如何选择靠谱的化妆品代购店？有哪些鉴别方法？

一、警惕爆款店铺

    一般买销量和评价较少的几百、几十的那种，感觉靠谱一些。月销上千的基本都不敢选择，因为感觉过千的销量从理论上来讲就有点不靠谱。

二、注意销量与评价数量是否对等

    经常看到有的店要不月销好几千，评价几十几百人。要不就反过来，评价几十几百人，但看销量才几十，感觉上就好怪异！如果真的这样是为啥？总感觉不靠谱，买了那么多人不评价或者那么多评价就很少人买，想想就我平时购物流程不符啊！所以，第二条建议就是销量和评价数目相差巨大的不选择！

三、看所售卖宝贝的品牌及货品数量

    正常的代购店大部分仅有一个国家的化妆品。假如一个店买韩妆、买日妆、买欧美还买德法……全世界各地跑就代购腮红眼影爽肤水？？这可能吗？所以尽量选择卖单一国家商品的店家，但德国、法国和意大利的品牌可以放在一起，毕竟这几个国家本来就近。还有就是台湾和港代的东西会杂一点，要好好分辨。但总体的原则之一就是店铺里买的东西很杂不选择。

四、看是否挑着热门的产品卖

    拿kiko4系为例，个人代购都是选热门色，好卖，但也不好抢，就几只十几只。但是有的就热门冷门一应俱全，什么好卖就卖什么，这样的店也很不靠谱，谨记热门商品种类超齐全的店铺不要选择。

五、现货库存数量的分析

    一般正常代购店现货库存不可能很多，没人会用那么大的成本压在库存上的。还是以kiko4系为例，有的店铺就是只卖热门色，但看库存还成百上千，难道厂是他家开的？都被抢断货的款了，怎么可能呢？所以，热门款种类齐全且库存多的不选择。

六、价格过于便宜的不要选，一分钱一分货永远不要忘记

    看到好多店铺声称代购，买二送一，差不多二十一只，他还得赚点，还包邮，本钱到底多少？你要想花了差不多的钱，买了成本只有几块的假货，还可能烂脸，所以，不要贪小便宜，没有人亏本卖东西的。

七、关注度过高不等于就靠谱

      这种初步做代购的小店，只要你判断他靠谱了，他不会真假混买，没那精力啊，毕竟每样商品就几个到几十个的销量。弊端就是倒的快，想回购没人了。反之，那些店铺关注度高也不一定很靠谱，有的店完全是刷出来的数据，就为了迷惑人，做的往往是真假混卖！

 

导语READ遮瑕膏行业市场品牌众多，产品质量参差不齐，消费者在选购时总会面临选择难题，不知道该买什么品牌好。遮瑕膏到底该如何选购？遮瑕膏什么牌子好？什么更值得买呢？通过由CNPP提供的品牌数据支持，小编精心整理得出值得买的遮瑕膏品牌，同时提供相关的遮瑕膏选购技巧，供你参考，助你挑选到称心如意的遮瑕膏品牌产品。遮瑕膏什么牌子好？遮瑕膏品牌推荐行业推荐品牌MAC魅可MAC全称是Make-upArtCosmetics，创立于1984年加拿大多伦多，1994年被雅诗兰黛收购，现全方位生产以彩妆为主体的专业性化妆品、化妆工具和护肤品。MAC化妆品以其丰富的色彩和独特的配方著称。MAC在全球90个国家和地区销售。它始终保持每年研发多个系列新产品及新类型，服务于普通消费者和彩妆师。IPSA茵芙莎源自资生堂集团的独立美妆品牌。创建于1987年日本，旗下三色遮瑕膏、IPSA流金自律水乳、凝水保湿菁华露等产品享誉全球。资生堂集团于1872年成立，已成为集研发、生产、销售、服务于一体的美妆公司，运营超过二十个品牌（含跨境电商），目前业务遍布全球120多个国家及地区。MAYBELLINE美宝莲始于1917年美国，1996年归于欧莱雅集团，全球知名化妆品公司。品牌定位于时尚、大众化，致力于提供专业脸部彩妆、眼部彩妆、唇部彩妆等系列产品，其睫毛膏与矿物粉底为明星产品。销售网络遍及90多个国家及地区。NARS由出身时尚界的法国彩妆大师FranxoisNars于1994年所创立的美国专业彩妆品牌，隶属于资生堂集团。Nars在色彩、创意、显色度上，直至产品柜位的包装都相当时尚，主打腮红、眼线液、遮瑕、眼影、粉饼等产品，广受大众消费者和专业彩妆人士的认可和喜爱，销售网络已覆盖全球多个国家和地区。MaxFactor蜜丝佛陀诞生于1909年，全球知名的彩妆品牌，现代彩妆行业佼佼者。蜜丝佛陀坚持以亲民的价格和出色的产品品质来帮助消费者进行魅力蜕变，产品包括粉底、遮瑕笔、粉饼、眉笔，眼影，睫毛膏等系列，2008年进入国内市场以来便受到广大爱美女性的青睐。EsteeLauder雅诗兰黛创立于1946年美国，全球大型护肤、化妆品和香水公司。以珍贵成分搭配先进科技研发出各类精致优雅而又高效的产品而享誉全球，致力于提供更高效便捷、多效合一的护肤及美容体验。目前，雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列已在全球150多个国家和地区销售。更多遮瑕品牌推荐>>遮瑕膏在哪买比较好遮瑕膏品牌店铺买什么MAC魅可自营官方旗舰店MAC魅可自营官方旗舰店在线销售品牌的口红、粉底液、唇釉、散粉、卸妆油、妆前乳等产品，MAC魅可自营官方旗舰店网店所售商品款式种关注度：79茵芙莎（IPSA）自营专区茵芙莎（IPSA）自营专区主要销售品牌的护肤品、眼霜、面膜等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的服务，用真诚和热情来赢关注度：243美宝莲自营旗舰店美宝莲自营旗舰店主要销售品牌的化妆品、护肤品、口红、彩妆等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的服务，用真诚和热情来赢取关注度：7393NARS自营旗舰店NARS自营旗舰店主要销售品牌的粉饼、唇膏、转笔刀、腮红等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的服务，用真诚和热情来赢取关注度：199蜜丝佛陀自营旗舰店蜜丝佛陀自营旗舰店主要提供MaxFactor蜜丝佛陀的遮瑕笔、彩妆、粉底、粉饼等产品的线上销售，产品种类丰富，满足消费者彩妆需求关注度：972雅诗兰黛自营官方旗舰店雅诗兰黛自营官方旗舰店主要销售品牌的化妆品、护肤品、彩妆、面膜、男士化妆品等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的服务，关注度：9928遮瑕膏选购技巧遮瑕膏选购注意事项遮瑕笔怎么用

1、唇角周围

以＜的形状画在唇角旁边，不需要贴着唇框勾勒线条，以免晕开时不容易推散。化妆师叮咛：贴着唇框画遮瑕膏，是要修饰唇型时才这样用，修饰黯沉肤色时，一般只要在唇角周围即可。

2、下巴

下巴是五官里较立体部位，内分泌失调的话更容易在这个地方长痘痘粉刺，因此，这里常常会有痘疤等残留色素沉淀现象，平均涂几个小点后，向两边外侧推开涂匀就OK！

3、鼻翼两旁

沿着鼻翼的弧线画上细线条，这个部位用遮瑕笔刷会比较方便，份量只要一点点、并且使用和肌肤相近颜色是最恰当的，因为只要遮掉黯沉感就够了，鼻子部位的明亮感还是要以鼻梁为主。

4、眼角

从眼线尾端向外延伸会有一小段色素沉淀区，不化妆时还以为早就画好了眼影，遮瑕膏朝太阳穴方向推散，再用棉花棒推开避免用量太多。

化妆师叮咛：色素不明显时粉底已经足够遮盖，就不用上遮瑕膏！

5、黑眼圈

◎利用**饰底乳遮盖黑眼圈

从黑眼圈轮廓往下点几个小点，**能修饰褐色调色素沉淀，往下以放射线朝外侧推开，让平常泛着黑眼圈的地方不再黑黑一块。

◎肤色遮瑕膏轻微调整

让眼部肌肤颜色更自然，轻轻抹上一道明亮感的肤色遮瑕膏，涂抹时轻轻弹推将它与肌肤融合，稍微按压一下更加服贴。

◎补擦上粉底

在遮瑕过程难免会推掉粉底，用之前打底过的海绵上的余粉，按压在黑眼圈部位，补上粉底也吸收掉多余粉末。

遮瑕膏知识课堂>>

买指甲油什么牌子好买腮红什么牌子好买素颜霜什么牌子好买痘痘贴什么牌子好买美妆蛋什么牌子好买卸妆乳什么牌子好买法国香水什么牌子好买眼妆什么牌子好买CC霜什么牌子好买唇釉什么牌子好买唇彩什么牌子好买卸妆油什么牌子好买世界香水什么牌子好买眉粉什么牌子好买遮瑕笔什么牌子好结语选购遮瑕膏时千万不要因为价格便宜，而盲目跟从购买，选择比较有知名度的品牌，不仅品质有保证，售后服务也有保障。当然追求品牌的东西不一定就是追求价格的昂贵，不同的经济水平我们可以选择不同价位的名牌产品。选择网购商品的朋友要认准品牌的旗舰店铺，这样子才能做到万无一失。

卸妆产品行业市场品牌众多，产品质量参差不齐，消费者在选购时总会面临选择难题，不知道该买什么品牌好。卸妆产品到底该如何选购？卸妆产品什么牌子好？什么更值得买呢？通过由CNPP提供的品牌数据支持，小编精心整理得出值得买的卸妆产品品牌，供你参考，助你挑选到称心如意的卸妆产品品牌产品。卸妆油什么牌子好卸妆油品牌推荐卸妆油可以轻易与脸上的彩妆油污融合，再通过水乳化的方式，冲洗时可将脸上的污垢统统带走。卸妆油清洁起来相对更彻底，用量也比较少。卸妆油在脸上不用停留太多时间，卸妆油并不是按摩膏，最好不要超过3分钟。使用卸妆油之后，最好用洗脸产品清洗一次，以保证彻底清洁。行业推荐品牌Bioderma贝德玛创立于1977年法国,提出[生物科技解决肌肤问题"理念,以遵循皮肤的自然生态规律为前提,研发健康美容护肤产品,上海倍德玛化妆品贸易有限公司花印HANAJIRUSHI化妆品行业年轻快时尚品牌,以特护面膜类产品为特色,专注于缔造优质/平价/混搭的护肤品,北京龙和隆盛生物技术股份有限公司L'OREAL巴黎欧莱雅始于1907年法国，全球知名美容护肤和美发品牌。巴黎欧莱雅的产品涉及女士护肤、彩妆、女士洗护发、家用染发、男士护肤、男士洗发及造型等诸多领域，全方位带来“从指尖到发梢”的美丽。欧莱雅在全球不同地区拥有一流的研发与创新中心，专门研究适合不同地区消费者肌肤的产品。店铺推荐贝德玛自营旗舰店花印自营旗舰店巴黎欧莱雅自营旗舰店美宝莲自营旗舰店碧柔自营旗舰店卸妆乳什么牌子好卸妆乳品牌推荐卸妆乳适合中度化妆或者特殊情况临时使用。卸妆乳的清洁能力有限，一般淡妆使用卸妆乳。使用卸妆乳的时候要注意用量，再一次使用的时候卸妆乳的份量要减半。虽然使用这类卸妆产品是用手指画圆圈的方式溶解彩妆，但千万不能把它们当成按摩霜，那样只会把已出来的彩妆污垢，又让皮肤给“吃”了回去，产生反效果。行业推荐品牌Biore碧柔日本规模较大的日用消费品制造商花王集团旗下品牌，从1980年开始面市销售，专注于为爱美人士提供完善的肌肤清洁保养产品，以满足多种肌肤的不同需求，目前主营产品涵盖洗面奶、卸妆乳、清洁鼻贴等多个品类。目前碧柔全球多个国家和地区设有工厂和办事处，成为了家喻户晓的全球个人皮肤护理品牌。VICHY薇姿薇姿始创于1931年法国，隶属于欧莱雅集团，专注于敏感肌肤的护肤品牌。薇姿产品以蕴含温泉水和独有的活性分子而著称，致力于根据顾客不同的皮肤特点提供有针对性的护肤建议及健康咨询。主打火山温泉水喷雾、89修护精华、水活霜系列产品，其产品畅销全球63个国家和地区，拥有5700个销售点。Neutrogena露得清露得清创立于1954年美国，隶属于强生旗下，致力于护肤、身体护理、护发、彩妆等领域，旗下拥有细白焕采、轻透防晒、深层净洁、水活盈透、凝时赋活等专业全系列护肤产品。露得清为世界上80多个国家的女性提供全面的皮肤护理，2004年正式进入中国大陆市场。店铺推荐理肤泉旗舰店碧柔旗舰店相宜本草旗舰店露得清旗舰店珂润旗舰店卸妆水什么牌子好卸妆水品牌推荐卸妆水的原理是通过产品中的非溶性成分与皮肤上的污垢结合，达到快速卸妆的目的，相比其他产品，卸妆水中的大多数水分还是可以保证肌肤的含水量，令肌肤清爽水嫩。一般质地比较轻薄，安全系数比较高，对肌肤刺激性小。卸妆水适合春夏季节的清新裸妆哦！行业推荐品牌屈臣氏Watsons始创于1841年香港，是香港历史最悠久的药房之一，前身是广东大药房，在1981年被纳入和记黄埔集团，现已发展成全球较大的国际保健美容零售商。在全世界25个地区经营着超过15700间的零售门店，在中国内地400多个城市拥有超过3200家门店，是国内为大众所熟知的保健及美妆产品零售连锁店。HR赫莲娜HR赫莲娜是欧莱雅集团旗下的顶级奢华美容品牌，源于1902年澳大利亚，是现代美容行业的奠基品牌之一，1910年率先提出“根据不同肤质选择不同护肤产品和护理方式”的全新概念，1939年发明了第一支自动防水睫毛膏，赫莲娜以其在行业内的多项开创性成就，被誉为“美容界的科学先驱”。Bioderma贝德玛创立于1977年法国,提出[生物科技解决肌肤问题"理念,以遵循皮肤的自然生态规律为前提,研发健康美容护肤产品,上海倍德玛化妆品贸易有限公司店铺推荐屈臣氏旗舰店HR赫莲娜旗舰店雅漾旗舰店美宝莲旗舰店DHC蝶翠诗旗舰店眼唇卸妆品什么牌子好眼唇卸妆品品牌推荐眼唇卸妆需要专门针对眼唇卸妆液,是因为这两个部位的妆往往更厚更浓，也是肌肤最柔嫩的肤质，只能使用专用眼部卸妆液才能彻底清洁眼妆，保护眼部肌肤，对眼部无刺激。而且它可以用在全脸，毕竟眼睛是脸上最脆弱敏感的部位，能用在眼睛上的东西安全性足够用全脸。唯一的缺点是这个强效产品价格比较高，用全脸太浪费了。

行业推荐品牌L'OREAL巴黎欧莱雅始于1907年法国，全球知名美容护肤和美发品牌。巴黎欧莱雅的产品涉及女士护肤、彩妆、女士洗护发、家用染发、男士护肤、男士洗发及造型等诸多领域，全方位带来“从指尖到发梢”的美丽。欧莱雅在全球不同地区拥有一流的研发与创新中心，专门研究适合不同地区消费者肌肤的产品。Za姬芮由资生堂（日本东京）和卓多姿（纽约）于1997年合作创建，是为满足所有追求新的价值观和生活方式的女性而设立的美妆品牌。ZA姬芮涵盖有彩妆妆前、底妆、眼唇、妆后等多元美妆产品，深受18至21岁年轻女性的喜爱，在多个国家和地区发布了护肤和彩妆系列产品。ETUDEHOUSE伊蒂之屋伊蒂之屋成立于1995年韩国，爱茉莉太平洋集团旗下潮流美妆品牌，致力于传播甜美、有趣、时尚的彩妆文化，以其粉红、梦幻的公主风格和颇具创意的产品备受广大消费者的喜爱。伊蒂之屋主打眉笔、高光、眼影、染眉膏、腮红等多个系列产品。店铺推荐欧莱雅官方旗舰店兰蔻旗舰店Za姬芮旗舰店卡姿兰旗舰店芭妮兰旗舰店其他相关品牌导购文章推荐买指甲油什么牌子好买腮红什么牌子好买素颜霜什么牌子好买痘痘贴什么牌子好买美妆蛋什么牌子好买卸妆乳什么牌子好买法国香水什么牌子好买眼妆什么牌子好买CC霜什么牌子好买唇釉什么牌子好买唇彩什么牌子好买卸妆油什么牌子好买世界香水什么牌子好买眉粉什么牌子好买遮瑕笔什么牌子好结语选购卸妆产品时千万不要因为价格便宜，而盲目跟从购买，选择比较有知名度的品牌，不仅品质有保证，售后服务也有保障。当然追求品牌的东西不一定就是追求价格的昂贵，不同的经济水平我们可以选择不同价位的名牌产品。选择网购商品的朋友要认准品牌的旗舰店铺，这样子才能做到万无一失。

最近几年绝对是国货彩妆崛起时间了，国货彩们越来越优秀，市场涌现了很多品牌，不仅在产品本身上下了功夫，而且在配色上有了创新，在包装上也是创意与文化兼具，体现了我们的中国文化和历史故事来呈现，创作出了属于我们自己国人特色彩妆好货！

1花西子

绝对是国货彩妆界里的扛把子了，设计上比较有内涵，能把中国传统文化和彩妆结合的恰如其分。相比一些综合类的品牌，花西子的彩妆产品其实并不算多，但是厉害之处在于每款妥妥的属于精品。后来尝试入过他家的百鸟朝凤浮雕彩妆盘，品牌的产品太精致，古典的配色结合中国古代屏风的设计真的厉害，从此让我疯狂迷恋上这个品牌，加了关注后天天催更新，因为每款新品出来都相当惊艳。

明星单品：“小轩窗眼影”金陵栖霞。

上图中这盘百鸟朝凤包装精美，是立体浮雕，美到窒息！我们中国制造太牛了，这哪是眼影盘，简直就是艺术品。我好心动所以买了，太美了都舍不得用。包含了红色和**系，一盘可以画出不同效果。

2完美日记

绝对国货美妆品牌中的老大，作为国货美妆届的劳模，产品线应当是本篇推荐的几家店中最丰富的了19年年初开始就开始猛出新品，从12色动物眼影盘到和国家地理联名到眼影盘。每次上新都受到众多**妹的喜爱，他们家在彩妆上的品类可以说非常丰富了。

明星单品：国家地理十六色联名眼影盘。

外观上来看有质感。重点还是产品本身，不得不说这16个配色，可日常可妩媚可清纯可A，真的太绝了！体积也比想象中的大，像书一样翻开左边还有张超大的镜子，这是国家地理盘的最大优势。

3橘朵

橘朵不是大家陌生的品牌，也是这几年广受关注我好评的国货品牌，产品性价比相当高，真是平价中的战斗机！橘朵的彩妆最推荐的还是眼影，真的可以说是把颜色玩的非常6了，从各种颜色都能被他们做成眼影。

4GirlCult

依旧是一个颜值党极爱的品牌，GirlCult的彩妆产品还是覆盖比较全的，口红、眼影、腮红这些都是有的，但我最推荐的还是眼影。这个品牌的眼影不仅配色优秀，粉质非常好。每盘都有自己的主题特色，要说创新，他们家绝对不输。当然，他们家的修容和腮红也不能错过，绝对不踩雷。与一些其它品牌不同的是，GirlCult的东西不仅产品本身包装设计不错，连包装袋、盒子这些设计都好看极了，上手就是满满的精致感！

明星单品：情绪腮红之暗涌。

这款产品的包装真的相当有心，萌猪真的太爱这个包装了！我已经入手了，属于杏色子，其实这个色稍稍和我想象的不一样，但是也好好看，带着金色的细闪，上妆后的颜色很自然，金色细闪非常有心机，日常显气色。唯一美中不足腮红盒子有点不太方便用大刷子取色，但整体颜值超级高，非常棒。

5Apinkbaby

这个品牌没前面几家红一些，但大有取而代之的势头，关注的人增加的比较多。其实是偶然种草的品牌，了解了一下是来自潮汕的品牌。相比其它家单品不多，但真的是少才有精品，之前用过唇釉，发现的这根梅子调口红的特别之处是带细闪，在阳光下真的太美。

就是上面图上这款了，包装挺不错吧？我是做活动的时候买的，便宜到简直不要钱。显色度一级棒，就是盘子出乎意料的小……但里面眼影够大，粉质很好，好晕染显色度完全合格，很简单就能搭配出西红柿炒蛋的妆容。确实是很适合度假的颜色，真的有布拉格日落的感觉，日常又特别。

6HEDONE

也是一个很有自己独到理念的彩妆品牌，他们家主要以眼影、高光和腮红出门，相比前面完美日记一样的大品牌虽然品类不算多，但是在这三个方面，真的是走了一条少而精致的路子，这三类产品HEDONE已经做的非常优秀了！产品本身使用下来是比较有口碑的，包装上当然不会落后。

明星单品：摩登时代眼影盘。

一盘用王家卫**命名的眼影盘，看到包装我真的好爱，相信大家也如我一样。包含日常眼妆的配色，也有一些特别的颜色，外观小巧玲珑，两盒色系都是很好驾驭的豆沙粉咖和奶棕橘色系列，对新手尤其友好，怎么画都不会跳脱的颜色，如此颜值的设计，打开包裹的一瞬间，已经就是享受了！

7tasu她素

关注这个品牌已经好几年，以前不温不火的，最近几年似乎开始爆发！产品线其实还是挺丰富的，腮红、眼线笔、眉笔和眼影都有，且品质都比较靠谱，好评一片的买家秀应当能证明。最先入过她素的口红，发现挺不错的。后来双发现他们家的眼影是非常值得入手的。

明星单品：水晶钻石腮红

包装可以初看简单普通一些，但产品本身相当好用，在阳光下在灯光下巨闪巨好看，不灵不灵爱死了！当提亮作高光化卧蚕都可以，这个颜色很自然。适合A一点的姑娘，比如蹦迪的妹子一定要买这样的好货，用了你就是最靓的妞。

8诗佩妮

这个是很老牌的国货品牌了，好用又便宜，良心国货，出道多年一直有好的口碑。曾经有段时间萌猪比较喜欢他家的哑光口红，定价好便宜才40块，但其实口红本身是比较有质感的，外观设计很好，上色也不错。其实他家最火的还不是口红，而是下面这款修容盘，了解一下——

明星单品：双色修容盘。

这款蜜桃色高光和浅棕色的阴影，平价但包装不廉。我最初是被小猪姐姐安利的，正好缺个修容，于是买来了。发现包装超级有质感很高级，粉质挺细腻的，阴影不太明显，但多刷几层就可以了，很低调自然，绝对是日常淡妆神助攻！对诗佩妮这个品牌的印象真的很好。

9毛戈平MAOGEPING

用创始人名字命名的品牌，因为创造人毛戈平是非常有名的化妆艺术大师。这个品牌有点有违大家传统印象中的国货，因为价格相比会定的比较高，可能是萌猪这篇推荐文章里最不平价的一个了。但为什么还要介绍出来，我只能说贵有贵的理由，这个品牌的彩妆是大牌的价格，也绝对有大牌的品质。

明星单品：鱼子无瑕气垫。

这款气垫不是他家卖的最好的单品，但却是我个人最要种草给大家的。被爱普罗西种的草，气垫外壳挺有质感的，我是干皮，冬天除了眼下时间久了干，还是要做好补水保湿。

10荔萌LEEMEMBER

感觉国货们都比较注意设计的，比如荔萌，再一个从颜值中突出重围的好品牌。他们家我感觉最想推荐的应该就是圣诞风眼影了，在眼影上做了圣诞元素的浮雕，再结合了圣诞的配色，引来好多姐妹的称赞。但其实他家卖的最好的其实是下面这款咖啡唇釉，来了解一下：

明星单品：咖啡镜面唇釉。

我是在微博被安利了才买的，唇蜜亮晶晶的，适合淡妆、透明妆或者裸妆，这种质地比较粘稠的唇蜜比质地较薄的唇蜜亮晶晶的效果要更好。刚涂上没颜色，满满的会变色，棕调很明显，又带一点橘红。算不上显白，但绝对不显黑，日常素颜也可以，总体是很日杂的感觉，温温柔柔。

11VNK

VNK这个品牌最初来自办公室同事的推荐，一个白富美的姑娘但平时也喜欢用国货妆品，她对这个品牌的口红赞不绝口。其实VNK的产品线还是挺丰富的，基本常用的单品他家都有，我在他家也买了很多东西，高光什么的都买了，价格不错白菜，但也基本不过百元，品质真的很不错。

明星单品：星耀圆管口红。

这只口红我完全是被网红达人中的草，发现包装就比较有质感了，看着在灯光下闪闪发光的这个，竟然有点小激动。毕竟疫情期间有一个多月没抹粉儿了，把送的小样试了一遍，质地雾而不干，感觉不错，没后悔种草这个牌子。待到春暖花开，带上一身肉肉，抹上最鲜艳的颜色飞起来啦。

12玛丽黛佳Mariedalgar

符合现代都市年轻女性审美，每次收到玛丽家的产品都会先为这精美绝伦的设计赞叹一会儿。回归产品本身，质量过关。作为老牌的国产彩妆品牌了，产品线相对也较丰富，眼影、腮红、口红、高光这些方面做的还是非常出色，基本姑娘们日常能用到的都有。

明星单品：自然生动眉笔。

这只笔作为油皮的本人最最喜欢的一只眉笔，真心好用，上眉很自然。高颜值包装也很高大上，还带一个替换芯，性价比太高了。

文| AI 财经 社 刘雪儿

编| 孙静

连续两月GMV落后竞品

天猫彩妆第一渴求线下

北京海淀黄庄不仅是线下教育的圣地，也潜藏着不少美妆品牌店。完美日记北京第一家店就位于欧美汇商场一层，店铺两面墙都是临街的玻璃橱窗，五六个柜台上摆着形色各异的眼影盘、粉底液、口红等彩妆。

听说有“满299减100”的活动，一个女孩问：“怎么这么便宜？我以前都在网上买。”导购解释称，线下活动比较多，5月开业以来人流量一直挺大的，尤其底妆、眼影、刷子卖得很好。

图/视觉中国

作为天猫彩妆的头部国产品牌，完美日记一头扎入线下的重生意。根据官方介绍，截至8月11日已开店160家，其中今年以来新增120家，到年底的目标是200家，2022年要超过600家。

完美日记财大气粗。8月17日， 科技 媒体The Information报道称，完美日记正在寻找新一轮1亿-2亿美元的融资，成功后估值为40亿美元。而今年3月初，完美日记刚完成1亿美元融资，投后估值约20亿美元。就最新融资传闻，完美日记对AI 财经 社称“不予回应”。

据银泰百货内部人士透露，完美日记正在和商场沟通大面积铺设专柜，此外毛戈平等彩妆品牌也开始入驻线下商场。除了美妆品牌自己开店，集合多品牌的纯渠道美妆集合店也在撒网，刚拿到融资的KK集团旗下的集合店调色师，在疫情得到控制后的两个月内，抄铺近100家，预计8月底要开满200家。

彩妆品牌Venus Marble创始人陈建邑发现，国产彩妆今年开始发力线下，但由于疫情，各家近几个月才集中发力。“完美日记就是线上彩妆的天花板，他们去年做了30亿元，但线上已经基本饱和。”

完美日记曾是不折不扣的天猫国产彩妆第一品牌。在其2019年第二次参加“双11”时，总成交额便超过MAC等国际品牌，成为首个登顶天猫“双11”彩妆榜的国货品牌。曾有欧莱雅内部人士向AI 财经 社透露，他们的研究名单中已经剔除了韩国的爱茉莉，而新增了完美日记。

但今年以来完美日记逐渐增长乏力。华创证券的商社组给出数据，在线上销售上，5月，完美日记GMV为202亿元，以300万元之差落后于同行花西子；6月，完美日记GMV为198亿元，落后花西子3700万元。

AI 财经 社分别向两家求证这组数据的真实性，双方都没有回应。另一彩妆品牌的创始人则表示，“数据属实”。

线上增长放缓和获客成本抬升，给了网红品牌延伸线下的动力。

化妆品行业管理专家白云虎告诉AI 财经 社，现在多数社交媒体的流量算法已经从获客转变为投入产出比，原来只算买多少流量，现在要算引流后的实际下单率，“线上消费者饱和，获客成本已经很高，大部分品牌商投1元能获得12元、15元甚至2元的销售额都是效果好的，顶级的能做到10元。”

这对完美日记影响不小。它主要靠早期流量成本不高时，借新兴渠道起来，增长黑盒Growthbox公号曾统计过完美日记的发家史：14万篇小红书笔记、13万场淘宝直播、近万条信息流广告素材，以及成千上万条抖音、B站和快手视频。

一家彩妆品牌创业者苏子夏吐槽完美日记的打法，“MCN机构都被完美养坏了，完美不还价一直买，MCN会觉得彩妆类报价就这么高，直接影响到腰部品牌，现在的采买价是2018年的5倍以上。”他透露，粉丝200万以上稍微能带货的抖音红人报价已涨到50万元以上。

这直接影响到完美日记的毛利水平。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称单完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

完美日记对AI 财经 社的求证尚未回应，苏子夏认可完美毛利行业垫底的说法。据他了解，完美日记的毛利应该不到10%，而他家品牌的渠道店毛利超30%，天猫店毛利达48%-49%，“营销费占收入的30%左右是 健康 的”。而国际品牌的毛利率一般在70%以上，以完美日记对标的欧莱雅为例，其2019年销售费用占比仅为203%。

线下流量成本实际比线上低——这是Noisy beauty创始人麦子的结论。他家的化妆品集合店容纳了以国潮为主的彩妆品牌，及以欧美和日本为主的护肤品牌。“我们匡算过，品牌方做线上大量赔钱，流量成本占到销售额的40%-50%甚至更高，而线下天然喜欢帮品牌方维护自己的价格体系，不希望你降价，因为线下讲究坪效，很注重客单价。”

从更大意义上说，线下寄托着完美日记走出天猫的野心，它决定和无数淘品牌一样选择出走，不甘于只做天猫美妆第一。那么，线下能帮助完美日记迎来第二春吗？

线下突围有多难？

“淘品牌要想走出一片天空，线下相对靠谱，但这条路对单品牌来说不太好走。”投资人肖云这么看。

他认为完美日记开店有两个不利条件：一是彩妆用户的品牌忠诚度不高，主要图好看，而非像护肤品那样注重成分和产生依赖；二是单品牌的SKU较少，两相作用就导致用户在店里没有比较，单店销售额会受影响，投资起来并不划算。

图/视觉中国

五岳资本合伙人钱坤认为，零售行业很多单品牌都没法独立开店，尤其主打预包装产品的品牌。肖云进一步分析称，“玩得转的要么是现制现售、有体验有服务趁新鲜吃的，如喜茶、星巴克及其他餐饮；要么是高客单价的品类，如服装鞋帽等百货，但彩妆在零售的盘子里占比很小，尤其还是一个单品牌，所以独立开店不容易。”

而国际品牌多以专柜为主、单品牌门店为辅，比如欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅，2017年才走出百货专柜，在华开了三家单品牌店。即使做专柜和单品牌店的线下渠道，步伐也很谨慎，比如欧莱雅旗下的兰蔻入华21年后，终端渠道才272家；注重渠道的雅诗兰黛集团，进入中国27年来门店加专柜才近千家，相当于每年开30多家。

“线下大规模开店本质上不是品牌想要的，而是资本想要的，只是拔苗助长。”在白云虎看来，零售是一个系统，需要靠时间和经营增强竞争力，只靠资本快速拓展几乎没有成功案例，他甚至不看好线上品牌通过单独开店进行的线下转型。

“原因在于基因不同，渠道的经营策略、利润分配模型不同，就会出现价格管控矛盾。”白云虎补充说，“线下的运营成本和难度远高于线上，本质是to B生意，而线上擅长to C经营，从toC到to B更难走。”白云虎下了个甚至有点悲观的论断——线上品牌往线下走，如果用传统经营方式，几乎没有做成的。

苏子夏也认为这更多是烧钱打法，“线下店是建立品牌的最好方式，但能否帮完美日记找到第二条增长曲线，坦白讲我不怎么看好，因为用户要比较（产品），但完美的产品没啥不一样。”

麦子则看好完美日记的调整，“全渠道是品牌的标配打法，天猫是打出声量和速度，但品牌的根还在线下。完美的团队实力、增长速度、融资实力都能撑起线下布局。”

不过麦子也承认，年销售过亿的品牌都开得起线下店，但不一定管得好，“如果不开个三五十家甚至100家，根本覆盖不了成本。”

麦子算了笔账，以200平米的店铺为例，讲究点的装修要100万元，加上押金得150万元，商品备货得六七百万元，房租每月2万-200万不等，加上人工等费用启动资金得小1000万元。他经营的Noisy beauty化妆品集合店平均80-150平米，启动需要几百万元，正常六个月回本。

而完美日记的店铺只卖自家产品，最大的成都店有1000平米。完美日记方面相关负责人告诉AI 财经 社，其标准门店在100平米左右，会选择年轻用户爱逛的商业体，目前以购物中心为主。

除了高额开店成本外，线下的管理难度也不小。“怎样在松散的状态下保持每天高效工作是最大的挑战”，麦子自己甚至借用当兵时的军事理论，采用“铁三角”管理方式：政委负责统一思想，参谋长来出谋划策，军长则是统一管理协调，保证专人专事，把复杂执行拆成一个个标准化模块。

骨感的现实下，很多新兴国产彩妆选择进入彩妆集合店，而非自己开店。而完美日记财大气粗，自然有能力开店，但开店后的经营管理和效率还是一个大问号。

国产彩妆的护城河在哪里？

既然线下很难成为完美日记再次翻牌的筹码，那么还有其他出路吗？这似乎是国产彩妆品牌共同的疑惑——走出营销制胜的光环，以完美日记为代表的国产彩妆的真正护城河在哪里？

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完美日记诞生于国产彩妆爆红的2017年。钱坤发现，随后几年短视频在小红书、快手、抖音上爆发，大大降低了彩妆教学门槛；而短视频用户以学生等低龄人群居多，国货产品较便宜，直接将化妆人群从25-40岁拉升到15-40岁，于是2018年整个大盘子比2017年翻了快一倍。

陈建邑还记得最初创业时的涨势：萨德事件影响了中韩贸易，韩妆生意受阻给了国货机遇，他家的大理石眼影2017年8月上线，四个月后GMV超6000万元，2018年6个SKU揽下近3亿元GMV。

这是以往国产彩妆不可想象的。研究化妆品行业多年的白云虎告诉AI 财经 社，中国本土化妆品品牌发展有三个阶段：1995-2015年，主抓三四线城市的化妆品店的低端渠道，趁用户对市场行情不了解，用渠道营销驱动，定高零售价格，如珀莱雅、卡姿兰、自然堂等品牌。

2015年至今是第二阶段，移动互联网打破了信息不对称，用户购买变得理性，传统渠道优势被削弱，品牌开始以线上做突破，更注重品质感和性价比。

如今，国产彩妆遇到新瓶颈，白云虎将方向指向第三阶段即未来阶段，“中国品牌要想长久不衰，需要两方面突破，第一是产品品质，加大科研投入和原配方创新，第二是打造品牌认知。”他补充说，中国很多本土品牌挺不过第一个生命周期（12-20年），就是因为不注重品牌和品质，而本末倒置看重渠道营销、不合理的性价比等。

白云虎指出，国际品牌的科研投入一般占收入的3%-5%，中国占比较高的品牌如珀莱雅能有2%左右，但收入基数不同，差距也较大，如欧莱雅2019年研发投入高达985亿欧元，全球20个研发中心有近4000名研发人员，平均每年申请近500个专利。

完美日记也在发力，今年3月宣布与OEM公司科丝美诗合资建厂，投资7亿元建研发和生产基地，预计2022年投产，未来产值可达20亿元。科丝美诗是全球数一数二的代工厂，与迪奥、欧莱雅、香奈儿等都有合作。

白云虎认为科丝美诗科研有一定竞争力，在产品配方上投入也挺大，但不一定是顶尖，完美日记在当下作此选择，倒也符合这一阶段的发展诉求。

“你今天真好看”App首席配方师Gigi透露，代工厂研发更看重市场潮流，上新速度较快，而品牌方的研发看重品牌调性。配方师小K补充说，代工厂的配方师每天疲于应对客户需求和产品仿样，很难像品牌方配方师一样沉下心打磨最优配方产品。

Gigi和小K分别曾在欧莱雅、强生工作过。他们透露大公司的产品研发周期往往长达两三年，原因之一是测试较齐全。小K告诉AI 财经 社，跨国公司的研发中心一般分纯配方开发和前端（基础）研究两块，前者针对区域市场消费偏好研究地域配方，这些产品往往需要经历好几个月的稳定性测试、微生物检测、刺激性检测及功效评价，后者重点研究5-10年后可能爆发的前沿 科技 。

在化妆品领域，护肤品注重成分，功效性更强，对研发要求高，但研发是否同样是彩妆的护城河，对此业内一直颇有争议。

钱坤透露，他没有投彩妆品牌的一个核心原因，是产品层面没有本质差别。他认为在产品区分度不强、品牌选择众多时，渠道价值就会凸显，照此逻辑，他所在机构投了彩妆集合店调色师。

Gigi认为，彩妆领域除了粉底液等底妆产品对研发要求较高外，眼影、腮红、口红等要求不高，更多是潮流取向。“彩妆的侧重是紧跟潮流，一般大公司的产品稳定性没问题，他们更希望是引爆一个热点，说白了核心是市场营销。”小K补充说。

在流程上，消费者也更容易受到营销的影响，同步看，消费者的新需求也会最终反馈到研发端，再由后者设计出符合消费者新需求的产品，比如让配方师选择消费者更青睐的原料，这也是市场上出现很多“成分党”消费者的原因之一。

这意味着，完美日记在线下店之外，后续发力的研发也困难重重。

当然完美日记没有停止折腾，从彩妆延伸到护肤的多品牌策略成为又一条出路。2019年完美日记陆续推出多个护肤产品。今年3月，全新品牌“完子心选”入驻天猫，涵盖护肤、彩妆、美容仪器、个人护理、饰品、美瞳等品类，4月又有传闻说其收购指甲油品牌“小奥汀”。

白云虎不大看好这种延展，“本土品牌做得成功的，基本是在做产品。某个品类做得好，但品牌还没有打透时，延伸到其他品类，消费者可能不会认。”

天猫店显示，完子心选除了王一博代言的面膜月销过万外，其他产品月销集中在一两百。而完美日记店铺里，月销过万的有30件单品。

不可否认的是，作为国产彩妆品牌，完美日记开了社交化营销制胜的先河，为国产彩妆杀出一条血路，但在爆红和增速瓶颈后，无论是线下铺渠道、建厂做研发，还是多品牌策略，寻找第二春都成为新的难题。

在资本助推后，如何保持品牌初心，走出中国本土品牌的生命周期魔咒，也是时间赋予完美日记的答卷。

（应采访对象要求，苏子夏、肖云为化名）

在拼多多店铺挑选适合自己的化妆品，可以从以下几个方面入手：

关注产品的评价和口碑。可以看看用户对产品的评价和使用心得，了解产品的好处和不足之处，从而判断这个产品是否适合自己使用。

注意产品的成分和功效。不同的化妆品成分和功效不同，需要根据自己的肤质和需求选择适合自己的产品，比如干性肌肤需要保湿型的化妆品，油性皮肤则需要控油型的产品。

选择信誉好的商家。在拼多多店铺购买化妆品时，一定要选择信誉好的商家，可以通过查看店铺评分和用户评价来判断商家的信誉情况，避免购买到假货或者劣质产品。

注意价格和优惠活动。在挑选化妆品时，除了关注产品的品质和效果外，还需要注意价格和优惠活动，可以比较不同店铺的价格和优惠情况，选择性价比最高的产品。