学会感恩主题班会设计方案

学会感恩主题班会设计方案（通用5篇）

　为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我精心整理的学会感恩主题班会设计方案（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

学会感恩主题班会设计方案1

　 一、活动内容： 学会感恩

　 二、活动目的： 针对当前小皇帝、小公主现象，学生难于管理的现象，制定本次班会主题。通过看、说、演、写的活动，让学生从小就学会感恩父母、感恩老师、感恩社会，从而付出行动！

　 三：活动过程：

　 （一）谈话导入：

　同学们，我们都知道乌鸦反哺、小羊跪乳的故事。动物都知道孝敬长辈、感恩父母，我们当代的小学生又是怎么做的呢？今天我们就以“感恩”为主题开一次班会。（师板书：学会感恩）

　从字面上我们不难发现，都是和“心”密切相关。（课件出示：感在心中，恩记心中）

　 （二）学习典型：

　1出示故事（课件：《地震中的母爱》）

　抢救人员发现她的时候，她已经死了，是被垮塌下来的房子压死的。透过那一堆废墟的间隙，可以看到她死亡的姿势：双膝跪着，整个上身向前匍匐着，双手扶着地支撑着身体，有些像古人行跪拜礼，只是身体被压得变形了。救援人员从废墟的空隙伸手进去，确认她已经死亡，又冲着废墟喊了几声，用撬棍在砖头上敲了几下，里面没有任何回应。当人群走到下一个建筑物的时候，救援队长忽然往回跑，边跑变喊“快过来”。他又来到她的尸体前，费力地把手伸进女人的身子底下摸索，摸了几下，他高声喊“有人，有个孩子，还活着”。经过一番努力，人们小心地把挡着她的废墟清理开，在她的身体下面躺着她的孩子，包在一个红色带黄花的小被子里，大概有34个月大，因为母亲身体的庇护，他毫发未伤，抱出来的时候，他还安静地睡着，他熟睡的脸让所有在场的人感到很温暖。 随行的医生过来，解开被子准备做些检查，却发现有一部手机塞在被子里。医生看了下手机屏幕，发现屏幕上是一条已经写好的短信“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你”。看惯了生离死别的医生，却在这一刻落泪了。手机传递着，每个看到短信的人都落泪了。

　2播放广告课件：家

　3从上面两段短片中，你有什么收获？（让学生体验父母对孩子的那份无私的爱。）

　4学生表演自创《跪羊图》节目，体验父母的爱

　 （三）心与心的沟通：

　看完了别人的故事，老师想听听大家的故事。相信我们的身上也一定有许多让人感动，让我们铭记的恩情。

　1先来说说和父母之间的故事。请大家敞开心扉说一说我们和父母之间的故事吧！（直接指名说）

　2·学生表演自创小品《乐乐的改变》（表演者：史洁、阿依达娜等）表演后

　·就小品情节对学生进行问答。

　3让我们再从从学校谈起，引导学生谈与老师之间的故事，是做适当引导、提示（生先自己边听边想，在小组内交流，指名说。）

　4请几位同学说说他们自己身上发生在学校的故事

　师总结：当父母抬起手时，我们应感恩-他们是爱我们的，否则不会恨铁不成钢；当老师生气的时候，我们应感恩—老师是爱我们的，因为他们不希望我们一事无成！

　多么无私的爱，多么难忘的恩，此时此刻，你一定还有许多话想说，请写在你的感恩卡片上，让我们的感恩树开满鲜花！

　 （四）感恩社会，付之行动：

　大家能坐在宽敞明亮有暖气的教室，使用优良的教学设备，享受着免费的义务教育……应感恩社会！

　我们生活的幸福，学习的快乐，身体的健康……应感恩社会！

　所以我们在感恩老师、感恩父母时，千万别忘了感恩社会。

　一句简单的“谢谢”“不好意思”可能就会让一份恩情得以回报，一个小小的动作可能会让感恩的泪水潸然泪下。下面我们就来看几个例子。所有的行动、行为都在大家的眼中。相信大家通过本次班会真的能“感在心中，恩记心中”，并且能通过言行举止展示新时代小学生的美丽风采。

　 四：活动作业：

　1 将自己准备好的信交给自己的父母；

　2 为父母作一些力所能及的事感谢他们，如做一些家务事，给爸爸妈妈洗脚等等。

　3给老师写一封今后怎样学校的信

　 五：总结延伸：

　送给大家几句话，送给大家一首歌！（课件出示寄语和《感恩的心》）让我们永远抱有一颗感恩的心，去学习，去生活！

　学会感恩、知恩图报是中华民族的优秀传统，值得我们不断继承和发扬。亲情、师情、友情，使我们能够在一个和谐、温馨的环境中健康地成长，能够更好地战胜困难、获得成功。

　常怀感激之心，能让我们更好地体验爱，感受情；常怀感激之心，会让我们的生活更加充实愉快，会让我们的人生更加美丽动人，会使我们的生命充满温暖，会使我们的灵魂得到升华。

学会感恩主题班会设计方案2

　 班会目的

　1、通过本次实践主题班会，使学生在活动中多角度体悟在自己成长过程中父母、老师、长辈的辛苦付出，懂得感恩的真谛。

　2、通过本次实践主题班会，增强学生感恩意识，学会理解关心父母、老师，努力学习以实际行动回报亲人，回报社会。

　3、通过本次实践主题班会，使学生从小懂得感恩之情，常怀感恩之心，常做感恩之事。

　 班会准备

　 1、将20xx年9月——20xx年3月设立为班级感恩月，开展了八大系列活动：

　①、感恩认识知识问卷

　①、教师节感恩系列活动-------传递爱的纷芳

　②、感恩节感恩系列活动（一）------感恩卡评比

　③、感恩节感恩系列活动（二）------主题升旗仪式

　④、感恩节感恩系列活动（三）------感恩父母亲创意活动

　⑤、感恩节感恩系列活动（四）------感恩节的早晨

　⑥、迎新年感恩系列活动-------感恩母校赠言评比活动

　⑦、三八节感恩系列活动-------感恩母亲广告语创意大赛

　⑧、寒假感恩实践体验系列活动

　 2、制作班会课件

　 班会实施

　 一、什么是感恩

　启发班级里同学们回忆在经历了系列实践活动后，你是怎样认识感恩的？

　1、班长讲话引出感恩公益短片------“感恩的心”

　2、引导学生联系实践体验活动畅谈自己对感恩的认识

　3、数据统计员公布感恩认识知识问卷调查数据解析

　4、小结：从一组组数据中我们看到同学们对感恩的认识较活动之初有了进一步的深化。感恩就是爱与尊重，感恩就是一句谢谢，一个微笑，感恩不需要豪言壮语，只需我们每天在学校遵守纪律，勤奋学习。

　 二、为什么要感恩

　回放感恩系列活动----引导学生畅谈活动感受，采访活动评比中获奖的同学，通过互动交流，将感恩意识深入人心，让其懂得感恩的真谛。

　 1、系列活动之-----三八感恩公益广告”展示

　（1）情景剧广告表演

　（2）公布创意广告语入围名单

　（3）采访获奖者

　（4）互动：同学们，此刻你想对自己的父母亲说些什么呢？

　 2、系列活动------传递爱的纷芳

　（1）感恩节早晨回放

　（2）引导学生畅谈感受

　 3感恩系列活动-------感恩卡制作评比

　（1）公布获奖者

　（2）互动：获奖者畅谈创作初衷。

　 4、感恩系列活动-----主题升旗仪式

　主持人：那次升旗仪式的场景至今还时常浮现在我眼前，站在国旗下，畅怀我们的感恩之心，你一定更透彻的懂得了为什么要感恩

　（1）升旗动感影集回放

　（2）参与升旗活动的各类同学畅谈活动感受

　小结：同学们说得真好。那就让我们都常怀一颗感恩的心吧，坦然地面对生活，永远做一个感恩的人吧！

　 5、感恩系列活动-----感恩节

　（情景表演）上课，同学们好！老师好！

　感谢老师------让我们智慧无限天涯海角有尽处只有师恩无穷期

　祝老师感恩节快乐！（献咖啡）

　（1）畅谈感恩节的早晨活动感悟----感恩老师、感恩门卫、感恩义工……

　（2）公布感恩节感恩父母心创意活动评比结果

　（3）采访获奖者

　小结：听了你们的讲述让我想起了孟郊在《游子吟》中写道:慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。字里行间流露着母子深情，字字句句倾诉母爱之魅力。我们如今正沐浴着母爱织成的阳光吮吸着充满母爱的琼浆玉露。母爱伟大，父爱亦然，父母给予我们的是他人所不能及的无私的爱。

　 6、迎新年感恩系列活动-------感恩母校赠言评比活动

　主持人：记得去年最后一届新年联欢会上，我班以“感恩北台---我又长大了一岁”为主题，举行了感恩母校赠言评比活动，同学们满怀对北台的感激与不舍写下了自己的心里话。我宣布感恩母校赠言评比获奖的同学有：覃博伦、谢桐。

学会感恩主题班会设计方案3

　一、活动目的：

　1、为了擦亮蒙尘的心灵而不致麻木，让每一个学生都学会感恩，感谢所有帮助过他们的人，并懂得回报别人的帮助，学会用一颗真诚的心去对待身边的人。

　2、充分调动学生的积极性，让大多数同学亲身参与其中；锻炼学生组织活动的筹划能力和胆识、展示学生的表演能力、提高班级凝聚力。

　3、结合初中学生的身心发展特点，利用陈述自己故事的方式引起学生情感共鸣，达到感恩的教育效果——增加学生的对感恩的认识，真正做到“学会感恩，与爱同行”。

　二、设计理念：

　本节班会本着以“学生为主体”的教育理念，注重学生的“自主、合作、探究”，激发学生爱的情感。

　三、活动准备：

　1、布置黑板和教室，写好主题“心存感恩，与爱同行”。

　2、对学生进行问卷调查，了解其对父母的理解程度，并对数据进行统计。

　3、收集学生成长经历中的一些感恩事件，让学生通过日记、作文等形式记述。

　4、同学们编排的情景剧、合唱、朗诵等节目。

　5、主持人：班长和副班长 参与人：班主任和全班同学。

　四、主要内容：

　1、感谢父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我。

　2、感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。

　3、感谢朋友，在我困惑、委屈的时候给我力量。

　4、感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生。

　5、感谢这个世界上所有值得我们感激的人。

　拥有一颗感恩的心，

　感恩你生命中的拥有，感恩你身边的人，

　感恩你所有的所有。

　五、活动过程：

　（一）、体会感恩

　1、主持人致词： 草木为了感激春的到来吐露新芽，

　鲜花为了感激夏的到来竞相开放，

　硕果为了感激秋的到来挂满枝头，

　雪花为了感激冬的到来把大地母亲银装素裹。

　大自然尚且如此，人更应具有感恩之心。

　“心存感恩、与爱同行”主题班会现在开始。

　（二）、品读亲情与师爱

　2、配乐诗朗诵： 《永恒的爱》

　我们的生命是父母所赐予,

　从咿呀学语,蹒跚学步,

　到吃饭穿衣,背着书包上学,

　他们不知耗费了多少心血,

　倾注了多少爱。

　母亲的皱纹,是吐不尽的悠悠慈母情,

　父亲粗糙的双手,是儿女知识的小桨，

　母亲的话语是爱的河流，交织于日日夜夜，

　父亲的微笑是爱的花朵，盛开在岁岁年年，

　是父母为我们缔造美好的家园，

　纺织幸福的花环，直到永远，永远。

　3、独唱：《烛光里的妈妈》

　4、讲述真情故事：（学生准备）（1）、小时候我的脚伤了，那天下着大雨，妈妈抱着我去医院。一路上妈妈的衣服被雨淋湿了，但是我却一点也没淋到。（2）、小时侯我贪玩，掉到水里，爸爸奋不顾身地跳下水去救我。（3）、那些天我迷上网络，父亲耐心劝我迷途知返……

　5、情景剧：《父与子》

　6、学生讲述师爱故事（学生准备）。

　7、诗朗诵：《老师的爱》

　是谁给了我们生命以力量，是谁给了我们生命以色彩？

　是爱，是老师纯真的爱。

　老师，你的爱，深沉而无言。老师，你的爱，朴实而无华。

　老师，你的爱，无私而永恒。老师，你的爱，温暖而悠长。

　花开花落，岁月匆匆，不知何时，您的额上犁出了深沟。

　日出日落，岁月匆匆，不知何时，您的双鬓平添了银丝。

　您把柔情给了我们，柔情象潺潺的流水。

　您把温情给了我们，温情似母亲的`真爱。

　老师的爱是一道光，照亮我们的未来。老师的爱是一颗星，温暖我们的心房。

　小河奉献给大海，白云奉献给蓝天，阳光奉献给大地，老师奉献给学生。

　您的爱是一滴甘露，倾注一切不求回报。

　您的爱是一丝细雨，温情感化冷漠冻土。

　您的爱是一眼清泉，一生汇成汹涌河流。

　啊！老师的爱，陪伴我永远。

　啊！老师的爱，感动我一生。

　8、学生讲述：《远亲不如近邻》。

　（三）、学会感恩

　9、感谢亲恩：父母赐予我们生命，不求回报的爱着我们，疼着我们。在我们成长的过程中,父母与长辈不知耗费了多少心血，倾注了多少关爱。

　10、感谢师恩：老师传授给我们知识，提高了我们的能力，指引我们明确了人生目标。

　11、感谢邻居、朋友、同学、他人、社会的关爱：他们关心帮助了我们，为我们增添了生活的乐趣；正因为有了社会众人助益，使我们立于天地之间快乐成长。

　12、倡议书：通过此次主题班会，我们要在每一件小事中体谅父母，同时也要从小事做起，帮助父母洗一次碗，洗一次衣服，扫一次地，做一件力所能及的事，以减轻父母的负担，增进彼此的感情；通过这次主题班会，今后争取多送给老师一份优秀的作业，多送给老师一份满意的答卷，多与老师开展思想交流，增进师生情

　谊；通过这次主题班会，充分认识“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。从我做起，从身边小事做起，对学校、班级、同学、社会多做一些有益的事。

　（四）、感恩结语

　13、班主任结语：

　羔羊跪乳、乌鸦反哺，中华儿女孝父母。今天，我们以一颗感恩的心走进成长岁月中父母为我们撑起的那片天空，听到、读到父母为我们付出的点点滴滴。我相信，感动，此时此刻已经洋溢在你们每个人的心间。香坛花艳，朵朵花娇芳绿叶；学子情深，人人情厚慰师恩。我们的老师，为了施教育人，蚕丝吐尽，烛泪燃干。我相信，感动，此时此刻已经洋溢在你们每个人的心间。祖国的爱护，大众的助益，使我们立于天地之间健康成长。我相信，感动，此时此刻已经洋溢在你们每个人的心间。立身原则做善事，处世良方图报恩。请记住这一刻你心中的感动，心存感恩，知恩图报，学会感恩，与爱同行。

学会感恩主题班会设计方案4

　 班会主题： 让我们都有一颗感恩的心

　 活动班级： 八（2）班

　 活动背景：

　现在的学生，很多不懂得感谢、不愿感激、不会感动，少数甚至成为了只知道汲取的“冷漠一代”。因此，通过本次班会，努力唤回同学们回报爱心的良知，以此为契机，学会感恩，刻苦学习，拼搏进取，来回报父母，老师和社会。

　 班会目标：

　1、让学生了解感恩，即让学生懂得为什么要感恩。

　2、让学生懂得怎样去感恩。

　3、通过活动让学生真真学会如何做人。

　4、让学生能够从心底里感恩老师、感恩同学和朋友。

　 活动准备：

　1、选拔班会主持人(2人)

　2、搜集与主题相关的歌曲，如《感恩的心》《园丁之歌》《每当我走过老师的窗前》《爱的奉献》《长大后我就成了你》《灯》《老师您好》《光荣》《老师礼赞》

　3、搜集相关的诗句、名言、谚语、成语等。

　4、准备便利贴

　 班会过程：

　 一、播放歌曲《感恩的心》，老师导入班会主题，接下来由主持人主持班会。

　同学们，我说一个英语单词，看看大家知不知道它的中文含义，Thanksgiving Day，对，是感恩节，大家知道，在美国，把每年11月的最后一个星期四定为感恩节，在这一天，具有不同信仰和不同背景的人们，会按照习俗前往教堂做感恩祈祷，感谢上苍一年里对自己的恩赐和惠顾。我们中国也有着 “感恩”的传统，像：“滴水之恩，涌泉相报”“谁言寸草心，报得三春晖”都是很好的写照，但严峻的现实是，现在有不少中学生令人遗憾地成了不会感恩，只知道汲取的“冷漠一代”。 由此我们举行这次以《学会感恩》为主题的班会，希望同学们以此为契机，学会感恩，刻苦学习，拼搏进取，来回报父母，老师和社会，下面李明和张兰同学一起主持这次班会，大家欢迎。

　 二、讨论：我们为什么要感恩？（学生讨论发言）

　主持人总结：刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解，非常好。

　在生活中，我们首先要感恩的是父母，因为他们生养了我们；其次，我们要感恩的是老师，因为他们教育了我们；另外，我们还要感恩朋友和对手，因为他们促进了我们的成长；甚至我们还要感恩自然，因为自然给了我们阳光雨露，蓝天碧树，四季变换。可以这样说，面对生活，我们就要怀着一颗感恩之心。上学期我们已经组织过感恩父母的活动，这次的活动重点放在感恩老师和感恩同学。

　 三、学会感恩老师

　1、列举班上的“小事”（插相片）（如上课睡觉、发呆、看课外书、抄作业、玩手机、乱丢垃圾等），看见这些“小事”，老师会怎样？同学是怎样应对老师（表面敷衍、憎恨、埋怨、丑化老师甚至与老师发生矛盾）

　讨论：

　（1）这些“小事”对吗？

　（2）这些是“小事”吗？

　（3）老师为什么要这样做？

　（4）我们应该怎样做？

　更深层：

　（1）你恨过老师吗？

　（2）你知道你的老师每天的工作时间有多长吗？

　（3）你认为你的老师对他（她）自己的孩子（也是学生）照顾多吗？和你们的父母相比，他们是合格的父母吗？或者老师在学校待了多少时间，花了多少经历吗？

　（4）你觉得这是老师欠你的，就该在你身上花这么多心思吗？

　 2、列举老师无私奉献的具体事例

　老师工作时间：早上六点多就要起床，晚上十点多才能回家，一天大部分时间都在学校，一周工作六天，班主任周日都还要回学校上课，没有一个完整的周末一些老师没有时间（早读、辅导课、晚自习、甚至晚辅导，老师自己的孩子常常无暇顾及）老师和学生谈话、去学生宿舍问候、出操、组织各种活动，协同家长管理等等；晚上学生不在，老师还会亲自找学生

　 3、我言我师

　（1）分学科分别谈谈各科老师

　（2）学生代表谈谈自己和老师之间的故事

　 4、知识小竞赛：你对“教师”知多少（以组为单位，采取抢答形式）

　（1）去年是我国第（ ）个教师节？

　A、27 B、28 C、29

　（2）请补充完整：一日为师，—————。

　（3）你知道歌诵教师的歌曲或谚语有哪些吗？

　（说出一首歌名得10分，两首得20分，以此类推）

　（4）你知道对教师的称谓有哪些吗？

　（说出一个得10分，两个得20分，以此类推）

　（5）教师的始祖是（）

　A、老子B、孔子 C、孟子

　（6）“是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子”

　这句话出于谁的作品？

　（7）“千教万教教人求真；千学万学学做真人。”这是许德珩为我国一位著名文人撰写了一副挽联，请问他是

　A、朱自清B、巴金 C、老舍

　（8）“北宋学者杨时尊师好学，一次他和同学去洛阳拜见老师程颐。当时正值三九严寒，天空飘着雪花，来到老师门前，只见老师在打瞌睡，他们不愿打扰，就静静地肃立在门前的雪地里。程颐醒来看到他们，连忙让进厅堂，这时门外积雪已有一尺多厚。”这个典故被后人称为什么？

　 5、如何感恩？

　学生代表谈

　老师代表谈

　 6、献给老师一首诗《老师辛苦了》（全班朗诵）

　是谁——把无知的我们领进宽敞的教室，教给我们丰富的知识？

　是您！老师！ 您用辛勤的汗水， 哺育了春日刚破土的嫩苗。

　是谁——把调皮的我们 教育成能体贴帮助别人的人？

　是您！老师！ 您的关怀就好似和煦的春风 温暖了我们的心灵。

　是谁——把幼小的我们 培育成成熟懂事的少年？

　是您！老师！ 您的保护让我们健康成长，在金秋时节结下硕果。

　您辛苦了！老师！ 在酷暑严寒中辛勤工作的人们。

　您辛苦了！老师！ 把青春无私奉献的我们。

　您辛苦了，老师！请接受我们崇高的敬意！

　 7、以《感恩的心》为背景音乐，组织每个人写一句话送给想感恩的老师或同学，最后收上来主持人与全班同学进行分享。主持人总结。

学会感恩主题班会设计方案5

　 一、班会课设计理念：

　前苏联著名教育家苏霍姆林斯基曾经说过：“只有爱妈妈，才能爱祖国。”因此，亲情是一切情感的基石。只有爱父母，才会爱学校、爱家乡、爱祖国、爱社会、爱我们生活的这个世界，才能永驻真爱，形成质朴健全的人性。针对本班学生个性中暴露的自私任性、自我中心的不良倾向，通过真情体验，感悟亲情，激发学生爱的情感，丰富情感积淀，把亲情回报付诸于实践。

　 二、教学目的：

　让学生了解亲情，懂得回报亲情，学会感恩，学会感谢所有应该感谢的人，把对父母的爱付诸实际行动，从而推动学生更加努力、快乐的学习，回报家长、老师、社会。三、教学方法观看视频、讨论、师生互动四、教学过程

　1、FAMILY的意思：

　（1）家庭

　（2）FATHER AND MOTHER I LOVE YOU！

　2、提问：

　（1）哪天是母亲节，哪天是父亲节？

　（2）父母生日是几月几日？

　（3）父母喜欢吃什么？ 让知道三个答案的学生举手，让学生反思自己作为子女对自己父母了解之少，反过来父母是怎么照顾、呵护自己的。

　3、观看视频 《让生命充满爱》 18分钟。

　4、全体学生闭上眼睛回忆这十多年来父母照顾自己的点点滴滴。（播放背景音乐，教师朗读以下文字） 当你还很小的时候，他们花了很多的时间，教你用勺子用筷子吃东西。教你穿衣服，绑鞋带，系扣子。教你洗脸，教你梳头发。教你做人的道理。你是否记得，经常逼问他们你从哪里来的。所以。所以，当他们有天变老时。当他们想不起来或接不上话时。请不要怪罪他们。当他们开始忘记系扣子，绑鞋带。当他们开始吃饭时弄脏衣服。当他们梳头时手开始不停颤抖。请不要催促他们，因为你在慢慢长大，他们确在慢慢变老。只要你在他们眼前的时候，他们的心就会很温暖。如果有一天，他们站也站不稳，走也走不动的时候。请你紧紧握住他们的手，陪他们慢慢的走。就像，就像当年牵着你一样。 有一天，你会发现父母有很多过错，但他们总是尽自己所能给你最好的，所以，从现在开始，请好好爱你的父母，除了他们没人会对你更好！

　5、让学生睁开眼睛，一起学习走进父母的方法：

　（1）多向父母表达你爱他们； 主动承担家务； 纪念日、节日送点小礼物； 遇特别情况写一封信表达感激； 适时为父母倒杯茶、削个水果。

　（2）和父母有分歧时学会换位思考，站在父母的角度上去想一想。

　（3）应让父母感觉你相信他们，多交流并经常给予赞美。 多向父母说说自己的情况，自己的愿望； 多倾听父母的话； 遇上烦恼，告诉父母，寻求父母的帮助。

　（4）回家和外出主动给父母打招呼。

　（5）时时紧记，父母只会爱孩子，决不会害孩子。 只要能理解、孝敬、尊重父母，你就和父母走近了。

　6、布置作业

　1．给父母送一张卡片，表达你对他们的爱。

　2平常多为父母倒杯水或分担一些家务。

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世界气象日主题系列活动总结

　世界气象日主题系列活动的开展意义在于进一步提高基层群众的气象防灾减灾意识和能力。世界气象日主题系列活动总结是我为大家带来的，希望对大家有所帮助。

　篇一：世界气象日主题系列活动总结

　一是3月xx日上午，工作人员xx人到xx镇深入开展“气象科普进农村”活动，向当地农民朋友们仔细介绍了暴雨洪涝、雷电大风、高温干旱、大雾等气象灾害的发生特点、预警知识和防御措施，并针对当地农民需求，制作了农业气象科普宣传材料，布置了气象科普宣传展板，累计发放气象科普宣传材料xxxx余份，现场接受群众咨询xx余人次，受到了当地群众的热烈欢迎，进一步提高了基层群众的气象防灾减灾意识和能力，对促进“两个体系”建设有积极的意义。

　二是3月xx日上午，在县城文化广场开展“气象科普进社区”活动，下午在老年活动中心广场开展气象日主题宣传活动，活动现场悬挂气象灾害防御常识挂图，给广大群众发放气象灾害防御手册，答询群众有关防灾常识咨询，有针对性地向社区居民普及气象防灾减灾知识，提升社区居民气象科学素质和气象灾害防灾自救与应对气候变化的意识，促进经济社会和谐、健康和可持续发展。

　三是3月xx日上午到xxx股份有限公司xxx厂开展“气象科普进企业”活动，通过发放气象科普宣传资料的方式，向该企业广大职工介绍如何正确防御雷电、突发性气象灾害等气象科普知识，向广大职工发放科普宣传资料xxxx余份，普及企业职工科学防灾减灾知识，增强了企业气象防灾减灾意识和能力。

　四是开放气象现代化设备展示活动，来自实验小学的xxx多名学生在老师在带领下，饶有兴趣地参观了现代化气象设备，学生们踊跃提问，局工作人员热情地解答学生们的提问，讲解气象知识，向学生们播放科普知识教材，并向师生们赠送《中小学气象灾害防御指南》xxx余册，给学生们传授气象灾害防御措施，夯实校园防灾减灾能力，得到了校方的高度肯定。

　五是及时准确发布预报预警信息对气象信息员进行培训，同时促进信息员各项工作的开展。

　六是通过电视天气预报栏目、手机短信、电子显示屏、标语、宣传栏等多种形式宣传气象日主题和气象科普知识。

　通过此次活动的开展对进一步提高基层群众的气象防灾减灾意识和能力，对加快推进社会主义新农村建设，对促进“两个体系”建设有积极的意义。

　篇二：世界气象日主题系列活动总结

　今年“世界气象日”的主题是“世界气象组织—致力于人类安全和福祉的六十年”。为组织好纪念活动，根据中国气象局要求，xxxx省气象局高度重视，联合xxxx省气象学会，认真制定了详细的活动方案，并多次组织有关单位进行工作协商，对活动组织进展情况进行督促检查。各省辖市气象局均结合当地实际，开展了丰富多彩的纪念活动，取得了很好的宣传效果。现将有关情况总结报告如下：

　一、加强组织领导

　省局领导对此次活动的组织工作非常重视，王建国局长对活动方案的制定亲自批示，要求做到精心安排，周密部署，扎实有效。根据要求，成立了以王建国局长为组长，主管局领导为副组长的活动领导小组，并制定了详细的活动方案，明确了活动牵头单位、协助单位和参加单位的具体职责，形成了统一部署、分头行动的联动局面，做到了人员落实，任务落实。同时，根据活动的进展情况，活动领导小组及时召开会议，对各单位筹办工作进行督查，确保各项工作落实到位。

　二、周密研究策划

　为加强活动总体策划，提高整体效果，根据局领导要求，局办公室牵头召集省气象学会、科技减灾处等相关单位负责人，认真研究、周密谋划，制定了《xxxx省气象局2010年世界气象日活动方案》。方案要求各单位充分发挥职能，相互配合，通力合作，紧贴当前社会关注的重点，精心组织各种活动，并积极利用各类媒体资源，加强活动组织引导，着力拓宽宣传渠道，增强活动效果，扩大活动影响力，确保活动取得实效。

　三、精心安排活动

　(一)举办“世界气象日”开放活动。3月21日，在xxxx市局新一代天气雷达站大院组织开展了“世界气象日”开放活动。活动当天，现场展示了气象应急指挥车、人工增雨火箭、自动气象站等气象现代化设备，布设了60多块关于xxxx气象60年发展成就、气象科普知识的展板，气象台业务平台面向广大市民开放，播放科普宣传片的多媒体会议室座无虚席。同时，气象专家现场接受广大社会公众的`咨询，气象科普志愿者为参观者发放《气象知识》、《中国气象报》、《气象科普读本》等宣传材料，并开展了气象服务满意度调查，现场收回调查问卷500余份。丰富多彩的活动受到了广大公众的欢迎，来自xxxx和周边地区的近千市民前来参观，取得了很好的宣传效果。

　(二)组织召开宣传贯彻《气象灾害防御条例》座谈会。3月23日上午，以xxxx省政府名义组织召开了xxxx省宣传贯彻国务院《气象灾害防御条例》座谈会，学习《条例》内容，研究宣传贯彻《条例》的方法和措施，对全省依法开展气象灾害防御工作进行安排和部署，以推动xxxx省气象灾害防御工作再上新的台阶。 xxxx省省长助理，省政府办公厅、省政府法制办、省发改委等近30家省直单位的负责人参加了座谈会。省长助理何东成对宣传贯彻《条例》提出了具体要求：一是要不断提升对宣传贯彻《条例》重要性、紧迫性的认识，不断增强依法开展气象灾害防御工作的主动性、自觉性和针对性。二是要结合实际，突出做好预防工作，突出提升城镇气象灾害防御能力，突出加强农村气象灾害防御工作，突出加强行业和部门气象灾害防御体系;三是抓好落实，要确保组织领导到位、协调到位、宣传到位、配套制度和政策到位。

　(三)组织召开气象为农服务座谈会。3月23日下午，邀请基层乡镇干部、大学生村官、乡村气象信息员、农业专业大户代表共计20人到省气象局，与省、市、县气象部门的领导和专家共聚一堂，共话气象为农服务和农村气象防灾减灾工作。座谈会认真听取了乡村干部和村民对气象为农服务工作的意见和建议，对全省各级气象部门进一步了解需求，改进工作，更好地为农业生产和农村气象防灾减灾服务产生了积极作用。座谈会上，赵国强副局长介绍了气象部门进一步健全农业气象服务体系和农村气象灾害防御体系，积极推进气象为农服务，以及下一步采取的措施等工作。

　四、广泛开展宣传

　对于本次活动，省局办公室积极组织部门内外主流媒体力量，加强了宣传组织策划，取得了显著成效。

　一是在开放活动现场举办新闻发布会。王建国局长介绍了xxxx省各级气象部门为进一步做好公共气象服务、气象防灾减灾和应对气候变化工作，着力加强气象现代化建设等，积极开展的工作和采取的有效措施，并接受了媒体记者采访和社会公众的现场提问。当天，来自新华社xxxx分社、xxxx卫视、xxxx日报等十余家媒体到现场采访报道，相继发表了《气象台里学科普》、《气象开放日:天气预报出炉不再秘密》、《气象开放日 近千市民体验人工增雨》、《让气象更好地服务生活》、《监测显示xxxx一月零度等温线明显北移》、《农村建房应避免雷击等三种气象灾害》等系列报道。

　二是结合召开座谈会，开展相关宣传。在召开宣传贯彻《气象灾害防御条例》座谈会和气象为农服务座谈会期间，邀请社会主流媒体到现场报道，同时也让媒体更加了解气象、支持气象。期间，相继发表了《气象灾害防御条例实行 遇高温要调整上下班时间》、《xxxx省气象部门拓展农业气象服务领域》、《气象灾害每年卷走我省1%至3%GDP》、《早日把灾害性天气预警信息传至“最后一公里”》等报道。

　三是精心制作世界气象日主题专栏。在xxxx气象网精心推出世界气象日主题专栏，多方面向社会公众介绍了世界气象日主题科普知识，全面展示了全省各级地气象部门为纪念世界气象日而组织的各类活动情况。

　五、存在的不足和下一步改进措施

　在各单位、各部门的积极配合下，此次“世界气象日”活动虽然取得了良好的成效，达到了预期目的。但仍有不足之处：一是对开放活动的协调管理仍需进一步加强。二是创新点不多。三是气象科普知识覆盖面仍需进一步扩大。

　今后，我们将进一步总结经验，查找不足，加强协调管理;充分利用科普基地，继续扩大气象科普知识覆盖面;结合世界气象日主题在形式和内容上突出创新，力求取得更好的效果。

　篇三：世界气象日主题系列活动总结

　一、高度重视，纪念宣传活动有声势

　围绕世界气象日主题，以举办座谈会、报告会、讲座、参观、展览等多种形式，集中组织开展科普宣传活动。结合本地实际，丰富宣传内容，突出气象工作在经济社会发展中的重要作用，增强公众防御气象灾害、应对气候变化的意识和能力，争取党政领导和社会各界更多的关心、理解和支持。

　二、精心策划，开放日活动有实效

　世界气象日对外开放接待社会公众参观活动，是加强宣传的重要形式。结合当地实际情况，在保证安全的前提下，向社会公众开放气象展馆、展厅、科普基地及有条件的开放气象业务场所，通过参观讲解、专家咨询、发放宣传资料等形式，大力宣传气象工作，普及气象知识。

　三、拓展渠道，媒体宣传工作有内涵

　加强与当地各相关部门和新闻媒体的联系，集中优势资源和宣传力量，充分利用世界气象日的宣传契机，结合当前防灾减灾和应对气候变化相关热点，通过召开新闻发布会、通气会，向社会媒体平台提供纪念日活动新闻通稿和主题宣传片，举办专题访谈(网络、电视、电台)，采用报刊专版、专栏、新闻、专题等多种形式，向社会各界广泛发布活动信息。通过电视频道、街头显示屏、公交电视等载体，播放气象科普专题影片，宣传气象科普知识。努力扩大世界气象日纪念活动的公众认知度，着力增强公众应用气象信息的能力，为促进气象事业又好又快发展营造良好的舆论氛围。

　四、深入基层，气象科普进社区、进学校、进乡镇

　结合当地实际，积极组织编写、制作或向相关单位联系购买各类气象科普宣传品。要抓住科普宣传的良好契机，集中在世界气象日前后组织气象科普宣传小组进社区、进学校、进乡镇活动，送书刊、送展览、送讲座。要结合为农气象服务工作，组织气象信息员交流培训，通过气象信息服务站传递气象科普知识，逐步形成农村气象科普工作常态化。

　五、加强领导，切实做好组织、指导和总结工作

　切实加强对世界气象日纪念活动的领导，制定详细活动方案，丰富内容，创新形式，确保安全，争取最好的宣传效果。

　各有关方面要加强对下活动的指导，加强工作的交流和联动。世界气象日活动开展期间，江苏省气象局、气象学会网站将开辟气象日专栏，刊载世界气象组织秘书长致辞、科普宣传展板设计稿、以及各地开展活动的情况。各单位要及时将活动开展的、文字信息报道等报送省局oa信息交流园地，认真总结今年世界气象日纪念活动效果和经验。

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　　中文摘要 3-5　　英文摘要 5-6　　1 绪论 10-19　　11 问题的提出及研究意义 10-14　　111 变革中的就业环境与当代大学生就业形势分析 10-11　　112 大学生的电子商务创业实践迫切需要支持和引导 11-12　　113 加强创业教育是建设创新型国家、培养创新型人才的需要 12-14　　12 国内外关于大学生创业教育研究的现状综述 14-17　　121 国外的研究现状 14-15　　122 国内的研究现状 15-17　　13 本文的研究方法和思路 17-19　　131 本文的研究方法 17-18　　132 本文的研究思路 18-19　　2 重庆市大学生电子商务创业现状调查 19-25　　21 调查概述 19　　22 调查问卷的设计、发放和回收 19-20　　221 问卷设计 19-20　　222 问卷发放和回收 20　　23 调查结果的数据统计和处理 20-23　　231 数据处理方法简介 20-22　　232 数据处理的结果 22-23　　24 个案调查的过程和方法 23-25　　3 调查结果分析 25-44　　31 大学生电子商务创业的基本形势 25-26　　32 调查问卷结果分析 26-32　　321 大学生创业意愿分析 26-27　　322 大学生对电子商务的认知程度 27-29　　323 大学生创业素质分析 29-30　　324 目前大学生创业面临的主要困难 30-31　　325 对创业教育与政策扶持的需求 31-32　　33 案例分析 32-44　　331 网上开店的优势 32-34　　332 专业网站的选择 34-35　　333 电子商务的实质是商业 35-37　　334 网上数字商品交易 37-39　　335 创业为大学生提供自我认识的途径 39-40　　336 C2C 的安全与信用 40-41　　337 第三方意见 41-42　　338 互联网上的其他创业方式 42-44　　4 大学生网上创业教育的对策建议 44-54　　41 通过创业实践培养学生的竞争意识 44-46　　42 营造良好的网上创业环境 46-47　　43 因势利导激发学生的创业兴趣 47-49　　44 构建我国大学生创业教育体系 49-51　　45 努力培植创业教育的长效机制 51-54　　5 结论 54-56　　致谢 56-57　　参考文献 57-6　　金融危机背景下大学生利用C2C电子商务进行网络创业现状　　作者：李志 | 最后更新：2009-12-6　　摘要原本面临就业难的大学生遭遇金融危机，面对严峻的就业形势，越来越多的大学生走上创业的道路。在金融危机背景下仍快速发展的C2C电子商务给大学生创业提供了新的途径，大学生网上开店悄然兴起。中国C2C电子商务发展面临法律制度不够完善、交易信用有待提高、国人消费习惯有待改变等问题。大学生心理素质、自身创业素质仍有待提高。在这种情况下，需要中国C2C电子商务市场的不断发展完善以及高校和大学生自身的不断努力，让大学生网络创业在解决大学生就业问题中发挥积极作用。　　关键词金融危机；大学生；网络创业；C2C电子商务　　一、大学生C2C电子商务模式网络创业的定义及特点　　网络创业是指利用计算机网络及其他电子通讯设备，发现和捕捉新的市场机会，提供新的商品或服务，以创造新价值的过程。网络创业区别于其他创业的3个关键维度特征包括虚拟性、技术性和分布性。虚拟性：指网络创业需要借助电子网络工具跨越时空进行。例如，网上商品陈列、网上销售、网上咨询、网上信息传送等一系列远程工作、贸易活动。技术性：指网络创业需要有较高科技含量的知识技术支持。例如，网络平台构建、网络安全、电子支付、系统集成等。分布性：网络创业需要拥有不同资源的人或企业跨越部门或组织边界来协作进行，例如，通过第三方物流配送、委托银行进行电子结算、第三方网络技术服务支持等[1]。　　网络创业属于电子商务的范畴，电子商务有B2B（BUSINESS TO BUSINESS）、B2C（BUSINESS TO CUSTOMER）、C2C（CONSUMER TO CONSUMER）三种模式。大学生的网络创业大致可以分为4种类型：一种是自己建立网站，从事某种商业活动；二是利用现有的网络平台进行创业活动，如在C2C网站上开网店、在威客网上承接有偿的任务等；三是利用自己的网络创意和知识，注册网络资源（如注册买卖域名）、提供网络服务（如为企业或别人的网站提供宣传推广等）创业；四是利用自己的网络技术创业[2]。目前大学生网络创业的主要形式是加盟C2C网站开办自己的网店。C2C（CONSUMER TO CONSUMER）就是个人与个人之间的网上电子交易市场，个人卖家通过电脑上传产品到网上市场，买家通过电脑接入网上市场，了解产品，从而购买的网上交易市场。在这个市场里，买家和卖家都是个人而非企业，是个人与个人在进行产品、服务及信息的交换[3]。国内知名的C2C网站平台有淘宝、TOM易趣、拍拍、百度有啊等。国外的有EBAY、AMAZON AUCTION等。　　二、中国C2C电子商务发展情况　　据中国互联网信息中心提供的《2008年中国网络购物调查研究报告》显示，上海的网络购物渗透率（指半年内在网上买过东西的用户数量占网民数量的比例）达452%。其次是北京，网络购物渗透率为389%。再次是广州，为319%。其他城市的平均网络购物渗透率是216%，总体网络购物渗透率达到279%。而在购物网站的网络购物渗透率方面，C2C购物网站淘宝网已经达到815%，与位列第二三位的B2C购物网站当当网、卓越亚马逊网差距为近65个百分点。由此看来C2C电子商务已形成较大市场规模[4]。据2008年中国互联网调查报告的统计数据显示，C2C模式一直是我国网上购物的主要形式，预计未来两年我国C2C电子商务网站的总营收规模将继续迅速增加。2008年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为652%，2009年交易规模将达到约1023亿元人民币。C2C电子商务市场仍处于发展初期，有C2C购物经历的网民不足三成，且集中在大城市，普及率比较低，其背后隐藏着一个巨大的增量市场，有着非常大的上升空间。未来几年，我国C2C市场的发展将由量变到质变，进入快速发展阶段。　　政府方面鼓励电子商务加速发展，党的十六届三中全会明确提出：“大力推进市场对内外开放。加快要素价格市场化。发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围内自流动和充分竞争。”　　三、金融危机给C2C电子商务带来的新机遇　　当股指跌破2000点的时候，当国际油价跌破50美元/桶的时候，当房价下调最高达40%的时候，谁能抵抗住刺骨的寒风？艾瑞咨询统计，2008年全年网络交易规模接近2700亿元，超预期2000亿元交易规模的30%以上，报告还指出，在未来一两年内，中国电子商务交易额还将保持着20%左右增长速度。无疑，电子商务是这个“大萧条时代”最大的赢家[5]。　　（1）金融危机揭开电子商务的新时代。在这里引用阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云的话“金融危机对我们来讲是百年一次碰到的机遇，标志着世界将进入一个新商业文明时代，工业将进入后工业时代。后工业时代即信息化和工业化的完美结合。这次金融和经济危机在中国意味着我们揭开了电子商务的新时代。”金融危机导致大批的中小企业倒闭，但那些敢于尝试信息技术，敢于创新，敢于找生存渠道的企业生命力极强。信息化时代是个性化的时代，而电子商务正是个性化大发展的平台。　　（2）金融危机导致消费者消费习惯的转变。金融危机直接导致消费者收入水平降低，购买能力下降，但基本消费仍不可或缺，多数消费者尽可能的找一些更便宜的商品来替代，甚至花更多的时间去寻找性价比更高的商品，电子商务恰好为他们提供了这样的渠道，这为电子商务的发展提供了坚实的基础。　　四、大学生C2C模式网络创业现状　　1．在校大学生网络创业模式初探索　　大学生作为伴随着网络大发展成长起来的一代，对于网络创业有着先天的优势。当今社会网络迅速发展，信息渠道更加广阔，大学生的视野也更加宽广。就业难和金融危机的大前提下，大学生的忧患意识和自主创业意识也较以往有所增强，在校的大学生们已经未雨绸缪，拉开了校园创业的帷幕。在校期间通过家教、销售等各种兼职、实习来增加自己工作经历的学生大有人在，利用校内网站开始经商的大学生也日渐增多。在网络购物已经成为一种被大学生普遍接受的消费方式同时，部分有着商业头脑的大学生已经不满足于仅充当网络消费者，开始了网络营销创业模式探索，在网络创业大军里小试牛刀。高校丰富的网络资源和网络消费群体更是为大学生网络创业提供了肥沃的土壤。　　网络营销创业模式的校园雏形当属高校论坛上的各种校园商品销售代理、团购代理以及各种二手交易。高校BBS的二手交易板块和校园代理板块人气十足，各具特色，很多高校的BBS更设置了代理专区，供校园内代理们发布商品信息，描述商品、展示，卖家和买家相互交流评论。在这里，大学生们进行网络创业试水。怎样寻找质优价廉的货源，拿到合适的代理价，如何推介商品，吸引买家，如何与买家沟通，货后服务如何开展…创业先行者们在实践中积累宝贵经验。　　与在校内网站上发帖进行交易的方式相比，加盟C2C网站平台，开办自己的网上店铺，就成了大学生进行网络营销创业模式的高一级的选择。在这里，交易行为更加规范，竞争更加激烈，需要学习的东西更多。从怎样加盟合适的C2C网站平台，进行市场需求调研，定位自己的商铺，寻找合适的货源，到展示宣传自己的商品，确定合适的价位，在无数的网店中脱颖而出，争取到买家，提高销量，到物流配送的合作，售后服务的跟进。大学生们尽情发挥自己的聪明才智，利用自身或周围朋友的外形优势，充当免费模特，利用熟练地摄像技术，多方位全面的展示商品，结合自身和周围同学朋友对商品使用的感受，提供量身的建议，加之大多卖家本身也是买家，了解买家的心理，有利于和买家沟通交流，争取到买家的好评，对时尚和流行的敏感有助于抓住商机，提升销量，这些都是大学生网上经商的优势。但大学生利用C2C电子商务进行网络创业仍有很多问题需要注意。　　2．大学生利用C2C电子商务进行网络创业和一般创业形式相比较的优势　　电子商务和传统商务相比，有着特有的优势：（1）可以实现零库存。卖家只需展示商品信息，对商品进行描述，无需现货，充当着买家和厂家之间的中介，按需订货，量出为入。（2）低成本。前期不需要很大的资金投入，只需相对少量的固定资金，一台电脑和网络条件即可。（3）低门槛。很多大型的C2C网站对入住品牌或商城的用户不收取或收取少量的服务费。开办一家自己的网店成为易事。（4）易上手。对于熟悉网络的大学生来说，网络操作程序不是难事。对于缺少资金和经验的大学生来说，网络创业是实现创业梦想的优选途径。　　3．大学生利用C2C网站平台进行网络创业的需要注意的问题　　一是从中国C2C发展现状来看，C2C模式虽然具有很大的发展潜力，但是在它仍然面临许多问题。　　（1）法律制度有待完善。网上交易、电子商务都是近几年才出现的新鲜事物，各国都在积极探讨制定合适的法律来规范电子商务的行为。而目前，由于法律的不完善，参与网上交易的个人、企业的权益得不到保障。　　（2）交易信用与风险控制。互联网跨越了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。以易趣为例，根据统计，在其每二万五千件交易中就会发生一起诈骗案件。网络诈骗在C2C方面已经到了比较严重的地步。需要电子交易平台提供商扮演主导地位，建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。　　（3）国人的消费习惯有待改变和培养。电子商务在中国出现毕竟只有短短数年时间，除了受过专业教育的白领、乐于尝试新鲜事物的年轻人，很少有人愿意接受在线购物的消费方式。并且，国人的计算机使用能力和水平也制约了C2C电子商务的发展。这些，需要时间来对消费者进行培训，对市场进行培养。　　二是从大学生自身来讲，自身创业素质有待提高。　　首先，要摆正自己的心态，做好艰苦创业的准备，随时准备迎接失败。创业都会有风险，网络创业相对较小，但风险依然存在，大学生校内网站经商的目的一般只是赚些钱，补贴日常生活，很少将其上升到创业的高度，运作上大多不规范，缺少一定的规划和发展目标，往往是随兴而做，能成规模的很少，坚持下来的也不多。而实际的创业不能仅凭兴趣，需要预先对市场需求和前景做出估算和调查，对未来的发展做出一定的规划，不能仅凭三分钟热度，要做好长久奋斗的准备。网络创业的前期是很辛苦的铺垫工作，也许做了很多努力，却因各种原因，收益甚少，经营惨淡，需要创业者不断总结经验，调整经营策略，如果没有持久的恒心和战胜困难的决心很容易以失败收场。　　其次，要有承受各种压力的心理素质。网络营销和实体经营相比，中间环节增多，经营者面临更大的压力。来自货源管理、顾客管理、竞争对手、物流管理、信息安全、虚拟沟通、信息处理等各方面的压力让很多刚开始涉足C2C电子商务的新手们不堪重压。怎样争取到自己的顾客群并维持下去，怎样在同类商品经营中脱颖而出，怎样克服网络沟通中信息的多变性和不准确性，选择什么样的物流配送方式，每天面对大量的咨询和信息，该如何分配自己的时间等等，所有这些环节都考验着网络经营者的体力、脑力和心力。初创者们需要在压力中快速学习和成长，没有良好的心理素质，往往会在经营之初就败下阵来。　　另外，要有自己的个性化经营。在C2C网站上茫茫如海的商铺里，面对同一件商品，购物者有多个选择。网络经营者如何吸引到消费者，把他们变成自己的顾客，需要个性化的经营方式，才能在如雨后春笋般不断增加的网店中找到自己的立足之地。信息化时代是个性化服务的时代，创新是网络经营的生命力所在。　　最后，诚信永远是根本。要想在网络创业的道路上走的长远，必须要立好诚信的根本。网络创业由于具有虚拟性，存在着很多虚假信息，网上商铺里也有很多靠欺骗手段获得好评度的例子，但终归难以持久。唯有从商品性价比和服务质量上不断提高，才能在网络创业中走的更远。　　以上几个方面的努力仍然不够，大学生创业者在创业之前和创业过程中都需要不断学习。创业前期主要是理论知识的铺垫和实践的准备，创业过程中则是更多实战经验的积累。大学生具备了创业的热情和吃苦耐劳的精神，但传统教育下的大学生缺乏创业意识，实践准备不足，创业能力较低。对市场需求把握不准确，对创业风险预计不足，对创业流程专业知识不够，这些都将成为制约大学生网络创业的短板。在这一方面，需要高校和学生双方的共同努力。　　三是学校方面应该努力为学生营造适合创业的环境。　　（1）加强创业教育。很多学校都开设了就业指导规划课程，但创业类的课程很少，而且就业指导课程也多偏于理论知识，实用性不强，导致学生对这类课程兴趣不高，学习效果不佳。在这方面学校要完善课程体系，开设有关创业的课程和学分，使大学生创业教育逐步规范化，并且在开设这类课程时增加一些创业模拟或实践的部分，增强学生的实践能力。　　（2）联合企业开展创业设计大赛，如北京高校的“挑战杯”创业设计大赛。用此类的创业设计比赛，激发起大学生对创业的兴趣，增加创业实践训练。　　（3）鼓励校内创业。大学生创业能力是一种综合能力，创业者除了要有较强创新能力外，还需要具备较强的组织管理能力，宽厚的专业和非专业知识，而高校多学科的教育体系使校内创业的学生可以尽快做到课堂理论学习与创业实践相结合。学校对校内创业活动应给予鼓励、支持、理解，给予资金、政策上必要的支持[6]。　　（4）毕业大学生创业过程中，学校可以提供一定的创业咨询帮助，帮助创业者更好地克服创业过程中遇到的困难。　　（5）积极宣传国家对大学生创业的相关优惠政策，让大学生创业者能充分享受政策上的优惠条件。　　五、大学生利用C2C电子商务进行网络创业的未来发展展望　　金融危机背景下的大学生就业创业形势依然严峻，电子商务在金融危机带来的新机遇下蓬勃发展，虽然中国C2C电子商务发展仍面临很多问题，大学生自身创业素质仍有待提高，高校在大学生创业教育和支持力度方面有待加强，但暴露问题和分析问题是解决问题的前提，相信在不久的将来，大学生C2C网络创业模式将更加成熟，在解决大学生就业创业问题中将发挥更加积极的作用。　　参考文献：　　[1]龚志周网络创业特征实证研究[J]经济，2009（1）　　[2]李凌己网络创业，大学生准备好了吗[N]中国教育报，2009-8-19　　[3]舒琬岚网络营销：大学生创业模式选择[J]合作经济与科技，2009，（3）　　[4]钱懿，王少华，王军C2C电子商务作为大学生个人创业途径之一的浅析[J]商场现代化，2009（5）　　[5]南方电子商务解金融危机下就业难题[N]中国企业报，2009-3-17　　[6]俞慧雯大学生社团市场化运作对开展创业教育的启示[J]现代商业2009，（2）　　李志：中国地质大学（北京）人文经管学院高等教育学专业硕士研究生　　责任编辑：杨长征、李广文　　注：该文为第五届中国青少年发展论坛（2009）应征论文，由中国青少年研究会办公室供稿。

．下列说法中正确的是（ C ）

（A）10个十分之一等于1个百分之一

（B）35与350大小相等，意义相同

（C）把小数57964按四舍五入法保留两位小数取近似值是580

（D）最小的两位小数是001，最大的两位小数是099

1、解：C

2．一个圆形花坛的半径是25米，现在需要在花坛外侧距花坛边缘50厘米再围上一周栅栏，那么栅栏的全长是( B )（π取314）

（A）1256米 （B）1884米 （C）942米 （D）157米

2、解：B

3．两列火车长度分别为200米和180米，相向而行，它们在双轨铁路上从车头相遇到车尾离开的时间为10秒，已知其中一列火车的速度是16米/秒，则另一列火车的速度是( D )

（A）16米/秒 （B）18米/秒 （C）20米/秒 （D）22米/秒

3、解：D

4．在庆祝“六一”节的班会活动中，某班同学在教室四周挂了一圈只有绿、黄、蓝、红四种颜色的彩灯，其排列规律是：

绿 黄 黄 红 蓝 红 红 绿 黄 黄 红 蓝 红 红 绿 黄 黄 红 蓝 红 红…

那么，第208个彩灯的颜色是( D )

（A）绿色 （B）** （C）红色 （D）蓝色

4、解：D

5．甲走的路程比乙多 ，乙用的时间比甲多 ，那么甲、乙的速度比是( A )

（A）11∶8 （B）5∶2 （C）25∶22 （D）55∶40

5、解：A

甲的速度是（1＋14 ）÷1=54 ，乙的速度是：1÷（1＋110 ）=1011

所以甲的速度：乙的速度=54 ：1011 =11:8

9．如果A、B两地的距离为72km，小明在一幅地图上量得A、B两地的距离是36cm，量得C、D两地的距离是455cm，那么C、D两地的实际距离是 km．

9、解：72×45536 =91（千米）

10．规定一种新运算“☆”为：a☆b ，如2☆1 ，则（3☆14）☆ ．

10、解：38

11．一种商品，如果降价5%卖出，可得525元的利润．如果按定价的七五折卖出，就会亏损175元，那么这种商品的成本价是 元．

11、解：（1）定价：（525＋175）÷（1－5%－75%）=3500(元)

（2）成本：3500×（1－5%）－525=2800（元）

或3500×75%＋175=2800（元）

12．如图，等边三角形ABC的边长为100米，甲从点A，乙从点B

同时出发，按顺时针方向沿着三角形的边行进．甲每分钟走60米，

乙每分钟走90米，他们在过每个顶点时都因转弯而耽误10秒钟，

那么乙在出发 秒之后追上甲．

12、解：250

这道题的难点在于过每个顶点时都因转弯而耽误10秒钟,而乙追上甲时会比甲多经过1个顶点，可以理解为乙让甲先行10秒。

先不考虑转弯耽误的时间，那么，乙让甲先行10秒，乙再追上需要甲：（100＋60×1060 ÷（90－60）=113 （分），则乙追上甲共行：90×113 =330（米）

现在考虑经过过每个顶点时转弯：330÷100=3（次）……30（米），

共用时间： 113 ×60＋3×10=250（秒）

13．计算下列各题（每小题4分，共16分）

（1） （2）

= 112 ×4×4×6 = 65×23 －05

= 8 = 133 －12

= 356

（3）

= 2÷02－10

= 10－10

= 0

（4）

= （114 ＋3512 ×157 ）÷154

= （114 ＋614 ）÷154

= 152 ×415

= 2

14．用适当方法计算下列各题（每小题5分，共15分）

（1）

= 412×81＋11×（80＋125）＋（412＋125）×19

=412×81＋11×80＋11×125＋412×19＋125×19

=412×（81＋19）＋125×（11＋19）＋11×80

=412×10＋125×3＋11×80

=412＋375＋88

=5375

（2）

= 94 ＋16 1313 －12 ÷358

= 2912 ÷113 ÷358

= 2912 ×34 ×829

= 12

（3）

= 64＋32＋16＋8＋4＋2＋1128 ÷（2＋4＋8＋16＋32＋64＋128）

= 64＋32＋16＋8＋4＋2＋1128 ×1 2×（1＋2＋4＋8＋16＋32＋64）

= 1128 ×12

= 1256

15．“安全教育、警钟长鸣”，为此某校从全校学生中随机抽取200名学生就安全知识的了解情况进行问卷调查，然后按“很好”、“较好”、“一般”和“较差”四类汇总分析，并绘制了扇形统计图．

（1）补全扇形统计图，并计算这200名学生中对安全知识了解 “很好”的人数；

（2）绘制条形统计图．

解：1－50%－25%－5%=20%

200×25%=50（人）

16．如图所示，正方形ABCD的边长为10厘米，以CD为直径作半圆，E为半圆周上的中点，F为BC的中点，求图中阴影部分的面积（π取314）．

解：过点E作AD的平行线交AB于G，则点G是AB边的中点。

AG=GB=10÷2=5(厘米)，GE=10＋10÷2=15（厘米）,因为F为BC的中点，BF=10÷2。

那么空白部分S四边形ABCD=S三角形AGE＋S梯形BFEG

=15×5÷2＋（5＋15）×5÷2

= 375＋50

= 875（平方厘米）

阴影部分S阴= S正方形ABCD＋S半圆－S四边形ABCD

　　怎么写开题报告呢？

　　首先要把在准备工作当中搜集的资料整理出来，包括课题名称、课题内容、课题的理论依据、参加人员、组织安排和分工、大概需要的时间、经费的估算等等。

　　第一是标题的拟定。课题在准备工作中已经确立了，所以开题报告的标题是不成问题的，把你研究的课题直接写上就行了。比如我曾指导过一组同学对伦教的文化诸如“伦教糕”、伦教木工机械、伦教文物等进行研究，拟定的标题就是“伦教文化研究”。

　　第二就是内容的撰写。开题报告的主要内容包括以下几个部分：

　　一、课题研究的背景。 所谓课题背景，主要指的是为什么要对这个课题进行研究，所以有的课题干脆把这一部分称为“问题的提出”，意思就是说为什么要提出这个问题，或者说提出这个课题。比如我曾指导的一个课题“伦教文化研究”，背景说明部分里就是说在改革开放的浪潮中，伦教作为珠江三角洲一角，在经济迅速发展的同时，她的文化发展怎么样，有哪些成就，对居民有什么影响，有哪些还要改进的。当然背景所叙述的内容还有很多，既可以是社会背景，也可以是自然背景。关键在于我们所确定的课题是什么。

　　二、课题研究的内容。课题研究的内容，顾名思义，就是我们的课题要研究的是什么。比如我校黄姝老师的指导的课题“佛山新八景”，课题研究的内容就是：“以佛山新八景为重点，考察佛山历史文化沉淀的昨天、今天、明天，结合佛山经济发展的趋势，拟定开发具有新佛山、新八景、新气象的文化旅游的可行性报告及开发方案。”

　　三、课题研究的目的和意义。

　　课题研究的目的，应该叙述自己在这次研究中想要达到的境地或想要得到的结果。比如我校叶少珍老师指导的“重走长征路”研究课题，在其研究目标一栏中就是这样叙述的：

　　1、通过再现长征历程，追忆红军战士的丰功伟绩，对长征概况、长征途中遇到了哪些艰难险阻、什么是长征精神，有更深刻的了解和感悟。

　　2、通过小组同学间的分工合作、交流、展示、解说，培养合作参与精神和自我展示能力。

　　3、通过本次活动，使同学的信息技术得到提高，进一步提高信息素养。

　　四、课题研究的方法。

　　在“课题研究的方法”这一部分，应该提出本课题组关于解决本课题问题的门路或者说程序等。一般来说，研究性学习的课题研究方法有：实地调查考察法(通过组织学生到所研究的处所实地调查，从而得出结论的方法)、问卷调查法（根据本课题的情况和自己要了解的内容设置一些问题，以问卷的形式向相关人员调查的方法）、人物采访法（直接向有关人员采访，以掌握第一手材料的方法）、文献法（通过查阅各类资料、图表等,分析、比较得出结论）等等。在课题研究中，应该根据自己课题的实际情况提出相关的课题研究方法，不一定面面俱到，只要实用就行。

　　五、课题研究的步骤。

　　课题研究的步骤，当然就是说本课题准备通过哪几步程序来达到研究的目的。所以在这一部分里应该着重思考的问题就是自己的课题大概准备分几步来完成。一般来说课题研究的基本步骤不外乎是以下几个方面：准备阶段、查阅资料阶段、实地考察阶段、问卷调查阶段、采访阶段、资料的分析整理阶段、对本课题的总结与反思阶段等。

　　六、课题参与人员及组织分工。

　　这属于对本课题研究的管理范畴，但也不可忽视。因为管理不到位，学生不能明确自己的职责，有时就会偷懒或者互相推诿，有时就会做重复劳动。因此课题参与人员的组织分工是不可少的。最好是把所有的参与研究的学生分成几个小组，每个小组通过民主选举的方式推选出小组长，由小组长负责本小组的任务分派和落实。然后根据本课题的情况，把相关的研究任务分割成几大部分，一个小组负责一个部分。最后由小组长组织人员汇总和整理。

　　七、课题的经费估算。

　　一个课题要开展，必然需要一些经费来启动，所以最后还应该大概地估算一下本课题所需要 的资金是多少，比如搜集资料需要多少钱，实地调查的外出经费，问卷调查的印刷和分发的费用，课题组所要占用的场地费，有些课题还需要购买一些相关的材料，结题报告等资料的印刷费等等。所谓“大军未动，粮草先行”，没有足够的资金作后盾，课题研究势必举步维艰，捉襟见肘，甚至于半途而废。因此，课题的经费也必须在开题之初就估算好，未雨绸缪，才能真正把本课题的研究做到最好。

营销策划方案案例范文(篇1)

　　　一、公司简介

　　该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

　　该公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年x月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

　　　　二、公司目标

　　1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到xx亿元，利润比上年翻一番（达到xx万元）。

　　2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　　　三、市场营销策略

　　1、目标市场中高收入家庭。

　　2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

　　3、价格价格稍高于同类传统产品。

　　4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

　　5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　　6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

　　7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　　8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　　9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

　　10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

　　　四、网络营销战略

　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（xx和xx），建立了中国“xx”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在xx等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　　　　五、网络营销的顾客服务

　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

营销策划方案案例范文(篇2)

　　策划目的：

　　搞旺开业人气，迅速提高__火锅店的知名度,从而为未来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。开业就有好的销售业绩。策划思路：

　　策划吸引消费者的活动，让开业时，__火锅店就充满人气。

　　提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。具体思路如下：

　　一、经营手法：

　　1文化营销策划，包括艺术营销，演艺娱乐，广告宣传，企业文化，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。

　　2系统营销方案，包括联系促销，攻击型营销网络，数据库营销，公共关系营销，礼品促销等。

　　3品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。

　　策划方案：

　　提炼诉求(宣传)卖点：

　　打造市区理想火锅店

　　价格实惠、服务好、质量过硬

　　足不出户也可以享受到真正的实惠

　　设计推广方案：

　　方案：1

　　在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告，一个月给报亭老板100~200元广告租金，还可在报亭放一叠饭店宣传单，任凭顾客领取。包装广告上可印上饭店名，理念，指向标，和距离等。

　　方案：如果有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100元/小时，增加顾客在就餐时的娱乐性，加深对饭店印象，(例：呼和浩特金宇文化商业街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特色的新疆舞蹈表演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长为25%左右)

　　细节为王

　　营业时，服务员应随时保持微笑。全部工作人员必希掌握问候礼节，称呼礼节，仪表礼节和迎送礼节，强化记忆培训，记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感到至高无上的尊重，给足其在朋友前的面子，加深对酒店的满意程度。拉紧回头客。

　　方案：3

　　设备酒店会员模式，消费满二百元，为酒店会员，发放会员卡一张，凭此卡，以后消费九折优惠，并由办理会员卡的工作人员存留会员档案，进行管理，入库(为以后的宣传活动做铺垫)

　　方案：4

　　由于之前已留存会员****等，开通移动短信群发功能(包月费用为五十元人民币左右)每周向会员发送一条特惠菜品推荐，凭短信与会员卡就餐，此菜五折方案：申请会员资料受理，会员卡办理，每次刷卡计算，会员活动筹划，会员管理，各种会员折扣计算，酒店活动信息发布，活动赠品收集，活动奖品分配计划，在对每位会员执行过生日送贺卡和礼物或菜品，并对过生日的顾客，提前一周内通知顾客几月几号到本店领取生日礼物。在此之外，本店要定期收集会员的建议，去更改本店的服务职责，做到超越顾客期待的目标。

　　方案5

　　开业演出及开业仪式

　　利用演出来吸引消费者

　　全天演出

　　方案6

　　向消费者告示“打造市区理想火锅店”

　　突出“理想”也就是质量、服务

　　用报纸向社会公告

　　用巨幅向社会公告

　　在进门处，向消费者告示(或用吊旗告示)造成高雅的强烈感觉

　　方案7

　　开业有礼，红包多多

　　以10元的代金券设计成红包的形式

　　开业期间，见人发一张

　　目的是引诱消费者产生购买行为

　　方案8

　　每天推出特价茶饮品×款

　　可以长期推行

　　要推销售额大的，影响才会大

　　累计消费达__×元，赠礼

　　赠送实用的生活用品或者消费品

　　开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

　　方案9

　　每天限时开展6折打折活动(与其他火锅店比)

　　开业1个月后推行

　　与其他餐厅价比的6折

　　方案10

　　在餐厅外设一块长3米、宽25米的活动宣传板，列出每日更新的菜品和特价套餐。

　　方案11

　　设计一本酒店宣传小册，长10厘米，宽10厘米，正方形，便于存放于包中携带，小册中印刷酒店精品菜品，及宣传方案等，发放顾客(质感要好，印刷质量应为三百克光面铜板纸，印刷页数应为二十页至三十页)以高质量印刷、精心编排，使顾客拿到手中以收餐为目的拿到家中使宣传范围，效果倍增。

　　方案12

　　餐厅吉祥物广告宣传

　　宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　　要有10人以上才有气势，才有宣传效果。

　　方案13

　　每天一台戏(连续10天)

　　开支控制在平均每天500—1000元以内

　　以炒热场地为目的

　　新闻炒作：(建议暂不执行，放在未来)

　　五、广告宣传：

　　宣传卖点：

　　“首家__火锅店落户____X市”

　　____火锅店X月X日全新开业

　　媒体选择与宣传内容：

　　墙体巨幅广告(____火锅店外墙)

　　打造本市最理想火锅店

　　宣传单广告

　　一份以介绍门店为主(员工发放)

　　另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发放)

　　费用预算

　　墙体巨幅广告

　　面积：

　　预算：

　　宣传单广告

　　第一份印制：单页双面单色10000份(1000元)

　　第二份印制：四色双页双面20000份(3600元)，夹报(1200元)其它宣传

　　开业彩旗开业气球开业条幅开业室外灯光开业音响开业军乐队或秧歌队

营销策划方案案例范文(篇3)

　　第一部分营销诊断

　　一、市场背景

　　现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来

　　者不拒所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

　　二、产品优势

　　灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保

　　健产品市场潜力极大。

　　三、营销状况

　　独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊

　　需要解决以下几个的问题：

　　1、品牌知名度不够

　　2、产品定价不合理

　　3、包装设计无特色

　　4、营销渠道不畅通

　　(2)远期目标

　　三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。

　　第三部分实施方法步骤

　　一、成立项目小组

　　由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

　　二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

　　通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：

　　1竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。

　　2产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

　　调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌消费者是否知道灵芝胶囊的功效消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少目标消费者的消费心理是什么有何购买习惯目标消费者是通过何种途径购买胶囊的

　　通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为

　　下一步的工作提供科学的依据。

　　三、产品重新定位

　　为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位

　　蓝岛是一座旅游城市，_是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、_旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。

　　(1)特殊功能保健品

　　(2)旅游纪念品

　　(3)时尚高档礼品

　　四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群

　　根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：

　　(1)体质多病，急需提高身体体质的病患者;

　　(2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群;

　　(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);

　　(4)到蓝岛旅游的人;

　　(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);

　　五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：

　　(1)作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。

　　(2)作为旅游纪念品：旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所。

　　六、加强销售渠道的管理：

　　任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：

　　(1)建立客户档案

　　(2)对销售人员进行产品和业务的培训：

　　A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销**统一回答。

　　B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。

　　C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

　　D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。

　　(3)对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。

　　七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装

　　根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出_的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装(大众保健消费)，精品装(高档健康赠品)，但是基调必须一致，保持相同的VI。

　　经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸;而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。

　　整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。

　　八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价

　　产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”(袋装，成分为孢子粉)，其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：

　　(1)经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

　　(2)豪华档：高档旅游赠品

　　通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性

　　九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象

　　(1)建立VI，统一企业视觉形象

　　(2)制作企业宣传画册

　　(3)制作企业形象片及产品宣传片

　　十、加强广告宣传，进行整合传播

　　在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。

　　为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。

　　当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。

　　(1)广告主题：仙山瑞草、人间极品

　　(2)宣传定位

　　名牌公关：