OLAY与欧莱雅算是一个梯队的品牌,百雀羚与相宜本草是一个梯队的品牌,两组又属于不同梯队的品牌。
OLAY重在使用烟酰胺,大致分为烟酰胺、烟酰胺+小肽、烟酰胺+A醇的组合,产品针对性强,对于改善出油肌肤肤色暗黄和出油有不错的效果,也适合用于抗衰老,最大的缺点是很多人使用后不耐受,国内生产的面霜使用感都不是很好。
欧莱雅品牌产品倚赖成分比较杂,使用波色因、孚波因的产品不多,除了复颜抗皱系列适合抗衰老和熟龄肌肤使用,其他产品没太有明确的针对性,除了会过敏,没有不耐受的问题出现。
百雀羚与相宜本草,护肤品上,百雀羚的整体使用感要好一些;洁面产品上,相宜本草胜出;面膜嘛,打个平手而已。
1、OLAY——主打烟酰胺美白和抗衰老
玉兰油,准确的说,不叫玉兰油了,而是叫OLAY,旗下品牌产品系列众多。无论哪个子品牌哪个系列的产品,都含有烟酰胺。
(1)OLAY的玉兰油品牌系列,曾经是妈妈们年轻时的主流护肤品,目前已经沦为成为品牌最低端线,主攻三四线城市和低端消费群体。成分上还是主打烟酰胺护肤,价格非常便宜,基本不受年轻人的喜欢。多效修护霜是很多90后小时候在电视上常见到的产品,至今还有很多中年女性在购买。
(2)OLAY品牌系列主要是水感透白、新生塑颜、水漾动力这三个系列。
OLAY小白瓶与小白瓶面膜,号称SK-II彩瓶小灯泡的平替产品,抗氧化、调理出油肌肤泛黄、暗沉有不错的效果;小白瓶面膜,在国内生产的面膜里属于非常不错的面膜,比较适合熟龄肌肤使用,抗氧化、调理暗黄、暗沉、粗糙肌肤的性价比很高。
新生塑颜主打抗衰老,卖得最好的产品是金纯面霜、空气霜、化妆水、面膜,肌底液与精华乳、乳液的知名度不高。金纯大红瓶质地厚重,比较适合熟龄肌肤使用,干皮到油皮都能用,当做晚霜使用,滋养肌肤效果很不错,但缺点是容易搓泥,白天涂抹后无法化妆;空气霜,混合肌肤与油皮使用的保湿力度可以,干皮用后的保湿力度不算很好,整体肤感一般;化妆水里面保湿剂含量偏多,各种肤质都能用,干皮使用吸收更快一点;面膜,价格比小白瓶面膜偏高,因为有烟酰胺的存在,同时具有抗氧化、抗衰老、调理暗黄、暗沉、粗糙肌肤的效果。
水漾动力,知名度最差,价格最低,但是很适合学生党选择,油皮、混油皮学生党用这个,比其他同价位的控油护肤品都会好一些,化妆水清透,面霜不搓泥,调理水油平衡的效果很明显,要说缺点,那就是没什么知名度了。
(3)PROX OLAY/OLAY博研诗
是OLAY针对各种肌肤问题推出的品牌系列,主攻中端消费市场。淡斑小白瓶主打烟酰胺淡斑,被称为SK-II淡斑小白瓶的平替,烟酰胺浓度应该添加到极限,至少3%,但绝对没有超过5%。如果觉得SK-II太贵,可以从这个入手,如果用了这个没什么淡斑效果,基本可以不用考虑SK-II了。
超A瓶与超A眼霜是近两年推出的新品,主打烟酰胺+A醇PRO抗衰老、淡化细纹,有很高的人气,超A瓶,各种肤质都能用;超A眼霜,相比大牌的淡纹眼霜,性价比很高,肤感嘛,中规中矩,强于一些产品,但也不如一些产品。
(4)OLAY菁纯酵母系列
属于OLAY里面比较高端的产品,从概念、到包装都升了一个档次。精华与面贴膜不错,熬夜霜两种质地,跟国际一二线大牌的面霜质感不能比,属于没用前无限长草,使用后不想再回购的产品。
(5)臻粹系列
这个系列是在日本生产的,跟SK-II用的是一条生产线,只是在具体成分上少了Pitera、几种促渗剂和辅助型皮肤调理剂。包装风格、产品肤感跟SK-II有很多相似之处。臻粹小白瓶比光感小白瓶更接近SK-II彩瓶小灯泡,臻粹小红瓶精华非常接近SK-II的小红瓶精华,红丝缎面霜,跟SK-II的大红瓶轻盈质地面霜很相似,肤感也差不多。零重力小白伞是款非常不错的防晒霜,上脸没什么油腻感,不影响底妆,各种肤质都能用,油皮混油皮的福音。如果觉得SK-II产品太贵,也能接受这个系列的价格,可以选择这个系列;如果想要更好的渗透效果,还是先考虑SK-II吧。
2、欧莱雅——主打波色因与麦色滤
欧莱雅背靠欧莱雅集团母公司,能用到欧莱雅实验室研发成果的成分,例如波色因和麦色滤。品牌下的护肤品非常多,产品更新也比较快,目前比较火的是黑精华、紫熨斗眼霜、小金瓶防晒、小蜜罐面霜。
黑精华,属于兰蔻小黑瓶的平替产品,含二裂酵母发酵产物溶胞物、水杨酰植物鞘氨醇、维生素E、透明质酸、水解大豆蛋白、木瓜蛋白酶等成分,没有明显调理肤质的效果,但是可以提高皮肤的锁水保湿能力,既适合作为普通精华用,也适合当做肌底液使用,肤感上,比兰蔻小黑瓶差一点点。
紫熨斗里面含有波色因,含量大致在1~3%之间,根据欧莱雅实验室的研究数据,这个浓度不算很高,玻尿酸的存在刚好能弥补波色因含量较低的缺陷,二者一起用在紫熨斗中绝对有提高皮肤保湿能力的效果;另外还添加了小分子肽、咖啡因、维生素E、红茶提取物,对于提高皮肤的抗氧化、抗衰老能力有帮助。肤感对得起价格,可能比OLAY超A眼霜稍微好一点点,也更温和一点,成分上,烟酰胺+A醇的组合胜出。
小金瓶防晒霜,主打麦色滤技术防晒,与其说是成分,不如说是其防晒剂的配方构成,纯化学防晒,上脸轻薄不油腻,不影响化妆,适合各种肤质,油皮混油皮的福音。可以跟OLAY零重力小白伞二选一,OLAY活动多,所以性价比差不多,都是兰蔻防晒的绝美替代品。
清润葡萄系列是品牌的入门产品,比停产的入门系列使用感提高了很多,适合年轻人补水保湿用;复颜抗皱系列里面用到了视黄醇与积雪草提取物,主要是视黄醇起作用,价格比主打烟酰胺的OLAY新生塑颜略微低一点点,当然,肯定不如烟酰胺+A醇(视黄醇的兄弟物质)的组合。
紧致臻颜系列偏中高端,颜值很高,部分产品价格直逼兰蔻与雅诗兰黛的入门产品。热门的小蜜罐面霜,主打波色因+四胜肽抗衰老,质地比较厚重,很像兰蔻菁纯面霜的质地,适合干皮秋冬季保湿或熟龄混合肌肤秋冬季保湿。之前热门的零点霜款式质地很多,主推款有点搓泥,用多了或者搓泥,或者有闷感,熟龄大龄肌肤,尤其在秋冬季,明显感觉不足。
3、百雀羚——补水保湿不挑人
百雀羚属于国内中低端护肤品,分为百雀羚草本、三生花、气韵、小确幸、小幸韵等几个子品牌,百雀羚草本就是各种绿瓶子产品,老少通吃,适合各种肤质的补水保湿,挑不出什么毛病,但也挑不出什么缺点;三生花的产品,包装比较适合年轻人,产品跟百雀羚草本性质差不多,说不出哪里好,也说不出哪里不好;气韵,包装大气典雅中带着一丝丝贵气感,价格嘛,也没跳出百雀羚的定位。
价格上比OLAY与欧莱雅都便宜一点,凭借补水和保湿杀出一条路,整体肤感很适合大众使用,基础补水和保湿也没啥缺点,当然,使用上也不太容易让人挑出毛病,入手踩雷概率比OLAY和欧莱雅都低一些。
面膜产品值得选,简单补水没问题,但是不要希望有OLAY面膜那种效果,适合从价格上考虑选择百雀羚还是欧莱雅。比较特别的地方在于百雀羚的很多面膜包装很好看,从视觉上给人营造“小资情调”和仪式感,容易圈粉。
4、相宜本草——红景天提取物一枝独秀
相宜本草跟百雀羚是一个梯队的品牌,适合从价格上考虑。热衷于植物科研,研究植物提取物,数红景天提取物最有知名度,幼白系列与焕白系列里面都含着种成分,第三代红景天焕亮精华液中的红景苷浓度达到了5%,比第二代有所提升,非常适合抗氧化型美白。
洁面乳一直都是不错的产品,比较温和,清洁力度较好,也不会把皮脂膜全洗掉,洗脸后没有倒拔干的感觉,完全不比大牌洁面乳差。面膜跟百雀羚也是同一种类型的,清透水润,贴脸过程比较美好,可以满足基础补水保湿,但是没有明显深层滋养的效果。
5、产品推荐总结
年轻肌肤调理水油平衡、去闭口,适合选择OLAY水漾动力系列;
基础补水保湿适合选择百雀羚的产品,总体肤感没有OLAY和欧莱雅那么多问题;
追求高性价比抗衰老、淡化细纹,选择OLAY新生塑颜或欧莱雅复颜抗皱系列,但是OLAY新生塑颜还有调理水油平衡与改善暗黄和粗糙度的效果;
希望改善肤色暗黄粗糙问题,可以尝试相宜本草的红景天系列产品;
希望直接淡化眼周细纹,OLAY超A眼霜或欧莱雅紫熨斗,紫熨斗使用感与温和度胜出;综合效果,超A眼霜胜出。
OLAY肌底液和精华种类多,针对性强,抗氧化美白、淡斑美白、抗衰老都有;欧莱雅黑精华普适性强,适合日常维稳,提高皮肤的锁水能力;
想要深层滋养肌肤抗衰老,OLAY的面膜是不错的选择;日常补水保湿面膜,百雀羚或相宜本草都可以,看颜值,看活动选。
就说这么多吧,希望对读者们有参考价值。
为保证活动高起点、高质量、高水平开展,往往需要预先制定好活动方案,活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。活动方案的格式和要求是什么样的呢?以下是我为大家整理的爱在七夕活动策划方案(通用5篇),希望能够帮助到大家。
爱在七夕活动策划方案1一、美容院七夕活动策划主题:
七夕我和美容院有个约会
二、美容院七夕活动策划时间:
略
三、美容院七夕活动策划目的:
通过此次活动造成一定的轰动效应,通过各种渠道宣传,扩大企业或商家的社会影响力,聚集人气,激发顾客产生消费行为,提升美容院业绩。
四、美容院七夕活动策划准备:
1、整合美容院客户资源,统一以平面广告、DJ台、LED显示屏、短信息的形式向客人发布活动信息;
2、精心布置活动场地,争取创造出一个浪漫的节日气氛;
3、可联合花店、电X、珠宝商、婚纱摄影机构等商家共同促销,提升美容院七夕活动的影响力;
6、此方案仅供参考,具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
五、活动内容:
(1)情浓一生,真心表爱意:情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完为止)凡是情侣上进店送精美礼物一份。另外上午9点——晚上20点,每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜,奖励神秘礼物一份。
(2)为爱充值,美丽不打折:会员当天充值享优惠,充5000送5000,充10000送10000,充20000送20000,以此类推!
(3)情人节爱情大片:不少人选择去电X观看**,凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得**票2张。
(4)相濡以沫,最爱七夕——“我与我的爱人:还记得您们的第一张合影照片么?XXX“我与我的爱人”大型微信征集活动拉开,即日起征集情侣、夫妻照片、活动征集完成后,可随机抽取十对情侣即可获得美容院产品一套。
(5)爱要大声说出来:活动期间可以在美容院门口放一颗幸福树,以写真爱宣言,拿幸福大礼的主题吸引顾客的眼球,顾客可以想对对方说的一句话写在便签纸上,挂在幸福树上,看着幸福树渐渐的被挂放幸福的字迹,可是会吸引不少顾客。可随机抽取一对情侣赠送一套情侣写真作为奖品。
(6)七夕情人,真爱无限
邀请珠宝首饰类、化装品类厂家和婚纱摄影机构提高冠名赞助以及活动礼品,美容院活动期间会员顾客可享受首饰类或摄影类6折优惠。
爱在七夕活动策划方案2一、市场分析
1、“七夕节”今昔不同:
这是一个传统节日,现在人们并不过这个节日,只是商家借来炒作。因此,单纯以“七夕节”作为诉求,参与的人不会很多。
2、巧妙时机xx前:
“七夕节”刚好在xx会前一天,可借xx会之光,开展关联商品销售和促销活动,比如衣服、裤子,服装等相关商品。
3、盛夏时节,季节性商品畅销:
夏季酷热,夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。
4、我司各店商圈特性:
除xx外,都在工业区,外来人口较多,以年轻人为主,“情侣”是一个可以炒作的话题衣服、裤子,服装等好卖。
二、促销目标:
1、提高来客数。
2、传播企业形象。
三、促销时间 :
8月xx日至8月xx日,共12天
四、促销地点 :
xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx共7店
五、促销主题 :
情定七夕,乐迎xx。
可以推出几款衣服,以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多衣物中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。
爱在七夕活动策划方案3一、活动主体:
七夕情人节,中国人自己的情人节
二、活动时间:
20xx年8月17日-8月19日(农历七月五日至七日,星期五至星期天)
三、活动内容:
活动一:我的情人---我做主
浪漫七夕,款款深情,穿着类全场4折起,精品皮鞋、旅游鞋全场8折,羊毛衫全场5折起,七夕热销,甜蜜放送,扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)
凡7月7日出生的顾客,凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。
凡购物满77元的顾客,均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。
订花、送花服务。
活动期间,鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区),代您传达烈火浓情。
活动期间,凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。
活动二:浓情七夕,浪漫送礼--巧克力
活动期间,穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票,到1f总服务台领取。)
活动三:七夕情意重,信物寄深情
1珠宝类:足黄金180元/克,铂金pt950:385元/克。银饰全场75折,玉器专柜5折起,香港好运钻饰全场5折,老凤翔品牌黄金208元/克,钻饰8折。
2名表类:
活动期间高档手表全场85折,并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。
卡通手表、头饰品全场7折。
3化妆品类:玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场85折,凝白系列全场8折,羽西、李医生、高丝全场9折热卖。
4、开学助跑,亲情学生篇……
新学年开学助跑,新世纪为莘莘学子精心准备:箱包类全场8折,文体用品类、生活用品类折扣多多……
5、欢乐七夕情人节,超市特价抢购风
散称花生油68元/桶,面包部分半价,口口香、金篮子等熟食部分7折,面食天推出4种商品7折让利,鸡蛋不定时特价热卖!
6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)
四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售,冰点热卖88元起!为爱情保暖,您还等什么?
四、广告宣传
1彩虹门:浪漫七夕节,甜蜜大放送,8月17日-19日;
216开彩页:10000张;
3电视台宣传;
4气象局宣传;
5城市信报;
6卖场活动看板;
7卖场活动氛围装饰。
爱在七夕活动策划方案41活动背景
七夕是中国传统情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。在传统佳节来临之际,本活动将配合主办方营造浓郁的节日氛围,为参加活动的来宾创造温馨、欢快的交友体验。
2活动目的
主要渲染七夕节气氛,提升主办方亲和力,通过活动促成来宾互动、携手,从而良好的发展。
3组织机构
主办方:XX公司
协办方:XX联盟
参与单位:待定
4参与媒体
都市快报、青年时报、行报、浙商杂志等浙广集团、杭广集团电视媒体报道
5活动信息
活动名称:寻“爱”七夕(参考、待定)
活动日期:20xx年8月20日
活动场地:XX软件园
参与人数:100人左右
6活动方案
a前期筹备
筹备委员会:负责派对筹备和顺利进行。
筹备委员会组成:
由xx联盟主要负责,并邀请主办方主要负责人协助和督导。
主办方统计来宾资料,并填写相关参与派对表格(做第一次爱的初体验游戏所用)
要求来宾准备一份心仪小礼(做牵手成功交换礼物或送心仪对象用)
b活动概况流程(时间参考)
17:00来宾到场签到;
17:00-18:00来宾用餐时间;
18:00-18:05司仪宣布开场,介绍到场嘉宾、参与来宾及活动概述;
18:05-18:10主办方嘉宾致词;
18:10-20:00参与来宾互动时间(参与来宾互动);
20:00-20:15派对结束。
爱在七夕活动策划方案5一、活动目的:
提升品牌形象,推进服务及品牌影响力
二、活动时间:
XX年8月12日
三、活动主题:
岁月无声——真爱永恒
四、主题要素:
古典情人节优惠服务
五、主题阐述:
主题突出了金嘉利借中国情人节这一隆重主题,为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。
六、活动地点:
金嘉利店面及周边区域
七、主题传达表现:
贯穿于活动,形成主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
所有用品标示。
所有宣传表现。
社会影响与口碑传播。
八、活动概述:
略
九、活动预期目标
目标一:树立七夕期间活动影响力珠宝业强劲品牌。
目标二:通过本次活动,使公司形象和社会美誉度进一步提升。
十、活动诉求对象:
活动地点区域针对人群。
诉求元素:温馨、浪漫和狂欢。
十一、活动形式: 以温馨、浪漫、狂欢及游戏类活动为主,配合七夕中国古典情人节这一主题。密切公司与新老业主、客户之间的关系,树立公司口碑,增强客户对于及公司的认同。
是霜状的。
修护霜是面霜的一种,具有修复皮肤损伤的功能,它可以具有针对性的改善肌肤问题。
修护霜也叫修护乳霜。修护乳霜是一种对皮肤有修护功能的膏状霜类化妆品,有良好的润肤作用和调湿效果,能让肌肤保持滋润的化妆品。
修复霜是一种可以修复皮肤损伤的霜状类护肤品,具有某些特定功效,例如抚平痘印、消除疤痕、淡化色斑、淡化红血丝等等。
玉兰油多效修护霜质地清爽易吸收,增加40%多元维他命精华后抗氧化效果也非常的明显,能够有效刺激胶原蛋白增生,使肌肤明亮紧实;同时能够源源不断的为肌肤提供水分,改善干燥暗沉负责,使肌肤更加光滑细腻。”
扩展资料:
使用方法
预防自由基对肌肤表层的侵害。使用方法:
每日早晚洁面后使用,取适量产品均匀涂抹于面部及颈部。
开启时请转动泵嘴处的塞子,塞子属一次性使用,拧开后即可抛弃,然后直接按压使用。
建议与多效修护系列产品配合使用。
玉兰油多效修护霜的功效与作用:
1、多元维他命精华:帮助巩固肌肤锁水层,改善肤质与肤色不均,提升肌肤润泽度。
2、矿物质精华:帮助收敛毛孔,并由内而外促进肌肤新陈代谢。
3、抗氧化成分:清除自由基,修复胶原蛋白。
4、减少细纹及皱纹,均与肤色,紧致肌肤,赋予肌肤健康光泽。
——玉兰油多效修护霜
玉兰油官网——玉兰油多效修护霜
双十一活动策划方案及实施范文5篇
在双十一靠近的时候,我们要开始着手安排本次双十一的方案了。活动方案可以防止不可抗因素破坏活动,下面是我整理的双十一活动策划方案及实施范文,希望能够帮助到大家。
双十一活动策划方案及实施范文篇1
一、策划书名称:
淘宝网店营销策划书
二、活动背景:
随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义:
在电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
四、活动内容:
1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:
(1)节前:渲染的气氛,提前吸引消费者对大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持有关注;
(2)节中:店面要体现出在尽力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务;
(3)节后:体现“过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式:
(1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是消费者欢迎的。
3、客服:
期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里加上大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后:
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。
双十一活动策划方案及实施范文篇2
一促销的目的:
l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程:
l 确定促销的商品、并备好充足的货。
2 要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案:
1会员、积分促销:
2 折扣促销
3 赠送样品促销:
4 抽奖促销:
5 红包促销
6 拍卖:
7 积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。
优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。
优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢
建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的`商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。
B、变相折扣:
免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!
建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销:
其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!
建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!
⑶赠送样品促销:
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点:让顾客产生对产品的忠实度。
建议:效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销:
由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:
a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点:
可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖:
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
双十一活动策划方案及实施范文篇3
第一部分
活动目的:用玉文化引导消费
活动时间:20__年x月x日——2010年x月x日
活动主题:中国玉文化的内涵与鉴赏消费
主题要素:文化消费服务
主题阐述:主题突出了中国玉文化的发展历史,使消费者懂玉,欣赏玉,进而消费。
活动地点:__路__珠宝店面及周边区域
主题传达表现:
贯穿于整个活动,形成活动的主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
玉用品展示。
宣传表现。
活动概述
活动预期目标
目标一:通过本次活动,使珠宝店的品牌形象得以树立,之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应,促进销售。
目标二:使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象:活动地点区域年龄在x——x岁的人群。诉求元素:认知与消费
活动形式:以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。
第二部分
玉文化活动的环境布局及现场氛围营造
总体原则:
紧密结合玉主题,形成主题表现。
突出玉文化和消费理念,形象传达及视觉效果。
所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。
片区分工布局规划:
珠宝店邻近街口指示牌宣传。
商业集中区重点街区宣DM单发放。
珠宝店店外
门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。
设立大型主题展版一块,发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。
珠宝店店内
门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处,向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。
店内玉文化主题海报宣传。
店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪
念品,并提供咨询服务。
店内主题展板宣传
向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。
第三部分:活动实施方案
活动方式(概要):
1、自x月x日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满x00元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加活动当天的抽奖活动。
2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。
3凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份
活动评估:
1、通过一个星期时间的轰炸式宣传,当天参与活动的人员会很多。
2、活动当日的珠宝与玉石,均比平日价格低廉,迎合了消费者贪便宜的心理,参与性加强。
3、活动现场气氛热烈,使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分:
第一阶段活动前宣传
宣传时间:20__年x月x日
宣传形式:告知宣传
宣传内容:传达活动即将举行信息
信息传达要素:
珠宝店的企业形象
珠宝店的服务理念
活动的主题及内容
活动举行的时间及地点
媒体安排:以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。DM单通过派人员分片区发送
报纸:提前一周发文
第二阶段活动后宣传
宣传时间:20__年x月x日
宣传形式:软文宣传
宣传渠道:网络、报纸、店面门前展板
宣传目的:活动效果巩固
双十一活动策划方案及实施范文篇4
一、活动背景
双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商场,我们需要抓住双11购物狂欢这一概念,在11月气温下降时机开展冬装促销。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出实体店的特色。
二、活动主题:
双11大决战——东信百货开启中国购物节!
三、活动时间:
11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天
四、送礼处:
三楼宝缦家纺旁
五、活动内容
东信百货11月11日史无前例,重磅出击,双十一大决战,向电商宣战,比网购更优惠!
1、重磅消息:10元现金礼券来了,看你抢不抢!!!
领券方式:
①凭“双11”短信领取;
②关注“江西东信百货”官方微信,回复“1”获得电子券一张,凭电子券领取纸质礼券;
③凭VIP贵宾卡直接领取;每人每种领券方式限送2张;
●礼券仅限东信百货1-3F使用,黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外;
●礼券不得跨柜使用,满100抵用一张,满200抵2张,单件商品限抵2张;
●礼券一次性使用,不找零,不兑现,由收银台收银员收取;
●“接券”或“不接券”专柜需明示;
●领券时间:11月4日至11月11日 礼券使用时间:11月8日至11月11日
领券地点:东信百货一楼总服务台
2、迎战双十一,血拼到底
1F皮鞋箱包百丽全场新款45折;达芙妮单鞋100元/双;意尔康新款5折起,特价160元起,渔叉新款48折;木林森新品5折起;路标新款单鞋55折;骆驼新款55折起;梦特娇鞋/红豆新款58折;犀牛新款5-68折;米兰圣迪新款6折;皇妹特价50元/双;巨圣/古典风度全场80元起;德尼尔森特价4折;巨日新款99元起;梦特娇箱包新款58折起;BOSS/劳斯帅特全场5折;保罗雅伦莱全场33折。
1F男装卡帝乐鳄鱼/花花公子5折;猫人全场新款6折;罗蒙新款7折;卡迪路新款6折起,特价158元起;巴利丹威/华莱士新款5折起,部分西装188元;雅戈尔新款88折。
1F玉器饰品新疆和田玉全场38折;御匠坊手串88折。
1F化妆品佰草集/资生堂/泊美85折起;美宝莲买大开电眼睫毛膏+50元送眼线液;欧莱雅/玉兰油部分85折,买任意产品+50元送线膏或面膜;韩束预存100即可得隐形面膜,还可参加一次性购物300送50活动,任何产品都有礼品赠送;艾美庄园全场75折,面膜5送1。
2F内衣纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起;诗婷全场8折;依时恋女睡衣全场50元/套,部分文胸买一送一;美标睡衣全场68折;精雅/露蒂诗睡衣88折。
2F女装肯泰贵族/波司登全场35折起;拉夏贝尔/拉夏运动/莫丽菲尔秋款38折起;福太太全场5折;衣伴沁香全场58折;浅秋全场6折;歌塔希冬装75折;米娜秀全场78折;艾莱依羽绒服两件85折;风笛/雪蔻/傲丝度全场9折,特价区1折起;贝那冬款85折;容悦/拍普儿冬装8折起;速购/芮冬款95折;迪赛尼斯部分买一送二;古木夕羊冬装两件以上8折;米拉格11月7-9日折后满388送礼;珂尼卡折后满500减100,或满500送150元券。
3F运动休闲耐克全场55折起;阿迪达斯全场3折起;李宁全场4折起;新百伦全场75折;骆驼户外/花花公子户外全场5折起;喜得龙全场49折起;真维斯全场9折起,特价60元起;Crshiond全场88折;MAKU STORE 全场46折起,特价19元。
活动期间凡在东信百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼,当日小票可全额累计,隔日无效,单张小票不可分零,礼品以实物为准,数量有限,黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。
六、礼品设置
1、满__送消费券;
2、满__送饮食券;
3、满__送精美小礼品一份。
双十一活动策划方案及实施范文篇5
作为传统化妆品店,我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念,在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色,给顾客以独具吸引力的购物狂欢体验。
一、打折售卖
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如:顾客买__洗发水200ml送(同类型)__沐浴露60ml。
三、换购
“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如:顾客购物满50元,就可以以99元换购指定商品(该商品市场价148元)
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:买5元__面膜加多一元就可以免费送(同类型)__面膜一片。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。
六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。
例如:凡在__门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。
奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。
七、刮奖
“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。
例如:购物满30元就可以免费刮奖一次。
奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
八、捆扎销售
“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。
九、抢购
“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段。
例如:11月11日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。
十、买满就送(商品/现金券)
“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是顾客比较喜欢的一种促销方法。
例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。
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