面膜的营销方案怎么写

一、市场分析

　　（一）宏观分析

　　近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2010年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。

　　（二）微观分析

　　面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。

　　目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。

　　1、目标市场

　　以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。

　　2、消费群体

　　23岁～45岁的白领女性

　　3、产品策略

　　以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。

其实，在一些广告词当中，化妆品相对来说，它的广告可取性可能不是特别符合要求，比如：“含有‘一整瓶精华’”是面膜较为常见的宣传广告语，但事实真是如此吗？面膜中所含的液体，除了与面膜材质、裁剪面积有关外，液体的质地也是很重要的参考标准。选购面膜不能单以液体含量来判断好坏，面膜中的液体比较粘稠，但并不意味着它一定是“精华”，很大程度上只是为防止液体在使用过程中发生滴落。

三、无油配方一定清爽以无油配方作为宣传卖点的产品有很多，尤其是抗痘产品以及隔离防护产品，这很能抓住消费者的心理，让大家以为清透的质地能够舒缓安抚肌肤，不会产生黏腻感。事实上，无油不等同清爽，即使是大分子透明质酸在使用过程中仍会产生黏腻感。

倩滋面膜为什么这么便宜？这是很多人感到疑惑的问题。毕竟，在市场上类似的美容产品中，倩滋面膜的价格相对较低。为什么它的价格会这么亲民呢？下面，我们从生产成本、品牌定位、市场策略等多个角度来解答这个问题。

生产成本是决定价格的重要因素之一。倩滋面膜作为一款日化保健品，其生产成本主要包括原材料成本、包装费用、加工成本等。相对于一些高端品牌使用稀缺原材料和精密科技打造的产品，倩滋面膜选用了普通化学物质和常规加工方法，所以其生产成本相对较低。

品牌定位也是价格形成机制中不可忽视的一环。倩滋作为一家集研发、生产、销售于一体的大型保健品企业，其主要目标消费群体是年轻女性。因此，在产品定价上，倩滋更趋向于亲民价格，并且常常推出促销活动和折扣优惠来吸引消费者。在品牌形象和推广上，倩滋所投入的资金相对于其他一些高端品牌也较少，自然导致了其产品价格的低廉。

再者，市场策略也是影响价格的重要因素之一。不少消费者已经认识到，高价不一定等于高品质，产品价格合理才是最有价值的。倩滋面膜在市场上以低价为卖点，并且通过不断提高产品质量和推出新品来吸引消费者。这种策略既能够稳定现有客户群体，又能够吸引更多潜在消费者。

倩滋面膜之所以价格便宜，并不是因为其质量差或者生产成本低廉，而是因为其品牌定位和市场策略的缘故。倩滋通过降低营销成本、精简生产流程等方式来保持产品价格的亲民性。如果你想尝试使用性价比高的面膜产品，倩滋面膜绝对是一个值得推荐的选择。