日化经营代理要如何做好？

随便看看，你就能发现附近街上一家门店开了又换了。如何做好日化的经营代理，是每个新进入日化行业的朋友都想知道的，下面笔者就结合自己的从业经历及对行业的了解，来谈谈该如何做好日化的经营代理。化妆品行业是一个传统行业，也是一个成熟的行业。化妆品销售是一种传统的销售模式，其实就象跑马拉松，只要是健全的人都可以参加，没有什么特别的窍门，平时练习得多，有恒心就会成功。很多经销商非常迷恋厂家是否有什么独特的思路，能让自己事半功倍。在信息畅通的现代社会，即使有好的创意或思路，也会马上被跟风，被模仿，况且也没有什么所谓独特方法。但不同厂家或经销商的整合营销能力、扑鱼工具的数量和质量是不一样的，市场表现当然也不一样。进入日化行业容易，但要在竞争激烈、发展成熟的日化行业立于不败，还真不容易。随便看看，你就能发现附近街上一家门店开了又换了。如何做好日化的经营代理，是每个新进入日化行业的朋友都想知道的，下面笔者就结合自己的从业经历及对行业的了解，来谈谈该如何做好日化的经营代理。首先说明一下，这里所说的“新手”，泛指没有多少经验的日化从事者，包括之前在日化公司工作过现在自己创业，之前没接触过日化现在自己创业，以及从事日化行业时间不长且生意不太好的经营者。化妆品品牌众多，同质化严重，产品“千人一面”。保湿、美白、滋养、祛痘、淡斑等功能应有尽有，巴不得一个产品集齐所有的功能。市场上哪种功能的产品卖得好，过不了多久，市场上就会出现类似功能，名字差不多的很多产品，让你眼花缭乱，无从区分、选择。化妆品行业由于门槛相对较低，市场需求大，被很多人选为创业项目。在一般城市开个50平米的门店，投资也就20万元左右，所以这些年，你在大街小巷能看到很多化妆品店、美容院。其中化妆品店又分品牌专卖店、日化精品店、大众日化店(超市)等类型。对于化妆品专卖店模式推动最大的是自然堂品牌，当然自然堂的发展也得益于化妆品专卖店模式的发展。很多在这一时间进入日化行业的创业者也赚到人生的第一桶金，并发展状大，开始连锁化运营，有的转行做其他生意，其中失败的也很多。我们不评价过去的得与失，但需要总结过去成功的经验，分析过去失败的教训，虽然不能完全指导现在的市场操作，但多少总会有一定的借鉴作用，特别是刚进入这个行业不久或准备进入这个行业的人们。如果你已经进入这个行业或准备进入这个行业的，那就你必须想清楚，做好打持久战的准备。没有无缘无故的爱，也没无缘无故的恨!任何的成功与努力和心血都是分不开的!想要做好化妆品生意，就必须做好下面几件事情。一、终端模式、量力而行：留意一下市场，你会发现，日化产品的操作方式也很多，如商场专柜、大卖场专柜及货架、超市货架、批发市场、精品店、大众日化店以及洗化店等，但概括起来主要有两类：自有网络和他人网络，精品店和大众日化店很多是个体投资的。在这些专卖店中，不乏在当地很有影响力的门店，即使面对屈臣氏这样的连锁巨头，他们也有很强的竞争实力。对于新手而言，选择哪一种日化操作终端，下面我们就来逐一分析每种操作形式的优劣势。1、百货专柜：百货商场代表着“高档”，是塑造品牌的好场所。很多品牌期待进入百货商场，进场费水涨船高，让很多三四线品牌望“百货”而怯步。虽然大多百货商场以扣点形式缴纳进场费，但光专柜费和货品费就已经很高，没有什么市场运作经验，完不成商场的保底销量，就得自掏腰包给商场。同时商场的回款周期长，近年商场的促销力度越来越大，对经销商的资金和操作能力提出更好的要求，与商场关系处理的好坏也影响着专柜的操作。

中小城市的话 自然堂 和 清妃 挺不错的，价格不会太高，而且它们确实都挺好用的，一直以来口碑都不错的

依我看的话，我家是在小城市，我是生活在大城市，消费人群的话大城市虽然有钱人多，消费能力高，但无论是大城市还是小城市，它的最主体消费人群都是比我们对城市等级认识要第一层的人，这些才是消费主体，像小城市以工人为主，大城市也不过是以小白领为主，小白领的消费能力其实并不高，看着都好像是在高级的写字楼里，很光鲜的样子，但其实很多公司所有员工的每月工资加起来都还不够他们办公室一个月的租金，工作强度大又要付房租、养父母，生活压力经济压力还是很大的，他们用护肤品主要还是看性价比，一般买贵一些的护肤品也就百元左右（大概欧莱雅的基本面霜、洁面乳的价位），但一般不会总是用全套，而且很多时候会选择超市类的相宜本草、妮维雅、旁氏一类的产品，对护肤了解多一些的会清妃、自然堂、泊美、DHC等一类有专门柜台的、价格适中的品牌，工薪比较高生活压力小且对护肤比较关注的才会选择全套的欧莱雅、玉兰油、兰芝、雅荡、vancl、倩碧等，以及上了年纪的喜欢雅诗兰黛，小城市其实你观察，也是差不多的道理，就是小城市的高收入人群少了些，所以几乎也看不到会有那些好一些品牌的专柜

不一定，防伪码可以造假。

根据有关新闻报道：记者了解到，“假货查防伪却显示正品”事件此前多有发生。广西警方近期破获了一起生产假冒品牌洗发水案件，在警方缴获的物品中，包括假冒洗发水15万余瓶，大中型生产线设备15台，还有外包装防伪标识贴牌200余万张。

在仓库中，记者看到这些假冒的洗发水，瓶身、商标、防伪标识（标贴和标签等），几乎和正品一模一样；瓶盖上贴着的圆形防伪标贴，上面写着防伪查询网站的网址和查询电话；而防伪标签上写着“纤维有凹凸感，用针可挑出”，记者用针试着挑了挑，发现确实能挑出几根细细的纤维。

扩展资料

针对防伪标签乱象，不少相关人士建议，防伪认证需要权威机构，防伪行业要严格实行准入制。目前虽然有许可证制度，但不够严格。在完善相关法律法规的基础上，需要在源头上对生产企业进行“闭环监管”。

一位不愿公开姓名的防伪公司负责人说，二维码本身毫无防伪作用，只是记录信息的一个符号，用它来记载链接地址。“问题是很多防伪公司和推销人员诱导公众，称这个东西有防伪作用。”

　刘玫玫建议，生产厂家应不断跟踪研究假冒产品的仿冒手段，并根据出现的新情况不断改进防伪技术，抬高技术“门槛”，增加造假难度和造假成本。同时，执法部门应根据厂家提供或群众举报的线索，有针对性地加大打击造假者的力度。

人民网-扫码假货显示“正品” 防伪标签成造假“帮凶”

　　防晒品分为物理防晒和化学防晒，通常是白色的。你说的这款是绿色的，本人推断可能是有修颜效果的防晒霜~~~在炎炎夏季，本人不大推荐具有修颜效果的防晒，因为据我使用的经验，有修颜效果的防晒霜，或者是防晒隔离霜，都含粉质，使用时间长了，会堵塞毛孔，形成黑头，因此推荐这位MM用纯的防晒霜（白色水样的质地）会更适合你年轻的皮肤。

　　要预防皮肤老化，除了补水，最最重要的就在防晒了。 在涂抹防晒霜之前，需要使用补水产品，否则到了秋季和冬季，你的皮肤就会变的很干。

　　16岁的女孩子最基础的护肤步骤包括：清洁（洗面奶）、水（爽肤水/柔肤水）、 保湿（乳/霜）。在日益恶劣的环境下，我们最好在最后一步护肤后，要涂抹隔离防晒霜。否则到24岁左右，很可能脸上就会出现晒斑了。

　　推荐你使用一款经济实用的防晒：碧柔Biore的防晒霜，日本原装进口的，价钱也不贵。本人用的是SPF25 PA++那款，蛋**的，宝宝也可以用，就说明了它的安全性，更适合你年轻的皮肤。这款在沃尔玛，屈臣氏都有卖。用之后，感觉特别清爽，没有负担。你可能觉得防晒指数低了，我个人认为觉得在夏天，上午和下午出门之前都要重新涂抹防晒霜才有效果。

　　雅芳的产品，不作推荐。效果很一般，化学成分有点重。你年轻的皮肤使用草本系列的护肤品比较好。什么佰草集啊，梦妆啊，都可以尝试。

　　祝心情愉快~

你再加一个水吧，再用这个露比较好一点。自然堂的东西全靠化妆柜的**推销的，补水效果一般般，（用过）。精华水或者是补水精华一类的，一般晚上用效果会更好的点，主要是皮肤在夜间对这类产品的吸收要好一些。我在西藏，长年都干燥得很，用过好多补水的，现在觉得好一点的，一个是悠莱的水润亮肌系列的（水、乳都分了三个号，选最滋润的三号）。还有一个是美素的高保湿系列，也还不错。常期在户外，选一款好的防晒霜、一款补水喷雾就好了。

1宝洛格品牌集团2宝洁公司集团3、雅诗兰黛集团4、资生堂集团5、联合利华集团6、LVMH集团7、Chanel集团8、韩国爱茉莉太平洋集团9、LG集团10、Kanabo嘉娜宝与美伊娜多

在排名前20名化妆品公司中，欧莱雅，宝洁，雅诗兰黛，资生堂和LVMH集团分别排名前5名。

它们都是海外知名化妆品公司，约占市场份额的30％。

此外，在排名前20位的公司中，本地公司占据10位，排名从13到20不等。

这10家本地公司包括涵盖美容或护肤产品的百雀羚、伽蓝、上海上美和上海家化等。

从品牌角度来看，百雀羚、自然堂、韩束是国内品牌名单中的前20名化妆品品牌。

百雀羚的市场份额排名

第三，市场份额为23％，仅次于兰蔻01％，后者排名第二。

排名

第一的就是这款LOREAL巴黎欧莱雅，巴黎欧莱雅是始于1907年法国的世界知名美容品牌，其经营的产品包括彩妆、护肤品以及洗护用品等，产品不仅品质卓越，而且性价比高，深受广大女性消费者的喜爱，排名

第二的就是Guerlain娇兰娇兰是1828年创立于法国巴黎的知名护肤品牌，主要提供护肤、彩妆和香水等产品，其产品凭借独特的包装设计和良好的护肤功效而备受消费者追捧

1爱马仕:照片描述：爱马仕是国际著名的顶级奢侈品品牌。

它是法国式法国式奢华消费的典型代表，其设计高贵、典雅、富有时代感却从不落伍，更散发除了爱马仕独特的尊贵的美丽，深受明星、豪门甚至是欧洲贵族的喜爱。

2香奈儿:香奈儿的产品从香水，服装到包包机会都是每一个女人，甚至男人心中的一座灯塔。

香奈儿是高贵，奢华，经典，时尚的代名词。

香奈儿自登陆中国市场以来，深受广大消费者的喜爱，尤其是一些国际著名女影星，更是香奈儿的狂热粉丝。

3迪奥:迪奥dior是法国lvmh集团旗下的顶尖品牌，它的香水、时装、化妆品、奢侈品在全球都是赫赫有名，是世界名牌香水十大品牌，世界时装十大品牌，十大世界化妆品品牌，世界知名奢侈品品牌。

4法肌兰法国法肌兰自创立以来，一直致力追求卓越品质的高端化妆品牌。

凭借着产品的显著功效，现已成为欧美上流社会钟爱的贵族化妆品牌和世界著名奢侈化妆品制造商