格桑花开了，开在对岸，看上去很美，看得见却够不着，够不着也一样的美；雪莲花开了，开在冰山之巅，我看不见，却能想起来，想起来也一样的美。看上去很美，不如想起来美；你在的时候很美，不在的时候也很美；相遇很美，离别也一样的美。——仓央嘉措
从2010年正式将品牌源头确定为喜马拉雅开始，这个支撑起世界高度的喜马拉雅基因与自然堂便已经紧紧结合在了一起。每年7月，自然堂会来到西藏，来到日喀则，踏上这美丽而又神秘的“第三极”，让更多的消费者认识这片土地，了解自然堂的的品牌源头——喜马拉雅。
自然堂的品牌创新是源自喜马拉雅的科技创新，品牌创新围绕喜马拉雅的水、植物、矿物、色彩、气息五大元素展开，喜马拉雅不但给予了自然堂成分的馈赠，还给予了自然堂很多创意灵感。
喜马拉雅，意为雪域，高耸于地球第三极上，严酷的自然环境孕育着地球上最强大的生命力、最美好的万千色彩。喜马拉雅终年覆盖的冰川，融化为清澈山泉、流淌为蜿蜒小溪，汇聚成江河湖海，滋养着大地，被称为“亚洲水塔”的喜马拉雅为亚洲提供了生命的源泉。看似遥不可及的喜马拉雅，孕育着无数生命之种，与我们每个人息息相关，而这一切都是自然堂取之不尽的“原料之源”和“创意之源”。
守护源头，自然堂的社会责任与担当
自然堂，是代表中国高度的世界级自然主义品牌，同时也是把品牌基因和社会责任结合在一起，具有高度人文精神的品牌。也正是因为自然堂与喜马拉雅的特殊关系，“种草喜马拉雅”将精准扶贫和环境保护与自然堂品牌公益紧紧结合在了一起。
2020年，自然堂#种草喜马拉雅#公益行动进入第四季，将携手中华环境保护基金继续在西藏日喀则市南木林县艾玛乡种下100万平方米的绿麦草，以“生态+农牧”的绿色扶贫模式为守护品牌源头喜马拉雅当地的生态环境和脱贫攻坚贡献一份力量。
7月26日，伽蓝集团公关传播总经理陈涓玲博士在小红书上发布了一篇笔记，其中有这样一段话：
“许多人问我，为啥要种草喜马拉雅？因为自然堂是源自喜马拉雅的自然主义品牌，我们取之于自然，回馈于自然。2016年，伽蓝集团和中国环境保护基金会合作成立自然堂喜马拉雅环保公益基金，希望通过种草公益项目，不仅能保护西藏荒滩的生态环境和水土平衡，还能为当地藏民提供可替代收入，以及为他们的牛羊提供冬季牧草，助力精准扶贫。”
去年，我们也曾跟随自然堂探访过“种草喜马拉雅”活动的所在地——西藏日喀则的南木林县。南木林县总人口八万八千人，是西藏自治区人口第二大县，曾经也是国家深度贫困县之一。通过自然堂喜马拉雅种草活动，不但改变过度放牧，减少天然草场的负载率，还改善当地荒漠化的土质，增加群众经济收入。据了解，2020年南木林县成功完成脱贫攻坚任务。陈涓玲博士表示，自然堂希望通过“公益+环保”的模式，为全面建设小康社会做贡献，同时也致力于喜马拉雅环境保护。
此次自然堂携手中华环境保护基金会理事长徐光先生，日喀则市林草局杨喜林局长，南木林县艾玛乡索朗群培书记，艾玛乡合作社边巴次仁社长，自然堂公益合伙人林凡，来自央广、南方周末的媒体朋友们以及自然堂各渠道的主播们及伽人们共同为2020“云守望种草喜马拉雅”环保行助力，旨在号召更多的人加入种草喜马拉雅，守护雪域高原生态环境。
中华环境保护基金会理事长兼秘书长徐光先生在#种草喜马拉雅#活动现场说道，“从2016年开始，自然堂已经在西藏地区植草300多万平方米。未来，自然堂与中华环保基金会对西藏地区的生态保护除了植草之外，还将在西藏生物多样性保护方面展开合作。”
明星助力，自然堂打造“现象级”公益营销
2020年7月15日，7月15日起，车永莉、王茂蕾等众多明星加入了2020自然堂云守望#种草喜马拉雅#公益行动中，成为了公益合伙人中的一员，为种草公益发声。此次自然堂也联合了众多合作媒体与跨界品牌共同发声，共同为喜马拉雅贡献绿色守护力量。新生代偶像歌手林凡作为公益合伙人，来到了西藏日喀则市公益种草现场，并被授予“自然堂喜马拉雅公益合伙人”证书，共同见证喜马拉雅的美丽风景。
2020自然堂云守望#种草喜马拉雅#活动一经发起，受到了国内媒体、跨界品牌和KOL的广泛关注。截止目前#种草喜马拉雅#微博话题页阅读量43亿，话题讨论次数超过666万，成为中国美妆行业中的一场“现象级”公益营销活动。
在此次公益活动中，自然堂代言人及喜马拉雅公益合伙人纷纷助力，这在娱乐化营销不断升温的今天，意味着对粉丝消费力和购买力的关联，它能有效提升品牌价值。这又是让公益活动影响大众，进而形成一种社会现象的关键传播力。与此同时，在7月28日晚上19:00，林凡登陆云店、天猫、京东三大平台直播间与大家来一次云端相约，同大家一起见证此次种草之旅，让4000万自然堂的用户，充分参与到云守望#种草喜马拉雅#活动中来，成为自然堂公益共同体，为喜马拉雅的生态环境贡献绿色的守护力量。
在种草活动期间，自然堂的公益活动也在持续，凡购买1瓶160ml自然堂冰肌水（限量20万瓶），自然堂将向喜马拉雅环保公益基金捐赠5元，以用于种植100万平绿麦草，一起守护喜马拉雅生态环境。
END：“何必管一片海，有多澎湃；何必管那山岗，它高在什么地方。”是许巍在《第三极》中身处喜马拉雅时的感慨，“种草喜马拉雅”则是自然堂在创造中国品牌价值中最具品牌高度和人文关怀的重要一环。喜马拉雅赐予了自然堂无尽的资源和创意；自然堂给予了喜马拉雅持续的回馈和呵护。喜马拉雅元素与东方美学艺术的完美结合，让自然堂真正激发出了中国品牌之美。
高尔夫球杆的爷爷什么梗？
高尔夫球杆的爷爷是一种网络流行语,源自于一次日本高尔夫比赛的电视直播。当时播出的比赛画面中,一位老年高尔夫球手使用了超过50年历史的球杆参赛,观众们惊呼“这可是高尔夫球杆的爷爷啊!”,于是这个词语逐渐传开并被用于其他领域。
从日本起源的这个词语,有着深厚的文化背景,起初可能只有少数人知道它的含义,但是随着网络的普及,这个梗逐渐被大众所熟知。
高尔夫球杆的爷爷这个词语,在网络上逐渐成为了一个标志性的符号,甚至出现在了各种周边商品中。这一现象可以被视为网络流行文化的一种体现,同时也突显了在日本文化中崇尚传统和尊重老年人的传统价值观。
高尔夫球杆的爷爷的成功背后,也反映了人们对于历史的鉴赏力和对于老物件的情感认同。在日常生活中,我们也可以通过这个梗去认识和欣赏一些老玩具、老物件等等,从而更好地体会人文历史的珍贵性和文化遗产的重要性。
结论是:高尔夫球杆的爷爷是一种网络流行语,源自于日本高尔夫比赛的电视直播。这个词语体现了人们对于历史和传统文化的鉴赏力,同时也反映了老物件对于我们情感认同的重要性。
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平价好用的补水面膜国内,炎热的夏季里我们都会敷面膜为自己的脸部补水,这样的面膜可以让我们的肌肤变好,面膜也是我们生活中不可缺少的,为大家分享平价好用的补水面膜国内。
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十、小迷糊玻尿酸黑面膜
小迷糊玻尿酸黑面膜含有玻尿酸精华成分可以深层补水保湿。在中国平价面膜排行榜10强中这款面膜的销量非常好,受到很多女生的喜爱和追捧。面膜用着很舒服,特别水润,补水效果感觉挺不错的,敷在脸上有一种很清凉的感觉,面膜也非常服帖。不油腻,很清爽,敷完之后没有洗也不会黏黏的。
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功效:锁水补水保湿
九、透真玻尿酸多效保湿蚕丝面膜
透真玻尿酸多效保湿蚕丝面膜蕴含蚕丝提取物可以滋润肌肤,添加了维生素成分可以改善肌肤暗沉让肌肤变得水润透亮。是我目前为止用过最好用的面膜,精华也非常丰富,多余的抹抹脖子手臂,不浪费也不油腻保湿效果超好,皮肤水水嫩嫩的很舒服。
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功效:活肤滋润补水保湿
八、御泥坊美白补水面膜
御泥坊美白补水面膜蕴含5大复配美白精华可以淡化黑色素焕发肌肤的光泽度,3大水光保湿成分减少色素沉积,2大营养精粹可以深层滋养肌肤,恢复水润光泽。很舒服,不油腻,很清爽,非常适合懒人使用,值得推荐和购买,性价比高。
参考价格:￥12990
功效:锁水提亮肤色美白
七、自然堂喜马拉雅补水面膜
自然堂喜马拉雅补水面膜蕴含雪域植物精粹和冰川水成分可以深层滋润肌肤,让肌肤变得水润透亮。不添加色素和酒精以及矿物油等成分,用起来比较温和。特别轻薄特别服贴不错,精华液多,敷完感觉还有挺多精华,可以做个手膜。
参考价格:￥11800
功效:修护平衡油脂分泌
六、膜法世家补水保湿黑面膜
膜法世家补水保湿黑面膜采用质地柔滑的炭黑膜材,细微多孔的炭成分可以吸附肌肤中的污垢和油脂,提亮肤色。是中国平价面膜排行榜10强之一,用了之后皮肤嫩嫩的,滑滑的,信赖的面膜!
参考价格:￥7990
功效:补水保湿
五、韩后面膜补水保湿
韩后补水保湿面膜含有仙人掌和雪莲修护成分可以修护暗沉肌肤,恢复白皙透亮。特别添加了芦荟和透明质酸成分长效保湿,让肌肤变得水润有光泽。,用了舒服特别水润,不得不说这款面膜真的是超薄,精华也挺多的。超级好用。
参考价格:￥10800
功效:补水
四、叶子嫩花果面膜
叶子嫩花果面膜含有红石榴精华和蜡菊以及嫩刺梨精华可以改善肌肤暗沉,让皮肤变得水嫩透亮。膜补水效果好,用了好几帖了,温和不刺激,味道也好闻,用完皮肤滑滑的,很水嫩。
参考价格:￥9900
功效:补水保湿滋润
三、美即面膜玻尿酸安瓶面膜
美即面膜玻尿酸安瓶面膜含有高浓度补水原液和玻尿酸精华成分可以深度滋养肌肤,让肌肤变得水嫩透亮。精华液特别多,多到根本用不完,特别清爽,一点也不油腻。补水效果也是杠杠的,我的皮肤一直都属于比较干那种且超敏,一直用美即,从未因为美即的产品过敏。真心推荐!
参考价格:￥9900
功效:补水保湿水润
二、珀莱雅补水面膜
珀莱雅补水面膜含有罗布斯塔红藻和冰川海泥矿物成分可以解决肌肤干燥问题,恢复水润透亮。是中国平价面膜排行榜10强之一,价格很便宜没想到品质超好,面膜纸质很薄贴合度很高!补水效果很不错。
参考价格:￥7900
功效:补水保湿
一、相宜本草四倍蚕丝面膜贴
相宜本草四倍蚕丝面膜贴在各大平台的销量很高,这款面膜很好用,好吸收不腻,适合所有的肌肤,保湿度很好,不会感觉粘,膜很薄,这是用过最实惠又好用的面膜,值得推荐!
参考价格:￥10900
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1、肤泊漫二裂酵母面膜
参考价:58/5片
最近我在做功课的时候,发现了一个宝藏品牌的面膜——肤泊漫二裂酵母面膜,它无论是亮肤、补水、扛初老,还是维稳修护、紧致舒缓,它居然每一样都在行!我自己就超爱这款肤泊漫修护面膜,肌肤就像喝饱了水一样QQ的,原本一些起皮干燥的地方也全都嫩滑得像鸡蛋一样。
肤色也会有明显的提亮,是我用过性价比超高的贵妇级面膜了。肤泊漫二裂酵母面膜几乎能满足我所有的肌肤需求,但价格却比大牌划算很多,我已经用掉好几盒了!大家快去冲叭!
2、百雀羚小雀幸静润补水保湿面膜
参考价:99/20片
百雀羚小雀幸静润补水保湿面膜,内含高矿物质温泉水+芦荟+海藻+睡莲等草本精华配方,滋养每一寸肌肤。面膜纸非常透薄,精华足足滴,敷在脸上软软的很好吸收。作为单纯的补水保湿面膜来说是很不错的选择。而且价格超级亲切,做日常基础补水适合学生党屯着~
3、自然堂雪域百合补水面膜
参考价:99/21片
什么补水面膜好用又不贵国产最好用的10大面膜公布!这款面膜双层膜,滋润度一般,保湿度一般,主要是保湿补水作用,香味有点浓,适合中性健康肌肤,敏感肌注意测敏,就是一个普通保湿面膜,个人不太喜欢它的味道,无功无过,不会回购。健康肌肤可以考虑选择,敏感肌就好好护肤别乱尝试哦,相对于价格来说,确实是非常便宜,效果不太理想,大家自己认真考虑吧!
4、珀莱雅海月水母保湿修护面膜
参考价:99/20片
这款主打神经酰胺成分,锁水保湿,改善干燥,增加肌肤增强角质层的抵抗力,非常适合皮肤干燥敏感的人群!肌肤干燥的问题都能通过补充神经酰胺,得到有效缓解和解决!膜纸非常薄且服帖,上脸很舒服,用完之后感觉皮肤软软的,很水润饱满,就是有点黏腻了,有点短暂的补水效果。
5、相宜本草四倍蚕丝面膜
参考价:139/20片
相宜本草这个牌子在国货里面知名度挺高的,这款也是它们销量挺好的一款~打开来有一股淡淡的香味,面膜纸挺薄的,采用的是天然蚕丝布,上脸服帖。锁水力和释水力都挺不错的,精华液也很多。用完皮肤感觉嫩嫩滑滑的,很通透~第二天起来感觉皮肤有亮一点~这个我比较推荐~用来做基础补水~很实惠!
6、一叶子沙棘水感营润面膜
参考价:89/10片
特别添加臻颜混合肽精粹和植物细肤因子,补充肌肤所需养分,增加皮肤弹性,尽显肌肤盈润水感,随时随地补充水漾力量~并帮助强化肌肤的保护屏障,提升肌肤抵御力。膜布也挺服帖的,精华量不是很足,敷后脸也干的快些,总之,性价比不是很高。
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初源漾补水保湿面膜
这款面膜采用蚕丝膜布,敷在脸上一点也不闷,透气性是特别好,3D立体裁剪更加贴合我们的脸部,这样的话里面的精华液更容易被肌肤吸收。精华液里面是采用法国进口玻尿酸,深入肌肤补水。
小分子玻尿酸深入肌底,补充水分以及皮肤营养吸收,大分子玻尿酸在皮肤上建立保湿锁水屏障,敷在脸上见效特别快,刚敷完感觉肌肤就喝饱了水,水润润的,让肌肤呈现水润饱满状态。很值得推荐的一款,价格也是很实惠的,用着一点也不心疼。
谷雨面膜
这款面膜的包装特别好看,浓浓的中国风,很多人都是被这插画给吸引着。这款面膜用着也是很不错的,膜布上脸也是特别的舒服,满满的精华液也是很好被肌肤给吸收,敷完之后,肌肤很水嫩,还有舒缓肌肤的功效,颜值和实力都在线。
膜法世家面膜
这款的面膜材质很薄很丝滑,而且面膜里的精华液也是蛮多的,敷在脸上也是特别的服帖,用着也是很温和的一款,不刺激皮肤。就是网上的赝品比较多,大家在购买的时候一定要注意,谨防上当。
自然堂雪域龙胆面膜使用心得是什么？自然堂雪域龙胆面膜怎么样？自然堂雪域龙胆面膜使用心得是什么自然堂雪域龙胆面膜怎么样接下来让我们一起看一下。
自然堂雪域龙胆面膜的成分
可以肯定地说:
安全星级评定:
本产品含有一种精华
本品含6种防腐剂,分别有对羟基苯甲酸丙酯、羟基苯甲酸甲酯、双咪唑烷基脲、苯氧乙醇、脱氢乙酸钠、氯苯乙醛酸。
本产品含有两种危险成分:4-羟基苯甲酸丙酯和香精。
本品含孕妇慎用:0种。
功效说:该产品含有22种主要功能成分,分别有丁二醇、羟乙基脲、角叉菜提取物、甘油、木糖醇葡萄糖苷、木糖醇。
唐雪玉的龙胆草面膜怎么样
喜马拉雅雪域有冰川水、矿物质、雪植被等等。它们不仅是大自然的馈赠,也是给肌肤带来纯净美丽呵护的重要成分。这款面膜的主要成分是龙胆草,可以保湿亮肤。5个口罩独立包装,磨砂包装袋增加产品质感。画面中,一个少女正捧着龙胆草,有种身临其境的天人合一,就像这句话:人活在城市,皮活在喜马拉雅。
面膜采用天丝面膜,丝滑贴合蚕丝,温和不刺激皮肤,是最环保的材料。从面具的切割点,眼睛,鼻子,嘴唇等。经过剪裁,能更好的贴合皮肤,特殊的天丝材质不会产生气泡。精华液是透明的,水状的,流动性很强,微粘,但是推到皮肤上之后,感觉质地很快变成水,很快被吸收。
自然堂雪域龙胆面膜评测
功效:补水、清透、保湿。
1提升动力:密集舒缓补水,缓解干燥泛红;
2吸收:亲肤植物配方,充满肌肤渗透力;
纯度:高海拔雪域植物,无污染。
使用方法:这一系列清新插画包装,面膜特别服帖,我是敏感肌肤,有时候会比较干燥,这个敷法可以缓解,补水,可以用于敏感肌肤。也可以作为皮肤急救膜法,运动后洗完脸就可以敷,被称为皮肤的“充电宝”。雪弹力面膜、雪莲舒缓保湿面膜、雪龙胆草提亮面膜、雪百合补水面膜都不含美白成分,孕妇可以放心使用!
iQOO10系列新品发布会即将在今晚开始，相信很多小伙伴都对这款手机充满了期待，想要第一时间观看这款手机的发布会直播。那么iQOO10系列直播可以在哪看呢？接下来就让小编为你详细介绍一下，希望能够对你带来帮助！
一、iQOO10系列直播地址
官网：https://shopactvivocomcn/pcspace/wk22071412b0336dcid=w-2-baidu-sem-iqoo10-cp-1
官方微博：https://weibocom/u/6960161079nick=iQOO%E6%89%8B%E6%9C%BA&
IT之家：https://liveixiguacom/room/6803273691493829383/
iQOO10系列手机此前宣布将于7月19日发布。iQOO10系列将首发量产200W超快闪充，此前新机已经获得工信部3C认证。
iQOO官方公布了iQOO10系列手机的正面和背面，并且表示，iQOO10系列成为2022年KPL官方比赛用机、2022使命召唤手游(国服)官方指定用机。
据微博博主@数码闲聊站称，iQOO10传奇版采用了全玻璃机身，居中单孔柔性直屏+后置50MP大底三摄，
2x光学变焦-20x数字变焦，全系标配V1+ISP，采用骁龙8+Gen1芯片、120W闪充。
近期，iQOO官方公布了iQOO10系列的外观设计图，将提供传奇版和赛道版两个版本。
iQOO10Pro两个配色包括玻璃+素皮和玻璃+有机硅皮革。iQOO10系列采用中间打孔屏，另外确认将采用超能充的氮化镓深空游戏充电器。
饥荒联机版开启了水晶系列皮肤直播掉落回归活动，第一期为变形火焰皮肤，那么具体该怎么获得呢下面一起来看饥荒联机版水晶系列变形火焰皮肤直播掉落活动获取流程。
饥荒联机版水晶系列变形火焰皮肤直播掉落活动
饥荒：联机版》的观看直播获取掉落物品的活动现已在 bilibili平台 上线，下面为大家带来掉落活动账号绑定指引以及注意事项。
绑定方法
Step1：
点击进入活动页
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Step2：选择左上角奖励，可跳转至绑定页面
Step3：跳转至授权登录，绑定成功接下来，小伙伴只要在直播饥荒分区观看任意正在直播的直播间，完成时长任务后即可获得奖励哦!
央视体育频道、抖音。2022年全国U系列举重冠军赛，由国家体育总局举重摔跤柔道运动管理中心主办。根据查询相关信息报道，央视体育频道、抖音也对本次冠军赛进行全程直播。2022年7月29日全国U系列举重冠军赛，由国家体育总局举重摔跤柔道运动管理中心主办，全国U系列举重冠军赛在重庆市巴南区体育馆开赛。
虎牙。小莱是直播《奥特曼系列OL》的游戏主播，是官方授权，以经典特摄片《奥特曼》系列为题材的卡牌手游。小莱本人表示，从2022年5月2日在虎牙开始直播，截止到2022年8月18日还在直播，虎牙直播是以游戏直播为主的弹幕式互动直播平台。
一年一度的双11落下帷幕，今年的双11虽然有点冷清，但也有不少亮点。各大平台拉拢头部主播开启直播电商鏖战，元宇宙成平台和品牌的营销新玩法，创新了品牌营销的想象空间，也为消费者带来前所未有的新体验。但双11还有另一个主角不容忽视——私域。在双11期间，私域成为很多品牌主要的营销阵地，并且在私域有很多创新性探索，这也是近两年双11期间不容忽视的营销趋势！一、各平台双11数据根据星图的数据显示，10月31日20:00-11月11日23:59，综合电商平台、直播平台累计销售额为11154亿元。以天猫、京东、拼多多为代表的综合电商平台总计销售额为9340亿元，同比增长29%，其中天猫占据销售额榜首。直播电商销售额为1814亿元，大涨1461%，抖音依旧领先于点淘。根据洞见数据研究院发布的数据显示，两波销售期，天猫和京东总销售额占比都超过90%。下面我们也为大家整理了各平台披露的一些相关数据。天猫天猫表示，今年双11是参与商家最多元化的一届，有29万品牌、数百万中小商家、主播报名，超过2100万商品参与双11。开售第一个小时，102个品牌成交额过亿元，其中国货品牌超过一半。珀莱雅、薇诺娜、自然堂、花西子等品牌接连创下1小时成交额破亿的成绩。海尔、美的、小天鹅、TCL等家电品牌更是实现成交额1秒破亿。在天猫，运动户外、宠物、潮玩、珠宝等品类增长迅猛，被行业称为“新四大金刚”。过去一年中，“新四大金刚”共诞生超过400个细分品类，有358个品牌销售额破亿，3434个品牌销售额破千万。而在天猫双11期间，智能电玩、户外用品、猫狗宠物商品、适老家具等行业，同比增长超过20%，面膜冷热仪、低碳清洗机、内衣洗衣机等148个细分趋势品类，同比增长超100%。京东据京东发布的官方消息称，截至11月11日23:59，今年京东超越了行业增速，创造了新的纪录，与此同时，零售购物用户数也再创好成绩。今年以来，市场对新品的需求仍在扩大，79%的消费者关注新品甚至会马上付诸购买，在此次双11期间，京东共推出近2000万款新品，成交额环比翻157倍，其中1000万款新品成交额环比增长超200%。京东零售CEO辛利军表示，“每一个实体经济的参与者都了不起，京东作为实体经济的一员，会携手每一个伙伴稳中求进，在建设更加了不起的实体经济中贡献最大的力量。”抖音电商11月12日，抖音电商发布“抖音双11好物节”数据报告。报告显示，10月31日至11月11日，抖音电商内参与双11活动的商家数量同比增长了86%，兴趣电商内容带货持续发力，直播带货总时长累计达3821万小时，7667个直播间销售额超过百万元。快手电商11月12日，快手发布了116心意购物节数据报告。报告显示，今年116期间（10月20日-11月11日），电商短视频订单量增速显著，同比去年增长超515%。买家数同比去年增长超40%，搜索订单量同比去年增长超70%。快品牌表现突出，GMV同比增长超80%。二、品牌如何用私域盘活双11随着这几年品牌在私域的探索越来越多，玩法也越来越成熟，今年双11期间，就有很多品牌通过私域取得了不错的成绩。我们在此为大家盘点了几家有代表性的品牌和很有特色的私域营销玩法。自然堂——会员营销双11期间，伽蓝集团旗下的多款产品都很畅销，取得了不错的成绩。伽蓝集团副总裁吴梦在接受媒体采访时表示，伽蓝集团经过多年内功的数字化建设，数据库中积累了许多会员信息，分为存量与增量会员，通过很好运作会员的分层，提升会员运营的效率，正是此次双11成功的关键。吴梦还表示，在双十一之前，他们改变了会员的区分方式，不再按消费多少分级，只要购买过伽蓝集团的产品，就算是品牌确定性的资源，从他们的浏览习惯和护肤功效，以及购买场景进行区分，在双十一期间对应性服务、运营。1为会员定制护肤日历消费者只要打开天猫的自然堂店铺，页面上就会出现护肤日历，自然堂根据每一位会员的肌肤特质定制了个人动态护肤日历。日历上清晰记录了适合每位会员个人肤质的产品活动的日期、福利。对于已经是会员的消费者有专属客服进行服务，他们可以一键选购日历中推荐的产品。如果是新客的话，自然堂就会推品牌介绍、品牌溯源，以及品牌代言人、网红达人等相关信息，通过内容与初次了解自然堂的消费者进行初步沟通。引导他们加入自然堂会员，再通过收集他们的兴趣数据，建立新的护肤日历，为新客推荐相应的产品和活动，然后用会员积分完成购买，形成完整的链路。2为VIP会员设计定制礼盒针对VIP会员，双11期间，自然堂还专程定制了双十一审美大礼盒，礼盒里包括自然堂所有上新产品的溯源明信片和试用装，以及郑董事长对堂粉的感谢视频。3制定爆款策略第三步就是制定爆款策略。今年天猫主推的策略之一也有超级单品策略，伽蓝集团的大数据中心数据分析，多维度的长远性考量，选出了分布于不同品类的七个单品作为双十一的核心爆品，包括自然堂小紫瓶第五代、头皮精华等。同时为了让爆品更爆，自然堂请来了李佳琦深度合作，共创「自然堂粉钻太空玫瑰系列」产品。在双十一天猫榜单中，自然堂粉钻礼盒分别占据了护肤套装加购榜第二、护肤套装预售榜第三的成绩。周大生——视频号营销直播电商是近几年品牌努力挖掘的“新流量洼地”，尤其视频号更是一块待开荒的新大陆。周大生在本次双11期间，就通过视频号取得了很好的回报。珠宝品牌周大生的视频号直播间“周大生旗舰店”从冷启动到参加双十一，前后只有1个月，但在双11期间却非常火爆。多次位列品牌带货榜第一名。仅11月10日当天，高转化直播18小时，累计场观超过40万，位列品牌榜第一名，总榜单第四名。最终双11累计场观超144万，交易额环比增长超过1498%，位列带货总榜珠宝文玩类第一名、品牌带货榜第一名、总榜全品类第三名。▲图源红人装作为周大生的视频号服务商，红人装首席运营官王骏表示，微信生态在私域流量方面本身就具有优势，而视频号则是基于微信生态进行公私域联动的最佳场景。品牌能够通过企业微信、小程序等把直播间的流量沉淀到私域，同时也能够通过精细化运营，把私域流量导入到公域直播间去成交。而这种能力是其他平台暂时不具备的。追光新品ZenGT私域首发私域近几年还是很多品牌的新品首发阵地。智能清洁品牌Speedfox追光选择私域发售新品，11月10日开售2小时迅速破200万销售额，持续领跑私域家用洗地机榜首。2021年1月Speedfox追光刚刚成立，同年4月在好家云店平台首发，短短半年时间销售突破3000万元。今年3月，Speedfox追光宣布完成了A轮1亿元融资。Speedfox追光是一个完全从私域中长大起来的品牌。追光电商负责人Alan此前也揭秘过Speedfox追光的私域核心策略。1渠道策略之要做好产品隔离在渠道策略上，追光在不同渠道会做“产品隔离”，每个渠道主打1个核心的产品，为不同的渠道深度定制。比如One系列洗地机，追光独家签给了好家云店。追光认为新消费品牌要做起来，必须与平台深度绑定的，尤其像高客单价的产品，如果没有平台资源强推、店主大力种草，品牌很难做起来。他认为私域是新消费品牌的“放大镜”，依靠社群和店主进行种草、卖货，一旦产品出现问题，整个社群、不同私域渠道间将会放大产品问题，不断消耗品牌形象。2私域渠道能帮助新品牌快速迭代One系列洗地机作为追光最早的一款产品，在和好家云店合作之后，追光每个月都会收集社群反馈意见，每月迭代优化一次。最后这款产品成为追光退货率最少的一款产品，退货率不到2%。Alan认为，对于新消费品牌来说，私域渠道可以快速收集用户反馈，响应用户需求。像社群反馈市场上的一些双滚刷等新功能，也会反哺到新品研发中。银泰百货除了线上品牌利用私域收获了好的回报。商业地产企业也对私域能熟练使用。据银泰百货的数据显示，“双11”狂欢季期间，银泰线上销量同比增长22%，近200个品牌同比增长超过30%。1多仓提前备货，提高风险承担能力银泰商业集团仓配物流组负责人表示，今年双11期间，银泰百货对市场热销的高端美妆备货量比去年同期提升了155，并做多仓分布。同时银泰百货位于海宁的数字化中心仓，提前5天将货品入库，并做了突发疫情封仓，货物临时转仓的应急预案。2双11前期就做好预热，拉长营销周期为了迎接今年的双11，银泰百货早在9月份就开始与品牌进行沟通，并且各个渠道在每个阶段的商品策略和营销玩法有所差异，消费者可以根据节奏购买最划算的商品。10月24日晚8点，喵街“疯抢6小时”直播正式拉开银泰百货今年双11“买买买”的序幕。10月25日-31日是预购阶段，包括一些高端美妆品牌也参与了促销活动。11月1日-11日是爆发期，不少服饰品类打出5折优惠。11月16日，以武林银泰的店庆日，也是银泰百货集团庆的大日子作为ending，至此历时将近一个月的双11结束。银泰商业集团商品营销组工作人员介绍道：“活动档期内，银泰百货和品牌都会实时关注品牌在各地的销售情况，随时做出调整来应对市场变化”。三、结语独到科技根据今年双十一的案例进行分析、复盘，发现越来越多的企业和品牌开始注重生态整体的运营而并非单打独斗私域运营，通过各个触点的结合能够收获1+1>2的效果，以直播+私域为例，通过私域将品牌直播粉丝或观众沉淀至社群或好友中，品牌可以将省出的广告营销费用让消费者和供应商共同获益，从长远来看，这是一条可持续和有效率的用户经营策略。通过上面的几个品牌案例我们可以看到，私域能承担的功能和营销玩法都在不断丰富，但更重要的是品牌要根据自身的特色和需求，选择合适的营销策略和渠道。当然，无论哪种形式，最重要的都是私域能够更加高效地直接触达消费者，并与之进行个性化互动沟通，反哺品牌的重新塑造。
参考资料：
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