品盛选品｜踩中风口！这一进口品掘金线下

当下，“以油养肤”概念的热度仍在持续攀升。

据用户说统计，2019-2021年以来，“以油养肤”相关概念在互联网声量激增，在去年有了更明显的上涨。化妆品观察看到，当前在小红书上，与“油护肤”相关的笔记也已经高达92万+篇。

近年来，随着这一概念的盛行，精华油市场规模不断扩张，入局者也纷纷涌现。一方面，以娇韵诗、伊丽莎白、海蓝之谜等为代表的国际知名品牌早已布局，并率先抢占了部分消费者心智；另一方面，新涌入者来势汹汹，诸如LAN兰、PMPM、逐本等国产新锐品牌已相继入局。

而在这一竞争激烈的黄金赛道上，原装进口品牌Blé de Fonty 枫缇布蕾（下称枫缇）凭借着自身的产品特色、渠道打法等，成为一个亮眼的存在，并在市场中稳占一席之地。

“踩”中市场风口

销售翻倍增长

CBNData发布的《后疫情时代护肤热点白皮书》显示，油类护肤品受到天然成分消费者偏爱，线上占比持续扩大，且油类护肤品以其卓越的修复能力受到大众喜爱，年度间高速增长。

这一火热在市场层面也能得到印证。比如，2021年12月，天猫/淘宝平台在面部护理类目下新增设精华油子品类。而据用户说监测，今年2月，淘宝、天猫及京东线上精华油销售额同比增速达6394%。

作为新加坡精华世家的专业修护品牌，枫缇无疑恰好“踩”中了这一市场风口。据介绍，其品牌灵感来源于枫丹白露的六穗小麦，致力于将更优的植物精华与40年的新加坡精华 科技 融合，并针对亚洲女性的肌肤开发出了每日肌肤新鲜的修护方案——马卡龙胶囊精华油。

事实上，早在2018年，枫缇就进入了中国市场，并先后在美博会、进博会上亮相，其凭借着特色胶囊精华、冰藻精华水等产品迅速获得了市场的认可。同年，其成为橙小橙系统内年度热销TOP10品牌之一。

近几年，随着国内社媒平台的发展和消费者护肤理念的不断进阶，“以油养肤”概念逐渐深入人心，越来越多的消费者更加追求产品的安全性和功效性。

而倡导“ 健康 护肤，始于修护”美肌理念的枫缇，与年轻消费者的护肤理念正相契合，其打造的精华油产品也满足了当下的市场需求。以其打造的马卡龙胶囊精华油为例，据悉，该产品以精华油为基底，融合了纯净浓缩植物精粹，广泛采用了胶囊技术，封存修护的新鲜 科技 ，在满足“小剂量、鲜活、便于携带”特性的同时，还做到了安全、高效、环保、高性价比。

优质产品的打造离不开品牌强大的研发、生产实力。目前，枫缇不仅有专属研究抗氧和修护的Cellular Boost实验室，还拥有新加坡工厂及文莱皇室制药两大工厂的背书，其凭借着40余年专业SPA修护产品的研发和生产积淀，较好地保证了产品的质量、安全。

也正因为如此，枫缇收获了良好的市场口碑。即便在疫情之下，枫缇依然实现了稳步增长。官方数据显示，2021年品牌销售实现翻倍增长，增长态势明显。

全渠道/差异化运营

赋能线下实体

于任何品牌而言，站在风口上，在短期内迎来快速发展或并非难事，但要想持续保有市场竞争力，更为关键的还是自身的“硬实力”。而渠道与营销布局就是“硬实力”之一。

从渠道布局来看，目前，枫缇已经覆盖了天猫、天猫国际、京东、小红书、Lazada等线上平台；在线下市场，枫缇已布局了500+销售网络。其中，在国内市场，其主要布局了以金鹰美妆、悦碧施、丽奢道等代表的高端购物中心，以及入驻了HARMAY话梅、HAYDON黑洞、木星予糖等美妆零售新物种。而在海外市场，其还在布局了新加坡品牌专卖店、文莱机场免税店、马来西亚美容院体系等。

针对不同渠道，枫缇采取了差异化的产品策略以及营销打法。

以“枫缇元气石榴精华”产品为例，枫缇针对线上线下渠道，在产品规格上进行了区分。在线上，该产品定价为258元/21粒装。而在线下，其售价为308元/30粒装。不过需要强调的是，尽管产品总价略有差异，但折合成单价来看，基本一致。

“枫缇立体紧致修护向日葵精华”、“枫缇补血草提亮特润高光修护面膜”等四款单品也均享有渠道政策，并且基本做到了渠道平衡。

此外，枫缇还通过不同的产品组合进行搭配，进一步赋能线下实体门店。比如，针对强调体验的“前店后院”式化妆品门店，采用“精华油护理+涂抹面膜连带”的销售策略；而针对单纯店铺销售，枫缇的产品则适用于“早C晚A”的护理概念加强连带销售。

值得一提的是，作为原装进口品牌，枫缇定价在200-300元之间，品牌方认为，这也较适合化妆品店主流销售价位。而纵观当前CS渠道，胶囊类精华产品并不多见，这也是枫缇在这一渠道市场中的机会点。

2022年品盛携手Blé de Fonty 枫缇（新加坡）品牌进驻线下，共同为线下渠道助力

有意向者可联系品盛总经理 冯钊15927555664 （微信同号）

往期回顾

因各地疫情影响，2022CiE美妆创新展将延期举办，具体时间待定，现正式启动“421CiE在线找货节 ”，4月21-22日，将于CiE美妆创新展APP&小程序举办线上直播，300+展商、11大专场、3w+专业买家、招商直播、在线洽谈，春季采购就来找货节。

版权提示本文为作者独立观点，不代表品观网/品观APP立场。如需转载，请联系原作者。如对本站其他内容有授权需求，请联系meiti@pinguancom。

初恋紫色好物合集

coach花朵限定包包

首先是coach的花朵限定，有很多个颜色，我选了一个山茶花紫色，我觉得是这里面最好看的颜色，它可以手挎，也可以单肩背，容量也蛮大的，有很多隔层。主要是立体的花花很美～也很精致，出门带着容量足够啦，就是有一丢丢重～

canmake腮红

腮红是canmake的玫紫色，可以打造很成熟迷人的腮红，尤其是秋冬季节，特别好看。这个colourpop 的眼影也是深紫色，重新压过盘的，买回来碎了～它家眼影的确是可以好用，颜色也很好看，就是特别容易碎，容易缩，不过还好，它的延展性很好，粉质软糯，容易上色，不易脱妆。

枫缇葡萄籽精华胶囊

还有一个紫色的金属的小盒，长得很像薄荷糖，它其实是枫缇葡萄籽精华胶囊，它被称为初恋精华胶囊，主要是水前按摩来使用，可以重回初恋时的红润肤色。

我特别喜欢用胶囊，第一是因为胶囊使用起来很方便，旅行带几颗就够用了，又省地方又方便。第二，它不含防腐剂，能隔绝空气，比较保鲜，不容易变质，能更好的发挥精华的价值，尤其是vc的成分容易氧化，用这个能更高效。

打开盒子，里面每个小胶囊也是淡淡的紫色的，一小颗一小颗很可爱。它的质地是透明的啫喱状，很容易推开，不会觉得粘腻，也容易被皮肤吸收，涂在皮肤上，皮肤会瞬间变得水润有光泽。它的味道也有点淡淡的葡萄还是什么水果味道，还蛮好闻的。每天水前导入按摩2到3分钟，可以细腻毛孔，改善肤色不均，让皮肤越来越嫩，白里透红。坚持用了一段时间，感觉皮肤确实很稳定，前几天的闭口也有下去了，皮肤状态不错。

希思黎黑玫瑰系列

希思黎的黑玫瑰系列都是紫色，这里说一下我最近最喜欢的面霜，这个面霜的瓶身和精华油一样是紫色的玻璃瓶身，瓶盖上大大的希思黎标志，整体看起来很有质感。打开盖子，首先能闻到的就是特别清新好闻的玫瑰香气，淡淡的，给护肤的过程增添了一抹愉悦。面霜的质地是粉色的乳液状，非常水润的质地，看起来和别的乳液没有两样，但是一推开就会变成水珠，特别水润，完全被乳化，很奇妙的感觉。春夏这个季节用很合适，一点都不会有油腻的感觉，使用感满分。

是新加坡的护肤品牌。枫缇起源于新加坡Ugel化妆品公司成立于新加坡，立足于东南亚，专注提供健康无防腐的高效美丽方案，并擅长于生物科技测试，配方研发胶囊、安瓶等小包装产品，提供全球化供应链支持。其旗下轻奢护肤品牌枫缇源自新加坡精华世家，于2017年进入中国市场，其极具特色的精华胶囊系列产品等，得到了中国天猫、京东、小红书等中高端平台客户认可，多次活得东南亚美容典范品牌奖、天猫优秀品牌、小红书新锐品牌等奖项，深受中国消费者喜爱。