App运营和推广都有哪些方法

低成本推广APP策略分为三大部分，第一部分为APP推广渠道；第二部分为APP推广策略；第三部分为Android产品推广渠道汇总。均为业内人士所做的总结，其推广渠道、推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老鸟，我相信，看完本文你会对APP的推广有进一步的认识。

第一部分：APP推广渠道汇总

第一：基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖

推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

以上是一些渠道举例，若遗漏重要的，欢迎补充。

第二：推广——论坛推广、微博推广、软文推广

论坛：机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

微博：互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等

个人觉得，微博这块的推广是无可限量的，营销无极限，就需要大家慢慢钻研，这块是成本最低，但是成功的话效果却最惊人。eg：Durex、蘑菇街的微博营销。

软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。

第三：合作推广换量互推

换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说了。

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的：比如360手机卫士、飞流下载、我查查等

最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟(感觉跟GoogleAdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了

第四：付费推广

包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。

当下有很多创业型或者个人开发者，并且大多数App还没开始盈利，大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。

方法1、手机厂商合作捆绑

这种硬推广相对而言，价格较低，规模较大，所以是排在硬推广第一位的。每个捆绑的一般价格在05元~2元之间，一次预装几十万甚至上百万都是轻松的。

这是那些拿到了风险投资，想快速把安装量做上去的APP的首选。

方法2、刷榜推广

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

第四：数据库推广

在国内，各个行业各个领域的数据库都是可以很低的成本搞到了，有了这些数据库之后，就可以很好的进行推广。这包括：短信、邮件、企业QQ等等。以短信为主简单分享以下关键点：

内容要简单直接，但是，最好在这几十个字中融入以下5点内容:

1、诱人词汇

2、APP名称

3、独特好处

4、下载连接

5、暗示转发

以上的推广方法虽然分了步骤，但是很多是交互着进行的。

推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。

第二部分：APP推广技巧与策略

我这里补充一些推广技巧，有时候我们知道怎么推广，再配合知道上哪儿推广，效果都会惊人。直入主题：

一、先确定第一推广目的：下载量还是曝光率

APP仅靠应用市场来达到自己的下载量，这个肯定不行。APP运营除了产品本身外，另外最重要的就是下载量，而“曝光率决定着下载量”!也就是说，在一个应用商店发布可能会有10人下载，在两个应用商店可能就有25人下载，在三个应用商店可能就有50人下载，前提是每一个应用商店下载量一致。

道理很简单，一个用户在应用商店看到你的APP，估计不怎么喜欢，他有可能到另一家应用商店下载，再看一次后发现功能还不赖，于是就成为你的用户了。

这就是曝光的作用，特别是前期的集中式曝光，让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字，你觉得酷不酷

那么怎么集中式曝光呢

现在可以曝光的渠道无外乎：应用商店/下载站、玩家论坛和QQ群，当然你可以不惜重金打广告。

二、应用商店/下载站：注重发布时间和描述

首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好，估计大家都非常关心这一点，帮大家总结了一下APP推广效果排名：

1安智市场：前期的下载量非常好，审核很快，也是我首先发布的地方。

2安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。

3机锋市场：审核速度快。

4应用汇：下载量和机锋市场差不多。

5搜狐下载：不错的，申请有点久。

63G门户下载：一开始时候的下载量不错。

7木蚂蚁商店：很稳定但并不高。

891商城：一般，估计竞争的APP太多。

9安卓星空：一般，但后台比较方便。

知道大约的排名之后，还需要注意发布时间，并不是所有APP都适合周五发布的，因为那天将有很多质量非常好的APP进行更新，所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。

但如果你觉得自己的APP实力比较强大，可以试试在周五发布，获得的效果也许会更好。

关于描述，它并没有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用户下载，例如副标题描述(并不是所有站点都有)，你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。

正文描述的第一句话很重要，例如你可以说成已经有几十万用户使用or每一个晚上都必须使用的APP，这非常适合刺激用户，也屡试不爽!

截图漂亮一点则可，无需投入太多的时间。

三、神奇的论坛推广

为什么说论坛推广会神奇呢

有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分，从而成为热门帖子，其实都是可以鼓吹别人评分的，如果一个评分都没有，就算是我自己也不会看那个帖子的!

鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：回复不会怀孕，评分哦亲!下载的人是肯定有的，所以评分一般都会有，多少就看APP本身了。

发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了，剩下就说说我觉得比较靠谱的论坛。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!

第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

目前，各类手机论坛非常多，人气比较火的也不少，人气比较活跃的，我一共整理了25多个。

1机智论坛机锋论坛-中国第一Android安卓手机交流社区

2安卓论坛安卓论坛安卓论坛

3安智论坛安智安卓论坛国内最大手机论坛

4威锋论坛iPhone6|移动iPhone5S论坛|iOS7越狱|iPad4|iPadmini|Mac|iPodTouch5|苹果

5XDACN社区XDACN|智能设备论坛

6中关村在线论坛手机论坛智能手机论坛

791论坛iPhone5S论坛|iPhone5|iPhone4S|iOS7|iOS6|ipadmini|iPad3|iPad4|iPodTouch5-iPhone论坛-iPad论坛

8手机中国论坛手机中国论坛-中国最大的综合性手机论坛

9太平洋手机论坛手机论坛塞班智能手机论坛,安卓论坛,苹果论坛

1019楼手机论坛最新手机报价最新水货手机报价

11搜狐数码公社搜狐数码公社

12维维网论坛iPhone5S论坛_iPhone5C论坛_iPhone5论坛

13安卓巴士论坛安卓巴士论坛

14深度论坛深度安卓论坛_国内领先的Android手机技术论坛

15木蚂蚁论坛木蚂蚁安卓论坛,木蚂蚁手机乐园,木蚂蚁安卓网,Android安卓游戏应用下载，安卓ROM,安卓主题、壁纸、铃声下载分享社区

16安极论坛安极网论坛-安卓论坛,安卓软件,安卓游戏,ROM刷机教程、破解工具,安卓手机购买资讯-YESKY天极网旗下网站

17UC手机论坛UC社区_UC浏览器官方论坛

18安卓网论坛安卓论坛-国内知名安卓系统手机交流社区安卓软件,安卓游戏,安卓系统论坛

19小米社区小米手机社区官方论坛

20手机之家论坛手机之家论坛最专业的综合智能手机门户

21添翼圈添翼圈|天翼圈——为梦想而生为梦想添翼

22网玩家论坛C网玩家|DiyPDA|三星GALAXYSIV论坛

23风暴论坛风暴安卓论坛Android安卓软件游戏应用下载

24力卓社区力卓社区—中国最给力的Android安卓手机交流分享论坛

25拇指玩论坛安卓游戏论坛_手机游戏论坛

小技巧：

1、贴不再多，而在于精。许多人爱雇佣水军盲目乱发，没效果。不如一个帖子在一个帖子整一年。

2、不要广告，暗中分享。千万不要以广告的形式，要以网友分享的方式，做成一个精华帖，长期出现在前面，方可以获得最理想的效果。

四、学会在QQ群顺手牵羊

QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面(在网站上可随处找到)先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。

尽管这样做会比较浪费时间，但是当你比较有空的时候可以试试，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名，不过这种情况对我来说不现实。

五微博推广

大家每天都在用手机看微博，如果在微博上发现了好玩的APP应用，顺手就下载了，所以微博推广的好了，还是可以获得不错的点击率的。如何做好呢

APP介绍微博的内容撰写上，建议做好以下几点：

1、直接带上下载连接：点击之后，直接到APPStore中的下载页。

2、内容要清晰的把APP的好处列出来，下载是因为好处。

3、最好配合上多组和视频，然后没下载之前，就可以快速了解APP

至于这条微博的推广了，那就是简单粗暴狠了。

1、有奖活动

2、大号转发

六口碑传播

要让APP形成口碑推广，首先你的功能必须让用户喜欢独特卖点，这样用户再向朋友推广的时候，才能保持良好的感觉。例如朋友向我推荐非常准的时候，我是非常感谢的，因为对于长出差的人而言，却是可以很方便的了解航班情况。而我向朋友推荐卡惠的时候，朋友一样很感谢。因为可以让他们快速知道自己信用卡在周边店面的优惠信息，可以省不少钱。

同时呢还可以设计一套奖励机制来鼓动用户去推广。例如APP分普通版的高级版，普通版的用户只需要推广3个好友，不用花钱就可以自动升成高级版。对于游戏的APP应用，推广一个用户，可以免费获得多少游戏金币。

如何利用互联网工具，快速找到你所要学习领域的最佳入门书籍。

从豆瓣讲起，路过知乎、果壳，最后到Mooc、Amazon、Google……希望对你们有帮助。

方法/步骤：

1、豆瓣

豆瓣找书最重要的有四个工具：评分、豆列、书评、读书笔记（豆瓣也有图书榜，但不可全信），通过这四个工具综合判断，有几条重要的原则：

评分：打分的书一定要出版2年以上，500、1000人以上这个分数的水份才小一点，一般的说，出版不到1年、重印次数还没有的书，也就不用考虑了，特别是豆瓣上现在营销的人越来越多，书托满地……

豆列：豆瓣用户贡献了大量的时间创造了许多高质量的豆列，像“程序员最应该读的图书”、“各领域入门书籍推荐”等热门豆列，这些豆列一般都有特定的主题，比如经济学、教育学，心理学等。一般来说，豆列推荐人数>500，关注人数>1000人的质量才比较可靠，如果创建该豆列的人关注人数还能破10k人次，那可靠度就更高了。豆列旁边有评论的地方，如果某个优质的豆列加入几本特别烂的书，会有很多人留言的，这点需要留意。

书评：在豆瓣读书频道翻上10几20本书，总能看些一些人重复出现，你可以看看他们写的书评、打分、关注的友邻、写的日记、发的广播、参加的小组，总体确定一下他们混迹的圈子，如果和你想看的书对的上口的话，在仔细翻翻他们的的豆瓣、博客或者微博，你总能找到一些蛛丝马迹。胆子大点的话，直接发豆邮求推荐吧。

读书笔记：豆列推荐的书单，经典的书读书笔记破1k是很常见的事情，看看读书笔记的内容，是偏专业了，还是通俗的，抓住个认真写笔记的豆友，留言说说你自己的情况，问下这本书的适合群体之类的。

2、知乎

知乎连接着各行各业的精英，他们分享着彼此的专业知识、经验和见解，年龄层次也相对较高，所以可信度很高。在知乎定位最佳入门书籍方法有搜索、提问、邀请、私信：

关键词搜索：首先你可以在搜索框输入关键词，找到与你的主题相关帖子，很多得票率高的精华回答下面都有书籍推荐。

提问：在知乎，大部分领域的问题能得到很有效的回答，尤其是互联网知识相关的。这时就需要知道如何提个好问题，首先要认真思考，在搜索完确认别人没提过，这时所提问题要具体，添加相关话题，提交后虚心接受别人修改。这样你才能获得想要的答案。

站内邀请：提完问题，这时要提高问题解决效率，你可以使用右侧的「站内邀请」，邀请专业人士来回答，大部分人都乐于分享。

私信：找到对应主题下的精华回答对应的“最佳回答者”，直接私信询问。比如，如果你想找时间管理这个专业，你会发现“Walfacon”“李开复”“采铜”等人是这个领域的最佳回答者，点击他们的头像，直接私信，放心吧，总有一个会回答你的。

3、果壳

果壳的Slogan叫：科技，有点儿意思，像是生物、化学、电子类领域，推荐的入门书籍可能会比知乎更加专业一点，毕竟知乎一开始里头都是些互联网的产品经理，可能在计算机、心理学、还有一些社会科学的领域专家比较多。

同样，上面提到的知乎里检索技巧同样适用于果壳，你们可以多逛逛问答、小组频道，两个网站的差别可能多是在用户类型上而已。（特别是“性情”小组）

4、Mooc公开课

上MOOC类的网站，比如Coursera,Edx,Udacity等等，或者一些大学公开课程（如MIT courseware,Yale Open Course等)，找到对应学科的入门视频课程。

开这些课程的老师一般都会出一个叫“Syllabus”的东西（类似课程表），从里面能看到一些推荐阅读的书单。因为这些名校的老师都是各自所在领域的权威，他们推荐的书籍基本也是该领域内公认的重要的内容。

Ps:前3条技巧对定位入门中文书籍比较实用，定位英文书籍出了第四条之外，还可通过Amazon书评、Google Books、或者像NY Times books 、Book Review Index这类渠道查找。