孙子兵法最核心的一句话

孙子兵法最核心的一句话：孙子在《形篇》中说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

意思是善于用兵打仗的人，先立于不败之地，而后不放过敌人的漏洞，取得胜利。所以能打赢的军队先做到主动防御，立于不败之地，然后再去和敌人交战，而莽撞发动进攻的军队往往吃败仗。

先胜而后求战，成功属于有准备的人，毛主席告诫我们：不打无准备之仗，不打无把握之仗。当你要准备进入市场时，你不能盲目地认为“市场一定会喜欢我的产品”，“我的产品质量很好，肯定能打开市场”。

你要科学地分析市场竞争态势，充分准备，做到知己知彼，从而立于不败之地。不要贸然出击，试图趁乱取胜，这种胜率往往是很低的。

先胜而后求战，胜利是自然而然的，先战而后求胜，就算胜利了也只是偶然的。如何做到先胜而后求战呢？

首先，学会谋算与准备；

苏联科学家巴甫洛夫说过：在观察的领域里，机遇只垂青有准备的头脑。成功的经营者，从来不打无准备之仗，总是事先做好计划，谋定而后动。你要充分地调研市场，了解竞争对手的优势与劣势，分析市场中存在的机会，了解客户的核心需求，细致而全面地布署人员的工作计划，资源的配置情况等。

在谋算的过程中，要抢夺先机，即市场最有利的时机与条件。在抢夺先机过程中，有两点很重要：

一是要善于把握市场规律，对市场做出科学的预测，只有比别人先一步预测到某种可能出现的商机，才有可能在别人毫无知觉之际采取先一步的行动。苹果手机正是看到了智能手机将成为市场趋势时，快速进入并赢得市场，而他们的竞争对手发现时已经慢了半拍。

二是要善于发现市场空隙，你可以倾听客户的心声，了解客户存在的各种痛点与不满足，从客户的需求中寻找市场空隙，率先推出更能满足客户的产品。谋算的过程中市场战争在大脑中模拟与演练的过程，打仗必须先进行谋算，谋算好了并且有胜算之后再出击，而且一击必中！

其次你要测试。测试是你的市场侦查兵，测试也是把前面谋算与准备的计划拿到市场中去验证。比如你要在一些网站投放广告，你可以在某一个网站先测试，看看你的广告标题与内容是否吸引人，看看广告的响应率与回报率。

比如你要推出一款新品，你可以在样板市场中先测试，看看客户反馈，并对产品进行优化，然后把成熟的产品与推广方法在市场上大面积铺开。测试是将风险降到最低的一个有效手段。

当你把测试成功的结果再一次复制时，你的成功率非常高，为什么？

因为这个结果已经验证过，在大面积放大时，你只需要适时监控，做一些局部微调，就可以确保这次的营销推广是一个胜利的推广。通过测试，你为前面的精心策划加上一道安全保险。此时你可以把测试结果投放市场，全面作战。

最后你要把力量积聚于一点，集中作战！不要分散你的精力与兵力，战争中以少胜多的案例其实并不多，多数都是具有兵力与武器优势的一方胜出。

克劳塞维茨在其著作《战争论》中提出打胜战的第一个法则就是：兵力法则。

当你拥有局部兵力优势时，你可以取得局部战争胜利，当你有全面兵力优势时，你会取得全面战争胜利，所以当你分散你的兵力时，无形间你就处于劣势，要把力量积聚于一点，万众一心，全面作战，从而取得市场战争的胜利。

《计篇》通过对决定战争胜负各项基本条件的计算，做出战略决策。

《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。孙子认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”。

《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题。孙子主张以尽可能小的代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。所以，为实现这一目标，他就特别强调以谋略取胜，指出:用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城。而要做到这一点，就不仅需要知己，还要做到知彼。

《形》篇主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完全的胜利。孙子认为，只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的时机，才能夺行战争的胜利。当取胜条件不足时，应采取守势，当取胜条件具备时，则应采取攻势。因此，会用兵的人善于使自己处于不可战胜、必胜无疑的地位，擅长于创造战胜敌人的机会。只有这样的人才能掌握胜败的决定权，他所战胜的是已经注定要失败的敌人。而上述足以使自己立于不败之地的物质之“形”，便是由国土的大小所产生的物产、军资、土卒的多少，以及军事实力对比的强弱。

《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。孙子认为，只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。而要造成有利的态势，就必须正确组织和部署兵力，善于指挥调动军队，擅长出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。“奇”、“正”是相 辅相生的关系，它们的变化是无穷的。所以，要出奇制胜，就应善于因时、因地、因事制宜，根据情况的变化，改换奇正的战法。此外，要造成有利的态势，还必须善于故意向敌示弱，诱敌以利，以达到欺骗和调动敌军的目的，造成战胜敌军的有利时机。

《虚实》篇主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌人。孙子认为，要取得主动，就要善于诱敌以利，调动敌军而不被敌军所调动，就要善于了解敌情和隐瞒我军的意图、行动和用兵规律。如能做到这些，就能掌握主动，集中我军兵力，分散敌军兵力;利用敌军的弱点和错误，以众击寡，避实击虚，因敌而制胜。

《军争》篇论述的是如何通过机动掌握主动，先于敌人造成有利态势和取得制胜的条件。孙子认为，两军相争时，最困难的莫过于要懂得将迂曲视为径直，以不利为有利，比敌人后出动而先到达必争之地，先敌取得制胜的有利条件。孙子还指出，要先敌取得制胜的条件，必须避免轻率冒进，把握各国的动向，了解道路、地形，重视向导，善于欺骗敌人，根据情况分散或集中使用兵力，擅长指挥 军队，根据军队的土气、军心和军力，因敌而变，去夺取胜利。

《九变》篇主要论述如何发挥指挥上的灵活性。孙子认为，灵活性的基础在于对利弊进行全面的衡量。只有认识这一点，才能设法威胁、挫折和困扰敌国，以利诱敌，才能常备不懈，使敌无机可乘。只有全面看待利弊，在有利的情况下看到不利的因素，在不利的情况下看到有利的因素，方能根据具体情况，趋利避害，采取相应的对策和行动。

《行军》篇主要讲述了如何配置、组织军队，观察判断敌情和团结将士。孙子认为，行军作战必须占据便于作战和生活的有利地形，善于根据地形配置兵力，必须对敌情进行周密细致的观察，善于深谋远虑，从现象到本质，对各种症候作出正确的判断。孙子还指出，将帅只有在取得士卒的信任后，才能用教育和惩罚相结合的方法训练好士兵，率领全军去争取胜利。

《地形》篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。孙子认为，地形是用兵的辅助条件。将帅应重视地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确判断敌情，以夺取胜利为行动的唯一准则，并能使全军上下团结一心，服从指挥，那就能无往而不胜。

《九地》篇论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。孙子认为，在不同的作战地区，将帅应根据地形的不同而采取不同的行动。用兵的原则在于善于发现敌人的可乘之隙，乘其不备，迅速行动，集中兵力，抢先攻占其战略要地，以压倒敌军的抵抗。

《火攻》篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，以及实施方法。孙子认为，火攻只是辅助军事进攻的一种手段。所以，火攻者应利用纵火所引起的敌军的骚乱，适时发起攻击，发展并扩大战果。

《用间》篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。孙子认为;是否了解敌情对战争的胜负具有重要影响。要先知敌情，只能求诸间谍。只有大圣大智大仁大义之人才能使用各种间谍，获得广泛的情报。

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。它是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。

对于《孙子兵法》的核心思想和作战原则，如果用一句话来讲的，那么就是：使用诡诈，间谍和利诱等方式，制造敌人决策错误并产生弱点，然后集中优势兵力使用奇正之法去打击敌人的弱点。

对于孙子兵法作战原则有不同的论派，但是其中四个思想一直是为众倚重的：

1、孙子兵法重视自己的实际合实力，可能的条件下就是以强胜弱 ；无奈的条件下是讲以弱胜强的；“水无常形，兵无常势”就是其作战原则代表，孙子兵法谓“合于利而动，不合于利而止”，就是强调用兵打仗必须依据客观情况的利弊而决定动止。

2、孙子兵法讲究凡事要计算代价：杀敌一万，自损八千，那不是赢，争取利益最大化，甚至做到兵不血刃不战而胜，才是其作战原则核心思想。孙子有十三篇都是在讲利益的。比如《始计篇》中有：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权。”强调灵活用兵、要凭借战场上有利条件取胜。出其不意，攻其不备，兵不血刃不战而胜乃是孙子兵法至高境界！

3、孙子兵法作战原则的重点，在于知己知彼 百战不殆。《孙子兵法》之中。何谓"知己"，知胜有五，对自身条件的严格审查和分析，这样才能做好客观的分析，才能知道我方的军事优势何在，以此进行谋略和战术安排。何谓"知彼"，知彼即对敌方的力量能进行深入的了解，分析敌人的优势和劣势，以做到避强击弱，因敌谋略，采取不同的应战方案。。

4、孙子兵法取其精华，去其糟泊。孙子兵法作战原则讲究“兵无常势、水无常形”、“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜”；即：避实击虚，实指：敌人强大的力量，虚指：敌人薄弱的部分，当然要避开敌人强大的力量，去攻击敌人薄弱的部分

1以迂为直，乃高明的辩证用兵法。

2避其朝锐，击其暮归。

3围师必缺，穷寇勿追。

军争之难者，以迂为直，以患为利。

与敌人争夺有利的制胜条件最困难的地方，在于如何通过迂回曲折的途径达到近直的最佳目的，化不利为有利。

故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。

所以用兵打仗要奇诈多变才能胜利，要根据是否有利来决定自己的行动，分散或集中兵力，要随情况而变。

故三军可夺气，将军可夺心。

所以，对于敌人的军队，可以打击他士气；对于敌人的将领，可以动摇他的决心。

故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

所以，善于用兵的人，要避开敌人初来时的锐气，等到敌人怠惰疲惫时再去打他，这是掌握军队士气的方法。

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿漏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

所以，用兵的原则是：不要去仰攻占据高地的敌人，不要去迎击背靠山丘的敌人，不可跟踪追赶装败退的敌人、不要去进攻精锐的敌军，不要去吃掉当诱饵的小部队，不要去遏止回撤的敌人，包围敌人要虚留缺口，敌军已陷入绝境，不可逼迫太甚。这些都是用兵的法则。

1强攻不成，就抄后路。

2项羽连江东都不敢回，缺乏责任感，算不得大英雄。

3宽容是一种美德，是博大的爱心。