达芙妮的营销

无论在上海、北京，还是在苏州、东莞，走遍全国的城市，都能看见脚着“达芙妮”女鞋的年轻白领们。这个取名自希腊神话中美丽女神的品牌，自九十年代初推出，便赢得广大时尚女性的青睐，产品风靡全国，在鞋业界首屈一指。

创办这个品牌的永恩集团，在台湾有着数十年专业制鞋的丰富经验。80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务，1990年更以自创达芙妮品牌进入大陆内销市场。

自2003年起，公司以每年在中国大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张。2005年，达芙妮重新设计店铺形象，将之区分为达芙妮D18 青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾。除此之外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。

数量级的增长，执行业之牛耳，达芙妮有什么样的营销和管理秘诀

“乡村包围都市”的攻略

分公司负责执行总公司的战略，对专卖店、专卖店人员实施管理。工作内容包括：新开专卖店寻址、申请开店、签约、开店;对分公司人员管理、分公司销售指标达成、执行总公司促销活动等。

物流方面，分公司专卖店出售商品由总公司物流配送至分公司，分公司物流配送货物至各专卖店。管理方面，专卖店营业员由店长负责管理，负责专卖店销售指标的达成、专卖店店长监督、店员管理。

初期永恩集团采取批发为主的营销模式，但存在不少盲点，1996年从批发改为自营店，至2002年直营店290家、专卖店453家，上海就有50多家，成为达芙妮的主力战场。各大商场百货公司专柜则有100多家，联销据点有388个，其余为买断型的代理商，总计全中国大陆共有1000多个营销据点。

根据永恩集团的统计：中国大陆一级城市虽然人口众多，销售量可观，但是相对的成本与房租也很贵，真正赚钱的反而是二级的省会城市。以2001年为例，达芙妮成长最快速的区域是过去视为畏途的东南沿海一带，达芙妮一口气在深圳开了四家专卖店，每一家店都赚钱，总计广东省在2001年业绩比过去三年成长了两倍之多。

上千家网点、销售遍及全国各省，也成为达芙妮与国际品牌合作的筹码。adidas经典系列看中了这个优势，选择与达芙妮合作。2002年，两家adidas经典系列专卖店在上海的市百一店东五楼和港汇广场一楼率先开幕，休闲时尚的店面风格以及引领潮流的产品引起许多消费者的关注。永恩集团对adidas经典系列在国内的推广前景充满信心，计划到2008年北京奥运会举办之时，将之拓展到全国各地。

营销方式多管齐下

同时，直营店直接面对市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点。公司也拥有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、执行公司的行销理念。

可以说，直营连锁规模的扩张是在“圈地”，为企业日后多元化经营奠定良好的渠道基础。但是，直营有一个最大的劣势，那就是高扩张速度对资金压力过大。而当连锁店达到上千家时，管理难度也将被急剧放大。

除了直营连锁性质的专卖店外，特许加盟性质的专卖店是贡献达芙妮女鞋销量的另一力量。2003年达芙妮在全国8亿人民币的销售额，特许经营作出30%销售额的贡献。

达芙妮特许经营状况如何达芙妮在全国16家分公司，除上海分公司管辖区域无特许零售商外，其余15个分公司直营连锁专卖店网络暂未覆盖到的区域，该区域所售达芙妮女鞋均为特许加盟商所代理达芙妮的产品。 千金锻造金字品牌

永恩鞋业在拓展内销市场时，多是参加大陆当地商场协会所主办的展览活动，成效相当好，这可说是因地制宜、入境随俗的最佳典范。因此有台湾业内人士指出，华商在评估大陆展览市场时，并不全然是当地办的就不好，也许可以更明确地说，大陆当地协会所办的国际性大展览，其效果需仔细评估，但若只是当地协会针对大陆内销市场所办的展览活动，属意开拓内销市场的厂商则可听听业界意见，有时效果会比参加大型国际展来得理想。

永恩集团结合其它在大陆较有名的服装品牌，在上海举办“中美时装名模表演”，藉大陆知名的模特穿“达芙妮”女鞋，打出产品形象。另外，永恩还大手笔租下上海体育馆举办“达芙妮之夜”，也是结合美女作广告。为了卖鞋而投注这么大的广告资金，在台湾极为罕见。大陆的“全国鞋帽展”也是促销重点。由于每次都会吸引数万人次的百货商和批发零售业者，台商多利用展览机会建立品牌形象，并推出下一季的新产品。

不过，尽管一掷千金打广告、作宣传，达芙妮对自身的品牌定位非常明确：做品牌，不做名牌。依然把自己定位为中档女鞋，让更多的人买得起，力求成为年轻白领女性的最爱。 达芙妮在中国经营的组织架构为：总公司——分公司——专卖店。其中，总公司制定达芙妮在全中国拓展策略的制定、制定公司年度工作计划、成本控制、分公司事务管理。

分公司负责执行总公司的战略，对专卖店、专卖店人员实施管理。工作内容包括：新开专卖店寻址、申请开店、签约、开店；对分公司人员管理、分公司销售指标达成、执行总公司促销活动等。

专卖店模式的好处是可以自行掌握主导权与价格，永恩集团的配送系统已可以做到今天卖掉的鞋，24小时之内补齐，相当具机动性与弹性，也显示其物流管理做得相当不错。此外，永恩集团并在二级城市设立零码鞋处理中心，以有效解决库存问题、避免库存过多对于资金周转产生压力，零码处理中心可以出清库存，由于二级城市对鞋子要求的式样不如一级城市来得流行，因此零码鞋在二级地市仍相当受到青睐，因此卖不好的鞋子，可移往二级城市去卖。

销售是达芙妮的重心。达芙妮重金聘任世界顶级巨匠林洲民先生重新计划其超现代的店面；请风行歌星陶谱写广告曲，分离由SHE及刘若英演唱，作为店门歌曲。预计在十年内，达芙妮的店面、专柜将开到3000家，持续以“乡村包抄都市”的模式，逐步攻占中国大陆市场。 达芙妮实行多管齐下的营销办法，包括代销联营、个体户代理或买断及专卖店等。以专卖为例，还分为直营与特许两种。

直营店直接面对市场，有助于企业获取最有效的市场信息，理解消费者的需求特点。公司也拥有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、实行公司的行销理念。

可以说，直营连锁规模的扩展是在“圈地”，为企业日后多元化经营奠定良好的渠道根本。但是，直营有一个最大的劣势，那就是高扩展速度对资金压力过大。而当连锁店达到上千家时，管理难度也将被急剧放大。

达芙妮特许经营状况如何？达芙妮在全国16家分公司，除上海分公司管辖区域无特许零售商外，其余15个分公司直营连锁专卖店网络暂未覆盖到的区域，该区域所售达芙妮女鞋均为特许加盟商所代理达芙妮的产品。

达芙妮将特许经营店分为两类：一类是特许零售商托管，即加盟商满足达芙妮公司加盟要求，签订加盟合同，专卖店的管理由该店所处区域分公司代为管理，掩护品牌形象及日常经营管理，但是专卖店店员的招聘、薪水支付均由加盟商承担。

另一类则是加盟商自营，即加盟商售点自建，管理自理，品牌形象必须按照加盟要求来实施，自营专卖店的经营者一般具有良好的经营管理经验。

为控制风险，达芙妮对特许零售商的准入门槛进行严格设置，要求以单一零售点或专卖店为经营场，严格按照达芙妮公司通路筹划要求和开店标准，开设“达芙妮”品牌标准专卖店，以买断办法经销“达芙妮“系列产品，且只可绝对零售不可经营批发业务。在资金方面，申请开设加盟专卖店的零售商资金必须在50万以上，多品牌店要求15万以上；管理方面，要求加盟商具有品牌专卖的销售管理和连锁经营的经验、知识等。

在雨中开唱引爆全场后，陶喆在上海的号召力依然不俗，带来更令人震撼的音乐与演出。在整场演唱会中，陶喆卖力表现尽显王者风范，与女舞伴们激情热辣的舞蹈更引得台下女粉丝阵阵尖叫，陶喆又一次地征服申城歌迷的心。

在伴唱者一声声“王者归来”的呼喊声中，陶喆一身闪亮花色西装亮相。不过，他并没有急着开嗓，而是不停地在舞台上来回踱步，犹如国王出巡般，不知是否为了切中“王者归来”的主题。一声“上海，我回来了！”后，陶喆终于开腔，《飞机场的10：30》随即响起，内场观众几乎个个站到了椅子上，随音乐摇摆起来。随后，送上的《忘不了》，他现改歌词：“忘不了，老朋友，COME上海”。演出中，陶喆与上海歌迷不断套起了近乎，他对着全场表示：“虽然今天的天气有些小冷，但是你们让我觉得很温暖，回家的感觉真好。”提及演唱会的大雨，他仍然心有余悸：“上次演唱会碰到暴雨，让我很不过瘾，今天我会让在场的每个人都感受到音乐的震撼，请准备好你们的心脏！”《鬼》、《讨厌红楼梦》几首劲歌以舞曲组曲方式连唱，掀起了全场第一次高潮。

在一段琵琶和民族舞表演环节之后，重新换装的陶喆以刺绣绿色衬衫搭配黑色背心，再度登场。《苏三说》中加入了一段上海话RAP，令观众们听得很是畅快；《月亮代表谁的心》则被演绎成了爵士版，陶喆甚至还模仿起了黑人的唱腔，令人耳目一新；摇滚版《小镇姑娘》更是惊艳全场。一曲《今天没回家》罢，陶更调侃起上海歌迷，“今天晚上你们全部回我的家！”在演唱歌曲《黑色橙子》一曲时，陶喆表示，这首歌献给遭受热带风暴席卷的缅甸死难者，他更在现场呼吁：如果每个人都能献出一点爱心，就能减轻灾难带来的损失。与的达芙妮陶喆123我们都是木头人演唱会相比，这次的演出加入许多令歌迷惊喜的环节，例如英文组曲与劲歌热舞的段落，便让大家感受到不一样的陶喆，也让歌迷享受到一场高水准的音乐盛宴，音乐教父再次证明了自己在歌坛不可撼动的地位！

2012年3月7日亚洲天团SHE，在阔别一年后齐聚台北，共同拍摄达芙妮2012春夏形象大片。三人在各自的生活和事业上经历了更多体验之后, 得到更多的成长蜕变，完美诠释了达芙妮“我们在绽放”的品牌主题。谈及该季拍摄的主题“我们在绽放“，SHE也有自己独特的理解，只有在经历过生命的跌宕起伏之后, 才能沉淀累积内心的力量, 绽放出更加成熟的美丽风采。

这次拍摄不仅是Selina的璀璨新生与SHE重聚后的首次复工，更同时揭开了达芙妮品牌再造后崭新的一页。全新的达芙妮，如同经历蜕变的SHE，绽放着亲切而迷人的光芒。

为了营造绽放的含义，SHE换上了飘逸的裙装，搭配达芙妮春夏鞋款，如同晨曦的玫瑰般散发迷人气息。沉浸在新婚幸福中的Selina此次的造型是一袭白纱，洗去了少女羞涩，举手投足间蕴含温婉大方，浅浅的微笑让人倍感温暖。

Hebe和Ella的造型和以往相比也有所突破：Hebe身着鲜艳的性感裙装跳跃旋转，演绎达芙妮“绽放”的意境Ella则穿起了女性化的小洋装，蜕变成一个温柔的淑女，令人惊艳！

《阿波罗与达芙妮》的故事源於罗马诗人奥维德的《变形记》;达芙妮为河神皮里奥斯(Peneus)的女儿

宙斯

他有一个儿子和一个女儿

儿子叫"阿波罗"

他是一个俊美的男生,他力大无比

是专门掌管太阳的"太阳神"

女儿则是掌管月亮的"月亮女神"

有一天

阿波罗接到父亲的指示去射杀一个妖怪~

在回来的路上看到一个小孩在玩弄一张弓

他就走到孩子的面前说:"你们小孩不可以玩弓"并提起射杀得的妖怪给他看~`~~好说了很多轻蔑的话~

那个小孩就是就是掌管爱的伊烙克

也有人叫他丘比特

丘比特因啊波罗的话十分生气

就说:"你信不信我回会用我的箭射中你"

阿波罗当然不相信

于是丘比特对着天空射出了两支特别的箭

第一支箭会使人深深陷入爱河

第二只箭则使人不会对异性动心～～～～～

第一支箭射中了阿波罗

第二只箭射中了河神的女儿,一个名叫达芙妮的美丽少女他是神界中第一大美女

阿波罗一看到达芙妮就深深爱上了她

他对她的爱就像疾病一样无法控制。

他如影随形地跟着达妮芙

不过那名少女崇尚月亮女神，想追随她成为一个永恒的处女，因此对男

性非常排斥，根本不理会阿波罗的追求。

可啊波罗并没有放弃

一天啊波罗在树林里见到了达芙妮

就走过去想向他表白

可是因为丘比特的箭的作用

她不停的逃开他~达芙妮越跑越惊慌，因为这一次阿波罗是铁了心肠不让她离开，就在他快要追到的

时候

终于她停住了,因为他被一条大河拦住了~

达芙妮向他前面的大河喊救

:"爸爸你请你张开大口把我吞下去吧"

河神向来疼爱这个美丽的女儿，因此施展河神将她变成一株月桂树阿波罗看到了变成月桂树的达芙妮，感到懊悔万分，他轻拥着月桂树向她道歉，并且言明虽然她无法成为自己的妻子，但他对她的爱慕永远不变，他要用她的木材做他的

竖琴，用她的花朵装饰他的弓箭，让她永远青春永驻，不必担心衰老。

后来取下月桂枝编织成桂冠，赐给一切有成就的人，这就是“桂冠”的由来。

1、请问大家，达芙妮女鞋好吗？2、达芙妮女鞋怎么样3、达芙妮马丁靴质量怎么样4、达芙妮女鞋质量怎么样5、达芙妮属于什么档次？6、达芙妮好还是卓诗尼好请问大家，达芙妮女鞋好吗？

达芙妮属于品牌女鞋里面比较低档的了。现在销售比较火的是百丽（belle，连续几年全国销售额第一了，要比达芙妮贵一点。

还有热风（hotwind，这几年知名度很高，价格跟达芙妮差不多，当然质量也跟达芙妮差不多,不太结实。

达芙妮属于品牌女鞋里面价格比较容易被接受的。现在销售比较火的是百丽（belle，连续几年全国销售额第一，要比达芙妮贵一点。还有热风（hotwind，这几年知名度很高，价格跟达芙妮差不多。如果能接受百丽的价位，选择的空间就比较大了，像斯加图,星期六，TATA等。如果你是学生一族的话，还可以看一看鞋柜（属于达芙妮旗下的，但质量还没有达芙妮好，但是价格就非常便宜。不过这个牌子在大型商场里没有，一般是独立的店

达芙妮女鞋怎么样

达芙妮是比较知名的女鞋品牌，想买达芙妮鞋子的MM不妨先来看看别人对“达芙妮鞋子怎么样”的评价。达芙妮风格多样，以“舒适、简约、素雅”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。达芙妮并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。达芙妮适合活跃于社交和家庭生活，并在其中取平衡的现代女性，她们是看起来亲切善良，但不能用太复杂的鞋来让费他们的时间，她们是清新、自然美丽的，不是一种不真实的魅惑力。那到底达芙妮鞋子怎么样呢？一下面是我们针对“达芙妮鞋子怎么样”做了一个市场调查，下面几位是我们抽选出来的答案。一位上班的女士李**，对于“达芙妮鞋子怎么样”做了以下回答：达芙妮大多数的女鞋都是革鞋PU鞋，如果你上班时间比较长，本人建议还是买双全皮的比较好，因为透气性会好一点，而且达芙妮的鞋价格较其它品牌同等产品价格偏高。大三学生小张对“达芙妮鞋子怎么样”做出的回答：我个人认为达芙妮的鞋子，价格还是比较便宜的，但是款式比较旧，没有多少新样式，穿着也不是很舒服。宋**是一位化妆师，她对“达芙妮鞋子怎么样”这个问题的回答是：虽然达芙妮这个牌子还比不上有些国际大品牌，甚至有些朋友还没怎么听说过。但我要说的是：达芙妮的鞋子确实挺不错，穿起来比较舒服，质量也挺不错，性价比比较的高，比较适合拿工资的朋友。在这份“达芙妮鞋子怎么样”的问卷调查显示，每个人对“达芙妮鞋子怎么样”都有自己的不同的看法，各说其见。其实每个牌子都有特点，主要看你适合什么样的鞋子了。女生买鞋子，除了看牌子，款式入不入眼可能还更重要呢。

达芙妮马丁靴质量怎么样

作为中国女鞋品牌最出色的达芙妮鞋子，当然是非常知名的了。达芙妮鞋子可以说是中价女鞋的第一品牌，每年销售近四千万双的女鞋，据说在中国每八双女鞋中，就有一双是达芙妮哦~

达芙妮这个品牌是在90年代初开始进入进场的，到如今才短短的些许时间，就在全中国遍地开花开设了近五千多家的分店。从这样来看，达芙妮这个品牌成长得也是非常快速了，那么从这样来看，相信对于达芙妮的鞋子怎么样这个问题，你心里已经有了答案啦！

达芙妮女鞋质量怎么样

很好。

达芙妮的凉鞋，价格很美丽，很夏天的颜色。那天只是在鞋群中多看了一眼，就再没忘记它的容颜。鞋子刚刚穿的时候后跟有点磨脚，磨着磨着居然不磨了，皮是有多厚。搭长裙啊，裤子啊，都觉得能有点睛之笔的效果，越来越喜欢。

便宜还是有好货的，走过达芙妮专柜就被这双鞋吸引了，小领子金属设计的踝靴，上脚显得脚超长，而且超级稳。

达芙妮品牌介绍

“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠(树、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。希腊女神Daphne与爱神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下-新生感动。”达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见于中国优质鞋类市场具庞大潜力，本集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。现时，“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。永恩集团于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。永恩的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。

达芙妮属于什么档次？

达芙妮作为老牌国货，在以前算得上是一线的档次，但是随着竞争力的变大，新品牌的崛起，在很多地方都是不一样的，接下来我就带你们了解一下现在的达芙妮属于什么档次。

小城市

我自己所在的就是一个小城市，这里达芙妮在街上有三个店，属于女鞋里比较流行的品牌，价格适中，比较适合我们这种学生党，还有像我们这样里工薪阶层的人都会选择达芙妮、百丽、奥康、意尔康这样的品牌，价格一般在200～400元之间也不是很贵，而且在做活动打折的时候还有有100多的价位，比较划算质量也可以。

我是前年买的一双短靴，质量很不错啊，穿到现在都还能穿，尺码颜色各方面都是我比较喜欢的，穿起来走路也不累脚也不磨脚挺舒适的，平时在学校也很好打理，黑色款式的很百搭也耐脏，其中达芙妮的款式比较年轻化一些，我挺喜欢的，平时也会带家里人去那里买，我身边的同学也有很多是穿这个牌子，鞋子也不会让人觉得很老气，在小地方很常见。

大城市

在大城市，达芙妮这样的品牌是根本不入眼的，是中低档吧，属于三线品牌，因为很多国际品牌价位都在1000多，最便宜的也是六七百左右的样子，而且城里的经济条件也比较好，一般出去工作的人都比较喜欢上档次的东西，达芙妮很少有全皮的鞋子，一般都是用pu做的鞋子，比较适合学生党和上班族大部分都是革鞋，有钱的人都比较喜欢皮鞋，看起来会比较成熟稳重，主要是因为每个阶层的消费观念是不一样的，有钱的人自然想买贵的鞋，因为自己有那个消费能力干嘛要买低价的鞋子，而且达芙妮比较受女性的喜爱，有一些包包、鞋子是专门为女性设计的，一些70、80后的人买的比较多，因为在她们那个时代是达芙妮的高峰期，现在很少有人见到过这个品牌的光辉时刻，有的甚至都不知道。

小结

因为电商的出现，很多人都觉得方便就很自然的在网上消费的多，所以达芙妮现在线下打的广告比较多，虽然质量还是跟以前一样，只是通过打广告来进入人们的视野，但是现在的人都觉得打广告的东西不好有点排斥，所以达芙妮开始走下坡路，变成了现在的三线品牌。

达芙妮好还是卓诗尼好

达芙妮

从款式上来看两者也差不多、颜色也比较接近，只不过达芙妮的更为简约一些只在后跟上有铆钉元素，价格大约在269元左右，鞋面采用的是软面牛皮、内底是布、鞋底是TPR底;而卓诗尼的这款价格大约在259元左右，鞋面采用的是PU材质、内底是人造短绒毛、鞋底是橡胶。

这样对比来看在价格差不多的情况下，达芙妮女鞋鞋面材质更高级更柔软一些，档次也显得高档很多;卓诗尼的女鞋则更注重一些外观质感，虽然没有牛皮的柔软，但PU材质更挺括，内里加绒设计保暖性强，橡胶底显得也比较舒适和减震。切尔西短靴款式达芙妮的更好一些。