销售个人工作计划模板五篇

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。下面是我整理的关于销售 个人 工作计划 模板，欢迎阅读!

销售个人工作计划模板1

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的 年度工作计划 ，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;

抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进 经验 。

3、做好每天的工作 日记 ，详细记录每天上市场情况

4、继续回访x六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：x市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人事管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会 保险 。

2、根据公司现在的人事管理情况，参考先进人事管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人事管理体系。

3、做好公司20x年人事的工作计划规划，协助各部门做好部门人事规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书 。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人事管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);

强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选 方法 (筛选求职 简历 、专业笔试、结构性 面试 、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人事管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人事培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

销售个人工作计划模板2

为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的情况，特制定此计划。

一、早班：按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接：下午班店员x点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

1、销售

2、灯光

3、卫生

4、样面

至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。

销售个人工作计划模板3

我是上一个月才加入到公司，进行白酒销售工作的，难免在工作中会存在不少的瑕疵，为了我自己能在 人际交往 、市场运作和业务水平几项上面有突破性的进展，制定一份工作计划是非常有必要的，这样十分的有助于我的工作开展，对让我的白酒销售工作有方向和目标。

一、加强自己的对产品的认识

作为一个白酒销售业务员我首先要做的就是把自己要销售的产品给熟悉好，知道它们每一款的口感，能详细的描述出来，当然酒的度数以及生产地、厂家都要有详细的了解，这样面对客户的提问，才能对答如流，把因为自己对产品的认知不够而导致客户放弃我们的可能性降到零。尽可能的像领导请教方法，毕竟公司的白酒种类那么多，死记硬背肯定不是最好的一种办法，身为公司的领导，身经百战，这点小经验应该还是不在话下的。

二、提高业务水平，尽可能的开拓销售 渠道

由于自己从来没有从事过销售方面的工作，根本就没办法在短时间内就消化掉，销售说白了就是人与人之间打交道，跟各色各样的人推销产品。我要想提高业务水平就得先把自己的与人交流的胆量和技巧提升上去。多学习别人的成功的案例，我目前有看到公司的光荣墙上有着很多前辈们的光荣历史，是如何化腐朽为神奇，创造销售历史新高的，我可以借鉴一下他们的方式方法，让自己在遇到难题的时候也要有个参考。

我不能仅仅是像个人或者是以家庭为单位进行推销，我一直忽略了一点，我的推销人群选择错了，一个人能买我多少酒我将在接下来的工作时间里，把矛头转向一些饭店、餐厅、夜宵摊、酒店、烟酒代售点等等，他们这些才是我适合推销的对象，真正和酒相关的店面我都要进行尝试，不过我可以感受的到，肯定会比上个月的销售成绩好很多。根据形势，及时调整销售策略这是基本的常识。

三、市场调研工作一定要做好

白酒种类繁多，但是每个地区都有每个地区独到的偏好，有的地方喜欢喝烈的，喝下去身子立马就可以暖和，用来驱寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不会要的`，所以说我在销售工作开始之际，先把白酒市场的调研好，结合公司的统计结果，看能不能达到一致，根据结果决定重点推销的产品。既然是做销售的，是肯定要有一款压箱底的货物，一般不出手，要懂得取舍，证明自己公司还是很有实力的，可以增加他们的购买欲望。我将在接下来的工作里，不仅要维护好当前建立起来的客户，我还得去主动的挖掘潜在客户，也就需要看我个人能力了。

销售个人工作计划模板4

为了在新的一年中真正的将自己的销售工作做到更好，也是通过自己的不懈奋斗去做更多的努力。对于我自己而言，我完全是有很大程度的认真的对待每一天的工作，所以在下一年更是需要认真的去对待。

一、销售业绩的目标

从我个人的角度来看，我希望我在明年的工作中能够有较大的突破，尤其是在个人的工作上有很多的方面都是需要通过我自己的努力去为自己达成更好的业绩。对于销售的工作，我也都是有非常认真的做好自己的工作，我确信凭借着我的努力是一定能够促成我更好的发展，对于往后的时光，我也会非常努力的去付出，我相信凭借着自己的努力一定是会让自己有所收获，有所业绩。虽然我没有为自己制定一个确定的目标，那是因为我相信自己的潜能是无限的，我一定是能够超越自己，为自己创造出更全新的突破。

二、提升销售的能力

面对销售的这份工作，我需要去学习、去成长的方面是有非常多的，当然我也是非常的希望自己能够通过自己的不懈奋斗让自己在其中学有所获，做有所得。销售的工作需要理论更是需要实践，所以在有任何的培训机会的时候我都要积极的参与，将老师的知识运用到实践中，这样便是能够真正的收获到成长，也是能够在工作上有更大的收获。面对未来的时光，我也是会加倍地去努力，以个人的付出来促成我在日后的发展，真正的将自己得工作都做到位，也为自己赢得更好的业绩。

三、改掉坏习惯

对于我个人来说，我非常地希望自己能够通过努力把不好的方面都掌握在心中，这样便是能够真正地让自己在工作中有更好的提升。为了更好的认识自己不好的方面，所以在平时的时光中，我需要多多对自己进行 反思 ，这样才能够认清自己的问题，便是能够让自己的未来都更加的美好，往后的生活也是有更好的成长与改变。像是自己平时迟到、早退的事情都是需要端正自己的态度，认清自己行为的错误，这样便是能够真正的确定自己的发展的方向，也是能够让未来的我有更好的发展，有更大的进步。

工作计划就是希望未来的我能够在工作上做更多的努力，更是可以以个人的付出与努力来促进我更好的发展，面对未来的时光，我更是希望自己有更大的成长，我相信以后的我会变得更加的优秀，各方面都有更好的改变与成长。

销售个人工作计划模板5

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

x三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、 长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

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　在平日的学习、工作和生活里，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，下面是我为大家整理的我家的小乌龟作文450字，仅供参考，大家一起来看看吧。

我家的小乌龟作文450字1

　当我开始上小学时，家里多了一个新成员——一只活泼可爱的中华龟，我给他取名叫小龟。

　小龟可漂亮了，它有深褐色的皮肤，脖子长长的，一双炯炯有神、小巧玲珑的眼睛像珍珠一样闪闪发光，棕黑色的龟背仿佛一个坚硬无比的盾，时时刻刻保护着它，锋利的爪子成了它最佳的捕食工具，小龟虽然只有我的手掌大，但年龄却比我大。

　一天中午，我拿着一只鲜美可口的小虾子去喂小龟。我提着虾的触须拎到小龟前面，它爬了两步就想来吃，谁知，当它正要咬住虾尾巴时我把虾往上一提，它狼狈地滑了下去，“哈哈！”我得意地笑了起来，小龟这下可生气了，可它又嘴馋，想吃，便眼巴巴的望着我，看着它那可怜样，我把小虾扔了进去。

　小龟看见了虾后，小心翼翼地把头露出水面，看看有没有危险，过了几分钟，小虾游不动了，想停下来休息，小龟瞅准时机，把利爪刺进小虾的体内。小虾虽然逃出了魔掌，但受了重伤。小龟见了，以迅雷不及掩耳之势，“唰”地伸出它那长得惊人的脖子，接着张开了“血盆小口”咬住虾肉，两只小爪子拼命地扒着虾皮。三分钟以后，一只活生生的小虾子就被它狼吞虎咽地吃完了。它一连吃下去四只虾子，可真厉害！

　这就是我家惹人爱的小龟，我可喜欢它了。

我家的小乌龟作文450字2

　我家有两中小乌龟，是爸爸从花鸟市场买回来的。它们有着圆圆的脑袋，小小的眼睛，坚硬的外壳，外壳上还有两块花斑呢！

　公乌龟吃东西的时候速度很快，一口一粒，显得很“贪心”。有时，它一口吃了三四粒，卡在喉咙里，这时候，它就会用两只小前爪用力地按住头，把头使劲向前推，不一会儿，食物就出来了。

　母乌龟吃东西的时候就优雅多了。它先瞄准食物，然后慢慢地转身，头一伸一缩，一粒食物就进了口，然后它就再去瞄准下一个目标。

　公乌龟睡觉的时候就会把爪子、头还有尾巴缩回壳里。它静静地躺在那，如果你用手指轻轻碰一下乌龟的外壳，它就会把爪子伸出来，在水里划两下，算是向你问好了。

　我希望我家的乌龟快点长大，生许多小乌龟，这样，我家可就热闹了。

我家的小乌龟作文

　我家有只小乌龟，长年生活在水池中，一到夏天，它就显得特别活泼可爱，妈妈洗鱼时，它就把头伸得好长，眨巴着小眼睛，跑过来要吃，一点也不怕人。到了冬天，它不吃也不喝，一动也不动，好像在睡觉，其实是在冬眠。它是我的好朋友，我非常喜爱它。

　可是在今年过年时，家里来了许多客人，不知什么原因它就走了，到现在也不回来，我好伤心。小乌龟，你什么时候能回来？我好想你呀！

我家的小乌龟作文450字3

　我家养了只小巴西龟。在暑假里，我看到许多同学都有只小动物和自己一起玩，我也想有一只小动物。一天，我和爸爸来到夫子庙花鸟市场买一只小动物。我心想：“小动物里乌龟是最长寿的，就买只小乌龟吧！”我们来到有卖乌龟的地方，挑了只可爱的巴西龟。

　这只巴西龟全身是深绿色的，椭圆形的头上有一对巴西龟tou上特有的红斑。脖子有半截手指长。龟背中间突起，像一串钢笔头。四只小爪子上有几个锋利的指甲。这只小乌龟十分有趣，你碰一下它的脚，它把脚收进去，把尾巴伸出来，你碰一下它的尾巴，它把尾巴缩进去，把头伸出来。

　我还给它做了一个漂亮的家——一只翠绿色的盆子，盆里放上了一些鹅卵石。小乌龟见到新家后很开心，一会儿碰碰石子，一会儿打打盆里的水，然后在水中游来游去。它经常把头伸得长长的，一摇一摆地爬行。

　有一天，我在放学路上看到一条活的蚯蚓。我把它放在树叶上准备带回家，给小乌龟玩。一开始那条蚯蚓不动，小乌龟小心地用爪子一拨，蚯蚓马上跳了起来。小乌龟吓得后滚了几步，四脚朝天，一时翻不过身来。连续试了好几次，它发现蚯蚓不动了，就像吃西餐一样用两只小爪子抓住蚯蚓大口大口吃起来。它先把蚯蚓分成四段，再一段一段吃。我看到这个情景哈哈大笑起来。

　我的小乌龟可爱吧？

我家的小乌龟作文450字4

　我家的小乌龟是爸爸用15元，在大街旁买来的，有碗口那么大。爸爸把它带回家我见了欣喜万分。

　我家的乌龟很可爱。我仔细观察了它的外形。它深深的皮肤，头颈上的花纹非常醒目，黑色的龟壳被几条细细的纹路割成一块块有规律的六边形。而每个六边形里又有一圈一圈排列着更小的六边形。我听妈妈说：“乌龟原来背上没有裂缝不知道哪代的乌龟冒犯了齐天大圣孙悟空，愤怒之下一棒打下去，就把乌龟打出了裂缝。从此，乌龟的子子孙孙的背上都有裂缝。”

　当我心烦时，来到水缸边，走过去，只见它把头抬起来眼睛巴眨巴眨的看着我，好像在说主人你今天怎么了？我会经常对乌龟讲话，它非常听话，我在说话时，它从来不做事，伸着长长的脖子静静地听我说话。

　我开心的时候会跟它玩，它会伸出爪子跟我握手；我生气的时候把它翻过身来，它只要用头一顶就翻了过去，只需要几秒，我天天给它锻炼，使它变的更强壮。

　我对乌龟产生了感情，我放学回家就用小鱼小虾一块一块喂给它吃，渐渐地它可以自己吃食了，我真为它高兴。俗话说：“千年王八，万年龟。”乌龟的生命力惊人。我有一个月没有去看它，它还活着，只是瘦了吃的太狼吞虎咽了。

　等我长大了，一定要好好喂它，因为我爱乌龟。

我家的小乌龟作文450字5

　一天早晨，阳光明媚，鸟语花香，蓝天上飘着几朵雪白的云彩，小白兔穿上衣服，吃完早饭，想去拔萝卜。小白兔高兴地唱着歌出发了．走啊走啊，前面有一条小河挡住了去路．小白兔望了望，河上没有桥，该怎么办呢？小白兔过不了河，只能干着急， 突然，小白兔看见河里游来了一只小乌龟，小乌龟看小兔子在河边转来转去，好奇的问：白兔大哥，你在这里转来转去干什么啊？”小白兔说：“乌龟老弟，我要到河对岸去拔萝卜，可是这条小河挡住了我的去路，你能驮我到河对面吗？”小乌龟说：“可以啊，你坐在我背上吧，小心别摔下去。”

　于是，小白兔做到了小乌龟的身上，小乌龟游啊游，游了好长好长时间，游到了河对岸，小兔说：”谢谢你小乌龟！”小乌龟微笑着说：”不用谢。“小白兔想了想说：”乌龟老弟，你在这等我一下好吗？要不等我拔完萝卜也回不去啊！”小乌龟说：”可以啊！”

　小白兔来到了河对岸拔萝卜，过了一会儿，小白兔拔了许许多多大萝卜，直到他手都拿不下了，他又坐到小乌龟背上，小乌龟又游啊游，回到了原先的地方．小白兔对小乌龟说：“谢谢你小乌龟！今天太感谢你了．”小乌龟说：”不用谢！”

　从此，他们成为了一对非常要好的好朋友。

我家的小乌龟作文450字6

　我家有一只小乌龟，很普通、很常见的那种。

　它只有我的手心那么大，头像蛇头，眼睛小小的，就像小芝麻粒一样，身上还背着一个很坚硬的壳。这壳硬得我估计刀都劈不开。它有四只灵活的小短腿，还有一条细细长长的小尾巴，好似一个绣花针。

　都说“千年的王八，万年的龟”，也就是说乌龟的寿命很长很长喽？哈哈！我的乌龟还小，不知道它是不是也可以活到几千年。

　它有很多爱好，比如吃。说到吃，它可是很厉害的。上次，我故意给了它一块大肉，我猜它小嘴肯定吃不下。事实证明：我想多了。只见它用锋利的小爪子把肉撕个稀巴烂，然后，再慢条斯理地一口一口吃下去。吃完，它还不屑一顾地一扭头，好像在说：“想挑战哥的智商，哼，没门！”

　一次偶然的机会，让我发现了它的与众不同。

　为了看到外面的世界，它顺着缸沿爬，踩着石头爬，扒住缸沿爬……不停地爬，不停地跌，跌得四脚朝天，跌得狼狈不堪。一次次的失败，并没有打消它执著的信念。我惊呆了：真没想到，它那普普通通的外表下面，却有着极不普通的精神。这不得不让我想起了一篇童话——《井底之蛙》。井底之蛙仅仅满足于井口那一小片天空，从来没有想过，要去看看井口外那广阔的世界。

　你是愿意做一只执著的、永不言败的乌龟呢？还是愿意做一只得过且过、满足现状的井底之蛙呢？

我家的小乌龟作文450字7

　我家有一只非常可爱的小乌龟，是我8岁那年爸爸给我买来的。

　它长着三角形的头，一双小眼睛里透出黑亮的光。它的脖子像一根弹簧一样，能自由地伸缩，小乌龟穿着一件深褐色的格子“外衣”，油光闪亮，像将军身上的盔甲，“外衣”上有十来个近似六角形的格子，像一个棋盘。

　我把它放在阳台上，只要我一有空，就去找它玩，它都在阳台的角落里等着我，它总把身子套在坚硬的甲壳里。小乌龟非常喜欢用身子撞我家阳台的那头门。晚上，我刚进入梦乡，它就去撞那头门，发出“砰砰”的声音，把我吵醒。我又刚想睡，又从阳台上传来“砰砰”的声音。有时，我火冒三丈，就会生气地把它仍进卫生间的小桶里。

　小乌龟虽然有许多不好的地方，但它从来不挑食。我给它喂什么，它就吃什么，有一次，我在它前面放了一小块肉，它一看见，吓得缩回了头。过了一会儿，它看看周围没动静，便又伸出头，对着肉看来看去，似乎在看我给它放的是什么东西。慢慢的，它的胆子大了起来，对准肉猛咬一口，然后叼着肉躲到角落里，津津有味地吃了起来。

　听说乌龟的生命力非常强，一般乌龟都能活上好几百年，它是世界上时间能活最长的动物。

我家的小乌龟作文450字8

　去年暑假，妈妈下班的时候帮我带了两只小乌龟回来。两只小乌龟非常可爱。我只要稍稍碰以下它的脚，它的头、脚就会全部伸进去，变成一个重重的壳。很好玩。

　回去后，我把两只小乌龟放在水池中养，它们两个就一直想要往上爬，但是由于水池太滑，它们一次又一次的失败了。有一次，我连着两个星期没有给它们吃东西，它们两个也没死，真是有顽强的生命力。

　它们两个吃东西的样子非常好玩，每次我一把肉扔进去，他们两个就开始抢，有时一只乌龟抢到了之后，另一只乌龟回跟它在嘴巴里抢，十分有趣。我把肉一块一块的扔进去，两只乌龟就一块一块的吞进去，一口吞一块肉。有时扔进去的肉是块肥肉，乌龟还挑三拣四的，不吃老肥肉。上次，我去买虾的地方要了几只刚刚死的虾，还不臭呢。我帮它们剥好，但它们两个却一个都不要吃。真是两只挑食的小乌龟！只吃瘦肉，不吃肥肉，连虾都不吃。

　后来，其中的一只小乌龟眼睛瞎了，它的一只眼睛看不见，我把肉扔在它瞎的眼睛这边，它没有反应。扔在它另一只眼睛这边，它就看见了，一口吞了下去。我想这样不行。

　我就把它放在另一个水池中养，精心调理它。渐渐的。它的眼睛好了。把肉放在它瞎的眼睛这边，它也能看见了。它的眼睛好了。我猜测，乌龟的眼睛瞎了，可能是和另一只乌龟抢东西吃的时候，被另一只乌龟抓破了眼睛。调理一下，就好了。

　乌龟是冷血动物。随着外界温度的变化，它的体温也回随着变化。所以我从不把热水放在水池中，怕它体温太高而热死了。

　虽然照顾着两只小乌龟很麻烦，但是我很喜欢这两只可爱的小乌龟！

我家的小乌龟作文450字9

　乌龟，缓慢、胆小，还很懒，而我家这只小龟则不同，它立志要当一只“闪电龟”，一起看看吧。

　我家的小龟有一对小而圆的眼睛，闪着光，一个呈三角形的脑袋胖，一对通红的耳朵，因此它叫“红耳龟”。四肢短小、尾巴尖尖，与身上笨重的大壳显得有些不伦不类，外表虽然和它那古老的祖宗没什么不同，可习性大改，把它老祖宗的传统给改了个一清二白。

　首先，它行动迅速，在大水缸里探着，瞟瞟这儿、瞅瞅那儿，四只短小的小爪子在水中奋力划动，在它的天地里是如鱼得水、自由自在，可它并不喜欢这种安逸的生活，总想出去闯荡，这不，正在练跑步呢。经过九九八十一天，终于练成了轻功，它在缸旁，静目养神，突然，它飞快划动爪子，游来游去，五分钟后到达对岸，终于晒上了太阳，“唉，这轻功也太累龟了，不行，我要快！”

　每天吃饭就是小龟勤劳练习的时刻，这不，缸里有五六条泥鳅，是午饭。它在缸里转来转去，才抓住一条，我说你呀，还不如静静在一旁呆着，等泥鳅到嘴边呢。

　小龟的水缸里，有一只磁蛙，它想带磁蛙出去，在江湖上闯荡，世界那么大，它想去看看。看，它又在爬墙了，一中午地爬，弄得水缸的水“哗啦啦、哗啦啦”得不停，搞得我们无法午休。每次，我都要无情地把它推下去，每次，它又锲而不舍地爬上来。这精神是在是令人学习啊！

　最后，小龟还想改变，它要“大胆”一点，什么“缩头乌龟”都不要。只见它伸长了脖子，任凭“风吹雨打、闪电霹雳”也绝不退缩。姥爷以为它脖子上卡了什么，赶紧捞出来检查，它这才赶紧把头缩回了壳里。

　看，我家小龟很特别吧！

我家的小乌龟作文450字10

　瞧！那儿有一只圆圆的藏青的小东西，一对又黑又亮慵懒的小眼睛嵌在一个可以随时伸缩的小脑袋上。它吃着东西的时候，总是大大地张着它那张对于我来说小小的嘴巴，好像上辈子是饿死鬼似的，三下五除就把东西吃完了。

　我吃饭特慢，写字特慢，做作业也特慢，起床，穿衣等都特慢，以至于妈妈每次都略带嘲讽的说：“呦，您老人家可悠着点啊，免得人家乌龟兄都追不上了呢！”而我每次都反驳道：“切，乌龟算什么，我这么帅，这么聪明它有我帅吗，有我聪明吗？开玩笑，本帅哥是它能比的吗？”

　乌龟吃东西时特别搞笑，有一次，我找了几只活虾，放进了它们的小窝给它们吃，他们拿出百米冲刺，欧不，是厘米冲刺的速度来抢食物，你追我赶的，更有甚者还打起架来！而速度快赶到的龟，赶紧和另外几只瓜分起活虾来，快速地塞进了自己的嘴里，而在路上磨磨蹭蹭的那几只到时，连一点皮都不剩了，它们懊恼的张望着，希望能看见一点残渣，而这点期望，也在搜索后徒劳无功中殆尽了。它们爬向那些吃得饱饱的龟，滚来滚去，好像是要它们把吃下的吐出来似的。

　乌龟喜欢晒太阳。它们在晒太阳时，听到一点风吹草动都会缩起来，等到四周真的毫无危险时才会偷偷探出小脑袋瞥向外面，在伸出自己的身体晒太阳。

　这就是我家的小乌龟们！

我家的小乌龟作文450字11

　一个周末，我和爷爷奶奶去绣山公园散步，经过公园的一家小店，里面有很多卖金鱼和乌龟的。我在店的橱窗外面仔细的观察着它们，发现他们很有趣。其他的小乌龟都在懒洋洋的'冬眠，只有这只小乌龟最活跃，而且特别可爱。爷爷奶奶看我喜欢，就把它买了下来送给我了。我终于有了一只属于自己的宠物了，我高兴的咧开了嘴巴。

　一开始，小乌龟用眼睛仔细地打量着我，很大胆，等它熟悉了之后，这种眼神就消失了。它有一双象绿豆的小眼睛，细长的脖子上有一个小小的头，墨绿色的身上背着一座一居室的“小房子”，它没事的时候，就喜欢把身体缩进“小房子”。在回家的路上，由于我走得太快，不小心把小乌龟翻了个底朝天，它自己翻不过身来，我很紧张，奶奶就捡了一根树枝，帮小乌龟反了过来，这时我觉得它应该舒坦多了。

　寒假里的一天，我带着它去妈妈单位食堂吃饭，我狼吞虎咽地吃着鲜美的饭菜，乌龟在边上看着口水直流，好像在说：“给我留一点，你都吃光了！！！”看着它馋的样子，我们都笑了。于是我给它弄了几粒饭粒，妈妈的同事说：“乌龟应该吃生肉的。”“它太小，还吃不下生肉。”我说。

　接着天气越来越冷，乌龟也越来越不喜欢动了，奶奶以为乌龟死了，就悄悄地把它扔了，等我知道了，已经是几天之后的事情了，我想找也找不回来了，我觉得非常伤心，我想这只乌龟也许它没有死，它只是在冬眠，可惜我再也见不到它了。

我家的小乌龟作文450字12

　我家有一只可爱的小乌龟，名叫“绿豆”之所以它叫绿豆，是因为它刚来我家的时候，全身嫩绿嫩绿的，它的壳又大又圆。外形、颜色都跟绿豆很相似，所以他才叫“绿豆”

　绿豆有一个圆圆的小脑袋，四条粗壮有力的小腿，他的小脚上还长有像虎牙一样的小爪子。它那又大又圆的绿壳后面，长着一条又绿又短的小尾巴。绿豆全身都是绿色的，像是穿上了一件绿衣裳。

　绿豆爬行起来很慢很慢，四条粗壮有力的小腿在地板上慢悠悠的滑动着。有时，它也会像一只背着绿壳的小鸭子，一摇一晃的在地板上爬来爬去。虽说我家绿豆不爱运动吧，可是有的时候它就会像一辆充满电的小汽车，在地板上跑来跑去。在跑步的过程中，绿豆会转过头来用小眼睛瞅着我，像是在说：“看我跑得多快啊！”

　绿豆吃饭的时候，样子可爱极了！绿豆爱吃肉，每当它吃肉时，他会伸长脖子，张大嘴巴，咬一口肉，然后再细细的嚼着，一脸享受的样子。不一会的功夫，绿豆就把肉吃完了，发现肉吃完了，绿豆就会用自己那双萌萌的小眼睛看着我，仿佛在说：“在喂我一点肉吧！小主人！”我抵挡不了它的眼睛，只好去给它拿肉，我心里想：哎，贪吃的家伙。

　虽然我家绿豆的速度有时慢，有时快，还很贪吃。但是，我很喜欢它。

我家的小乌龟作文450字13

　“硬硬的壳，短短的腿，别人一碰就后退。”你猜，这是谁？这就是我们家的两只小乌龟，一只叫“叮叮”，一直叫“当当”。叮叮四岁，当当三岁，它们是我的小宠物，我很喜欢它们。

　乌龟的眼睛圆溜溜的，下面还有一块红色的条纹，像是涂了腮红，没想到小乌龟也很爱美。小乌龟的腿粗粗的，爪子很锋利。别人家的乌龟爬得很慢，可我家的乌龟爬得很快，难道我家乌龟天生就跑得那么快吗？真奇怪！乌龟的壳，上面有蓝球一样的花纹，像是它小房子的装饰。我想，蜗牛应该是最有钱的动物了，因为它一辈子都不用买房。

　乌龟吃东西的习惯有些奇怪。有一天，我来到乌龟盒旁边给我乌龟喂饲料，我把乌龟饲料撒下，等了很久，它们还是没吃。我很不耐烦，就去看书去了，看完书我又来到乌龟盒，探头一看，咦？饲料不见了，这家伙，还喜欢偷吃呀！

　这小家伙还是个电视迷呢。有一次，我们一家人在一起看电视，它也在一旁看电视，我对它说：“小乌龟，你不要再看电视了，不然你的眼睛就会坏掉的！”它盯了我一会，好像在说：“你们都在看电视，为什么我不能看？”哟，还挺倔！我就只好没再管它，让它看了。

　我家的乌龟是我的好朋友，我爱我家的乌龟！

我家的小乌龟作文450字14

　一天，妈妈从外面带来了一位小客人——可爱的小乌龟，我给它起名叫小十三。

　它有一个大大的壳，壳上还有许多条纹，这些条纹把它的壳分成了十三块，所以呢，我叫它小十三。它的四肢又短又粗，但是很有力量。它的脚上有五个尖利的小爪子可以帮它撕开肉块。在它小小的头上有一双比头小几十倍的眼睛，这双眼睛小小的、圆圆的、黑黑的，真像两颗黑宝石。它还有一条短短的小尾巴，形状就像一个被拉长的三角形，我总是忍不住想去摸一摸。

　小乌龟很懒，它一天到晚不是睡觉就是吃东西，还有喜欢一动不动晒太阳，就是不怎么运动。它有时候躲在床底下，等到天亮了再出来走动，那么其他的时间都在睡觉。

　小乌龟的嘴也很馋。上一次给它喂食，它一看到吃的就扑了上来。可是桶太高，小乌龟爬上不来，于是就拼命地用爪子把桶拍的“咚咚”响。它一看到吃的，就赶紧扑过去狼吞虎咽，一会儿就把食物一扫而光了。

　小乌龟还很调皮。有一天我把它放在椅子上晒太阳，当我再去看它时就不见了。看来他还和我玩上了捉迷藏的游戏了。我好不容易在桌底找到了，把它放在椅子上。不一会它又爬走了，可真调皮呀！

　这就是我家的小乌龟，我很喜欢它，你们喜欢吗？

我家的小乌龟作文450字15

　我家有一只小乌龟，是去年买的。记得那晚我和妈妈出去散步，看到有人在卖小乌龟，妈妈就给我买了一只。

　刚买来的小乌龟只有三个手指那么大。小小的头，四条又短又小的腿，背是坚硬的壳。刚开始它对我们不熟悉，当我要摸它时，它就把头和腿都藏在了龟壳里面。过了两周，它渐渐和我们熟悉起来，当我再去碰它时，它就不会再那么敏感了。每天放学回家时，它都会爬到我身边来转来转去，好像在表示欢迎。

　这只小乌龟特别爱吃肉，每天奶奶上市场都会顺便给它买肉吃。养了几个月，这只小乌龟就有手掌那么大。我看它每天都吃肉，就抓它起来散散步。它有时停在那里不想动，我便轻轻的拍拍它的龟壳，它立马走动起来。

　小乌龟很爱捉迷藏。每当我抓它起来散步时，走着走着它就不见了。找不到它，我就大声说：“小乌龟你给我出来吧！我已经找了你很久了，快出来吧！”我刚说完，它就慢慢的爬了出来，我一把把它抓起来：“你这小淘气，我一叫你散步，你不是偷懒就是跟我捉迷藏。”它对我眨了眨眼，好像说：“我就是故意逗你的！”

　小乌龟它很有礼貌。因为小乌龟已经长大了，奶奶说要把它放养到河里去。刚下水，它就给奶奶点了三下头，表示感谢。点完头就游走了，感觉它挺懂人意的。

　这就是我家的小乌龟，又淘气又有礼貌，我很喜欢它。

《胭脂》这部电视剧深受大家的喜爱，赵丽颖饰演的女主角蓝胭脂，虽然是抗战题材，但融入了更多年轻人喜爱的“特工”、“爱情”、“悬疑”元素，让剧情在跌宕起伏的同时更加精彩。特别是有一集胭脂在洗头，想要抓她的人突然闯入，非常凶险。那胭脂赵丽颖洗头是第几集呢？

胭脂赵丽颖洗头是第16集，在16集中胭脂把密码本整理完成，到达指定地点和指定联络员成功接头，并顺利领取到电台。胭脂取回电台路上被弄了一头一脸的灰，一向爱干净的她一下黄包车没有回旅馆，而是直接去了旅馆边上的莎莎理发店洗头。她从玻璃橱窗观察着外面的情形，发现冯曼娜亲自带队前来抓她。老板让胭脂穿上白大褂蒙着脸清洗毛巾，曼娜进来查问时他称背对他们那人是他的老婆，是个聋子，听不见他们的说话。曼娜不看到女人的正面不甘心，正欲举步前行，下属报告周督察员来了，心爱之人胜过一切，曼娜改变主意退了出去，胭脂躲过一劫。成功回到旅馆，发出电报。

赵丽颖饰演的蓝胭脂是电视剧《胭脂》女一号，她本是富家千金，上海银行家蓝长明的独女，是一位进步女青年，积极上进思想开放。表面古灵精怪，但是实际上阳光热血，襟怀洒落，更有居安思危、济国安邦的大志。加入国民党后，胭脂历经大小战斗，却发现国民党内部的消极和堕落。信仰动摇之际，胭脂得***人周宇浩的指引和鼓舞，继续着抗日征程。在艰苦卓绝的斗争中，胭脂逐步成长，终于成为了一名合格***员。

工作计划 是包罗万象的，他的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。下面我为大家带来销售月计划模板怎么写10篇，希望大家喜欢!

销售月计划模板怎么写10篇1

现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定如下：

第一、在人事管理方面

1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好 入职 前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的 职业规划 。

2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强 安全生产 监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，提供完善销售服务。

第三、珠宝销售的具体任务

1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。

销售月计划模板怎么写10篇2

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1、顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2、展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3、柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4、顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3、展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

销售月计划模板怎么写10篇3

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的 武术 精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售月计划模板怎么写10篇4

一、早班

按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接

下午班店员_点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作 日记 上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班

下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存

每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售

不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。

销售月计划模板怎么写10篇5

一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去 拜访 ，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

三、培养销售人员发现问题， 总结 问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

四、销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在__完善的搭建一个__人的销售团队。

销售月计划模板怎么写10篇6

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量。

2、掌握每款号码情况及数量。

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度。

(2)在无顾客时，培训员工的 销售技巧 如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的 创新思维 ，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

销售月计划模板怎么写10篇7

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践 经验 。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

销售月计划模板怎么写10篇8

一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房。产销售工作重点是_公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售 方法 。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障。

销售月计划模板怎么写10篇9

一、熟悉公司的 规章制度 和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订 学习计划 。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

销售月计划模板怎么写10篇10

一、沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

三、客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的 工作总结 以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

四、开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等 渠道 找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

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电视剧《胭脂》经典台词

　电视剧《胭脂》经典台词是由赵丽颖、陆毅等主演的一部抗战剧，以下为您带来电视剧《胭脂》经典台词，欢迎浏览!

　1苍白的面容，鲜红的嘴唇，含着泪对你说出永生的告别。门第之差使幸福变得遥不可及，苟且偷生是你预想不到的悲哀。如梦如幻月，若即若离花。不然，你又能如何，不死，你又能如何。不复返的时代，不复返的观念，还有不复返的勇气。谁，能载住这般的爱。

　2真实的东西是最不至真至纯的。

　3当然，在爱情游戏里，最重要的，也就是第一眼。

　4是日地间有忌妒者，故意捉弄，叫分和无常，叫缘份缥缈，半点不由人

　5这如戏，戏如一生，唱戏就是把一生拖拖拉拉的痛苦直截了当地给演出来，不过戏演完了还绝非一生拖拖拉拉的痛苦

　6这便是爱情：大概一千万人之中，才有一双梁祝，才可以化蝶。其他的只化为蛾、蟑螂、蚊蚋、苍蝇、金龟子，就是化不成蝶，并无想象中的美丽。

　7幻作烟云字错付千般相思。

　8男装、女装、化妆、不化妆、如梦如幻月，若即若离花。

　9其实，爱情就是等待，等待一种感觉，等待一个谜团，等待结束，等待最终，爱情终究不会有迷人的最终。

　10十二少，谢谢你还记得我。这个胭脂盒我挂了53年，现在还给你，我不想再等了。

　11他赞她：如梦如幻月，若即若离花。她叹他：昔日有签，现在有你，这一生也过的不冤了。

　12凉风有信，秋月无边，亏我思君的情绪好比度日如年，虽然我绝非闭月羞花，沉鱼落雁，但我有广阔的胸襟与君共历悲欢。

　13我说我想等一个命中注定之人出现，然后刻骨铭心爱一场，不计得失，不计最终。

　14也许仅有一个人才明白这一切，前世的一日不见如隔三秋今生今世来了结。

　15我来的时候在想，我靠你这么近，你会不会躲开如果你躲开，就绝非我要的女人。

　延伸阅读

　《胭脂》最新剧情

　第16集

　睡不着的冯曼娜再次来到办公室端详那一篮子熟鸡蛋，篮子没有问题，那秘密到底在哪里曼娜尝试着剥开一个鸡蛋，惊喜地发现密码居然显现在蛋壳之内的蛋白上，青木此时推开了曼娜办公室的门想看看事情进展如何意外地第一时间和曼娜分享了这一惊喜。胭脂天天也不出门，每天就在房间里抄密码吃鸡蛋，送水来的小二善意提醒她鸡蛋多吃可不好，伤肠胃。

　曼娜把篮子里的鸡蛋全部剥开，她得意地说这下救国会的密码被他们一网打尽了，青木让她别高兴得太早，救国会也不会那么傻，这里最多只是其中一部分密码，昨天在青浦码头发生的事应该也和密码有关。特高课要特战总部上报从联络站收缴来的物品，周宇浩趁着工作人员去库房盘点希望能伺机下手。胭脂把密码本整理完成，下一步工作就是到指定地点领取电台，并设立新的发报点，这将是胭脂在敌占区独立完成的第一个任务。胭脂来到艾斯特箱包店和指定联络员成功接头，并顺利领取到电台。曼娜再次找来朱队长让他回忆一下那天在青浦码头有没有人也拎着一篮鸡蛋的这个人可能和被他们击毙的人是一伙的。

　朱队长想起那天是有个姑娘也拎着一篮鸡蛋的，曼娜拿出胭脂的照片让他确定，朱队长很肯定地指出那姑娘就是胭脂。冯曼娜带着再次提审章国盛，他们拿着胭脂和曼娜的合影问他认不认识照片上的人，说不认识就再用刑……终于章国盛再也忍受不了酷刑，招供胭脂住在东兴旅馆。胭脂取回电台路上被弄了一头一脸的灰，一向爱干净的她一下黄包车没有回旅馆，而是直接去了旅馆边上的莎莎理发店洗头。她从玻璃橱窗观察着外面的情形，发现冯曼娜亲自带队前来抓捕她。趁着来抓她的人上楼去搜捕时胭脂有心立刻提着箱子离开，但理发店老板说她满头的泡沫能去哪里，他一定尽快帮她洗完。胭脂眼看门外的曼娜已经注意到理发店，急中生智的她抓起桌板上的刮胡刀就要准备拼命，老板按住她的手，告诉她万事都有办法，不要着急，他让胭脂穿上白大褂蒙着脸清洗毛巾，曼娜进来查问时他称背对他们那人是他的老婆，是个聋子，听不见他们的说话。曼娜不看到女人的正面不甘心，正欲举步前行，下属报告周督察员来了，心爱之人胜过一切，曼娜改变主意退了出去。周宇浩对曼娜说如此大张旗鼓是抓不到蓝胭脂的，不如留两人在暗中监视，其他人都回去待命，这个任务最重要的是拿到密码，而不是蓝胭脂这个人。

　胭脂在特战总部附近租了房落脚，她自以为灯下黑，选择在特战总部的眼皮底下作为发报点是最安全的，可谁都没有想到，特战总部刚刚使用上德国最新的设备功率大幅提升，全城的电报信号都能被监测到。可惜电报内容虽然被截获了，但由于发报时间短，渡边尽管出动了测向车却始终无法获取具体位置，又因为胭脂使用的是另一半密码，电讯科的人员面对截获的密码对其内容却一脸茫然。宋勉收到胭脂的电报，猜到章国盛是在路上出事了，所以胭脂才催促另一半密码，宋勉立即让人回复称明日即送到。周宇浩推测出监测的唯一死角就是特战总部门口这条白利南路，他知道特战总部的人发现胭脂也只是时间早晚的问题，他必须在最短的时间里通知胭脂而又不能暴露自己的身份。

　第17集

　骄傲的胭脂低估了她的对手，大半夜的她居然因为身上发出红疹块而出去买花露水，殊不知危险正在门口等待着她。买花露水回来的胭脂和心情烦闷出来散步的冯曼娜在马路上交身而过，幸亏一辆大卡车从她们中间开过曼娜才没有机会看到胭脂，这一幕让悄悄跟在两个身后的周宇浩捏了一把冷汗。他决定冒一次险，他用枪将胭脂挟持到一家咖啡店，周宇浩戏称自己身上还留着她打出的弹孔，他们可是有特殊关系的，所以在把她交给曼娜之前他要陪她好好喝一杯。一杯喝罢，胭脂让周宇浩再干一杯，周宇浩接过杯子端详再三，问胭脂不会在酒里下药吧胭脂让周宇浩不要把人往坏处想，他要不敢喝那她自己来，说着把酒杯拿到自己门口，另拿一个杯子重新替周宇浩倒了一杯，周宇浩放松警惕，和胭脂喝了一杯交杯酒，没想到胭脂在周宇浩咽下酒后立刻把含在嘴里的酒吐了出来，她以为周宇浩中了她的迷药后一定会像当初的宋勉一样沉睡不醒。

　没想到就在她前脚离开咖啡店，周宇浩就坐了起来，他以为经历这一次有惊无险，胭脂应该会引以为戒立即撤离才对，可胭脂在撤离的一霎那又动摇了，她隐约感觉到每次与周宇浩相遇都更像是受到对方的保护和提醒，她想知道周宇浩的真实目的，而且明天宋勉就要来了，如果自己撤了，他又到哪里去找自己呢。就在胭脂犹豫不觉之时，勤奋的曼娜距离破译密码仅剩一步之遥。周宇浩发现有人跟踪自己，他从跟踪之人口中证实了主使之人正是渡边。冯曼娜在破译密码，周宇浩和渡边都留在她办公室等消息，渡边称自己是奉青木课长之命等冯科长的破译结果，他质问周宇浩赖在这里是什么原因周宇浩称自己被任命为特战总部的督察员一直是按自己的理解去工作，在他的理解中破译密码和抓住蓝胭脂是工作的重点，所以他在这里等消息有错吗他趁机向渡边发难，称自己当“影子”那么多年还是第一次被自己人怀疑，他不怕和渡边一起到青木面前说明情况。

　宋勉和胭脂通电话，他指责胭脂选择的住处太过荒唐，她随时有暴露的危险，宋勉让她下午四点到大世界戏院，他会派人接应，让她先把电台转移到安全的地方。冯曼娜很快破译了密码，周宇浩不知古灵精怪的蓝胭脂是不是已经撤离，他特意来到胭脂住处的窗下做最后的提醒。当冯曼娜带着周宇浩来到胭脂的住址抓人，还好胭脂已经先他们一步撤离。胭脂提着装有电台的箱子来到影院门口等人接头，却不想碰到无理取闹之人，引起了警察的注意将她带到警局，当警察打开胭脂的箱子看到里面的电台时立马给特战总部打电话邀功。原本与胭脂接头之人眼巴巴看着胭脂被抓走，立即设法展开营救，逃出警局之时正遇上得到消息赶来的冯曼娜，一番激烈的厮杀在所难免。周宇浩看到装有电台的皮箱掉在地上无人发现，只得自己枪伤自己使用苦肉计，留下来将电台藏到安全之处。逃出警局的胭脂在穷途末路之时幸亏宋勉及时出现才侥幸逃过一劫，前往大世界接应她之人却为了保护她而失去了生命。宋勉和万站长对胭脂的鲁莽和自负非常愤怒。

　第18集

　万志超告诉胭脂只有愚蠢的人才会觉得自己最聪明，侥幸的成功是运气好，但别指望好运气会伴随一生。蓝胭脂和电台双双失踪令青木十分生气，他对曼娜说自己曾说过破获冯子雄谍报网的人很有可能会成功他们最大的对手，果然不出他所料。躺在病床上的周宇浩维护曼娜，他说冯科长已经做得很好了，若不是她破解了密码，他们到现在对敌人依然还是一无所知。渡边当即和周宇浩起了争执，青木息事宁人让周宇浩好好养伤，并单独让曼娜跟他出去，在医院的走廊上向曼娜宣读了特高课总部的委任令，因曼娜在破译密码时的突出贡献特授予她少佐军衔。

　青木希望冯曼娜能吸取这次败仗的经验教训，下次再漂亮地赢回来。青木向冯曼娜分析战况，他说虽然他们吃了败仗，但他们破译了密码，其实是占了上风，可惜的是蓝胭脂跑了，还带着一个疑点，那就是蓝胭脂随身携带的电台不见了，据周督察员的描述说当时他看到电台在保安室的桌上，他想进去拎起箱子之时从背后被人打了一枪，之后就什么也不知道了。但据青木看来周督察员的伤根本不像是外人所伤，但冯曼娜相信周宇浩，她说三哥的伤很重，流了很多血，差点就没抢救过来，青木表示是自己错了，让曼娜好好照顾周督察员。虹口区——上海的日本租界，在这里遍街都是日本和服，旗袍和长衫反倒成了另类，胭脂虽然在上海长大，对这一带却很陌生。

　遵从站长指示，宋勉就要将胭脂安置在这里。宋勉带胭脂来到日租界他们的长租房，房东太太十年前跟着丈夫来到中国，如今丈夫去世她一人独居在此，靠租房和刺绣为生，和任何党派没有瓜葛。而胭脂则成为宋勉的原配妻子王菊花，为了躲避现任住在此处，她的任务就是不能出门，有时间跟房东太太学刺绣，如果组织要见她会在每日新闻的中缝广告留言。周宇浩伤愈后的第一件事就是来到警察局取回藏匿于此的电台箱子，他来到胭脂原来租住的地方付了三个月房租，将电台藏于此处目前来说是最安全的。然后周宇浩立即找到联络员李杰，向他汇报组织需要的电台已经到手，李杰让他尽快给根据地发密电。大岛将军从日本带来了大本营要开展货币战的绝密指示，其要旨是令蒋介石政权统治下的货币体系崩溃，丧失抗战能力，帮助南京政府建筑新的金融秩序，实现大东亚共荣。代号“杉工作”的机关是直属于东京参谋总部的绝密机构。大岛君打开一箱的假币指示青木金融战的第一场战役就是要把这些人民币流通到市场，借此搞乱他们的金融。青木的当务之急就是找到一家银行合作，把这些人民币通过正规的渠道流通出去，最好是民间信誉较好的小银行，更便于他们控制，青木立刻想到了合适的人选。

　青木挑唆冯曼娜想要报仇让蓝胭脂出现并不难，她可以从胭脂的家人下手。万志超来到日租界找到蓝胭脂，他告诉胭脂明天报纸上会发消息约她接头，接头人是宋勉，他要求胭脂继续跟踪宋勉，如果他有下一个接头人务必把那人的藏身地和身份搞清楚。胭脂不解这样做的原因，万志超只是说现在的情况敌强我弱，什么情况都有可能发生，胭脂却坚决不信宋勉会出问题。冯曼娜在报上登假消息称蓝长明与黑道勾结即将潜逃，金信银行倒闭在即，于是大批储户来到银行门口闹事，一哄而上都要立即取钱。

　第19集

　储户们排队在金信银行取钱，特战总部也派人混迹其中，八爷拿到钱后指出银行给的是假钱，不明就里的储户们情绪再次激动起来，就差把金信银行给踏平了。

　第20集

　万志超对胭脂说鬼子针对她父亲是有原因的，以前中央银行、中国银行等四大银行都有印制钞票和印刷机和印版留在上海，后来陆续转移出大部，但还有一部小型印刷机和十元印版还没有转移出去，如果这两样东西落到鬼子手里他们就能大规模印制钞票。鬼子在多方打听印版的下落，蓝长明也是他们的怀疑对象之一，事实上，东西确实在他手上，东西是中央银行的曹经理以古玩的名义存在他处的。

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元气满满可爱到爆炸的句子篇一

1现在不努力，将来拿什么向曾经抛弃你的人证明它有多瞎。

2生活这本大书有很多章节，开头往往并不精彩，但既然是自己写的，首先自己就得成为读者。

3人生如同一杯清水，你可以用一滴墨水把它变污浊，但始终改不了它的本质。

4你好呀！冒昧问一句，今晚夜里有空吗？银河它腾云驾雾登天啦，难得不想看看吗？亿万颗星子都很想见你呢！

5白富美的标准：白痴，拜富，爱美，都做到了。

6征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

7如果一切变得乏味，我不介意半途而废。

8善良的人永远是受苦的，那忧苦的重担似乎是与生俱来的，因此只有忍耐。

9万物皆有不同，比如，我有你，而他们没有。

10命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己。

11祝你今天愉快，你明天的愉快留着我明天再祝。

12别再问我什么是帅的标准了好吗？看我就知道了！

13我想摸摸你，如果你不服的话，可以亲回来。

14换季的时候连猫和狗都知道换毛，我想买衣服有错吗？

15真羡慕你们列表还有人，我列表为啥只有猪。

16如果长得帅是一种错，那我已经错的不要不要的了。

17进了考场就得了健忘症，出了考场就得了妄想症！

18一天路过，一天错过，还有一天，好好把握。

19我不保护自己等你保护我吗？

20你提议，我提议，会议才能有效益。

元气满满可爱到爆炸的句子篇二

21一件东西一旦拥有，便马上贬值。

22琐事很烦，不想被烦就只有不去接触。

23地球上只有一个月亮，它没有生命，被小行星撞的伤痕累累，却象征着浪漫。

24除了故乡，我只为你一个人写过月亮。

25生命的有些时候，你必须去挑战伟大。

26只有尽全力，才能迎来美好的明天。

27再怎么说我也是自己的天，总不能说倒就倒！

28你是世间最耀眼的星，你的美丽远胜过爱情。

29好怀念以前瘦的时候啊，那时候我才只有五斤。

30今天摸了我对象的胡子，有点扎手，或许这就是扎男吧。

31对不起，公共厕所没有适合你的性别。

32老娘变天鹅的时候，你还是个蛋呢。

33人可以不成功，但不可以不成长。

34永生热爱，至死不渝。

35人生的成长，在于学习，也在于经历。

36我承认我脾气不好，可是我很好哄啊。

37很多事要自己消化，于是越长大越胖。

38你如果不够优秀，遇上了也抓不住。

39你在的时候，你是一切；你不在的时候，一切是你！

40要想成为领导，首先要学会被领导。

元气满满可爱到爆炸的句子篇三

41我说，你是人间的四月天。———林徽因

42我以为我们能一起走到最后，谁知道，你走了两步就要去打的。

43因为一派天真，所以无须恐惧。

44你没走过的路，就别劝我大度。

45一年已过半，一半回望，一半向往！

46请手机自我检讨一下，为什么总拉着我一起熬夜。

47喜欢你是，心事重重，眼眶红红。

48有没有人爱，我们也要努力做一个可爱的人。不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。

49当一两个人说你胖时你不以为然但是当越来越多的人说你胖时你知道了事情的严重性骗子真是越来越多了。

50我吃我的零食，我长我的肉，关你什么事呀，你是不是羡慕还是嫉妒。

51想住一个老小区，六层楼高的褪漆房子。开一辆四四方方的老式轿车，和一群白头发的老年人做朋友。傍晚，摇下车窗，对着落下的太阳，用老式打火机点燃第一支烟。

52没有治愈不了的伤，只有不肯包扎的人。

53希望所有事情都像长胖一样简单。

54平台再好，你没参与，永远赚不到钱。

55我从此不敢看观音。

56做人要像苏打小饼干一样干干脆脆。

57你的可爱治愈世间一切的不可爱。

58努力去不爱一个人，比努力去爱一个人辛苦多了。

60删过我的人，别加我第二次；曾经离开过我的人，我不想再看第二眼；恨我的人，请继续，别放弃。

小仙女专属甜句 可爱到爆炸

1、如果你觉得你泡的到我，大可以试试，我会让你知道什么叫心想事成。

2、我想你一定很忙，所以你只看前三个字就好。

3、教你一个快速变瘦的方法吧，把你的心放在我这里

4、让我们抱着小熊一起成长，嘴里的糖果真的好甜。

5、男人只会影响我拔剑的速度

6、偷看没用，忘不了我你得承认。

7、平凡至极又可爱非常

8、早和晚有区别吗反正你早晚都是我的

9、想要趴在摆满星星和小熊的绵软云朵上打个盹。

10、你都不来找我，我都想你了。

11、啊，笑得那么颠倒众生，真想把你藏起来，只准祸害我一个人。

12、你的眼睛里面，只应该有我这个漂亮女孩。

13、刚刚发现一个惊人的秘密：对喜欢的人说嘻嘻，心里真的会嘻嘻嘻嘻。

14、谁要吻你，我只是吻一吻这秋色。

15、想不出文案，想你

16、我要露出点小马脚，好让你看出来我喜欢你。

17、记得走路带风，更要抬头挺胸。

18、今天是召唤师峡谷容不下我的一天！

19、脱了你的防弹衣吧，让丘比特的箭射中你！

20、想多亲亲我身边的风，说不定哪天它就吹到你脸上了。

21、猪圈空荡荡，而你在人间。

22、小熊藏起的蜜罐里，带着我悄悄埋起来的星星，星星都睡着了，再悄悄想你一下吧。

23、你再无理取闹的话，我就把你塞进我的怀里。

24、睡不着，在数羊的时候，突然有一只小羊站了出来对我说：请你用心一点，你已经数过我一次了。

25、只要和你在一起，腮红都用不着了呢。

26、我有一点点的甜，不知道你喜不喜欢呢。

27、肉长出来还可以减，但那些零食过期就不能再吃了。

28、对你的喜欢，可以绕地球三圈。

29、你最可爱，我说时来不及思索，但思索之后，还是这样说。

30、如果夜里不能吃东西，那冰箱里为什么会有灯呢？

31、都说待你长发及腰时我来娶你可你隔三差五的剪头发是几个意思

32、世间的五味俱全只想要一个人给的甜。

33、买下一颗流星在你夜晚发呆的时候陪着你

34、扑通扑通扑通扑通糟糕，违反天规了

35、船到桥头自然直，我到六月自然瘦。

36、我喜欢的季节不是秋天，而是有你的每一天。

37、月是天下客，君是人间绝色。

38、我真是个该死的漂亮女孩呢。

39、姐妹们有无搞到对象经验我做个笔记

40、不要再拍了，你已经挑到最甜的西瓜了。

41、我妈妈说，等我长大了，就把你嫁给我。

42、再消遣你爹的感情试试

43、你不要淋到雨啦，不然你会可爱到发芽了。

44、某一天我路过一棵非常有趣的树，第一反应是满心欢喜的拍下来与你分享，我突然意识过来，我完了，我可能是真的爱上你了，如鲸向海，似鸟投林。

45、每一杯普通的水，和喜欢的人在一起就会变成雪碧。他的胳膊轻轻和你碰到，你心里的气泡就会滋儿一下跑到嗓子，甜呀，还亮晶晶，好像刚才喝下了整条星河。

46、没时间跟你斤斤计较，我还要忙着可爱。

47、星星雀跃着带着我的心跳进了你眼中的银河里。

48、像八百里的风和云,星月交替也像你。

49、玉米被气炸了成了爆米花

50、遇见你，心里那头老鹿抽着烟对我说，可以撞一下试试。

51、晚安这一句，一定要拜托星星送给你。

52、笨蛋才恋爱，我好想当笨蛋啊

53、我已经闭好了一只眼睛，等你和我说晚安，我就闭上另一只。

54、再热下去我是红豆抹茶牛奶冰的身份就不保了

55、都说爱笑的人智商高那我岂不是智商爆表了。

56、我攒了很多情话要寄给你但是好像都快要过期了。

57、我想对你做春天对樱桃树做的事。

58、唉，我才十几岁，爱情可以来的晚一点，但是外卖不行

59、天堂客满地狱打烊耶稣把我扔在人间

60、世间鲜有真可爱者，老子就是其中一个。

61、见世面有什么用，只要见你就好了。

62、冬天的话，你一定更要把我的手房子自己的口袋哦。

63、生活已经开始对我这只小猪放卤水了

64、我要露出点小马脚来，好让你知道我喜欢你。

65、你是拥有山川河海的神明，而我是因与神明交错而发光的少女。

66、我今天的目标就是，变得更加可爱。

67、我是隐匿于这世间上偷偷喜欢你的小鬼。

68、我穿过星光，奔赴一场你给的逃亡。

69、你尽然骂我这个小可爱，真是个大乌龟。

70、我有个秘密，一定要悄悄的我们两个人说。

71、我原来是叼着烟开拖拉机的，自从遇到你，开始留意橱窗里的裙子。

72、你知道你现在在哪里吗，就在我心里啊。

73、我什么都会，就两个不会，这也不会，那也不会。

74、恋爱可以慢慢谈，肉必须趁热吃

75、今夜的猪栏多了一只伤心的猪仔

可爱到爆炸的晒娃句子

可爱到爆炸的晒娃句子(篇一)

1我还是认为我的闺女挺好看的，夸她漂亮也行。

2女子本弱，为母则刚，矮胖如我，依然能够保护好你。

3宝贝第一次叫妈妈，老母亲甚是激动。

4宝贝，今天是你的主场，希望你以后每天都能跟过节一样开心。

5孩子，可要记住，哭泣的时候，妈妈就在这里等着你。

6如果能够，谁想穿着铠甲，可是是为了我挚爱的软肋。

7你是爸爸妈妈不期而遇的温暖。

8我们一向在你左右。不管你遇到什么困难，哪怕你要应对全世界，请不要忘记，爸妈爱你，永远在你左右支持你。

9时刻记录，你生命每个不可复制的瞬间。

10我的孩子，不要胆怯，不要回头，勇敢的迈开脚步向前走吧！

11以前我以为这个世界很远，可是当我看到你那可爱的眼睛，就知道世界就是你在我的身边。

12抱着软绵绵的你像是抱住了整个世界。

13愿你成为自己喜欢的样子：不抱怨，不将就，有自由，有光芒。生日快乐！

14无法给你最好的物质，但能给你最真的爱。

15加油吧，宝宝！明天你会是妈妈的骄傲！

16愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

17当上帝将你赐予我们的之时，幸运与你同时降临！

18谁家能有，如此聪明仔仔。

19孩子是你的到来点亮了我们的生命，为我们的生活赋予了全新的意义。

20你的可爱，便可治愈一切的不可爱。

可爱到爆炸的晒娃句子(篇二)

21世上仅有你，每一天虐我千百遍，我仍待你如初恋。

22为了你，辛苦一点又如何。

23宝贝，你知道吗，因为你，妈妈已改变了许多，妈妈变得很坚强，也变得好脆弱！

24今生有幸为你额娘余生必定护你周全。

25无论你走到哪里，你都带来阳光和欢笑，是所有认识你的人的快乐。

26你给我的甜 早已经多过了给我的苦。

27一个生命就这样诞生了，一种爱就这样延续了，有人说女孩就是折翼翅膀的天使坠落人间。

28把宝宝画进童话世界，晒娃晒出新高度～喜欢吗

29亲爱的小孩，我们都十分欣喜你的来临，请你继续加油长大噢。

30以前看别人家的孩子，总是感慨，一恍神就长那么大了；自己带才发现日子没法按天算，而是被细细的分割成每一分每一秒。

31宝贝，盼望你，迈着轻盈的脚步，带着小精灵般的可爱，天使般的快乐，投入我们的怀抱吧！

32宝贝，你永远都是妈妈的贴心小棉袄，和你在一齐的每一天都是开心的，幸福的！妈妈祝福你永远健康欢乐！妈妈期望你永远幸福欢乐，今日你以妈妈为荣，明天妈妈由你而傲。

33每一天孽我千百遍，依然把你当初恋。

34妈妈希望你健康快乐的成长！

35像大海一样广博，像阳光一样温暖，像雨露一样甘甜，像蜡烛一样无私，像时间一样无止无境。

36宝贝女儿， 爸爸妈妈爱你！

37此刻开始，你的时光仿佛和妈妈背道而驰，妈妈在一点点的老去，而你在一点点的长大。

38空的快乐是万里无云，阳光的快乐时沐浴大地，我的快乐是你收到我的温馨祝福：愿宝宝健康快乐地成长，美好的童年快乐的少年有为的青年成功之后的中年舒适的晚年！

39你是妈妈的巧克力乖巧刻骨又努力。

40宝宝，你的健康成长是我们全家的最大快乐。

可爱到爆炸的晒娃句子(篇三)

41当你咿呀学语的时候，我知道你除了妈妈和爸爸，还需要更多的事物。

42妈妈希望你永远幸福快乐，今天你以妈妈为荣，明天妈妈由你而傲。

43爸妈相信将来成功的你，必须会感激此刻努力百的你。

44我听过千万句关于美好的句子 都不及你可爱的样子。

45期望你以后能够长成一颗树，妈妈不奢望在你的树下遮阴，可是我就想见证你从小树苗长成大树的过程。

46我祝福小宝宝健康成长！欢乐幸福！将来必须事业有成！

47你的可爱，是治愈生活的最佳良药。

48喵～有人在吗，我来晒我宝宝了。

49你的乖巧可爱简直让妈妈“爱不释手”，每次出差只要允许，妈妈总喜欢把你带上，记得妈妈背着你爬庐山，别人都笑我不嫌累。是啊，你的笑脸就是妈妈最大的幸福！慢慢地你从叔叔阿姨抱着游玩，到此刻自己爬山走独木桥，并主动地与大家交流表演，猛然间妈妈才发现你已长大了。

50孩子你要记住，在你哭泣的时候，妈妈就在那里等你。

51不管发生什么，我都会和你在一齐，我永远爱你！

52感激有你，因为有你，妈妈才有了目标去努力。

53小布丁，真是哈哈哈贴心小棉袄！

54虽然你还不会说话，但你的眼睛告诉我，你很爱妈妈，妈妈当然也很爱你。

55她是最令我骄傲的作品。

56日月星辰皆是你愿我沉迷带娃，日渐消瘦

57以前自拍拍自己，现在和娃一起拍。

58宝宝，你要知道，我们愿意把眸光神采如花青春送给你，愿意把优良的秉性和健康的体格赋予你，把我们能给予的全部给予，所有的爱全缩写在你看世界的眼眸，愿我们的祝福是一种庇护，开一朵吉祥而灿烂的莲花，而花中的你，必须要快乐，健康，幸福！

59刚见你时你小脸通红啼哭不止，我面色苍白感动欣喜，我爱你，没有期限，所属不多，一生平安喜乐。

60我九分庆幸，一分妒嫉，你们睁开眼就是花的世界，一下子就沉浸在幸福里；我一声祝贺，九声期冀，愿你为后人创造更美的天地！

小年元气满满可爱的句子 必备

小年元气满满可爱的句子篇一

1小年到，愿你安享静好，自在逍遥，心情美妙！

2小年来临喜临门，送上一个聚宝盆，装心装爱装爱心，装金装银装财神，装了健康装事业，装了朋友装亲人，每时每刻送祝福，甜甜蜜蜜过新年！

3吃糖官，拜灶王，家家户户扫房忙；贴窗花，求吉祥，人人脸上笑容扬；购年货，宰牛羊，幸福生活万年长；小年，愿你合家欢乐，幸福美满，小年快乐！

4糖官粘，家家户户过小年；扫灰尘，贴年画，欢欢喜喜迎新年；拜灶神，多祈福，幸幸福福一整年；小年到，愿你合家欢乐，年年有余！

5小年到了，快乐扫荡了忧烦，开心不已；幸福席卷了惆怅，美好无限；吉祥吞噬了晦气，好运连连；平安捍卫了和谐，福寿无边；祝福则送到了心田，情浓谊厚。祝你小年快乐，天天幸福！

6小年到来新年近，金蛇来把飞马请。迎财纳福心欢畅，爆竹声声鸣鞭炮。灶神相随好事成，焚香祭拜喜气旺。一声祝福提前送，小年快乐乐融融。

7小年又登场，开心笑开颜；高兴购年货，生活香又甜；祭灶杂面汤，平安且吉祥；庭院打扫忙，干净笑连连；小年祝福到，愿你哈哈笑！

8祝君小年走鸿运，福寿安康到永久！

9距离再遥远，也逃不过想念的网，时间再漫长，也躲不过祝福的语言，小年到来之际，我的想念撒下网捕捞你，我的语言心寻找祝福你，朋友，祝你小年快乐。

10在这快乐分享的时刻，思念好友的时刻，美梦成真的时刻。祝你——小年快乐，佳节如意！

11小年到，福喜到，新年吹响集结号。

12元旦到了；愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，迈入新年，快乐度过每一天！

13小年到，购物忙，置年货，幸福伴，快乐随。

14你好，我是灶王爷，我将上天为你言好事，请求玉王大帝赐你：事业成功，爱情甜蜜，家庭幸福，平安健康富贵。作为答谢，你请我吃大餐即可。祝小年快乐！

15扫扫房，除灰尘，年画贴满吉祥门。

16小年朋友小小相聚，共饮一杯交心交情。

17小年到，祝福到，我到你家放鞭炮。鞭炮响，红纸扬，满园笑脸发蜜糖。蜜糖甜，到心房，小年运旺事业旺。事业旺，人更旺，小家国家一起旺。祝小年快乐！

18新春大吉！祝你人气超越圣母，财气敢当比尔盖茨之母，英气胜过萨达姆，帅气直追贝克汉姆，国际超人非你莫属！小年快乐！

19过小年，吃糖官，拜灶神，祈求来年好运程；扫房子，擦窗子，燃鞭炮，蒸年糕，忙忙火火迎新年；小年到，忙里偷闲送祝福，愿你合家欢乐福相连，吉祥有余万事顺！

20亲爱的朋友，现在向您短信传达小年号文件精神：以幸福为核心，大力促进健康与平安；以吉祥为动力，全面实现团圆与美满；以快乐为纽带，短信提前给您把年拜！祝您小年开心愉快！

小年元气满满可爱的句子篇二

21过小年，贺大年，“小”准备，“大”收获。将烦恼变“小”，加“大”快乐；把郁闷缩“小”，放“大”轻松；将疲惫减“小”，增“大”健康。祝你小年快乐，大年幸福！

2220_年小年到，生活无忧快乐不少；给你送上祝福，愿你一年四季幸福常相伴，身体健康福康安；20_年小年到，祝愿快乐一年比一年多，烦恼一年比一年少。祝20_年幸福。

23文明城市一片天，处处靓丽高楼房。灯火璀璨耀美丽，欢声笑语阵阵传。美酒飘香街那边，顿足抬头闻风望。人民生活水平高，小年聚会大宴餐。愿小年高朋满座！

24什么是小年就是小心情，一年更比一年美；小性子，一年更比一年少；小幸福，一年更比一年多；小日子，一年更比一年好。祝你小年快乐！

25小年到，祭祭灶，常有美食和佳肴；灶膛亮，火苗高，烹制饮食味道好；吃得香，喝得甜，身康体健干劲添；创大业，赚大钱，快乐幸福享不完！祝小年快乐。

26小年许下小小心愿，祝你天天快乐没有心烦，小年发送小小祝福，祝你身体健康心能如愿，小年朋友小小相聚，共饮一杯交心交情，小年快乐。

27小年到，短信叫；万事顺，心欢笑；健康来，平安到；福禄至，财笼罩；好远满，温情绕；全如愿，吉星照；烦恼消，乐逍遥。祝你小年快乐，生活节节高！

28送你健康一辈辈，愿你家庭甜蜜蜜。

29一年又一春，春春你顺心；一年有一夏，夏夏你发达；一年有一秋，秋秋你丰收；一年有一冬，冬冬你成功！小年快乐！

30今日小年，祝福送上，小年到，祝福到，幸福快乐少不了，扫去烦恼，洗去忧愁，迎接快乐进家门，吉样开道，欢乐高调，欢天喜地真热闹，祝福大家在新的一年里，家庭幸福，万事如意！

31开心迎大年，小年先登场。开心办年货，糖瓜甜又香。祭灶杂面汤，平安送吉祥。干净迎新年，庭院打扫忙。小年送祝福，幸福又安康！

32小年祝福给送上，幸福快乐天天享。

33距离再远，我们也心心相连，时间再长，祝福依然不变，因为想送你的祝福永远也送不完，但是最最重要的还是真心的一句，小年快乐，祝你天天欢乐笑开颜，欢天喜地迎小年，开开心心一整年！

34小年到，人欢笑，家里家外多热闹。老老少少齐上阵，厨房客厅忙打扫。窗明几净心里美，祭拜祖先迎福到。祝福声声身边绕，快快乐乐开颜笑。祝小年如意无烦恼！

35小年到，愿你幸福平安，合家美满！

36小年来临，福临门，红红的灯笼挂上门，喜庆的对联贴上门，大大的福字贴上门，财神天天敲你门，送你金送你银，送你健康送你平安，送你事业送你爱情，送你快乐送你好运！

37小年到，吃粘糖，黏住快乐幸福长；小年到，扫尘土，扫去烦恼悲伤除；小年到，发祝福，送去吉祥事事好；小年来到，快乐逍遥。

38微信虽短情意长，新春佳节把你想，愿你快乐常常伴身旁，爱情甜美如蜜糖，事业成功又吉祥，新年吉利伴你闯。祝小年吉祥！

39新春佳节到，我把福来祝，好运天天交，生活步步高，**期期中，打牌次次赢，口味顿顿好，若敢把我忘，小心挨棍棒

40新年就像爱情，小年就是初恋。新年就像新娘，小年就是嫁妆。新年就像大餐，小年就是糕点。可以轻轻松松，更多自由自在。没有必须，只有随意。没有负担，只有快乐。小年到了，祝您快乐！

小年元气满满可爱的句子篇三

41小年匆匆就来到，短信祝福不会少，吉祥话要趁早，暖暖问候忙送到。先祝你新年好，再祝你事业高，还要祝你身体好，最后祝你生活幸福乐逍遥！

42孔子曰：“打架用砖乎，不宜乱乎，照脸乎，乎不着再乎，右手乎完左手乎，砖乎断后用鞋乎，乎死为止，不宜乐乎！”搞笑短信发给你，你若不笑照样乎！祝你小年快乐！

43请财神，请灶神，财富梦想在燃烧。

44在外打工把家念，春节很快到眼前，春运回家买票难，人潮拥挤注意安全，彻夜排队要保暖，一票在手心里甜，祝你平平安安把家返，开开心心过大年！

45小年春节不送礼，发条短信送给你。健康快乐长伴你，好运和你不分离。

46过小年，家家户户扫房忙；贴窗花，杀牛羊，欢欢喜喜迎新年；拜灶王，求吉祥，平平安安又一年；小年到，愿你幸福平安，合家美满！

472022年的您将会遇到：金钱雨、幸运风、友情雾、爱情露、健康霞、幸福云、顺利霜、美满雷、安全雹、开心闪、注意它们将会缠绕你一年，小年快乐

48小年里，孙悟空翻着筋斗云送来一把“铁扫帚”，猪八戒扛着“烦恼清洁剂”来敲门，沙僧送来一个“万事如意”灶台，唐僧对您行合掌礼，小僧这厢有礼了，小年吉祥，略表心意！

49屋洁净，无尘灰，清清爽爽乐逍遥。

50小年至，归心切，一路伴你归。

51现代美，是用时尚给力生活，古典美，是用语言表达智慧，小年到来之际，我用古典美让祝福给力，我用现代美表达关怀的智慧，祝你小年，美了，美了，美了。

52你如果现在是一个人，我祝你小年快乐；如果是两个人，那也小年快乐；如果是一伙人，请告诉我你们在什么地方。

53小年到，扫扫房，干干净，迎新春，过佳节；小年到，拜灶王，吃糖官，祁吉祥，求福运；小年到，购物忙，置年货，幸福伴，快乐随；愿小年快乐，开心相伴！

54小年到，贴窗花。童子抱鱼年有余，二龙戏珠送祥瑞，三阳开泰喜事来，四季如意平安报，五谷丰登捷报传，六合同春益寿年。种类繁多说不尽，开开心心过小年！祝小年快乐！

55新年新气象，扫地擦窗抹台，屋里屋外要新象；洗碗刷锅搓筷，桌上桌下要景象；修身理发整衣，人前人后要形象。热热闹闹又一年，祝你快快乐乐过小年！

56祝你小年快乐，生活节节高！

57眼瞅就要过大年了，我要先祝你小年快乐！祝你过个小年，来年发大财，喝口小酒，撞个大运，愿我这一条小小的短信带给你大大的温暖，大大的开心！

58人间逢小年，好事一串串。灶王嘴巴甜，为你说美言，快乐永相伴，财运喜连绵，健康和平安，天天把你见，愿你幸福一万年！

59春风敲响了猪年的大门，春雨滋润了猪年的雄心，春雷唤醒了猪年的壮志，春花装点了猪年的温馨，深深地祝福你，在红火火的虎年里财源滚滚！祝小年快乐！

60小年到了，小辈的我送来小小的祝福。祝您身体健康，万事如意，生活开心，心情舒畅，总之，吃啥啥香，干啥啥有劲儿生活有滋有味。