和日本一样,美国也有很多美妆大赏的评比,这些上榜的化妆品都是公信力很强的,照着这个名单购买化妆品总是不错的,所以我们不用盲目挑选了,下面我带大家来看一下美国什么化妆品值得买?
美国什么化妆品值得买美国女性杂志《Allure》每年都会举办美妆大赏(Allure Beauty Awards),筛选过后的参赛产品,透过读者票选,每年选出各位表现优秀的美妆商品,从2014年开始,到现在在美国已经是具相当公信力的美妆赏!点进欧美系的美妆网购网页,只要有得奖过的,都会大大方方地在产品图上加上得奖奖徽!今年得奖名单,很多商品都是开架的品牌。很多人去到美国,逛一圈Sephora每个看了都好想买却都不太便宜!去到美国买彩妆,也可以到超市去买,像是Target、Wallmart ,东西超多、好逛又好买!
一、彩妆类
1、NYX Butter Bloss 色号#Crème Brlée US$5(约NT$155)
在美国,NYX到处都可以看得见,加油站旁的小店、药妆店 ……,算是满随手可得的品牌。喜欢自己原来的唇色,再加上一点点的丰润感,NYX这一支蜜桃色的唇蜜就是属于那种很自然的唇妆!台湾NYX专柜目前好像还没进,大家快敲碗台湾NYX进货!
2、巴黎莱雅Voluminous Lash Paradise Mascara US$10(约NT$310)
这一支睫毛膏的刷毛做得非常的密,可以均匀地把睫毛膏刷上,膏体不易结块,可以刷出根根分明的洋娃娃睫毛,也不易晕开。
3、Morphe M433 Pro Firm Blending Fluff Brush US$6(约NT$187)
我常常看美妆部落客推荐Morphe的刷具,一点进官网看,刷具大概有上百种,东西太多,想找个眼影刷却不知从何逛起。今年得奖的这支眼影刷,松软的刷毛很适合拿来做晕染,唯一要注意的是,它的取粉力很好,沾取眼影的时候,要敲一敲,免得下手太重。ps许多欧美部落客都有跟Morphe合作,到店里或是官网购买只有说出、打上部落客的折扣码,就有9折,下手之前可以找找折扣码。
二、保养类
1、舒特肤温和洁面清洁乳
专为干肌、敏感肌设置的保养品牌,洁肤乳简单的成分,适合所有肌肤,不只洗脸也可以拿来洗身体。台湾目前好市多可以买得到!(可是一次要买四瓶XD
2、St Ives Fresh Skin Apricot Scrub US$365(约NT$115)
这一罐脸部磨砂去角质,从大赏开始以来,每年都固定得奖,原因没别的,就是它超级便宜,又超级好用!天然的成分,在去完角质之后,不会感到紧绷不适,是很多人去美国必囤货的开架好物之一!
3、理肤宝水安得利清爽极效夏卡防晒液NT$1,100
理肤宝水的防晒没话说了吧?通吃全世界,这一罐属于比较清爽的质地,比较推荐给皮肤偏油的大家。
如何查询美国妆品价格
关于查价钱,很多百货公司都有自己的网站,直接去里面看,价钱全部都有,所有化妆品的价钱,而且这个价钱是全美统一的,谁家有一样。大家想看直接去百货公司的网站里查。美国官网的速度一般比其他地方的快。化妆品当然以美国本土的品牌最便宜。比如倩碧,EL,契尔氏,BENEFIT,品木宣言等等。其中倩碧的售价大约是海内的5折。剩下的也贵不了多少。像CHANEL兰蔻 DIOR 娇韵诗欧舒丹娇兰等牌子,化妆品大概售价是国内的7到8折以上,没什么太大的优势。至于美宝莲,露华浓,欧莱雅一类的牌子一律在超市里能找到。MALL是没有的。这里要附加一句,美国是个不退税的国家,各个州有消费税,一般高的是8%左右,到10%(华盛顿特区)低的5%,像马里兰州(俺住的地方。)买东西结帐时消费税要加进售价里的。高端的品牌 LA MER,HR,LP很难找。不过机场免税店基本都可以搞定。剩下的医用美容品牌,药妆,纯天然都建议去美国的SEPHORA看看。里面牌子最全,包括很多知名的高端。连PAUL &JOE都可以买到没问题。特殊值得一提的是SEPHORA里可以买到FRESH。这个牌子美国售价相称便宜,错过实在可惜。雅漾薇姿美国也买得到,但是要去SHOPPING MALL比较大的CVS(这个商店不好定义是什么)里面有,价钱跟法国差不多。
美国买什么化妆品便宜一、Estee Lauder:小棕瓶石榴水,不买绝对会后悔!
雅诗兰黛的产品适合中年熟龄肌使用,是许多人来美国一定会买的护肤品。Estee Lauder家有许多明星产品,如“石榴水”“小棕瓶”,效果明显,价格也不贵,都可以尽情购买。而且美国专柜经常会有活动,比如满49美金送7件大礼包,礼包中的化妆包和护肤品小样都非常实用。
明星产品:红石榴水(Vita-Mineral Energy Lotion)、小棕瓶(Advanced night repair)
二、Origins:蘑菇帮你护肤
悦木之源同样是雅诗兰黛旗下产品,主打纯天然植物萃取系列护肤品,味道清新,酒精含量少。其价格为国内的8-9折,虽然赠送活动并不多,但销售人员通常都很好,会给顾客一些小样。当然运气好赶上打折,也会有很多折扣。
明星产品:储水赋活美肌水(Make A Difference Plus+)、韦博士澄白淡斑精华素(DrAndrew Weil for Origins Mega- Bright、韦博士菇菌亮肤精华乳(DrAndrew Weil for Origins)
三、La Mer:世界顶级面霜
号称面霜之王的La Mer其实也是雅诗兰黛集团旗下高端护肤产品,用过它家产品的都会赞不绝口。La Mer独特的配方和制造工艺造就了海蓝之谜面霜,具有同等功效的LA MER乳液、含有近2克拉钻石粉末的LA MER晶钻去角质霜、眼霜、手霜、身体乳液以及洗面系列都非常受人追捧。毫无疑问,La Mer在美国的价格比中国便宜很多,并且经常会有满额送大礼活动。
明星产品:海蓝之谜换肤水(The Oil Absorbing Tonic)、海蓝之谜精华面霜(The Moisturizing Cream)
四、Preives:雅诗兰黛的秘密武器
很多人可能对Preives感觉比较陌生,其实Preives是雅诗兰黛旗下的高端彩妆品牌。比起雅诗兰黛的彩妆系列,Preive的有点是能让女人展现自然裸肌芳华。它家的底妆以颜色多而着称,裸机自然色系质感细腻,非常适合亚洲人。
明星产品:控油柔光粉底液(Virtual Matte Oil-Control Makeup Satin Matte Finish)、两用粉饼(Preive powder foundation)
五、Kiehl’s:美国明星药妆
Kiehl’s是利用医学技术提取药草精华的护肤类品牌。在美国旅游,购买Kiehl’s家的产品既实用又划算。由于是用草药提取的药妆,不会伤害皮肤和头发,例如它家的氨基酸洗发液,除了能改善发质,还可以抑制油脂,让留长发的MM不必天天洗头发还有很多油。由于是美国本土品牌,kiehl’s在美国的价格是有绝对优势的。此外Kiehl’s在节假日期间也会有85折优惠活动。
明星产品:小黄瓜水(Cucumber herbal alcohol free toner) 、金盏花水(Calendula Herbal Extract Alcohol-Free Toner)、牛油果眼霜(Creamy Eye Treatment with Avocado)、亚马逊白泥面膜(Rare Earth Deep Pore Cleansing Masque)、夜间修护精华液(Midnight Recovery Concentrate)
六、Clinique:全球亲民品牌
大家都痴迷的亲民品牌倩碧“黄油”和“护肤三部曲”在美国同样热销。让人开心的是,在美国倩碧绝对是买一送七的大礼节奏!倩碧本身的价格就是国内的7-8折,再加上双重大礼包,绝对让同胞们大流口水。远道而来,不带上个5瓶8瓶的,太对不起自己啦!
明星产品:护肤三部曲(3-step skin care)、黄油(Dramatically Moisturizing Lotion)。深层水嫩保湿润肤霜(Moisture Surge Extended Thirst Relief)、宛若新生精华露(Turnaround Concentrate U)
七、Elizabeth Arden:美国护肤先驱
伊丽莎白雅顿是老牌美国护肤品了,从1910年雅顿夫人就开始在美国纽约第五大道开设自己的美容沙龙。一百多年来,雅顿都坚持着“伊丽莎白雅顿必须是高品质的代名词”的理念,为顾客提供各种高档又好用的优质化妆品。伊丽莎白雅顿在美国价格是中国专柜8折左右,并且会有满额送大礼包活动,在奥特莱斯的折扣会更多。
明星产品:超时空紧致导航精华液(Visible Whitening Pure Intensive Capsules)、绿茶香水(Green Tea Scent Spray)
八、Bobbi Brown:顶级专业彩妆
Bobbi Brown是世界顶级专业彩妆,由彩妆大师Bobbi Brown在20世纪末期在美国纽约创立。Bobbi Brown的所有产品有质感细腻、容易上妆、妆感持久等特点,是全球彩妆界的专用彩妆,也是许多**、时装show、颁奖典礼活动的指定彩妆。Bobbi Brown美国销售价格是国内专柜8折左右,并且会有买赠活动,许多奥特莱斯中的综合化妆品店面中也会有售。
明星产品:舒容粉妆条( Foundation Stick )、星纱颜彩盘( Shimmer Brick Compact)、流云眼线膏(long-wear Gel eyeliner)
九、Benefit:俏皮“伪妆”起来
Benefit由美国一对双胞胎创立,就在旧金山的一条小街上,最初的店名叫“The Face Place”。如今Benefit已经是美国人非常熟悉的品牌,可以说是遍地都是,几乎每家商场都有专柜。如果去旧金山旅游的话,在联合广场附近能找到Benefit的精品店。店内装修非常有意思,或许就是纪念旧金山的第一家“The Face Place”。Benefit的化妆理念是“伪装”,因此底妆非常出名。其明星产品为猪油膏等。喜欢可爱粉嫩的小女生很适合Benefit,价格也不贵。
明星产品:柔丝打底霜(DrFeelgood)、玫瑰胭脂水(Benetint)、伪我独润遮瑕棒(Fakeup)、完美无瑕粉饼(hello flawless)、蒲公英蜜粉( dandelion)。
十、MAC:倩碧的好姐妹
MAC同样也是为大家所熟知的美国本土品牌,其目标客户群是平民百姓。虽然不像Bobbi Brown那么高端国际话,但同样受到众多好评。美国地区还会有一些专为欧美地区设计的颜色供大家选择,价格是国内专柜的7折左右。
明星产品:MAC唇膏(MAC Lipstick)、MAC眼影(MAC Eye shadow)、MAC假睫毛(MAC Eyelashes)
十一、Erno Laszlo:梦露唯一代言品牌
Erno Laszlo是个传奇品牌,从产品的创始人、开发到推广都一直充满神秘色彩。而品牌的唯一代言人是着名影星梦露,Erno Laszlo也是她生前唯一代言的品牌。价格虽然小贵,但此物只能在美帝才能买到。喜欢尝试新鲜护肤品的女性不妨试一试。
明星产品:水柔豆腐晚霜(Phelityl Night Cream )、死海海泥矿物洁肤皂( Sea Mud Deep Cleaning Bar)
以上都是美国本土品牌,在美国购买绝对是物美价廉。不过大家都知道护肤品彩妆界以法国最为出名。美国市场上销售的欧洲护肤品价格同样比国内便宜并且新货不断,有喜欢的也要果断出手!
十二、Lancome:法国护肤世家39美金+5件大礼包
兰蔻虽然是法国品牌,但在美国也是很流行。满39美金送5件大礼包的广告满天飞。家喻户晓的“粉水”“蓝水”“小黑瓶”都是大家值得购入的明星产品。另外彩妆眼影,睫毛膏也可以多购买一些备用送礼。专柜店员还会额外送一些小样,如眼影盘,足够使用三个月。
明星产品:粉水(Tonique Confort Dry Skin)、蓝水(Tonique Douceur)、小黑瓶(GenifiqueConcentre)。
十三、Clarins:亲民价的减肥塑形利器
法国植物护肤老牌娇韵诗是许多年轻女性的最爱,其明星产品如纤体精华霜,纤妍紧致精华,兰花脸部护理油,都是不错的植物护肤产品,也同样适用于敏感肌肤。虽然娇韵诗不像兰蔻,雅诗兰黛一样赠送广告满天飞,但满100送大礼包也是常有的事,即使运气不好没赶上,销售人员也会赠送很多中样给你,折下来,也非常实惠。
明星产品:纤姸紧致精华乳(Shaping Facial Lift Total V contouring serum)、纤体精华霜(High Difinition Body Lift)、兰花脸部护理油(Blue Orchid Face Treatment Oil)
十四、Guerlain:高贵的你何不减少开支
娇兰香水和化妆品的口碑都非常好,最早专门是为巴黎贵妇设计的。它家产品适合干性皮肤MM的比较多。在美国买也是比国内划算的。
明星产品:幻彩流星(Meteorites Compact)、御庭兰花系列护肤(Orchidee Imperiale)、恒彩动能紧致系列护肤(Success Future)、唇膏(Kisskiss lipstick)。
十五、YSL:来自星星的唇膏
近日的热播剧“来自星星的你”中全智贤所用的唇膏就是来自YSL 52号唇膏,几乎整个旧金山已经断货。其实即使没有全智贤,YSL人称“金管”“银管”的两款唇膏也相当风靡了。唇膏外观极致精美,让所有女人爱不释手,光是外包装就足够吸引你掏出腰包。
明星产品:圣罗兰透薄丰盈国漾唇膏(Glossy Balm Crystal lipstick)
十六、ShuUemura(植村秀):日系彩妆美国购
植村秀一直是国人非常喜欢的日本彩妆品牌,其产品非常适用于亚洲人的皮肤。但国内的价格实在让人看了不开心。在美国,可以放心的是植村秀的价格绝对合理。相当于国内7-8折,还赠送各种礼包!
明星产品:洁颜油(cleansing Oil)、睫毛夹( Eyelash Curler)、砍刀眉笔(Hard Formula)
买化妆品有什么技巧1不要被卖家的灯光骗了!
日常生活中最常使用的不是太阳光,而是日光灯,但是商场和网上等地方的照明,为了让商品看起来更美,都会使用更强的光或是稍微有颜色的光。在这样的环境下,试用了有颜色的商品,通常会觉得很喜欢就带回家了,但是家里的灯跟商场不同,所以会发生颜色效果不同的情况,一定要特别注意喔!
2,不要因为是热门商品就买了!
某宝爆款、美妆杂志……等,被很多人介绍并推荐的热门商品,不一定就是好商品。因为每个人的肌肤都是不同的,不可能有一个产品能适合所有人,即使那是价值几万元的高价基础保养品也一样。所以不是越多人推荐的商品就越好,主要还是产品适不适合自己?建议购买前,可以先索取试用包来使用看看。
3眼影一定要试用在眼睛上!
试眼影的时候,很多人都会擦在手上来试颜色。但其实眼影一定要试用在眼睛上,显色度才会比较准,因为眼皮的颜色跟手的颜色不一样,试用在眼睛上才知道这个颜色适不适合你喔!
4买保养品的时候,一定要试用几天再买!
去商场试用基础保养品时,通常都是擦在手背或手臂上试用。但是基础保养品是要用在脸上,而不是手或手臂上的,而且至少要使用一周,才会知道是否适合自己以及会不会有副作用。建议购买前先试用,先试用一周后再买比较妥当。
5商店里试用的唇蜜,不要直接涂在嘴唇上!
逛彩妆用品店的时候,会有很多试用品可以使用,当然唇蜜也是其中之一。但想想看,每天有多少人把唇蜜试用在嘴巴上?这样其实非常的不卫生,涂上后等于吃进了很多人的口水,一定要避免喔!
6彩妆初学者,不要在周年庆的时候买化妆品!
彩妆初学者,不建议在周年庆的时候买化妆品,除非你已经知道自己要使用哪个产品。因为试用化妆品跟咨询都需要时间,若是在百货公司很忙碌的时间去购买,你就无法准确试出适合自己的颜色。建议挑商场刚开门不久的早上时间或平日去,这样才能精准地挑选出适合自己的产品。
7肌肤状况很好或很不好的时候,别去买化妆品!
肌肤的状况会受到饮食或生活作息影响,有时候会突然冒出一堆痘痘,或是因为熬夜出现黑眼圈。如果你在肌肤状况很极端的时候去买彩妆保养品,那一定会买到不适合自己的产品,建议是在肌肤状况最一般的情况下买,才能挑选到可以长久使用的产品。
8跟说话直接的朋友,一起去买化妆品!
买彩妆保养品的时候,最好跟对化妆很了解的人一起去买,如果身边没有这样的朋友,至少跟会诚实说话的人一起去。千万不要跟那种不论试用哪个商品,都说很漂亮的人一起去,这样就失去买到实用产品的意义了。
9跟服务态度亲切的服务员,购买彩妆保养品!
在买彩妆保养品的时候,相信大家都遇过不同的店员,有的店员很冷淡,有的却非常热心的在介绍。建议初学者要挑亲切热情的店员咨询,并购买化妆品,千万别挑到那种爱理不理、态度高傲的店员。买彩妆保养品的时候,也可以尽量跟店员混熟,搞不好就能事先预定的限量产品,而且对方已经知道你有买了些什么,就不会一直推荐重复的商品给你。
干货!化妆品店怎么开
引导语:不同于动辄几百平米的超市,大多数化妆品店的面积都只有几十平米或是上百平米。空间有限,怎样利用好就很关键。好的货品摆到了正确的位置,50平米的化妆品店也能用出100平米的效果。
应季产品该怎么陈列收银台怎么利用最好体验区旁放什么最畅销如何让陈列变得更加吸引眼球和品观君一起来看看优秀的化妆品店都是怎么做的。
· 1、黄金位置要留给应季产品
化妆品店什么品类最畅销如果要用一个词来形容,那一定是“应季产品”。应季产品称得上是顾客的“刚需”,在陈列上自然也要特别对待,如陈列在正对入口处的黄金位置,或是在店内进行多点陈列。
案例1:八田日湘府店
八田日4月的店铺活动主题聚焦“防晒”,店铺内正对入口处的黄金位置被陈列为防晒专区,各类防晒产品琳琅满目。
据了解,八田日的店铺活动以月为周期,每个月企划团队会根据季节特征和商品规划,制定主题鲜明的应季推广活动和特价商品。
案例2:亿莎连锁锦州影都店
5月中下旬,锦州温度偏高,防晒品类的销售旺季提前到来。亿莎店长王爽早早按照总部的陈列要求将门店进门处的黄金位置调整为防晒区,并在收银区、中岛区等区域对防晒产品进行多点陈列。
案例3:惠之林依仁店
在惠之林依仁店的入口处,主题区展示着门店正在进行的主题活动,进门左手方向映入眼帘的则是当下热销的防晒、走珠、脱毛、芦荟水等应季商品。
此外,依仁店的护肤中岛区还放置了3个斗柜,其中2个是会员专享斗,由商品部精挑细选出当下价格政策比较实惠的应季商品,基本上覆盖了护肤的所有品类。
值得一提的是,中岛区的面膜陈列也会根据季节进行调整,夏天美白和清洁类面膜会放置在黄金面位,冬天则会突出陈列补水保湿功效的面膜。
· 2、收银台是连带的好机会
作为每一位买单顾客的必去之地,收银台也是一个化妆品店陈列的黄金区域。根据门店的实际情况,我们可以在收银台旁设置换购区或是摆放畅销品。
无论选择陈列什么,核心宗旨只有一个:这是连带的好机会,要让顾客“看到了就想买”。
案例1:佳佳白玉兰店
在佳佳收银台的换购区,一款原价69元的喷雾被作为当月的换购礼品,消费者只需30元即可成功换购。店长孙冬雪告诉收银员,在收银的时候要多发挥主动性,边给顾客体验试用边告诉顾客喷雾可做水膜、定妆、补水也可用于晒后修复揣摩顾客的兴趣点。
案例2:娇兰佳人武汉市司门口一店
娇兰佳人收银台上摆满了标价只有两三块钱的棉签。“这是为了方便顾客参加满额赠礼等活动。”店长孙建红解释,收银台触手可及的小商品是最好的凑单选择,这样的商品陈列既能够让顾客享受活动实惠,又能轻松提高连带率。
案例3:亿莎连锁锦州影都店
在收银台顾客伸手可及的货架上,亿莎连锁锦州影都店陈列有毛巾、卫生用品甚至是蚊香、杀虫剂等容易连带的产品。
店长王爽也会提醒店员做好收银台的连带销售,特别是在店内进行买赠活动的时候,重点关注成交价低于活动门槛的顾客,引导其选择大日化品类凑单。
案例4:惠之林依仁店
除了收银台摆放的换购产品,惠之林依仁店还在收银台前方特别设置了鱼骨架和堆头。莫燕萍表示,“这边鱼骨架和堆头上陈列的商品都是名品和爆品,即广告力度较大、网络上比较火的产品,顾客到这片区域排队买单的时候,看到会顺便买一些”。根据实际销售情况,莫燕萍也会对摆放商品进行调整。
案例5:非泊峨边店
非泊店长梁敏表示,在店铺格局的设计上,会为对护肤品或是对彩妆有不同需求的顾客提供不同的路线。但在非泊峨边店的最里面,收银台周边的区域陈列了每一位进店顾客都会需要的洗护、家居产品,便于顾客进行连带。
· 3、体验区旁边放什么卖最多
除了收银台,体验区也是店内人气最高、顾客停留时间最久的区域。因此,在体验区旁陈列体验相关的商品更有利于提升销售。
案例:美林美妆淮河路步行街形象店
美林美妆有6个面部护理体验区,顾客在此进行面部护理体验要使用卸妆、洁面、深层清洁、刮痧、水乳BB霜等10余个产品。而在体验区伸手可及的商品货架上,陈列的皆为体验使用的产品。这样的陈列方式,既便于顾客购买又利于BA快速实现跨品类的连带销售。
· 4、你的店有“10元区”吗
想真正落实“卖消费者想要的商品”在店内设置“10元区”是个好选择。很多时候,这些不起眼的小商品往往给化妆品店带来了意想不到的人气。
案例1:美林美妆
以地推或者斗柜形式陈列的10元以下的高性价比产品,在美林美妆店内随处可见。比如99元一个的香水包、1元一瓶的风油精、15元一块的上海硫磺皂、3元一瓶的百雀羚甘油一号等等。
此外还有钥匙扣、墨镜、电动喷雾、卡通水杯以及和等实创意十足的小商品。很多小商品甚至在超市都找不到。
据了解,小商品陈列区通常都是店铺人气最旺的地方,而这一类商品几乎每月都进入美林美妆销售Top100的排行榜。
案例2:亿莎连锁锦州影都店
在亿莎连锁锦州影都店,深受顾客喜爱的10元特卖区,是王爽关注最多、补货最勤的区域。一旦10元区货品不足,王爽会立即将陈列有10元商品的收银区、中岛区的货品调至10元特卖区。销售高峰期,一天补货3至4次是常态。
· 5、你会用标签吗
如何让陈列显得有重点、有层次可以试试多给产品“贴标签”。
案例1:非泊峨边店
在非泊峨边店门口新增的聚客品区域,斗柜上琳琅满目的“店长推荐”热卖商品。非泊店长梁敏告诉记者,贴上“店长推荐”的商品是店内在做活动、性价比很高的商品。在增加了门口的'聚客品之后,店内的人流量有了明显提升。
除了“店长推荐”的标签,店内还会出现“大好评”“明星产品”“惊爆价”等各式标签。顾客回头率特别高的那一类产品会被贴上“大好评”的标签。“明星产品”则是品牌方主推的产品。
尤为显眼的“惊爆价”标签则大都被用于陈列面较大的洗护、面膜产品区域。店长梁敏解释,在这些区域,普通价签不会太显眼,此外,由于洗护和面膜需求量也较大,即便家里还有,顾客看到这些产品在做活动也会产生购买欲望。
案例2:八田日湘府店
在店铺内,随处可见“超级低价”的标签。店长李双双告诉我们,这一类商品都是店内做活动,性价比非常高的产品。除了超级低价的标签,店内还有明星单品、店长推荐等标签,而这一类产品多为品牌的黄金单品或者爆品。
· 6、做出自己的特色
最后,我们来聊聊陈列上的“特色”。不同的选址和定位,让每个店都有自己的特点,如何紧抓特点做出自己的特色陈列下面这些店的想法是这样的:
案例1:美丽春天苏州园区永旺梦乐城店
在美丽春天店内,有个别出心裁的墙面设计是专为店内TOP10单品设计的,膜之恋的玻尿酸面膜、自然乐园的芦荟胶、雅漾的活泉动力水、娥佩兰的薏米化妆水、资生堂的洗颜专科洁面乳……在销量排名前10的单品中,进口品占了绝大部分。
案例2:彩莎
不同于大多数化妆品店,以彩妆产品为主的彩莎的店铺面积非常小,在售品牌仅有7个。
在彩莎店里没有任何品牌专柜,所有的产品被打散后摆放在适合它的位置,整个店面中在售SKU只有500个左右,其中30%—40%的经典产品被列为固化产品,短时间内不会更替。剩下的60%则是被彩莎当作时尚潮流品来把玩的动态SKU。
案例3:佳佳白玉兰店
临近扬州著名旅游景点文昌阁的佳佳白玉兰店,时常有游客进店消费。为满足这一类“流动”消费者的需求,佳佳在品类结构、店铺陈列上大做文章。
在佳佳一进店的开架区除了应季产品和日用品之外,还陈列有扎头绳、湿纸巾、止汗露、袜子等适宜游客消费的便利性产品。除此之外,游客爱连带购买的面膜,也成为店铺重点陈列对象。据我们观察佳佳有4个排面的面膜陈列区。
案例4:八田日湘府店
八田日湘府店的店门正对新一佳超市的电梯入口处,比超市价格优惠5至20元的居家生活用品是拦截部分超市客流的一大利器。368元的洗衣液、 189元的卫生纸和79元的特价拖鞋整齐有序地摆放在店门口。
据店长李双双透露,在选择推头商品之前,团队会深入卖场超市进行价格调查,确保堆头产品的价格比超市更有竞争力。
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该品牌的核心理念是“naturalstory",意为“自然的故事”。秉承韩国人一贯的养生理念,萃取水果和植物的精华做成的产品,纯净,清爽且芳香。走进其以白色为主色调的店面,便仿若嗅到丛林,山泉和果园的清新味道。
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