年入38亿的隐秘生意：你在几十家网店买的东西，来自同一家公司

你有没有想过，你光顾的几十家天猫旗舰店，都可能来自于同一家公司？

实际上，我们熟知的欧莱雅、美宝莲、植村秀和贝玲妃等天猫美妆旗舰店，都曾经或正在由丽人丽妆这家公司代为运营着。或许每个女孩买的口红，背后都有丽人丽妆的身影。

事实证明，这样做电商代运营生意的公司，还是很有发展潜力的——9月29日上午，丽人丽妆上交所主板敲钟上市，市值超过70亿元。

随着钟声响起，它背后的电商代运营宏图，也正在徐徐拉开帷幕。

丽人丽妆的创始人是黄韬。他入局电商代运营可以说是误打误撞。

那时，黄韬患上了急性糖尿病，需要在家休养。妻子为了能够一边照顾家庭，一边赚钱，开了家卖儿童服饰的网店。

半年之后，两人合计发现，卖服装虽然利润高，但因为不是标准化产品，所以退货率也居高不下。

他们决定转行做标品，在淘宝上开了个海外购的店铺。不久后，他们接触到相宜本草这个品牌，帮助其进行线上销售。

2007年底，淘宝发生了一件大事——拆分商城和集市，商城即天猫商城的前身。 黄韬夫妇俩当即决定，把相宜本草拆分出来，单独做成商城。

这个决策无疑非常明智。相宜本草很快就成为了天猫国货化妆品品牌第一，日销售额突破12万。

黄韬从中发现了电商代运营，特别是美妆品牌代运营的商机：

随着电商的繁荣，越来越多品牌加大了线上市场的投入。但很多品牌方其实都缺乏电商运营经营，对仓储和物流也一知半解。 简单来说，就是不知道怎么开网店，也不知道怎么在互联网上卖东西。

其中，又属美妆品牌最为迷茫。因为消费者决不决定买这支口红，或者这盒眼影，比起产品效果，他们更优先于选择已经占领他们心智的牌子。可以这么说，美妆品牌的发迹走红来源于大量的线上营销。 所以线上运营更需经验与技巧。

有句话说得好，让专业的人做专业的事。丽人丽妆正是从这一点入手，帮助品牌在线上开设、运营官方旗舰店，进行线上销售。

丽人丽妆凭借其多年在电商上摸爬滚打的经验，与施华蔻、兰芝、雅漾、凡士林等60个品牌达成了合作关系，业绩蒸蒸日上。

2017年到2019年，丽人丽妆分别实现了34亿元、36亿元和38亿元的营收，净利润分别为22亿元、25亿元和28亿元。

这些数字意味着什么呢？在电商代运营行业，丽人丽妆的营收和净利润远超壹网壹创、杭州悠可、若羽臣，仅次于宝尊电商，算得上是龙头企业了。

在电商代运营行业，丽人丽妆算得上是独树一帜的存在。

其他代运营企业多走佣金模式，也就是说，货品所有人和店铺运营主体都是品牌方，企业主要通过为品牌方提供运营管理服务来赚钱。

这样的模式不需要进货，风险低，需要用到的资金也少，组织结构很灵活。但十分依赖于数据和运营方面的优势，一旦出现更优秀的竞争对手，很容易被替代。

同时，品牌方和代运营方的利益并不完全一致，品牌方希望能卖货，代运营方可能更希望怎么发起更多打折活动已达到营销目的。这样一来，双方很容易产生分歧。

而丽人丽妆走的是经销模式——向品牌方采购商品，再自己拿到电商渠道去卖，自己既是货品持有人，又是店铺运营方，主要靠进货价和售价之间的差额来盈利。

也就是说，我们在天猫上买的美宝莲口红，欧莱雅粉底液，都是由丽人丽妆来打包和发货的。连我们在不同店铺遇到的客服**姐，也是丽人丽妆的员工。

这样做有什么好处呢？

第一，因为投入的资金和技术多，所以准入门槛高，不容易被模仿和替代。试问哪个没家底的，敢先花大价钱采购一批货物存放在仓库里？

第二，能够深度参与品牌运营，合作更加紧密。因为丽人丽妆不仅负责品牌网店的搭建和运营，还负责了它线下的仓储和物流，算是保姆级别的存在了。这样亲力亲为，大包大揽的合作方，想必每一个品牌方都会觉得称心如意。

第三，自己进货，吃下库存，公司会更加有动力去帮品牌方开店和做运营。毕竟如果销售效果不好，进的货就全烂在仓库里了，会是一笔不小的损失。这个时候，品牌方和运营方的利益是高度一致的，都是为了卖货。

经销模式带来的成效还是很可观的。丽人丽妆招股书显示，公司帮助运营的施华蔻、美宝莲、雪花秀、兰芝、芙丽芳丝品牌等官方旗舰店在2018年天猫“双十一”期间，实现了过亿交易额。

实际上，丽人丽妆一直有一个问题，就是对天猫的依赖性太大。

招股书显示，丽人丽妆通过天猫平台实现的营业收入占总营收的99%。一旦丽人丽妆与天猫的合作关系发生变化，丽人丽妆的经营业绩就可能会产生波动。

这不止是丽人丽妆一家公司的困境。电商代运营企业普遍存在着对单一渠道依赖过大的状况。比如宝尊电商的天猫渠道占比达80%，壹网壹创的天猫渠道占比达56%。

对此，电商君有两个建议：

第一是往横向去拓展。

拼多多、抖音和快手，其实都潜藏着很大的机会。这些平台的基础设施正待完善，从仓储到物流都需要专业的服务。这个时候，如果有电商代运营公司的入局，想必很多商家都会很乐意。

第二是往纵向去延展。

电商代运营公司既然有出色的电商运营能力，那完全可以利用多年的经验和数据去自主孵化品牌，说不定就能争得一席之地。

又或者，丽人丽妆既然是做美妆运营的，其实也可以往全品类运营转型，融合4A公司、咨询公司和MCN机构等多种服务。

只有摆脱对平台的依赖，才能真正成长。这个定律适用于每一家商业公司。

作者：电商君

对于要早起上班的早八党来说，多睡十分钟就是赚到，那么在早餐这块，咱们秉着能省时就选择的要求，今天给大家安利四款免煮即食的拼多多早餐，早八党们赶紧码住吧！

　　一、即食豆腐花

不论是南方人还是北方人，对于豆腐花的喜爱都是一致的，无非是甜咸的区分，即食豆腐花就很好的解决了要早起去早餐铺吃的麻烦，小小的一罐，只要给上面的包装膜一撕就可以吃了，喜欢吃甜口的可以放点白糖，喜欢吃咸口的就可以放点老干妈，两分钟轻松搞定一份早餐！

店铺推荐：鼎泉豆腐花旗舰店，19块钱可以买5杯，折合下来一杯才三块多，而且他家的豆腐花是零蔗糖的，可以放心吃，不用担心糖分超标，此外他们家对于黄豆还单独做了脱腥处理和去渣除臭，吃进嘴里只有黄豆的清香，没有任何异味，美味又营养。

　　二、即食椰奶红豆芋头粥

这款粥是微甜的口感，饱腹感非常的强，我基本上早上吃这么一碗可以轻松抗饿到中午都丝毫没有问题，里面的原材料也很简单，就是椰汁，芋头还有红豆，吃起来糯糯沙沙的，红豆的口感很棒，而且还不用煮，直接撕开包装袋就能吃了。

推荐店铺；管阿嬷旗舰店，18块钱可以买4碗，一碗大概200克，折合下来一杯才四块多，配料里只有水，芋头，红豆，白砂糖，没有添加任何的防腐剂，安全又健康。里面的芋头都是很大的一颗，吃到嘴里非常有满足感。

　　三、即食小米粥

大家都知道小米粥养胃，一般自己熬小米粥起码也需要一两个小时，而这款即食小米粥完全省去了自己煮粥的麻烦，早上起来立即吃或者是放在热水里泡温了再拿出来吃都是可以的，主打的就是一个方便快捷。

推荐店铺：五谷状元食品店，14块钱可以买6杯，折合下来一杯才两块多，而且他们家的即食小米粥都是纯小米，此外还添加了糯米，大米，玉米渣以及南瓜等，喝起来的口感变得更加丰富，非常的浓稠。

　四、即食糖心蛋

鸡蛋是咱们保证人体蛋白质摄入的重要来源，医生建议每人每天起码保证一个鸡蛋的摄入，因此每天吃鸡蛋还是非常有必要的，这款即食溏心蛋不仅帮我们每天早上省去了煮鸡蛋的时间，同时也要比我们自己煮鸡蛋的效果好的多，毕竟不是每个人都会煮溏心蛋的，像我一般煮的鸡蛋吃起来都噎死人，哈哈哈~

推荐店铺：雨润官方旗舰店，16块钱可以买5个，折合下来一个鸡蛋三块多，他们家溏心蛋做的非常嫩，里面的蛋黄是真的可以流心，有一股淡淡的盐味，空口吃刚刚好，除了有点小贵没其他毛病了。

拼多多平台上的欧莱雅面膜以散装形式销售，主要是由于购买量相对较小。欧莱雅的面膜产品无论盒装还是散装，使用的材料和包装都是一样的，只是规格上存在差异。盒装面膜的数量是固定的，而散装面膜可以根据买家的需求量进行购买。

对于消费者来说，如果只是想试用，可以选择购买散装的几片。如果使用后觉得满意，再购买盒装，因为盒装单片价格比散装单片更便宜。

这种情况并非只在拼多多平台发生。在其它主打低价策略、用户规模庞大的平台上，由于用户对于"试错"的接受程度较高，散装商品也会更常见。

请注意，尽管散装和盒装在规格上有所不同，但它们实际上是同款产品，质量也是一样的。

拼多多买的叙美雅不一定是正品。

首先，拼多多作为一家电商平台，卖家众多，产品质量参差不齐。有些卖家可能会销售假冒伪劣商品，包括假冒叙美雅产品。因此，购买叙美雅产品时需要谨慎选择可信的卖家。

其次，叙美雅作为一种奢侈品牌，正品通常具有一定的价格和质量保证。如果拼多多上的价格明显低于市场价，那么有可能是假货。此时，建议消费者可以对比其他渠道的价格，以确认产品的真实性。

为了确保购买到正品叙美雅产品，消费者可以采取以下措施：

1选择官方授权的渠道购买，比如品牌官网、正规的线下专柜等。这样可以避免买到假冒产品的风险。

2留意产品的包装和标识，正品叙美雅通常会有独特的包装设计和标志，可以通过官方渠道获取相关信息，确保购买的产品符合品牌标准。

3查看其他消费者的评价和经验分享。在拼多多或其他社交媒体上，可以寻找其他消费者对于叙美雅产品的评价，了解他们的购买体验和产品真实性。

总之，拼多多上购买的叙美雅产品存在一定的风险，消费者需要谨慎选择卖家，并采取一些预防措施，以确保购买到的是正品产品。

拼多多里的官方旗舰店是正品。

1、拼多多旗舰店就类似于淘宝里面的天猫旗舰店一样，拼多多旗舰店的等级要比普通的拼多多店铺等级要高一点哦。一些拼多多商家也希望能够开一家属于自己的旗舰店，但是也有一些消费者看到旗舰店的商品那么便宜，因此有些担心拼多多的旗舰店上面的东西到底是不是真的，具体有什么优势因为成为拼多多旗舰店的要求会高一些。

2、真是因为拼多多旗舰店的要求高，所以拼多多旗舰店还是比较靠谱的。拼多多最为人诟病的就是产品的质量，创始人黄峥举例时，甚至提到，用户在拼多多买的一箱薯片，只要有一半还能吃，用户就会觉得值，这个答案，一方面证明，拼多多的产品问题远比想象中严重。

3、另一方面也证明，以廉价需求为导向的拼多多，在产品存在大量问题的情况下，依然能自发产生强大的复购驱动。

拼多多优点

1、实惠价格：拼多多采用了团购和拼购的模式，通过多人拼单购买，可以获得更低的价格。这使得拼多多成为许多人购买商品的首选平台，尤其是对于追求实惠的消费者来说。

2、多样化商品：拼多多上有广泛的商品种类，包括服装、家居、美妆、电器等。你可以在一个平台上找到各类商品，满足不同消费需求。

3、促销活动多：拼多多平台经常会有折扣、满减、秒杀等促销活动。这带来了更多的购物机会和优惠，可以节省购物成本。

4、优质服务保障：拼多多上的商家都需要通过一定的审核和评级制度，以确保商品的质量和商家的信誉。此外，拼多多也提供一定的售后保障，如退换货政策、质量保证等，使消费者购物更有保障感。