“功效护肤第一股”，薇诺娜凭什么？

文 / 谷雨

来源 / 美商社（NewMSS)

( 本文共2779字，阅读大约需9min )

3月25日，云南贝泰妮生物 科技 集团股份有限公司（以下简称贝泰妮）成功登陆深交所创业板，发行价为4733元/股，发行数量6360万股，合计募资3010亿元。

也许你不知道贝泰妮，但你大概率听说过他的子品牌、敏感肌护肤第一品牌——薇诺娜。

随着消费需求的不断升级，根据肤质选择合适的护肤品已经成为了共识，安全而又有显著的功效是人们选择护肤品的重要因素。

无论是毫不相干的食品、服饰销售中，还是各种网文、段子中，“敏感肌能用吗”成了万能的调侃金句，总能引起“哈哈”声一片。尽管是调侃，但不可忽视的是，敏感肌护肤已成为市场热点。

都说风口上的猪都能起飞，但在风口上干到行业第一却不容易，贝泰妮崛起背后的故事令人好奇。今天，我们就来聊聊贝泰妮摸爬滚打成为赛道老大的往事。

01 十年磨一剑，选对赛道是关键

在薇诺娜诞生的2010年，当时的中国市场上充斥着各种来路不明的“药妆”，且这些药妆又被频频曝出含激素、非法添加等问题，导致消费者“烂脸”。在功效护肤需求明显，而市场乱象频发的背景下，消费者将目光转向专业的皮肤护理和专业医生指导。

这样的环境之下，北京大学第一医院朱学俊，复旦大学附属华山医院郑志忠，上海长征医院温海等皮肤科专家纷纷呼吁，“希望能有一个中国人自己的药妆品牌诞生”。就这样，在经过16家三甲医院皮肤科严格的临床检验以后，薇诺娜在2008年的第四届中国皮肤科医师年会正式亮相了。

由于“药妆”本身门槛较高，再加上彼时，国际品牌薇姿、理肤泉、雅漾等同样以功效著称的药妆国际品牌垄断了大部分国内市场，许多本土化妆品企业并未重视这一分类。薇诺娜抓住机遇，依托国内皮肤科专家做临床实验、在医药渠道做推广，通过药妆的差异化定位很快打开了市场。

根据当时国家统计局前瞻产业研究院报告显示，中国药妆市场规模2016年接近500亿元，比2009年增长了近4倍，并且未来几年仍然有望保持20%以上的增长。

果然，此后几年内，医学护肤赛道迎来腾飞。根据Euromonitor统计数据，2014-2019年中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到232%，增速远高于化妆品行业的整体增速。

随着赛道整体的崛起，薇诺娜自然也应势而起。招股说明书信息显示，2017年-2019年，贝泰妮营业收入逐年上涨，分别为798亿元、124亿元和194亿元。其中，薇诺娜品牌实现营业收入分别为795亿元、1238亿元、1932元和933亿元，占主营业务收入的比重分别为9968%、9985%、9937%和9906%。

2020年，贝泰妮成立十年，也终于成为了医学护肤类赛道的大哥，可谓十年磨一剑，选对赛道是贝泰妮成功的关键。

02 转型“消费品”

作为药妆，薇诺娜在国内医药渠道如鱼得水，但渠道天花板也同样限制了薇诺娜的发展。

据彭博、广发证券发展研究中心数据显示，在2014年之前，薇诺娜勉强打得过主打卸妆水的贝德玛；2015-2018年，薇诺娜接连干掉理肤泉、薇姿等品牌，坐稳第二；到了2019年，更是挤掉老牌敏感肌护肤品牌雅漾，以234%的市场份额成为该品类老大。

2014年，显然是薇诺娜的分水岭。这一年红杉资本与贝泰妮创始人郭振宇结识。据红杉中国合伙人周逵回忆，红杉去昆明和（贝泰妮）公司开始接触之初，贝泰妮的收入仅几千万，团队还不齐，业务处于亏损状态，只是在医院渠道中销售。

数据显示，2019年，薇诺娜在全国医院覆盖率超过70%、处方率超过200万例，甚至网上有人称薇诺娜是“从医院里走出来的化妆品”。

但医药渠道存在局限，一方面，医院皮肤科的就诊患者相对于庞大的中国化妆品消费群体来说九牛一毛；另一方面，中国消费者对于药妆尚未有深层次的认识，对“药妆”的依赖性等存在一定的质疑。

“将产品打造成消费品才能打开更广阔的消费市场”，红杉资本向贝泰妮建议。彼时，电商渠道正是最热门的赛道，而红杉资本擅长的正是电商渠道。

2014年，红杉中国参与了贝泰妮最早的一轮融资。此后，薇诺娜开始发力电商渠道。数据显示2017年—2019年，其线上渠道销售收入复合增速为74%，其中线上自营为主要来源，占线上渠道营业收入比例始终维持在70%以上。这一期间，薇诺娜线上自营渠道成交顾客数量分别为98万人、192万人和377万人，客群复合增速为96%。

2018年之后，薇诺娜更是迎来赛道辉煌。通过小红书等各大社交平台的运营，再加上直播带货的助力，2018年-2020年，“薇诺娜”品牌连续三年获得天猫金妆奖。

2020年，薇诺娜借助直播赛道，将线上营销作为主力。根据贝泰妮上市招股书显示，2020年1-6月，薇诺娜与李佳琦、薇娅等头部主播，叶璇、柳岩等明星以及烈儿宝贝、泛泛等百余位网红主播展开合作，累计直播场次200余场，观看次数逾7亿次，这也使得薇诺娜线上销售占到了上半年销售总额的8316%。

2020年双11，薇诺娜官方旗舰店直播高达80余场直播，获得2亿GMV，与此同时，薇诺娜还在当年双11期间上榜天猫美妆TOP10，成为唯一一个跻身前10的国货品牌。

03 危机四伏，前路在哪？

薇诺娜能够成为本土医学护肤品牌中的老大，得益于赛道的腾飞和及时的转型。尽管在医学护肤热的市场下，薇诺娜仍存在不少远虑。

实际上，在护肤概念上，薇诺娜一直游走在违法宣称的边缘。2019年1月10日，国家药监局在《化妆品监督管理常见问题解答（一）》中明确表明：对以化妆品名义注册或备案的产品宣称“药妆”、“医学护肤品”、“EGF”等概念属于违法行为。

“药妆”、“医学护肤品”的路被堵上，薇诺娜逐渐将宣传引向“科学护肤”“敏感肌护肤”等概念。2019年8月，美商社曾在《皮肤科宠儿、敏感肌救星、医生推荐，薇诺娜是打着“是药非妆”的套路之王》一文中揭露，薇诺娜在宣传中仍然存在违规情况。

薇诺娜在巧妙避开“药妆”“医学”等用此后，转向强调专业科学护肤作用的同时，侧重宣称天然成分属性，权威的医科背景等。薇诺娜通过对草药成分的解读，暗示产品具有消炎等功效，并宣称能够治愈顽固性皮肤问题。

根据我国《化妆品卫生监督条例》、《化妆品命名规定》等相关规定：禁止化妆品宣称中明示或者暗示具有医疗作用的内容，夸大功能、虚假宣传或容易给消费者造成误解或者混淆的内容。

随着化妆品监管不断收紧，薇诺娜在医学护肤赛道上的命运凶多吉少。

此外，针对产品质量问题，也存在不少争议。在其天猫旗舰店中，不少消费者投诉称使用产品后出现过敏、爆痘等情况。

招股说明书显示，贝泰妮主要采用自主生产、委托加工、OEM生产相结合的生产模式。据悉，韵斐诗化妆品（上海）有限公司连续多年为贝泰妮提供面膜、乳液等委托加工服务。然而在2019年10月16日，因不符合化妆品生产企业卫生要求，违反《化妆品卫生监督条例》遭上海市奉贤区市场监督管理局查处。

而与此同时，科学护肤赛道的本土玩家也在不断增多，威胁着薇诺娜在该领域的地位。据了解，同样主打敏感肌修护的玉泽，隶属于上海家化旗下，今年上半年，玉泽销售额达44亿元，同比增长5705%。

面临内忧外患，贝泰妮在上市后仍然不能放松警惕。

保真，那是相当保真！

要知道化妆品进驻线下渠道，手续是多么的繁琐啊，审核是多么的严格啊，一道一道关卡，假货做不了这个功夫，也提供不了那么多证明 ！

我的老东家是电商渠道起家的，想当年公司旗下一个品牌要入驻屈臣氏，简直折磨了我们差不多一个月的时间，不夸张地说，那一个月每个人都挣扎在离职的边缘

公司的各种资质就不用说了，各种证明必须是要提供的；还有你们这个产品是哪家工厂产的，加工厂有多少家，加工厂的各种证明也必须提供…

回到产品身上，商超的产品要和线上的有区别（因为商超卖的贵，为了避免比价），需要重新换包装换设计，突然发过来一张表必须马上填完，从单盒产品重量到中转箱毛重，装箱数量…信息之细致，一张表可以填一天！

后来简直怕对方找我们，一看到他们的对话框亮了，我就这副表情:

试问哪家作假的能提供这些东西啊！！！

想在商超渠道卖假货，实在是太需要技术含量了！重重关卡，做不到的 所以大家不必担心，尤其是妈妈辈的不懂得鉴别假货，就让她们去正规超市买放心吧

大家在选购化妆品的时候除了在商场专柜里选购外

当然也会不免在超市选购的时候

那么超市里卖的化妆品到底安不安全，保不保真呢？

认准化妆品超市

跟化妆品一样，超市也是需要认准牌子哒！越出名的化妆品超市当然也就越安全！

那么有哪些超市是大家可以放心去买的呢？

万宁&屈臣氏

主要会卖日常的洗护以及一些日系的开架产品，保障指数很高，东西普遍都会比较好用，像一些很火的美宝莲、kate、雅漾等都可以在这两家里面找到~

无印良品

主要卖的是MUJI自己旗下的产品，主打安全温和，推荐的是他们家的高保湿系列，干皮星人的真人，而且敏感皮也完全可以驾驭，便宜大碗就是它没错了，整个店面都充斥着一股舒服的日系简约风，超棒。

丝芙兰

丝芙兰其实相当于大杂烩，不过国际品牌会比较多，基本都是叫得上名字的大牌，东西肯定是安全保真的，但是可能价格就不会特别美丽啦，毕竟一分钱一分货哦

SASA&卓悦

这个在香港会比较多，是很知名的化妆品超市啦！里面从一线到十八线品牌都有，汇集了日韩欧美各种品牌，可以说是相当全面，虽然经常会爆出有问题，但是作为香港地区几乎最大的化妆品连锁超市，他们的质量还是杠杠的。

化妆品市场里鱼目混珠，经常有仙女购买化妆品时揣着这样的疑问。这里我提供给仙女们一些思路，让我们远离假冒伪劣化妆品。

看超市的信誉

供货商进场手续繁琐

监督机制比较完善

超市化妆品和奢侈品化妆品相比造假利润相对较低

哈哈，在沃尔玛工作很多年的我又来给你们解惑啦！

首先告诉你，超市里卖的商品没有假货，当然，那些街边的小店铺就不清楚了。

不管是超市自营的化妆品还是租赁柜台的化妆品都是有相关的检验检疫报告的哟，不用担心买到假货哈，况且工商局的不定期的抽检，也是为了让消费者更放心哦。

供应商每一次的供货，都会提供相应批次的检疫报告给到收货部哟，其实，欧尚、家乐福、伊藤洋华堂等大型的KA卖场都是有相关的部门收取供应商的产品检验检疫报告的。

如果是进口化妆品，供应商还要提供产品批次的入关证明，否则，卖场是拒绝产品进场的。

但是，超市自营的化妆品是摆放在自选货架上的，租赁柜台的化妆品是产品公司聘用促销人员直接在卖场销售自己公司的化妆品哟，这两种方式销售的产品都是一样的，只是销售方式不一样而已！

现在很多年轻人在选择护肤产品的时候会选择一些比较火的品牌，很多年轻人应该知道花印这个品牌，花印的产品也是比较多的，它们家的洗面奶很多妹子都觉得不错，不仅清洁效果好，而且还有补水作用，那花印洗面奶怎么样？花印洗面奶哪一款好用？

1、花印洗面奶哪款好

用花印的哪一款洗面奶好用——花印水漾洁净洗面奶

深层清洁并持续补充水分,肌肤倍感莹润清新!含有多达八种氨基酸,配合动物胎盘蛋白质及日本原始地区提取的植物精华等多种高效营养补水成分,深入清洁的同时让肌肤整天都水分充足帮助防止黑头产生,温和控制油光使用后爽滑滋润不紧绷,肌肤倍感莹润清新!

卸妆油、洗脸扑、还有我长草的爆水面膜。洗面奶的封口有塑胶，对于网购者来说带来了很大的安全感：

产品侧面还印有妆品真品联盟字样和防伪码可供查询，这样可以检验下是否买到假货：

产品背部是详细的说明：

打开盖子使用吧：

挤5毛硬币大小的量就足够使用了：

质地是介于乳液和膏状之间的那种，加水揉出泡沫，可以发现泡沫很细腻、很丰富：

因为不喜欢化妆，所以一般的面部污垢单靠这支洗面奶就OK了，洗完脸后，鼻翼处的油光没有了，脸部也湿湿的，很舒服。不过不足之处是产品刺激大一点，不小心进到眼睛里会非常的疼，妹子们使用时可要注意。

花印洗面奶怎么样试用过程与体验

首先要赞下掌柜发货很快第二天就到了神速

快递包装的很严实盒子有产品的Logo有防震膜包裹

下面来看下宝贝

因为产品是日本进口的反面会有中文的标识侧面有防伪验证大家可以扫码验证的

洗面奶挤出是白色的很细腻

用水打湿是泡沫状

一直在用花印水漾润透免洗面膜这次试用的同系列的洗面奶

本人是混合肤质两款一起用过之后才来写报告的

洗完脸一点都感觉不到紧绷刺激

2、试用心得

这款洗面奶价钱比较适中，非常适合大众消费，跟同款补水免洗面膜一起使用，效果更佳，强烈推荐

3、干皮适合什么洗面奶

丝塔芙洁面乳这款是一个干皮朋友向蛋君推荐的，据说一生推。丝塔芙确实成分非常简单，是无泡沫洁面，所以非常温和，无香型，非常适合干皮晨洁的洁面。早晨洗脸不需要过度的清洁，我们只需把脸上过了一夜的油脂洗掉就好，脸上的角质层都是非常薄的不要过度伤害它。

雪花秀顺行洗面奶蕴含滋阴丹、滋阴补卫丹、白桦树、鱼腥草以及洋李萃取物，能清除皮肤的老废物质，清洁毛孔黑头，保持肌肤水润不干燥，并有效改善过敏现象。质地透明，流动性强的洁面泡沫。柔和细致，丰富的泡沫能彻底清除毛孔残留杂质。半泵就能洗干净，用后肌肤嫩滑柔软，对于干皮一点都不紧绷。

Ipsa轻柔舒缓洁面泡沫针对抵御机能较弱的肌肤。无添加，弱酸性的低刺激洁面产品。柔润的泡沫给肌肤贴心呵护，清洁肌肤。只要用过ipsa的每一种泵头都非常好用，挤出来的泡沫非常细腻有弹性，像厚厚的柔软垫子一样。这款是氨基酸起泡，清洁又护肤。

泰国beautybuffet牛奶洗面奶奶香味很浓，含氨基酸成分，对于敏感的干皮或者是干皮痘肌都非常好，加上约55的弱酸性PH值，温和不刺激，最适合脸部皮肤。清洁效果很好，用起来也很清爽，容易洗掉。只是冬天冷的时候挤会比较硬，成半固体状态，纯正的氨基酸洁面乳在40度以上才会变软，所以不好挤是正常的情况。

雅漾柔润洁面乳富含雅漾舒护活泉水（抗刺激、抗氧自由基、镇静舒缓作用）。温和清洁、卸除彩妆（含柔软清洁因子）。乳状配方，保持皮肤柔软、光滑。清洁、卸妆的同时保持皮肤水份不流失、不产生粉刺。雅漾大多都是无泡沫洁面，起泡洁面主要含了皂基和表面活性剂，过敏皮肤还是尽量不要用含皂基的，以免对皮肤造成刺激。这款适用于中性和干性敏感性皮肤。

SANA豆乳系列洗面奶产品成分是豆乳发酵液、植物性胶原蛋白、大豆提取物。能深入毛孔溶解彩妆及污垢，彻底去除之余，还能锁住皮肤水分，洁面后皮肤感觉嫩滑有弹性。产品富含专为女性设计的大豆异黄酮，具有改善皮肤粗糙和美白保湿的功效。它的泡沫细腻丰富，如果用起泡网打出的会更绵密，保湿又平价，囤货list里怎么能没有它？

伊思蜗牛修复洁面乳螺旋蜗牛粘液素具有神奇的护肤效果，能全面改善皮肤素质，恢复肌肤弹性与紧致。添加了蜗牛粘液的它，能够彻底清洁肌肤、补充水分、美白紧致、修复抗痘、促进皮肤细胞再生、光滑肌肤。使用后，肌肤能明显变得柔嫩紧实、水润光滑，粗大的毛孔也能轻易获得改善，甚至最干燥及过敏性肌肤也能恢复到健康自然的状态。

EltaMD氨基酸洁面乳这只是温和的氨基酸洁面，淡淡的黄瓜味，夏天闻起来非常清新非常舒服。适合各种皮肤，特别是干皮和敏感皮，不会过度洗掉皮脂。不含皂基类清洁成分。

既干净又温和，泡沫细腻，洗后皮肤不紧绷。弱酸性的洁面不会损伤角质层，也适合激光、医美后使用。

现在很多年轻人在选择护肤产品的时候会选择一些比较火的品牌，很多年轻人应该知道花印这个品牌，花印的产品也是比较多的，它们家的洗面奶很多妹子都觉得不错，不仅清洁效果好，而且还有补水作用，那花印洗面奶怎么样？花印洗面奶哪一款好用？

1、花印洗面奶哪款好

用花印的哪一款洗面奶好用——花印水漾洁净洗面奶

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产品背部是详细的说明：

打开盖子使用吧：

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质地是介于乳液和膏状之间的那种，加水揉出泡沫，可以发现泡沫很细腻、很丰富：

因为不喜欢化妆，所以一般的面部污垢单靠这支洗面奶就OK了，洗完脸后，鼻翼处的油光没有了，脸部也湿湿的，很舒服。不过不足之处是产品刺激大一点，不小心进到眼睛里会非常的疼，妹子们使用时可要注意。

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一直在用花印水漾润透免洗面膜这次试用的同系列的洗面奶

本人是混合肤质两款一起用过之后才来写报告的

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2、试用心得

这款洗面奶价钱比较适中，非常适合大众消费，跟同款补水免洗面膜一起使用，效果更佳，强烈推荐

3、干皮适合什么洗面奶

丝塔芙洁面乳这款是一个干皮朋友向蛋君推荐的，据说一生推。丝塔芙确实成分非常简单，是无泡沫洁面，所以非常温和，无香型，非常适合干皮晨洁的洁面。早晨洗脸不需要过度的清洁，我们只需把脸上过了一夜的油脂洗掉就好，脸上的角质层都是非常薄的不要过度伤害它。

雪花秀顺行洗面奶蕴含滋阴丹、滋阴补卫丹、白桦树、鱼腥草以及洋李萃取物，能清除皮肤的老废物质，清洁毛孔黑头，保持肌肤水润不干燥，并有效改善过敏现象。质地透明，流动性强的洁面泡沫。柔和细致，丰富的泡沫能彻底清除毛孔残留杂质。半泵就能洗干净，用后肌肤嫩滑柔软，对于干皮一点都不紧绷。

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泰国beautybuffet牛奶洗面奶奶香味很浓，含氨基酸成分，对于敏感的干皮或者是干皮痘肌都非常好，加上约55的弱酸性PH值，温和不刺激，最适合脸部皮肤。清洁效果很好，用起来也很清爽，容易洗掉。只是冬天冷的时候挤会比较硬，成半固体状态，纯正的氨基酸洁面乳在40度以上才会变软，所以不好挤是正常的情况。

雅漾柔润洁面乳富含雅漾舒护活泉水（抗刺激、抗氧自由基、镇静舒缓作用）。温和清洁、卸除彩妆（含柔软清洁因子）。乳状配方，保持皮肤柔软、光滑。清洁、卸妆的同时保持皮肤水份不流失、不产生粉刺。雅漾大多都是无泡沫洁面，起泡洁面主要含了皂基和表面活性剂，过敏皮肤还是尽量不要用含皂基的，以免对皮肤造成刺激。这款适用于中性和干性敏感性皮肤。

SANA豆乳系列洗面奶产品成分是豆乳发酵液、植物性胶原蛋白、大豆提取物。能深入毛孔溶解彩妆及污垢，彻底去除之余，还能锁住皮肤水分，洁面后皮肤感觉嫩滑有弹性。产品富含专为女性设计的大豆异黄酮，具有改善皮肤粗糙和美白保湿的功效。它的泡沫细腻丰富，如果用起泡网打出的会更绵密，保湿又平价，囤货list里怎么能没有它？

伊思蜗牛修复洁面乳螺旋蜗牛粘液素具有神奇的护肤效果，能全面改善皮肤素质，恢复肌肤弹性与紧致。添加了蜗牛粘液的它，能够彻底清洁肌肤、补充水分、美白紧致、修复抗痘、促进皮肤细胞再生、光滑肌肤。使用后，肌肤能明显变得柔嫩紧实、水润光滑，粗大的毛孔也能轻易获得改善，甚至最干燥及过敏性肌肤也能恢复到健康自然的状态。

EltaMD氨基酸洁面乳这只是温和的氨基酸洁面，淡淡的黄瓜味，夏天闻起来非常清新非常舒服。适合各种皮肤，特别是干皮和敏感皮，不会过度洗掉皮脂。不含皂基类清洁成分。

既干净又温和，泡沫细腻，洗后皮肤不紧绷。弱酸性的洁面不会损伤角质层，也适合激光、医美后使用。

性价比超值的保养品大全（附价格）

一、卸妆：

1、资生堂DEEP OIL（170ml，65元）

2、MISSHA玫瑰酿卸妆乳（295ml，40元）

3、欧莱雅眼唇卸装液

（注：卸妆类产品建议大家少用油…………，尽量用乳霜类，不会象油堵塞毛孔，而且卸妆效果丝毫不逊色于卸妆油。）

二、洁面：

1、婵真（韩国） 银杏泡沫洗面奶（200g，55元，五国文字说明，100g四国文字说明；有锡箔封口为正品。洁面效果很好，较适合油性肌肤。赞！）

2、婵真新调理霜（200g+50g，75元，去黑头、角质非常有效 有封口锡箔。赞！）

（婵真新调理霜使用：一周1—2次。用完卸装液后，用洗面奶洗脸，擦干后才能上调理霜。均匀涂满脸部，不要涂太厚，不然不容易出水。等待7、8分钟，等完全出水后开始按摩，用点力, 一个个部位攻克，尤其是额头和下巴部位， 4、5分钟后，**的小脂肪粒也会按摩出来，基本上整个脸的按摩时间在20到25分钟。最后用泡沫洗面奶清洗两次，或先用卸妆棉把调理霜擦掉再用洗面奶洗一次也可。）

三、面膜：

1、露得清的毛孔细致面膜和细白面膜（5片，90元 精华液充足，省省第2天喷点化妆水还可以用第2次。赞！）

2、兰芝锁水者哩面膜(睡眠面膜)（80ml，110元。效果很好，不过涂在脸上感觉有点象胶水，粘粘的，呵呵……赞！）

3、VOV（草莓、绿茶）面膜（170ml，30元。性价比很高的东东，赞！）

（注草莓的是补水的，面膜里有红色的小颗粒，轻轻地揉揉就会融化，很好玩呢！绿茶适合油性肌肤。）

4、牛尔玫瑰晚安冻膜（60ml，75元）

5、美丽加芬红酒面膜（120ml，70元，屈臣氏有售）

6、李医生去黑头面膜（30g，20元 去黑头效果一流，撕拉型面膜，用后记得用收缩毛孔的爽肤水哦。赞！）

四、水水：

1、依云喷雾（50ml，20元；400ml，45元。这个不用多说了吧，“地球人都知道！”赞！）

2、昭贵芦荟鲜汁（450ml，45元 赞！）

（注：还可敷纸膜。用芦荟汁把纸膜泡开，把纸膜覆盖在清洁过后的脸上，停留10-15分钟后，把纸面膜取下，肌肤水嫩透白。）

3、田缘舞沙玫瑰纯露（250ml，15元。配合昭贵芦荟鲜汁使用，效果更好 赞！）

4、THE FACE SHOP 金盏花绿花控油水（150ml，55元）

五、眼部：

1、THE FACE SHOP阿尔卑斯眼霜（20g，60元。清凉滋润，还能去黑眼圈，适合长期使用电脑的MM。赞！）

2、the body shop接骨木花眼胶（15ml，80元，消除眼部浮肿，去黑眼圈，但不去小细纹，适合25岁以下小MM使用。）

3、the body shop VE眼霜（15ml，90元，适合秋冬用，补水去小细纹、黑眼圈的效果都很棒，优于接骨木花眼胶。赞！）

（注：the body shop可是英国王妃黛安娜最爱的品牌哦，都是纯天然的东东。）

3、新面孔金眼霜：（30g，40元，中国国家游泳队专用的品牌，吼吼……）

六、精华素：

1、THE FACE SHOP金盏花菊花高水份精华（50ml，70元。赞！）

2、婵真青葡萄精华（50ml，90元。赞！）

（注：对于动辄千元的高级精华素来说，这两款精华真的是效果不错的亲民型。呵呵）

七、乳液：

1、THE FACE SHOP阿尔卑斯系列和金盏花绿花系列（赞！）

（注：两个很值得推荐的套系，包含了水、乳、精华，补水+控油的效果一流。）

2、婵真银杏天然4件小套（10元）（水、乳、精华、面霜）

八、防晒、隔离霜：

1、THE FACE SHOP植物隔离（ 40ml，30元。紫隔可调节偏黄的肤色，比绿隔更好，赞！）

2、THE FACE SHOP幻彩隔离（紫隔，35ml， 55元。价格虽比上一个隔离稍贵，但附着肌肤的效果更好，调节肤色也更自然。赞！）

九、美体：

1、郁美净浴后乳液 （220g，12元 老版包装是按压式的，比新包装方便。用后全身肌肤非常柔滑，容量超大的超便宜好东东赞！）

2、Burt's bee 小蜜蜂护体乳（100G）

十、润唇膏：

1、carmex护唇膏（罐装7g，管装425g：15元 赞！）

（注：不要买牙膏装，滋润效果没有罐装和管装的好。有股清凉油味，唯一的不足，但滋润效果超棒，可做唇膜。）

十一、护手、护甲霜：

1、屈臣氏的水溶性骨胶原护手霜（90ml+15ml，10元。价廉物美，网上人气超高的东东，赞！）

2、凡士林（护手用，500G，10元，药房买，涂手上后戴上一次性手套过夜，第二天手会很嫩白。赞！）

3、Burt's bees小蜜蜂柠檬油指甲修护霜（17g，50元）

4、The body shop杏仁油指甲修护霜（12ml，70元）

5、Burt's bees小蜜蜂杏仁牛奶蜂蜡护手霜（57g，70元）

十二、粉底：

1、dodo（韩国） 红色恋人演员粉（10g，28元；25g，55元。可单独使用，使肌肤颜色呈现自然而健康的粉嫩状，好喜欢，日韩艺人专用哈。赞！）

2、Max factor密丝佛陀铁盘粉饼(49g，90元 压缩型，使用起来较麻烦，偏干，适合油MM，干性肌肤慎用。赞！)

十三、睫毛膏：

1、奥斯曼（蓝/黑色）睫毛增长液（36g，35元。新疆的好东西，还能滋养睫毛，让睫毛更长、更浓密赞！）

2、dodoclub自然上翘纤长睫毛膏（8ml，35元）

3、Etude 爱丽双子星双头睫毛膏（5g2，35元 先涂白色的那头，滋养睫毛，然后涂黑色的。赞！）

4、安吉丽娜（韩国） 旋翘睫毛膏（8ml，18元。很可爱啊外包装，管身上有很卡哇咿的娃娃头像。）

十四、香水：

1、KENZO的水之恋（40ml，30元。赞！）

（注：KENZO家族的香水都很出色，尤以水之恋和风之恋为最，淡淡的自然香氛，如同水中风里穿梭的精灵。）

2、DAVIDDOFF的冷水（很经典的东西，也不用多说了。赞！）

十五、唇彩：

1、兰蔻果汁唇蜜（7ml，25元 假的大多为6ML，且反面都编有色号。赞！）

2、爱丽蜜糖果冻唇彩（8g，25元）

3、雅诗兰黛纯色晶亮持久滋润唇膏（4g，17#，45元）

十六、眼影：

1、THE BODY SHOP （22#葡萄紫）眼影（18g，25元。淡淡地膜的或浓浓地涂，都有着令人心醉的丰韵赞！）

其他：

1、永和三美人的粉扑（3元，上粉效果一流的极品。赞！）

2、THE BODY SHOP茶树精油（10ml，55元 去痘：直接点痘痘上或混洗面奶中，去痘效果马上显现且收疤一流。赞！）

3、美睫精华（28粒，25元 使睫毛长得更长 把一粒精华挤在手心，双掌轻轻按压，利用手温微微加热，用指尖沾取，涂在睫毛上。赞！）

4、钻石白（口服护肤品，细致、美白肌肤。 好象是买六盒美睫精华，可加10元换购钻石白体15粒简装。比FANCL的口服胶元蛋白的便宜几十倍呀，乐死赞！）

5、玛姬儿面膜纸（02元/颗。赞！）

注：泡纸膜用，很吸水，但纸膜本身不吃水，能让更多的水分被肌肤吸收而非被纸膜吃掉。）

6、Clean&Clear魔力吸油面纸（台湾地区调查05年销量最高的吸油面纸赞！