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7月10日，据“苏州发布”消息，为大力引进高质量发展急需的优秀人才和团队，苏州出台了系列人才新政。按照新政规定，顶尖团队可直接立项为姑苏重大创新团队，最高获5000万元项目经费，或直接立项为临床医学专家团队，最高或1500万元项目经费，并给予上不封顶的支持。

此次苏州系列人才新政包括《苏州市引进顶尖人才（团队）“一人一策”实施办法》、《苏州市企事业单位引才用才激励办法》、《苏州市社会化引才奖励办法》和《苏州市高层次人才举荐办法》。

《苏州市引进顶尖人才（团队）“一人一策”实施办法》

《苏州市引进顶尖人才（团队）“一人一策”实施办法》的申请对象为，处于世界科技前沿和国际顶尖水平，掌握关键核心技术，能够为苏州高质量发展带来重大影响、重大突破的战略科学家、学术带头人、卓越管理者等国内外一流人才（团队），包括国际权威奖项获得者、中国或发达国家院士、国际权威学术组织带头人、世界知名企业核心管理者、国际著名机构主创人员等。

在资金支持上，顶尖团队可直接立项为姑苏重大创新团队，最高获5000万元项目经费，或直接立项为临床医学专家团队，最高或1500万元项目经费，且可突破上述限额，给予上不封顶的支持。

对于个人而言，顶尖人才最高500万元购房贴，最高100万元贡献奖励。核心成员最高250万元购房贴，最高100万元贡献奖励。青年骨干直接入选姑苏重点产业紧缺人才，给予最高12万元薪酬补贴。

此外，在政策支持上，《苏州市引进顶尖人才（团队）“一人一策”实施办法》提出，量身创设发展平台和工作机构，不受行政级别、事业编制、岗位设置、工资总额限制。充分赋予创新自主权，可自主组建团队、自主支配经费、自主使用设备、自主决定技术路线。优先推荐申报省级以上重点人才工程。优先支持所在平台（企业）设立博士后工作站点，享受苏州市博士后相关政策。开辟顶尖人才（团队）职称评审绿色通道，直接授予和比照认定相应职称。发起组织的高层次学术活动、论坛直接列入高层次学术活动资助范围。提供最高等级人才服务和生活待遇。

《苏州市企事业单位引才用才激励办法》

除上述政策，苏州还出台《苏州市企事业单位引才用才激励办法》，其申请对象为在苏州大市范围内注册登记，具有独立法人资格的各类企事业单位。

对于引进高端人才（团队）的，《苏州市企事业单位引才用才激励办法》规定，顶尖人才（团队）资金支持上不封顶；重大创新团队最高获100万元引才奖励；在苏州入选市级及以上人才工程的，最高获50万元引才奖励；外地入选国家级重大人才工程入选者，按照实际支付工资薪金的50%，给予最高50万元奖励。

通过中介机构引才的，按照实际支付佣金的50%，给予引才单位引才补贴，单个人才最高15万元，单个单位最高100万元。

高校院所引才按照高等院校、科研院所实际支出引才成本的50%给予引才补贴，单个人才最高500万元，单个单位同一年度最高2000万元。

柔性引才按照用人单位实际支付工资薪金的一定比例，或按规定综合核算给予用人单位引才补贴，单个项目（人才）补贴最高60万元，高端外国专家补贴最高100万元。

《苏州市社会化引才奖励办法》

《苏州市社会化引才奖励办法》的申请对象为，与苏州正式合作的各类机构，经认定的高层次人才以及其他对苏州招才引智有突出贡献的个人。

在奖励标准上，《苏州市社会化引才奖励办法》规定，对于引荐人才（团队）来苏州创业或全职创新的，来苏创业按每个落户企业给予引荐主体2万元奖励；来苏全职工作按每个落户人才（团队）给予引荐主体2万元奖励。

引荐人才（团队）落户苏州3年内入选市级以上领军人才，给予引荐主体最高50万元奖励。引荐人才项目落户5年内入选高新技术企业，且连续三年销售额超过3000万元/年或纳税额超过300万元/年的，给予30万元奖励。

对于引荐人才参加重大招才引智活动的，《苏州市社会化引才奖励办法》规定，向苏州国际精英创业周等重大招才引智活动引荐人才（项目），给予引荐主体最高6万元奖励。

《苏州市高层次人才举荐办法》

《苏州市高层次人才举荐办法》对举荐专家及被举荐人才的要求、奖励作出规定。举荐专家要求公道正派，身处新兴产业领域多年，在业内具有较高声望；紧跟世界科技革命和产业变革趋势，熟悉苏州经济社会发展现状，在领军企业、高校科研机构、新型研发机构、金融投资机构等工作的领军人才。

被举荐人才要求到苏州企业全职工作或自主创业，实施的项目符合苏州战略性新兴产业和重点产业发展方向，拥有核心关键技术和自主知识产权，发展潜力较大，堪当重任的优秀人才。

对于举荐专家，举荐人才成功最高获50万元引才奖励，被举荐人才最高获400万元项目经费和250万元安家补贴。

　　时下，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，我跟风为大家搜罗了一份在全国 创业计划 书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。希望大家喜欢阅读这篇大学生网店创业计划书。　　大学生网店创业计划书篇一 一网店规划　11商品定位　主营商品：日用商品和体育用品。　在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。　12价格定位　考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主；中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。　根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。　L低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。　L溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。　为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。　13客户定位　网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。　在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。　在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。　14店铺风格定位　店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。　15市场前景　随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。　二市场及可行性分析　21客户分析：　我们的主要客户群体是在校大学生。　根据调查显示，目标对象的特点如下：　有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。　购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。　没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。　接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。　影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。　购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。　我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。　22竞争分析　根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：　其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：　化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点　汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问　贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象　蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大　爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全　23SWOT分析　(一)优势　1学校的大力扶植。　本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。　2优福网的鼎力支持。　优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低　3良好的校内市场环境。　我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生98万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。　(二)劣势　1 经验 不足，管理水平不高。　由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。　2信誉度不高，市场开发力度不够。　“天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。　(三)机会　1国家鼓励高校学生自主创业。　近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。　2学校的大力倡导。　学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。　3大学生热衷网上购物日益成熟。　随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。　(四)威胁　1同类网站的竞争。　目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。　2传统商铺的竞争。　芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。　24可行性分析　投资必要性　根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。　技术可行性　依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。　组织可行性　创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。　经济可行性　网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样；网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。　社会可行性　目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持；安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业；芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业；安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。　三人员与组织结构　高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：　总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。　市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。　客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。　财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。　技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。　四营销策略与实施规划　41营销 渠道 根据调查分析，营销渠道主要有为：　生产商/供应商直接销售(网络上)　就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。