又生仁。 六如偈送钱塘妾，八斗才逢洛水神； 多少好花空落尽，不曾遇着赏花人。

之二 春尽愁中与病中，花枝遭雨又遭风； 鬓边旧白添新白，树底深红换浅红。 漏客已随香篆了，钱囊甘为酒杯空； 向来行乐东城畔，青草池塘乱活东。

之三 春来赫赫去匆匆，刺眼繁华转眼空； 杏子单衫初脱暖，梨花深院自多风。 烧灯坐尽千金夜，对酒空思一点红； 倘是东君问鱼雁，心情说在雨声中。

之四 桃花净尽杏花空，开落年年约略同； 自是节临三月暮，何须人恨五更风？ 扑檐直破帘衣碧，上砌如欺地锦红； 拾向砑罗方帕里，鸳鸯一对正当中。 李清照 如梦令 昨夜雨疏风骤， 浓睡不消残酒。

试问卷帘人， 却道海棠依旧。 知否？知否？ 应是绿肥红瘦。

李清照 好事近 风定落花深， 帘外拥红堆雪。 常记海棠开后， 正是伤春时节。

酒阑歌罢玉尊空， 青缸暗明灭。 魂梦不堪幽怨， 更一声啼（）（左“决”右半，右“鸟”）。

李清照 清平乐 年年雪里， 常插梅花醉， 挪尽梅花无好意， 赢得满衣清泪！ 今年海角天涯， 萧萧两鬓生华。 看取晚来风势， 故应难看梅花。

李清照 临江仙 梅 庭院深深深几许， 云窗雾阁春迟， 为谁憔悴损芳姿。 夜来清梦好， 应是发南枝。

玉瘦檀轻无限恨， 南楼羌管休吹。 浓香吹尽有谁知， 暖风迟日也， 别到杏花肥。

四七、踏莎行 ·簪花仕女图 送走寂寞， 迎来繁荣。 为谁争艳为谁红？ 朵朵饱含相思泪， 朵朵伴我去漂零。

送走寒夜， 迎来黎明。 阵阵花香飘满城。

丝丝缕缕都是爱， 枝枝叶叶总关情。 玉带林中挂， 金簪雪里埋 （指黛玉&宝钗） 宝玉看了仍不解待要问时，情知他必不肯泄漏，待要丢下，又不舍遂又往后看时，只见画着一张弓，弓上挂着香橼也有一首歌词云： 二十年来辨是非，榴花开处照宫闱 三春争及初春景，虎兕相逢大梦归 （元春） 后面又画着两人放风筝，一片大海，一只大船 ，船中有一女子掩面泣涕之状也有四句写云： 才自精明志自高，生于末世运偏消 清明涕送江边望，千里东风一梦遥（貌似是探春） 后面又画几缕飞云，一湾逝水其词曰： 富贵又何为，襁褓之间父母违 展眼吊斜晖， 湘江水逝楚云飞（湘云） 后面又画着一块美玉，落在泥垢之中其断语云： 欲洁何曾洁，云空未必空 可怜金玉质，终陷淖泥中（妙玉） 后面忽见画着个恶。

凹凸（江南第一伪娘）、

kenn （极品妖孽美男）、

魂魂、面条君（好可爱）、

天水三千（蛮可爱的，很像女孩子）、

文睿（极品小受）、

落雨（生活照比cos还娘）、

天狼（很有中性女感觉）、

七雪、紫宿堂（蛮漂亮的）、

鬼锁锁（很萝莉）、

扶苏（算是吧，很华丽很美）、

优铭（很萌不解释）、

小公子（还是很萌不解释）、

望尘（个人很爱啊。话说他和小公子有JQ呢，望尘莫及，公子无双。腐女路过）、

还有爱丽丝伪娘团里的coser，比如豪哥（清纯少女系）

另外我觉得河童，天狼，小小白，小梦，黄山不为娘啊，但是蛮妖孽的，呵呵~妖孽控飘过

个人很哈小小白

这些人大多不cos女性角色，只是长的很漂亮，很像女生。

coser的性别很难说的，浓妆艳抹+p图技术，人的长相已经没了真像。