微商如何找货源，选择好的产品从根本上让你少走弯路

在做微商的过程中，经常有人强调引流，加人维系顾客的技术方法，却没有好好研究一下自己做的产品是不是真的够好，适合微信营销，所以出现很大一批鸡血满满但销量不高的微商出现。一句话好产品自己会说话，消费者是检验真理的唯一标准，当年的某某皂多火，某某一线女星用它串成串当门帘用，那势造的恨不得满屏都是这个产品，最后还是销声匿迹了，大咖们赚的盆满钵满，小代理卖了没一阵子乱价的乱价，处理的处理，所以细心的会发现15年底出现了很多清货群，都是那些火完之后卖不动的产品。真正的好产品是让终端零售都赚钱，顾客用后真的不错，容易复够性价比高的产品。

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说句实话，在不同的渠道销售，选的产品是不一样的，有时候我们也经常会看到很多在淘宝上卖到爆的产品，在微信、微博等平台上销售就很难销售出去，可以说是举步维艰。

所以有以下几个微商选品的原则，是我认为特别重要的，必须遵循的，因为我看到太多的同行，不是缺少热情和动力，而是她们起步的方向就错了。 第一原则：正品或正品渠道

微商是长久的生意，做的就是信誉和人品，这个是区别于淘宝本质的不同。如果你选择一个品牌微商，一定要通过各种渠道，官网公众号，上级代理商充分了解该产品背后的公司，代理制度，代理价格，授权方式等等等等，很多微信骗子专门仿微商品牌卖的火的产品，低价无授权销售，没有售后也没有培训，不会教你怎么卖也不对你负责，如果选了看似便宜了点，必是上的无疑。如果你选择做代购，一定找靠谱的朋友，亲人，最好中间环节不要经过3手，这样层层加价不仅你的利润低，假货的风险也高，得不偿失。

第二原则：兴趣爱好

兴趣是最好的老师，它能够让你在事业上一直保有激情和动力，一个好的心态会让你事半功倍！最主要的是，你对自己感兴趣的事情必然了解的多，不会轻易被忽悠，也会不断研究进步。

第三原则：适合微信营销的产品。不是所有的产品都适合威信营销,适合威信营销的产品有几大特点:

1、重复购买率高

微商产品基本都是属于快消品，用一段时间就需要再次购买。平时我们看到的各种化妆品、食品，养生保健品等等，其实都是属于复够率高的产品。因为微信毕竟是属于半封闭环境，不像淘宝那样有很大的流量入口，每天都有大量的流量对淘宝卖家们开放。微信我们充其量就只有那么几千人，而且这几千人还不是都会买你产品，所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制，那么要想在微商行业获得长期的发展，就必须让少量的人对你的产品进行多次购买，只有这样才能够让自己的事业长期稳定发展下去。

2、利润可观

选择在微信上的产品，利润率最低不能太低，当然也有非常暴力的产品，微信不同于淘宝，在淘宝上你可以降低利润率，去和同行的竞争对手打价格战，但是微信却不能这么做。因为微信是属于个人社交平台，并没有很明显的商业化，做的都是线上和线下朋友的买卖，与其说你是在微信上卖产品，还不如说是在卖你自己的信誉和人品。毕竟在我们微信上的人数有限，如果没有好的利润的话，是很难有不错的收益。

3、容易传播

微信朋友圈原本是个社交平台，顾客群大多数是亲朋好友，我们乐于在朋友圈展示我们自己的生活，可以说是一个炫耀展示自己的平台吧。我们经常会看到晒吃晒喝晒玩的照片视频，利于传播的产品可以伴随我们的生活场景来展示，但有些不能，比如脚气膏啊，足贴什么的，感觉怪怪的，这种产品适合打造自己的专家身份，用大量的口碑传播。所以我们在选择产品时，一定要选择那种让人使用过后有种想炫的冲动，这样有利于产品的传播。

4、受众面广

选择大众普遍能够接受的产品，不要去搞什么奇葩产品，只有非常少的一部分人群能够接受这种产品。本来微信的客源就比较少，你再去搞个只有少数人才能接受的产品，你很难做起来的，除非你已经把这小部分群体聚集起来，并已经有了很大的把握让他们以后都在你这里买单，但是能做到这种程度的人少得可怜，对于我们大众朋友还没有达到那个水准，因此选择大众能够接受的产品更加适合我们在微信上销售。

5、对价格无压力

稻盛和夫的《活法》中有句话说的是“定价即经营”，因此要想在微商上经营好自己的事业，就需要定一个用户最大程度能接受的满意价格。价格太高少有人问津，价格太低会怀疑你的产品品质问题，一个合理的定价会参考行业内同品质产品价格基础上制定出来，满足目前大多数人的顾客需求。只有在价格上能让对方接受且没有压力，才有可能在你这里产生多次消费。

6、可持续发展

有些公司或品牌只做一款产品，这对于微商来说是不可能做长久的。如果你做零售，就要持续不断的找其他产品，如果你招代理，代理会因为产品单一做一段时间后选择另外的产品，那代理流失的几率更大，如果是某个领域的产品，比如品牌系列的水乳面膜等，或者品牌食品，品牌日化等，做零售招代理都游刃有余。

你好,我是来答题的,很感谢你给了我一个机会答问题

希望我的回答能对你有帮助

1。TFS阿尔卑斯系列，我想买爽肤水，乳液和面霜，四季都用，这个味道如何？会不会过敏，参考价格，适合我吗？如果是大米的是不是没什么效果啊？

回答 :味道清爽,不会过敏,参考价格60左右(福州),重点声明:TFS中国没有专柜我是南方人,

这个系列在春天用刚好,不油不腻我本人也是混合型的皮肤,之前舍友买过这个系列,我用了一下,补水效果很好,很清爽,持久力不错

大米系列很便宜30左右(福州),这个我没用过,只听楼上姐姐和我讲过,她觉得这个和她自己制作的化妆品没区别,如何你只是要随便保养的话,可以用用

2夏天呢，想买个浪漫莲花的面霜或冰花的面霜，防辐射，在家玩电脑。这个如何？

回答:这个系列我在07年5月买的,福州这里夏天实在不适合用这个系列,油腻死了这个系列比阿尔卑斯油我认为,防辐射只是一个商家卖东西的噱头,还是玩电脑时候涂个隔离霜比较好,我是懒人,玩电脑也没涂东西的,但是玩完电脑要洗脸是真的并且要做好补水工作(准备个补水喷雾)

3夏天，白天买个速洁毛孔无油防晒SPF35PA++，这个是不是倍数太高了啊？味道呢？阻塞毛孔吗？晚上想买覆盆子美白面膜，听很多MM说好用，味道是不是有点呛？

回答:35PA++如果是室内活动就高了,室外刚好选防晒要看堵不堵毛孔,还有防水效果你说的这个我没买过,夏天,我的脸是涂有防晒系数的隔离霜,泊美的身上是涂小护士的防晒,没黑 覆盆子美白面膜,哈哈,你是不是也和我一样是想睡觉涂了就不洗脸了呀我用过这个小样,感觉一般般,价钱58(福州),味道啊没什么感觉我更注重效果

3隔离霜：TFS隔离（不到30的那个），SF的芦荟防晒隔离BB霜SPF20PA+,水蜜桃清酒毛孔收缩隔离，哪个更好呢？味道？适合我的，不要油油的。绿色，紫色？

回答: TFS隔离,这个是单纯隔离没有防晒系数的

SF的芦荟和水密桃,考虑到你的皮肤和毛孔,还是用水蜜桃的吧,味道啊,水蜜桃的估计是小女生更喜欢的吧,SF的持久力比TFS好,不容易脱妆隔离霜绿色或紫色,要看你的皮肤啊,如果你脸黄就用紫色,你的脸会偏红就用绿色还有一个TFS的隔离是正常透明色的,这个适合皮肤质地比较好的人用

SF的比TFS的要清爽

4TFS黑头导出液，好用吗？味道？

回答:没用过,我不信这个我去黑头买的是屈臣市 199的小鼻净白,效果不错

5TFS洗面奶樱桃，柠檬，芦荟，绿豆哪个更适合我呢？

回答:我觉得这个清洁效果一般,我用过绿豆的小样,洗完是很干净,但是脸会干,说明滋润度不好，这个东西不适合我,我不会买福州这个100G卖23元,非常便宜

我自己洗面奶用的是婵真银杏,效果比这个TFS好多了,效果也好

如果你一定要买,并且考虑到夏天因素,买绿豆或者樱桃的吧

6SF的苹果，西红柿，夏天哪个美白效果更好（这是帮别人问的）

回答:

苹果，出来很久了,市场效果反映持续不错针对是净白

西红柿,新产品,针对提亮皮肤颜色这个新品的效果,我是没听谁听说

西红柿比苹果滋润度高,我试用过

如果是我夏天用,我就买西红柿

因为我要看看这个效果到底怎么样,西红柿价钱比苹果贵十元左右,我要看看这个东西效果到底如何

好了,回答完你的问题了,我猜你还是学生,因为我也这样问过别人,呵呵~~~

希望对你有帮助我今年22岁,皮肤和你差不多

韩国的化妆品现在买的人少了,因为韩元贬值的很厉害,很多人为了清货把价钱定的很低,这使我对东西品质产生了疑惑楼主买的时候,要看清楚东西真假再买

这年头贼喊捉贼的事情见过了

以上是本人大学四年总结出来的韩妆系部分经验,有不懂的再问我吧

本人Q51935928

很多微商之所以发展代理，是因为卖不动了，招代理容易，招优质的代理不易。有些人虽然能招到很多代理，但是能经常拿货的却不多。做到这个阶段的微商朋友，肯定深有体会，很多代理基本上拿上一次货就卖不动了，稍微好点的拿上两三次货就卖不动了，虽然他也想让他的代理能多卖掉些货，但是多半他自己都是糊涂的，不知道该如何继续卖货了，更别说教他的下线了。说到这里，其实很多朋友已经想到了方法：回归本质，空杯心态，圈外引流。做好终端市场。今天的文章“终极促销”就是零售业中很最重要的环节，这是一把最锋利的刀，也是现在突破销量最尖端的武器，很多终端的销售就依靠这些杀手锏揽金，迅速打开市场，促进销量！如果刚才，你听的是单口相声，感觉雨里雾里！那么，现在开始，你可以认真理解……每个方案我尽量举几个例子。方便大家理解：方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价，等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。比如买足浴包送足浴桶，我们是不是可以写成，花300买598的产品顾客要的不是便宜，而是心理感觉占了便宜！我们会发现有一类顾客，她能买的起雅诗兰黛，香奈儿，最后却因为赠品拒绝成交，他买不起吗？不是，因为你没让她占到便宜！方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至例：前几天逛某超市“10分钟内所有货品1折”，顾客全疯了，但是，客户抢购的是有限的，而这群客流却带来无限的商机。也就是限量特供，在特定时段和卖场弄特价或者无偿销售，吸引注意力，提高知名度。我们不能乱价，但可以写前10个点zan的，1折送！前20个，2折！前30名，3折！亏本凑热闹，只为赚人气，这个可以有吧？这样一来，你的朋友圈彻底被激活！所有人会每天眼巴巴盯着你的朋友圈……干嘛？等打折！我说的都是自己的一些收集。大家挑几个自己用，说的不好的，大家也别介意，欢迎鼓励和批评。方案3：超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。前几天我们做了99包邮送旅行装，反响特别好！原理就是这个！小样销售，15包邮。或者加1元送某产品试用装，让顾客花钱体验，正装加1元送小样，正装加2元送小样加一片面膜试用，等等等等。记住哈，比如她买乳液，我们就别送乳液试用装啦，送其他品类试用装，这是化妆品柜台经常用的策略。前几天我去买新版的香奈儿5号，售货员送了一大堆化妆品的试用装，我回来用了，于是……银行卡昨天刷爆了。方案4：临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成99元，这是普遍的促销方案。还是以前几天的活动举例，为什么价格99的价格而不是10或者101，？还是因为要让顾客觉得占了便宜。不要小看这个小数点的数字，这可是小学时59和60分的距离呀！60分可以不用叫家长，对吧？顾客不买你的东西，因为你的产品没有让她感觉物超所值，说个最简单的道理，你让顾客花500买一包方便面，她肯定不干，但是，你让她500买一辆奔驰，她会疯，说到这里，营销场景也不同。即使真的是方便面，你让她蹲在路边吃，她还是不乐意，可是，在五星级酒店听着音乐吃，她就会觉得赚了，不过，我只是开玩笑哈。五星级酒店听音乐吃泡面我可没干过。

我也做化妆品！说实话，化妆品这个行业很乱！

就我知道的，大品牌现在都有人在做高仿！包材一摸一样，舍得下本钱的料体也不会差！这种高仿网上卖，便宜点很赚钱，效果也不会太差！但正常情况下一个大品牌是不允许代理商乱改零售价格的，所以先看一下网络平台授权,价格!（有人会说实体店清货便宜卖，那如果假货原价卖那也没办法识别啊）。大品牌网上卖看授权！还有一种更可怕的，专卖店店长参假卖！把高仿当正品卖，把正品私下卖！

所以我不建议从特殊渠道买大品牌，特别是爆款又便宜的！有钱任性就走正规渠道！不然还不如买同款，现在很多大品牌都被做同款，性价比还高！

输: bob07com

首先申明，我不是微商卖化妆品的！为什么你们都说不要买，难道实体店的就没有假货吗？商场就都是真货，就没有用出问题的！微商卖的也都不算是，都什么年代了，还不能接受电商，就喜欢去给大老板凑凑房租，凑凑人工开销，凑凑店铺的开支！就不能接收的销售

曾经在某大型微商护肤品公司任职专业讲师，过往的经历让我对微商的印象一落千丈。

正如你在看到那样，满满的都是套路。以致于离职一年多了，我仍无法介怀。

所以，前几天我发了一条朋友圈，借以讽刺一下现在微商的现象。

微商的护肤品，绝对不如他们朋友圈里晒的那么神奇，做微商也绝对没有那么风光。反正，我是不会用微商护肤品公司的产品。因为，知道的内幕太多，心里总觉得在这样的公司从事讲师，那和坑蒙拐骗没什么区别。

产品来自代工，没有研发

基本上微商公司的护肤品，全部来自代工厂。内部没有人去把控配方的好坏，和原材料的优劣。因为根本没有人懂护肤品，所以很多的产品全部是贴牌。至于鼓吹的其产品是某某给大牌产品代工的厂家生产的，根本说明不了什么！试想想，就算的产品是这个代工厂加工的，核心原料代工厂会有吗？核心配方会流入到市场吗？所以，这些话听听就完了，真的不要信。

我所在公司，之前一款护肤精华卖的不错。后来换了一家代工厂，原有的配方是前代工厂的，中断合作意味着产品原有配方拿不到。所以，新代工厂生产的东西效果很差，销量一落千丈。

产品基本在代理间流转，无法到消费者手里

微商的优势在于可以快速发展下线,创造效益。这也是弊端，每一级代理需要升级，必然要订购大量的货。而货短时间内并不好出手，只能来来回回在各级代理间流转。大部分消费者根本无法接触到产品，也就谈不上使用。所以，很多微商品牌尽管很火，但是零售的消费者根本没有用过产品。

严重

为了让你升级，为了让你把更多的钱投入到微商公司。公司会开很多的洗脑会，，用极其夸张的手法宣传产品。什么基因技术，活酵母技术，说的神乎其神。稍微有点科学常识的人都知道，护肤品是不存在什么基因技术的。因此，这样的产品自然也与市面上普通的产品没有太大差别。

产品质量不过关，售后很难保证

由于微商公司讲究一个“快”字。因此，所有的新产品根本来不及市场检验就匆忙上市，更不会有什么大面积的人体或动物实验。过敏率很高，甚至由于配方不稳定导致失效。不少微商产品会违规添加激素，很多人使用以后产生激素依赖性皮炎。前几年被曝光的很多微商品牌都出现了问题。

通常没有专业的售后团队去解决皮肤问题。完全靠代理瞎忽悠。由于代理的素质良莠不齐，导致很多皮肤问题都没有办法解决。最后受害的都是消费者。毫不夸张的说，很多代理连护肤品的使用顺序都搞不清楚。

层层剥削，价格虚高

微商公司通常以发展代理为目的，很少有公司真正在产品上下功夫。他们面对零售客户，通常把价格标的很高，然后每一个级别代理间都有差价。到了最顶层的代理，其价格已经非常之低了。有很多代理产品卖不出去，会低价清货，市面上大多数微商的产品都存在低价，乱价的现象。

听我一句劝：珍惜生命，远离微商。

护肤品一定要选择正规厂家的产品，尤其是那些已经在市场上销售多年，备受消费者好评的产品，通常不会出错。没必要铤而走险，盲目去选择微商的护肤品。

毕竟微商发展的是模式，而不是商品本身。

如果是家人或闺蜜再卖的，可以试试看，支持一下