达芙妮的营销

无论在上海、北京，还是在苏州、东莞，走遍全国的城市，都能看见脚着“达芙妮”女鞋的年轻白领们。这个取名自希腊神话中美丽女神的品牌，自九十年代初推出，便赢得广大时尚女性的青睐，产品风靡全国，在鞋业界首屈一指。

创办这个品牌的永恩集团，在台湾有着数十年专业制鞋的丰富经验。80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务，1990年更以自创达芙妮品牌进入大陆内销市场。

自2003年起，公司以每年在中国大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张。2005年，达芙妮重新设计店铺形象，将之区分为达芙妮D18 青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾。除此之外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。

数量级的增长，执行业之牛耳，达芙妮有什么样的营销和管理秘诀

“乡村包围都市”的攻略

分公司负责执行总公司的战略，对专卖店、专卖店人员实施管理。工作内容包括：新开专卖店寻址、申请开店、签约、开店;对分公司人员管理、分公司销售指标达成、执行总公司促销活动等。

物流方面，分公司专卖店出售商品由总公司物流配送至分公司，分公司物流配送货物至各专卖店。管理方面，专卖店营业员由店长负责管理，负责专卖店销售指标的达成、专卖店店长监督、店员管理。

初期永恩集团采取批发为主的营销模式，但存在不少盲点，1996年从批发改为自营店，至2002年直营店290家、专卖店453家，上海就有50多家，成为达芙妮的主力战场。各大商场百货公司专柜则有100多家，联销据点有388个，其余为买断型的代理商，总计全中国大陆共有1000多个营销据点。

根据永恩集团的统计：中国大陆一级城市虽然人口众多，销售量可观，但是相对的成本与房租也很贵，真正赚钱的反而是二级的省会城市。以2001年为例，达芙妮成长最快速的区域是过去视为畏途的东南沿海一带，达芙妮一口气在深圳开了四家专卖店，每一家店都赚钱，总计广东省在2001年业绩比过去三年成长了两倍之多。

上千家网点、销售遍及全国各省，也成为达芙妮与国际品牌合作的筹码。adidas经典系列看中了这个优势，选择与达芙妮合作。2002年，两家adidas经典系列专卖店在上海的市百一店东五楼和港汇广场一楼率先开幕，休闲时尚的店面风格以及引领潮流的产品引起许多消费者的关注。永恩集团对adidas经典系列在国内的推广前景充满信心，计划到2008年北京奥运会举办之时，将之拓展到全国各地。

营销方式多管齐下

同时，直营店直接面对市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点。公司也拥有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、执行公司的行销理念。

可以说，直营连锁规模的扩张是在“圈地”，为企业日后多元化经营奠定良好的渠道基础。但是，直营有一个最大的劣势，那就是高扩张速度对资金压力过大。而当连锁店达到上千家时，管理难度也将被急剧放大。

除了直营连锁性质的专卖店外，特许加盟性质的专卖店是贡献达芙妮女鞋销量的另一力量。2003年达芙妮在全国8亿人民币的销售额，特许经营作出30%销售额的贡献。

达芙妮特许经营状况如何达芙妮在全国16家分公司，除上海分公司管辖区域无特许零售商外，其余15个分公司直营连锁专卖店网络暂未覆盖到的区域，该区域所售达芙妮女鞋均为特许加盟商所代理达芙妮的产品。 千金锻造金字品牌

永恩鞋业在拓展内销市场时，多是参加大陆当地商场协会所主办的展览活动，成效相当好，这可说是因地制宜、入境随俗的最佳典范。因此有台湾业内人士指出，华商在评估大陆展览市场时，并不全然是当地办的就不好，也许可以更明确地说，大陆当地协会所办的国际性大展览，其效果需仔细评估，但若只是当地协会针对大陆内销市场所办的展览活动，属意开拓内销市场的厂商则可听听业界意见，有时效果会比参加大型国际展来得理想。

永恩集团结合其它在大陆较有名的服装品牌，在上海举办“中美时装名模表演”，藉大陆知名的模特穿“达芙妮”女鞋，打出产品形象。另外，永恩还大手笔租下上海体育馆举办“达芙妮之夜”，也是结合美女作广告。为了卖鞋而投注这么大的广告资金，在台湾极为罕见。大陆的“全国鞋帽展”也是促销重点。由于每次都会吸引数万人次的百货商和批发零售业者，台商多利用展览机会建立品牌形象，并推出下一季的新产品。

不过，尽管一掷千金打广告、作宣传，达芙妮对自身的品牌定位非常明确：做品牌，不做名牌。依然把自己定位为中档女鞋，让更多的人买得起，力求成为年轻白领女性的最爱。 达芙妮在中国经营的组织架构为：总公司——分公司——专卖店。其中，总公司制定达芙妮在全中国拓展策略的制定、制定公司年度工作计划、成本控制、分公司事务管理。

分公司负责执行总公司的战略，对专卖店、专卖店人员实施管理。工作内容包括：新开专卖店寻址、申请开店、签约、开店；对分公司人员管理、分公司销售指标达成、执行总公司促销活动等。

专卖店模式的好处是可以自行掌握主导权与价格，永恩集团的配送系统已可以做到今天卖掉的鞋，24小时之内补齐，相当具机动性与弹性，也显示其物流管理做得相当不错。此外，永恩集团并在二级城市设立零码鞋处理中心，以有效解决库存问题、避免库存过多对于资金周转产生压力，零码处理中心可以出清库存，由于二级城市对鞋子要求的式样不如一级城市来得流行，因此零码鞋在二级地市仍相当受到青睐，因此卖不好的鞋子，可移往二级城市去卖。

销售是达芙妮的重心。达芙妮重金聘任世界顶级巨匠林洲民先生重新计划其超现代的店面；请风行歌星陶谱写广告曲，分离由SHE及刘若英演唱，作为店门歌曲。预计在十年内，达芙妮的店面、专柜将开到3000家，持续以“乡村包抄都市”的模式，逐步攻占中国大陆市场。 达芙妮实行多管齐下的营销办法，包括代销联营、个体户代理或买断及专卖店等。以专卖为例，还分为直营与特许两种。

直营店直接面对市场，有助于企业获取最有效的市场信息，理解消费者的需求特点。公司也拥有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、实行公司的行销理念。

可以说，直营连锁规模的扩展是在“圈地”，为企业日后多元化经营奠定良好的渠道根本。但是，直营有一个最大的劣势，那就是高扩展速度对资金压力过大。而当连锁店达到上千家时，管理难度也将被急剧放大。

达芙妮特许经营状况如何？达芙妮在全国16家分公司，除上海分公司管辖区域无特许零售商外，其余15个分公司直营连锁专卖店网络暂未覆盖到的区域，该区域所售达芙妮女鞋均为特许加盟商所代理达芙妮的产品。

达芙妮将特许经营店分为两类：一类是特许零售商托管，即加盟商满足达芙妮公司加盟要求，签订加盟合同，专卖店的管理由该店所处区域分公司代为管理，掩护品牌形象及日常经营管理，但是专卖店店员的招聘、薪水支付均由加盟商承担。

另一类则是加盟商自营，即加盟商售点自建，管理自理，品牌形象必须按照加盟要求来实施，自营专卖店的经营者一般具有良好的经营管理经验。

为控制风险，达芙妮对特许零售商的准入门槛进行严格设置，要求以单一零售点或专卖店为经营场，严格按照达芙妮公司通路筹划要求和开店标准，开设“达芙妮”品牌标准专卖店，以买断办法经销“达芙妮“系列产品，且只可绝对零售不可经营批发业务。在资金方面，申请开设加盟专卖店的零售商资金必须在50万以上，多品牌店要求15万以上；管理方面，要求加盟商具有品牌专卖的销售管理和连锁经营的经验、知识等。

在雨中开唱引爆全场后，陶喆在上海的号召力依然不俗，带来更令人震撼的音乐与演出。在整场演唱会中，陶喆卖力表现尽显王者风范，与女舞伴们激情热辣的舞蹈更引得台下女粉丝阵阵尖叫，陶喆又一次地征服申城歌迷的心。

在伴唱者一声声“王者归来”的呼喊声中，陶喆一身闪亮花色西装亮相。不过，他并没有急着开嗓，而是不停地在舞台上来回踱步，犹如国王出巡般，不知是否为了切中“王者归来”的主题。一声“上海，我回来了！”后，陶喆终于开腔，《飞机场的10：30》随即响起，内场观众几乎个个站到了椅子上，随音乐摇摆起来。随后，送上的《忘不了》，他现改歌词：“忘不了，老朋友，COME上海”。演出中，陶喆与上海歌迷不断套起了近乎，他对着全场表示：“虽然今天的天气有些小冷，但是你们让我觉得很温暖，回家的感觉真好。”提及演唱会的大雨，他仍然心有余悸：“上次演唱会碰到暴雨，让我很不过瘾，今天我会让在场的每个人都感受到音乐的震撼，请准备好你们的心脏！”《鬼》、《讨厌红楼梦》几首劲歌以舞曲组曲方式连唱，掀起了全场第一次高潮。

在一段琵琶和民族舞表演环节之后，重新换装的陶喆以刺绣绿色衬衫搭配黑色背心，再度登场。《苏三说》中加入了一段上海话RAP，令观众们听得很是畅快；《月亮代表谁的心》则被演绎成了爵士版，陶喆甚至还模仿起了黑人的唱腔，令人耳目一新；摇滚版《小镇姑娘》更是惊艳全场。一曲《今天没回家》罢，陶更调侃起上海歌迷，“今天晚上你们全部回我的家！”在演唱歌曲《黑色橙子》一曲时，陶喆表示，这首歌献给遭受热带风暴席卷的缅甸死难者，他更在现场呼吁：如果每个人都能献出一点爱心，就能减轻灾难带来的损失。与的达芙妮陶喆123我们都是木头人演唱会相比，这次的演出加入许多令歌迷惊喜的环节，例如英文组曲与劲歌热舞的段落，便让大家感受到不一样的陶喆，也让歌迷享受到一场高水准的音乐盛宴，音乐教父再次证明了自己在歌坛不可撼动的地位！

2012年3月7日亚洲天团SHE，在阔别一年后齐聚台北，共同拍摄达芙妮2012春夏形象大片。三人在各自的生活和事业上经历了更多体验之后, 得到更多的成长蜕变，完美诠释了达芙妮“我们在绽放”的品牌主题。谈及该季拍摄的主题“我们在绽放“，SHE也有自己独特的理解，只有在经历过生命的跌宕起伏之后, 才能沉淀累积内心的力量, 绽放出更加成熟的美丽风采。

这次拍摄不仅是Selina的璀璨新生与SHE重聚后的首次复工，更同时揭开了达芙妮品牌再造后崭新的一页。全新的达芙妮，如同经历蜕变的SHE，绽放着亲切而迷人的光芒。

为了营造绽放的含义，SHE换上了飘逸的裙装，搭配达芙妮春夏鞋款，如同晨曦的玫瑰般散发迷人气息。沉浸在新婚幸福中的Selina此次的造型是一袭白纱，洗去了少女羞涩，举手投足间蕴含温婉大方，浅浅的微笑让人倍感温暖。

Hebe和Ella的造型和以往相比也有所突破：Hebe身着鲜艳的性感裙装跳跃旋转，演绎达芙妮“绽放”的意境Ella则穿起了女性化的小洋装，蜕变成一个温柔的淑女，令人惊艳！

第一 王府井跟国贸是两个不同的地方。

第二 王府井和国贸都有lv专卖店,分别在王府半岛酒店和国贸商城。

第三 北京没有叫“王府井国贸大厦”的地方，也没有王府井8号七楼建宁路这样的地方

第四 lv从来不打折，全世界任何地方都没有折扣店

应该，但也要掌握说话技巧。

不要买完再问，柜姐给你试用的时候就问：“你们这边买可以送小样/试用装吗”，她要说不好意思没有，你就回去找代购买吧。

之前有看到说，所有的化妆品牌，你只要任意消费，就都有小样，柜台甚至有专门的一个系统，用来记录这个小样赠送的明细，没有小样是不正常的，品牌管的非常严格。

但是我知道有一次，因为倒卖小样被品牌方告了的这么一个事，后来都抓去坐牢去了。

在品牌看来，我送你小样就是希望你用了之后喜欢这个东西，想你买正装，等同于一个商业策略。

大牌专柜网购都给盒子小样。

专柜大牌看别人买过mac，主动给小样。

专柜买的美宝莲这个价格的牌子都给的很痛快，有就给，要可能多给，还会告诉你都有什么可以挑。

买的不多，都是只买一个单品而已，一二三百。

总结如下：

朋友代购，是这样的，有一个头子是松雷远大（那个是卖化妆品的来着我忘了，就是那个商场）的代购头子，手下是柜姐和代购，我同学是柜姐手下的代购。并不挣多少钱，她也就加十块二十块，然后卖到我这就是比专柜便宜不超过五十，买的就是专柜货，图正品。

其实很不合适。因为你去专柜买官网买按道理来说一般送的小样都价值一百左右。她们还卖小样，各种小样一般都三五十一百的卖。这个就是微商头子纯挣钱了，小样不值钱，所以专柜柜姐一般不给小样，都扣下来卖。

说假表可以进专柜简直是笑话，这种说辞不知道是在侮辱买家的智商，还是在侮辱专柜的智商

带复刻，很多人就是带一个新鲜，带一个潮流，毕竟中国现在制造业这么强大，你带一个复刻，在外观上是绝对看不出来的，但是拿到专柜去鉴定，这种自欺欺人的事就不要做了。

曾经就有一个我的顾客问我，带复刻会不会被发现，我是这样回答她的:为什么要纠结那么多，而不首先想一想你自己的经济能力是否和你的外在相匹配，开着玛莎拉蒂没有人会说她的包是假货，(而且，现实中，没有人会扒在你的脖子上，拿着十倍放大镜，一点一点的研究)

在接触这一行以后也发现， 时尚 潮流过时的太快了，或许你今年省吃俭用攒钱买的昂贵首饰，明年就过时推出了新款，何不轻松自在，买个复刻享受当下

这个话题有点幼稚。

首先是道德问题，既然是假表，自己戴着玩玩满足一下虚荣心就好了，还想着闯专柜，这个心态简直无语。

其次，有人说什么开豪车戴什么仿货都看不出来。抱歉，达到了这个层次的人，看中的是奢侈品带给自己的满足感和工艺沉淀，买一件奢侈品的支出就像工薪阶层去买一件优衣库的心态，根本没有必要买高仿。

第三，专柜的没有帮你鉴定真假的义务和必要，因为这会制造不必要的麻烦，如果你想了解对方送你的是否真假，去专柜清洗或调换试试。专柜的销售员对于自家产品的细节还是了若指掌的，而且你们别忘了还有一个最重要的就是产品ID，ID是每个产品的身份证，什么型号，在哪里销售出去，只要一录入后台系统，一目了然。专柜如果发现货不对板，可能会意味深长的告诉你，这个货不是我们这里的，查不到id。

首先普及一下专柜，一般的专柜只配备销售人员，对手表认知层度很浅，即使有维修师傅，对手表真假鉴定也缺乏这方面的知识，因为他们不需要鉴定真假，不需要学习这块知识，假表只要做的不是太假他们看不出来不足为怪。

真正懂行靠谱的是多年经验的维修师傅和奢侈品回收这一类人。

所以闯专柜这个词就是忽悠门外汉的笑话，有本事拿收表的那里闯闯。

没有任何假表可以闯入专柜！为什么呢？

具体主要是你外观可以仿到一模一样，材质一样，但是你的机芯做不到啊，现在ETA已经不对外出售机芯了！更多的厂家选择自制机芯和使用SW以及海鸥，但是这些机芯它们买回去都会进行一个抛光打磨处理！以便走时更精准更稳定

所以说为什么密底的手表，你不了解它最好别在专柜以外的地方买，就是这个原因之一

很多的腕表百分之99的人是看不出来是仿表的

现在的高仿表做的比几年前真的好太多了，但是真的就是真的，假的永远是假的，壳好仿，机芯仿不了，金属表带仿不了，电镀工艺仿不了。不吹不黑，现在沛纳海外壳真的做的跟正品一样，我自己前两天对比过。但是机芯是硬伤。这个应该辩证的看，如果技术突破，达到生产制造的要求和标准，我觉得就可以当真的看。但是吹嘘跟正品一样的卖高仿表的，我觉得还是有差距，至少见过正品的看，应该是一眼假。现在也就是小孩才买高仿的戴一戴，上了岁数的基本没有买高仿的了。专柜的只会查编码，对于真假的辨别，他们应该没有这个技术。闯专柜，我觉得不成立，而且他们也不会去给你没事验真假

任何一家假鞋，假表都不会做到完全一样，哪怕就是原配零件，也会留出破绽，具体原因，你细品。

专柜没有义务去为人鉴定。更没有义务去承担因为鉴定而带来的风险。

看假表的定义了，如果港装劳算假表的话，2块同款正品劳互换下表陀就是2块港装劳了，这种的神能分出来

做不到，售后一眼就看出来了。

过目不忘的美妆店铺名字大全490个如下：

1 千姿美妆店

2 风景线美妆店

3 领环美妆店

4 航梦美妆店

5 集品芦荟美妆店

6 侨芊美妆店

7 绣·彩美妆店

8 香香公主美妆店

9 铭颜露露美妆店

10 美姿美妆店

11 七分美美妆店

12 魅力天使美妆店

13 莉美琪美妆店

14 微祥美妆店

15 清颖美妆店

16 创源美妆店

17 色果宝贝美妆店

18 瓯美美妆店

19 爱西缘美妆店

20 迁禧美妆店

21 亮点美妆店

22 凯时美妆店

23 尔妙美妆店

24 红妆秀美妆店

25 尼奥伊人美妆店

26 美丽梦想美妆店

27 诚辰美妆店

28 铭好漂亮美妆店

29 世纪春天美妆店

30 新阳美妆店

31 陌闹美妆店

32 多美美妆店

33 星胜美妆店

34 辉佳美妆店

35 有喜美妆店

36 三派美妆店

37 美盈美妆店

38 蘑艺秀发美妆店

39 妍丽美妆店

40 妆美美妆店

41 名澜美妆店

42 简爱美妆店

43 妆容订制美妆店

44 雪儿美妆店

45 陈陈美妆店

46 三发秀美妆店

47 泽雅美妆店

48 嘉慧美妆店

49 纳月私人美妆店

50 风彩美妆店

51 清韦美妆店

52 清鼎美妆店

53 德隆美妆店

54 红妆美妆店

55 黑珍珠美妆店

56 纳涵美妆店

57 樱花秀美妆店

58 赤橙美妆店

59 海蓝丽人美妆店

60 柒斯女神美装扮店

61 玛丽艳美妆店

62 AB私人定制皮肤管理中心

63 GD千影皮肤管理中心

64 MS专柜化妆品皮肤管理中心

65 MD形象室皮肤管理中心

66尙层研究所皮肤管理中心

67原颜皮肤管理中心

68爱美丽皮肤管理中心/艾莫丽皮肤管理中心

69肌密护肤造型健康生活馆

70后·肌肤焕颜管理中心

71瓷肌美人皮肤管理中心

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