玲娜贝儿为何能被炒至天价

玲娜贝儿为何能被炒至天价

　玲娜贝儿为何能被炒至天价，为了买玩偶，数千人在零下的寒冬整夜排队，有的家长带着孩子，有的在奔跑中摔倒，有的买不到当场下跪痛哭，玲娜贝儿为何能被炒至天价。

玲娜贝儿为何能被炒至天价1

　圆圆的蓝色眼睛、蓬松的尾巴、独一无二的粉色毛绒狐狸……作为上海迪士尼2021年9月全新发布的IP形象，玲娜贝儿通过精准营销令无数人融化，受到年轻人的喜爱，更有人甚至排队几小时，只是为了可以和玲娜贝儿合影。

　如今的玲娜贝儿火到什么程度呢？

　即便你叫不出她的全名，也会在微信表情包里、微博热搜上、短视频中看到她的身影。

　玲娜贝儿诞生仅3个月，便斩获了110次热搜，微博上有关玲娜贝儿的话题词条阅读量已有5亿多，讨论3403万，而玲娜贝儿的玩偶价格也被炒到上千元。

　 玲娜贝儿为何如此火爆？

　 火到买不到、买不起的玲娜贝儿玩偶

　当下，买不到玲娜贝儿的正版毛绒玩具似乎成为了一件并不奇怪的事情。

　据迪士尼的官方解释，玲娜贝儿是原有的IP形象达菲在森林里迷路，偶遇的一个朋友。

　玲娜贝儿可爱的形象受到了众多年轻人的追捧。

　2021年12月12日晚，上海迪士尼开放了玲娜贝儿3款商品的线上预约购买通道，包括2021圣诞系列玲娜贝儿毛绒玩具、钥匙圈以及常规款毛绒玩具。

　根据上海迪士尼此次的发售规则，购买玲娜贝儿这三款商品需要游客进行线上预约和线下购买相结合的方式。这也就意味着，只有预约成功的游客才可以在上海迪士尼小镇的迪士尼商店进行购买，并且线下购买的时间也有所限制。

　但这对于喜爱玲娜贝儿的游客来说，仍然是一次令人心动的机会，因为只要预约成功，就可以买到心仪已久的玲娜贝儿的正版毛绒玩具。

　然而，12月12日晚上8点，预约时间刚到，官网便被挤爆。

　微博“迪士尼预约”等相关话题下，部分网友表示，晚上8点一到就已经不能选线下购买的场次了；更有网友表示，用了50分钟才打开预约页面，但刚打开就显示所有日期和场次已约满。

　在线下购买条件本就有限的情况下，线上预约渠道仍存在上述问题。于是，网友们纷纷质疑上海迪士尼是否通过玲娜贝儿的热度进行饥饿营销，上海消保委也对上海迪士尼进行询问。

　对此，上海迪士尼通过上海消保委微信公众号进行回应称，预约开启后，预约通道的瞬时访问量巨大，预约页面被短时屏蔽造成许多游客的访问界面持续出现白屏等状况，但预约系统本身没有中断。

　对于货源短缺的原因，上海迪士尼则表示，短期内的巨大需求量和疫情等因素影响下的生产瓶颈，迪士尼将在未来几个月不断补货并继续加大补货数量。

　在官方无法购买的情况下，许多仍渴求玲娜贝儿毛绒玩具的游客们便将目光投向了代购身上。

　在淘宝平台搜索“迪士尼代购玲娜贝儿”等相关关键词，打开商品的详情页后发现，上海迪士尼推出的3款玲娜贝儿系列商品目前更多都呈缺货状态，而部分代购仅存的玲娜贝儿圣诞系列钥匙圈就已经卖到1888元了。

　（来源：淘宝平台）

　淘宝上的某家代购表示，玲娜贝儿系列商品目前热度过高，且均为溢价销售，热度过了依旧可以下单，而在被问到溢价销售将会维持多久后，另一家代购则表示，因为正品货源有限，商品仍会持续溢价销售。

　在得物平台上，玲娜贝儿圣诞系列毛绒玩具显示售价为1859元，而同为圣诞系列的其他迪士尼IP形象的售价则为419元至819元不等。但即使超出正常价格几倍，仍不断有消费者购买。

　（来源：得物平台）

　此外，更有网友在社交平台上表示，希望用飞天茅台换圣诞系列的玲娜贝儿。

　 被“饭圈化”的玲娜贝儿热度能维持多久？

　在“天价”难买的玲娜贝儿背后，则是迪士尼的精准营销。

　与其他迪士尼经典角色不同的是，以玲娜贝儿、星黛露等为代表的这一系列IP形象并没有相关影视或其他作品支撑，但这并不妨碍迪士尼打造玲娜贝儿的人设。

　在迪士尼的官方设定中，玲娜贝儿是一只爱冒险的粉红毛绒狐狸女孩，拥有星空蓝的大眼睛，又大又蓬松的狐狸尾巴，日常拿着放大镜在森林里东看西看。

　讨喜的人设和可爱的外表就已经成为玲娜贝儿形象树立起来的第一步。

　其次，在玲娜贝儿彻底走红前，迪士尼还通过玲娜贝儿与明星的联动为其扩大宣传。比如，金晨、袁冰妍、林依轮等明星纷纷晒出了自己拥有的玲娜贝儿周边，并在社交平台上公开表示对玲娜贝儿的支持。

　与此同时，迪士尼还在线下增强玲娜贝儿与用户的互动性，将其充分拟人化，使一些角色性格特征深入人心，例如前段时间短视频中热传的“玲娜贝儿不喜欢被叫儿儿”“玲娜贝儿学松鼠走路”等话题。

　此外，迪士尼再将形象已经足够立体的玲娜贝儿在小红书、抖音、微博等社交平台迅速传播，玲娜贝儿的走红便顺理成章。

　然而，当热度达到一定程度后，玲娜贝儿的任何行为举动都会被放大。

　比如，2021年12月5日，“玲娜贝儿下头”的微博话题冲上热搜，有网友反映自己过生日这天在上海迪士尼排队近两个小时，向玲娜贝儿请求互动和生日祝福，但玲娜贝儿却以敷衍的态度应对，最后的互动时间仅用30秒。

　一时间，此事引发网友热议，抨击玲娜贝儿服务态度不专业与守护玲娜贝儿成为两个“阵营”，中间夹杂着部分持理智态度的第三方“吃瓜群众”，这场面像极了“饭圈战争”。

　“天价”的玩偶、“饭圈化”的形象，让不少真正热爱迪士尼的人开始怀疑自己真正崇尚的童话世界，舆论与利益渐渐“侵蚀”着他们的童话幻想。

　难道，成年人的童话世界真的要依靠“天价”玩偶来维系吗？

　对此，业内人士表示，迪士尼在充分营销玲娜贝儿的同时更应该适时把控力度，不然，热度“失控”的玲娜贝儿只会更难让真正的粉丝为爱发电。

　未来，玲娜贝儿是否会维持当下的热度，正版玲娜贝儿毛绒玩具价格会是什么走向，将持续关注。

玲娜贝儿为何能被炒至天价2

　迪士尼又一次上热搜了。

　为了买玩偶，数千人在零下的寒冬整夜排队，有的家长带着孩子，有的在奔跑中摔倒，有的买不到当场下跪痛哭，有的排队排到尿血，圣诞限定款炒到天价还一只难求……

　你无法想象，这些场景发生在迪士尼，这个号称“世界上最快乐的地方”用一只玩偶让人们无数次为之疯狂。

　 超5000人凌晨排队买玩偶

　 迪士尼致歉

　29日晚间，上海迪士尼度假区就活动一事向公众致歉。

　官方表示，今年2021达菲和朋友们圣诞系列商品售卖活动已经结束。非常抱歉不能满足所有游客的需求，我们将不断改进和持续优化，努力给大家带来更多欢乐、更好体验。

　评论区内，有网民质疑，这些人自愿去排的队，没人逼他们去，迪士尼为什么要道歉？还有人发问，迪士尼这真的是在道歉吗？

　时间倒回到前一天，这一天对所有迪士尼粉丝来说都是值得庆幸的“捡漏日”，因为在黄牛猖獗的代购市场中，他们需要花成千上万元才能买到心仪的玩具公仔，而这一天他们即将有可能原价买到，而为此付出的代价却是在寒冬中排队。

　12月28日，上海迪士尼度假区官微@达菲友你发微博称，此前“2021达菲和朋友们圣诞系列商品”的线上预约+线下购买活动已结束。在经过两天的线下购买之后，部分商品尚有剩余库存，将从2021年12月29日起在上海迪士尼乐园内售卖。

　于是，便有了开头那“魔幻”的一幕。为买到星黛露毛绒玩具、达菲、雪莉玫和星黛露毛绒玩具钥匙圈等剩余商品，12月29日凌晨的寒冬，游客们在在迪士尼外大排长龙，排队粉丝的数量一度达到5000多人，值得注意的是，当晚上海的凌晨3点的气温低至零度。

　一时间游客们排队的视频，火遍全网。“有必要吗？这不是智商税？一个个都吃的太饱！这东西又啥好抢的？”很多人不理解为了一个玩偶，粉丝为何如此拼命。

　 一套玩偶炒至近万元

　 真的是智商税吗？

　你笑他们傻，他们笑你穷。

　12月29日下午，达菲全套圣诞限定版玩偶被送上了某二手平台，价格最高被炒至近万元，相比2150元左右的发售价高出三倍。

　正所谓无利不起早，超高的商品溢价让代购和黄牛们不惜在寒冬的深夜中排上8个小时的队伍，也要割上一笔粉丝们的韭菜。

　原本迪士尼为守护粉丝童心而设计的玩偶公仔，如今成了黄牛检测粉丝智商税的赚钱机器。

　也正因此，迪士尼此次的发售政策被众多粉丝所诟病，值得注意的是这已不是迪士尼首次因为“饥饿营销”引发争议。

　早在本月上旬，迪士尼“顶流明星”玲娜贝儿的三款商品“常规款玲娜贝儿毛绒玩具”“2021圣诞系列玲娜贝儿毛绒玩具”以及“2021圣诞系列玲娜贝儿毛绒玩具钥匙圈”开启预约购买通道。

　按照迪士尼事先公布的规则，这三款商品采取线上预约+线下购买的发售方式，只要成功预约的游客都可保证购买到。

　然而12月12日晚，当粉丝准时进行预约时却发现，刷很久都刷不出页面，等到刷开页面时，显示所有预约已满。

　更令粉丝气愤的是，第二天，玲娜贝儿圣诞款的玩偶高价出现在二手平台上，价格比原价高出数倍。

　虽然事后迪士尼承诺将加大玲娜贝儿相关商品的补货力度。但这依然无法平息粉丝的怒火。

　 谁在为迪士尼的套路买单？

　作为迪士尼新IP“达菲和他的朋友”之一，玲娜贝儿出生于9月29日，并且由于这一形象是中国的设计师主导的`，所以玲娜贝儿的首次亮相在上海迪士尼。

　对于国内的网民来说，玲娜贝儿有多火已无需多言，几乎隔三差五就能在微博上看到这只粉色狐狸的热搜。

　据不完全统计，最近3个月，和“玲娜贝儿”有关的全平台热搜超100个。

　迪士尼一直以来都是内容为驱动的IP联动模式，从唐老鸭米老鼠到后来的狮子王小飞象，再到近两年的艾莎公主，每一个动画IP都至少有一部**来讲述他的故事。但玲娜贝儿不同，她是一个迪士尼凭空打造人物，不仅是玲娜贝儿，“达菲和他的朋友们”整个系列都是横空出世的卡通IP，没有对应的影视作品支撑。

　但为什么这样一个没有背景作品支持的家族IP，其周边产品可以成为迪士尼最顶流的“圈钱天团”？

　除了人物本身的设计因素外，其关键就在于迪士尼打出了“稀缺性”这张牌。

　商品价值取决于它的稀缺性，“供不应求”的商品满足不了市场消费需要，必然会导致价格上升，与此同时，当一件商品价格连翻数倍，其话题性、品牌价值自然而来。

　对于一个没有故事性的IP而言，饥饿营销营造的稀缺性对玲娜贝儿来说或许是最好的宣传策略。值得注意的是，相比于先作品后IP 传统方式，玲娜贝儿拥有更低的内容生产成本。而那些花天价从黄牛代购手上购买玩偶的粉丝们则成了营销套路下的买单侠。

　玲娜贝儿的成功让外界看到，这个曾经以“讲故事”见长的公司，如今在“做营销”上也毫不逊色。

　从玲娜贝儿到达菲朋友系列，人们开始不断质疑迪士尼的“饥饿营销”策略，直到近日，这样的呼声越来越多，未抢到玩偶的粉丝逐渐站到了迪士尼的对立面。 但是没关系，因为在资本营销下的泡沫迟早会破裂，他们还会塑造下一个泡沫。

玲娜贝儿为何能被炒至天价3

　一个不能说话不能动的毛绒玩偶，原价219元，转手就能卖1999元，涨幅高达810%！

　究竟什么玩偶，拥有这样的“钞”能力？答案就是上海迪士尼2021年9月推出的玲娜贝儿。跟白雪公主、米老鼠等大IP不同，玲娜贝儿没有任何影视剧作傍身，但它确确实实在诞生3个月后就成了消费市场的“顶流”。据报道，开售当天，凌晨3点就有5000多人顶着寒风排队，还有人疑因抢购不成嚎啕大哭。有网友感慨，“我看不懂，但我大受震撼”，“为一个玩偶，至于吗？”

　网友在APP内的分享。（记者供图）

　回答这个问题之前，先看一些关联现象：在年轻人聚集的生活社区APP上，每一篇晒出玲娜贝儿的笔记都会引来一大堆羡慕的点赞；在二手交易网站上，玲娜贝儿被标上高价出售，最高时曾喊价上万元；同时，又有人指责“黄牛”扰乱市场，呼吁大家不要购买；还有大量揭发假货的帖子与推荐购买“平替”的帖子，每一篇都有不错的点击量。

　二手交易网站上的售价。（记者供图）

　结合这些细节分析，玲娜贝儿的走红，既有自然流量，也有人为推手。它首先体现了相当一部分年轻人的消费观念，正从追求性价比切换为偏好“心价比”。百度指数显示，绝大多数玲娜贝儿的粉丝是30岁左右的年轻人。在这些消费者眼里，一款产品除了满足功能需求，更要满足情感需求，只要他们心里认为值这么多钱，那它就值这么多钱。

　在这一力量的带动下，社会消费观念的确在变。老一辈常说“好看不能当饭吃”，更看重便宜、功能多、用料扎实等实用标准。可是，对于当下的一部分年轻消费者来说，可爱、颜值、圈层认同感等才是稀缺资源，是行走朋友圈必备的“社交货币”，还能转化为可投资的稀缺商品。最近有一个词叫“粉牛”，指那些因为自己喜欢买一套、再多买几套按照“市场价”转让的人。这个词体现了潮玩潮物的功能价值、粉丝的情感价值和商品的投资价值，是新消费品“钞”能力的共同注解。

　近几年，李宁球鞋、星巴克猫爪杯、泡泡玛特盲盒都曾因为兼具功能性、情感性和资产性而受到追捧；在国外，某些潮牌每次发售都会引发抢购和二次交易，公开报道显示鞋类交易网站StockX去年估值已达38亿美元。可见，全球年轻人的消费观念有某些共通之处。

　可以预计，今后还会有其他商品沿着这条路线走红，迪士尼自己就在全球“如法炮制”出包括星黛露、玲娜贝儿在内的多个玩偶，打造了一个达菲家族。能在短时间内将一个个新IP运作成大明星，当然有很多门道，其中一个重要原因就是把握住了年轻人的心态。年轻人可是消费市场的主力军。其他品牌若能借鉴一二、找对引爆点，一样可以让消费者为“心价比”买单。

　面对某些商品的爆红，在倡导消费者理性消费、理解有人愿为爱好消费的同时，还需关注的是，本应由市场定价、随供需波动的商品，如果背后出现高价拍下商品的买家，会不会是自导自演、利用虚假交易哄抬价格来引诱买家接盘？当价格出现回落迹象时，是不是他们左手倒右手，合谋托价？对于此类现象，如果令人生疑，相关交易平台和监管部门是否应密切关注并适时做好加以应对和治理的准备？毕竟，随着新消费品的投资属性日益明显，相应的市场秩序也亟需完善和规范。同时，对各种“山寨”版也要及时整治。知假买假侵犯知识产权，知假售假涉嫌违法。“真爱粉”不应成为割韭菜的对象，也不是侵害知识产权的理由。这一点，卖家和“粉丝”们都应理性对待。

玲娜贝儿玩偶重金难求，上海迪士尼承诺加大补货量

　玲娜贝儿玩偶重金难求，上海迪士尼承诺加大补货量，上周日晚，抢到预约资格的黄牛或消费者们转手就在闲鱼等二手平台挂出高价。玲娜贝儿玩偶重金难求，上海迪士尼承诺加大补货量。

玲娜贝儿玩偶重金难求，上海迪士尼承诺加大补货量1

　下周是西方传统节日圣诞节

　就在昨晚8时

　2021圣诞系列玲娜贝儿

　毛绒玩具、钥匙圈开启线上预约

　同时还有常规款毛绒玩具

　这可让一波粉丝们激动不已！

　刚上线不久

　“上海迪士尼被玲娜贝儿挤崩了”话题

　就上了热搜

　根据此次迪士尼的发售和预约规则

　这三款商品将采取

　线上预约+线下购买的发售方式

　仅预约成功的游客

　可在迪士尼小镇的迪士尼世界商店

　进行线下购买

　此次规定迪士尼明确表示：“所有成功预约的游客可保证购买到以上三款商品但每款至多可购买两个，即每个预约名额可购买到至多六件商品。在进行当笔购买时，将仅限以上三款商品可供购买。“

　这简直找到了让粉丝疯狂的理由！

　8时一到，官网一度崩溃

　有粉丝刷了1个多小时

　预约界面仍是空白

　当然也有手快的粉丝抢到了

　瞬间羡煞旁人

　但几家欢喜几家愁

　大多数是抢不到的

　 上海市消保委公众号特地就此事问了迪士尼

　上海迪士尼希望通过上海市消保委公众号告诉大家：

　目前货源短缺的原因是短期内的巨大需求量和疫情等因素影响下的生产瓶颈。迪士尼将在未来几个月不断补货并继续加大补货数量，尽快为更多游客提供大家心仪的商品。

　但是粉丝高涨的购买热情

　也让代购黄牛们闻风而动

　在某二手平台上搜索“玲娜贝儿”等关键词看到，有卖家介绍，玲娜贝儿常规款加价1800元/只，圣诞款加价3100元/只，甚至连挂件都要加价1500元/只才能拿到。

　更有黄牛直接一口价

　喊出了全套10000元的“天价”

玲娜贝儿玩偶重金难求，上海迪士尼承诺加大补货量2

　上海迪士尼的新晋顶流女明星

　玲娜贝儿又被推上了热搜！

　这次是因为它的周边玩偶！

　上周日晚，玲娜贝儿三款商品进行了线上预约购买。

　很多人设好了闹钟，

　8点一到，

　可预约购买通道的页面却崩溃了！

　“八点不到系统就已经崩了。”

　“做梦都在转圈圈，转了一个小时，很憋屈。”

　“八点零一挤进去，就不能选了，狂点20分钟都没用。”

　有粉丝刷了1个多小时，预约界面仍是空白的。

　也有粉丝表示：好不容易页面打开了，却显示所有日期和场次均已约满。

　另一方面，

　抢到预约资格的黄牛或消费者们，

　却转手就在闲鱼等二手平台挂出高价。

　 “价高者得”。

　 “常规款已出完，圣诞公仔+挂件，一套3500元包邮；单出圣诞公仔2300元。”

　 “一套三个3999，先到先得。”

　有卖家介绍，

　玲娜贝儿常规款加价1800元/只，

　圣诞款加价3100元/只，

　甚至连挂件都要加价1500元/只才能拿到。

　还有人搞起了拍卖~

　吸引了大量人参与~

　更有黄牛直接一口价，

　喊出了全套10000元的“天价”。

　转手即价格暴涨10倍以上！

　难怪有人忍不住吐槽：

　一个玩偶竟然比金子还贵！

　“通过正规途径买不到，

　如今这些二手平台上

　却到处都是新品在贩售，

　又是黄牛在背后借机圈钱。

　这已经不是第一次了！”

　网上出现了各种揣测和质疑的声音~

　不少网友甚至在社交平台调侃：

　达菲的新朋友应该是黄牛

　（yellow cattle）

　事后，

　“达菲友你”官方微博这样回应↓↓↓

　“由于‘指定商品提前预约’通道的瞬时访问量巨大，其间部分游客访问界面可能出现过白屏等状况，但预约系统整体运行平稳，截至目前名额已全部预约完毕。”

　补货方面，“达菲友你”仅表示“常规款玲娜贝儿毛绒玩具为常规商品，我们将持续补货”，季节性商品数量有限，售完即止。

　 迪士尼在拿玲娜贝儿“饥饿营销”？

　 回应：绝不会“饥饿营销”

　迪士尼为何补货时间如此长、补货数量有限，不少人直言，“迪士尼在搞‘饥饿营销’！”

　对此，上海迪士尼度假区表示，绝不会制造任何饥饿营销，目前货源短缺的原因是短期内需求量巨大和疫情等因素影响下的生产瓶颈造成的。

　据介绍，常规款玲娜贝儿毛绒玩具为常规商品，迪士尼将在未来几个月不断补货并继续加大补货数量，希望能尽快为更多游客提供大家心仪的商品。受到疫情等因素影响，玲娜贝儿的补货时间和数量比正常情况下有所推迟和减少。

　部分商品销售方式和时间

　为何一再更改？

　回应：疫情防控需要，同时要公平审慎

　近期，包括玲娜贝儿及“2021达菲和朋友们圣诞系列商品”的销售方式、销售时间一再变动，也引起了网友的不满和质疑。

　上海迪士尼度假区表示，在此次首批补货之前，与相关政府部门始终紧密沟通，谨慎制定并不断优化发售方案，既要符合疫情防控的各项指导意见，又要遵循公平、审慎的原则，为游客提供购买机会。

　上海迪士尼再次推迟圣诞系列商品发售

　 “早享卡”白买了？

　 回应：可改期或退款

　12月12日下午，上海迪士尼发出通知，表示根据相关部门就疫情防控举措的最新指导意见，将再次推迟除玲娜贝儿主题商品之外的“2021达菲和朋友们圣诞系列商品”的发售计划，计划同样采取提前线上预约+线下购买的方式发售，取消了12月14日起的发售。

　对于游客已经购买的乐园门票、早享卡以及用年卡兑换的早享卡权益，上海迪士尼度假区表示，都可以联系原渠道进行改期、取消或者退款。

　不少网友担心，

　这样的网上预约方式又会给

　“有IT技术的黄牛”大开方便之门，

　线上根本无法抢到预约。

　有网友无奈地表示：

　“上迪生产娃娃的工厂就在我高中旁

　恨不得亲自进厂去踩缝纫机助力自己梦想”

　这次的事件，

　也让不少粉丝开始思考

　花这么多精力和金钱在玲娜贝儿身上，

　到底值不值得？

　对此你怎么看呢？

玲娜贝儿玩偶重金难求，上海迪士尼承诺加大补货量3

　设好的闹钟响了，可预约购买通道的`页面难以打开，“玲娜贝儿”又上热搜。

　2021年12月12日晚上，打开预约通道显示已约满。手机截图

　12月12日20时，原本是上海迪士尼“顶流明星”玲娜贝儿的三款商品“常规款玲娜贝儿毛绒玩具”“2021圣诞系列玲娜贝儿毛绒玩具”以及“2021圣诞系列玲娜贝儿毛绒玩具钥匙圈”开启预约购买通道的时间。

　圣诞系列玲娜贝儿

　按照上海迪士尼事先公布的规则，这三款商品采取线上预约+线下购买的发售方式，只要成功预约的游客都可保证购买到以上三款商品，每款至多可购买两个。

　澎湃新闻（wwwthepapercn）记者注意到，许多网友在社交平台反映，12月12日晚上他们早早设好闹钟、守在屏幕前等待预约通道开启，可是到了原定通道开启时间，许多人发现预约页面显示白屏无法打开，等到刷开页面时，显示所有预约已满。

　这让不少游客和粉丝感到失望。而与此同时，当天晚上二手平台开始出现代购上新相关产品的销售链接，还有不少消费者开出高价求购玲娜贝儿相关商品。

　粉丝们“炸锅”了，种种疑惑中，迪士尼和玲娜贝儿被送上热搜。有人质疑这是上海迪士尼刻意的“饥饿营销”策略，还有人埋怨这是黄牛利用软件抢占所致。

　“玲娜贝儿预约”上热搜。微博截图

　12月13日，澎湃新闻（wwwthepapercn）记者联系到上海迪士尼度假区询问情况。上海迪士尼表示，不会制造任何“饥饿营销”，目前货源短缺的原因是短期内的巨大需求量和疫情等因素影响下的生产瓶颈。

　上海迪士尼称，在此次12月12日的首批补货之前，其与相关政府部门沟通，谨慎制定并优化发售方案，旨在既符合疫情防控的各项指导意见，又遵循公平、审慎的原则为游客提供购买机会。

　至于12月12日晚上预约通道为什么刷不开，记者了解到，当晚预约开启后，预约通道的瞬时访问量巨大，预约页面曾一度被短时屏蔽，造成许多游客的访问界面持续出现白屏等状况。

　上海迪士尼表示，其预约系统本身没有中断，从当天20时起正常接受预约，当晚已完成全部预约名额。预约成功的游客，将可在预约时确认的日期和时间段内按购买流程进行线下购买。

　12月12日晚上，上海迪士尼度假区曾在“达菲友你”微博账号上发文作出上述解释，但大部分网友评论还是不买账。

　“达菲友你”微博下部分网友评论表达不满。微博截图

　有人评论质疑“黄牛提前做好的链接可以直接进去填信息，约满了我从公众号入口都进不去”，也有人反问，“你问问有哪些正常游客预约上了？”“备足货能解决一切矛盾，可是你们就是不肯……”

　此次，上海迪士尼度假区除了表达歉意，再度强调将加大玲娜贝儿相关商品的补货力度。

　“对于首次补货数量有限、暂时未能满足大部分游客和粉丝的购买需求，我们深表歉意。”上海迪士尼度假区称，作为常规款商品之一，常规款玲娜贝儿毛绒玩具将会陆续不断补货，“目前已经加大补货数量，尽快让更多游客购买到心仪的商品”。

　　《彼得·贝尔历险记2—寻找沙皇的王冠》(德国)

　　Pietje Bell II: De jacht op de tsarenkroon

　　2002年出品

　　编剧：玛利亚·彼得斯

　　导演：玛利亚·彼得斯

　　主演：昆藤·施拉姆、卡蒂亚·赫伯斯、里克·英格尔克斯、斯蒂恩·弗斯德南德

　　故事梗概：

　　小男孩彼得·贝尔与几个小朋友一起组成了“黑手团”，而彼得就是他们的首领。小彼得在当地是一个知名人物，经常上报纸。不过，对于他的所作所为有报纸是赞扬的，也有的报纸对于他的行为进行激烈批评。

　　一天，彼得·贝尔在打雪仗中无意中打破了邻居格里曼家的玻璃。恰巧当晚格里曼家中失窃，格里曼的金表被盗走。格里曼怀疑是彼得做的，于是报警将彼得抓走关进了监狱。彼得在监狱里遇见了罪犯头子斯达克，他对于彼得一直怀恨在心。他控制着城里的一家报纸，很快彼得偷东西进监狱的消息就登在了报纸上。

　　彼得在监狱里遇上了好朋友斯伯特的父亲，他被判处了十年的监禁，请求彼得可以说服儿子来看望自己。进监狱的第二天，彼得在放风中引发一场小骚乱，并设法逃出监狱。与此同时，真正的偷了邻居家金表的小偷被捉拿归案，彼得也洗刷了罪名。

　　彼得的姐姐玛莎就要与保罗订婚了，保罗却接到一封信必须去美国处理公司的事情，但怕玛莎难过就暂时隐瞒了去美国的事情。在订婚当天，被彼得当场说出保罗将要去美国了。玛莎很伤心，订婚的事情也搁置下来。

　　学校里来了一位新老师斯泰尔先生，对待学生很严厉，但又非常通情达理。在彼得的生活中，斯泰米充当了一位“精神教父”，斯泰尔教给彼得很多做人的道理。斯泰尔先生由于患病去世了，小彼得也变得更懂事了，也明白了一些道理。

　　保罗登上去美国的船后被人打昏关进监狱，原来斯达克和监狱长布朗洛克勾结想要占有保罗的公司，用计将保罗住了起来。他们将保罗关进了单人狱舍，和外界联系不上。

　　同时斯达克得到消息，沙皇的王冠将要在当地展览，他想要**王冠上的宝石。斯达克和另两名囚犯在典狱长的帮助下挖了一条通往外边的地道。保罗通过斯伯特的父亲将消息带给彼得，彼得经过斯达克挖好的地道将保罗救了出来。斯达克和那两个囚犯也越狱跑了出来，并且收买了警察将王冠抢夺到手。斯伯特的父亲为了阻止斯达克一伙的罪行，也逃出了监狱。

　　彼得和“黑手团”的伙伴们会同斯伯特的父亲用智慧将斯达克他们一伙制服，沙皇王冠却在跟斯达克的抢夺过程中掉下桥，掉到了一艘运载垃圾的船上。当局悬赏重金寻找沙皇皇冠，最后被斯伯特他们在垃圾场找回。

　　精彩视点：

　　《彼得贝尔历险记2—寻找沙皇的王冠》改编自克里斯·范·阿布考德的同名小说。这是一部儿童题材的喜剧片，该片由导演玛丽亚·彼得斯搬上银幕，秉承了《彼得·贝尔历险记》的喜剧风格。

　　小彼得从开始的单纯恶作剧戏弄人到制止罪犯帮助人有一个过程。而在这过程中对于彼得最大帮助的就是斯泰米老师的出现，他的教诲与包容使得彼得明白做任何事情有个“度”的问题，也让彼得真正的成长起来。

　　1月23日 21：56 **频道播出 一一

莎蔓莉莎和爱莎贝儿不宜直接作比较，发展的都好。

1、莎蔓莉莎是一个比较年轻的美容连锁品牌，成立于2004年，历经发展，在全国拥有千家线下直营店，同时它也是全国十大美容院品牌之一，知名度比较高，连续两年被评为中国优质服务美容院和中国最喜爱。

2、爱莎贝儿诞生于1998年，总部位于成都，是爱莎健康集团旗下优质康养美肤连锁品牌，现有门店近400家。成立至今24载，爱莎贝儿始终致力于女性康养美肤，品牌新创东方康养美肤体系，以细致入微的护理手法，融合现代美容养生科学及仪器，带给顾客凝萃古今的双重康养美肤体验，帮助顾客保持肌肤年轻态和身体机能健康，享受自在多彩的快乐生活。

我认为玲娜贝儿玩偶不仅非常贵，而且给人带来的喜悦只是暂时的。

玲娜贝儿虽然可爱，但是商家一直都在过度营销，入手一只玲娜贝儿的玩偶比登天还难。有些黄牛恶意坐地起价，导致玩偶的价钱比一开始的定价高出了好几倍。小编认为可以不买玲娜贝儿玩偶，因为不值得。商家把粉丝当做韭菜，饥饿营销的背后是资本力量的加持。假如没有流量和热度，玲娜贝儿和其他的玩偶没有什么区别。

有人的地方就有市场，正是因为大家太喜欢玲娜贝儿了，因此购买就变得非常困难，想要从官网买入，还得靠手速和网速。

1、玩偶是限量发行的，抢不到很正常。

玲娜贝儿是迪士尼女明星，就算是它周边的钥匙扣，都已经炒到1000多块钱了。玩偶比钥匙扣更加值钱，根据可靠数据显示，一只玲娜贝儿毛绒玩具的价格在2500元左右。这让很多网友大呼接受不了，2500都能买一个智能手机了。

2、粉丝们太热情了。

只要官网一经发售，立马就被抢购一空。普通人的手速不够快，那只能从别的买家手中买二手的玩偶，这个时候玩偶的身价早就翻了好几番。为了得到心仪的玩偶，有些女生不惜代价，花重金从别人那里购买。我认为这样的消费观念是不对的，甚至还有点畸形，我不认可这样的消费方式。

3、一开始买玲娜贝儿的玩偶并不难，只不过买的人越来越多了，商家的营销也越来越频繁，所以才造成了现在的现象。

我认为这波热潮会马上过去，等到时间长了，人们就会忘记玲娜贝儿，喜欢上新的卡通人物。

你认为买到一只玲娜贝儿的玩偶困难吗？

近段时间，不管你是否曾关注或走入主题公园，对于已成为明星宠儿的“川沙妲己”玲娜贝儿，和以与粉丝互怼为乐的“话痨”威震天，恐怕都有耳闻。

作为分属上海迪士尼度假区和北京环球度假区的两大“新晋顶流”，玲娜贝儿和威震天一改以往主题公园IP与游客的互动形式，凭借个性突出的花式路线成功“出圈”，频频登顶热搜，给业界带来了新的热议与思考。(更多新闻资讯，请关注羊城派 paiycwbcom)

上海迪士尼乐园，达菲的新朋友玲娜贝儿登场 图/视觉中国

热点回放

据统计，近一个月内，玲娜贝儿多达近20次登上微博热搜，其抖音相关视频播放超2亿次。为购买其首发周边，有游客不惜排队7小时，甚至不远千里来带她“回家”，在迪士尼粉丝中，甚至掀起一股“玲娜贝儿主题色”风潮，就连林依轮这样的老牌男明星都为其沦陷。

最值得玩味的是，其所属的达菲家族本身既没有动画也没有**或任何文学作品，有的只是简单的IP人设——玲娜贝儿的人设是“聪慧又热衷于解谜的小狐狸”，其前辈顶流、同属达菲家族的星黛露是“爱跳舞的兔子”，而家族灵魂人物“达菲”的人设，仅仅是一只“天真善良的小熊”。

玲娜贝儿（右一）与小熊达菲

在众多游客被新开的北京环球度假区及其“碎嘴”威震天吸引眼球之际，玲娜贝儿可谓凭一己之力，让迪士尼重返话题热度。

作为一个没有故事、却火得一塌糊涂的顶流IP，玲娜贝儿的爆红，绝不仅仅来自于高颜值和拟人化的“人格魅力”。业界认为，其揭示了当前有别于传统的全新的文旅IP营销思路。

玲娜贝儿（左一）与其所在的达菲家族换上最新的冬日服装卖萌迎客

专家热议

话题1

横空出世、没有作品的玲娜贝儿，为何能PK掉拥有经典荧幕形象的米老鼠、唐老鸭？其走红给主题公园IP建设带来何种新的启发？

话题解析： 潮流玩具的兴旺将冲击主题公园衍生品传统模式

受访人：熊晓杰 （时代文旅首席战略顾问、著名文旅营销实战专家）

熊晓杰： 过去我们常常认为，想造就一个好的IP，必须先有充足的内容支撑，例如文学作品、**、动漫等，但火爆的玲娜贝儿却给出了另一种非常有价值的启发。

玲娜贝儿的火爆，更多是迪士尼营销的成功。玲娜贝儿以及早前的星黛露，都是迪士尼最近很火的衍生品。这两款衍生品与迪士尼过去的IP和衍生品很不一样。

一是它们不像米奇、唐老鸭那样，源自迪士尼的影视作品，其所属的达菲家族IP没有动画或**作为内容支撑，只有简单的人设；二是它们火爆的速度非常快。对于玲娜贝儿这位顶流明星，迪士尼只用了一个月的时间打造。

玲娜贝儿周边产品引发抢购热潮

从专门为玲娜贝儿举行欢迎仪式，请来众多迪士尼热门人物为其“站台”，到推出系列文创衍生产品，首发后众多女明星与迪士尼赠送的玲娜贝儿合影引发关注，“川沙妲己”相关热搜频繁登顶。

抖音、小红书、B站等平台涌现众多宣传语，裹挟着带动IP关注度的提高，由此带来粉丝同人创作内容的增加，这都为玲娜贝儿不断丰满了人设，提供了内容支撑，从而让新入坑的粉丝有了观看的内容，开始向其他人“安利”……由此源源不断形成热度。

迪士尼的这一尝试是革命性的，它可能根本性地改变全世界主题公园衍生品的生产方式。

米奇米妮、唐老鸭、高飞等迪士尼朋友都有经典影视作品傍身

综观全世界的主题公园，以往由影视IP到线下IP，由IP而至衍生品，包括迪士尼、环球影城在内，全世界都坚持着这个一成不变的路径，每个景区都在效仿，但所谓潮流玩具的兴旺，从很大程度上冲击了这一传统模式。一些完全没有影视和文学作品加持的玩具，由于设计上的突破和迎合年轻人的审美而迅速走红。

时代变了，“逛逛逛”和“买买买”已经合体。商业与文旅行业的界限在迅速模糊，商业中心越来越成为休闲度假的场所，而景区也将越来越成为主题性的商业中心。

未来，越来越多的潮流玩具和设计品牌将进入主题公园和景区，收费的主题公园和景区则将呈现更丰富的消费业态，对于各主题公园和景区经营来说，消费者的经营将成为未来最重要的工作。

上海迪士尼乐园最新推出的周边产品

话题2

玲娜贝儿的成功案例能否简单复制？文旅IP角色要“出圈”，应靠什么？

话题解析： 塑造真实感，让IP成为令人信服、真实存在的朋友

受访人：顾超群 （上海星擎文化传播总经理、文旅IP项目规划专家）

玲娜贝儿的走红其实不完全是偶然，仔细看，其具备IP运营的几个基本要素。

首先，玲娜贝儿是有故事的，她来自迪士尼的达菲家族，是达菲在冒险路上遇到的狐狸朋友，手拿标志放大镜发现新鲜事物。背后的逻辑是：任何IP都不能只是一个形象，都需要基础的“人设”定位，哪怕是性格塑造，一来给观众真实的存在感，二来也能让IP在后期营销上有动作、角色扮演上的依据，从而更加鲜活。

其次，达菲家族本身就是迪士尼的人气IP，其中的星黛露就深受亲子家庭和少女喜爱，而每家乐园都拥有自己的达菲成员也是迪士尼一向的惯例，因此玲娜贝儿在出道前粉丝的期待值已经非常高，走红不属于意外。

上海迪士尼乐园为迎接玲娜贝儿煞费苦心

玲娜贝儿的“出圈”还有一个重要的加成，就是新媒体、直播的常态化。随着抖音视频、朋友圈的普及，每个消费者都成为一个传播渠道。

在此过程中，IP如何做好跟消费者的互动越来越重要，无论上海迪士尼的玲娜贝儿还是北京环球影城的“威震天”，都会根据消费者的互动给出不同反馈，不管是卖萌还是碎嘴，都让消费者有独特的、值得发布到个人社交平台的体验，从而愿意主动分享、传播。

玲娜贝儿、威震天的走红路径，对本土主题公园有如下启发：IP角色要出圈，需要抓住几点：一是要有故事内容，哪怕是简单的人物性格设定，让IP成为令人信服、真实存在的朋友，包括只在一处出现、有真实的时间表行为准则，才能让营销有依托。

北京环球影城主题公园小黄人乐园的小黄人见面会

以嘉善大云的独创IP“云宝”为例，是一只生活在大云、爱吃巧克力的地下精灵，让小朋友相信是跟他们一样成长的陪伴；二是营销上，要始终围绕IP性格并保持一致性。如“云宝”带有暖男陪伴属性，围绕设计的诸如陪小朋友第一天上学、每年“六一”一起给云宝过生日等活动，让大家觉得云宝在真实地参与小朋友的成长；

最后，IP需要积极跟消费者互动。一些IP的扮演者往往只完成了合照作业，时间久了，互动流于表面，成为工作模式，游客的消费热情自然会降低，从而缺乏自主传播，这点是国内IP需要提升的重要一点。

嘉善大云的IP云宝被塑造成童年玩伴，小朋友齐聚为其举办生日会

当前国内IP逐渐起步，如大云的云宝深受当地喜爱，方特的熊大熊二、长隆的白虎、动画片中的喜羊羊等都有一定的粉丝基础，但IP不是一蹴而就的过程，“顶流”爆红的现象之下，都离不开长期运营的策略，孕育一个成功IP，需要耐心。

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话题3

“玲娜贝儿式”的走红能否持久？新生代引领市场消费的背景下，如何重新审视IP与粉丝之间的关系

话题解析：讨喜年轻人、掌握社交媒体时代的IP营销逻辑

受访人：潘军 (资深市场营销专家、橙氏数字首席顾问)

玲娜贝儿的走红是互联网社媒时代的产物，就如SNH48、时代少年团等当红的流量明星一样，没有作品的支撑，但靠社媒营销也能迅速“火”起来，并在短时间内聚集大量粉丝。

随着以90后、00后为首的“Z世代”年轻人逐渐成为消费主力，在新时代打造IP，需要理解、掌握社交媒体时代的IP营销逻辑。

北京环球影城大酒店餐厅内的神偷奶爸角色互动早餐

首先，要有讨喜年轻人的IP故事或人设，就如玲娜贝儿，靠“达菲家族”出圈的同时，有自己独特的人设；其次是靠社媒营销吸粉，通过明星带货等方式制造话题，聚集粉丝；第三是激发圈层效应，比如玲娜贝儿通过娃圈炒作，成为其迅速走红的关键；第四是制作稀缺，通过周边产品断货等方式，能让粉丝产生更多期待。

总的来说，一个IP要有长期的生命力，最终还是需要更多的故事和作品去支撑，否则就如一些流量明星一样，可能昙花一现。