怎么看玉兰油成产日期

　　每个化妆品公司都不一样的,举个例子,欧莱雅旗下的东西,批号有5个字符,第一个可以不管,第二个字母表示生产年,Y表示2003年,A表示2004年,B表示2005年,第3,4,5位的数字就表示是当年的第几天生产的

　　进口化妆品生产日期的识别方法

　　Lancome的批号等于生产日期，一般会在商品外包装的纸盒上打上压印（象凹进去的钢印），再在瓶底也打上黑色点状的批号，两者要完全吻合。下面具体讲一下：

　　举例：CX159

　　C是产地

　　X是2002年，这里类推，V是00年，W是01年

　　159是天数

　　CX159即02年第159天生产下线，兰寇的东西保质期是三年，即这个批号是到05年第159天到期。

　　BIOTHERM是由两个英文字三个数字组成，第一个字是产地，第二个字是制造那年

　　S是1997，T是1998，U是1999，V是2000，后三位数表示那一年的第几天

　　所以CV150就是2000年的第150天制造，保存期限通常是三年。

　　赫莲娜 与BIOTHERM的批号表示法相同

　　VICHY与BIOTHERM的批号表示法相同

　　ESTEE LAUDER大部份都是三码批号:XYZ，X产地，Y表示月，Z表示年

　　例如K61是2001年6月制造的

　　至于月份表示为:1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C共12个月

　　至于5码' 依序代表 厂 货 月 年 批

　　CLINIQUE与 ESTEE LAUDER的批号表示法相同

　　KOSE批号有四码，如：L902 则第一个数字9代表1999年生产

　　而英文字母L是字母序列中的第十二个字，代表十二月制造。

　　同理，若批号为C821，则是1998年3月制造，保存期限到2001年2月。

　　H2O 如9254H53 第一个9是指1999年，254是指1999年第254天生产的

　　CLARINS 以批号603129为例，第一个数字为年号 6---代表1996，次两位数为月次 03---就是3月，后面的数字则是输入的货柜号。

　　贝佳斯的出厂日期，如LEN03C，L代表2000年， “03”是3月，依此类推

　　如: “J”为1998年 “K”为1999年 “L”为2000年 “M”为2001年。

　　贝佳斯是另外还有一套表示方法，贝佳斯的出厂日期还有分为新旧版两种的

　　新版含四个部份, 依序代表的是年批月日。J是1998, K是1999, 4月1日则为401

　　旧版含四个部份, 依序代表的是年批月日。8是1998, 9是1999, 4月1日则为401

　　娇兰的制造日期标示通常为5码 如 DL2BO

　　第一个英文字 D 是年份 D=1999

　　第二个英文字 L 是月份 L=7 后面的三码无意义

　　年份代号如下 P=1996, S=1997, V=1998, D=1999, M=2000,

　　U=2001, Z=2001, J=2003, Y=2004, W=2005。

　　月份代号如下H=1, E=2, B=3, X=4, T=5, K=6, L=7, N=8, F=9, R=10, A=11, C=12

　　雅顿 如：4PB，第1个数字表示94年制造，后面的英文字表示厂名

　　玫琳凯 如：4M03为94年8月3日。

　　第1个数字代表年，第2个字母代表月，第3、4数字代表日期。

　　外国人和我们的思维模式是有差别的，进口化妆品的生产日期其实就包含在它的生产批号中。本站化妆品品牌众多，生产日期的标注方法自然各有不同，下面就各品牌的生产批号予以说明，以助您能买到满意的货品。

　　1、 L’OREAL 欧莱雅集团属下品牌： Helena Rubinstein HR 赫莲娜、Lancome 兰蔻、Biotherm 碧欧泉，由于同属一家公司旗下品牌，生产批号的标注方法是一样的。其生产批号由两个英文字三个数字组成，第一个英文字母代表产地，第二个英文字母代表制造的年份，后三位数表示那一年的第几天。例如， LANCOME的 CY150

　　第一个英文字母 C 代表产地 （Canada）

　　第二个英文字母 Y 代表制造那年

　　后三位数表示那一年的第几天

　　W=2001 X=2002 Y=2003 A=2004

　　所以CY150就是2003年的第150天制造 ,保存期限通常是三年，就是到2006年5月护肤品保质期通常是三年，彩妆保质5年

　　2、Estee Lauder 雅诗兰黛集团属下品牌：Estee Lauder 雅诗兰黛、Clinique 倩碧。大部份都是三码批号：XYZ；例如 雅诗兰黛的K63

　　X表示产地；Y表示月份；Z表示年份

　　月份表示方法为：1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C共12个月

　　即是2003年6月制造

　　至于5码的批号, 依序代表 厂 货 月 年 批

　　倩碧(Clinique)批号一般是3码:XYZ，X表产地,Y表月,Z表年。

　　月份表示为:1-9,A,B,C共12个月。

　　例如K61是2001年6月生产，AC2表示2002年12月生产。AB3表示03年11月生产，A34表示04年3月生产。

　　护肤品保质3年，彩妆5年。

　　3、娇兰的制造日期标示通常为五码。例如 ZL2BO

　　第一个英文字 Z 代表的是年份Z=2001

　　第二个英文字 L 代表的是月份 L=7

　　后面的三码无意义

　　年份代号如下：

　　U=2001, Z=2001, J=2003, Y=2004, W=2005

　　月份代号如下

　　H=1, E=2, B=3, X=4, T=5, K=6,

　　L=7, N=8, F=9, R=10, A=11, C=12

　　4、H2O+ 水芝澳批号格式，如9254H53

　　第一个字符是指年份，即1999年

　　接着三个字符指该年的第几天，即254 是指1999年第254天生产的

　　所以标号2340H14是2002年第340天生产的

　　5、CLARINS娇韵诗 批号格式如：903129

　　第一个数字为年份，9代表1999年

　　次两位数为月份 03 就是3月

　　1011 是2001年11月生产的，后面的数字则是输入的货柜号。（保质期：至少3年）

　　6、日系品牌KOSE高丝，批号有四码，如：L902

　　则第一个数字9代表1999年生产

　　而英文字母L是字母序列中的第十二个字，

　　代表十二月制造，三年保质期，所以保存期限至2002年11月

　　同理，若批号为C221，则是2002年3月制造，保存期限到2005年2月，以此类推

　　需要特别注明的是：雪肌精的有效期限标示于瓶底，由于是以计算机打印上去，因此需要在光线充足的地方，藉由反光看到阿拉伯数字，有效期为五年。

　　7、贝佳斯护肤品保质3年，彩妆5年。

　　出厂日期,有2种表示方法：

　　1六码。M代表2001年,N,P,Q分别代表02,03,04年，如QEN03C,则表示生产于2004年。如LEN03C, L代表2000年, “03“是3月,依此类推

　　K=1999 L=2000 M=2001 N=2002 P=2003Q=2004

　　2四码。第一个数字表示年份，第2个数字表示月份，如331H，表示生产日期是03年3月。

　　8、CD保质期护肤品3年，彩妆5年。批号一般是四码。第一码表示年份，如2D01表示02年。3D01则表示03年。第二码表示月份，A,B,C－M表示1,2,3-12月(其中英文字母"I"因为和阿拉伯数字的"1"很像怕会混淆所以跳过)，如3L01表示03年11月生产。

　　9、H2O的批号表示看前4码，如1254H53,第一个1是指2001年，254是指2001年第254天生产。

　　10、雅顿的批号一般是3码，第1个字母表示年份，最后一个字母表示月份(月份由1,2……9,A,B,C分别表示1,2……9,10,11,12月)如2D9，表示02年9月。3DA，表示03年10月。

　　护肤品保质3年，彩妆5年。

　　美国本土供应的安利纽崔莱和雅姿产品如何看产品保质期？

　　一、纽崔莱营养品保质期一般为三年，那如何识别和看它们的生产日期或到期日呢？

　　美国本土纽崔莱营养品，标注的是（有效期的时间,而不是生产时间）

　　特别注意：美国本土纽崔莱产品日期是--日／月／年的排列

　　二、雅姿化妆品一般保质期为三年，那如何识别和看它们的生产日期或到期日呢？

　　答：大部分的产品均已标识有我们可以看得明白的数字或字样以显示日期

　　如EXP表示到期日，//表示月/日/年

　　有些化妆品，如眼霜，其显示的生产日期看法举例如下：

　　4XPB--2004年第241天6B生产线，因为X对应24、P对应16（英文字母顺序的第16位）

　　42MA--2004年第213天A生产线，因为M对应13（英文字母顺序的第13位）

　　5XR2, 相当于05年8月生产的！

Olay的洗面奶为什么那么便宜？这是一个让人很好奇的问题。事实上，有几个原因可以解释为什么Olay的洗面奶价格相对较低。

Olay作为国际知名品牌，具有较高的知名度和销售量。因为销量大，所以生产成本也会相应下降。与此由于Olay在全球范围内拥有广泛的市场份额，它能够在采购原材料和生产设备方面获得优势，并通过批量生产来降低单位产品的制造成本。

Olay注重研发创新。不同于其他品牌只依赖于昂贵的广告宣传来提高产品价值和销售额，Olay致力于研究和开发高品质、高性价比的产品。他们不断改进配方和工艺，以确保产品质量，并在保证质量的前提下尽可能降低成本。

Olay在市场策略方面也采取了一些措施来确保其产品具有竞争力的价格。他们经常推出一些促销和打折活动，以吸引更多消费者购买他们的产品。他们也与各大零售商建立了良好的合作关系，以提高产品在市场上的可见度和销售额。

Olay注重消费者需求。他们一直致力于为消费者提供高性价比的产品，并确保每个人都能够享受到高质量的护肤体验。因此，他们尽可能降低产品价格，让更多的消费者能够购买到质量好、价格实惠的洗面奶。

Olay的洗面奶之所以便宜，并不是因为质量低劣或者缺乏品牌价值，而是通过优化生产成本、研发创新、市场策略和满足消费者需求等方式来实现降低价格。因此，我们可以放心购买Olay的洗面奶，既能获得良好的护肤效果，又能节约开支。

　 文案策划书 （一）

　以假定，运盛五周年活动为背景，时间为11月15日，五周年是一个过程，里程碑或也许是提升的转折点。意在为网络消费者，或老客户和潜在客户，进一步营销自己的旗舰店产品。以借此创收一定的佳绩。

　现在，拟定一个，店庆五周年活动执行方案（大纲）：

　一、店庆周年活动（释义）：

　运盛家用饰品，五周年庆典活动。以降价一个爆款四件套为“代言”，意打造全店产品的“借力用力”气势，形成进一步促成，成交单数的上升。渲染旗舰店气氛，烘托店庆周年活动与消费者产生共鸣氛围。

　关键词：烘托气氛、氛围、借力用力

　要求：全体参与人员，了解五周年店庆活动是哪天和意义。

　执行：全体参与人员，11月14日之前，务必全体本职各就各位到岗。

　二、口号（易记朗朗上口）：

　口号是一个活动的从始至终的提气神，也是一个品牌区别于同行的一种识别方法。运盛家用饰品，主打床上寝具用品，走中高端路线，倾向欧美风范，欧美市场比较畅销，其在国内发展定位为：23--35岁收入颇高的中国白领或者旅中外籍人士等等。基于这些信息，对于口号撰写，原创以下确定三选一（可修改）：

　①　似水柔风般的高端面料，在这里得到实惠满足。

　②　床上用品的王者风格，让你恍惚在欧美。

　③　贴心照顾你的肌肤，让你安稳一夜！

　关键词：从始至终、欧美

　要求：对口号的理解

　执行：全体参与人员11月15日之前确定口号，务必记忆背诵

　三、协调统一(各尽其职的配合)：

　1，平面设计

　以视觉为导向，瞬间抓住人的眼球，形成本能的吸引力。是策划活动的核心岗位之一，由于是店庆活动，以四件套为“代言”形成点即面。可要求对四件套进行元素修改与扩充，最终成稿需要与店庆活动释义匹配。在进行修饰装饰过程中，与文案和摄影保持沟通，以达到统一认可。并同时填充各个店庆活动。其中，对于色系把控，是平面设计的主轴方向，这个是需要认真考量。附：常用的平面设计色系定位，可参考以下

　关键词：瞬间、色系把控、与文案和摄影保持沟通。

　要求：的装饰当符合店庆活动。

　执行：11月13日，所涉及的店庆活动所有，务必全部完稿。

　2、文案

　文案，是对产品的简易朴实的描述，对产品的质地、舒适度、面料、材质、质量等等进一步提升卖点。让消费者一目了然。而不是呆板或者很专业的数据再一次阐述说明合格证书等等的书写。文案，同时也是为了配合宣传，而要撰写出各种不同文风与各种不同应用文的要求。完全是以配合为导向。

　关键词：简易朴实、进一步提升卖点、各种文风、各种应用文、配合为主

　要求：对旗舰店的内部店庆活动，配合进行文案的提炼，对旗舰店外部即宣传起到引流效果。

　执行：10月31日前，已有多种相关店庆活动原创文案已经完稿，11月13日店庆活动内部文案已经完稿。

　3、客服

　客服往往是促进成交的最后一道关口，除去积极响应，礼节和相对床上产品了解外，对即将要做店庆活动，应当积极事先透露给网上消费者。店庆活动当天的来访人数，可能会有增加和时间晚点推迟的顾客进店，需要对人员的调配和统筹，进行有效规划。

　关键词：床上产品了解、事先透露、有效规划

　要求：每一个客服要知道店庆活动，和相关店庆活动促销的方式，并积极向咨询人员透露与介绍店庆活动。

　执行：11月15日，当天务必每一位客服都要给来访咨询消费者，介绍店庆活动。

　4、仓储

　仓储是要配合线上和店庆活动而做好准备，主要体现在产品是否已购当天的成交或者规定的生产时间能否够三天之内的发货。同时，应当事先与快递物流规划好当天和接下来几天发货事项。

　关键词：做好准备、三天之内的发货、与快递物流规划好。

　要求：掌握好店庆活动，发货量的储存。发货量单品的备货数额储备等。

　执行：11月13日，备货已经协调好，销量好的单品已经备好，四件套数量已经备好。

　5、其他

　会涉及到财务、摄影、包装、生产、采购等等。

　（略）

　四、预热推广：

　除去，淘宝内部直通车、帮派、一淘等等宣传推广外，淘宝外网宣传推广也需要积极参与，参与得当做的好，往往就是直接产生利润多与少。由于运盛家用饰品是经营寝具床上用品，其针对的消费者有一定的级别等，则应当嵌入、置入、发布等等到可有购买的受众圈子和人群中。在加上是电子商务方面店庆活动，应当与电子商务载体相关为主。

　推荐：外网联盟

　新浪微博设置推广

　白领论坛集散区活动合作

　汽车相关网络合作

　宠物美容活跃网络合作。等等宣传对文案的要求比较多，其中对接下来的预热推广是对文案的工作量是一个挑战。需要文案不仅仅要配合内部的宝贝提炼撰写，更多的是对外网以及合作媒体载体提供更多恰当的各种文案形式。对文案方向体现在：

　1、品牌故事的创作撰写。

　2、以一个员工的工作纪实写出软文。

　3、通过微信微博做到短剧营销或连载。

　4、旗舰店的宝贝和文档展示区活动描述。

　5、旗舰店宝贝关键词的提炼等等。

　关键词：受众圈子、直通车、文案的工作量、提炼撰写、文案方向。

　要求：熟记周年店庆活动的目的，并围绕店庆活动撰写出各种文案，营销文体样式。

　执行：10月31日已经发布好，外网合作的各种文案。11月13日，更换旗舰店的各种文案已经完稿。

　五、预算费用：

　依据公司分配要求而定，依据公司预算要求而定（略）

　对于参与人员和部门，此方案人手一份，以备查自己应承担哪一个流程，哪一个环节和哪一方工作内容，做到轻重缓急效果。

　年10月15日（完成）

　 文案策划书 （二）

　一、市场竞争情况分析

　1、总体市场分析

　我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角。全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场的主导地位，比例约占07%且外资、合资企业占主导地位，其市场份额已近80％。

　2、竞争市场分析

　就目前国内防晒用品市场来看，各大品牌的竞争已日趋白热化，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西等国际知名品牌大肆抢滩国内市场，而小护士、索芙特、丁家宜等国内知名品牌也对国内混乱的市场份额怀有一线希望。于是，各式各样各有特色的广告与促销活动层出不穷。就上海市场而言，上海是我国新形成的经济文化中心，时尚前卫的生活理念在这个国际大都市里成为生活的主题，引领时尚潮流也成为消费市场的新观点。

　目前，国内防晒用品市场的竞争特征主要表现在：

　（1）品种功能日渐丰富

　由于市场需求的拉动和科技发展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外线为主的防晒化妆品如雨后春笋般涌现，同时防晒功能日趋完善，其他辅助功能也层出不穷。

　(2)品牌产品瓜分市场

　中国加入WTO后，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西、小护士、索芙特、丁家宜等国内外知名品牌大量进入我国市场以其高知名度、高科技含量占据绝大部分的市场份额，其所在的高消费阶层的指名购买率亦很高。

　（3）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎全集中在以下几点：

　a、含高效防UV紫外成份，防晒力强。

　b、SPFX、PA＋＋成份、提高产品科技成份

　c、有效防水，使产品更具实用性

　d、含独特成份防晒同时有效美白

　e、适用于任何肤质及年龄层次

　f、领导当今国际防晒美白最新潮流

　3、消费者消费习惯对市场的影响分析

　在价值观日新月异的今天，消费者的消费习惯已经成为影响市场分布的一大重要因素。

　各类品牌占领各自的细分市场层面，部分消费者逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌的同时，如何吸引、满足消费者的要求也成为了品牌保护和占领新的市场份额的关键所在。

　二、代理商品功能及特点分析

　公司及品牌：全球宝洁玉兰油

　促销商品：玉兰油多效防晒修护霜

　特点分析：

　1、全面有效的UV防护

　SPF15隔离933％紫外线UVB减少晒黑机会。

　PA＋＋帮助完全隔离让肌肤老化的紫外线UVA，防止细纹和皱纹的出现。

　2、维他钠锌（VITANIACIN）

　维他命B3、维他命原B5和维他命E的多种维他命创新滋润组合，( )能在短时间内让您回复年青紧密的肤质，焕发白皙光泽。

　功能特点效果横向比较列表：

　商品

　功能特点玉兰油SK-II资生堂兰蔻小护士索芙特

　有效隔离UVA紫外线

　有效隔离UVB紫外线

　隔离彩妆及氧化物

　抵抗肌肤衰老

　油份含量少

　有效防水

　特效成份维他钠锌活细胞酵素精华无UV过滤网无无

　☆非常好○好△一般

　三、广告策略：

　（一）、广告目标：

　1、扩大品牌知名度及市场影响力。

　2、推广新产品，为新产品制造市场。

　3、促成目标消费群体使用相关化妆品消费习惯转变，达到创造一种消费时尚，并由此开辟更广阔的市场空间。4、在夏季激烈的市场竞争中使自己立于不败之地。

　（二）、广告定位：

　由于玉兰油品牌本身在消费者心中的地位是中高档化妆品，其广告的档次也应该达到一定质量。

　1、市场定位：广告及促销活动重点定在北京、上海、广州三大城市（下文以上海为例）。

　2、商品定位：将防晒与美白二合为一的新一代高科技防晒用品。

　3、广告定位：全新的防晒与美白理念铸就生活化的美丽。

　（三）、广告规格及投放方式：

　1、大型户外广告牌或大型广告灯箱

　2、橱窗广告或专柜广告

　3、延街式吊旗广告

　4、地铁灯箱广告

　5、车体广告

　四、广告语

　1、女人的白，男人的致命伤！

　2、玉兰油，惊喜你自己！

　3、防晒、修护，多重保护！

　五、广告表现

　由于同类产品充斥了整个化妆品市场，其中以国外进口化妆品牌尤为具有威胁。各品牌防晒霜（乳液）的防晒效果十分相近，不同之处则在于各品牌自身的特殊成份及其功效。因此，这一时期的户外大型广告重点应在于以下三方面：

　1、引导目标消费群体的消费理念——新一代防晒用品＝防晒＋美白

　2、树立并巩固玉兰油品牌的市场定位，提升玉兰油品牌在消费者品牌概念中的地位。

　3、利用广告的艺术性表达并强调玉兰油多效修护霜的卓越防晒功效及独特美白成份在防晒同时寙肌肤的美白功能。

　户外促销广告的策略重点则着重放在比较丂，采取与间接对手迓行功能比较的方式，强力诉求“玉兰油”防晒修护霜的防晒＋美白修护的超强功能品质，以此确立消费者对玉兰油多效修护霜购买信心与品牌指名度，并籍此占领拴多的市场份额。

　六、广告形式户外

　户外大型广告

　a、楼顶广告牌

　b、街边艺术广告牌

　c、沿街悬挂式噿告旗

　楼顶广告广告牌实施憹案（上海地区）

　1、主题：玉兰油，惊喜你自己！

　2、实施地点：淮海路国泰**院大楼楼顶广告牌

　3、规格：3×10M

　4、内容：整幅广告以水波为背景，营造一种浸泡在水里的感觉，在炎炎夏日给人以清新凉爽的感觉。广告画面以女模特、玉兰油多效修护霜、OLAY标志、广告菭组成，意图表达得十分明显，多效修护霜的强调了广告诉求商品的目的。

　5、影响范围：4km

　街边艺术广告牌实施方案（上海地区）

　1、主题：美白、防护双重保护！

　2、实施地点：淎楷路锦江大酒店绿化带

　3、规格：2×4M

　4、内容：堧号的OLAY标志，让路过的行人随便一看就知道是玉兰油的广告，达到推广品牌知名度的皮的。漂亮的女模特、蓝色渐变的背景，覩人们更容易袣吸引，同时也有助于记忆。产品昄图案将广告意图表达的十分透彻。

　5、影响范围：20m

　沿街悬挂式广告旗实施方案（上海地区）

　1、主题：玉兰油多效防晒霜

　2、实施地点：徐家汇各主要马路

　3、规格：06×18

　4、内容：玉兰油多效防晒霜的幯告旗和“玁兰，惊喜你自己！”的广告标语。

　5、影响范围：广告旗所覆盖的所以道路。

原因如下。根据玉兰油内存官网查询。

1、随着移动互联网的发展，内存条的出货量大大减少，造成成本上升。

2、内存厂商现在主要的产能投入在手机闪存颗粒、SD卡、TF卡等上面，制造内存意味着需要减少各种闪存颗粒的产能，就产生了机会成本。