谁知道有关于人性的书

《人性的优点》是当今世界最伟大的成功学家——卡耐基一生中最重要、最生动的人生经验的汇集，也是一本记录成千上万人如何摆脱心理问题走向成功的实例汇集。本书一经出版，便在合球畅销不衰，改变了千百万人的生活和命运，被誉为“克服忧虑获得成功的必读书”、“世界励志圣经”。

　　这本充满智慧和力量的书能让你了解自己，相信自己，充分开发蕴藏在身心里而尚未利用的财富，发挥人性的优点，去开拓成功幸福的新生活之路。

　　《人性的弱点》是当今世界最伟大的成功学家——卡耐基的思想精华和最激动人心的内容。他以对人性的深刻洞见，利用大量普通人不断努力取得成功的故事，激励人们取得辉煌的成功。不论你是什么职业、性别、年龄，这部充满力量、充满智慧的书，在生活中一定会给你启迪，使你勇敢地克服自己的弱点，成为人际交往的高手，拥有美好、快乐、成功的人生。

　人生如天气，可预料，但往往出乎意料。调整心态，保持好心情是很重要的。以下是我为大家整理的关于教你调整心态的书籍，欢迎阅读!

　教你调整心态的书籍1：活出全新的自己

　内容简介

　《活出全新的自己:唤醒、疗愈与创造》是一堂找回内心全新自我的三阶段生命课程。遭遇生命困境的台湾男人幸雄，工厂倒闭、股票套牢，在接到老婆想离婚并要求儿子监护权的 通知书 之后，觉得万念俱灰，终日靠打电玩度日。聪慧美丽、衣食无虞的北京女强人向东，亲密关系始终不顺遂，在领养一个小女孩之后，又开始质疑：“难道人生就只是这样” 因缘际会之下，幸雄和向东经由一个奇妙的三阶段旅程，学习了观照自己的思想、疗愈旧时伤痛，以及找回自己真正的力量。藉由学会与自己的负面情绪共处，两人寻回了自己生命的源头，进而活出了全新的自己!

　作者简介

　张德芬华语世界首席心灵畅销作家台大企管系 毕业 ，担任台视记者、主播多年后，在美国UCLA取得MBA学位。 2002年开始，受到启发与指引，辞去高薪的工作，专心研修 瑜伽 以及新时代的各类心灵课程。多年来 ，学习了各种不同的心灵成长及心理治疗 方法 ，并且博览了一百多本中英文的有关著作，透过每日的瑜伽练习和静坐，体悟了许多灵性及个人成长方面的心得。现在最关心的是“人类意识的进化与提升”，希望帮助更多的人发现内在真实的自我与幸福。从94年开始长年定居北京，并取得了中国国家心理咨询师的执照。主要作品： 著有《遇见未知的自己》和《遇见心想事成的自己》，以 故事 的方式深入浅出地跟大家分享心灵觉醒的秘密，并译有《新世界——灵性的觉醒》、《找回你的生命礼物》及《修炼当下的力量》。

　教你调整心态的书籍2：登天的感觉

　内容简介

　《登天的感觉》是心理学专家岳晓东在心理咨询领域的一本经典之作。本书的写作特点是作者像讲故事一般娓娓道来，生动讲述了他在哈佛大学所做的10个心理咨询个案，他对每个个案的深入分析和处理技巧。作者在书中还深入浅出地介绍了心理咨询方面的科学知识。

　“我恨我自己，我实在太愚蠢了”，“我们的爱情还有救吗”……这些日常生活中随处可见的问题，妨碍着我们对幸福的追求。在处理这些心理个案的过程中，作者展现了心理咨询的神奇技巧——原来一个人的人生道路可能因为几句话而改变!日常生活中的许多困扰我们的问题实际都是心理问题，本书将给你带来飞翔在云端般的美妙感受——登天的感觉。本书出版后曾多次再版，深受广大读者欢迎。本书是2008年最新修订版，正文中穿插的作者在哈佛大学活动以及哈佛校园风景的彩色，使你在走近作者的同时，获得赏心悦目的阅读感受。

　作者简介

　岳晓东，1959年生于北京，童年和少年在内蒙古呼和浩特市度过。1977年考入北京第二外国语学院英语系。

　1985年赴美国塔夫兹大学(Tufts university)攻读 教育 心理学硕士学位。1987年考入美国哈佛大学(Harvard University)攻读心理学博士学位，1993年获得哈佛大学心理学博士学位，毕业后赴香港。 岳晓东博士是中国著名的心理学家，也是目前国内唯一毕业于哈佛大学的心理学家，现在香港城市大学应用社会科学系任副教授，并受聘担任南京大学、华南师范大学、南京师范大学等10余所大学的客座教授。

　岳晓东在心理咨询、 创新思维 、青少年偶像崇拜等方面做了大量的研究，成绩斐然。他先后在国内外各类学术刊物上发表学术论文60余篇，特别是他的《登天的感觉》一书，使国内成千上万的人对心理咨询开始有所了解，改变了很多人的生活。此外，他撰写的《少年我心》、《我是你的粉丝》、《心理面面观》等心理学大众读物也深受读者的喜爱。岳晓东博士，祖籍山西文水县，1959年出生于北京市，童年和少年在内蒙古呼和浩特市度过，小学就读于呼和浩特市南门外小学，中学就读于内蒙古师范大学附属中学。

　1977年考入北京第二外国语学院英语系，1982年毕业获英国文学与语言学士学位。同年留校，并被选派到澳大利亚堪培拉高等教育学院(CanberraCollegeofAdvancedEducation)研修英语教学法一年，同年毕业获英语教学法毕业文凭。1985年赴美国塔夫兹大学攻读教育心理学硕士学位，1987年毕业并入美国哈佛大学(HarvardUniversity)教育学院攻读心理学博士学位，1993年毕业后赴香港工作，先后在香港中文大学和香港城市大学任教至今。岳晓东博士在个人心理健康、创新心理学、幽默心理学、咨询心理学和青少年偶像崇拜等方面做出了大量的研究,成绩斐然。他先后在国内外的各类学术刊物上发表学术论文100余篇,影响深远。此外，岳晓东博士还著有《登天的感觉》、 成长《少年我心》、《与真理为友》、《哈佛热线》和《心理面面观》等心理学科普读物，深受读者的喜爱。岳晓东博 成长士是国内唯一毕业于哈佛大学的心理学家,目前网上有大量有关岳晓东博士的条目。

　教你调整心态的书籍3：人性的优点

　内容简介

　《人性的优点(经典插图版)》[1]内容简介：诺贝尔医学奖获得者阿列克斯·卡瑞尔博士曾经说：“不知道如何消除忧虑的商人，他的寿命将不会长久。”其实，忧虑对人们日常生活和工作的影响更为可怕，人们往往因担心出现负面效果而让自己处于急迫的心态中，从而使自己在语言和行为等诸多方面变形走样，出现人际危机，并导致精神紧张和情绪低落。而卡耐基在该书中，通过对人性的研究，运用心理和社会学知识，对人类共同的心理特性进行了深入的揭示，并告诉我们认识自己、相信自己、克服“忧虑”、从而走上成功幸福的人生之路。

　作者简介

　戴尔·卡耐基(1888-1955年)，二十世纪最伟大、最著名的心灵导师、成功学导师。美国现代成人教育之父，他开创的“人际关系训练班”遍布世界各地。卡耐基一生致力于人性的研究，并利用大量普通人不断努力的成功故事，通过演讲和著书唤起了无数有志青年。其著作有《语言的突破》、《人性的优点》、《人性的弱点》、《美好的人生》等。这些书一出版便风靡全球，并被译成几十种文字，和卡耐基的成人教育实践相辅相成，将卡耐基的人生智慧传播到世界各地，影响了千千万万人的思想和心态，激发了他们对生命的无限热忱与信心，勇敢地面对与搏击现实中的困难，追求自己充实美好的人生。在他辞世半个世纪后，他的书仍占据美国《纽约时报》畅销榜，被誉为人类出版史上的奇迹。

　本书的唯一目的就是帮助你解决你所面临的最大问题：如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人;如何击败人类的生存之敌—— 忧虑，以创造一种幸福美好的人生。当你通过本书解决好这一问题之后，其他问题也就迎刃而解了。

　教你调整心态的书籍4：人性的弱点

　内容简介

　戴尔·卡耐基，美国“成人教育之父”。20世纪早期，美国经济陷入萧条，战争和贫困导致人们失去了对美好生活的愿望，而卡耐基独辟蹊径地开创了一套融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的教育方式，他运用社会学和心理学知识，对人性进行了深刻的探讨和分析。他讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事，激励了无数陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的人生。

　接受卡耐基教育的有社会各界人士，其中不乏军政要员，甚至包括几位美国总统。千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。 该书汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容，是作者最成功的励志经典，出版后立即获得了广大读者的欢迎，成为西方世界最持久的人文畅销书。无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法，不仅走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。只要不断研读本书，相信你也可以发掘自己的无穷潜力，创造辉煌的人生。

　作者影响

　戴尔·卡耐基在道德、精神和行为方面影响了全世界成千上万人的生活，他的教学构想开创了成人教育的先河，经久不衰。他的教学方式和原则，被目前绝大部分成功培训机构所校仿。事实证明，卡耐基教学模式是目前世界上改变一个人最富成效的方法。他以超人的智慧、严谨的思维，在道德、精神和行为准则上指导万千读者，给人安慰，给人鼓舞，使人从中汲取力量，从而改变生活，开创崭新的人生。

　卡耐基的思想和观点影响着美国人，甚至改变着世界。当经济不景气、不平等、战争等恶魔正在磨灭人类追求美好生活的心灵时，卡耐基的精神和思想，就成了人们走出迷茫和困顿的最有力的支撑。即使在现代社会，卡耐基对人性的洞见，仍然指导着千百万人改变思想，完善行为，走上成功之路。

　卡耐基成功学全书是卡耐基思想精华的汇集。卡耐基所著的《人性的弱点》、《人性的优点》、《语言的突破》等著作，自问世以来，被译成多种文字，成为西方最持久的畅销书之一，风靡全球，被誉为“人类出版史上的奇迹”。 自从卡耐基的著作问世以来，就改变了千千万万人的命运。发明之王爱迪生、相对论鼻祖爱因斯坦、印度圣雄甘地、《米老鼠》的父亲华特·迪士尼、建筑业奇迹的创造者里维父子、旅馆业巨子希尔顿、白手起家的台湾塑料大王王永庆、麦当劳的创始人克洛克等等，都深受卡耐基思想和观点的影响。

　他的实用性和指导性，以及对社会各类人群和各个时代的适应性，是卡耐基思想的重要特点。当时代的战车匆匆驶过20世纪，进入新千年的时候，卡耐基的思想和见解并没有被时代所抛弃，相反，在今天这个竞争激烈的社会，他的思想和洞见更加深刻和实用，对于年轻人更具有指导意义。

　在本世纪，卡耐基 演讲口才 艺术曾风靡世界，掀起了一股经久不衰的卡耐基口才热，使亿万人获益非浅。仅在欧美地区，就有近2000个卡耐基演讲 口才训练 班，仍满足不了越来越多的卡耐基口才热者的参训要求。甚至许多地方出现了卡耐基演讲口才俱乐部，供人们交流运用卡耐基演讲口才艺术的 经验 和感想。在参加训练的人们中，有着名作家、政治家、商界大亨、学者、大学生、职员，甚至还有几位国家元首，可见其影响之巨，已渗透到社会的各个阶层和各个方面。

　书籍章节

　1、相处的基本技巧

　2、平安快乐的要诀

　3、如何赢得他人的赞同

　4、如何使人喜欢你

　5、如何更好地说服他人

　6、让你的家庭生活幸福快乐

　7、如何使你变得更加成熟

　8、走出孤独忧虑的人生

　9、不要为工作和金钱而烦恼

　0、防止疲劳,永葆活力

　教你调整心态的书籍1：治疗密码

　这本书在亚马逊网络书店心灵类排名第二位，一周狂销35000册

　内容简介

　“治疗密码”是首部量子物理能量疗法，它通过调整身体的能量分布，修复潜意识，开启身体的正能量，而治疗的方法仅仅是做一套简单的动作。 6分钟/次的“治疗密码”，能帮助人们将潜意识中的痛苦记忆注入爱的能量，疗愈内心的创伤，摆脱焦虑、压力和恐惧。书中还介绍了立竿见影的“深呼吸压力解除法”，随时随地清理负面的情绪垃圾，获得内心的宁静。治疗密码不仅治愈了特蕾西(作者洛依德妻子)12年的抑郁症、班·琼森的绝症，还帮助90多个国家数万人解除了忧郁症、癌症等身心疾病的困扰，书中的诸多 感谢信 就是最好的例证。

　作者简介

　亚历克斯·洛伊德(世界能量疗愈导师)拥有心理学及自然医学博士学位。他曾穷极12年帮妻子寻找治愈抑郁症的方法，后来在2001年终于发现了“治疗密码”。从那时开始，他的个人发现在全世界掀起了一场治疗风暴，来自90多个国家的数万人都用“治疗密码”治愈了身体上、精神上、情感上及事业上的诸多问题。班·琼森(《秘密》导师 )《秘密》导师团中唯一的医学博士，曾任乔治亚州亚特兰大免疫系统康复诊所的医学指导。自从在2004年使用“治疗密码”治愈了卢·格里克病后，他便开始在全世界巡回演讲，讲述自己的亲身经历。

　教你调整心态的书籍5：遇见未知的自己

　内容简介

　本书中有一句话说得好，出呼应了我长久以来的沉淀信念——“亲爱的，外面没 有别人，只有自己”。生命来无影去无踪，无法臆测也难以捉摸，无论身处力争 上游的快跑阶段，或逢人生变故减速慢 行的彷徨时刻，或是看尽千山万水绚丽归于平淡的 踌躇关头，面临其中的悲欢离合喜恕哀乐，唯有保持观照内心并异福感恩的心态，一切的真相才会自动还原水落石出。

　这是一本好读、好用也好学的“现代修心书”。口齿 伶俐、聪颖慧黠的“张前主播”，无情岁月并未褪险她才貌双全的一丝一豪，读其文如见其人(我可以从北京就近作证——她依然 貌美如花不减当年)，一路 修行的用心良苦，就在一股脑儿无私 奉献的字里行间，与众生交流。

　作者简介

　张德芬，台湾大学企管系毕业，担任台湾电视公司新闻记者/主播多年后，去美国加州大学洛杉矶分校取得了的学位。2002年开始，她受到启发与指引，辞去高薪的工作，专心研修瑜伽以及各类心灵成长课程以及心理治疗方法，体悟了许多灵性及个人成长方面的心得。

　2007年6月在台湾出版第一本有关身心灵成长的小说《遇见未知的自己》，名列台湾各大书店畅销排行榜读者反应空前热烈，成为畅销作家。五年多来，学习了各种不同的心灵成长以及心理治疗方法，并且博览中英文有关著作，透过时时刻刻活在当下以及观察自己的修炼，得到了许多灵性及个人成长方面的心得体悟。取得了中国国家心理咨询师的执照。现在最关心的是“人类意识的进化与提升”，为地球美好的未来贡献一己之力。目 前与家人长期定居北京。

　著有身心灵畅销书《遇见未知的自己》，《遇见心想事成的自己》和《活出全新的自己》，同时翻译有德国心灵导师艾克哈特托尔的作品《新世界：灵性的觉醒》和加拿大知见心理学领袖 克里斯多福·孟的《找回你的生命礼物》。

　一份旅行的书单总给你

　午夜降临前抵达

　刘子超

　这是一本“走脑走心”、极具小说质感的旅行文学作品。

　作者深入欧洲腹地，以精道的语言打磨旅途见闻，信手拈来各种逸闻掌故。他书写相遇与别离、出发与抵达、历史与现实、文学与音乐、美食与美酒，也审视那些逝去的灵魂、孤独的陌生人。笔锋中流转的幽默戏谑和温柔情怀，使得路上的风景闪烁 出令人动容的隽永光泽。

　无论是布拉格午夜的小酒馆、布达佩斯的旧书店，还是苏台德的森林，的里雅斯特的港口……这片大陆的荣光与苦难，不安与希望，因为他的行走，得以被记录和书写。

　绘画是一个人的旅行

　[日]安野光雅

　安野光雅是备受世界瞩目的绘本大师，他不仅画作深受世界读者的喜爱，在文学领域也有颇深的造诣。《绘画是一个人的旅行》是他唯一的人生 随笔 ，走过日本的昭和、平成两个时代，经历过战争的苦难和战后的艰辛，他依旧对生命充满感恩。他以温柔而不乏幽默的笔调书写了自己过往岁月的宝贵回忆，并亲自为每篇故事绘制插画。本书完整记录了他对绘画的喜爱、对梦想的坚持和对人生的深刻洞察，是他对自己八十余年人生历程的温情回顾。

　威尼斯 日记

　阿城

　《威尼斯日记》为阿城先生的一部经典随笔。阿城曾在威尼斯生活三个月，这期间，他走走停停，看风景，看行人，看俗世生活，他写感受、写景色、写 文化 差异。他在尘世中捕捉自己的兴趣点，那些关于文化的，艺术的感受别样而独特。时至今日，再看这部作品，仍然时时被打动，时时被启发，这应该就是经典的力量。

　不在他方

　陈绮贞

　这本 散文 集缘起于2011年夏天陈绮贞在古巴哈瓦那的旅行。“旅途中的一切，匆匆忙忙之间，你只能为发生的事，在地图上作记号，而无法立即书写。这些记号的意义，你必须耐心等待时间为你充分显影。”当书写开始，便是显影的启动，唯有写作，让她心甘情愿放手一搏。

　三十八篇散文、七封信件、两场对谈、一段问答，记录她以旅人之眼所烙印的风景，和繁多日常里筛选出来的微小意义，只因生命是一种探寻，现实迎面而来的强度，需要平日的温柔来补偿。

　在西伯利亚森林中

　[法]西尔万· 泰松

关于成功的十大励志书籍

　成功是一个动宾结构的汉语名词，它指达到或实现某种价值尺度的事情或事件，从而获得预期结果叫做成功。下面就为大家推荐关于成功的十大励志书籍。

　成功包含两方面的含义。一是社会承认了个人的价值，并赋予个人相应的酬谢，如金钱、地位、房屋、尊重等等。二是自己承认自己的价值，从而充满自信、充实感和幸福感。无论哪种成功，都会让人心驰神往，几乎每个人都渴望达成心中的梦想，获得自己的成功。我们认为，尽管我们每个人对于成功的定义各有不同，但要想达到成功，必须付出常人所不能付出的劳动，而且要遵循一定的“成功法则”。

　获取“成功法则”其实并不简单，而读书便是其中最简捷的途径之一。一本好的成功励志图书不但可以教会我们很多成功的方法，更能启迪人生的智慧，让我们更快地实现自己的理想，更充分地体现人生的价值，这也就是成功励志类图书能够一直受到读者的普遍关注的原因。然而，现在的图书种类繁多，想在这些书中找到一本真正适合自己的好书也并不是一件容易的事。为此，北京万卷图书文化中心联合我国有关心理专家、成功学专家、人生规划专家、传媒人士和部分成功人士，在2011年图书市场上数百种心理励志图书和成功励志图书中遴选出“2011年十大成功励志图书”。这其中既有广大读者熟知的超级畅销书，又有被读者忽视的高品质图书，通过多位专业人士的共同努力，一并挖掘出来，推荐给全国广大读者。

　1、《信念力》，奥里森·斯维特·马登著，重庆出版社

　本书从人生的物质贫困、精神懦弱、身体孱弱、思维羞怯等各个方面入手，逐一分析，说明“信念力”在人们不得不面对的诸多困难前，可以起到奇迹般的作用，这个作用既有正面的，也有负面的。本书就是通过大量的案例、耐心细致的论证，让读者明白，正确坚定的信念力，可以逆转人生，使人生奇迹般的摆脱物质和精神的双重贫困，实现内宁安心(peace)，力量强大(power)，物质充足(plenty)，身心健康(healthyandwealthy)。

2、《朝着太阳走：曙光缔造者李进巅的风雨人生》，张安阳著，作家出版社

　长篇报告文学。主人公李进巅由工人做到市委宣传部长，又仕途折戟，做回了工人。改革开放大潮中，他激流勇进，一手缔造了曙光集团，成为全国汽车车桥界的龙头老大。

　作者张安阳在《朝着太阳走》中，不仅描述了李进巅在创办曙光之前的风雨人生路，写他在“文革”中被推到市委宣传部部长位子上后又摔倒谷底的遭遇，写他走出市委大院后艰难的处境，而且更加详尽生动地描述了曙光诞生后伴着改革开放的步伐风雨兼程的岁月。诸如，挂靠康华公司险些被卖掉的经历;曙光上市，发行“曙光股票”的曲折经历;在国家机械工业部部长何光远做“红娘”，曙光准备加入一汽的经历以及被迫“重组三城”的传奇;曙光“蛇吞象”式地兼并老牌国企黄海汽车集团的艰难经历;在美国打官司斗倒假洋鬼子美国柏利莱副总裁王勇的充满传奇和悲壮色彩的经历，等等，既是曙光由小变大、由弱变强的传奇经历，也是李进巅风雨人生的重要内容。

3、“豹走天涯”系列(其中包括《梦想启程》《巅峰见证》《极限挑战》)金飞豹著，云南人民出版社

　登山是一项极具冒险精神而且危险性相当高的`运动，风险是这项活动的重要组成要素，没有危险，登山就不能与其他众多娱乐活动区分开来。挑战生死的奥秘和纵览难得一见的瑰美景色也总是吸引着热爱自然的人们，能站在世界最高峰珠穆朗玛峰上，更是所有登山者的梦想。于是作者来到了哈巴雪山，来到了这座实践的学校，来到了这个探险家的摇篮，在这里进行最基本的学习，并从这里获得了勇气和力量。从哈巴雪山(5396米)到慕士塔格峰(7546米)再到卓奥友峰(8201米)，最后，作者终于自豪地站到了世界巅峰——珠穆朗玛峰上(8844米)。本书是作者攀登几大山峰的所见所闻，所思所感，图文并茂，具有很强的可读性。

4、《有为才有位》，邱庆剑著，机械工业出版社

　“位”不是天生的，没有人生下来就功勋卓著，位高权重，受人景仰。人类数千年文明史中，大多数杰出人士都是在“无位”之时，努力“有为”，从而在历史的书页中拥有了自己的一席之地。《有为才有位》全面详尽地讲述了“有为”与“有位”的辩证关系，旗帜鲜明地提出“有为才有位”，并阐述了如何才能“有为”，如何才能履好“位”，如何通过持续“有为”来提升“位”等内容，是国内第一本关于“有为才有位”主题的图书。

　5、《一路狂奔：美女主播闯美国》，杨珂著，中国社会出版社

　本书用轻松幽默的笔触，记录了作者跨洋生活的真实经历，将其中的幸运与坎坷汇集成了这本故事版的“赴美须知手册”。作者不仰视，不俯视，不浮夸，不极端，不道听途说，不听风是雨，以自己的亲身体会写出了从签证到赴美生活的每一个细节，以一个平视美国的角度，通过点点滴滴的故事为读者讲述了一个真实的美国。

6、《成功时看得起别人，失败时看得起自己》，逸夫编著，地震出版社

　人难免有成功、失败之时，关键不在成功与失败的本身，而在人们面对它们时的态度。实际思考得意与失意，有助于淡化人主观上的感受。许多时候成功与失败更多取决于外在的因素，所以成功的时候不要过高评估自己，失败的时候也不要过低评价自己，这样才能做到得意不忘形，失意不沮丧。

7、《重遇未知的自己：爱上生命中的不完美》，张德芬著，湖南文艺出版社

　为什么我们越长大，越孤单，越不安，越不快乐因为我们在追求快乐的过程中，离真实的自己越来越远了!华语首席身心灵畅销书作家，销量过百万的《遇见未知的自己》作者张德芬，集多年潜心研究身心灵成长经验的精华，告诉现代都市人如何找回迷失的自己，找到不快乐的根源，重获最初的快乐。在本书中，张德芬将与我们分享她追求身心灵和谐的人生智慧，帮助我们探索真我的本质，学习如何爱自己，如何为自己的快乐和人生负起全责，如何拥抱生活中的阴影，如何让自己、家人及朋友过得更幸福!

8、《高难度谈话》，道格拉斯·斯通、布鲁斯·佩顿希拉·汉著，中国城市出版社

　道歉;客户迟疑不定;供货商百般刁难;突发的公共关系危机;想让别人帮忙，却难以启齿……

　此刻的谈话是如此艰难，但总会在你毫无准备时不期而至，是面对还是逃避是的，除了面对，我们别无选择。哈佛谈判项目组历经15年潜心研究，数千次的专业咨询，锤炼出破解顶级沟通难题的有力武器——跨越沟通中的最高峰即“高难度谈话”的哈佛谈话术。

9、《活着已值得庆祝》，刘伟著，光明日报出版社

　本书是首届“中国达人秀”总冠军刘伟的首部个人传记，一本能够撼动所有人的心灵成长史!一起意外事故将他推向鬼门关，如何奇迹般逃离死亡双臂失去使他的人生天平发生巨大倾斜，路在哪里生活如何继续一个“忘年交”病友的神秘出现点燃了他的梦想，这个生命中的贵客是谁冲击2008残奥会最后时刻放弃比赛，某选秀让他踢到铁板，前进还是后退含辛茹苦的母亲是怎样的一个“虎妈”“同手同脚”的妹妹是一个特殊的存在吗从第一次尝试用脚趾弹琴到登上维也纳金色大厅，十年追梦路，苦情还是洒脱刘伟，一个年仅24岁的北京男孩，用近乎幽默的方式表达了所有的苦难。读完此书您会发现，生活永远充满希望和力量，活着，就是最幸福的事。

10、《你能行》，马登著，文汇出版社

　你能行——但是你愿意去做吗你是“时代的结晶”，如果你愿意，这个时代已经赋予了你良好的环境、优越的条件以及潜在的机会。向前走，做你想要做的事情，只要你愿意，你就能行。从现在就开始，不要等到明天，明天未必会比今天更有利于你，今天就是这一年中最好的一天，今天就是你向着目标起航的一天，让今天成为你迈向目的地的第一步。你生来就是个胜利者，你最终能否取得胜利，一切均取决于你自己。

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（一）认识营销的能力，销售是什么？

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。

什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。

恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。

恐惧自己不被别人接纳。

我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：

1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？

2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？

3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？

转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。

所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。

（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。

强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。

培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！

认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：

1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。

2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。

3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。

不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。

成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”

成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！

用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（四）对产品的十足信心与知识。

熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。

成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。

信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。

专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。

全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。

（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。

学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。

别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。

销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。

成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。

顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。

顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤：

（1）初步了解。

（2）重复是学习之母。

（3）开始使用。

（4）融会贯通。

（5）再次加强。

（六）高度的热忱和服务心。

顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。

关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。

知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。

成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。

（七）非凡的亲和力。

许多销售都建立在友谊的基础上的。

销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

（八）对结果自我负责,100%的对自己负责。

成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。

要获得销售的成功，还得靠你自己。

要为成功找方法，莫为失败找理由！

在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。

答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责， 100%的对自己负责。

（九）明确的目标和计划（远见）。

成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。

成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。

成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。

成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。

工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。

（十）善用潜意识的力量。

人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。

成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。

坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。

成功是一门科学，是有很多规律在里面起作用的。成功不可以复制，如果找到成功的规律，便可以作为走向成功路上的借鉴。一块大石头叫一个人扛，非常吃力，拿一台推车，立刻变成非常简单，所以成功是要掌握好方法的，只要找到成功的规律。由于人们的价值观不同,人生观不同,不同的人对于成功的理解也会不同。同时，不同的条件与环境也会影响人们对于成功的理解。一个比较能够为多数人所认同的定义是：成功就是确定一个目标并达成这个目标的过程及其最终的结果。

关于成功学的批评越来越多，甚至越来越多的人深恶痛绝。从这意义上来说，成功学本身，其实就是一场失败的营销，繁华却又短暂，辉煌却虚假，风光落幕后，留下的全都是骂声，或许这也是这个时代的某种象征吧。

还有孩子教育的方式：本来，我国大中小学十分缺乏对学生的职业生涯规划教育—教育学生有规划的意识，培养自主规划、自主管理的能力，按照自己的兴趣和能力确定职业发展目标，并制订方案去实施，为此，教育部门要求各学校重视职业生涯规划教育。可是，在操作中，却变为“成功学”励志教育。在中学，以考上名校励志，还有的编造假的哈佛校训来为学生“励志”。在大学，以“一夜成为富豪”励志—传销、洗脑式教育，在学生中很盛行，也让一些学生深受其害，有的学生轻信快速致富，被骗进非法传销组织，还有的参加灰色技能培训。甚至包括刚兴起的创业教育，也多给学生讲宏大的创业梦想，却根本不落地，让学生踏踏实实做好创业的准备。

乞今为止，唯一一篇能帮你正确使用该工具的文章，因为就这点而言，你可能别无选择。

人类是悬挂在自己编织的意义之网上的动物。——马克斯·韦伯。

通常来讲，纯逻辑、纯理论的知识，很多东不愿意花心思学习、吸纳，可往往能改变并提升你的，就是教科书类的纯理论体系，因为它们构成了你的知识框架。

相信很多人有从各种渠道看到过介绍第一性原理、认知升级的文章，可往往是看了也没有卵用，不是道理和知识本身无用，只是因为大部分人在讲what以及why，而这篇却讲透how。

「第一性原理系列」将会讲到两个核心思维模型，并以个人的职业发展为案例——

1、第一性原理

得说明的是第一性原理并无新意，我们经常会在各种场合讲的透过现象看本质，这 里的本质，某种意义上讲就是第一性原理的意思，不过是看本质的过程通过没有理论化，通常看本质的方法也是偏归纳法一些。

而第一性原理是演绎法的产物。而理论的作用通常是解释和预测2种作用，毫无疑问，第一性原理的预测作用要远强于一般的看本质的方法。

而本文也不完全讲的是李善友教授讲的一定基于哲科推导出的第一性原理，更多讲的是广义上帮助提升「抓本质」能力。从底层、到中间层、到应用层，从抽象层到具象层的实际应用方法论。

2、非连续性

大到文明物演，中到科技进步，小到企业变革，微到个人发展我们不可能逃避的就是非连续性。

比如，为什么近代的西方文明碾压东方文明，为什么百度在移动互联网时代基本毫无建树，为什么个人在某个领域的经验越丰富，反而在新的事情上表现的越拙劣？

这些，非连续性理论都会给你答案。

如果说，这篇文章我做了什么？那就是我将零碎的第一性原理的使用方法论整合并梳理出来，供你拿来就用。

（如果不想听我前面的废话，想直接移步干货方法论处，就从第三部分开始看咯。）

网上有很多骂李善友的网络喷子，之所以为喷子，是因为没有以喷子们本身的观感与逻辑水平来征服他们时，他们就会以唤醒受众的方式来评价几句。却很少想自己能从这里边学到什么。

喷子们表达的核心观点主要有4个——

我不是想为李善友来辩解什么，只是以上四个问题恰好是我今天想谈论的主题。第一、二点讲的是what，第三点讲的是why，第四点讲的是how，也是第三部分重点的论述内容。

针对第一点，他本来就是讲的纯理论，更多的是一种思维方式，也他所推崇的演绎法，能不能与实际结合，取决于整体趋势、竞争环境、企业所以阶段、自身资源、能力水平来决定的。从这点讲，它的理论适合企业创始人、高管在现有舒适区自我警醒，并找到企业成功的根本原因以及在转型期提供一种新的视角或方法论来渡过。

至于四处搬弄理论形成自己的套路，就更不可理瑜了。除了极少数的哲人，我们不都在学前人或先进，然后形成自己的三观吗？他为了讲好这门课，也算是博览了群书，总结出能论证其核心观点的证据，如「牛顿的机械论」、「爱因斯因的相对论」、「达尔文的进化论」、「亚当斯密的国富论」、「林肯的政治论」。他花时间去仔细研究了，你能吗？

对于认为他讲的是成功学的，我持半同意态度，可称之为半「成功学」，可以称之为成功学是因为确实是以一种更高维度在给创始人们洗脑，但我不认为洗脑是一个贬义词，一种集体的共识而已，只不过是用了更高层操作系统罢了，而不能称之为「成功学」的原因是，确实也提到了「公理化方法」这样的「实操学」内容。

我不仅不排斥，相反，更觉得这是一种高明的内容营销方法，特别值得营销人学习。

而至于逻辑漏洞，我当然会认为这不是极为严谨的理论，但这就好比一个企业给客户提供的永远是相对而非绝对合适的解决方案一样，能不能用，如何用好，就真的取决于是否有有缘人了。

就像当初讲营销的李叫兽也被抨击四处组装理论，又太过理论派一样，但不可否认李叫兽的观点、方法给了野路子的营销人以套路。李善友的「创新理论」也是一样，你觉得没用，学得不好，只是因为可能不是讲给你听的。

从另一个角度看，提出以下言论的人——

我挺想请问一下——

就像《黑客帝国》里的尼奥最终悟到「真实就是我们看到的、听到的、摸到的，归根到底就是大脑皮层的反应，那么既然是这样，我们又何必管他我们有没有真正的躯体，只要能看能听能动，我们不就是真实的吗？」。

对你有启迪的忽悠就是真实。

保持独立思考相当之难，如果你是一个想保持独立思考的人，请一定在李善友的理论中找到属于你的精华。

善友教授的演讲，我是跪着听完的。「脑洞之大」、「跨界之广」、「思维之简洁」令人折服。说这些绝无吹捧之嫌，我也不是没了解过「道生一，一生二，二生三，三生万物」之说，也看过《创新者的窘境》，但李善友通过自己从哲学、科学中找到更底层的操作系统，并传递出来，实在不容易。

其核心观点，或者称之为思维模型主要有三个「第一性原理」、「非连续性」、「第二曲线」，按他的话讲，他想帮助企业「通过第一性原理、跨越非连续性、实现第二曲线增长」。从头至尾都在论证什么是第一性原理，为什么企业一定会遭遇非连续性，以及如何实现第二曲线增长。

其实，他的观点并不是新观点，一言以蔽之，透过现象看到本质（第一性原理），然后根据本质来推理出跨越非连续性的动力，从而实现新的增长曲线。

但如果没了解清楚理论的正确使用方法，倒不如没有这个理论，所以该篇重点论述的也是如何正确的使用李善友的理论。重点以这个理论的根基——「第一性原理」来论述。

第一性原理的使用是有边界的。因为第一性原理是第一因，必然要基于一个绝对的客观真理作为逻辑奇点推导而出。但客观真理却不存在。

人的认识是为是为「求存」而非「求真」存在的。并不存在绝对意义上的客观。

因为人在抵达外物的通道有且只有2种方法，「感官系统」形成的感性与「逻辑系统」形成的理性。第一种「感官系统」得到的所谓客观不过是「眼耳鼻舌身意」扭曲过后的主观，这好比**《黑客帝国》里的母体里的人类一样，不过是大脑残存的影像而形成的意识而已，全是在被机器智能操控下的主观意识。为的是只是简化决策，提升在原始、奴隶、封建时代更好地生存下来而已，因为你不可能在狼来了时还在理性分析说到底以哪种方式来对抗更合理，而是凭借经验主义的直觉反应。

同时，第二种「逻辑系统」形成的理性逻辑模型非旦不会是纠正「感官系统」的产物，而是一种先验性的内置系统，不过是为了证明已有结论而已，从而是对现有的经验进行二次扭曲而已，那结论只能是正确的。因为打破逻辑模型的唯一方式是要打掉人赖以生存的的逻辑模型本身。

因为，人的知，只为求存。人类在不同的生存结构下匹配不同的思维模式，而这样的思维模式太过于适应生存结构了，不得不形成自身思维的遮蔽性。

从而我们只能在一定的时空范围内里的一定边界下通过我们假设的思维模型（理论上的客观）来作为逻辑奇点，进而推导出第一性原理，这样的第一性原理，在此时或彼刻才绝对正确，才能用于指导一切。

进而，总结出第一性原理的使用方法论。（下面分别涉及到哲学、科学、商业、营销、人生、工作、生活七个角度来阐释它的威力。）

系统边界是由时空场决定的。时间和空间的不同导致的生存结构的不一样，从而也就决定着思维模式的边界。

某特定的第一性原理都是自己时空场下的生存结构形成的边界所构成的「思维模型」来决定。这个边界的「思维模型」就是决定这个系统内生存结构最优的第一性原理。

现在头脑仍然清晰的朋友可能会问，为何还会决定定义了系统边界后，还要确认问题范围呢？

因为我们实际的应用层一般用不到系统边界的思维模型（逻辑奇点）作为第一性原理，而是以这个逻辑奇点推导出具体问题适用的第一性原理，即不能大而无当，也不能小而无用。

比如，就人的一生奋斗而言，刘备以大汉皇叔身份自居，以「兴复汉室」为使命，以立足川蜀、荆州为根基北伐中原一统江山为愿景。但就方法论而言，先以仁义二字为价值核心收拾人心占领川蜀，而后，却以严刑峻法治国，仁义为辅，就是在某具体时空场下的第一性原理的更迭。

同样，有人在工作中，当还是基层员工时，以做好点为核心来晋升为中层员工，再以做好线为核心来晋升高层员工，此时做好面来稳住座子，最后创业时做好体来创造属于自己的事业，每个级别所需要的第一性原理也是有所变化的。

从而，界定某具体问题的范围，然后运用不同的第一性原理精准定位解决办法，才能准确地实现具体问题具体分析，形成不同层次的思维模型。

这也是为什么查理芒格一直倡导重要学科的重要模型的原因，因为为应对不同场景的具体问题时，得重新组合不同的解决办法。

这里别无他法，扎扎实实地将前人已总结出来的核心的重要学科的重要理论模型，以及你所在领域的诸多思维模型进行总结，并进行刻意练习就好。

比如，就文案理论而言，李叫兽其实就总结得挺好，虽然他的案例并不一定对你有用，但思维模型却对你可以受益无穷；

也比如，咨询公司的市场调研、战略研究，营销学的STP、4P、CRM，互联网运营等等商科类的领域而言，都有先进的并古老的模型供学习使用，拿来并改良即可。

多数人学习喜欢学网上的干货文章，但是我通常喜欢看生硬的教科书，不是因为干货文章不好，而是因为，教科书把原始的理论思维模型已建立好，这才是这个学科的精华，进行重新梳理并融入到自己的知识体系便可融会贯通。如下图，我建立起来的商业知识体系框架，思维模型帮我打通任督二脉，也是我的外脑——

这里直接引用善友教授的案例分享——

我们熟知的、伟大的万有引力定律仅仅是通过2个简洁的逻辑奇点「惯性+引力」推导而出，这它影响了我们几百年。

方法是，公理化方法 。简而言之，利用几个不证自明的假设来推理出一个系统边界内正确的思维模型，这个模型就是第一性原理。

当然，用牛顿的物理学理论来讲这尺度有些大，不利于单个个体落地，所以再举一个商业方面的例子帮助大家思考。

销售的本质是搞定关系，当然，时代变迁，搞定关系的方式已经完全变了——

从机会导向到战略导向、资源整合到能力培养、巧妙运作到系统管理，因为企业面临的竞争环境完全不一样，现代化的企业需要的是战略导向的系统管理并创新的能力，对KA销售的素质也不可同日而语。

作为KA销售而言从过去的跪舔式地搞定关系、到后来的专业型为主来搞定关系，销售的本质没变，因为人性没变，但方式在变。而就通过专业搞定关系的KA销售而言，至少有2个核心点， 一是通过企业的事（需求）搞定关系，二是通过个人的事（需求）搞定关系 。这2点是不证自明的假设。

下面进行推演。

1、搞定企业的事

企业的事一般通过解决方案就能搞定，比如一个saas产品通过来了解业务运营层面的问题，来匹配产品特点，最多到以商业模式为核心的解决方案层面来解决。

但就做出解决方案的层面来讲，最最基础，也最核心的一点是掌握有效的项目信息，有效项目信息的除了外界的信息外，最关键的是通过搞定个人的方式获取，而这，就只能 攻心为上 了。

2、搞定个人的事

个人的诉求却只能「攻心」，通过洞察单个个体人性深处的需求并满足，才是终极销售术。

当然，有人通过「攻城」的方式以产品专业度来搞定，但能搞定的人就相对比较窄了。而就算是通过攻城的方式来搞定人，也得匹配相应的认知能力、人性特点来阐释产品。还是得「攻心」才能攻破城。

从而得出结论，KA销售的第一性原理就是攻心式的「影响客户心智」。（这里不重点讲KA销售的方法论了，只是为推演KA销售的第一性原理。）

有了攻心式的「影响客户心智」这个KA销售领域的系统边界思维模型，一切的工作就有了指向，比如需求挖掘、解决方案、客户关系、商务谈判、项目管理每一项虽然工作方法、工作内容都不一样，但都在为达到「影响客户心智」这唯一的目标前行，告诉客户选择自己是最合适的。

能够感受到第一性原理的威力了吗？

每个系统都有自己的适用范围，第一性原理随之也有自己的作用范围，几乎没有任何一个第一性原理是绝对普世通用的。

一旦准确地找到你所在领域的那个第一性原理，就可以轻松地推理出问题的根源，从而就能找到最有效的解决办法。

比如，很多人其实都想进大型互联网公司工作，在招聘网站上疯狂投简历，然后等待面试，从正常角度来看，这没错吧？但成功率其实蛮低的。

因为你不了解大公司招聘的套路。通常大公司根本不缺人才，大家挤破脑袋想进来，每天HR收到的简历也非常之多。以下排序简历的投递有效率依次递减，熟人介绍、公司内推、猎头推荐、招聘网站。

发现了没，你通常采用的是最没有效率的方式。前几种方式已经占了HR的工作时间，实在找不到合适的，才会去招聘网站上看几眼。成功率低就正常了。

但是为什么还会在各大官网上发布招聘需求呢？因为招聘其实也是营销手法的一种啊，有大量的招聘需求，证明公司的还是在不断纳新的，很有活力的。

所以，进入大公司HR法眼的方式竟然是熟人介绍，从而就有效投递简历这么小系统边界的事情的第一性原理是「熟人介绍」，这之后才有所谓的能力是否满足等一系列问题，但如果你不懂这里边的原理，往往事倍功半。但如果你找准了这个点的话，你要做的是啥，当然是想尽办法培养熟人啊，而公司的内推人、猎头、HR如何混成熟人就是最重要的了。

就像我在独白里《盐九：和你一起商业认知升级》讲到的一样，创业的那几年我才深刻认识到自我突破，或者是任何人的突破就是打破原有的认知边界，这其他和第一性原理讲到的有异曲同工之妙。

而我也曾迷茫。

怪只怪前人包装得太过——

比如，太多人曾告诉我，营销是文案、创意、推广、销售。却还只能你自己在研习了菲利普科特勒的《市场营销原理》、《营销管理》后，才发现这些都是子集。因为「STP+4P+CRM」才是定义了这问手艺的系统边界的第一性原理。

从此，你可以将任何内容都在补充这个逻辑模型的信息量而已。

也只有此时，你找了真正的解决办法。

就像爱因斯坦相对论打破牛顿的物理理论系统边界一样。重新建立了近代理论物理的核心体系，用的是逻辑奇点下移。

同理，我们再来以找工作这件事，利用逻辑奇点下移的方式来打破系统边界的思维方式来论证。

上文讲到「熟人介绍、公司内推、猎头推荐、招聘网站」是投简历的一些方法，但这些都是主动推的方式，而如果不是我主动找工作，而是工作主动找我，应该怎么办呢？

我想到了没有人脉关系的普通人可以通过写自媒体内容的方式，来呈现自己的能力，同时也能有效触达到相关企业的业务部门。

这时，你根本不需要搞定熟人关系，就能通过内容深度影响招聘的人，从而他们会主动找你合作，你的谈判的筹码就更硬了一些。

当然，前提是你本身在所在岗位上有深度的见解和能力的情况之下，奇点下移的方式彻底打破了你的投递简历的边界。

这其实也是为什么90后的年轻人能通过自媒体年赚千万的原因。

当70后不懂新媒体的传播套路时，90后通过让原来的逻辑奇点下移，在新的系统边界建立起来的第一性原理，持续内容产出时，反而获得了前所未来的机会。典型如李叫兽，也如伏牛堂（现名霸蛮）的张天一。

——打破边界。

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《学会感恩担当责任》感恩，唤醒了内心的驱动力，孕育了责任感，工作中时刻怀着一颗感恩的心，用爱心对待每个人，你就能够自觉而出色地做好自己的每件事。

学会感恩让你做人成功，担当责任让你做事出色，怀有感恩心才能踏踏实实做人，抱以责任心才能勤勤恳恳做事。

感恩和责任，不仅是一种能力，更是获取能量的途径！是实现成功人生最无价的宝贵财富！

3，李娜，龚雪莲《方与圆大全集》

方与圆是中国哲学和文化中特有的概念。早有“天圆地方”之说，意指天地的自然形态，后经演变，古代先贤赋予了方与圆更为复杂、更具内涵的哲学意义。在方圆之道中，方是原则，是目标，是做人之本；圆是策略，是手段，是处世之道。千百年来，“方圆有致”被认可为是适合中国人做人做事的成功心法，成大事者的奥秘正在于方与圆的完美结合：方外有圆，圆中有方，方圆相济，方圆合一。

4，李宗吾《厚黑学》

《厚黑学》一书通过生活中的实例，精炼而生动地展示了轻松处世、灵活办事的技巧和方法。真正的厚黑者是那些十全十美无与伦比的斗士，这种智慧是他在接受生活挑战和寻求精神平衡中陶冶而成的。

5，程立雪《跟李嘉诚学做人做事做生意》

精明的商家，总是知道如何将商业意识渗透到生活中的每一件事中去，甚至是一举手一投足；充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。李嘉诚作为华人世界最成功的商人，不仅创造了大量的财富，而且还身体力行地创造了一套具有丰富内涵的人生韬略和经商哲学。

一提到李嘉诚，人们自然而然地就会想到他所创造的奇迹：从一个一无所有的贫苦少年一跃而成为香港历史上首位“亿万富翁”；从一个茶馆的小学徒到拥有长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建四家上市公司的世界著名企业家；从一个曾经因求职四处碰壁而饥肠辘辘的流浪儿到捐资助学、造福苍生的慈善家。李嘉诚的经历被世人看作是一个不可思议的“神话”。

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励志是一门学问，这门学问不管多厉害的人都读不懂，学不精，进而形成一个独立学科“成功学”。励志学，不仅仅是要激活一个人的财富欲望，更要激活一个人的生命能量，唤醒一个民族的创造热情。失去创造力，是一个人乃至一个民族的最大悲哀。而励志，便是让一个人重新焕发起这种力量。励志，并不是让弱者取代另一个人成为强者，而是让一个弱者能与强者比肩，拥有实力相当的生命力和创造力。惟有从内心深处展开的力量，用心灵体验总结出的精华，才是一个人真正获得尊严和自信的途径。