如何让消费者对你的品牌过目不忘?

1、借势营销，你可能学错了

2018年高考前夕，奔驰、吉普、奥迪、大众等车企相继参与蹭高考热点的军备竞赛，比如北京现代汽车：

你可能会有和我一样的想法，这张借势营销内容，看上去有点走心的意思，可总感觉很奇怪：高考和买车有什么关系，我搞不懂你想要做什么。

这样的借势营销仅仅是刷存在感，当然，刷存在感也有一定营销价值。只是把高考换成教师节或母亲节，或把logo换成舒肤佳，我们的感觉也没有什么不同。

我们的记忆具有选择性，如果外界事物和自己没有关联，我们很快就会忘记，尽管我们确实看到了。

就像地铁上擦肩而过的帅哥美女，即便见面时令你心头微颤，但走出地铁后，你也会忘记TA的样子。

所以借势可以获得消费者的注意，但不一定会形成记忆。

可是之前我明明提到借势营销是符合记忆神经科学的，为什么到这里就不管用了呢？

我们需要先正视一个问题，科学规律是客观存在的，只是我们的主观理解经常出错。我们倾向于学习别人成功的结果，而不是成功的过程。

来看一个案例：

2018年华为研发费用达153亿美元，成为全球ICT行业老大，因此有人说企业想要成功就要像华为一样做研发。

可是初期的华为并没有巨额资金和如日中天的美国思科拼研发，又为什么最终超越思科了呢？华为成功的过程似乎更值得关注。

上述借势营销之所以让消费者感到不知所云，转眼忘记，是因为这样的营销只是在模仿别人成功营销后的结果，而没有探究成功营销的过程。

通俗地说，第一个成功借势营销的企业，往往会取得大量媒体曝光，成为后来者的标杆。

后来者看到这样借势的成果后，就开始模仿，以热点事件为起点，强行寻找关联，突显自己的品牌。

所以他的营销逻辑是这样的：

（1）大节点：发现重大事件——高考；

（2）关联：确定关联方法——做海报+标语；

（3）小节点：突显品牌标识——加logo。

但是第一个成功借势营销的企业，很可能是这样做的，以2017年晨光文具的高考借势营销为例：

(1)小节点：确定品牌特点——高品质文具，和学习相关的，属于高频消费；

(2)关联：发掘潜在关联——考试，写作业，学生礼品；

(3)大节点：锁定借势目标——毕业季，高考。

这两种借势营销，从表面上看都是利用高考来吸睛，但他们的逻辑顺序完全相反，所以营销结果也会不同。

看到晨光的借势营销海报，你可能会联想到当年用晨光的笔参加高考，或者给同学写毕业留言，你也可能会想要买一支晨光的新款商务笔。

但看到北京现代的海报，你不会想到要去买辆现代汽车，即便未来可能买车，你也不会想到北京现代真有情怀，我就要买北京现代，而是会花费大量精力反复比较几个主流品牌。

成功的表象路人皆知，成功的逻辑却异常深邃。我们需要把大部分精力放在底层逻辑上，而非成功的表象。

但如果你以为理解了这个营销逻辑，就可以利用借势营销，让消费者对你的品牌过目不忘，你可能还是会失望。

2、新方法，记忆关联营销

借势的热点会冷却，你很难每次都能和热点事件扯上关联。而且现在有太多后来者疯狂地效仿借势营销。这些借势营销的人和活动像潮水一样此起彼伏。

消费者越来越倾向于启动心理防御机制，抵制借势营销对自身消费行为的控制。即便某个企业刚好处于热点中间，没有借势的想法，也有可能被消费者打上“哗众取宠”的标签。

那还有什么办法能够让消费者对你的品牌过目不忘呢？

其实，接下来我要讲的方法还是基于上述逻辑，只是我们需要放弃随波逐流的借势，尝试把这个思维升级改造。

借势营销所利用的大节点就是当前的热点事件。而我们需要抛弃这种狭隘的目光，不要把传播节点局限在当前的热点事件上，而是扩展到更广大的世界。

那除了热点事件，还有什么节点对消费者的认知产生强大的影响力呢？

我认为具有强影响力的事物，还有很多，举个例子：

具有革命意义的技术发明——互联网

蔚来汽车、小鹏汽车等新兴车企，凭借“互联网造车”的大旗，风头盖过了BBA（奔驰、宝马、奥迪）。

但本质上，互联网造车只是在传统汽车制造的基础上加上了智能互联的“外挂”。况且绝大多数核心技术仍然“垄断”在美、日、德等国的传统大牌车企手中。

这些新兴车企，把“互联网”这个强影响力的节点和自己绑定在一起，甚至有些行业榜单，也会把他们归入互联网行业，而非汽车行业。

由此，他们成功地从媒体对BAT的注意力中分了一杯羹。

如果说利用热点事件吸引消费者的注意力属于借势营销，那这种将自己品牌和强影响力节点进行绑定，从而形成记忆关联的方式，就叫作“记忆关联营销”。

注：消费者介入程度低，意味着消费者很少花费精力来思考商品，容易因为外界刺激而更换其他品牌。

既然记忆关联营销有如此多的优势，那有什么具体的方法来建立记忆关联呢？

3、记忆关联有哪些种类

通过大量的案例分析，我总结了5种类型。

这些类型的案例，大多数人都会见过或听到一些，只是很少会想到他们的底层逻辑都是符合记忆神经科学的。

(1)相似关联

古代人们看到美女，会说“美若西施”，见到帅哥，会说“貌似潘安”。

这其实就是一种相似关联，把一个人的外貌和另一个大节点，即经典的帅哥美女形象进行绑定，从而加深人们对这个人的印象。

相似关联有什么效果呢？

比如范小勤长得酷似马云，所以我们叫他“小马云”，虽然绝大多数人并不知道“范小勤”是谁，但提到“小马云”，大家一定会想起那个小男孩。

当然，外形的相似关联并不仅指人的相貌，也包括产品形态和组合。

比如大学时我做过一个家居装饰创业项目，我想要实现大规模个性化订制。

但是有经济学常识的人都知道，个性化订制和大规模制造是相互矛盾的。

于是我想到了把产品拆分成若干组件，把组件实现大规模制造，把拼装组合实现个性化订制，这样鱼和熊掌就兼得了。

但是该如何表达我的产品模式，才能让消费者更容易理解并且喜欢呢？

我想到了乐高积木，虽然乐高积木只有几种模块，但不同的组合拼接却可以实现各种形态。

所以我确定的大节点就是乐高积木，关联就是两者具有相同的产品模式。

接下来我的记忆关联文案也顺理成章了：“XX个性家装，像乐高积木一样随心而变”。

如果这个记忆关联营销做到极致，就有可能出现“小马云”的现象：

路人甲：“乐高家装”怎么走呀？

路人乙：是“XX家装”吧？

路人甲：对，就是它。

除了外形相似之外，还有很多可以利用的相似类型：

相似的功能：第一代iPhone是什么？乔布斯说 “一个大屏幕iPod＋一个手机＋一个上网设备”（同时借用三大节点）；

相似的模式：从前的商业流量在地产商，现在的商业流量在互联网，所以互联网就是“网络地产商”（这个记忆关联目前已被BAT垄断）；

相似的产品：经常听到京东方，它是做什么的？它是中国的“LG”（韩国LG是全球液晶屏老大，京东方还没用这个记忆关联）；

相似的精神：我就支持罗永浩和锤子手机，因为他有乔布斯的精神，即便锤子被卖，老罗依然初心不改（和伟大的偶像精神绑定）。

相似关联是最容易利用的一种记忆关联营销方式。而接下来要介绍的几种，相对来说难度会提高，并且有一定门槛。

(2)从属关联

古人见面最爱自报家门，利用从属关系来进行记忆关联，突出自己的身份地位，让对方过目不忘。

这种记忆关联营销最成功的当属皇叔刘备。刘备虽然织席贩履，但是充分利用了汉室宗亲的大节点，并进行长期的强力的记忆绑定。

“我乃汉室宗亲中山靖王刘胜之后”一句，把刘备定位成了三国中唯一具有王权正义性的人物，关张赵马黄纷纷投奔。

从属关联放到现在仍然适用，比如我说“我是Grant”，你可能记不住。

但如果我说“我是全球顶级IT公司美国惠普的Trainee，我叫Grant”，你会更大概率记住。

类似的记忆关联营销，商业圈也很常见，比如宝洁系、阿里系、百度系。

互联网圈最著名的例子就是程维和滴滴，程维早年在阿里巴巴工作，负责过支付宝业务，属于阿里系极具典范的创业者。

这种阿里系的从属关联，成了程维和滴滴非常好的品牌背书，也是非常容易让人记住的品牌故事。甚至VC（风险投资）也会根据创业团队的背景来考虑是否要投资。

中国最大的数字阅读和文学IP平台公司阅文集团，在2017年从腾讯拆分出去，天然带有这种从属关联，几乎有阅文的报道，必然有腾讯。

此外，师出名门、书香门第、海外留学、考名牌大学、进大公司，本质上都带有这种营销动机。

从属关联具有一定资源性，并非所有个人和企业都可以使用。但是一旦你有机会用到，这将会是成功的“催化剂”（但不是“万金油”）。

(3)同源关联

同源关联和从属关联是对应的，它是指从同一个地方走出来的两个人或品牌。如果你有机会对同源的大节点善加利用，那将会产生像从属关联一样的营销效果。

中国知名商业顾问、《五分钟商学院》的主理人刘润老师，他在微信号和得到APP的课程中，多次提到当年他在微软工作时，和总裁唐骏的经历，包括唐骏如何给他面试。

这就无形之中把自己的品牌和“打工皇帝”唐骏形成了记忆关联。即使你不知道刘润是谁，只要你记得唐骏，那就会更容易记住刘润了。

更经典的同源关联案例，就是XX公司（暂时不告诉你）。

先来看一些品牌：

顶级品牌：SK-II

二线品牌：Olay（玉兰油）

男士品牌：Boss Skin

亚洲第一彩妆品牌：ANNA SUI（安娜苏）

洗护品牌：飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳

这么多品牌，你一定记不住。没关系，只要你记住其中的一两个（比如舒肤佳、飘柔），那其他的品牌，也就相对容易记住了。

因为上述品牌都来自一家公司——世界知名快消公司美国宝洁（P&G）。

这就是宝洁经典的多品牌战略，当你看到没用过的品牌，比如SK-II，你不必担心，只要你用过舒肤佳，又得知舒肤佳和SK-II都属于宝洁公司，那你就会更容易接受这个陌生的品牌SK-II。

类似的例子很多，比如品牌延伸，把原有的知名品牌延伸到其他类型的产品上：娃哈哈不只是饮用水，也是八宝粥，还是牛奶。

营销学教父特劳特提出了定位理论，其中非常反对品牌延伸，并例举了施乐、通用汽车等反例。

但时至今日，仍然有很多公司采用品牌延伸，甚至乐此不疲。比如海尔做电脑、乐视做生态化反（都凉凉了）。

究其原因，虽然品牌延伸会让品牌定位失焦，但因为是同源的，记忆关联营销会让消费者更容易记住并接受品牌延伸后的新产品。

(4)敌对关联

敌对关联，顾名思义就是把竞争对手视为大节点，在消费者心智中建立起和它的敌对关系，从而把消费者对竞争对手的注意力牵引到自己的品牌上。

这方面最成功的例子就是京东了。

虽然京东多年来都没有在电商份额上超越阿里巴巴，但它不断通过各种营销活动向阿里巴巴宣战。

京东已经在消费者心智中建立起一种认知“京东是阿里巴巴唯一的对手”。

所以只要你在阿里巴巴（淘宝或天猫）上消费有不满意的地方，比如物流慢、假货多、客服差，那你的备选方案一定是京东。

虽然京东目前难以超越阿里巴巴的份额，但大概率上也不会有其他电商公司超越京东。

另外一个例子就是电梯广告新秀——新潮传媒。

新潮传媒2017年营收2亿元，仅次于分众传媒的120亿，于是在电梯广告中表达了“因为第二，所以更便宜”的旗号。

虽然新潮传媒的体量远远小于分众传媒这个近乎垄断的巨无霸，但敌对关联仍然让新潮传媒登上了新闻头条，甚至还引来了对手华语传媒对“第二名”这个记忆关联的争抢。

不过，敌对关联是把双刃剑，一方面，和强大的对手形成记忆关联，可以获得行业知名度，另一方面，也有可能遭到对手的反攻，引火烧身。

所以新潮传媒创始人张继学说“我们现在只想做个老二，安安静静卖广告。”但这真的能瞒天过海，避开分众传媒的铁蹄吗？

敌对关联需要实力作基础，属于有门槛的记忆关联营销方式。它更适合那些有一定商业护城河、在消费者心智中占据了一定位置的企业，比如京东。

(5)互补关联

互补关联就是两者都可以独立存在，但一旦合作，就有可能产生1+1>2的效果。你可以在营销活动中体现出你在行业中的互补关系，借用互补伙伴的知名度来提高声势。

比如淘宝和四通一达的物流合作，腾讯、百度和万达组建的腾百万O2O电商。

这种互补关联就像一张网络，把各个节点的影响力都传递到网络中，让每个节点都能从中受益。

如果你是中小型公司，没有那么大的实力来获得这样强势的网络，你也同样有办法形成互补关联。

比如你的公司是政府的指定采购单位，是XX知名公司某个产品的唯一供应商，或某方面业务的合作伙伴，或你拥有一些优质的客户资源，比如刘润老师会介绍自己为百度、中远、海尔等名企提供过战略咨询服务，从而形成关联记忆。

总结

虽然记忆关联营销相比于借势营销有很多可取之处，但仍然有非常苛刻的游戏规则，不然很容易像借势营销一样随时间而消散。

（1）你需要像做品牌定位一样重视记忆关联

记忆关联和品牌定位有类似的作用，也可以说是相辅相成的：

一是帮助消费者理解你的产品（比如我的“乐高”家装），并进行归类；

二是减轻消费者的认知负担，更容易记住你的品牌名称和特点。

所以，记忆关联一旦确定，就需要长期的营销，就像刘备到处宣扬自己是“中山靖王刘胜之后”，刘润老师经常会提到他在微软的故事，京东不断地同阿里巴巴参加电商促销赛。

（2）记忆关联营销讲究战略聚焦，战术协同

这意味着你需要选定唯一的品牌特点，再寻找一个有效的记忆关联，并以此作为中心线索，展开一致的营销行动。

如果你的品牌，今天说像苹果一样风格时尚，明天说像华为一样功能强大，今天向乔布斯致敬，明天向雷军看齐，今天对标腾讯，明天挑战百度，那我们真的搞不清你到底是谁，你要做什么。

特别说明

记忆关联营销是我根据各种案例，反思、归纳和原创的商业方法论。它的很多想法都是源自商业生活，并非横空出世。

姐妹俩外形高度神似，虽然一直以来，冰冰在媒体和采访中提及是妹妹，甚至做过公开声明。但由于李雪长相较冰冰更为成熟，且颇具大姐风范的她一直被工作人员及朋友称为“雪姐”。至今仍常被外界及媒体误认为是姐姐。

职业：经纪人——曾任华谊兄弟联席总经理；北京和颂世纪文化传播有限公司核心成员；2012年加盟万达影视，任公司高管。现主要专职负责李冰冰工作室。

李雪于2012年7月23日，儿子一岁之际在京举办婚礼。众多圈内名人到场庆贺。 李冰冰出生在黑龙江省哈尔滨的五常市，普通的工薪家庭，地道的东北姑娘。出道以来凭借努力与勤奋在娱乐圈闯下一片天空。不过鲜为人知的是，李冰冰还有一个亲生妹妹，名叫李雪。李雪从小成绩优异，深受爸妈偏爱被认为是家里未来的希望，同时倍受姐姐照顾，所以性格较冰冰更加过果敢，自信。

1997年，李冰冰本科毕业在即，她想留在熟悉的上海，然后找份工作安心地生活。当她把想法告诉妹妹后，遭到了妹妹的否定。李雪颇有建设性地指出，作为一名艺人，北京的文化氛围要比其他任何地方都强，那里才有更广阔的空间。李雪的话再次给李冰冰鼓足了劲，同年，李冰冰被分配到了北京实验话剧团。

李雪上大学时，李冰冰则已开始常年在外拍戏。赚钱除补贴家用供母亲治病外，也资助妹妹的学费等。每逢剧组发好吃的，她都攒下来存着，一有时间就背着大包小包坐火车去妹妹学校看望，冰冰希望把自己错过的“美好“弥补给妹妹……

拍戏之初，李冰冰因为自己演出经验少，一直不敢承认自己是专业演员。李雪得知后，鼓励姐姐干一行就要爱一行、精通一行，虽然万事开头难，但自信心绝对不可少。

就这样，在妹妹一次次的鼓励下，李冰冰自信心增强了，拍的戏也渐渐多了起来。她先后接拍了《少年包青天》、《少年张三丰》、《八大豪侠》、《徽娘宛心》等颇受欢迎的电视剧。期间，李雪也曾由于外形出众被片场导演相中，希望她参与李冰冰**里的一些角色，都被婉拒，她甘做姐姐身后绿叶。李冰冰几部对事业推动极大的**作品，均为李雪挑选剧本，并极力说服李冰冰接演的，第一功臣李雪当之无愧。如2004年《天下无贼》、2006年《云水谣》、2009年《风声》、2010年《雪花秘扇》。

如今的李冰冰不但是国内一线花旦，也因多次出演好莱坞**，成为表现最抢眼的亚洲女演员之一。与此同时，李雪出色的能力受到业界关注，扶助姐姐之余也为自己迎来了事业的春天，虽然李冰冰总觉得亏欠妹妹，没有了休息和自己的时间，但李雪表示乐在其中，是姐姐给了成就自己理想事业的机会，实现了自己的价值、并获得了如今的光环。 大银幕上五光十色，她转身是侠女，也可以柔情似水，但真正的李冰冰并没有多少人看到。她其实是中国最早一批投身公益慈善的明星，嘲笑、怀疑、不解，她都经历过。没有沮丧，没想过放弃？她说这是瞎话。但是就像玩潜水，玩各种极限项目，李冰冰绝不是一个轻言放弃的人。

对爱情，她已经到了不相信童话的年龄，反而深信“一见钟情”，有了爱情可以给忙碌的工作画个暂停键，她第一次许下了这样的诺言。我们请来她的最亲近的身边人，这是李冰冰父母第一次面对媒体说出对女儿的真实感受，她的妹妹，她的朋友，来描摹生活里的李冰冰，说说她的小气、唠叨、眼泪、拳头与幼稚。机会永远不会消失殆尽，而和家人相处的时间只会越来越少。

李冰冰父母：“冰冰是一个非常孝顺的孩子，对我们关怀细腻之处，有时连我们自己都想不到，她工作太辛苦，弄得一身病痛，我们心疼却无法分担。”

十五岁李冰冰离家去外地读书，母亲说：冰冰，我们没有什么可以给你，就送本笔记本吧。那本精装橙色日记本，扉页上父亲用特别规整的字迹写了十二个字“自尊，自重，自爱，自强，自立，自信”。

这十二个字约束着她一生。带着凑来的7000元钱和父母的嘱咐，李冰冰来到上海，从此一分钱也没有问家里要过。1995年，李冰冰拍了玉兰油广告，效果出奇的好得到了一笔不小的酬劳，经济上一下子没有了压力。她没有为了钱去拍过戏，委屈过自己。“从我上学开始，从小到大不求人，不麻烦任何人，把自己跟男人一样对待，从来没觉得男女是有区别的。”这种可以堪称为倔犟的性格从很小的时候就显现出来。冰天雪地的黑龙江，李冰冰用冻得发红的双手洗一家子的衣服，一直到成为上戏无往不胜的广告女王，到现在依然是家人父母身边人最最重要的依靠。她一直告诫自己，要做一个不动声色的大人，不准情绪化，不准偷偷想念，不准回头看。

华服美食、大钻石带来的快乐，不如一家人在一起的幸福。2011年关，母亲急病住院，作为有合约在身的女主角分身乏术。一边是请假一天全剧组停工几百万的损失，一边是病重的母亲在电话里安慰充满歉意的李冰冰：拍戏重要，拍戏不是你一人的事，不要影响大家。“他们一辈子不麻烦人，到这时候还这样说。”李冰冰放任泪水自流，反复地问自己：这是为什么？难道有了钱就一定要和父母见得少？

难道发誓照顾他们就一定要牺牲在一起的时间？2013年春节，李冰冰把如今选择定居在杭州的父母接到北京来过年，这是好几年以来她第一次和家人安安静静地过个节。平时不是拍戏就是有工作，每年春节都只能靠电话、Facetime　给父母道声平安。腻在父母身边，和外甥小王子玩玩捉迷藏，只恨时间过得太快。

游学洛杉矶的闲散时光，每个深夜当她反省自己时，想明白了一个简单的道理：“机会永远不会消失殆尽，而和家人相处的时间只会越来越少。”努力工作换来的金钱可以照顾家人，但随时间的流逝，每个人都应该明白，幸福与金钱绝不能等价交换。

“我还是和父母缘分浅。”李冰冰遗憾地说。

李雪：“当你获得荣誉时就如同自己获得，当你受到伤害时恨不得能替你去受伤。”

从小到大，李雪都是最了解李冰冰的人：“读书时好多男孩跟着冰冰到家，我从来没有男孩追，都是追她的。”李雪的话并没有得到李冰冰的认同，李冰冰立马反击：“是吗？我还真不知道这事。可能因为李雪那时太牛了，就学习很好呗，从小到大不是学习委员就是班长，都戴三道杠，有人敢追她吗？

妈妈老说，我是老大，就应该让着。我不服气，凭什么老大就得让着，她学习还那么好！”有这样厉害的妹妹做对比，李冰冰一度完全没有梦想，“当售货员最好，她太有钱了，你永远得把钱给她，然后才给你东西，她有那么多东西可以卖，我觉得她是最厉害的。”生病打针，李冰冰觉得当医生好。天天给家里的胶皮娃娃打针，打到布娃娃都是湿的。上学了她想当歌唱家，特别特别喜欢唱歌，后来发现歌唱也不是最好的，又变成了科学家，“科学家知识多”，但她迅速发现自己缺乏这样的天赋，特别是数学，需要很强的逻辑关系和空间感，“头大、头晕、除去身体本能的物理反应，心里的化学变化促使一大批女生从此由理科转向学了文科。”

到中学，父母开始给她压力，“你得考上高中，考上高中你能考上大学，考上大学你就赢了。”考上大学意味着什么，当时的李冰冰想法很简单，“这辈子再也不用奋斗了，吃喝都有了，为了一分虚荣心，一份终于能找着一个机会能证明自己的存在是有价值的机会，因为我从小太没自信了。”李雪考98分哭了，李冰冰只有60多分。“98分，那就是我的梦啊，你哭啥啊？这一哭，我父母就说，你看你妹自尊心强。我就是我们家的反面典型。”

之后李冰冰选择了上海戏剧学院，因为不用考数学，“我人生第一次成功就是考上大学。走在我妹妹前面，我成功了，我终于成功了。”孩子式的你强我也要强的比较，早就烟消云散。

李冰冰刚出道时，姐妹俩朝夕相处，提着大包小包赶火车，赶飞机。李雪是经纪人是助理还是化妆师造型师。为了上杂志给编辑挨个打电话，李冰冰常称李雪“打不死的小强”。她支持着李冰冰一直走下去，“撑不住的时候，可以对自己说声‘我好累’，但永远不要在心里承认说‘我不行’”。

李雪以前经常说，“现在还不是你歇着的时候。你是个好演员，你应该站在你应有的高度。”无论是鼓励还是棒喝，在艰辛的道路上，“因为有她，我才相信我自己真的很棒。”如今，李冰冰和李雪是事业搭档，李雪的儿子小王子则是李冰冰现在最喜欢的宝贝。特别不高兴，特别寂寞的时候，李冰冰把小王子的照片拿出来，或者和小王子视频。小王子看到李冰冰的照片，就会指着叫：大大，大大……，大大就是大姨。李冰冰说，小王子是她的心理医生，一如李雪曾经是她的心理医生。姐妹俩携手走过的岁月是任何金钱奖项都无法代替的。

关于公益，李冰冰从不避讳曾经想过放弃。“拍**属于我干了什么都能引起共鸣，所有的人在这段时间都狂讨论你。一说到做慈善，大家的声音立刻变小了，效果不明显，能感同身受的人怎么就那么少。”　从一开始的风风火火、充满激情到最后被打击了、被别人质疑做秀，李冰冰不愿意后退：“如果真不做的，倒真的成了做秀了。”她直言自己不是那种只求心安不计其他的人，很明确希望看到成果。“其实公益并没有大家想象的那么简单，做了就行了。还要看效果、关注度。这些年不光是我，有很多艺人不都在做？现在至少老百姓知道有人是在做公益的，也都知道我们应该保护环境、关注帮助弱势群体。十年前谁在乎？ “老是做一件事，没有效果你会气馁。但咬咬牙，继续走，就这样持续，到不能支撑的时候，再往前一步，就成功了。”她不觉得做公益很累，或许也和骨子里的倔犟有关，“坚持的过程中有放弃的想法，这都正常，因为你是一个人。我做一件事，从来就没有打退堂鼓？这不可能。这个世界，通常都是一个人愿意为一件事坚持才叫伟大。慈善也好，玩也好，事业也好，爱情也好，要是能坚持下去，这件事情就伟大了，而且这是一种可怕的力量。”

李冰冰有个外号：女大胆。从跳伞到潜水，没有她不敢玩的游戏。去法国度假，李冰冰没穿救生衣从游艇跳进海里。大家目送着她的身影离蔚蓝海岸越来越小、越来越远，身影渐渐消逝为看不到的红点，差点以为她要上演一幕“碧海情”。

去希腊玩浮潜，李冰冰又差点闯祸，“本来沿着礁石下潜，有珊瑚啊、鱼啊，特别美，突然礁石断层了，美景变成漆黑一片，人很容易就会被水流吸进去！”李冰冰嘻嘻哈哈说着这些事，一脸好玩与回味，仿佛危险和自己毫不相干。

除了大胆，还直接。身边的工作人员都知道，追求极致完美地严苛足以写一本教科书。她可以板着脸一条条指出化妆师的细节问题，小到连眼角的晕妆都能看出来，当你以为她从此把你拉进黑名单，不会再给任何机会，她却会倾听你内心的梦想并尽量为你提供发展的机会。

我陪室友去买ysl的口红， 我在一边等她。然后她没画过妆不知道喜欢什么颜色，就试了四五支，还是没挑出，让柜姐接着推荐。柜姐 就开始不耐烦 说：不知道在网上看好了再买啊 。然后我就炸了，问她要是网上看好了直接上网买就好了 要店干嘛啊。然后她就不说话了 。

百盛(西大街店)

地址: 西安碑林区西大街

百盛(小寨店)

地址: 西安雁塔区长安南路飞旋广场南侧

百盛(东大街店)

地址: 西安碑林区东大街119号(大差市东侧面)

电话: 029-87438895

标签: 综合商场

[城市]：陕西省西安市

1998年1月18日由马来西亚金狮集团、西安立丰企业集团联合投资的西安百盛百货店正式开业了。西安百盛虽位于东大街，但距离钟楼已有两站路远，可以说并没有在黄金商业区内，一般逛街的人多半不会走到这里。蛋百盛以其花样繁多的促销手法、大幅度的打折、丰富多彩的商品迅速政府了古城消费者！每天都有大批顾客蜂拥而来，百盛的入侵打破了西安旧有的商业格局，以至于西安商家联合状告百盛“以不正当竞争手段搅乱了西安商业”，西安市有关领导对此极为重视，亲自率领各商家老板来到百盛视察座谈，在对百盛进行了全面了解，得知百盛促销手法在国外非常普遍后，市领导对西安各商家老板语重心长地说：“有竞争才有进步，百盛‘这匹狼’来得好，可促使大家跑的更快些。”这些话很快得到了印证，在以后几年中，西安商业因百盛的“搅和”倍添活力，当初被斥为不正当竞争的买赠、打折等促销手段如今普遍被各商家所使用，百姓得到更多实惠，各个商场的改造、扩建、商品调整等改进经常出现。百盛亦随着西安经济同步发展，利润已连续两年保持25%的增长率，去年销售额达到近3亿元。

西安百盛之所以能获得顾客青睐，在古城百货业独霸一方，其奥妙何在？西安百盛总经理岳喜文先生总结说，其实只有四个字：“尽如您意”，“您”就是指顾客，商场要体现一切为顾客服务的宗旨。虽然类似口号各个商家都有，但不少商家的口号似乎只是贴在墙上给人看的，而百盛将之做得实实在在。因为百盛人深知，顾客的需求才是百盛的“母亲”，没有顾客需求就没有百盛生产的土壤，只有充分满足顾客需要百盛才能获得充足营养。

西安百盛营业面积为19万平方米，由专业人事精心设计，以确保提供高水准的陈列效果及舒适的购物环境，大大提高了顾客的购物情趣与品位。当顾客随着音乐迈入百盛的店门，首先映入眼帘的是装饰高雅、温馨的化妆品专柜。来自法国巴黎的欧莱雅，来自日本的高丝、白碧、美伊娜多、滋生堂，美国的露华浓、美宝莲，还有羽西、清妃、玉兰油等产品，众多的护肤化妆品可充分满足女性顾客的需求。顺着通道前行，有香港品牌谢瑞麟首饰、周大福首饰以及中国驰名品牌戴梦得首饰，另外还有许多品牌的头饰、防真饰品。一楼层后区，经营多种品牌的男女皮鞋、箱包等。北区最近又添加了针织商场，拓展了经营范围。二层则是百盛的主打区，有著名品牌女装藤氏、THEME、U2、MISSK、天马、淑女屋、蝴蝶人等，既有职业装又有休闲装，可满足职业女性，青春少女等各个层次消费者的需要。三层主要经营男士正装、休闲装及运动用品。有观奇洋服、法派、顺美、威可多、邦纳斯、汤尼威尔、苹果、鳄鱼、圣大保罗、阿迪达斯等。邻近男装北侧是家庭用品部，为顾客提供家庭小加电、办公用品、床上用品、童装等，可为每一位顾客营造温馨浪漫的家庭港湾。四层是超市，考虑到百盛所在城东地区商业网点较少、百姓购物不便的状况，身为一个主营时尚服饰的百货店------------百盛仍特意放大了超市经营的比重，为消费者提供各种生活用品、食品等，超市里商品丰富、物美价廉，为顾客精打细算，天天低价、家家省钱，百盛超市已深受顾客欢迎与喜爱。

1哈尔滨的王府井步行街在哪里

比如江汉路步行街，位于武汉市汉口中心。它是中国最长的步行街。它有多长？600米。我不我不知道你是否知道你所在城市的步行街有多长。反正在我生活的石家庄，1000米是长的。江汉步行街南起姜妍路，贯穿中山大道、京汉大道，北至解放大道。它是武汉著名的百年商业街。

这条百年商业街也有着非常霸气的——天世界第一步行街的美誉。与北京王府井、上海南京路、天津和平路、哈尔滨中央大街并称为中国五大金花。这不仅意味着它的长度是世界上最好的，还因为它的建筑和历史。它也是武汉二十世纪建筑博物馆。

2哈尔滨王府井购物广场

哈尔滨八大商圈

中央大街商圈

中央大街商圈是哈尔滨最繁华的商圈，依托中央大街，被称为哈尔滨第一街，其周边是集餐饮、娱乐、购物为一体的综合商圈。中央商务区北起松花江防洪纪念塔，南至经纬街，全长1450米，宽2134米，其中方时路宽108米。

中央大街是哈尔滨的百年老街和地标性街道，街道两旁是外国商店、酒店、舞厅、**院、餐馆和酒吧。主街的建筑，圆顶突出，窗户高，或典雅古典，或挺拔美丽。它是目前亚洲最大最长的步行街。西六街、西七街、中央商场、百盛购物广场、金欧罗巴、防洪纪念塔等。构成中央大街商业区集休闲、娱乐、旅游、购物于一体的城市新景观。

井上泉

靖宇商圈以哈尔滨最早的街道靖宇街为基础，整合周边马克威商厦等资源，将是冰城首个一站式购物。靖宇商圈从东北二道街的靖宇公园开始，到西南景阳街的新闻**院。全长2190米，巷道9~11米。

自1899年哈尔滨建城以来，经街已有112年的历史。全国知名老店如雨后春笋：同济商城、罗达新店、亨得利、老鼎丰、唐诗逸、双合盛、仁和永、正阳大厦等。这些都成为哈尔滨商人的基石和骄傲。有近百家老字号食品店，各有特色，在全市都很有名。靖宇街辅路南二街、南三街被国际建设部定为国际保护街区，有中国乃至世界最大的中式巴洛克建筑。电视剧《笑脸》、《闯关东》等多部电视剧都是在靖宇街南二、南三拍的，号称哈尔滨横店摄影城。

乐松商业区

乐松商圈以宋磊百货和平店、乐松购物广场、巴黎购物广场三大商业机构为基础，集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体。乐松商圈位于三大动力路与和平路交汇处，是香坊区最繁华的商业黄金地段。

乐松商圈形成于2003年。经过几年的经营，乐松购物广场聚集了许多国内外知名品牌，如家乐福超市、麦当劳美国，肯德基快餐和国美黑天鹅电器，以满足消费者全方位的购物需求。随着巴黎购物广场、哈尔滨宋磊商厦和平店、万达的入驻，乐松商圈逐渐成为集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的大型购物广场。

安埠商务区

安埠商务区作为哈尔滨的一个新兴商务区，发展迅速。香坊区政府将进行大规模的改造，建设一个集商业、购物、休闲和娱乐为一体的新商业区

安埠商圈汇集了好又多、安埠商厦、黑天鹅家电、香坊汇等众多知名企业，满足了周边居民购物、娱乐、休闲的日常需求。随着熊辉集团的签约，安埠商圈将成为由星级酒店、LOFT公寓、高级写字间、SHOPPINGMALL、大型邻里中心、场景购物街、时尚地下街、室内主题公园、空中花园、文化主题广场、高尚住宅、高级会所、大型室内停车场等10大业态组成的现代商业综合体。

会展商务区

会展商务区是以哈尔滨国际会展中心体育馆为中心，集会展、体育、文化、餐饮、娱乐、购物、旅游、商务等多种功能于一体的新型商务区。展区位于哈尔滨经济开发区东北部，是哈尔滨最好的落脚点s新城市主义概念。

位于会展商圈的国际会展体育中心，平均三天举办一次大型展览，吸引了数万名参观者。周边宏博购物中心、华旗酒店、家乐福超市等。在会展商务区建设了一个集高端购物、休闲娱乐于一体的城市新中心，形成了一个综合商务区。

哈西商务区

地铁、高校、哈西火车站、哈达果蔬批发市场、医院、哈西服装城周边形成哈西商圈。以休闲商业为主题，以体验消费为主题，包含品牌服装、数码产品、体育用品、日韩时尚、欧美时尚等业态，实现地铁交通与商业的无缝对接。哈西商圈包括学府三街和学府四街，连接哈西街。

哈西商圈涵盖在建的西站、长途客运站，地铁1号线、4号线、5号线；哈尔滨服装城、华联超市、中央红超市、麦当劳s、肯德基、德克士等超市；黑龙江大学、哈工大、哈工大、师大附中、六十九中；21医院，医大二院等三甲医院。哈-西安商圈是时尚消费的后起之秀，资源丰富，崛起迅速。

大学城商业区

大学商务区是以大学为依托，兼具中央商务区的繁华和社区商业的稳定消费群体，并衍生出购物、餐饮、娱乐、休闲、医疗等功能的大型商业综合体。大学商圈位于哈尔滨松花江北岸，哈尔滨利民开发区。

大学商圈拥有哈尔滨师范大学、哈工大华德应用技术学院、黑龙江警官职业培训中心、黑龙江建筑科技学院、黑龙江生物技术学院等20余所高校。肯德基、家得宝超市、顺脉医院、时尚购物街区是高校热门商圈。

桐乡商务区

桐乡商圈作为哈尔滨商圈的新人，近年来发展势头强劲。香坊区计划投资10多亿元对其进行全面提升，打造国际现代商业中心。升级后的桐乡商务区将向北延伸至公滨路与红旗街交叉口，东至胜永街。

桐乡商圈以桐乡商场为核心，餐饮、娱乐、休闲等周边配套齐全。以香坊区百年历史、韩国风情、休闲娱乐为主题的三大主题休闲广场，分别与油坊街百年历史文化墙、韩式街区韩国主题相呼应。升级改造后，将成为香坊继乐松商务区之后的又一新商务区。

在哈尔滨购物

邱琳公司

哈尔滨的著名老字号，由俄罗斯人伊亚邱琳于1867年在俄罗斯伊尔库斯克创立。1900年，随着中东铁路的修建，在哈尔滨成立了分公司，取名邱琳外国公司。十月革命后，邱琳的总部

俄罗斯商品民俗贸易街区，建于上世纪80年代，主要经营来自俄罗斯的旅游纪念品，包括皮草、日用品、手工艺品、服装、军用品等。外国游客来哈萨克斯坦在这里购物，买几样俄罗斯小商品，娃娃、双筒望远镜、巧克力、服饰，留作纪念品，馈赠亲友。整条街的地方特产很少。

小商品批发街

地点：头龙街

概况：头龙街的商业历史可以追溯到上世纪二三十年代。在哈尔滨、黑龙江乃至东北三省头龙街几乎成了东北小商品批发的代名词。

在早期，头龙街周围有许多商业，形成了一个以巴扎城。当时头龙街除了日用品，还有生蔬菜，非常杂。笼子商品市场开办之初，顾客大多来自哈尔滨周边市县，如呼兰、阿城、双城、肇东等地。后来发展到全省各地，成为这个港口小商品零售批发市场的黄金之地。

头街周边有哈白一、曼哈顿商城、世纪联华购物广场、镇龙小商品批发市场、太阳轻工批发市场、哈尔滨化妆品商城、金太阳精品城等多家商场。都是营业面积过万米的，最远距离不到1000米。与此同时，头街上还有数百家经营类似商品的门市。在哈尔滨及周边市县和省内大部分地区从事小百货的个体户来这里进货。

酒吧街

位置：果戈理街，南起文昌街，北至一曼街，全长2642米。

概况：果戈理街建于1901年，已有一百多年的历史。果戈理街原名新商业街、果戈理街。原为方时路，1987年铺上沥青。1958年，为了纪念毛泽东总统哈尔滨之行，题词奋斗改名为奋斗路。2003年9月28日，改名果戈理街。

果戈理街是一条充满俄罗斯风情的街道，也是一条酒吧集中的街道。哈尔滨的酒吧历史可以追溯到白俄罗斯时期，当时大多是外国人在哈尔滨居住的地方。一般规模不大，分散在一些不繁华但临街的角落。果戈理街附近一直是繁华的商业区，也是开酒吧的理想场所。各种特色的酒吧在哈尔滨的夜晚非常漂亮。每天晚上都有大量的人在黑暗中奔向酒吧，在不同的音乐、不同的氛围、不同的酒味中寻找不同的精神感受。不同风格的装修，不同风格的乐队，或时尚，或古典，或优雅，或疯狂，每个酒吧都有自己的客户群，每个酒吧都有自己固定的乐队。

儿童s用品街

位置：永和街，新开发的俄罗斯河花园附近，离孩子几步之遥s公园。

大致情况：有孩子s宫、花园小学、奋斗小学、省委幼儿园等区内名校，是孩子集中的地方的活动和学习。儿童s街主要经营儿童的产品和玩具，是孩子们的理想去处娱乐和购物。

女士用品街

地点：比勒街

概况：在原有专业美容美发一条街的基础上，扩大了经营范围。在这条十字形的街区里，有112家经营美容美发产品的专卖店店铺，其中美佳娜、安利、雅芳等国内外知名品牌纷纷入驻这条街，是女性购物的集中地。

皮草批发街

位置：南马路

概述：因为气候的原因，哈尔滨成为中国皮草销量最大的城市，引领皮草服装潮流。哈尔滨道外区南马路与景阳街的交叉口，几乎成了皮衣一条街，皮草商场一家挨着一家。众多皮草品牌在此落户，形成了哈尔滨独特的皮草文化。

这里的很多店铺都可以追溯到上个世纪，大部分都是从早期卖其他动物皮毛起家的。这不是直到20世纪90年代初，皮草专营店模式在哈尔滨出现，其经营地点从道外蔓延到南岗区和道里。自2002年以来，哈尔滨的皮草市场发展迅速，先后出现了300多家皮草店铺。十几年后的今天，广告战和各路明星的代言已经成为零售商占领市场的有效法宝，哈尔滨的皮草市场也逐渐走向成熟。琳琅满目的皮衣，2000多平米的旗舰零售店，国际影星的时尚代言，充分展示了哈尔滨皮草美国在时尚潮流中的独特地位。

3哈尔滨王府井生活广场

如果按照人气来排哈尔滨的商业排名，第一名绝对是哈尔滨的中央大街。这条街素有亚洲最长步行街的美誉，也不是很有特色。两边的建筑都是各种西式建筑。

第二繁华的街道应该是建设街。建设街位于哈尔滨市南岗区。周边有哈尔滨著名的购物中心和商业建筑，如远大宋磊。

第三个集中的商业区是哈尔滨的李群区。他有王府井银泰商城等等。

第四个集中的地区是哈西地区。主要有宜家、西城红场、哈尔滨万达等等。

4哈尔滨王府井购物中心属于哪个街道

哈尔滨王府井商圈位于李群新区核心区的中心街区，正门在靖江东路上。靖江东路南北方向有一个金河公园。来到王府井，就来到了金河公园。

美丽的金河公园是一个条状的街头公园。夏秋两季，金河公园鸟语花香，树木溪流，鸟语花香。每晚7:30，音乐谷的音乐喷泉向它的内心喷水起舞的内容，并配以精湛的最佳音响和灯光效果，堪称哈尔滨一绝，美不胜收。冬天可以在雪地里玩耍，打雪仗，堆雪人，金河公园，是老人和孩子逛累了之后放松心情，看街景的好地方。还有一批大型雕塑群(音乐舞蹈群、少数民族生活群等。)和五锅头城(五锅头城的微缩雕塑公园)。

金河公园周边有丁香公园、哈尔滨音乐公园、音乐长廊、李群外滩湿地公园、松溪公园、崔西公园。

除了金河公园，还有渔阳公园、李群国家城市湿地公园、体育公园、李群健康生态园等。

王府井附近有很多公园，可以呆半天，非常适合老人小孩和全家人去玩。

5哈尔滨王府井小吃街在哪

，一类区域停车费标准

白天按时间收费，晚上免费，停车15分钟以内(含)免费。

白天：时间及收费时段：08:00-20:00(含)，基本收费时段为1小时。7元在1小时(含)以内，不足1小时按1小时计费。延长时间为30分钟。超过1小时后，每30分钟(含)收费3元。不足30分钟按30分钟计费。

夜间：20:00-08:00(含)免费，停车24小时收费73元。

2二类区域停车费

白天按时间收费，晚上免费，停车15分钟以内(含)免费。

白天：计时收费时段为08:00-20:00(含)，基本收费时段为1小时。1小时(含)以内，不足1小时收取4元。延长时间为30分钟。超过1小时后，每30分钟(含)收费1元。不足30分钟按30分钟计费。

夜间：20:00-08:00(含)免费，停车24小时收费26元。

3立交桥下停车收费标准

白天按时间收费，晚上按时间收费，停车时间在15分钟(含)以内免费。

白天：计时收费时段为08:00-20:00(含)，基本收费时段为2小时。5元在2小时(含)以内，不足2小时按2小时计费。延长期为1小时。超过2小时，每小时(含)收取1元。不足1小时的，按1小时计费。

6哈尔滨有几个王府井购物中心

哈尔滨田明顶店，地图上总共显示46条信息。以下是其中的10个。作为参考，其他店铺的具体位置可以在地图上搜索。

1平房商铺：心悦街116号红旗商场1楼，

2民生商都店：道里区李群第六大道3700号康士购物中心一楼；

3王府井店：道里区李群第五大道王府井购物中心四楼；

4西城红场店：南岗区哈西街299号西城红场一楼1045室；

5大众店：南岗区正义路333号；

6大众小月亮店：南岗区正义路372号横岗2号；

7上大店：道里区通达街162号；

8大乔店：南岗区西大直街120号横岗14号；

9Emmon店：道里区埃德蒙顿路57号；

10宝玉店：道里区新阳路375号哈尔欣内。

7哈尔滨王府井在哪个位置

2022年音乐喷泉将于每周五、周六及法定节假日19:30-19:50举行，每天一次。音乐喷泉开放时间可能会因广场客流预警而微调。注意旅行时间。前往观赏音乐喷泉的市民请观众佩戴口罩，落实防疫措施，自觉维护观赏秩序，服从现场管理，注意人身和财产安全，爱护公共设施，维护公共环境卫生。希望对你有帮助。祝你生活愉快！

8哈尔滨有王府井大街吗

男人服装：马阿诺、蓝鸥丹顿、鄂尔多斯、骆驼动力、毕尹乐芬、七牌、七匹狼、吉安卡洛、萨奇、金鲨鄂尔多斯蒙特乔、七匹狼、雅戈尔、杉杉、金利来。

女人s服饰：欧诗丽、季风、台绣、歌丽斯、艾特艾、杰西吴、衣恋、江南布衣、veromoda、布衣坊、cipres、only、Sandy、oikos、秦丝、杰西、浩腾、Coleman、粉红玛丽、雅颖、诗诗、吉提拉、艾可儿、

彩妆：奥布里、资生堂、玉兰油、佰草集、舒南

鞋子：teenmix，达芙妮，哈森吻猫，星期六，他她的鳄鱼衬衫。

珠宝：周大福、金鑫

体育类：耐克、麦斯卡、李强、新贵、富安娜、esprit易慧、

罗、傅石、维科、恒源祥、玄鸟、阿德、李。小魔鬼鱼。

9哈尔滨王府井商场电话

范悦王府井因为很多原因关闭了。首先，这家店和我们熟悉的王府井集团关系不大。主要是借了人家的名王府井。说白了，就是这有点像假购物中心。

第二个原因是这个商场的位置也不是很好。主要是周围没有大型商圈。唯一靠近周边的地方可能就是透龙国际商城了。不过，来龙图国际商城购物的人基本上都是抢着批发或者买便宜的。那么这样的人流可能不会选择像王府井范悦城这样的商店来购买商品。

10哈尔滨的王府井步行街在哪里呀

远大购物中心有限公司是中国远大集团在哈尔滨建设的大型现代化购物中心。位于哈尔滨繁华商业区南岗区果戈里大街号，交通便利，四面临街，可选交通路线20多条，地下停车场方便客户出行。远大购物中心成立于1999年。十一年后，它以良好的设施、丰富的商品、时尚的品牌定位、舒适的购物环境，迅速赢得了消费者的认可，成为哈尔滨的典范引领哈尔滨时尚潮流美国消费市场发展势头良好。

如何让消费者对你的品牌过目不忘

1、借势营销,你可能学错了

2018年高考前夕,奔驰、吉普、奥迪、大众等车企相继参与蹭高考热点的军备竞赛,比如北京现代汽车:

你可能会有和我一样的想法,这张借势营销内容,看上去有点走心的意思,可总感觉很奇怪:高考和买车有什么关系,我搞不懂你想要做什么。

这样的借势营销仅仅是刷存在感,当然,刷存在感也有一定营销价值。只是把高考换成教师节或母亲节,或把logo换成舒肤佳,我们的感觉也没有什么不同。

我们的记忆具有选择性,如果外界事物和自己没有关联,我们很快就会忘记,尽管我们确实看到了。

就像地铁上擦肩而过的帅哥美女,即便见面时令你心头微颤,但走出地铁后,你也会忘记TA的样子。

所以借势可以获得消费者的注意,但不一定会形成记忆。

可是之前我明明提到借势营销是符合记忆神经科学的,为什么到这里就不管用了呢

我们需要先正视一个问题,科学规律是客观存在的,只是我们的主观理解经常出错。我们倾向于学习别人成功的结果,而不是成功的过程。

来看一个案例:

2018年华为研发费用达153亿美元,成为全球ICT行业老大,因此有人说企业想要成功就要像华为一样做研发。

可是初期的华为并没有巨额资金和如日中天的美国思科拼研发,又为什么最终超越思科了呢华为成功的过程似乎更值得关注。

上述借势营销之所以让消费者感到不知所云,转眼忘记,是因为这样的营销只是在模仿别人成功营销后的结果,而没有探究成功营销的过程。

通俗地说,第一个成功借势营销的企业,往往会取得大量媒体曝光,成为后来者的标杆。

后来者看到这样借势的成果后,就开始模仿,以热点事件为起点,强行寻找关联,突显自己的品牌。

所以他的营销逻辑是这样的:

(1)大节点:发现重大事件——高考;

(2)关联:确定关联方法——做海报+标语;

(3)小节点:突显品牌标识——加logo。

但是第一个成功借势营销的企业,很可能是这样做的,以2017年晨光文具的高考借势营销为例:

(1)小节点:确定品牌特点——高品质文具,和学习相关的,属于高频消费;

(2)关联:发掘潜在关联——考试,写作业,学生礼品;

(3)大节点:锁定借势目标——毕业季,高考。

这两种借势营销,从表面上看都是利用高考来吸睛,但他们的逻辑顺序完全相反,所以营销结果也会不同。

看到晨光的借势营销海报,你可能会联想到当年用晨光的笔参加高考,或者给同学写毕业留言,你也可能会想要买一支晨光的新款商务笔。

但看到北京现代的海报,你不会想到要去买辆现代汽车,即便未来可能买车,你也不会想到北京现代真有情怀,我就要买北京现代,而是会花费大量精力反复比较几个主流品牌。

成功的表象路人皆知,成功的逻辑却异常深邃。我们需要把大部分精力放在底层逻辑上,而非成功的表象。

但如果你以为理解了这个营销逻辑,就可以利用借势营销,让消费者对你的品牌过目不忘,你可能还是会失望。

2、新方法,记忆关联营销

借势的热点会冷却,你很难每次都能和热点事件扯上关联。而且现在有太多后来者疯狂地效仿借势营销。这些借势营销的人和活动像潮水一样此起彼伏。

消费者越来越倾向于启动心理防御机制,抵制借势营销对自身消费行为的控制。即便某个企业刚好处于热点中间,没有借势的想法,也有可能被消费者打上“哗众取宠”的标签。

那还有什么办法能够让消费者对你的品牌过目不忘呢

其实,接下来我要讲的方法还是基于上述逻辑,只是我们需要放弃随波逐流的借势,尝试把这个思维升级改造。

借势营销所利用的大节点就是当前的热点事件。而我们需要抛弃这种狭隘的目光,不要把传播节点局限在当前的热点事件上,而是扩展到更广大的世界。

那除了热点事件,还有什么节点对消费者的认知产生强大的影响力呢

我认为具有强影响力的事物,还有很多,举个例子:

具有革命意义的技术发明——互联网

蔚来汽车、小鹏汽车等新兴车企,凭借“互联网造车”的大旗,风头盖过了BBA(奔驰、宝马、奥迪)。

但本质上,互联网造车只是在传统汽车制造的基础上加上了智能互联的“外挂”。况且绝大多数核心技术仍然“垄断”在美、日、德等国的传统大牌车企手中。

这些新兴车企,把“互联网”这个强影响力的节点和自己绑定在一起,甚至有些行业榜单,也会把他们归入互联网行业,而非汽车行业。

由此,他们成功地从媒体对BAT的注意力中分了一杯羹。

如果说利用热点事件吸引消费者的注意力属于借势营销,那这种将自己品牌和强影响力节点进行绑定,从而形成记忆关联的方式,就叫作“记忆关联营销”。

注:消费者介入程度低,意味着消费者很少花费精力来思考商品,容易因为外界刺激而更换其他品牌。

既然记忆关联营销有如此多的优势,那有什么具体的方法来建立记忆关联呢

3、记忆关联有哪些种类

通过大量的案例分析,我总结了5种类型。

这些类型的案例,大多数人都会见过或听到一些,只是很少会想到他们的底层逻辑都是符合记忆神经科学的。

(1)相似关联

古代人们看到美女,会说“美若西施”,见到帅哥,会说“貌似潘安”。

这其实就是一种相似关联,把一个人的外貌和另一个大节点,即经典的帅哥美女形象进行绑定,从而加深人们对这个人的印象。

相似关联有什么效果呢

比如范小勤长得酷似马云,所以我们叫他“小马云”,虽然绝大多数人并不知道“范小勤”是谁,但提到“小马云”,大家一定会想起那个小男孩。

当然,外形的相似关联并不仅指人的相貌,也包括产品形态和组合。

比如大学时我做过一个家居装饰创业项目,我想要实现大规模个性化订制。

但是有经济学常识的人都知道,个性化订制和大规模制造是相互矛盾的。

于是我想到了把产品拆分成若干组件,把组件实现大规模制造,把拼装组合实现个性化订制,这样鱼和熊掌就兼得了。

但是该如何表达我的产品模式,才能让消费者更容易理解并且喜欢呢

我想到了乐高积木,虽然乐高积木只有几种模块,但不同的组合拼接却可以实现各种形态。

所以我确定的大节点就是乐高积木,关联就是两者具有相同的产品模式。

接下来我的记忆关联文案也顺理成章了:“XX个性家装,像乐高积木一样随心而变”。

如果这个记忆关联营销做到极致,就有可能出现“小马云”的现象:

路人甲:“乐高家装”怎么走呀

路人乙:是“XX家装”吧

路人甲:对,就是它。

除了外形相似之外,还有很多可以利用的相似类型:

相似的功能:第一代iPhone是什么乔布斯说“一个大屏幕iPod+一个手机+一个上网设备”(同时借用三大节点);

相似的模式:从前的商业流量在地产商,现在的商业流量在互联网,所以互联网就是“网络地产商”(这个记忆关联目前已被BAT垄断);

相似的产品:经常听到京东方,它是做什么的它是中国的“LG”(韩国LG是全球液晶屏老大,京东方还没用这个记忆关联);

相似的精神:我就支持罗永浩和锤子手机,因为他有乔布斯的精神,即便锤子被卖,老罗依然初心不改(和伟大的偶像精神绑定)。

相似关联是最容易利用的一种记忆关联营销方式。而接下来要介绍的几种,相对来说难度会提高,并且有一定门槛。

(2)从属关联

古人见面最爱自报家门,利用从属关系来进行记忆关联,突出自己的身份地位,让对方过目不忘。

这种记忆关联营销最成功的当属皇叔刘备。刘备虽然织席贩履,但是充分利用了汉室宗亲的大节点,并进行长期的强力的记忆绑定。

“我乃汉室宗亲中山靖王刘胜之后”一句,把刘备定位成了三国中唯一具有王权正义性的人物,关张赵马黄纷纷投奔。

从属关联放到现在仍然适用,比如我说“我是Grant”,你可能记不住。

但如果我说“我是全球顶级IT公司美国惠普的Trainee,我叫Grant”,你会更大概率记住。

类似的记忆关联营销,商业圈也很常见,比如宝洁系、阿里系、百度系。

互联网圈最著名的例子就是程维和滴滴,程维早年在阿里巴巴工作,负责过支付宝业务,属于阿里系极具典范的创业者。

这种阿里系的从属关联,成了程维和滴滴非常好的品牌背书,也是非常容易让人记住的品牌故事。甚至VC(风险投资)也会根据创业团队的背景来考虑是否要投资。

中国最大的数字阅读和文学IP平台公司阅文集团,在2017年从腾讯拆分出去,天然带有这种从属关联,几乎有阅文的报道,必然有腾讯。

此外,师出名门、书香门第、海外留学、考名牌大学、进大公司,本质上都带有这种营销动机。

从属关联具有一定资源性,并非所有个人和企业都可以使用。但是一旦你有机会用到,这将会是成功的“催化剂”(但不是“万金油”)。

(3)同源关联

同源关联和从属关联是对应的,它是指从同一个地方走出来的两个人或品牌。如果你有机会对同源的大节点善加利用,那将会产生像从属关联一样的营销效果。

中国知名商业顾问、《五分钟商学院》的主理人刘润老师,他在微信号和得到APP的课程中,多次提到当年他在微软工作时,和总裁唐骏的经历,包括唐骏如何给他面试。

这就无形之中把自己的品牌和“打工皇帝”唐骏形成了记忆关联。即使你不知道刘润是谁,只要你记得唐骏,那就会更容易记住刘润了。

更经典的同源关联案例,就是XX公司(暂时不告诉你)。

先来看一些品牌:

顶级品牌:SK-II

二线品牌:Olay(玉兰油)

男士品牌:BossSkin

亚洲第一彩妆品牌:ANNASUI(安娜苏)

洗护品牌:飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳

这么多品牌,你一定记不住。没关系,只要你记住其中的一两个(比如舒肤佳、飘柔),那其他的品牌,也就相对容易记住了。

因为上述品牌都来自一家公司——世界知名快消公司美国宝洁(P&G)。

这就是宝洁经典的多品牌战略,当你看到没用过的品牌,比如SK-II,你不必担心,只要你用过舒肤佳,又得知舒肤佳和SK-II都属于宝洁公司,那你就会更容易接受这个陌生的品牌SK-II。

类似的例子很多,比如品牌延伸,把原有的知名品牌延伸到其他类型的产品上:娃哈哈不只是饮用水,也是八宝粥,还是牛奶。

营销学教父特劳特提出了定位理论,其中非常反对品牌延伸,并例举了施乐、通用汽车等反例。

但时至今日,仍然有很多公司采用品牌延伸,甚至乐此不疲。比如海尔做电脑、乐视做生态化反(都凉凉了)。

究其原因,虽然品牌延伸会让品牌定位失焦,但因为是同源的,记忆关联营销会让消费者更容易记住并接受品牌延伸后的新产品。

(4)敌对关联

敌对关联,顾名思义就是把竞争对手视为大节点,在消费者心智中建立起和它的敌对关系,从而把消费者对竞争对手的注意力牵引到自己的品牌上。

这方面最成功的例子就是京东了。

虽然京东多年来都没有在电商份额上超越阿里巴巴,但它不断通过各种营销活动向阿里巴巴宣战。

京东已经在消费者心智中建立起一种认知“京东是阿里巴巴唯一的对手”。

所以只要你在阿里巴巴(淘宝或天猫)上消费有不满意的地方,比如物流慢、假货多、客服差,那你的备选方案一定是京东。

虽然京东目前难以超越阿里巴巴的份额,但大概率上也不会有其他电商公司超越京东。

另外一个例子就是电梯广告新秀——新潮传媒。

新潮传媒2017年营收2亿元,仅次于分众传媒的120亿,于是在电梯广告中表达了“因为第二,所以更便宜”的旗号。

虽然新潮传媒的体量远远小于分众传媒这个近乎垄断的巨无霸,但敌对关联仍然让新潮传媒登上了新闻头条,甚至还引来了对手华语传媒对“第二名”这个记忆关联的争抢。

不过,敌对关联是把双刃剑,一方面,和强大的对手形成记忆关联,可以获得行业知名度,另一方面,也有可能遭到对手的反攻,引火烧身。

所以新潮传媒创始人张继学说“我们现在只想做个老二,安安静静卖广告。”但这真的能瞒天过海,避开分众传媒的铁蹄吗

敌对关联需要实力作基础,属于有门槛的记忆关联营销方式。它更适合那些有一定商业护城河、在消费者心智中占据了一定位置的企业,比如京东。

(5)互补关联

互补关联就是两者都可以独立存在,但一旦合作,就有可能产生1+1>2的效果。你可以在营销活动中体现出你在行业中的互补关系,借用互补伙伴的知名度来提高声势。

比如淘宝和四通一达的物流合作,腾讯、百度和万达组建的腾百万O2O电商。

这种互补关联就像一张网络,把各个节点的影响力都传递到网络中,让每个节点都能从中受益。

如果你是中小型公司,没有那么大的实力来获得这样强势的网络,你也同样有办法形成互补关联。

比如你的公司是政府的指定采购单位,是XX知名公司某个产品的唯一供应商,或某方面业务的合作伙伴,或你拥有一些优质的客户资源,比如刘润老师会介绍自己为百度、中远、海尔等名企提供过战略咨询服务,从而形成关联记忆。

总结

虽然记忆关联营销相比于借势营销有很多可取之处,但仍然有非常苛刻的游戏规则,不然很容易像借势营销一样随时间而消散。

(1)你需要像做品牌定位一样重视记忆关联

记忆关联和品牌定位有类似的作用,也可以说是相辅相成的:

一是帮助消费者理解你的产品(比如我的“乐高”家装),并进行归类;

二是减轻消费者的认知负担,更容易记住你的品牌名称和特点。

所以,记忆关联一旦确定,就需要长期的营销,就像刘备到处宣扬自己是“中山靖王刘胜之后”,刘润老师经常会提到他在微软的故事,京东不断地同阿里巴巴参加电商促销赛。

(2)记忆关联营销讲究战略聚焦,战术协同

这意味着你需要选定唯一的品牌特点,再寻找一个有效的记忆关联,并以此作为中心线索,展开一致的营销行动。

如果你的品牌,今天说像苹果一样风格时尚,明天说像华为一样功能强大,今天向乔布斯致敬,明天向雷军看齐,今天对标腾讯,明天挑战百度,那我们真的搞不清你到底是谁,你要做什么。

特别说明

记忆关联营销是我根据各种案例,反思、归纳和原创的商业方法论。它的很多想法都是源自商业生活,并非横空出世。

晨光文具作为国产文具领头羊，为何遭到很多的恶评？

晨光文具

似乎从面世之初就备受争议,作为国产文具品牌,近几年在这个领域可以说取得了一定成绩,甚至总营收破百亿。但这样的国产品牌并没有受到人们的追捧,反而是遭到了恶评。晨光文具作为国产文具领头羊,怎么会落得如此境地

01:人们眼中的"品质"国产

在广大消费者眼中,晨光文具是真的不合格,网友吐槽,晨光9元B5纸且主打"背面不易渗墨",再配上晨光10元"速干"笔,按理说强强联合效果不错,可没成想一上来就洇墨。

底下网友更是吐槽,晨光这些年只顾着提升价格了,产品品质却提不上去。一时之间,晨光文具成了众矢之的。我们在谴责的同时,应该回过头来,看看今日的晨光是如何一步一步走向国产文具领头军的地位。

了解了晨光的发展历程,相信你对国产文具就会多一点宽容。晨光的创始人陈湖雄就是典型的潮汕人,在创业中他发现了商机,并且成功抓住了风口。陈湖雄从文具的推销员做起,凭借自身勤奋,没过几年他就成为国内小有名气的韩国文具代理商。

几年后,

金融危机

到来,文具代理厂濒临倒闭,陈湖雄也没了货源,他果断出击,决心自己创建品牌。

这一年,晨光文具应运而生。

陈湖雄是销售出身,对文具的制造可并不懂,于是他打算请为老师傅制造产品。

陈湖雄在师傅家住了半个月,白天帮师傅做饭做家务,晚上给师娘念新闻,无事时辅导师弟做作业,在他的不懈努力下,师傅终于给感动了。

在老师傅把关下,晨光文具的质量很快升上去了。

而让晨光真正做大做强的,也是背后技术上的革新,在这点上,陈湖雄一直主张派专门的团队研发。质量逐步提高的同时,再加上规模化生产,以及不定时推出各种折扣促销,很快,晨光就在市场上占有一席之地。

到此为止,晨光已经走到了国产文具的高峰,

此时要更进一步可谓难上加难

,但陈湖雄可不是个一般意义上的小老板,他思虑深远,见识广阔。在陈湖雄的带领下,晨光开始对零售终端进行改造,统一改变店面形象。

这样,晨光文具在全国的零售终端超过72万家,覆盖了中国近乎1/3的学校。晨光也真正的走进了中国人的生活。更在

后来造就了"一支笔卖出100亿的神话"。

尽管晨光文具每年拿出大量经费用于产品研发及革新。但相比于国外的文具,晨光的技术与品牌力还是远远不够。

对于国外文具行业来说,这已经是个发展了近百年的稳定行业,而中国的文具行业才刚刚起步。有时候,就连一个小小的

圆珠笔

尖还要依赖进口,在文具这一方面,不仅晨光文具的路还长,整个中国文具的发展之路也很长。

02:质疑与发展并存

面对国内文具行业的尴尬境地,晨光还是在默默研发。除了

中性笔

,晨光还推出无墨无芯、可以书写50万字的木杆铅笔,不用按就可以自动出芯、一次写完整根芯都不会断的自动铅笔。

虽然在晨光研发创新的路上质疑声不断,但仍然会有人选择支持晨光。晨光或许并不完美,但我们所有人都在见证晨光的成长。晨光文具就如同今日中国一样,在质疑声中走向强大。

首先是

发展模式

,晨光在创立伊始,是选择做单一的简单的中性笔,选择以量取胜,扩大

市场份额

;中国在发展之初,亦是如此,从简单的

轻工业

做起,从劳动密集型产业做起,从产品组装做起,到后来自己逐步研发,开始有自己的

重工业

,有专门的研发团队。

这一路上,中国的发展就如同晨光文具的发展一样,饱受质疑。但哪有一个行业的兴起从一开始就被看好呢凡事不都需从零做起吗其次是运营方式,晨光文具一直走着仿照日韩的路线。

虽然晨光文具确实是以日韩文具代工厂出身,但其后来的文具风格还是偏向于卡哇伊风格。就如今来说,晨光的设计总部还是设立在韩国,一是因为当年韩国文具市场比我们发达,二是韩流对中国青少年影响颇大。

设计越临近日韩国家,对于晨光文具的创造灵感就越多;其实中国的发展也有这个意味,通过不断的对外开放,吸引外来文化,取其精华,去其糟粕,最终融为我们自身发展所需要的养料。对于中国来说,开放其实就是一种共进!

其实,我们不管对晨光文具的发展还是对中国发展,都应该抱有一种宽容心,去慢慢的等他成长,太多的质疑目光并不会让他成长,反而会让这个行业陷入萎靡。

03:给晨光一点时间

自晨光面世这几十年间,虽然晨光文具面临着一系列的问题,但毋庸置疑的是他为我们国产文具行业做了个榜样,

将一支笔卖出了100亿

,这些,更应该是我们看到的闪光点。作为一个国产文具行业,晨光文具代表了千千万万个国产企业。我想,这些国产企业正是中国发展的希望,对于这些新兴国产企业,我们究竟该如何做呢

第一,减少质疑,常怀包容之心

。恶评如潮并不会催促进步,反而会导致行业发展停滞不前,给行业一点时间,给国产品牌一点时间。

第二,给予国产品牌一点支持,

或许稚嫩的他并不是你心中最佳选择,但终将有一日变成遮天大树。就比如今日华为,只要你愿意支持国产多一点,那么他们成长的必将会更快一些。

恶评如潮的晨光,其实就代表了今日的中国,他从受人质疑到如今走向强大,晨光也终会有走向强大的一天,在此之前,我们需要给晨光一点支持,给晨光一点时间。

晨光文具成本分析

晨光文具成本分析

晨光文具始创于1996年,是一家专注于办公文具的企业。其产品范围涵盖文具用品、办公耗材、数码产品和礼品等类别,深受广大消费者的喜爱。在竞争激烈的文具市场中,晨光文具凭借着高品质、创新产品和合理的价格策略,取得了巨大的商业成功。然而,要保持长期的商业竞争优势,必须深入探讨晨光文具的成本分析。

晨光文具的主要成本

要分析晨光文具的成本,首先必须了解它的主要成本构成。从晨光文具的产品范围来看,主要成本包括以下几个方面:

原材料成本

生产成本

运输成本

市场推广成本

管理和人工成本

晨光文具的产品种类繁多,每种产品的成本构成也不尽相同。其中,生产成本和原材料成本是晨光文具的主要成本来源,占比最大。而运输、市场推广、管理和人工成本虽然不如前两者重要,但也是企业正常运营所必需的。

晨光文具的成本控制策略

对于一个企业而言,成本控制是至关重要的一环。晨光文具在提供高品质产品的前提下,如何控制成本呢以下是几个晨光文具常用的成本控制策略:

优化供应链管理,采用整合供应商的方式降低原材料成本。

提升生产效率,利用流程优化和技术创新降低生产成本。

选择经济实用的运输方式,减少运输成本。

合理制定市场推广策略,降低市场推广成本。

优化管理体系,提高企业效率,降低管理和人工成本。

通过不断地对成本控制策略进行优化和调整,晨光文具实现了在高品质产品的前提下,保持合理的价格竞争力。

晨光文具的利润分析

分析晨光文具的成本之后,当然也需要关注其利润情况。晨光文具在专注于产品创新和成本控制的同时,积极开拓市场,提高了销售额和利润。

以晨光文具2019年第一季度财报为例,其净利润同比增长了1533%,每股收益为017元。其考虑到市场需求的发展,通过更合理的产品定价及优良的供应链管理,来提高公司盈利水平。同时公司在市场渠道的整合以及促销力度的提升也起到了不小的贡献。

总之,晨光文具在高品质产品和成本控制策略的支撑下,实现了良好的利润增长态势。

结论

晨光文具作为一家竞争激烈的企业,实现长期竞争优势需要深入探讨和分

取品牌名字的技巧： ①、人名法。利用名人或者创始人的名字取品牌名字是最为常见的办法，比如福特汽车、松下电器、乔丹运动鞋等等。

②、数字法。利用数字来为品牌命名，容易引发人们对数字的联想，凸显品牌特色。比如三九药业的999就预示着健康长久、事业长久。

③、地名法。将产品品牌与地名联想起来，从而促进消费者对于产品的信任。比如蒙牛牌乳制品，融入了内蒙古的蒙字，使人联想到风吹草低见牛羊的壮阔景象，进而提升对乳制品的信任。

④、形象法。即借助动物或者植物的形象，令人生发相应的联想，使人感到亲切，进而提升认知的速度，比如稻草人、啄木鸟、圣象地板等等。

高大上品牌的名字大全

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02、依芙霓裳

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好听有创意的品牌名字大全：

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10、扬铃四海友诚

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13、汇香源天泽

14、鸿升行库弘

15、伟恒嘉合兴

16、靖浩豪嘉利

17、君晟达通达九州

18、星瀚思泉

19、港华锦久辰

20、颐事达三禾

21、中艺盛嘉昆腾

22、泰士特中祥 好听上口的英文品牌名及简单解释 Este Lauder 雅诗兰黛 非常具有古典中国气质的名字。

ORIGINS 品木宣言 非常协调。

channel 香奈儿 不用说，非常高贵的翻译。妩媚又灵气四溢

Lancome 兰蔻 犹如一个不施粉黛的古代女子的名字，清新脱俗。

LONGINES 浪琴 简单易记，但又不俗气

make up forever 浮生若梦 惊艳华丽颓废的美感

VERSACE 范思哲 洋溢贵族气质的名字

porsche 保时捷 霸气又符合跑车特点的翻译

The Rolling Stones 滚石

Head & Shoul2ders(海飞丝)

Pantene (潘婷)

Safeguard (舒肤佳)

Olay (玉兰油)

Mcdonald’s 麦当劳

Kodak 柯达

Audi 奥迪

Coca - cola 可口 可乐

McComick 味可美

Dumex 多美滋

Cadillac 卡迪拉克

Gillette (吉列)

Benz (奔驰)

Sony (索尼)

Nokia (诺吉亚)

Kodak(柯达)

Nike (耐克)

Nestle 雀巢

Walkman 随身听

Goldlion (金利来)

Truly ( 信利)

Tide ( 汰渍) ,

Cannon(佳能)

Pepsi cola (百事 可乐 )

Desist (敌杀死)

Saturn (杀草丹)

Avon (雅芳)

Arche (雅倩)

Crest (佳洁士)

Robust (乐百氏)

Sprite 雪碧

ANNA SUI 安娜苏

Biotherm 碧欧泉

Chanel 香乃尔

Christian Dior（CD） 迪奥

Lancome 兰蔻

MAYBELLINE 美宝莲

VICHY 薇姿

Samsara 姗拉娜

Shiseido 资生堂

Estee Lauder 雅诗兰黛

Elizabeth Arden 雅顿

Evian 依云

Gucci 古姿

Giorgio Armani 阿玛尼

Givenchy 纪梵希