欧诗漫专柜，欧诗漫高姿专柜大量摆放Olay产品

品牌形象建立难，毁掉却很容易。

文丨王娜

在代理商与终端店合作的过程中，撤柜是一件寻常的事情，但撤柜之后的善后处理，却会对品牌的形象产生重大影响。日前，记者走访武汉市场时就发现， 中百仓储公安路店的欧诗漫、高姿品牌专柜上，摆放的竟是Olay、三生花等品牌的产品， 这究竟是怎么回事呢？

管理不到位，欧诗漫、高姿专柜 摆放Olay、三生花产品

中百仓储是中百控股集团股份有限公司旗下全资子公司，是湖北省规模最大、网点最广、最具影响力的大型连锁超市，成立于1997年，总部设在武汉，首店位于武汉汉口唐家墩。此番，记者走访的正是位于汉口的公安路店。

在中百仓储公安路店的化妆品区，共有三个品牌专柜，分别是欧诗漫、高姿和Olay（玉兰油），但三个专柜中只有Olay专柜的灯箱是亮的，且只有Olay的专柜有BA。

问题是，记者看到：在欧诗漫和高姿品牌的背柜上贴着百雀羚产品的广告，其上除了少数欧诗漫品牌包装盒之外，更多的是Olay的包装盒；高姿的前柜上摆放的全是Olay的产品，包括Olay多效修护系列礼盒、玉兰油新生塑颜系列套装、烟酰胺+胜肽精华身体乳等；欧诗漫的前柜上还摆放着部分百雀羚三生花系列洗发水、护发素、沐浴露。整体显得非常混乱。

对于这种现象，Olay专柜的BA表示，早在去年，欧诗漫、高姿的专柜已经是空置状态，自家产品（Olay）出现在这两个专柜上，是为了将其填满，维持卖场的美观。“商场没有明文规定空置的柜台不能摆放其他产品”，中百仓储的工作人员对此表示赞同，“货架空缺在超市商品摆放上是大忌，用其他产品将空置的专柜填满，可以达到琳琅满目的效果。”

如果，欧诗漫和高姿已撤柜，那柜台为什么未做及时清除呢？商场工作人员解释称，在专柜进驻商场时，双方会签订广告合约，“合约到期之前，专柜的产品可以撤离，但广告位要按约保留。”

撤柜，别撤除对品牌形象的管理

记者第一时间致电欧诗漫品牌的武汉代理商武汉兆丰传美商贸有限公司总经理吴军，对方称，已终止和高姿品牌的合作，至于欧诗漫专柜出现的陈列乱象尚需要核实，至截稿前未给与正面回应。

对此，高姿品牌方面认为，从前期研发到后期广告宣传，品牌投入了巨大的人力物力，撤柜之后没有进行妥当的善后处理，对品牌方辛苦建立的形象来说是一种折损；欧诗漫品牌方面认为，公司致力于保护品牌调性和品牌独立性，自家品牌专柜出现其他品牌产品，是一个很严重的问题，“目前已有相关部门跟进处理，公司会要求代理商整改并进行批评罚款，区域负责人或将承担连带责任。”

华中某区域代理商认为，出现这种情况，对品牌形象和消费者观感会产生负面影响，对此，代理商应负有直接责任。

OIBCHINA总经理吴志刚认为， 专柜作为品牌形象的阵地，最基本的标准是要保持品牌形象的统一性，如果出现其他产品的身影，会对品牌的一致性造成干扰，影响品牌美誉度。

东莞市雪缘美化妆品连锁机构总经理黄雪刚认为，品牌撤柜是合作双方矛盾冲突导致的结果，在合作不愉快的情况下，品牌方、代理商、商场均有可能提出撤柜要求，但如果商场允许产品乱放，则是商场标准太低，管理水平有待提升的体现。

在黄雪刚看来， 怎样做好撤柜的善后工作，如何保证撤柜后品牌形象不受损，需要品牌方、代理商和商场三方的共同努力。每个处于关键节点的实体都要明确自己的责任，通过协商的方式促进良好的合作，助力品牌形象向上向好发展。

没有。通过查看olay礼盒外观得知，olay礼盒上只有olay的logo，并没有脸的图案。Olay是一款全球领导护肤品牌，60年来倍受全球女性信任挚爱，在2011年4月24日OLAY玉兰油携手黄晓明成为全球首位男性代言人。

题主是想达到多种复合功效，那我告诉你:

A: 要想给皮肤"补水、美白、紧致"， 使用补水保湿类护肤品和面膜，最最关键的。

因为: 只有当皮肤的含水量达到正常水平20%~35%时，才能维持或促进皮肤正常的新陈代谢，从而有效地改善皮肤的"干裂、松弛、暗沉"等等各类皮肤问题，给皮肤"补水、美白、紧致"。

B:要想达到"补水、美白、紧致"这三种复合护肤效果，仅仅补水保湿，是远远不够的!

隔离防晒，必不可少!因为外界恶劣环境因素，特别是阳光紫外线照射，将严重影响护肤效果，即:补水、美白、紧致的效果，损伤我们的皮肤，具体分解如下:

第一:损伤皮肤的表皮细胞，破坏皮肤的保湿锁水功能，使皮肤缺水干燥。

第二:活化酪胺酸酶(产生黑色素的催化剂)，加速黑色素的合成，使皮肤易变黑。

第三:氧化肌肤的胶原蛋白，让真皮层中的弹力纤维受损，使细纹、皱纹生成，皮肤松弛下垂。严重者，造成肌肤发炎、灼伤，甚至导致色素性皮肤!

所以，要想给皮肤"补水、美白、紧致"，隔离防防晒，必不可少!建议选择连续七年全国销量第一的"美肤宝美白隔离防晒霜"。

C:如果皮肤的黑色素比较严重，仅仅是"补水保湿、隔离防晒"，是远远不够的，我们必须使用"专业的美白护肤套装"，比如: 美肤宝源萃雪颜美白礼盒，配合"美肤宝美白小玉瓶"，最少坚持3个月。

D:如果皮肤明显松驰，仅仅是"补水保湿、隔离防晒"，也是远远不够的，我们必须使用"专业的弹力紧致套装"，比如:美肤宝五珍弹力保湿紧致礼盒(滋润型)，配合"美肤宝夜间修护精华"，最少坚持3个月。

E: 至于面膜的选择，可酌情自行调整， 补水保湿类面贴膜，比如:美肤宝牡丹水润弹力面膜，建议每周敷3~5次。美白类面贴膜，比如:美肤宝水嫩亮采面膜，建议每周2~3次。清洁类泥膜，建议少做，但不可不做，每周约1~2次。睡眠面膜，每周约2次。

F:护肤品的选择，与年龄及皮肤类型有关，如果年龄在25~28岁以下，建议选择补水保湿类产品为"美肤宝补水舒润礼盒"或"美肤宝玉露润颜保湿礼盒"。年龄在28岁以上，建议必选"美肤宝五珍弹力保湿紧致套装。

温馨提示: 名牌护肤品，假货多，请买专柜正品!

以上建议，乃本人从业经验，谨供参考!

我们常用的面膜很多都是无效的，真正有效好用的面膜其实不多。水光肌肤最初是韩国的护肤提出来的，就是肌肤又白又嫩又水的表现，确实非常的好看。后来被美容院大肆宣传，一般都是被忽悠去打美白针。但是我这里不建议大家去，因为美白针依赖性太强，间隔几个月不打，那真的是又黄又皱非常老。目前科学的水光肌方法就是用面膜，一般30天左右，在家就可以升级自己的肌肤，让肌肤又嫩又白又好看。让我们看看大家总结的美白补水面膜吧，用对这些面膜，你的肌肤不用去美容院，也能变成水光肌肤。

1 SK-II前男友面膜

水光肌指数：

这个面膜是名声在外，效果也确实不错，价格我就有点扛不住了，实在有点贵。密集修护，强效补水。富含氨基酸及矿物质，其功能类似于天然保湿因子可顺利地深入角质层，滋润皮肤，一次给予肌肤10倍天然活肤酵母精华。能帮助调节肌肤的更新周期，打造润泽饱满的肌肤。

2 宣致蜗牛原液面膜

水光肌指数：

绝对超值好用的一款天然面膜，全球最大的蜗牛养殖场位于中国河南黄河故道，这里有最天然的蜗牛养殖基地，蜗牛原液原料供应各大品牌商，其中韩国伊思和法国，泰国知名的蜗牛霜都是进口河南的原料。蜗牛原液被称为护肤黄金液，美白补水收缩毛孔效果超好，用了一段时间肌肤亮白水嫩又紧致，绝对比外国还好用的国货经典，不可错过的天然护肤品。

3 雪肌精面膜

水光肌指数：

该款补水面膜以独特的超微细乳化技术将氨基酸、磷脂质、植物醇、角鲨烷这四种生物体类似成分，结合构成面膜的核心基底。同时面膜中还配合了安定性的维生素C，让美白面膜兼顾出众的保湿机能。可以有效的调理因紫外线而受损的肌肤，让肌肤逐渐白皙富有神采。

4 资生堂新透白面膜

水光肌指数：

这个面膜和他们的精华液用的是一样的质地，吸收很快补水也挺好，感觉毛孔也细了，保湿效果居然也不错。这款面膜美白效果还是很不错的，虽然慢一点，但是用起来很舒服。

5 雅诗兰黛水光肌深层滋养面膜

水光肌指数：

据说这款面膜里面含有半瓶小棕瓶的修护精华。面膜纸也是非常的奢华。此款面膜因为材质比较厚重，所以敷在脸上会感觉闷闷的，不是很舒服。这款面膜建议30岁左右的人使用比较好，不然皮肤也吸收不了，浪费了好可惜啊！

6 彼得罗夫奢宠塑颜黄金面膜

水光肌指数：

一款成分奢华，紧实滋养，光彩绽现的高端轻奢面膜。富含护肤珍材组成黄金耀活能量源，激发肌肤黄金能量，深入肌底，紧实滋养，光彩绽现。

7 玉兰油水感透白光塑钻纹弹力面膜

水光肌指数：

富含大半瓶小白瓶精华，单向渗透，帮助肌肤锁住水分。纯白织布材质，拉伸性很好，钻纹的设计帮助皮肤均匀吸收精华。适合所有肤质，具有美白补水保湿的功效。

8 科颜氏亚马逊白泥净肤面膜

水光肌指数：

科颜氏亚马逊白泥净致面膜让肌肤的水分值瞬间提升26%，而且保湿的持久性也不错，使用这款面膜，能有效改善油腻的肌肤，让肌肤显得细嫩光滑。

9 肌美精面膜

水光肌指数：

普通款肌美精面膜纸确实偏厚，也确实不是那么贴合面部，但是我觉得基本款肌美精刺激性要比3D款小一点，而且比3D更清爽，从面膜液的角度我更喜欢普通红色款肌美精，对于我这种敏感肌来说日常使用还是比较舒服的。

10 佑天兰面膜

水光肌指数：

它的果冻液相比较其他经典款更加轻薄，补水效果也更加好，像浓一点的芦荟胶的质感，日本生产制造，味道也非常好闻，是淡淡的樱花味道，就像在樱花树下站着闻樱花的味道一样，非常清新自然。

要想肌肤好，面膜不能少，其中贴片面膜吸收更快更好，也是现在的主流面膜，我建议大家用天然成分的，真的肌肤越用越好，给自己的肌肤升级吧，水嫩水嫩的谁看了都喜欢。

肌肤要想好看，光补水不行，黑和暗黄让女人没气质，光白肌肤补水也不行，所以肌肤水嫩亮白才是非常好的状态，让肌肤和整个人都会到非常大的提升，就是我们所说的气质，女人的气质，外在靠护肤，内在靠读书，会护肤又温柔的女人，你说走到哪里不受欢迎，别说男人喜欢，连女人都会喜欢你。今天我们就给大家介绍一下非常好用的几款美白补水面膜，不仅美白，还要补水，超级好用。

1 资生堂新透白面膜 美白补水指数： 资生堂新透白面膜里面精华还好不是很多，中规中矩，但是是偏乳液质地的，所以还是能敷蛮久，面膜纸也是挺厚的那种，虽然有很多不足，但是美白和补水效果确实很不错。

2 宣致蜗牛原液面膜 美白补水指数： 这款是真正的天然蜗牛原液面膜，来自河南黄河故道，蜗牛原液被称为护肤黄金液，美白补水紧致修复效果超好，黄河故道是全球蜗牛原液原产地之一，原料供应美国雅诗兰黛，韩国伊思和东南亚很多护肤品厂商，现在很多国内演员都用这款面膜，安全效果好，特别舒服，美白补水超级棒，提升气质。

3 雪肌精美白面膜 美白补水指数： 雪肌精蕴皙精华面膜裁剪合适，而且薄薄的很服帖，有一点酒精味，上脸清凉，精华液清爽不黏稠，感觉就是在敷爽肤水，敷完后用手按摩一下就吸收了，不用洗，水水的。

4 玉兰油水感透白光塑弹力面膜 美白补水指数： 它首创的弹力织布, 紧贴面部， 像按摩一样让肌肤感受舒适的压力，并使得肌肤深层吸收的美白活性成份的量提高，令你的肌肤均匀纯净、水感透白。

5 雪花秀滋晶雪肤美白面膜 美白补水指数： 这款韩国的面膜真的超级贵，但是效果只能说还过得去吧。

6 馥蕾诗牡丹焕白夜间修正面膜 美白补水指数： 效果虽然比不上贴片面膜效果好，但是整个省事，晚上用了就可以睡觉了。

7 欧丽缇葡萄籽亮采焕白面膜 美白补水指数： 甘醇酸剥皮面膜。没有那么惊悚啦，实际上是一款利用甘醇酸温和去角质产品。包装上写每周两次，每次十分钟，避开眼周。

8 AHC臻白胶原蛋白棉绒面膜 美白补水指数： 敷完之后皮肤，皮肤润润的，但可能因为自己是敏感肌，我会感觉到营养成分太厚重，脸部稍许不适的感觉，整个面膜布也没觉得太柔。

肌肤水嫩有光泽，才是真正的护肤，有些朋友说，我只要补水就可以了，除非你已经很白了，否则不要这样说，再水嫩的人，如果黑，也一样不会太吸引人，所以美白和补水就要在一起进行才好。上面这几款美白补水面膜，效果真的非常好，我的很多闺蜜朋友还有我自己都用这些，肌肤得到了很大的改善。

你可以试试妍蜜诗的鱼子酱套盒，搭配鱼子酱清洁面膜来用。套盒虽说不是针对美白的，可是可以极致补水和补充胶原蛋白，让皮肤大口大口喝饱水后，皮肤自然光滑透亮了。

清洁面膜除了可以清洁皮肤，还可以帮助皮肤更好吸收护肤品精华。

口味清淡 ，早睡早起，多吃蔬菜水果，喝点柠檬水补充维生素c，夏天用清爽型的护肤品，冬天用保湿的，美白效果极其快速显著的不要用，

首先要保湿，肌肤水分充足了，再去美白，效果更佳显著，

夏天的白天一定要减少户外行动，如果深处室外，记得涂抹好防晒霜，并及时补擦，

晚上清洁后，用保湿水和精华

如果早上起来或是太疲劳，敷张面膜舒缓一下，

夏天我把面膜放在冷藏隔，冬天可以用温水泡一下，一周敷次免洗睡眠面膜，

有空就用用按摩仪，会让肌肤紧致，

一年四季都定期运动，夏天闷热出汗是身体的本能反应，而运动是主动出汗，促进新陈代谢，

皮肤状态是慢慢养成并保持的，保持情绪稳定，心情愉快，比护肤品更好用，

以上所有都需要坚持，

不主观的推荐弄个牌子的护肤品，大牌贵有贵的道理，即便如此，也依旧有人不适应甚至过敏，毕竟每个人肤质不一样，好不好用，得自己去试

如果是OLAY这个价位差不多的话，建议LZ最好还是买在女孩子中人气较高的其他品牌。毕竟OLAY比较适合25岁以上的人群。

最主要，你先要观察她的肤质，不用很专业，就看会比较干或是偏油，到时好跟导购讲清楚搭配适合的产品。

一般现在夏天到了，最好跟导购说买清爽型的。

品牌的话，现在很多品牌都会做礼盒，就是洁面，爽肤，乳液等等都搭配好了的精致礼盒，价格也会比较合算，送女生也会比较大气。

可以考虑泊美，梦妆，ZA，欧莱雅，艾文莉这三个我之前用过效果不错而且价格都和OLAY差不多但更适合年轻女生用的品牌。如果真的上专柜买，要跟导购讲的事你女友的肤质和年龄是最重要的。

8折，这是宝洁公司规定的。

8折是最合理的，因为如果你把别的的价压的太低别人要不么就做，要不就给你真假货加在一起做。。。你有20个点差不多。

75折是总代理的价格。

像没上100元的低档OLAY2产品，地建议零售价的79折是他们的进货价。

有时候会有促销装。。。你跟代理关系好些他们给你促销装那就会有7折优惠或者有时会更大，宝洁公司经常做礼盒了，组合套了，可以拆开来出售，那样可以提高你10-20个点的利润，也就是说有时你可以挣到30或者40个点对于一线产品这已经是超高的利润了。你要想想OLAY买的很好的。。

促销活动、市场竞争。

1、促销活动：商家通过促销活动或特别优惠来降低产品价格，以吸引更多顾客或者回馈现有顾客。

2、市场竞争：市场上存在竞争激烈的情况，为了吸引更多消费者，降低价格是一种常见的策略。