宝洁的概念营销

宝洁营销之道中的广告策略经常运用很多方式。主要是：比较法、数据法和证言法。

1、比较法

经常在广告中与同类型产品相比较，达到突出产品功效的作用。不管是洗发水、牙膏还是香皂，各个维度的比较，凸显出产品更有效、更便宜、更实用的特质，从而吸引消费者、提升知名度。

（1）佳洁士：没有蛀牙

广告中用鸡蛋的两半对比，“鸡蛋为什么会一半变软了呢”，“因为一半受到了酸的腐蚀，就像我们的牙齿，时间长了不注意保护也会像这个鸡蛋一样”，“有了佳洁士牙膏，其中独特的配方，可以有效地防止蛀牙。”

（2）海飞丝；

洗发水市场宝洁有四大品牌：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣，总份额占市场的60%以上。广告策略上依然使用比较策略，如海飞丝的广告：叶童在讲“以前我有头皮屑，不敢……用了海飞丝后，穿上黑色的衣服也不怕”。

2数据法

数据展示也是广告中常用的手法，宝洁深谙此道。比如玉兰油：活肤沐浴乳说“24小时不断滋润，令肌肤持续得以改善。一星期内，肌肤会更有光泽，更富弹性”，洁面乳则说“它含有BHA活肤精华……只需七天，就能让肌肤得到改善”。

数字运用，增强了科学性解释及理性述求，同时易于理解，提升了信任度。

3证言法

证言就是通过产品的使用者来说明、评价来证明、表现产品的优良。宝洁的SK-Ⅱ广告便是，郑秀文、舒淇、刘嘉玲、汤唯等美女明星的代言对公众判别产生了较大的推动力。SK-Ⅱ“晶莹剔透”的概念无处不在，深入人心，当然这也是利用巨额广告费带来的品牌效应。仅有六片的SK-Ⅱ面膜，价格尽然能卖到600元，但是最令人唏嘘的是如此高价依然受到热捧。 1、派送

其实和巨额费用的广告传播相比，派送是一种成本相对较低的营销方式。通过样品派送，让消费者与产品直接接触，产生了闻其名、见其形、知其效的结果，初步建立了产品印象及感情。派送方式对宝洁后面的大规模市场占领起到了很好的推动作用。

宝洁实力雄厚、财大气粗、用心策划、每年派送，使其产品的品牌影响力、知名度、营销效果都达到了最佳，值得借鉴。

2市场调研

前文已经说过，制造概念的同时进行产品定位，再加之需要对广告效果和用户满意度进行评估，所以市场调研也是宝洁营销的一大利器。宝洁每年在调研上使用的费用就达到5-7亿美元。

最有效的祛斑方式应该是分析自身色斑形成的原因进行去除。也就是科学的祛斑方式。

祛斑单单只依靠一种祛斑产品是不能够把色斑去除的，首先要分析身子色斑形成的具体原因，根据色斑形成的原因选择适合自己的祛斑方式和正规的祛斑产品才是科学的祛斑方式。

想要彻底的祛斑，首先要知道斑是怎么形成的，从问题的根源出发，才能更好的找到解决问题的关键办法。知道原因，我们在祛除斑的时候才能事半功倍。

遗传因素：雀斑很多都是是常染色体显性遗传。

月经周期：雀斑也有与月经周期有关，女人比男人更容易有雀斑;

日晒因素：主要是阳光紫外线照射对肌肤的伤害，会使黑色素分泌沉淀，夏季在紫外线照射下，雀斑的颜色就会加深，要做好及时修复

精神压力大：精神压力大必然会分泌肾上腺素，长期受到压力的话人体的代谢平衡就会被破坏，皮肤所需要的营养供应就比较缓慢，色素细胞就会变得活跃。

色斑的形成原因是比较多，大致就可以分为外部原因和内部原因。

除了选择使用适合自己的祛斑方式之外，在日常生活中还应该注意以下几点：

保证良好的作息时间，不要熬夜；

防晒：不管是祛斑前还是祛斑后，都必须要注重防晒!因为我们长斑的很大的一个原因都是因为太阳光!在祛斑之前一定要做好防晒，祛斑之后效果才会更好哦~减少感光食物的摄入。感光食物被摄入后，人体皮肤内的黑色素细胞活力会增加，从而加重脸上色斑。所以，你在做祛斑之前，就要开始减少光感食物的摄入，这样才能保持最佳的祛斑效果!戒酒。

　　酒精本来就对肌肤有一定的刺激性，相信很多的女生也是不喝酒的。保准睡眠充足。经常熬夜、睡眠不足,会加重黑色素的沉淀,易产生雀斑。每天晚上至少保证8小时的休息时间。防止便秘。便秘会使体内的毒素堆积,没办法正常的排泄出来,使得毒素全部在体内形成黑色素,从而以雀斑的形式出现在皮肤上。

爽肤水是女人生活中必不可少的护肤品，是用来更进一步清洁皮肤污垢和收缩毛孔的。市场上买一瓶要花上几十元钱，这里边里我教你一个省钱的护肤方法--------自制爽肤水。自制爽肤水的方法其实很简单，你先准备一个洋葱，适量的水，柠檬汁少许。然后将洋葱切成碎末，放入水中煎15分钟后取出汁，冷却后加上柠檬汁搅拌均匀即可（洋葱可以消毒，柠檬可以收缩毛孔，还可以美白肌夫）。经常使用，你会发现毛孔缩小了，肌肤光滑细腻了，而且还达到美白的效果。真是省钱又扮靓，两全其美。

玫瑰油200ml 柠檬酸少许 甘油1匙

取出少许柠檬酸倒入玫瑰油里用勺子充分搅拌，直至柠檬酸完全溶入玫瑰油中。

之后取出1匙甘油放入柠檬酸和玫瑰油混合液中用勺子轻轻搅拌，直至完全融合。

待各种材料完全融合后装入有盖子的干净玻璃瓶存放在冰箱中或阴凉处即可。

自制春季爽肤水

用新鲜的生菜100克，洗干净，去掉黄叶，投入100克沸水中煮滚5分钟后，捞出菜叶，等凉了以后，罐入自己的PL瓶子吧

这个爽肤水特别适合春天，可以消炎保湿排毒：）特别经济~~~~

大家记得制作的时候，锅和用具都要干净哦:lol:

自制夏日爽肤水

材料：很简单，只需要水、绿茶叶、甘油（这款爽肤水是朋友教的）

做法：将水烧开至沸点，稍微冷却后放入绿茶完全泡开，然后将茶叶与残渣滤出，冷却后滴入4-5滴甘油，放入冰箱保存，这样一瓶自制绿茶爽肤水就做好了。

尤其适合夏天用，冰凉凉的很舒服，最适合稍微偏油点的肌肤，最大功效是去油清爽，收细毛孔，嫩滑肌肤。夏天洁面后使用挺不错。

葡萄酒具有较强的保湿效果，能够使粗糙的皮肤变得湿润亮泽。它所具有的收缩作用能够使皮肤更加洁净，但敏感性皮肤必须要在使用前进行测试。

准备以下材料：白葡萄酒500ml 明矾1匙、蜂蜜1匙。

制作过程：在白葡萄酒中加入明矾搅拌，直至完全溶解为止。大块儿明矾要先分成小块儿后溶入酒中。

待明矾完全溶解后放入1匙蜂蜜用勺子充分搅拌，直至各种材料均匀混合。

装入有盖子的玻璃瓶裏，放进冰箱内保存。使用时用化妆棉蘸取少量擦拭脸部即可。

有良好收缩效果的绿茶爽肤水，能使皮肤变得更有弹性。其中的乳酸蛋白还能收缩毛孔，对长痘痘的皮肤也很有效。

制作方法：

1将水烧开，稍微冷却后，放入绿茶叶泡开。

2茶水变凉后滤出茶叶，放入甘油，放在冰箱里保存即可。

轻松体验：淡淡的绿茶清香，在滋润的同时留下淡淡的芬芳

用什么去角质好？ 我用过觉得挺好的有2种：

（1）适合不敏感的肌肤： 雅芳 新活柔滑霜/去角质(10毫升/支)--约20元-支

(2) 适合敏感的肌肤： 相宜本草 去死皮膏 --30元/支（100ml/支）

两种都很好用！一个星期一次就可以了。

去角质的好处和坏处 如果有以下的状况，千万不能去角质。

1已出现干燥或脱皮千万不要以为去角质可把皮去掉，这时应该做的是保湿，去角质只会减轻皮肤的自我防御力，脱皮的情形反而会更加严重。

2有发脓或发炎的痘痘只要有长痘痘都不适合去角质，尤其是具有传染性的脓包痘痘，建议可以避开长痘痘的地方，千万不要碰到痘痘。

3有皮肤疾病如果有皮肤方面的疾病，避免传染，也不适合去角质。例如，扁平疣。

不同肤质去角质方法也不同

1、中、干性肌肤：每两周一次，视皮肤状况而定。在粗糙角质及油质多的部位，使用美容角质霜轻脱角质；皮肤较薄、较敏感脆弱之处，则不适合常脱角质。

2、中、油性皮肤：使用可去除表皮之老化角质、黑色素和粉刺的美容角质霜，将角质霜抹于角质较厚之处，待约一至二争钟后抹干，可以深层清洁、软化角质、帮助养分再吸收的功效。切记脱完角质后，皮肤会比较干，因此要先擦上可以平衡皮肤PH值的润肤霜后，再敷用面膜。

4、粉刺、面疱、暗疮皮肤：将富含海藻华的脱角质乳抹在皮肤上，停留二至三争钟后，将表皮上老死角质细胞去除。每周视皮肤状况一至二次。

5、黑斑、雀斑皮肤：取少量含有丰富维生素C、海藻成分的脱质乳涂抹于较粗厚的部位，停留一至二分钟后，轻轻搓去粗糙的角质。之后，再上可平衡皮肤酸碱值的润肤霜，视皮肤性质每一至二周进行一次。

6、粗大毛孔皮肤：在面部涂以深海植物制成的脱角质乳，在角质较粗糙的部位停留约一至二分钟后轻轻搓去粗糙角质。局部要加强滋润，黑色素才不易聚集。可每星期进行二次。你也可以使用含海藻成分的脱角质乳，就适合中干性皮肤者来脱掉表皮不健全的角质使用。对于你娇嫩的面部肌肤，在去角质用品的选择上一定不可大意，使用了适合自己的去角质产品，才能这你在去过角质之后，现出更亮丽的肌肤！

去角质的4大妙处

我们在洗澡时，会发现身体上自然脱落一些乳白色软质物，这就是老化的角质，它随着沐浴时冲洗或揉搓身体而脱落。当年龄增长，这种剥落的过程就会减缓，结果过多的角质就形成了粗糙干燥的表皮。因此，定时定期的去角质是保持年轻肌肤不可缺少的。

1、去除皮肤的老化死细胞、粗糙角质，可使皮肤显现出细嫩光滑的质感。

2、去角质的同时能去除皮肤表面覆盖的黑**素，并消除油性斑，使皮肤洁白而有光泽。

3、去角质还可以促进皮肤的血液循环及新陈代谢，使细胞再生更加顺畅，皮肤呈现清新柔美的状态。

4、若是使用含自然植物成分的脱角质乳，还可溶解皮肤的表皮层老化细胞，具有温和磨擦作用，可去除表皮的老化角质及聚结的黑色素和粉刺，改善肤色，使毛细孔较小而细致。

哪个牌子的去角质产品好？ ZA的去角质霜很不错，98元，可以用很久 诗丽雅美肤精华素：见效慢（三分钟即用即见效），敏感型的慎用 ◎去角质秘籍一：磨砂膏效果强 如果你的角质层非常厚、毛孔非常粗大，去角质自然是用磨砂膏比较好。不过要用哪种产品来去角质，最好还是要看皮肤状况再决定 ◎磨砂膏我推荐DHC，它没有什么泡沫，也没有洗洁剂，就是单纯的磨砂膏 ◎去角质秘籍二：凝胶和酵素效果温和 但是若你的皮肤敏感又容易破皮，代表你的皮肤比较细，用磨砂式的去角质品反而容易导致反效果，容易囤积黑色素，建议你用酵素性的面膜凝胶来敷脸，温和的去角质。 ◎去角质秘籍三：轻轻去掉嘴角、鼻翼角质 有些人的鼻翼、嘴角容易囤积黑色素，这代表你皮肤上这些地方其实是很敏感的。如果因为它黑，你又拚命去搓它，它会变得更黑。消除这些部位的角质最好的方法，就是敷脸！ ◎去角质秘籍四：果酸产品小心用 一般女生，尤其又是常常洗脸的女生，用果酸产品若是没有拿捏好，可能会过度 。所以，对于果酸产品，除非你的角质层真的很厚再用它，否则真的要小心使用。 角质层的细胞是由死亡的角化细胞 (corneocytes) 所组成。其主要功能是制造表皮的角蛋白质 (keratin) 因此也称为角质细胞 (keratinocytes)。角质细胞的生命起源于表皮的基底层,经过不断的变形及向上移动,最后在颗粒层内失去其细胞核。在进入角质层后,其细胞核内的脂质被挤压到细胞外,成为角质细胞与细胞间的粘合脂质,将角化的角质细胞像用水泥一样牢牢地结合在一起,在皮肤上形成一道有如盔甲般坚固的保护层,提供屏障的功能 去角质的功用是藉由去角质的产品以 的方式把肌肤上老旧的皮层及皮质层内的不良细胞加速排出,促进新生细胞增长,也籍此清除毛孔里的杂质,以使肌肤表质的粗糙、缺水、硬皮的现象得到改善,而最重要的目的,就是清除不洁物和加速和增加后续保养品的吸收,要知道即使擦再多再贵再好的保养品,若是被厚厚的角质层挡在外面,也是徒然无功,一定时清除老废角质,脸色当然明亮,肤质自然细致光滑 1、去角质，很多人最先想到的应该是去角质膏吧？其实我觉得那还不是第一步，在我看来，应该是洗脸才对，这才是去角质的首先步骤。根据不同季节换不同的净肤产品，我想这是一个常识吧？――虽然有一些女生不以为然，反正你的皮肤自己负责，对吧？洗脸，是保证最表层的脏东西赶走，让需要被去除的角质“浮”上来，同时也是使角质软化的过程，你说洗脸重要吗？我现在这个季节，一天洗一次脸――我的皮肤之前是混合型的，属于T区出油比较厉害的那种，但是经过这个冬天的调养好像基本上早上T区不会油油的，所以早上只是用冷水泼一泼脸就好。到夏天，出油厉害了，我应该会一天洗两次吧？现在这个季节，我用的是Nina Ricci的洁面皂――因为不是在国内买的，所以我不清楚价格怎样。但是清洁效果还蛮好的，洗完后鼻子上的黑头全部浮上来了（之前任何一款净肤产品我都没有看到这样的效果，包括妮维亚、Clean&Clear、雅芳、玉兰油、旁氏、LG竹盐、CD的所有净肤产品、Lane美白洗面膏，还有一些杂7杂8的牌子。）。我还推荐Kose的酵素洗面奶。那个去黑头和去角质的过程在洗脸的过程中就完成了一半（但效果没有Nina Ricci那么厉害）。如果阆胍 褰嗥し簦 筒灰 道痢：煤孟戳常 亲。 2、当然，我也会每周用1~2次的磨砂膏。比较懒的我，这个过程通常是在洗澡时候完成的，因为这个时候浴室里面热热的，毛孔也长得开开的，比较容易“打扫卫生”。我使用的是屈臣氏的茶树精油身体磨砂膏，一来去角质、二来防豆豆。日常价是19>>

去角质产品哪个好用（脸部的） DHC的去角质膏很好用，也不贵，去的很干净的，温和点的就用雅漾的 都不错

什么去角质的好 10分 泡澡。

敏感皮肤每天吃三个大枣抗过敏，不要多吃，胃胀。同时预防湿疹荨麻疹。

不要依赖护肤品，护肤品很乱的，这个行业问题很严重。可以学习自制护肤品。

要想皮肤好，还是由内而外。当然，护肤品可以用，但同时要注意内在的“修炼”。

1、深色果蔬等富含抗氧化剂的食物

抗氧化剂可抗击人体内自由基，保护皮肤，令皮肤更加丰满有弹性。

2、动物肝脏等富含维生素a的食物

维生素a能帮助皮肤形成新细胞，让皮肤更柔软，并防止干燥皲裂。

3、坚果等富含维生素e的食物

维生素e对皮肤具有保湿作用。皱纹早现、皮肤苍白、痤疮等都是因为缺乏维生素e。

4、粗粮等富含维生素b族的食物

b族维生素有助于促进皮肤代谢，保持皮肤湿润光滑。

5、海鲜等富含锌的食物

锌有益皮肤健康，能促进伤口愈合。

6、红肉等富含铁的食物

铁对血红蛋白的形成具有重要作用，脸色发白和眼下发黑都说明身体缺铁。

本人亲身体验，豆浆美白和细腻皮肤。最好自己做，或找到卖纯豆浆的，一般的早点摊，都是过水浆（昨晚豆腐脑剩的豆腐渣再磨上三遍，几乎没有营养物了）。但要注意，男性不宜。男性不宜常喝。本人就男性，决不能常喝。女性也不要不间断长期喝，21天后，停喝七天，然后再次循环。中医7天为1个疗程，3个疗程治病。若再次服用，要隔7天。一切药物食物都适用。任何食物都不要连续长期吃和饮用，包括饮料。

什么牌子的去角质好一些？ 用温和一些的好啊 1、同仁草本（同仁堂出品，药房有卖的）的磨砂膏----85元/60ML 2、佰草集的去死皮素----69元/80ML都是非常出色的，我也都用过，非常温和，而且真的好有效果，明显从脸上搓下了细小的但很多的死皮（多余角质） 3、露华浓维生素C去角质磨砂膏----90元/80ML,很温和 4、ZA的去角质霜，很舒服呐，很干净 做完要涂柔肤水和乳液哦，或者使用补水睡眠面膜。因为去过了角质，皮肤可以更好的吸收 大概两个星期一次大扫除式的去角质就可以了，使用太频繁会损伤皮肤屏障功能两个星期去一次 不要加快皮肤新陈代谢的周期，如果经常去，时间长了，角质层薄了，容易出现红血丝，皮肤容易过敏

用什么去角质最好 用《女人我最大》里介绍的去黑头洗脸布很有效哦

每天至少用一次温水加洗面奶洗脸（最好晚上）

卸妆要用卸妆油才彻底

少用霜，会让皮肤不透气。

平衡调理乳液比较适合

我的去黑头办法：

想要鼻子上的毛孔好啊肯定要花钱还有动手呢

我也是为了我的鼻子上的毛孔问题发愁呢

不过现在好点了，我总结了下面2个我自己的成功经验分享下，不知道对你有用么

1、上大学的时候因为发烧了有一个星期再卧床休息，也没怎么洗脸。等发烧好了，鼻子上一层厚厚的油的感觉，那个时候我就直接把手拿酒精擦了以后去挤鼻子上的东西。赫赫，鼻子就非常得干净了，而且保持了很久呢~~~~不过后来想想可能是瞎猫碰上的，以后也没这么弄过了~

2、这个也是我现在用的方法，因为我的鼻子上有些黑头，毛孔也不是很细致。所以我去美容院买了套专门对付鼻子的产品――黑头导出液+鼻贴+毛孔细致精华，我现在是一个月去专门作一次，其他的时候不用，只是每次洗完脸的时候往鼻子上抹写毛孔细致精华。效果还可以，虽然不能一次就有用，不过比原来好多了。

3、这个方法是我听来的，我自己还没有试验过。就是说拿白糖或者是盐在鼻子上搓，隔几周来一次也可以有很好的效果~

4、特别表扬美容店的mm们，他们挤黑头的技术太厉害了，能撑半年的呢

5、最近我又发现了一个好办法，就是拿食用橄榄油（卸妆油）+磨砂膏，一个月一次~效果不错~还可以去痘印

最后我要 说，黑头不是一天长出来的，肯定和自己的生活习惯、洗脸习惯等有关系，一定要注意啊~

哪个去角质比较好呢 角质就是皮肤上敷着的老化的死皮或者角质层之类的，反正是多余的东东。=。=

去角质一般一周一次，角质层比较厚的可以一周两次。这个不能多用，用多了皮肤会越来越薄的，到最后就成了敏感皮肤了。

相宜的去死皮膏确实不错，一般说的效果不错就是能从脸上搓下很多东西来。屈臣氏的那款骨胶原去角质喱也还行，都是性价比较高的那种。

去角质的好处有哪些呢 ？定期去角质能够促进皮肤新陈代谢，但是不能太频繁，不然反而容易让皮肤受损，一般一两周去角质一次即可。 什么是角质？ 当你在洗澡的时候，你会发现身体上有一些乳白色软质物会自然脱落，这些就是老化的角质，它会随着你在沐浴时冲洗或揉搓身体而脱落。而且随着年龄的增长，这种剥落的过程会逐渐减缓，最后过多的角质就形成了粗糙干燥的表皮。所以，定时定期的去角质是可以保持肌肤年轻的。现在再让我们来了解下去角质的好处吧。好处一、去角质还可以促进皮肤的血液循环及新陈代谢，使细胞再生更加顺畅，皮肤呈现清新柔美的状态。好处二、若是使用含自然植物成分的脱角质乳，还可溶解皮肤的表皮层老化细胞，具有温和磨擦作用，可去除表皮的老化角质及聚结的黑色素和粉刺，改善肤色，使毛细孔较小而细致。但不是每个人都需要去角质，下面的几种皮肤状况不宜去角质。好处三、去除皮肤的老化死细胞、粗糙角质，可使皮肤显现出细嫩光滑的质感。好处四、去角质的同时能去除皮肤表面覆盖的黑素，并消除油性斑，使皮肤洁白而有光泽。面部去角质的方法与身体去角质大不一样，那该如何去掉脸上的旧角质，让柔美的肌肤呈现出来呢？ 常用的去角质的方法 一、沐浴刷、磨脚板 每次沐浴时，用植物油或温水将天然沐浴刷的刷毛沾湿，并朝向心脏的方向刷拭，去除死皮、老废角质，同时还能帮助促进身体血液循环。再说磨脚板的日渐风行，真正让既不顺手又不卫生的传统浮石束之高阁，其粗细两面刚柔并济，使用时先用粗颗粒面除掉硬皮和厚茧，再用细面抛光收尾。不过要记住：一定在脚湿润柔软的时候去脚皮，才不会伤皮肤。 二、磨砂膏 这可谓是我们最熟悉的去角质方式了。以颗粒 去除身体老废细胞的效果最快，但也要注意挑选时将其在手上磨一磨，以颗粒圆润、感觉舒适的为佳。使用时 动作要轻柔，同一个部位 5 次就可以了。有的磨砂膏加水后还能揉出丰厚细致的泡沫。而沐浴、去角质两步合一，更为方便。 使用频率：油性和混合型皮肤可以每两周使用1次，干性肤质每月1次，不过敏感肤质或皮肤上有伤口的人就不适宜尝试了。 三、去角质凝胶 干性肌肤往往谈“去角质”色变，唯恐肌肤更加紧绷不适。这就是去角质霜大显身手的时候了，它含有的各种果酸、酶、水杨酸等成分能够借其温和的代谢能力，帮肌理维持基本整洁，增进后续保养的吸收渗透。还有特别添加乳木果油、荷荷巴油、杏仁、甘草等温和成分的去角质乳，让敏感肤质也能安心、安全地去除废旧角质。 四、深层清洁体膜 这种体膜一般为泥膏状质地，大多含有矿物质火山泥和海底泥成分，覆盖在皮肤上使其温度升高后软化并黏附角质，随着冲洗，老化角质即被带走。和面膜一样，敷体膜用量也不能少，看不到肌肤本身颜色才行。有些体膜还能搭配 来加强去角质，因此用量可以再多些，以能滑顺地 作为标准。最后记得要在肌肤湿润的时候敷上。去角质相关阅读：去角质产品 去角质的好处 去角质的步骤 去角质喱去角质面膜 如何去角质去角质的方法