给自己的嘴上留点毛 蓄胡子已然成为时下的主流时尚

坊间一直有一句俗语“嘴上无毛，做事不牢”，这看似无理的说辞，其实大有内涵。蓄胡子已经成为当下的主流时尚，你还不知道吗啊根据自己的脸型选择适合自己的胡型，千万不要千篇一律哦!要打造出最独树一格的时尚魅力，先从认识这五大胡型开始。

男人胡子造型

八字胡 Handlebar

这种广受男士喜爱的时髦胡型，其命名来自脚踏车往上翻转的把手。

八字胡

修剪方法：将你的胡子修到大约5毫米的长度以修剪工具将胡子精准的修剪到嘴角边接下来以旋转式电刮胡刀修饰出完美的脚踏车把手形状。

男士八字胡

　络腮胡 Beard

这是泰迪熊的胡型，蓄着落腮胡的人有一种亲切感，个性温柔却又十分贴心。

络腮胡

修剪方法：大概要花三周的时间才能留出落腮胡胡子会长满脸部的三个部位(脸颊、脖子与鼻子以下)。修剪脖子附近与颧骨以下部位的胡子形成落腮胡。

男人络腮胡

　克拉克盖博 CLARK GABLE

如果你留着这种胡子，你一定知道**《飘》中的男主角克拉克·盖博是此胡型的流行始祖。这种胡型优雅地拉长脸型并修饰下巴线条，蓄此胡型的男士，不论是出现在宣传海报或是斜靠在柜台边看起来都十分潇洒。

克拉克盖博

修剪方法：与法式须型的修剪技巧相同，但胡子的尖端较不规则、较厚且圆。

克拉克盖博胡子

　美式胡 American mustache

谁没想过当个蓄着此胡型的正义芝加哥巡警从乔治·克隆尼到布莱德·彼特，美式 是出现在最厉害的私家侦探脸上，使人看起来聪明机智又充满自信。

美式胡

修剪方法：美式胡精心修剪成凹面的曲线型先梳理过，再以小把剪刀和刮胡刀修剪，最后再以刷子刷过。

男士美式胡子

　英式胡 British beard

这款胡型为传统英式打扮增添绅士风味，虽然这种英式胡在以往带有政治意味，但却散发一种迷人的风度，也使穿着打扮更具格调。

英式胡

修剪方法：胡子的范围包含整个上唇，适当的梳理，使这种修饰整齐的胡型有着长而圆的尾端。

男人英式胡

　如何剃须

1 先根据上面的介绍想好适合自己的胡型。

胡型

2 控制好想要留下的胡须的长度，长度一致并且适中的才会令胡型看起来更有设计感，这一步搭配一把小眉梳和平头剪刀，操作起来会相对简单，胡须长度一般在半公分左右比较合适，太长就会显得不整洁。

剃须

3 剃须前应先将面部洗净，并用热毛巾敷面，使毛孔和胡须膨胀、变软，便于刮理。敷面约3～4分钟后，再将剃须泡 沫涂于面颊、唇周，稍等片刻，以使胡子变软。

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4 然后用电动剃须刀大面积的将胡须剃短并且整齐，不需要的部分直接剔除掉。(从耳鬓、颈部、人中、嘴唇上下方及下巴慢慢将胡子刮除)

剃须刀

德国博朗全新9系剃须刀 6999 CNY

5 接着用手动剃须刀把细节部位多余的胡须刮掉，用修眉刀修剪细线条的地方，修整出想要的轮廓后，再检查一下整体是否整齐。

剃须刀

吉列“剃护合一”锋隐致护剃须刀 149 CNY

6 进行细节处修整。精细的线条和形状，可以用修眉刀慢慢修出均匀的线条，也可以用眉夹拔去多余的胡须。

润肤露

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　注意事项

　1 刮胡子时间很重要

选择在清晨剃须早晨是每天最松弛的一刻，此时面部和表皮处于放松状态，这段时间才是剃须的最佳时间。

刮胡子

　2 不要在洗澡前剃须

刚刚剃须后的皮肤有很多肉眼看不到的微创，比较敏感，这时马上洗澡，沐浴液、洗发液还有热水等的 ，容易引起剃须部位的不适，甚至发红。

剃须

　3 剃须前需洁面

要将脸上残留的污物及灰尘清理干净，因为在剃须时，剃刀对皮肤会产生 ，或轻微地碰伤皮肤，污物会引起皮肤感染。

洁面

4 须后水≠爽肤水

千万不要将“须后水”与“爽肤水”的概念混淆，虽然都是水，但作用却不同。须后水是用在剃须后，主要的护理部位是胡子区域的皮肤。而爽肤水则是用在洁面后，是针对整个面部的洁后护理。

男士须后水

看看这些大咖们，你选有胡子还是没胡子

Chris Pine

Jared Leto

Robert Pattinson

Brad Pitt

Benedict Cumberbatch

To use: At bedtime, after cleansing, toning & serum, apply a tiny drop to infected areas or spots Also, use a dab or 2 throughout the day, as needed A tiny bit goes a long way This spot treatment is HIGHLY concentrated, use a tiny dab at at time For best results, use at the first sign of a blemish

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This and all NATURALLOGIC Body & Skin products are designed to enhance a holistic, healthy lifestyle, not to replace it I encourage you to educate yourself about the ingredients in all the products your choose for yourself, and to use your best intuition and judgment when choosing them The nature of health & healing is unique to each of us, and so any description of ingredients & their properties, herbs, botanicals or their known uses is intended as information to enhance your holistic experience - not a substitute for the advice & care of your health practitioner

译

使用方法：睡前，洁面后，调理及血清，应用微降到受感染的地区或斑点的。同时，使用DAB或2整天，需要。一点走一段很长的路。这个现场处理的高度集中，使用少量的时间。最好的结果，使用一个缺陷的第一个迹象。

样品1毫升看到第二张照片

这和所有naturallogic身体和皮肤的产品设计，以提高整体的，健康的生活方式，而不是取代它。我鼓励你培养自己对所有的产品你为自己选择的成分，并使用你的直觉和判断在选择他们的时候。健康与康复的自然是我们每个人独特的，因此任何成分的描述及其性质，草本，植物或其已知的用途是作为信息来提升你的整体体验不是你的保健医生咨询和保健的替代。

西餐刀叉的正确拿法

刀叉的用法 分美国式和欧洲式两种，美式用法是切完肉把刀放在盘子上，叉子从左手换到右手，然后用叉子叉起切好的肉。欧式用法则始终为左手矗叉，右手拿刀。可以用刀子往叉子上放食品。餐桌上摆放的刀叉有一定顺序，一般以三套刀叉居多，用餐时由外向内依次取用。冷盘用叉，吃鱼用银刀叉，吃肉用钢刀叉，吃生菜用叉，布丁或点心用叉或匙，水果用刀叉。用餐过程中，如未吃完，请把刀叉放在盘的两侧，摆放方法是叉在左边面朝下，刀在右边与叉形成一个角；用餐完毕，刀和叉应并排放在盘子的右边或中间，以示意服务员收去。刀放下时刀口应向内。

西餐刀叉摆放礼仪

西餐礼仪-没吃完，刀叉不能并排放刀叉在盘子上放成汉字的八字,刀刃朝内,不能朝外,叉子是弓朝上,齿朝下。这就是告诉服务生和别人,我这个菜没吃完。千万不要把它并排放，如果刀叉并排,刀刃朝内,叉齿朝上,代表的意思就是不吃了,收掉

西餐刀叉使用礼仪1右手持刀或汤匙，左手拿叉。2两把以上，应由最外依次向内取用。3刀叉轻握尾端，食指按在柄上。4汤匙则用握笔的抚式拿。5如果觉不方便，可换右手拿叉，但更换频繁则显粗野。6吃较大的蔬菜，可用刀叉来摺叠、分切。7软食物可放在叉子平面上，用刀子整理一下！

吃西餐拿刀叉的正确方法

西餐用的刀、叉、勺各有其用，不能替代或混用。

1刀

是用来切割食物的，不要用刀挑起食物往嘴里送。记住：右手拿刀。如果用餐时，有三种不同规格的刀同时出现，一般正确的用法是：带小小锯齿的那一把用来切肉制食品；中等大小的用来将大片的蔬菜切成小片；而那种小巧的，刀尖是圆头的、顶部有些上翘的小刀，则是用来切开小面包，然后用它挑些果酱、奶油涂在面包上面。

2叉

左手拿叉，叉起食物往嘴里送的，动作要轻，捡起适量食物一次性放入口中，不要拖拖拉拉一大块，咬一口再放下，这样很不雅。叉子捡起食物入嘴时，牙齿只碰到食物，不要咬叉，也不要让刀叉在齿上或盘中发出声响。

3勺子

在正式场合下，勺有多种，小的是用于咖啡和甜点心的；扁平的用于涂黄油和分食蛋糕；比较大的，用来喝汤或盛碎小食物；最大的是公用于分食汤的，常见于自助餐。切莫搞错。

第3步：餐具的摆放

餐具的摆放是根据上菜先后顺序从外到内摆放。有的菜用过后，会撤掉一部分刀叉。刀叉放的方向和位置都有讲究。刀叉放在垫盘上呈八字形，刀口朝亥，叉尖向下就表示你还要继续用餐；刀叉平行摆放在垫盘上刀口向处，叉尖向上则表示你不要用餐。汤勺横放在汤盘内，匙心向上，也表示用汤餐具可以収走。

西餐没吃完怎么摆刀叉

一般默认只要不把刀叉并排收到一起就不算用完餐，如果要具体点就是刀叉放置成八字刀刃朝里、叉头朝下。

西餐三套刀叉，如何使用啊！先内后外，还是先

公司积累多的生产研发经验，拥有与欧美同，→最新西餐刀叉信息→免费发布西餐刀叉信息LFB红满堂景。　　二、欧莱雅新上市的男士三套护肤是多少钱　餐厅礼仪西方就餐的礼仪以自然、实际为主，不讲客套、谦让，但用餐中的规矩却很多。一、进入餐厅：1进入高级餐厅，应等候带位，不可自行就座，最好能事先订位。2西餐习惯上由左侧入座，男士应协助女士入座，坐姿端正且尽量靠近椅背，女性可将皮包置于椅背间不可置于桌面。二、使用口布：1口布（餐巾）应摊开后对折铺在大腿上，不宜扎在裤腰上或围在衣领上。2口布可用于遮油烟、防止汤汁滴落在衣物、擦嘴（用反折的内侧来擦），但不可擦脸、擦汗、擦餐具、擤鼻涕。三、西餐顺序：（开胃酒）→开胃菜→汤→鱼类→主菜（肉类）→水果→。　　三、吃西餐要讲究什么比如刀叉怎么放佐刀右叉还是佐叉右刀大中　巴黎欧莱雅MENEXPERT专业男士深层控油磨砂洗面乳539左右巴黎欧莱雅MENEXPERT专业男士清爽洁面凝胶150ml719左右巴黎欧莱雅MENEXPERT专业男士清爽洁面，法式西餐刀叉是从里吃到外还是从外吃到里从外吃到里使用刀叉进餐时吃鱼时不要将鱼翻身，要吃完上层后用刀叉将鱼骨剔掉后再吃下层吃肉时，要切一，吃肉菜时，英国人左手拿叉，叉尖朝下，把肉扎起来，送入口中，如果是烧烂的蔬菜，就用餐刀把菜拨到餐叉上，送入口中，美国人用同样的方法切肉，然后右手放下，。

吃西餐的时候,刀叉怎么摆放代表用餐结束

用餐结束后中，可将叉子的下面向上，刀子的刀刃侧 向内与叉子并拢，平行放置于餐盘上。尽量将柄放入餐盘内，这样可以避免鸡碰触而掉落，服务生也较容易收拾。

吃西餐怎么拿刀叉图解

西餐的吃法，和中餐有很大区别。

1．西餐的吃法之吃面包和黄油时，通常是小圆面包和包条

自己拿面包和黄油，然后用手把面包掰成几小块，抹一块，吃一块。

吃三明治，小的三明治和烤面包是用手拿着吃的，大点的吃前先切开。配卤汁吃的热三明治需要用刀和叉。

2．西餐的吃法之吃肉类

西方人吃肉（指的是羊排、牛排、猪排等）一般都是大块的。吃的时候，用刀、叉把肉切成一小块，大小叮好是一口。吃一块，切一块，不要一下子全切了，也千万不要用叉子把整块肉夹到嘴边，边咬、边咀嚼、边吞咽。

吃牛肉（牛排）的场合，由于可以按自己爱好决定生熟的程度，预定时，服务员或主人会问你生熟的程度。

吃有骨头的肉，比如吃鸡的时候，不要直接“动手”，要用叉子把整片肉固定（可以把叉子朝上，用叉子背部压住肉），再用刀沿骨头插入，把肉切开，边切边吃。如果是骨头很小时，可以用叉子把它放进嘴里，在嘴里把肉和骨头分开后，再用餐巾盖住嘴，把它吐到叉子上然后放到碟子里。不过需要直接“动手”的肉，洗手水往往会和肉同时端上来。一定要时常用餐巾擦手和嘴。

吃鱼时不要把鱼翻身，吃完上层后用刀叉剔掉鱼骨后再吃下层。

3．西餐的吃法之吃沙拉

西餐中，沙拉往往出现在这样的场合里：作为主菜的配菜，比如说蔬菜沙拉，这是常见的；作为间隔菜，比如在主菜和甜点之间；作为第一道菜，比如说鸡肉沙拉。

如果沙拉是一大盘端上来就使用沙拉叉。如果和主菜放在一起则要使用主菜叉来吃。

如果沙拉是间隔菜，通常要和奶酪、炸玉米片等一起食用。先取一两片面包放在你的沙拉盘上，再取两三片玉米片。奶酪和沙拉要用叉子吃，而玉米片可以用手拿着吃。

如果主菜沙拉配有沙拉酱，可以先把沙拉酱浇在一部分沙拉上，吃完这部分后再加酱。直到加到碗底的生菜叶部分，这样浇汁就容易了。

沙拉习惯的吃法应该是：将大片的生菜叶用叉子切成小块，如果不好切可以刀叉并用。一次只切一块，吃完再切。

4．西餐的吃法之喝汤

喝汤时不要啜，吃东西时要闭嘴咀嚼。不要舔嘴唇或咂嘴发出声音。即使是汤菜再热，也不要用嘴吹。要用汤匙从里向外舀，汤盘里的汤快喝完时，可以用左手将汤盘的外侧稍稍翘起，用汤匙舀净就行了。吃完后，将汤匙留在汤盘里，匙把指向自己。

5．西餐的吃法之蠔和文蛤

吃蠔和文蛤用左手捏著壳，右手用蠔叉取出蠔肉，蘸调味料用蠔叉吃。小虾和螃蟹的混合物也可以单独蘸调味料，用蠔叉吃。

6．西餐的吃法之意大利面

吃意大利面，要用叉子慢慢地卷起面条，每次卷四五根最方便。也可以用调羹和叉子一起吃，调羹可以帮助叉子控制滑溜溜的面条。不能直接用嘴吸，不然容易把汁溅得到处都是。

7．西餐的吃法之水果

在许多国家，把水果作为甜点或随甜点一起送上。通常是许多水果混合在一起，做成水果沙拉，或做成水果拼盘。

吃水果关键是怎样去掉果核。不能拿着整个去咬。有刀叉的情况下，应小心地使用，用刀切成四瓣再去皮核，用叉子叉著吃。要注意别把汁溅出来。没有刀或叉时，可以用你的两个手指把果核从嘴里轻轻拿出，放在果盘的边上。把果核直接从嘴里吐出来，是非常失礼的。

8．西餐的吃法之西式快餐和小吃

汉堡包和热狗是用手拿着吃，但一定要用餐巾纸垫住，让酱汁流到餐巾上，而不是流到你的手或衣服上。为防止万一，可以一只手拿餐巾垫住，另一只手准备一两张餐巾备用。

比萨饼可以用手拿着饼块，把外边转向里，防止上面的馅掉出来。但一般晚宴的餐桌上看不到比萨饼的。

玉米薄饼是一种普遍的用手拿着吃的食物。可以蘸上如甜豆或蕃茄酱等混合酱后吃。

油

吃西餐吃到一半刀叉如何摆放

吃到一半的时候，可将刀叉放在盘中，刀头与叉尖相对“一“字或“八”字形，刀叉面向，表示还是继续吃。

西餐中刀叉摆放的含义

我认为第四个不正确，应是刀叉平行放在同侧

一、气质包包

COACH/蔻驰经典托特包

作为美国高端轻奢时尚品牌，能有一千出头的包，真的是捡漏了！

蔻驰作为美国经典皮件品牌，设计风格代表着美式时尚圈子里最为人称道的创新风格和传统手法，通过简洁干练的设计、耐磨抗造的皮件让它在国际上的地位和知名度都有了不错的提升。

而且COACH的托特，质量和口碑都相当不错。这款老花托特包采用是品牌一贯用的PVC材质，非常的轻便，这样即使包包装不少东西也不会有很强的负重感，这点的话比起自重比较重的牛皮材质确实要友好多了。

同时包包采用的精致五金标识很有质感，这款是拉链的，和磁扣款相比，安全性能更高，体积也要小一号，小个子背上也显腿长！这款是最经典的托特，性价比也是逆天的，1000多块的托特，用个几年都不成问题~

MK Bedford 老花波士顿圆桶包

MK走的是气质职业路线，设计风格款式简约不失优雅，经典休闲，是很有名的轻奢包包品牌。

作为价位适中的轻奢包包，在520送给女朋友再合适不过。

经典老花设计搭配平纹牛皮手柄，低调又时尚。

如果担心棕咖色拼接太成熟，那棕色和裸粉或者白色和裸粉的平价就更显可爱年轻。

确实是非常百搭的一款气质包包！可手提可单肩，日常出行容量也完全足够~

二、精美饰品

APM六芒星项链+六芒星矩形耳环套装

APM作为饰品界的小轻奢品牌，无论是设计还是做工都是非常不错的。

这款闪亮夺目的六芒星项链+耳环的设计走的是他家一贯的仙女风。尤其是夏日搭配连衣裙，透过阳光，裙摆摇曳间，脖颈和耳畔折射出绚丽光彩，让人过目难忘。

优雅、高贵、质感集于一身，没有女生能拒绝这样闪烁如繁星的饰品~

首先是他的三流星造型，三颗APM六芒星，连在一起超显脖长，还可以很好的把锁骨凸显出来。

长度可以自由调节，最长可以调节为毛衣链，一链两用。

不喜欢烂大街的款式，太贵的也不亲民，所以这款APM的这款六芒星套装很适合送女友哦！

APM家这款粉色星球也超级美，相较于六芒星的简约大气，会更显灵动可爱~

施华洛世奇跳动的心项链+耳饰套装

施华洛世奇跳动的心项链的寓意是：一颗璀璨永恒的心会一直为你跳动。

它有闪亮、跃动、灵动和优雅的特点，象征着浪漫与心动，并且如同星星一样闪亮。

520无论你是送女朋友还是去表白，带上这样一个有着浪漫寓意的礼物，让对方感受到你金子般的真心~非常气质显肤色的蓝色水晶镶嵌在项链中，一走一步间闪耀跳跃，步步生辉~耳饰跟项链一套搭配真的非常漂亮哦。

Ton仙女棒项链

这款项链的设计很独特，样式设计是仙女棒项链。

而且V型的设计，可以很好修饰颈线，穿衣服百搭。

它代表的寓意是守护童心，让小仙女心想事成。

彩蛋玩法：送出礼物后，可以让女朋友敲三下仙女棒，满足对方一个愿望。

因为小仙女就是要心想事成呀，浪漫满分！

VIGG小蛮腰项链

小蛮腰项链，个性圆筒设计，以几何美学演绎行走的高级感。简约大气的设计更是让这条项链无论搭配何种服饰都能与之相配，相得益彰，更显优雅简约气质。

玫瑰金色超级区别于一般颜色项链更特别更时尚，而且皓石闪闪的，整体看上去很精致，美轮美奂~熠熠生辉。通体采用S925纯银材质，不易氧化不易褪色，长久佩戴也不担心~

时尚Y字链设计，巧妙修饰脖颈线条，佩戴更显脖颈修长和纤细。

VIGG心动项链

这款设计新颖的双心项链相较于前面那款设计更为复杂，但也更为精美和华丽。

交替的双心之间还镶嵌一颗会都能的圣菲奥拉钻，跟市面上镶嵌的锆石不同，这类钻石晶体纯粹无杂质，折射率164%，媲美天然钻石，耐磨不易碎。随着步伐晃动，折射出灵动光芒。

同时采用耐氧化工艺，就算长期佩戴也不易发黄变黑。

casio卡西欧冰韧透明潮流手表

极具个性的冰韧透明手表应该是夏日首选~透明色除了展现出潮流个性，更是像一块冰，让炎热的夏日都降温不少，绝对是夏季最百搭的超in单品。女友平时穿着时尚的话，这款手表绝对能讨她欢心。（最近有100元优惠券可领取，下单立减100元，一定别忘领券！）

十足机械感的立体表盘搭配通透轻盈的透明配色，绝对让你成为人群C位主角。

并且透明色相较于其他颜色其实是更显白也更提气质的哦~

三、实用护肤品

神仙水护肤套装

相信没有一个女孩不爱惜自己的皮肤。

如果你想让你的女朋友变得更美，皮肤更好，永远年轻，那就送给她一套护肤品吧。

神仙水护肤套装是一套高档，效果好的护肤品，资金充足的话，选择它是最合适不过的了。

海蓝之谜修护精萃水乳套装

海蓝之谜的名气其实已经大到无需小婉再多加介绍了，尤其是精粹水，抗老修护的绝佳之选！

胶原胜肽加速胶原新生，令肌肤精致饱满 深海巨藻，根源修护，卓越抗老。

同时有效延缓肌肤老化，深层滋养补水，让肌肤重现水润光彩。

这样一套贵妇级别的护肤套装确实有点偏贵，但功效绝对也是跟价格成正比。

在520这个表达爱的日子，如果有预算的话还是可以给女朋友/老婆准备一下这份惊喜！

兰蔻全明星护肤套装

属于兰蔻家性价比最高的水乳套装之一了，套装包含洁面乳、精华水、小黑瓶（精华），都是兰蔻的经典热销品，性价比很高。

并且不仅仅是保湿功效强大，兰蔻这一套还有抗初老功效，在润泽肌肤的同时还能有效减缓肌肤衰老。

敏感肌肤本身角质层薄，皮脂层受损，红血丝明显，容易受坏境因素、季节变化及面部保养品刺激。所以护肤品的选择对敏感肌来说是颇为头疼的问题，当痘痘问题伴随着敏感肌的时候，像果酸水杨酸，敏感肌又不耐受，不能像其他肌肤一样刷酸，是不是就想找周迅，帮你“画皮”了。今天我们就为敏感肌平时的护肤推荐几款产品。

Fancl无添加盈润基础保湿水乳

这款水乳的保湿功能也非常的强大，能够在干燥的冬天让你的皮肤迅速滋润饱满，但是要注意的是，因为它的成分天然无添加，所以保质期比较短，一定要在规定的时间内用完。

素见修护乳

最值得入手的一款！问题肌肤必备！这是医科大学十几年的研发结果，20多种植物精华，都是采用一线大牌的原料供应商！皮肤瘙痒、红血丝、痘痘痘印、敏感肌都效果很显著。坚持用一段时间皮肤都会变得很细腻光滑透亮！这也是为什么很多美容博主都推荐家中常备一瓶！良心好货！无限囤货！

雅漾舒护活泉喷雾

如果说到敏感肌肤用什么护肤品，那么雅漾一定是首当其冲的，尤其是它的这款喷雾，名声也是享誉全球的。它里面的成分天然，不添加任何的酒精、香料、色素，萃取了富含多种矿物质的活泉水制作而成，有着很好的保湿舒缓效果。

肌克gekee祛痘膏

这是目前为止用过的最好的祛痘产品，没有之一，刚长出来的痘痘涂上几天就消了，很多网友叫它祛痘神器，找了好久才买到。这款祛痘膏是纯植物的，没有激素，可以放心用，知名的护肤教授科研团队，药监局正规备案。这款上脸会很清爽很舒服，痘痘肌绝对会喜爱的。入手榜第一名！

雅顿白水

雅顿白水瓶口设计有点美式了，超大的，味道太香，很保湿，用的时候有点刺痛感，可以放喷壶里用，真心不建议用化妆棉或者用手直接倒。

First Aid Beauty急救修复面霜

里面含有燕麦乳木果油以及镇定的桉树油，能缓解季节变化及化妆不当的发痒，皮屑。这个用起来要先在手心轻轻打圈发热，再按压上脸，第二天脸软软的，化妆会很服帖，冬天必备款。

品牌创建的过程可以主要分为这6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。通过本文，你不仅会了解“品牌从0-1”的基本套路，还包括“新品牌创新3个方向”、“如何提炼产品卖点”、“卖货的文案结构”。这段时间，和一些品牌的负责人进行了沟通，发现一个问题，曾经依赖渠道，做销售额的打法，在最近1年，越发的艰难，之前微商做的不错的，也渐渐发现卖不动了。商家们越来越意识到，没有品牌，缺少竞争壁垒，只能不停的价格战，到最后，利润率越来越低，看上去销售额千万级别甚至更高很不错，可是谈到实际利润，两眼泪汪汪。其实，很多老板，他们很会做生意，但是不会做品牌。品牌是什么？做品牌，是做用户心智，当用户想购买的时候，被消费者优先选择，提高用户的购买决策和购买效率。谈到这个问题，我们先要搞清楚，为什么要做品牌，我觉得核心作用有2点：1增加信任感对于没有使用过的产品，尤其是新的品牌，会存在信任壁垒，“这个产品质量好不好？”“这个产品是否安全？”。不信任感影响了用户的购买决策。这也是为什么网购时候，大家喜欢看“评论区”的原因，而如果品牌有影响力，则跳过了这个步骤，直接进入到我需不需要这个商品的阶段，尤其是化妆品、母婴、家装、电器等行业，信任壁垒会更高，解决了信任问题就成功了一半；2提高产品溢价品牌溢价即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。相同的面膜，当你贴上SKII的logo和贴上AKII的logo时候，价格就完全不一样，AKII你卖5元一片估计还有人和你砍价。品牌很重要，那新兴的品牌，到底如何从0-1呢？品牌创建的过程主要分6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。站在用户视角看品牌，从发现、认识到记住，这是一个品牌的起步阶段，即0-1阶段；从喜欢、忘不了到分享是一个品牌成熟阶段。这次我们就以一个新锐的国货洗护品牌“PWU朴物大美”为例，来为大家揭晓品牌0-1之路。一、品牌故事PWU朴物大美成立于2018年7月，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。同年9月开设天猫旗舰店。创始人Vincent，曾在宝洁担任总监，获得嘉程资本千万级投资。产品上线半年，月对月增长达到50%以上。二、产品分析产品包括护肤类（19年1月上线）和个护类两条产品线。护肤类包括精华、面膜、洁面、面霜等，个护类产品包括洗发水、护发素和沐浴露等。核心产品：小苍兰持久留香玻尿酸洗发露和烟酰胺沐浴露。目前量产产品在天猫上的月销分别是2w+和15w+。产品包装：美式ins风，和名字朴物非常搭。1、新兴品牌创新方向产品定位洗发水这个品类里，聚集了非常多的品牌和产品，以宝洁为例：海飞丝专注去屑、飘柔强调柔顺、沙宣主打专业护发、潘婷注重营养发质、伊卡璐则突出草本精华。在这样的红海品类里，如果没有创新，基本连做产品的必要都没有。随着主流消费群体的变化，以及消费群体的消费心理变化，消费决策来源变化，导致那些细分市场的品牌有了崛起的机会。对于新兴的品牌，在小众的市场里深耕，集中优势资金和资源打爆款，通过爆款出圈，引发大众市场的注意，是目前小众新兴品牌的主流战略。2、新品牌3个创新突破点作为小众新兴品牌，要在大牌围剿的品类里突破，则必须要创新，一般有3个方向：（1）技术创新：从技术上对产品进行革新，在大品类里产生新的产品。当霸王进军洗发水行业时，主打植物草本防脱发，产品获得国家专利；云南白药牙膏进入市场时候，主打的是“中药护龈”，独含云南白药活性成分，多项产品和技术专利的药企研发的。（2）渠道创新：国产护肤品牌薇诺娜进入市场的时候，国外的理肤泉，薇姿已经在一二线城市的医院和药店耕耘多年，薇诺娜在保持竞品渠道也进驻的情况下，三四线甚至乡镇卫生院渠道都铺设了，在渠道上进行创新。（3）营销创新：说到营销创新，不得不提之前写过的HFP和完美日记，深耕微信、小红书，借助于社交媒体，深耕内容，通过投放进行迭代，沉淀自己的方法论，通过营销上的创新，使得产品做到了国货美妆TOP级行列。PWU朴物大美主打的洗发水和沐浴露，严格意义上来说，在技术上没有大的创新（大的创新，我理解是要有专利的），同款香氛型洗发水其他的品牌也早就有了，而作为互联网长大起来的品牌，渠道创新也没有，那能突破的创新只有营销创新。那今天我们就来剖析下PWU朴物大美的营销策略。三、营销策略分析卖点提炼：作为一个新兴的产品，必须要提炼足够的产品卖点，传递给消费者，集中消费者的购买需求，让消费者有购买产品的理由。营销界有句话：“好的产品卖点能成就品牌营销的90%”，可见卖点的重要性。卖点提炼上，有3个tips：1产品的优势，不等于产品的卖点；产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心。这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是很多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗？举例：苹果X手机屏幕耐摔手机优势：使用康宁第六代大猩猩玻璃，是康宁迄今为止最为耐用的一款盖板玻璃，相比第五代有更强的表层压应力。说人话的卖点：平均能经受15次从1米的高度到粗糙表面的跌落，相同测试条件下，其它竞品玻璃在首次跌落时就出现损坏。2卖点越精炼越好：一个产品的卖点可能有很多，但是对于消费者来说，消费者每天要接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，如果不能在短时间内，深挖一两个点，加深用户的印象，用户是无法记住你的。很多护肤品，美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品上，直接导致的结果就是消费者记不住你的产品，到底核心卖点是什么？3要根据目标用户，来提炼卖点不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。以护肤品为例，粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价，粉丝如果是孕妈群体，那可以讲安全不刺激，粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说美白防止黑色素沉淀等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。PWU朴物大美，他们是如何提炼产品卖点的呢？以单品“小苍兰香型沐浴露”为例：小苍兰香型的沐浴露/洗发水，朴物大美并不是第一家，却是把这种香型作为主打款进行持续的宣传的商家之一。对于洗发水和沐浴露来说，随着用户消费心理的变化，消费者早已经过了评判洗发水是否洗的干净的阶段，在他们潜意识里，基础功能是必须的，所以附加功能才有了机会。查看天猫旗舰店PWU的详情页介绍，可以看到在传播上，朴物大美把产品气味和香水进行了强绑定，更加突出了产品的卖点—持久留香。通过数字“48小时”直接的表达了产品特点，对于消费者来说，这个留香时间，是对“持久”的可量化。外投的自媒体渠道，朴物大美也是不停的强调自己的“香”，甚至为了加深消费者的印象，和“祖玛珑”进行对比，让消费者对了香味，瞬间有了对比和感知，哪怕不能想象到是什么味道，也能形成这个香型很高级的感觉。在香型上，朴物大美则用香水经典的前调、中调、后调来形容，夯实了消费者对于产品媲美香水的功能点印象。而另外一家主打小苍兰沐浴露的品牌-力士小苍兰与茶树精油香氛沐浴露，在产品的卖点提炼上，则差强人意。“沙龙香”这个词说实话，我第一遍没看懂，作为消费者，我要在脑子里想一下：沙龙香，是一种什么香，消费者其实是很懒的，如果他无法第一时间做出判断，那就会失去对产品的了解。为了了解这么名词，还特意baidu了下：沙龙香是指一些专业生产香水的香水屋（香水沙龙）出品的香水。其特点是：面向小众，一般使用天然香材，缺点是留香时间相比起商业香短了很多（不过也不绝对），由于沙龙香的调制是让调香师自由发挥，所以不太去考虑市场，容易出个性，但是也容易造成接受度不高的局面。而力士对于香型的描述，就一段话：这段文字，写的比较美，可是读完发现，纯粹在玩文字自嗨，把自己写爽了，这是品牌最可怕的地方，没有用消费者的语言告诉消费者产品的卖点。力士其他的文案重点，放在了：1、珍贵茶树精油，洗出初恋肌；2、自然无添加；3、洁面级护肤沐浴；4、当艺术遇见自然；5、使用100%的可回收瓶，25%的可回收塑料其实从文案上可以感受到力士也在努力的强调自己的“香”，可无奈香味是一个非常抽象的东西，如果无法在卖点上形象化，那对于消费者来说是无意义的描述。就像很多美食品牌在描述产品时候的卖点提炼大多是“美味可口”“营养健康”，这样的卖点，只不过是不会犯错的废话而已。作为新兴的国货品牌，预算有限，传统媒体高举高打的打法不适合它们。社交平台上靠内容营销进行产品和品牌的推广，是品牌必经之路。通过不同渠道的内容对用户进行种草，在电商平台（天猫、小程序、有赞店铺）实现收割。渠道上，PWU主要分为3个：小红书：目前品牌在小红书上搜索“朴物大美”的笔记有22000多条，内容角度设计的很独特，下文细说。微信：微信近30天出现“pwu字眼的”有122条，除掉掉阅读量特别低，品牌自己投放的大约在50条左右抖音：目前抖音的粉丝不足100个，视频发布xx条，单支视频点赞量最高的是xxx微信公号投放：在投放节奏上，18年9月份PWU只在微信上投放了一篇，之后一直到19年2月，每个月微信投放篇数大概5-10篇，从3月份后，微信投放量开始密集，达到了30篇左右（估计是市场部有钱了），看来公号投放的效果还是不错的，在前期的沉淀后，迎来了渠道的大规模投放。在渠道投放上，朴物选择了和自己产品比较契合的情感、时尚、文摘等领域，刚开始投放时候，在产品内容要素提炼上，主要有几点：产品场景化：香味对于男朋友的吸引力；平价替代：香味是祖玛珑的平价替代；香味持久：香气的持久力有2-3天；成分党：0硅油，90%的天然成分好的标题是成功的一半。尤其是现在微信公号打开率普遍下降的情况下，如果不能通过标题吸引用户打开，再好的内容，也很容易被淹没，除非你的内容足够厉害。朴物大美外投的公号标题主要有这几类：1女性情感型：女人的这种味道,才是最高级的性感刘亦菲新发型太好看了,这一步必不可少!母胎SOLO终于脱单啦!!居然都是发香惹的祸!2产品卖点型：不靠香水也自带体香,出门被搭讪3次了!谁还喷香水啊每天用它洗头,秒变香香小仙女!真香警告:千万别用这个洗发水,我怕直男爱上你!用祖马龙洗头风靡小红书的香氛洗发水,竟然这么平价!我抛弃了600块的祖玛珑!这套超平价的香氛洗护也太好闻了祖马龙平替30块!!!好用炸裂啊啊啊!!!两天不洗头还自带香味这瓶祖玛珑味的洗发水囤1000瓶30块就买到祖玛龙平替!这么便宜是想上天吗香味，其实是非常难以描述的，但是PWU朴物在标题上，和大牌“祖马龙”进行了对比，对于消费者来说，脑子里瞬间就有了认知，甚至香味的画面感。同时，用“20块”这个差别非常悬殊的字眼勾起大家的好奇。好的标题，是好奇心的触发器。3种草型：用什么洗发水可以三天不洗头好物|这样洗头,头发又顺又美,男神见了都心动!这瓶国货洗发水,居然可以3天不洗头今日推荐刷爆小红书的明星洗护套装!只有你还不知道！超好用的洗发水推荐!去屑控油、滋养头皮一步到位！疯狂心动!这款洗发水洗完后拯救了我杂草一样的鸡窝头！好闻到把持不住！！不过百的好物我已经回购三次了！！4知识点科普型：发质差油头扁塌这样护发头发瞬间又顺又美!染烫后的危害把我吓到了,本来还以为只是发质变差!头发毛糙打结怎么办这样做,3天不洗照样又香又顺滑进入三月以来，朴物外投的渠道，多了2个单品的传播，一个是洁面霜，一个是烟酰胺沐浴露。可以看出，朴物在单品的打造上，应该是初步达到效果，开始尝试更多产品推广。洁面霜：用完3瓶还想复购的洁面霜!洗出牛奶肌,连黑头都少了!烟酰胺沐浴露：小红书384000人种草的平价沐浴露,洗一洗,全身都白了!天热了!我只想说快去变白变白变白变白!小红书：PWU朴物大美在小红书上超过23000篇的笔记，但是很多搜索结果不准确，所以实际上没有这么多。我翻了下PWU朴物大美最新的招聘岗位，发现，小红书绝对是它重点要发力的阵地。翻看了PWU的投放构成，遵守了经典的金字塔投放模型，即头部博主+中腰部博主+素人的构成。其中粉丝量超过10万的博主非常的少，主要集中在几千到3万之间。在小红书上的投放内容，大致分为2类：约会/情侣感情升温必备神器；好闻又平价的香氛的洗发水种草；其实严格来说，小红书的内容也是严格执行PWU的整体内容策略，约会/情侣感情升温必备神器无非是为消费者制造了一个场景。尤其现在的互联网原住民Z世代用户，大部分还是处于未婚状态，谈恋爱的约会，单身的希望撩汉是常态，所以品牌方洞察到到这一点，设计了非常符合目标用户的场景，这个还是非常值得学习的洞察。抖音：PWU在抖音上一共发布26条视频，累计收获83万点赞，平均每条视频点赞3200个，但是粉丝却一共才1700+。在品牌橱窗里，主要推荐的洗发水护发素套装，一共有38万人看过，小苍兰洗发水，有15万人看过。只是看粉丝量的话，PWU的抖音表现只能说是一般。朴物大美的抖音短视频，全部都是故事性，通过邂逅/约会/办公室内斗等场景，突出头发的香味。但是极个别的视频，点赞量非常高，不过是否是因为内容带起来的，我持保留意见，不排除是用抖+推起来的。抖音投放建议：翻了不下30条洗发水单品牌种草/多品牌联合推荐的视频，主要集中在植观、三谷、阿道夫、玉肌等洗发水品牌，却唯独没有见到PWU朴物大美的产品。其实在抖音上的推广，不一定要自己做账号，和垂号合作，也不失为一种好办法。四、外投文章结构分析朴物大美合作了很多的博主，但是每个博主种草PWU时的内容却是差不多的，很明显，是品牌方在反复测试后，提炼出转化比较好的内容结构给到博主。回归到朴物大美具体单篇文案进行剖析，基本典型的卖货推文五步结构，那就一起来看下吧！1、标题再好的内容，离开好的标题，也犹如酒香怕巷子深，通过标题，吸引点击，标题部分刚分析过，这里不做重复了。2、话题引入博主通过符合自己风格的开头，进行故事引入，引出PWU的产品，在引言上，通过“黑科技”“48小时”“自带体香”等字眼，吸引用户注意力。为此，今天给大家推荐一款“留香黑科技”，洗个头就可以48小时留香，用完仿佛自带体香，超级好闻。某篇又一篇3、痛点分析通过场景化的设置引发大家共鸣感，提出解决方案。工作场景：有一次上班早高峰挤电梯，电梯里的各种烟味、汗臭味、早餐味夹杂在一起，迎面而来一股莫名的反胃气体，让人早饭都要吃不下去。生活场景：毕竟之前也买过其它牌子的香氛洗护，但是很多香味都很廉价，持久度也差，别说等到第二天，躺进被窝就没有香味了。长期烫染损伤得很厉害，头发会干枯毛躁、发梢暗黄分岔，就连想要把头发彻底梳顺也是不可能得事，尤其到了冬天，头发容易起静电，常常