筛选标签设计方法论

本文受知乎 风尘棋客 知乎专栏《 爱迪生商业实验室 》中的文章《JOIN产品内参市值100万到10000亿的App，都是如何设计筛选功能的？》启发而作

人是如何认知事物的？是通过对事物的特征进行概括抽象。通过为生活中的各种事物打上不同的标签，人们学会了这种在纷繁复杂的事物中快速辨识并抓取目标事物的方式。分类、标签化事物是人们认知、组织生活中事物的普遍而广泛的手段之一。

信息分类学往往有两种信息分类方式：线分类法和面分类法。在APP框架中线分类一般用于产品的功能架构（如图猫眼**产品架构），而面分类则用于具体到某一项功能后的类目细分。线分类引导用户至相应的功能类目，而面分类则帮助用户在庞杂的类目中快速锁定相应的目标。而本文论述的重点就是属于面分类的筛选标签。

互联网的一大特点便是为人们带来了大量的信息，但同时也为人们准确抓取自身需要的信息带来了困难。我们知道，网络平台面向的是不同地域不同爱好不同生活方式的大量的用户，那么当所有的信息汇集于一处时，如何帮助不同的用户寻找符合自身需求的信息呢？毫无疑问那便是筛选标签。那么具体到移动端中的筛选功能，我们就不得不先去了解一下移动端内容的分类问题。移动端与网页端的最大区别在于移动端多是消费者在碎片化的时间、场景进行的即时即兴操作，因而，消费者对于搜索的快速与准确性相比于PC端要求更高，用户在移动场景中多半没有耐心慢慢浏览（消遣类信息除外）。这就对信息的分类、筛选提出了更高的要求。在我看来，标签式的内容分类其实是隶属于产品架构的一部分，只不过产品架构是针对系统的功能模块进行有机组合，而标签式的内容分类其实是对目标信息按用户需求、企业诉求进行的再梳理，又或者说是为了配合产品架构中该处的功能目标的实现而对内容进行的一种有目的的梳理。

那么，应该如何对标签进行提取呢？

首先应该先考虑用户的诉求，其次再考虑平台的诉求，再次在充分权衡前两者的前提下结合内容本身属性进行三方的平衡。

1）什么是“用户诉求”？用户的行为往往带有目的性。对于产品而言，产品与用户往往存在着双向选择性。话句话说，产品通过刻意打造某种调性筛选目标用户的同时，用户也在选择产品。既然用户选择了产品，必然是带着某种期待，这种期待就是用户诉求。

2）什么是“平台诉求”？平台诉求乃在于平台在规划某一功能，某一页面时希望通过这一设计达到何种目的。

3）什么是“内容本身属性”？内容本身属性即内容的特点。譬如谈到衣服必然涉及面料款式，谈到社区内容建设必然涉及精华帖、最新贴之类。又譬如下文提到的河狸家美甲服务，必然涉及时间属性与地理属性。

那么具体应该如何进行提取呢？以keep健身为例：

用户的诉求就是寻找健身项目，我刚开始健身，那我可以通过全部难度来选择初级难度，我想训练腹部，我可以寻找相关部位的训练，健身运动会涉及到训练部位、强度、是否涉及器械、场地、时间、训练类别等等这些都是需要考量的这在整个训练课程标签下的筛选标签都得到了体现，这便是用户诉求。

但是我们细看下图，在训练课程页面之下会有最新上架、为你推荐等等分类方式。很明显，从平台的角度来看，平台希望用户能够及时了解平台的相关新的内容，新的训练项目，让用户感受到平台的内容在不断丰富，话句话说就是为新项目导入流量，从平台角度来看总加健身项目的分类方式可以总加每一个健身项目的曝光度且让用户形成平台有着大量训练内容的错觉。

从内容属性来看，这种横跨两个页面的内容分类方式本身就是基于健身运动由于涉及较为复杂的需要考量的因素的而产生的。

当我们提取内容标签时，应该注意标签打得越少，目标的刻画越粗糙，精确度越低，即粗分类。标签打得越多，对于最终目标的刻画就越精细，即精细化分类。但是，并不是说分得越细越好，而是要根据用户与企业诉求进行合理的取舍。原因在于，过度的分类不但无异于用户的快速获取目标物品，反而会增加用户的筛选负担，消耗不必要的系统资源。而这中间的尺度是衡量设计水准的一个标准。

当设计师按照上述的标准用筛选标签将内容梳理之后，就需要以页面的形式进行视觉呈现。那么，设计师是如何呈现的呢？在我看来有二种形式：

一：一个标签对应一个页面（粗分类）。

该标签是线分类的终点，其下面是大量的类目信息。很明显，该单一标签对应一个类目页面。而该页面并没有引入辅助标签帮助用户对信息进行精细化的分类。使得信息分类停留在粗分类阶段。那么，是不是信息一定要精细化分类呢？事实上，有时对于用户而言粗分类更加有利于信息的快速阅览。

如上图，今日头条、三十六氪、enjoy都采用了单个标签对应单个页面的内容分类方式，原因在哪里

今日头条提供新闻类内容，那么新闻类内容本身的属性决定了其分类就是从各个领域、各个行业几个大类进行分类，况且新闻带有明显的时效性，因此，大线条的分类基本可以囊括社会上正在发生的要闻，没有必要再次细分；从企业诉求来看，今日头条面向的是全国用户，因而分类过于细化不利于满足不同用户的需求。从用户诉求来看，用户浏览头条往往是带着一种消遣的心态，并没有筛选相关细分领域专业新闻的诉求。

三十六氪的slogn为“ 为创业者提供最好的产品和服务 ，其本身的企业属性已经为平台提供的内容打了一个标签，而因为新闻的时效性，因此本身平台产出的内容并不会庞杂到寻要分类。

Enjoy从企业属性来看，其定位为“精选美食电商”。那么必然注定其内容是少而精的，因此当用户进行内容筛选时，企业本身属性使得平台呈现内容前已经对内容进行了精细化筛选，因而“本地化”标签下的内容其实并没有多少。最为重要的是，该页面属于主页右侧的搜索页搜索关键词后的显示内容，对比同一关键词在本地精选中的搜索会发现本地精选页面会出现智能排列。原因在于前者功能重点在于突出本地服务与全国送，引导用户认知该关键词在平台下的服务有哪些，而后者重点在于精细化筛选，帮助用户快速找到目标项。我们知道，产品与用户是双向选择的，产品在选择用户用户也在选择产品。Enjoy用户选择该平台是冲着“精选美食”而来的，什么是精选美食，如果用户在平台输入“火锅”字样，结果出现了大众点评一般大量的商户以及筛选标签，我想这一定会让用户平台产生质疑。因此，从用户诉求来看，用户并不会期待在“火锅”标签下看到太多的内容，故而筛选标签也不会像大众点评那样有太多的细分筛选标签。而仅仅提供了距离与价格两个一般性的筛选维度。（见下图）

事实上，严格来说，我们移动手机端绝大部分页面都是单标签页面。采用单标签页面的内容一般属于功能性页面，譬如手机app tabbar中的标签对应的页面；或者快速浏览性内容，譬如上例中的新闻类APP；又或者内容质量精而少。而一旦内容不具备这三种属性，就应该考虑添加相应的标签以便于快速筛选目标信息。由此也就有了多个标签对应一个页面。

二：多个标签对应一个页面（精细化筛选）。

多个标签对应一个页面的前提是该页面所包含的内容较多，为了帮助用户在众多的内容中筛选出目标信息，通过针对目标项的的多维度刻画，使得系统快速筛选出目标项。多维度筛选并不是说维度越多越好，而是权衡用户、平台、内容本身属性后的最优解。当然，所有筛选的排列顺序都必须按照先帮助用户进行粗筛选，再帮助用户进行精细化筛选的顺序。这其中根据用户对于各个标签需要满足的程度的不同，又可以分为：

1一个主标签+多个筛选标签（随机筛选组合）。

这种情况下，主标签是用户的刚性需求，而筛选标签可以帮助用户快速锁定目标。

很明显，主标签是美甲这一项目。当用户点击美甲这一主标签（线分类终点）之后，会进入相应的内容页面。该页面通过不同维度的标签（面分类），帮用户快速缩小目标服务搜索范围。

1）一般维度（粗筛选）。

不同的平台、不同的服务都会有其领域相关的可以满足绝大多数用户诉求的一般性筛选维度。

美甲作为服务类项目，从平台角度来看既要满足用户的需求同时也应该尽可能使得平台留住商户。默认的综合排序应该就是为了让所有商户都有一个可以获得流量入口的机会。作为消费类服务，用户关注点一般集中于价格、受欢迎程度、好评度等。因此，我们可以看到平台提供的一般维度标签为综合排序与价格两大类粗筛选标签。

2）个性化维度（一级精筛选）。

既然不同的平台、不同的服务都会有该领域的一般性筛选维度，那么同样的也必然会有该平台、该服务相关的个性化的筛选维度。这些筛选维度往往更加能够体现平台与服务的特色。

河狸家的个性化维度就在于下面“今日可约”、“当前位置可约”、“附近手艺人”。这三个筛选项是从移动平台以及该服务项目本身的属性出发，提炼出的该服务项目的三个符合消费者诉求的刻画维度，当然这三个标签也属于精细化分类。如果是京东，那么该维度下必然包括京东到家。

3）精细化维度（二级精筛选）。

右侧的筛选是为了满足用户进一步精细化筛选的诉求，因此价格更加细分、星级更加细分、时间更加细分，精细化维度其实是在一般化维度基础上的更进一步。精细化维度考虑到用户的使用频率以及所需要占用的页面空间一般采用隐藏的形式，譬如侧滑栏、弹出框等等。

2一个主标签+多个筛选标签（必须同时满足）+多个标签（随机筛选组合）。

当用户点击泳衣及海滩进入页面我们发现筛选项占了页面的1/3。当用户点击酒店之后进入页面我们发现，中间页面其实就是一个超级筛选标签页面。氧气APP刚进入页面后，效果如左图，而当用户上下滑动后如右图。为什么要为用户呈现尺码等筛选标签，原因在于，女性在进行内衣筛选的时候，肯定首先考虑的是尺码大小之类的筛选，而这类筛选往往对于用户而言是固定不变且必须的。交互默认用户进入页面后首先进行的操作便是对于尺码等筛选标签的选择，而无论用户是否进行操作，滑动页面后系统都会自动将其隐藏。事实上，尺码等筛选标签就相当于去哪儿网的那个单独的筛选标签页面（中间）。只不过氧气以巧妙的交互形式将其整合到了一个页面中，且配合用户下滑浏览的动作将其自然隐藏。

由此该类标签页面的筛选维度其实是在一个主标签+多个筛选标签（随机筛选组合）页面所包含的三个维度的基础上增加了一个维度---刚性需求维度。这一维度下的筛选标签帮助用户过滤掉对于用户而言没有丝毫价值的内容。

那么为什么这些应用要将宝贵的页面资源用于筛选标签的放置，如果你仔细阅读本文内容，你就会发现：

1）一个标签对应一个页面的这种形式，其实其内容不需要筛选就可以满足用户随意浏览这种场景下的需求。用户对于内容并没有特定的需求，或者说用户对于内容的需求标准较为随意。

2）而到了一个主标签+多个筛选标签（随机筛选组合）这种形式时，虽然绝大多数内容也能满足用户的需求，但是由于用户带有某种目的性，因而匹配度较低往往意味着用户需要花费较大的成本。

3）最后是一个主标签+多个筛选标签（必须同时满足）+多个筛选标签（随机筛选组合）。这种形式下的内容如果不能满足任意标签，内容对于用户来说可能就是无效的，因此我们发现无论是氧气还是去哪儿网，会将筛选标签放在如此重要的位置，原因就在于用户对于内容的标准较高，因而不符合用户需求标准的信息对用户来说就是无效信息，因此相较于展示内容，呈现筛选标签显得更加重要。

由此可知，用户对于住宿信息有着极高的要求，如果说36氪这种单标签页面的浏览内容或许每一个内容都有引起用户浏览兴趣的可能性，那么在多筛选标签必须同时满足的这种页面下的内容，无关内容非但没有丝毫引起用户浏览欲望的可能，甚至会引起用户的烦躁。这也就不难理解去哪儿网会将筛选标签单独拿出做了一个独立页面，先帮助用户过滤掉大量无关信息，再通过一个多筛选标签页面帮助用户获取目标信息，设计师无需担心这会打扰用户，因为对于用户而言准确筛选的重要性远胜于内容的浏览。

综上，如何合理的将提取出的筛选标签进行合理的呈现呢？

首先需要研究清楚，主标签在整个产品架构中的位置，作用是什么？以此决定是否要添加筛选标签。

其次需要研究清楚，用户对于该主标签下的内容的需求标准是什么？用户浏览该内容的场景化需求是什么？以此决定，添加标签的类别。

再次需要研究清楚，如果需要添加标签那么添加标签的形式应该如何呈现？形式的呈现到底是用隐藏的形式还是展现在页面，应该根据用户对于内容筛选需求的强烈程度而定，用户筛选需求程度越强烈，将筛选以便于用户操作的形式至于页面非但不会打扰用户相反会取悦用户，而当用户对于筛选的需求强度不高时，隐藏筛选或许会更好的引起用户的好感。当然，还应该考虑的就是平台诉求，内容本身属性等因素，各方因素考虑完整之后进行一个平衡。设计师的价值就体现在这种平衡各因素以使结果最大化的能力。

具体就是写规则难啊，要研究源码，最好找别人写好的规则，推荐你到八爪鱼采集器里面的规则市场看看，那里有很多网站的采集规则，我知道有一个DZ论坛的采集规则下载，你说的贴吧是百度贴吧么？这个你要找找看，要是没有用八爪鱼采集器配一个应该也很快，几分钟就可以了吧，这个是可视化操作的，用鼠标就可以。

低成本推广APP策略分为三大部分，第一部分为APP推广渠道；第二部分为APP推广策略；第三部分为Android产品推广渠道汇总。均为业内人士所做的总结，其推广渠道、推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老鸟，我相信，看完本文你会对APP的推广有进一步的认识。

第一部分：APP推广渠道汇总

第一：基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖

推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

以上是一些渠道举例，若遗漏重要的，欢迎补充。

第二：推广——论坛推广、微博推广、软文推广

论坛： 机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

微博：互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等

个人觉得，微博这块的推广是无可限量的，营销无极限，就需要大家慢慢钻研，这块是成本最低，但是成功的话效果却最惊人。eg：Durex、蘑菇街的微博营销。

软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。

第三：合作推广 换量互推

换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说了。

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的： 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等

最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟 (感觉跟Google AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了

第四：付费推广

包括内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。

当下有很多创业型或者个人开发者，并且大多数App还没开始盈利，大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。

方法1、手机厂商合作捆绑

这种硬推广相对而言，价格较低，规模较大，所以是排在硬推广第一位的。每个捆绑的一般价格在05元~2元之间，一次预装几十万甚至上百万都是轻松的。

这是那些拿到了风险投资，想快速把安装量做上去的APP的首选。

方法2、刷榜推广

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

第四：数据库推广

在国内，各个行业各个领域的数据库都是可以很低的成本搞到了，有了这些数据库之后，就可以很好的进行推广。这包括：短信、邮件、企业QQ等等。以短信为主简单分享以下关键点：

内容要简单直接，但是，最好在这几十个字中融入以下5点内容:

1、诱人词汇

2、APP名称

3、独特好处

4、下载连接

5、暗示转发

以上的推广方法虽然分了步骤，但是很多是交互着进行的。

推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。

第二部分：APP推广技巧与策略

我这里补充一些推广技巧，有时候我们知道怎么推广，再配合知道上哪儿推广，效果都会惊人。直入主题：

一、先确定第一推广目的：下载量还是曝光率

APP 仅靠应用市场来达到自己的下载量，这个肯定不行。APP运营除了产品本身外，另外最重要的就是下载量，而“曝光率决定着下载量”!也就是说，在一个应用商店发布可能会有10人下载，在两个应用商店可能就有25人下载，在三个应用商店可能就有50人下载，前提是每一个应用商店下载量一致。

道理很简单，一个用户在应用商店看到你的APP，估计不怎么喜欢，他有可能到另一家应用商店下载，再看一次后发现功能还不赖，于是就成为你的用户了。

这就是曝光的作用，特别是前期的集中式曝光，让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字，你觉得酷不酷

那么怎么集中式曝光呢

现在可以曝光的渠道无外乎：应用商店/下载站、玩家论坛和QQ群，当然你可以不惜重金打广告。

二、应用商店/下载站：注重发布时间和描述

首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好，估计大家都非常关心这一点，帮大家总结了一下APP推广效果排名：

1 安智市场：前期的下载量非常好，审核很快，也是我首先发布的地方。

2 安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。

3 机锋市场：审核速度快。

4 应用汇：下载量和机锋市场差不多。

5 搜狐下载：不错的，申请有点久。

6 3G门户下载：一开始时候的下载量不错。

7 木蚂蚁商店：很稳定但并不高。

8 91商城：一般，估计竞争的APP太多。

9 安卓星空：一般，但后台比较方便。

知道大约的排名之后，还需要注意发布时间，并不是所有APP都适合周五发布的，因为那天将有很多质量非常好的APP进行更新，所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。

但如果你觉得自己的APP实力比较强大，可以试试在周五发布，获得的效果也许会更好。

关于描述，它并没有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用户下载，例如副标题描述(并不是所有站点都有)，你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。

正文描述的第一句话很重要，例如你可以说成已经有几十万用户使用or每一个晚上都必须使用的APP，这非常适合刺激用户，也屡试不爽!

截图漂亮一点则可，无需投入太多的时间。

三、神奇的论坛推广

为什么说论坛推广会神奇呢

有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分，从而成为热门帖子，其实都是可以鼓吹别人评分的，如果一个评分都没有，就算是我自己也不会看那个帖子的!

鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：回复不会怀孕，评分哦亲!下载的人是肯定有的，所以评分一般都会有，多少就看APP本身了。

发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了，剩下就说说我觉得比较靠谱的论坛。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

目前，各类手机论坛非常多，人气比较火的也不少，人气比较活跃的，我一共整理了25多个。

1 机智论坛 机锋论坛-中国第一Android安卓手机交流社区

2 安卓论坛 安卓论坛 安卓论坛

3 安智论坛 安智安卓论坛 国内最大手机论坛

4 威锋论坛 iPhone6|移动 iPhone5S 论坛|iOS7 越狱|iPad4|iPad mini|Mac|iPod Touch5|苹果

5 XDACN社区 XDACN|智能设备论坛

6 中关村在线论坛 手机论坛智能手机论坛

7 91论坛 iPhone5S论坛|iPhone5|iPhone4S|iOS7|iOS6|ipad mini|iPad3|iPad4|iPod Touch5-iPhone论坛-iPad论坛

8 手机中国论坛 手机中国论坛-中国最大的综合性手机论坛

9 太平洋手机论坛 手机论坛塞班智能手机论坛,安卓论坛,苹果论坛

10 19楼手机论坛 最新手机报价 最新水货手机报价

11 搜狐数码公社 搜狐数码公社

12 维维网论坛 iPhone5S论坛_iPhone5C论坛_iPhone5论坛

13 安卓巴士论坛 安卓巴士论坛

14 深度论坛 深度安卓论坛_国内领先的Android手机技术论坛

15 木蚂蚁论坛 木蚂蚁安卓论坛,木蚂蚁手机乐园,木蚂蚁安卓网,Android安卓游戏应用下载，安卓ROM,安卓主题、壁纸、铃声下载分享社区

16 安极论坛 安极网论坛-安卓论坛,安卓软件,安卓游戏,ROM刷机教程、破解工具,安卓手机购买资讯-YESKY天极网旗下网站

17 UC手机论坛 UC社区_UC浏览器官方论坛

18 安卓网论坛 安卓论坛-国内知名安卓系统手机交流社区 安卓软件,安卓游戏,安卓系统论坛

19 小米社区 小米手机社区官方论坛

20 手机之家论坛 手机之家论坛最专业的综合智能手机门户

21 添翼圈 添翼圈|天翼圈――为梦想而生 为梦想添翼

22 网玩家论坛 C网玩家|DiyPDA|三星GALAXYSIV论坛

23 风暴论坛 风暴安卓论坛Android安卓软件游戏应用下载

24 力卓社区 力卓社区—中国最给力的Android安卓手机交流分享论坛

25 拇指玩论坛 安卓游戏论坛_手机游戏论坛

小技巧：

1、贴不再多，而在于精。许多人爱雇佣水军盲目乱发，没效果。不如一个帖子在一个帖子整一年。

2、不要广告，暗中分享。千万不要以广告的形式，要以网友分享的方式，做成一个精华帖，长期出现在前面，方可以获得最理想的效果。

四、学会在QQ群顺手牵羊

QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面(在网站上可随处找到)先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。

尽管这样做会比较浪费时间，但是当你比较有空的时候可以试试，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名，不过这种情况对我来说不现实。

五 微博推广

大家每天都在用手机看微博，如果在微博上发现了好玩的APP应用，顺手就下载了，所以微博推广的好了，还是可以获得不错的点击率的。如何做好呢

APP介绍微博的内容撰写上，建议做好以下几点：

1、直接带上下载连接：点击之后，直接到APP Store中的下载页。

2、内容要清晰的把APP的好处列出来，下载是因为好处。

3、最好配合上多组和视频，然后没下载之前，就可以快速了解APP

至于这条微博的推广了，那就是简单粗暴狠了。

1、有奖活动

2、大号转发

六 口碑传播

要让APP形成口碑推广，首先你的功能必须让用户喜欢独特卖点，这样用户再向朋友推广的时候，才能保持良好的感觉。例如朋友向我推荐非常准的时候，我是非常感谢的，因为对于长出差的人而言，却是可以很方便的了解航班情况。而我向朋友推荐卡惠的时候，朋友一样很感谢。因为可以让他们快速知道自己信用卡在周边店面的优惠信息，可以省不少钱。

同时呢还可以设计一套奖励机制来鼓动用户去推广。例如APP分普通版的高级版，普通版的用户只需要推广3个好友，不用花钱就可以自动升成高级版。对于游戏的APP应用，推广一个用户，可以免费获得多少游戏金币。

作为一个经常提问的人并且喜欢在网上找资源找答案的人而言，如果想问一个问题了，最好是一个页面以内就能找到自己想要的答案，其实这样的归类是很好的。

如果问题页摆的满满的，但是差别很小只是换了一种说法的话，用户的体验效果是非常不好的，因为他们不知道要点开那个，因为太相似了。

还有一个原因，精华不能分散，知乎上面有很多的大神，往往口出金句，分享自己的故事与观点，每个人都有自己的看法和独到的见解，如果提问的很多的话，大神们是分散着答呢？还是找自己有眼缘的题目去答呢？

过多的题目不仅会分散掉网民的注意力，也会把大神们的精华帖零散的分布。达不到那种想分享的效果了。

在知乎上或者是上面都有一个搜索框，如果能在里面搜索过相似的问题，直接就能找到自己想要的答案，还节省了时间，如果是自己提问的话，不一定能够找到好的形容词去描述困惑还有可能半天都得不到答案。

知乎的这种模式很适合互联网借鉴，因为太多的垃圾回答充斥着网页了，那天我在某个软件上面问电脑如何维修的题目的时候，有人居然告诉我砸了它，要不是因为手机是我的不舍得，真的就摔了，为了回答积攒一点财富值就这么去随意践踏别人焦急的心情，特别的不要脸。

互联网上面的分享会日益精细化，精华化的，不要满怀开心的点进去最后得到的是一堆垃圾。‍‍

如何从知乎神贴找到创业机会

　 一、从0到01

　之前的文章，我们讨论过找创业小思路的几个方法

　1 从搜索引擎出发

　输入一个你感兴趣的或者热门关键词，层层搜索，抽丝剥茧，最终总能找到一个用户痛点以及对应的多个解决此痛点的产品。分析目前的产品，判断市场机会，再结合自身能力，挤进去分一杯羹。比如我们之前提到的通过在Google里面输入Ins这个关键词， 最终挖掘出一个每个月10万美元利润的细分市场，具体点击底部阅读原文可见。

　2 从自身需求出发

　自己就是典型的天使用户，最了解自己的需求是是什么，需要什么功能，市场有什么服务。比如我的小密圈， 我就是典型的用户，我希望有人能够筛选出高质量的国内外生财领域的信息和资讯，分享案例与思路。寻而不得，我认为别人也有同样的需求，干脆自己来弄一个服务于别人。微信搜一搜搜索“自身需求 创业"可以看到更多从自身需求出发而创业的案例。

　3 从大平台出发

　围绕大的平台没注意到的需求或者不考虑的需求，比如新榜，以及我们今天要讨论的一个案例：通过知乎挖掘用户需求和创业思路。

　 二、从知乎挖掘需求

　在小密圈分享过这个思路，有一些执行力强的同学行动了，各种原因导致效果一般。有同学让我完整的分享一下，从需求挖掘到产品设计到运营引流再到商业变现的一个思路，我答应来试试看。可能不完全对，甚至完全不对，仅是一家之言，希望各位读者独立思考判断。

　知乎，国内最大的知识问答和分享社区。根据2017年1月知乎D轮融资时公布的数据，知乎已经有6500万注册用户，1850万日活用户。知乎里面也走出很多优秀的创业者和创业项目，今天案例中提到的寺主人就是其中之一。

　 有人的地方就有需求，人聚集在哪里，需求就聚集在哪里。

　如果一个大的内容平台没有提供官方的数据榜单，那么这种数据榜单就是一个很好的创业机会。找到合适的应用场景，数据会产生巨大价值。

　搜索一番，没有找到知乎官方提供的数据榜单，但是找到这样一个帖子"知乎关注人数最高的1000个问题"，虽然是一年前的数据， 但是仍然有巨大的价值。在爬了知乎700多万个问题后， 该作者统计出来了知乎收藏之最，关注之最等榜单。

　我们找到用户关注人数最多的问题进入下一步。

　 三、完成用户探索

　 “哪些东西买了之后，会让人因生活质量和幸福感提升而感觉相见恨晚”

　写作时统计，此贴共有292959（29万+）位关注者，55427402（5500万+）次浏览，2802个回答。正常情况每天200~300的新增关注者，15000新增浏览。最近几天平均每天新增1500位关注者，新增22万次浏览，可谓天天10w+，堪称知乎第一神贴。

　接下来我们要忘记自己的真实身份，完整的体验一个普通用户的浏览过程，深入的体会整个过程中有哪些可能的用户痛点。

　首先阅读标题，标题中“生活质量”、“幸福感提升”、“相见恨晚"几个词汇，让我有很强的点击阅读的欲望。

　从上往下，依次阅读已有回答。 排名第一的回答是寺主人，女神进化论的作者。（发表此文时此答案排到了第三）

　推荐的牙膏看起来不错，打开淘宝搜索 “Arm&Hammer”， 搜索结果第一页没有任何相关产品，展示的空气清洗剂和苏打粉产品。

　调整搜索词为 “Arm&Hammer 牙膏”，仍然没有找到。

　打开京东，搜索 “Arm&Hammer 牙膏”，有了，第一个就是该商品，简单看一下描述，加入购物车。

　继续回到知乎往下看，寺主人推荐的这个一次性抹布看起来不错，之前不知道有这个产品，打开京东搜索“一次性抹布”，找到一个同款的，28元3卷，没问题，加入购物车。

　淘宝上是不是这个比较便宜？ 打开淘宝搜索“一次性抹布“，排名第一的商品，同样的款式，199元3卷，那就先在淘宝上加购物车吧。

　至此， 20分钟过去， 看完第一帖。

　再翻一下此回答的评论， 共401条评论，粗略统计了一下：56条评论求商品的购物链接，13条评论问产品型号，13条评论问使用效果，11条评论问商品价格。

　如果你有时间，强烈建议你走一遍上面的流程，感受一下知乎读者波涛汹涌的购物需求和痛点。然后你会发现，用户需求是否真实，痛点是否够痛，已然不需要再继续论证。

　 四、定义用户痛点

　多浏览几个该帖子的回答和评论，很容易可以总结出用户痛点，按照优先级排序，分别为

　答主推荐的商品， 在哪里可以买到？

　哪里购买价格最便宜？

　答主推荐的商品的具体型号是什么？

　使用的具体效果怎么样？

　可能还有一些额外的场景衍生出来的需求：女朋友过生日，送什么礼物比较好？某商品一共有多少答主推荐过等。曹大和马化腾最近也提到了场景思维，场景切入的好，可能会产生巨大的用户黏性和价值。

　上面的痛点，最终归纳为一个：在哪里买到答主推荐的'商品。围绕这个痛点，我们来尝试找解决方案。

　 五、定义解决方案

　仔细研究这个知乎帖子，虽然401条评论中有56条评论在问商品的购物链接是什么，但事实上，只要稍微花点心思，就可以找到大部分商品的购物链接。绝大多数人希望的是，有人直接告诉他/她，按这个链接买，就对了。

　 绝大多数痛点，都有多种形态的解决方案： 服务、内容、工具，而且几种形态一定会长期并存。 以“找到大V推荐商品的购物链接”为例， 解决方案可能有这么几种形态

　服务：将购物链接直接发给需求者，知乎上回复或者微信上发。

　内容：写一篇how-to的文章，详细讲解如何快速准确找到价格最优的正品。

　工具：设计一个工具，可以让用户可以输入大V的用户名或者商品的名称，就可以立即获取到整理好的商品购物链接。

　不同的人，可能会采取不同的解决方案，并不一定要开发出一个产品。以我为例，我偏好通过工具建立一些壁垒，利用产品沉淀用户，提高效率，降低人力成本，所以我可能会选择做一些工具。 但这不意味着工具是最好的方案，可能把用户都拉到一个微信群，大家在一起讨论反而是更好的解决这个问题的方案。

　不管怎么样， 核心是围绕这个痛点，设计出符合自身能力的解决方案，并在尽可能短的时间内，将最小可行化产品（MVP）推给痛点最强的那批用户—天使用户。

　 六、设计MVP

　 MVP，针对天使用户的最强痛点设计的的最小功能组合，即最小可行化产品。

　仍然以我为例，我会如何设计这个产品？

　首先，我会自己去整理100个商品的购物链接，完整的走100次流程，尽可能的将里面所有可能遇到的问题梳理清晰。然后梳理一套规则，请一些大学生或者网络助理将剩下的所有商品整理完成。

　2802个回答，如果50%属于有效回答，每个回答推荐5个商品，约7000件商品。 整理完毕后，我手上会有一张表，包含了7000件商品的名称、购买链接、推荐大V、具体回答的地址。

　简单一点就直接就这些数据通过网页或者h5或者小程序呈现出来，复杂一点可以加一些额外功能。具体产品呈现形态上我们不展开讨论了，但产品上可能我会重点会突出这几个点

　商品分别是由哪些大V推荐的，并且会附上原文回答的链接，将价值让给贡献优质回答的人。

　商品都不会放任何的淘宝客等推荐链接，建立信任，短期不靠佣金赚钱。

　在满足基本的需求，比如根据商品名称或者大V名称搜索购物链接的功能需求后，可能会根据用户反馈增加一些个性化的场景，比如输入自己的知乎ID，可以看到你关注的大V推荐了什么商品；女朋友或者男朋友过生日送什么礼物；给大v打标签， 比如程序员大V都推荐了什么商品等。

　到此，基本一个满足最重要痛点的一个MVP产品产出。

　 七、冷启动

　 所谓冷启动，就是一个一个去拉人呗！

　在这个具体的场景下，拉人要分批次。天使用户最能忍受一个丑陋的产品，如果在这个阶段就将很丑陋的、功能不全的产品推给大多数人，可能后面就骑虎难下了。

　我将用户分为下面5个层次，第一波定义为天使用户

　第一波用户：在评论留言询问购物链接的人，此群体估算约10000人左右。

　第二波用户：每天新增关注此贴的200人，每个月约6000人左右。

　第三波用户：此贴所有关注者，约29万人左右。

　第四波用户：知乎所有购物推荐相关的贴子的关注者，估算约50万人左右。

　第五波用户：知乎其他用户以及其他平台的用户。

　如果是我， 我会怎么去冷启动和获得流量？

　手动邀请天使用户来体验试用我们的产品，定一个邀请成功100人的目标。

　如果上一步顺利的话，请程序员写一个爬虫， 监控接下来的日子，2800多个回答的所有评论里面提到“购物地址”、“购物链接”等字眼的用户，直接在帖子里面提供商品的购物买链接，不推广任何链接。 如有可能，尝试加上微信好友，沟通你正在做的事情， 取得他/她的信任和支持。 一段时间积累后，会积累一批信任你的用户。

　再用爬虫，监控每日新增的关注的用户，在知乎规则的框架下，私下发信息给关注者，说明具体情况，邀请来试用服务。有了一批天使用户帮助打磨后， 产品会初步成型，可以尝试着扩大推广的用户量。

　如果前三步走的比较顺利，我们不妨再发挥一下它的价值，将这三步写成一个有理有料有数据的故事，分享到知乎和公众号上，故事会是最好的吸铁石，我们借故事的力量，来进一步引爆产品。

　那么讲故事的思路可行么？可行。举一个实例供大家围观，国外有一个很简单的、全站总页面不超过30个的站点，10beastscom，就是这个讲故事营销的思路，每个月赚6万美元以上，而且还在持续增长。 可以看出，讲故事营销比纯粹去推广的效果要好的多。

　 八、商业变现

　导购流量离钱很近，变现的模式会非常多，前期甚至都不需要太考虑具体的变现形式。可以考虑参考什么值得买、一条、良仓、东家等好物推荐平台。

　利润上，因为我没有电商经验，根据导购经验非常丰富的大黄同学提醒，一个精准的导购类用户平均每年大约能贡献50~100元的利润，如果能够覆盖到总用户群体（90万）1%左右的人群，每年的利润约为45万~90万，纯作参考。

　不过一些可能可以拓展的点，我做了些思考，不太成熟，也分享给大家

　如果能够吸引到一波流量，可以尝试邀请知乎答主来我的这个平台上更新商品链接，甚至答主可以放一些佣金链接，可以拿走推广的收益。

　发展成为一个基于身份标签的导购推荐平台：与我相同标签的人在推荐和购买什么商品？

　跨平台的购物搜索平台。

　其他

　 九、其他问题

　1 为什么觉得这个产品有机会？

　痛点真实，用户群体聚集；

　大V已经选好商品，免去了选品环节；

　能力范围内有解决方案，并且整理出来的商品库在短期内会有一定壁垒；

　足够差异化，足够细分；

　最关键的信任问题，即为什么要买这个商品的问题，已经被大V解决掉；

　不断增长的热帖关注量以及极强的可拓展性；

　精准的购物流量，非常多元的变现模式。

　2 我为什么不自己做这个产品

　我没有精力；我不熟悉电商；我希望分享我自己都觉得好的思路给读者。

　3 按照这个思路去做是不是一定能做成？

　相反，我认为只有很少的人会做成。绝大多数人会在遇到几个问题后，选择放弃。另外知乎大V和官方的态度、商品的更新上等还是存在一些不确定性。不过，不试一试，谁知道呢？

　总而言之，一个思考不深的从0到01的找切入点的思路分享，抛砖引玉。

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这篇算不上文章的文章，是《全栈市场人》这本书的读书笔记，6000多字，是我上下班路上在嘈杂拥挤摇晃的公交车上用手机打出来的，没什么逻辑，语言也不连贯，仅用于记录。

虽然工作已满七年，早已属职场老人，然而，却是个很新的市场新人。上半年的学习重点主要放在与本职工作密切相关的微信运营和文案写作上，学了一些线上的课程，看了一些书。随着工作和学习的展开，越来越发现，市场营销是个庞大的知识体系，我好像碰触到了冰山的一角。眼前被巨大的冰山挡住，有种不知身在何处、也不知往何处去的不自在感。于是，去知乎查书单，推荐最多的是菲利普·科特勒的《市场营销》。立即下单。我收到了一本砖头块一般的大部头，排版密密麻麻，内容非常专业。我都是在碎片时间读书，环境嘈杂，时间短，而这种教材级别的书适合深度阅读。我只读了一章，便决定暂时搁置。我要找一本通俗易读接地气的书，先入门，先有个大概的概念。在摸清楚方向之前，先尝尝这冰山是甜的，还是咸的。于是，我发现了它——《全栈市场人》。

正如推荐人的评价，《全栈市场人》真的是一本很接地气的，很前线的关于市场部工作的书。正如我这种市场纯小白所需。本书以互联网行业为背景，从市场部各大主要职能切入，介绍了不同岗位和领域的专业术语、职能分工、内外部的沟通协作场景。 语言风格生动活泼，内容通俗易懂，穿插大量作者亲身经历的案例。虽然以互联网行业为背景，但是许多共性的知识与其他行业也存在相通之处。同时，互联网行业超前的一些思路更是值得传统行业学习和借鉴。

这本书的一字一句，全都出于作者的实践，反复的操作，反复的寻找，反复的磨炼和反复的反思。我的收获，除了直观的知识扫盲（这个对我来说很重要）之外，更让我一直感慨和震撼的是，在我的视野之外，别人的世界竟然是这个样子的。

以下为基础扫盲笔记：

市场部主要工作职能

作者在本书的第一章首先介绍了市场部的主要工作职能，包括公关（Public  Relations，公共关系，官方发言人）、品牌（塑造企业文化和企业形象）、新媒体（产出内容，购买媒介）、SEM（搜索引擎优化和百度品牌专区购买等）和BD（商务拓展）。前三类职能主要做口碑和公司形象，后两类职能主要通过技术手段带来流量的大幅度提高。这是一套组合拳，缺一不可。

市场公关：公关，PR，Public  Relations，公共关系，从业人员主要从传统媒体转行而来。与门户网站合作，保证公司正面新闻第一时间发布；撰写关于公司或行业的新闻稿；邀请媒体对本公司进行专访和报道；以此提高公司的曝光度、美誉度和公信力。

品牌管理：从业者主要出身4A广告公司，有平面广告经验和较强的创意能力，能够通过一张张海报、一句句广告语，掌握公司的格调高低；也负责举办行业内有较大公信力的盛会和演讲论坛。

新媒体：代表市场运作实力的门面。主要职责为撰写及编辑优质内容；对接供应商，购买渠道资源；搭建新媒体矩阵。

SEM：

SEO，搜索引擎优化，通过拓展关键词来建设相应的页面，提升网站自然搜索流量

负责网站结构，站点内容，外链等优化工作，跟进推广进度，发现问题并制定改进方案

监测统计SEO相关的网站各项数据，发现并解决问题

百度品牌专区购买

商务拓展：商务拓展，不怎么涉及钱的销售。具有卓越的沟通能力，充分了解公司产品，拿合适资源换取其他公司的资源，达到资源置换的目的。

市场人的软硬技能：每个人都应该长成一支队伍

工科出身，习惯性以技术研发水平衡量一个人是否niubility。进入创业公司的这大半年，越来越发现，一个人的综合素质才是决定其发展的关键。作者用两章分别讲述市场人的软硬技能。市场部的工作需要把多种能力结合起来，每个人都要有点基本功。作者提到的硬技能主要体现在文案、工具和沟通三个方面，而软技能则更多的体现在一个人的情商和格局这些相对务虚的素质。

硬技能：文案技巧

一篇文案只有建构在充分理解任务发出方的意图以及发布环境的土壤，和合理猜测读者的心理轨迹的基础上，才算一篇好文案。

文案目的不同，侧重点不同，弄清楚此篇文案的目的，是以涨粉、刺激转发、提高转化还是拔高品牌调性为目的，不同目的，不同写法

此外，作者分别讲述了如何拟出一个好标题，以及注意排版的重要性，因为它是你文章的衣裳

硬技能：基础工具

比如H5

比如一些好的工作习惯

坚持每天汇报情况，没有汇报的工作，相当于没做

制定流程，善用工具，磨刀不误砍柴工

花一点时间学会快捷键

守时，提前，Plan B，要有时间观念，要有备用方案，不至于临阵抓瞎

灵活运用SMART原则

内部PR很重要，从一件件小事感染内部其他部门同事，让他们感受到自己的支撑工作对公司的市场推广的作用

对待各类工作，全面撒网，重点培养，不要局限在自己的一亩三分地，其他工作只要接触，注意总结流程和方法，积累资源，总有一天能用上

能花钱时绝不刷脸

保存好你的每一份作品

注意版权

比如结案报告

醉翁之意不在酒，而在于成长之道，再次强调，没有汇报的工作，相当于没做。

结案报告必不可少的因素：精华数据、项目亮点、品牌效果、收获和总结

硬技能：沟通能力

作者将沟通能力归为市场工作的硬技能。在我工科女的世界里，沟通能力是个务虚的素质，然而，此书并未对沟通能力做一些字面上的定义，而是以一些实际案例及注意事项来诠释什么才是沟通能力，让虚的变成了实的。她提到了渠道资源的建立、如何让老司机心甘情愿带带你等多个实例，介绍一些说话做事的技巧。

比如渠道资源建立Tips：

通讯录及时备注，以自己熟悉的方式分组管理

合理分摊资源，手里50万的预算要分摊给五家而不是一家，一方面有助于了解不同供应商的水平和服务态度，建立与多家供应商的联系，另一方面锻炼多任务处理的能力

多做义务掮客，免费牵线搭桥，让自己变成一个关系的枢纽，价值慢慢就体现出来了

即使合作的时候产生了不愉快，切记宁可自己吃亏

软技能：情商和格局

作者管市场人的全技能叫做征服人心的暗能量，我的理解那就是情商和格局。这块确实也属于比较务虚的东西，作者依然列出一些实际案例。比如，如何组织一场有效的脑暴会，比如与各部门之间的相处之道，比如关于批预算，不是“拿多少钱办多大事”，而是做一个漂亮的企划案去惊艳领导，然后顺利拿十万预算。

提升品牌调性，占据格调制高点，如何寻找高格调立意？

去寻找事物最本质的需求和原理，将它提炼出某一元素并加以拔高到意识层面。如果找不到方向，所有真善美的方向都是高格调的，因为只有解决了最基本的物质需求，人才会去谈情怀和格调。小众的东西都会格调高一些，大众即流于平庸。

公关事件处理方式

在企业的公关战当中，最好的做法是远交近攻。坦然接受指责，感谢指教，诚恳道歉。不解释，用各种手段让别人来替自己说出自己想说的话。

公关，不是帮企业做洗地和粉饰的角色，更多的是一个桥梁，架在企业或公众人物和群众之间，消除信息的不对称，更清晰地理清事实真相，做传递企业文化的人，甚至应该反过来代替群众去监督企业，向上管理老板，对企业的发展以更顺应民意和社会的角度给出战略发展意见。

做公关声明时一定注意

不要指责媒体

消除恶性影响的唯一办法是用正面影响将其覆盖掉

打架的时候，弱者才是真正的胜出者

反应要及时

被谣言攻击时，善于运用法律武器

市场人人皆公关

一言一行都在传递企业信息，要有公关意识。

公关行为的本质

是将你想要传达的信息经过包装处理，再通过理想的渠道传播给你想传达的人群，并且让他们接受你的信息以及作出你期望的反应，提升好感或行为引导。

公关行为分为提升知名度，提升美誉度，提升数据。

公关更高明的做法是润物细无声的借助企业，传递公众价值观，教育市场，引导舆论氛围，甚至设定游戏规则。

公关战注意事项

对事不对人

穷寇莫追，见好就收

率先对友商发出攻击者，输

美色如强心针，用多了失效

关于借势营销，突发事件来袭时，兵贵神速

要想达到快速反应的效果，公司上下能够在关键时刻团结合作，必须有紧急预案程序。一旦启动紧急程序，所有的事情都要放一放。最好在平时做好预案机制。需要快速反应，快速执行的能力。Tips：

1，善用旧物料，老壶装新酒，旧的文案加上新的诠释和升华

2，若公司和事件之间无法建立联系

3，大号头条的档期是需要预约的

4，假如慢了，则另辟蹊径，另找方向，思路是晒东西的行为是有鄙视链的，顺着这条鄙视链向上走，必有收获。

5，毫无头绪时，做集锦精华清单

关于线下活动执行

参加一场线下活动，能正确估算成本，清楚的知道如何复制和吸纳优点甚至降低预算，这就要求非常熟悉各类物料的种类，效果和报价

永远比预留档期再加一倍的时间提前下单，因为会遇到各种各样的bug需要克服，做好重做一份的准备

以上为市场工作基础扫盲，这些对我的实际工作有很重要的指导意义，我做了很详细的笔记。很多知识点还需要展开继续学习和实践。然而，关于本书，我更想说的是，它让我惊叹，原来我视野之外的世界，竟然是这个样子的。

自打跳出之前待了近七年的舒适圈之后，这大半年的时间，我的认知被一次次的刷新。这本书更是让我感受到了如今瞬息万变，行业格局分分钟即可被颠覆的时代气息，让我知道，有那么多人，不仅悟性极高，而且视野更广，不给自己的人生设限，更难能可贵的是他们也十分勤奋。

比如，本书作者Lydia，她本是一位小学英语老师，在阅尽了知乎营销精华帖之后拿到了入场券，转型进入互联网。短短几年，在新媒体营销，文案撰写，项目经理，PR，用户运营，社群运营，活动运营，BD，策划等诸多职位中摸爬滚打，炼就一身武艺，是个会打，会写，会说，会创意的全能王。业余时间混迹知乎，拥有12万知乎粉丝，她的答题精华集结出书。在个人品牌塑造方面非常成功，而这些都需要付出难以想象的坚持和努力。

我非常喜欢这本书里提到的关于个人品牌和个人溢价的概念。

塑造个人品牌：什么职业都有必要

个人品牌这个词，最早听说是在几年前的某个培训课上。当时的理解是，个人要在日常工作中与人接触时注意自己的职业素养，让人一想到你就能够有一种比较好的评价。

再次看到这个词，是在如今这个移动互联网时代，它的含义边界更加宽阔。作者说，善于表达是这个时代最优秀的品质之一。而塑造个人品牌则是建立在移动互联网之上的善于表达。个人品牌效应已不局限于与你直接接触的同事和客户，而是拓展到了整个互联网，整个行业。作者建议市场从业者借助知乎等互联网平台表达自己的观点，分享工作经验，输出工作所感所悟。作者说当今时代，一张简历不足于让人了解一个完整的你，而由这些输出为你建立的个人品牌可以。我认为，不只市场人，任何职位都有塑造个人品牌的必要性。善于表达，锻炼输出，输出倒逼输入，才能形成源源不断的良性循环。

增加个人溢价的方式

考职业资格证书。

核心突出技能，在细节上做出超出常人一大截的地步，你一定会有所收获。积累行业资源。

找出真正的兴趣爱好，愿意去深耕发展的方向，摄影，烹饪，写作或者其他，或许这就是开创你事业的缺口。从今天起学习做一个生产者，而不是消费者。

以上为本书的读书笔记，你可能已经发现，它的逻辑不太清晰，语言也不太连贯，因为它们是我在每天上下班的路上，嘈杂摇晃的公交车上用手机打出的。许多感悟也没来得及细细写出。最近对一句话特别感同身受，20多岁的自由就是可以任性，30多岁的自由是有自己的时间学习。下一步就看菲利普·科特勒的《市场营销》，先做个阅读计划去！