1、传播什么?
这是由传播目的和诉求决定的。传播目的和诉求不一样,你传播的出发点就不一样,传播策略的思考维度也就不一样。
如果想在专业领域提高权威性和认知度,那你策略维度就是垂直型的,思考在特定领域怎么让传播效果最大化。如果想在大众层面扩大声量和知名度,那传播策略维度就是横向型的,考虑怎么尽可能减少传播路径提高内容触达率,形成强有力的吸睛效果。而要想提升口碑,那你的策略维度就是连接型的,思考怎么基于用户和用户相关性进行有效口碑扩散,尽可能的激活忠诚用户、感染游离用户和唤醒沉睡用户。
传播诉求有产品功能诉求、品牌形象诉求、竞争诉求以及营销诉求这四类,传播的诉求不用,你传播的策略自然是有差别的。是感性还是理性?渠道优先还是内容主导?任何传播都是在你要“传播什么”的大前提下进行的,首先明白了要说什么,才会有传播维度的明确性,也才会有真实有效的传播策略。
2、怎么传播?
——这是由目标受众和传播创意限定的。
目标受众决定了传播的内容和方式应该是怎么样的,而创意是将传播内容、方式的效率最大化和有效化的手段。目标受众限定了传播策略的边界,传播创意是传播策略的载体。
这个不说相信你也明白,就比如受众是Z世代人群,那就不可能电视、广播、报纸老三套传播,也不可能说什么耀世、绽放,而是cdx、nmsl等的沟通方式。媒介的选择也是根据人群的触媒习惯和偏好来选择的,说白了就是受众在哪里传播就在哪里,见人说人话见鬼说鬼话。
我们想创意从来不是为了创意而创意,创意是用来缩短传播路径和认知路径的,创意是传播策略指向的,也是传播策略的有效承载。
可以看到:传播策略的维度,主要是在层面、方向和角度等方面的前瞻性和整体性的思考和把控,这是传播策略制定的首要因素。
传播策略关键项之规模
规模是传播策略的基本关键项,传播规模是解决覆盖的问题,规模大小是传播触达的基本保证。
传播规模最直观的作用是曝光。
传播规模大,曝光度相应也大,规模小正常情况下曝光也好不到哪里去,而传播策略就是尽可能的保证规模一定的情况下效果能够更好。
很多甲方看到别人活动搞得风生水起,稿子10W+、H5霸屏、话题也在热议,然后就指指鼻子让你明天也搞这样一个活动。呵呵,只看到结果不考虑投入规模的甲方,和只在乎创意不在乎效果的乙方一样都是在耍流氓。
当然,传播规模并不是一定要追求很大,传播规模的大小受传播目的、预算、媒介选择以及传播时间等等的影响。
投入和产出永远是正相关的,这是颠簸不破的真理,要想扩大传播声量,相匹配的预算和资源一定不能太差,这些显性投入上去了 ,更好的期望就只能靠传播策略。
解决覆盖问题其实就是横向的声量问题,在核心媒体尤其是头部媒体掌握话语权的当下,传播首先要制霸头部媒体,扼住关键性发声媒体,然后通过优质内容和关键时间节点引领舆论,对注意力形成包围和轰炸。
传播策略关键项之力度
力度也是传播策略的基本关键项,传播力度就是传播穿透力的大小,解决认知的问题,力度大小是受众认知的基本保证。
如果传播是在浇灌田地,那规模就是你覆盖了多少田,而力度就是你对这些田地能够渗透多深。在注意力碎片化时代,曝光只是基本的消息触达,起到的效果往往是没有效果或隔靴搔痒。要想有认知度的提升,纵向对TA的认知渗透是必不可少的。
可见,传播力度是以影响目标受众认知为核心展开的,其大小更多受资源、创意以及传播周期的影响。
尾数定价。根据查询相关公开信息显示,自然堂化妆品主要采用的定价策略为尾数定价策略。自然堂,伽蓝集团股份有限公司旗下产品,2001年创立于上海;以天人合一的中国哲学思想为基础,倡导乐享自然,美丽生活的理念。
品牌策略是指企业为了提升品牌价值、增强品牌影响力和扩大市场份额等目标而制定的一系列策略和计划。品牌策略通常包括品牌定位、品牌形象、品牌传播和品牌扩张等方面,旨在让消费者对品牌有更深入的认知和认同,从而提高品牌忠诚度和市场竞争力。
在使用品牌策略时,企业应注意以下几点:
确定品牌定位:品牌定位是品牌策略中非常重要的一环,需要根据产品特点、目标市场定位、消费者需求等因素来确定,以确保品牌定位与市场需求相符,并能够体现出企业的核心价值和竞争力。
塑造品牌形象:品牌形象是指消费者对品牌的整体印象和感受,在品牌策略中也非常关键。企业应该通过打造独特的品牌形象,使其在消费者心中具有高度辨识度、积极的形象评价和良好的信誉度。
制定品牌传播策略:品牌传播是将品牌形象和品牌价值传递给消费者的过程,需要采用多种传播手段,如广告、公关、营销活动等。企业应该根据目标市场特点和消费者需求来制定品牌传播策略,以实现品牌知名度和影响力的提升。
注意品牌扩张:品牌扩张是指企业将品牌推向新的市场或领域,需要在品牌策略中加以考虑。企业应该根据市场需求和自身能力,选择合适的品牌扩张方式,避免品牌形象被削弱或破坏。
综上所述,品牌策略对于企业的品牌建设和发展非常重要。企业在使用品牌策略时,需要注意品牌定位、形象、传播和扩张等方面,并制定相应的策略和计划,以实现品牌目标的最大化。
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