产品的FAB分析法，F代表什么

F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足用户的各种需要的。

其余数字代表如下：

1、A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。

2、B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

3、E代表证据(Evidence)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

整理过程

1、首先列出商品特征

首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。

2、接着是商品的利益

所列的商品特征究竟发挥了什么功能对使用者能提供什么好处，在什么动机或背景下产生了新产品的观念，这些也要依据上述的商品的八个特征，详细的列出来。

3、第三个阶段是客户的利益

如果客户是零售店或批发商时，当然其利益可能有各种不同的形态。但基本上，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)也就是说，要结合商品的利益与客户所需要的利益。

4、最后保证满足消费者需要的证明

亦即证明书、样品、商品展示说明、录音录像带等。

就fab急救面霜来说里面的成分安全，没有添加任何的激素以及防腐剂等成分，做到了在性质上温和天然，对于敏感肌以及孕妇来讲，也可以放心进行使用。据了解在该品当中加入的是胶体燕麦，角鲨烷，桉树油以及尿囊等成分，没有进行任何的防腐剂，色素以及香精成分的选择，作为孕妇可以放心使用，帮助大家在使用过程中，取得更好的改进作为支持。

fab的急救面霜成分非常的安全，是一款医学级别的面霜，所以大家在使用的时候不用担心，里面不含有激素，香精等化学成分，就连孕妇也能放心的使用的。

fab急救面霜有激素吗

这款急救面霜里面不含有激素成分，这是一款医学级别的面霜，任何因秋冬严寒干燥缺水敏感的肌肤都可以使用，更是常化极浓妆、过敏性皮炎、刺激性或过敏性湿疹、毛囊角化症的宝宝们的福音，更是备孕和孕期的小仙女也可以放心购入的好物。

fab急救面霜的成分和功效

First Aid Beauty 急救美人 5合1速效“前男友”面膜拥有多重功效，可以即刻有效地减少皮肤发红的现象出现。富含玫瑰花蕾提取物、海洋植物、维生素C等成分,能有效改善皮肤。

拥有5种功效：1滋养;2舒缓;3紧致;4丰满;5修复。含有具弹性的智能凝胶，能够即刻清洁、紧致和润滑皮肤，让皮肤更有弹性。

fab急救面霜使用方法

使用方法：我一般都是挤一些在手掌心，搓热以后再抹上脸，或者加精华一起乳化再上脸，这一过程就是乳化稀释。如果厚敷的话就直接抹上脸。虽然质地很好推开，但是有的人厚敷可能会闷痘，所以第一次使用的仙女最好先点涂局部，测试一下

FAB急救面霜可以不乳化吗

不可以的，因为FAB急救面霜的质地比较厚重，肌肤感觉根本就不好吸收，尤其是油皮的女生，使用之后脸上就会疯狂搓泥，所以FAB急救面霜使用的必要步骤就是乳化，只有乳化好了，使用才有效。

FAB急救面霜使用心得First aid beauty这款号称平价La mer，管装设计很卫生很方便，修复作用我没有特别感受到可能也是没有每天用，但是保湿效果是杠杠的,有时候晚上犯懒不想乳化腊梅就用这个代替，上脸有凉丝丝的感觉不油腻真滋润，旅游或者出门的时候都会在包包里放一管，或当面霜或当手霜或当身体乳，价格便宜又好用。

可以

FirstAidBeauty号称评价海蓝之谜，用奢华并且有效的天然成分，不含刺激化学成分、香料、色素等，安全放心。

这款是FirstAidBeauty急救美人最爱套装，内含洁面乳567g，洁肤棉28片，修复面霜567g。其中修复洁面乳含植物性配方复合白茶、甘草、甘菊等，提供强力的抗氧化效果，清除自由基，还能有效镇静脸部泛红的现象，保持皮肤的天然酸碱度平衡，可用来卸妆、去油、深层清洁、镇定肌肤等，敏感肌肤使用都安全。

:

FAB洁肤棉含有黄瓜和油甘子提取物能能调节皮肤油脂，柠檬和甘草提取物则能增强皮肤透亮度，该产品不含对羟基苯甲酸酯，以及其他有害化学物质和着色剂。

说它是痘痘急救片其实不怎么准确，这个是可以全脸擦的，并不是只能拿来敷痘痘，不然这么大一片也太浪费了。

pads含有一定量的乳酸和乙醇酸，在擦拭全脸的过程中对皮肤进行彻底的清洁更新，有点去除老化角质的意思，大牌点的说法叫”焕彩”，FAB比较朴实，就不起那么矫情的名字了。

使用方法和平时用化妆棉擦爽肤水是差不多的，只不过这个棉片本身就含有有效成分了。洗完脸拿一片棉片擦拭全脸，然后再涂面霜。如果要拿来当痘子贴也可以的，自己看情况剪一点敷就好了。

FAB急救修复面霜不含防腐剂，没有香味，不含色素，敏感肌肤可用。

针对极干肌肤，异位性皮炎，湿疹，毛发角化病，即刻缓解肌肤问题，抗氧化成分帮助肌肤抵抗自由基，深层保湿，脸部肌肤和身体肌肤均可使用。

使用后肌肤保水度提升169%，两周后，肌肤保水性提升38%，79%的使用者表示FAB比其他产品好用，98%表示肌肤干燥得到缓解，100%表示肌肤持久保湿。

FABE指的是FABE销售法，F代表特征，A代表优点，B代表利益，E代表证据。

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。

扩展资料

FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。

参考资料：

词条——FABE销售法

关于Fab洗面奶是否致痘的问题，答案并不是简单的肯定或否定。因为每个人的皮肤状况都不同，对产品的反应也会有所不同。

我们来看一下Fab洗面奶的成分。它主要含有温和的清洁剂和保湿剂，没有明显的刺激性成分。因此一般情况下使用Fab洗面奶是不会致痘的。

但是，如果你本身就有易长痘或油性皮肤，那么使用任何一款洗面奶都可能会引起痘痘问题。因为过度清洁和摩擦会使皮肤失去水分和油脂平衡，导致毛孔堵塞和细菌滋生，进而形成痘痘。

所以，在选择洗面奶时，应该根据自己的皮肤特点选用适合自己的产品，并注意使用方法。建议使用温水清洁，并轻柔按摩脸部，避免频繁使用物理性去角质产品。

除了个人皮肤特征外，还有一些其他因素也可能导致使用Fab洗面奶出现痘痘问题。比如化妆品残留、饮食、生活习惯等因素。如果你遇到皮肤问题，可以从多个方面分析和改善。

Fab洗面奶本身不是致痘的产品。但是否对你的皮肤合适还需要根据具体情况来判断。希望大家在选择和使用洗面奶时，能够注意自己的皮肤特征，并采取科学的护肤方法，让自己的脸部保持清爽健康。