在抖音双11获得高速增长的品牌，他们都做了什么？

从六个品牌的战略复盘，一窥本次双十一品牌的营销方法论。

抖音双十一落下帷幕，不少品牌通过巨量引擎组合拳斩获不俗流量。生意快速增长的背后，不仅是品牌自身的运筹帷幄，更有巨量引擎工具的保驾护航。我们将从以下六个品牌的战略复盘，一窥本次双十一品牌的营销方法论。

美妆操盘手AHC：在最残酷的赛道脱颖而出

2018年，被联合利华收购的AHC正式进入中国市场，在本次1111大促中表现格外亮眼，总GMV突破2000万；双11期间品牌抖音搜索指数同比提升592%；国际美妆商家巅峰自播榜No7；爆款B5面膜登顶抖in爆款榜No1。

AHC在前期做了充分的准备来迎接双十一大促，采用开屏、内容服务等巨量引擎工具，积累了一定量的消费群体，用吸引性强的优质投放内容将这部分群体转化成品牌的5A人群。

从AHC入驻抖音第一天开始，品牌就非常注重自播的提升。AHC直播间每一个上岗的主播都会进行培训，让他们有统一的话术去和消费者沟通，再通过一些比较有吸引力的机制使消费者达成长时间停留，进而演变为直播间粉丝，后续再做更多的深度运营。

其次，AHC每次上新的时候都会把新品优先推荐给粉丝。在AHC的战略认知中，这些粉丝都是潜在UGC，他们了解品牌，愿意帮助品牌传播内容。

另外，AHC对于自播时间点具有详细的规划。在本次双十一大促期间，抓牢10月20日、11月1日、11月10日以及11月11号这四个节点，通过直投、推流让自播间流量最大化，吸引巨额流量，达成最高转化。

新锐母婴品牌戴可思：爆卖了20万瓶背后的生意经

在母婴类品牌中，戴可思的成长速度非常惊人。戴可思在本次双十一期间品牌总GMV环比增长245%，单日直播GMV突破636万，爆款特润霜爆卖20万瓶。在母婴品类当中，戴可思算是国内第二个在抖音非常大量投入的品牌。

在策划启动自播间前夕，团队充分利用抖音直播生态的独特性，与用户进行了一场的沟通。首先，戴可思联动大量KOL、KOC向宝妈人群进行强势种草，深入渗透用户群体，完成原始粉丝积累，打造品牌专业口碑。

随后，戴可思使用巨量云图中的人群分类功能，在宝妈圈层寻找适合发酵的KOC和KOL，把相关内容二次分发给博主，实现内容共创，通过他们的影响力和专业性为品牌背书。

在直播的时候，戴可思会与企鹅妈妈等母婴类知名度较高的博主连麦，甚至把博主请到自己的直播间。另外，戴可思也会通过其他垂直领域的KOL直播账号进行预告，提升了品牌在抖音的知名度。

在有了一定量粉丝积累之后，戴可思通过巨量星图对短视频进行更广地人群触达，沉淀品牌用户资产。再协同千川投放，把云图后台沉淀的人群包以及在做视频时已经曝光过的人群，更好地去投放到直播间，实现用户的种草转化和收割的闭环链路。

中式新滋补品牌官栈：在抖音创造价值，建立沟通

双十一大促落下帷幕，官栈表现不俗。全网销售高达7785万，比去年增长接近200%。其中，抖音战绩斐然，2700万的GMV相较于618新潮好物节，官栈完成了将近4倍的增幅。

官栈作为一个以产业研发为基础的公司，过往不具备内容制作能力，从打拼到冷启动阶段，需要有效掌握多元化的内容体系。

团队洞察到，抖音自播的效率很高，已经建立起了一种相对完整的用户沟通场景，形成了漏斗效应。比如说，一个外部达人主播，他推荐官栈的产品，把用户引流到官栈自播间之后，由品牌自己的主播更深度地进行讲解，让用户感知品牌，感知产品现场形象，感知功效，对产品有了更全面的认知，再进行交付和下单。

另外，官栈在如何制造爆款内容上总结了一个方法论：把用户所需要的价值内容和信息交付好，并且符合这个生态的逻辑。

品牌目标必须锁定用户，摆清楚自己的位置。所有创造的内容是为了向用户传导及交付价值；其次，内容要符合平台和生态的逻辑，抖音是一个大的内容生态，它有自己的分发逻辑，用户有自己的偏好逻辑，平台也存在内容体系的竞争逻辑；最后，建立品牌能够掌控的效率体系，打磨自己的内容创作形式，打磨数据回馈形式，来促进品牌接受到用户反馈时对价值体系的调整。

家居类领航者海尔智家：打造品效销的一体化模型

双十一购物狂欢落下帷幕，海尔喜提优秀战果——海尔智家斩获大家电全网第一，通过高端品牌及智慧场景打造实现32%增长，也是连续十年全网第一；同时获得口碑第一，根据京东服务口碑榜数据显示，在冰、洗、空等5大品类中，服务口碑第一均为海尔智家。

抖音作为海尔数字化转型的重要平台，本次双十一大促海尔全面打通了等营销工具，在关系资产、内容资产、店播布局以及精准转化多个维度打通了用户运营全链路闭环。

作为首批接入的品牌方，海尔高度重视消费者洞察以及关系资产的运营。团队凭借对消费者细分人群和标签的精准研判，根据巨量云图上展现的用户行为数据、触达数据、创意效果等动态数据指导，快速优化抖音平台品牌营销组合动作，结果带来了5A关系资产数量的大幅上涨，及链路流转效率的极大提升。

在这一达人内容平台，海尔针对云图用户人群标签与创作者内容标签的精准匹配，合理搭建达人矩阵，对接海尔数字化内容管理平台，充分渗透圈层。特别值得一提的是，海尔智家聚焦主题，产出了许多优质爆款内容，该主题一度成为抖音平台飙升最快的热词；同时巨量引擎通过AI对接验证了海尔数字化内容管理平台优化速度及效果跟踪效率，短视频完播率和引流点击率远超大盘。

在后链路方面，本次双十一海尔“一鱼多吃充分利用云图多重精细化人群包以及星图优质种草内容二次剪辑传播，一方面链接直接赋能品牌自播直播间引流，配合店播内容运营，取得了类目第一的优异成绩。

美妆新生代凌博士：打造一天热销十万的爆款

本次双十一美妆赛道竞争激烈，凌博士虽然是首秀品牌但战绩斐然。全网总销量额高达为8200万，其中超过一半的4500万GMV来源抖音。据悉，被称为“上市级爆款的凌博士第一款产品5个月卖出2亿的销售额，另一个明星单品面膜更是在上线第一天就热销10万多盒。

品牌如何度过冷启动阶段？凌博士第一步始终遵循内容为王的定律，打造短视频沉浸式种草环境。不管是达人还是自己发声，相当于在短时间内，把凌博士卖点进行一个全面的介绍，让大家熟知。

第二步，借助巨量星图挑选优质达人

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凌博士借助巨量星图的数据分析，根据用户画像以及根据巨量引擎提供的数据支持，更好地挑选到了合适传播产品视频的达人们。

第三步，打造人设，树立鲜活形象。凌博士在加入抖音第一时间就开通了个人账号。在这个账号里，该角色会深入浅出的介绍一些玻尿酸的知识和他研发所发生的小故事，把人从一个符号变成一个活生生的。如此举动后，凌博士收到了很多正面积极地反馈。产品不再是一个冰冷的物品，它变成了有明确功效以及能和消费者做沟通的一个作品。

第四步，与用户共创，形成良好的交互。用户可以通过评论、拍同款产品视频等方式与团队进行互动，甚至可以通过凌博士官方粉丝群，反馈有关包装、肤感、效果等最直接的体验感。这样良好的交互和互动性非常有利于凌博士在正常的销售过程中，提前准备产品的升级或迭代。

潮牌操盘手TCH：如何一日千里在抖音卖服装

2021年2月，时尚潮牌TCH入驻抖音。仅两个月时间，品牌自播的销量超越了以往一年的交易额，双11期间，TCH再冲新高，日播GMV100万+。

在冷启动阶段，TCH摒弃泛流量市场，而是通过巨量引擎旗下工具实现精准定位，吸引目标人群。针对该人群画像，TCH在投放、设计端、主播口播等方向进行了细化，产出匹配人群画像特点的内容。

在大促期间，TCH使用Bigday进行人群种草，直播间直投云图A1-A3人群，增强曝光转化。在购买品牌包后，TCH抖音官号的粉丝开始成倍增长，单日粉丝增长在5—10倍之间。

同时，TCH直播间按照时尚T台的样式来搭建，产品广告配色复古，并大量使用诸如“每个人在遇到对的那身衣服之前都默认自己普通等之类的话术，戳中目标受众衣品如人的内心。而在产品展示上，TCH十分注重在物料上让亮片等核心元素更完整展现。针对目标受众为时尚敏感，非价格敏感的特性，TCH团队内部长期关注流行趋势，整理成课件让主播团队以日为单位来学习，做到让主播对时尚相关话术了然如胸。

此外，短视频拍摄能不能针对目标人群精准输出生活场景化的内容，也是品牌方需要重点关注的部分。这类内容的建设，有利于撬动自然流量，并不断积累品牌认知。

玉泽适合秋冬干皮。

1、玉泽皮肤屏障面霜作为一款近期热门的国货面霜，玉泽的这款皮肤屏障面霜是众多沙漠大干皮和敏感肌女孩使用。

2、凌博士面霜是一个小众品牌的面霜，主要成分凌博士多效智研滋养霜乙酰基六肽，针对动态纹设计的。

3、谷雨面霜是修护型护肤品，主要是修护和提拉紧致的作用。

植美村、欧诗漫、AHC、资生堂、Kiehl's/科颜氏、欧莱雅、玉兰油、泊莱雅，御泥坊，一叶子，百雀羚，形象美，一枝春，蒂佳婷，水密码，小迷糊，雪花秀，博乐达，凯丽阁，伊芳妮，屈臣氏，碧迪皙，芙诗婷，润百颜，凌博士，可复美，美茜儿，薇诺娜，雪玲妃，馥蕾诗，三生花，佑天兰，理肤泉等等。

凌博士是一家专业从事电动工具研发、生产和销售的企业，是国家重点高新技术企业和工信部制造业“智能化示范项目”单位。凌博士凭借多年来的不断创新和不懈努力，已经成为国内外知名电动工具品牌之一。

作为一家专注于电动工具的企业，凌博士一直坚持“品质至上”的理念，致力于提供高品质、高可靠性、高安全性的电动工具，深受用户青睐。凭借出色的品质和服务，凌博士在行业内赢得了广泛的信誉，被国内外众多知名企业选作合作伙伴。

凌博士的产品涵盖了锂电电动工具、极限系列、工具配件等多个领域，其中不乏众多优秀的产品。例如旗下的AD系列钻头具有功率强、寿命长、操控方便等众多优点，深受用户的喜爱。此外，凌博士还在不断研发更新更加先进、实用的电动工具，时刻满足用户的需求。

总之，凌博士作为专业的电动工具企业，以优良的品质、先进的技术和良好的信誉，成为业内标杆，也成为广大用户心目中的正经品牌。我们相信，在不断的创新和追求卓越的道路上，凌博士会继续引领行业发展，为用户带来更多高品质电动工具。

对于洗面奶的选择，最好选择温和且适合自己肤质的产品。以下几款洗面奶在祛斑方面有一定的效果：

1 初源漾嫩白保湿洁面乳：能够洗卸二合一，每天使用后养肤的效果也很不错。

2 TONYMOLY芦荟洗面：芦荟中萃取的丰富维它命，具有焕肤的功效，抑制黑色素细胞的活动，促进血液循环，而且可以排除肌肤组织中的毒素。

3 凌博士氨基酸洗面奶：这款洁面乳对于油皮能够洗得很干净，对于干皮用后保湿性较好不会感觉到紧绷，是氨基酸成分的温和洁面，呈啫喱质地。

需要注意的是，洗面奶只能起到辅助作用，想要真正达到祛斑的效果，还需要通过饮食和良好的生活习惯来配合。

选择抗老护肤品时，品牌并不是唯一的决定因素，重要的是产品的成分和适合自己的肤质。不过，根据市场反馈和专业评测，以下是一些值得关注的抗老护肤品品牌：

欧莱雅：其产品涵盖了多种抗老护肤品，包括复颜活力肌底层系列、复颜密集修护系列等。

肌肤之钥/CPB：其产品以高效保湿、抗氧和抗老为主要特点。

资生堂/Shiseido：其产品线包括了红妍肌活系列、盼丽风姿系列等，以保湿、抗老和提拉紧致为主打。

宝丽/POLA：其产品包括赋颜晨光系列、臻红系列等，以抗糖化、抗老和美白为主要特点。

雅诗兰黛：其产品线包括小棕瓶系列、晶智焕白系列等，以修护、保湿和抗老为主打。

百雀羚：其产品线包括水嫩倍现系列、肌初赋活系列等，以保湿、修护和抗老为主打。

娇韵诗/Clarins：其产品以植物萃取、温和滋养为主要特点，包括多元赋活系列、紧致系列等。

玉兰油/Olay：其产品线包括小白瓶系列、超红瓶系列等，以美白、抗老和紧致为主打。

后/Whoo：其产品以宫廷秘方、草本萃取为主要特点，包括拱辰享系列、还幼系列等。

兰芝/Laneige：其产品线包括水库系列、臻白系列等，以保湿、修护和提亮肤色为主打。

此外，还有一些新兴的国产抗老护肤品品牌也表现不俗，如采之汲、珀莱雅、自然堂、百雀羚、韩后、优时颜和凌博士等。选择适合自己的抗老护肤品，还需根据自己的肤质、年龄和需求进行综合考虑。