日化经营代理要如何做好？

随便看看，你就能发现附近街上一家门店开了又换了。如何做好日化的经营代理，是每个新进入日化行业的朋友都想知道的，下面笔者就结合自己的从业经历及对行业的了解，来谈谈该如何做好日化的经营代理。化妆品行业是一个传统行业，也是一个成熟的行业。化妆品销售是一种传统的销售模式，其实就象跑马拉松，只要是健全的人都可以参加，没有什么特别的窍门，平时练习得多，有恒心就会成功。很多经销商非常迷恋厂家是否有什么独特的思路，能让自己事半功倍。在信息畅通的现代社会，即使有好的创意或思路，也会马上被跟风，被模仿，况且也没有什么所谓独特方法。但不同厂家或经销商的整合营销能力、扑鱼工具的数量和质量是不一样的，市场表现当然也不一样。进入日化行业容易，但要在竞争激烈、发展成熟的日化行业立于不败，还真不容易。随便看看，你就能发现附近街上一家门店开了又换了。如何做好日化的经营代理，是每个新进入日化行业的朋友都想知道的，下面笔者就结合自己的从业经历及对行业的了解，来谈谈该如何做好日化的经营代理。首先说明一下，这里所说的“新手”，泛指没有多少经验的日化从事者，包括之前在日化公司工作过现在自己创业，之前没接触过日化现在自己创业，以及从事日化行业时间不长且生意不太好的经营者。化妆品品牌众多，同质化严重，产品“千人一面”。保湿、美白、滋养、祛痘、淡斑等功能应有尽有，巴不得一个产品集齐所有的功能。市场上哪种功能的产品卖得好，过不了多久，市场上就会出现类似功能，名字差不多的很多产品，让你眼花缭乱，无从区分、选择。化妆品行业由于门槛相对较低，市场需求大，被很多人选为创业项目。在一般城市开个50平米的门店，投资也就20万元左右，所以这些年，你在大街小巷能看到很多化妆品店、美容院。其中化妆品店又分品牌专卖店、日化精品店、大众日化店(超市)等类型。对于化妆品专卖店模式推动最大的是自然堂品牌，当然自然堂的发展也得益于化妆品专卖店模式的发展。很多在这一时间进入日化行业的创业者也赚到人生的第一桶金，并发展状大，开始连锁化运营，有的转行做其他生意，其中失败的也很多。我们不评价过去的得与失，但需要总结过去成功的经验，分析过去失败的教训，虽然不能完全指导现在的市场操作，但多少总会有一定的借鉴作用，特别是刚进入这个行业不久或准备进入这个行业的人们。如果你已经进入这个行业或准备进入这个行业的，那就你必须想清楚，做好打持久战的准备。没有无缘无故的爱，也没无缘无故的恨!任何的成功与努力和心血都是分不开的!想要做好化妆品生意，就必须做好下面几件事情。一、终端模式、量力而行：留意一下市场，你会发现，日化产品的操作方式也很多，如商场专柜、大卖场专柜及货架、超市货架、批发市场、精品店、大众日化店以及洗化店等，但概括起来主要有两类：自有网络和他人网络，精品店和大众日化店很多是个体投资的。在这些专卖店中，不乏在当地很有影响力的门店，即使面对屈臣氏这样的连锁巨头，他们也有很强的竞争实力。对于新手而言，选择哪一种日化操作终端，下面我们就来逐一分析每种操作形式的优劣势。1、百货专柜：百货商场代表着“高档”，是塑造品牌的好场所。很多品牌期待进入百货商场，进场费水涨船高，让很多三四线品牌望“百货”而怯步。虽然大多百货商场以扣点形式缴纳进场费，但光专柜费和货品费就已经很高，没有什么市场运作经验，完不成商场的保底销量，就得自掏腰包给商场。同时商场的回款周期长，近年商场的促销力度越来越大，对经销商的资金和操作能力提出更好的要求，与商场关系处理的好坏也影响着专柜的操作。

首先,化妆品加盟店开店前要注重积累行业经验所谓隔行如隔山,同行不同利,就是由于熟悉与否造成的行业经验对于一个化妆品加盟者来说,是非常重要的一门必修课行业经验很难从一本或几本书中得来,许多东西都是要靠亲身体验才能够获得的因此,化妆品加盟者平时应处处留心,多加积累,比如多看一些化妆品的行业杂志及新闻,多结交一些化妆品界的同行人士,与他们交流一些化妆品加盟的市场状况,以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉,从中寻找到市场的需求点及赢利点

其次,要确定化妆品加盟店的经营模式是要经营一个品牌还是经营多个品牌的化妆品加盟店除了护肤品外,是否还要化妆品加盟店中加入一些生活护理用品、彩妆、美妆工具等如果经营模式确定了,我们就好来确定化妆品的品牌为主,来选择你的化妆品进货渠道　单一品牌的化妆品专卖店,一般采用的都是连锁加盟的形式,由化妆品品牌授权你在当地销售他们的化妆品产品,或者为顾客提供相应的化妆品相关服务比如湖北兰姬的多品牌化妆品加盟连锁店、欧莱雅的商场专柜,或者珀莱雅自然堂等加盟这样的化妆品店一般比较安全有保障,由化妆品品牌商直接供货,省去了中间环节,不用担心化妆品假货、水货以及化妆品货源不足等问题只不过欧莱雅以及自然堂等化妆品品牌商对化妆品加盟商要求会比较高,投资的话要稍微高一点

第三,选择一个加盟品牌商首次如何配货也很重要,比如化妆品加盟店可以跟化妆品加盟代理的总部客服部门一起沟通适合当地销售的化妆品产品,因为各个地方的环境、气候、消费习惯不一样,化妆品加盟品牌比较合理人性化的一点就是,如果做的是化妆品加盟店的品牌,那么一般会有3个月的调换货期,可以调换化妆品这点风险是非常小的

化妆品公司总部有专业的市场团队会下店进行一对一的培训,让更快了解皮肤的基础知识,产品卖点,教会如何开店培训的的主旨就是,对销售更自信,让店家成为意见领袖,店家和销售人员要教育顾客该使用什么样的化妆品产品,如何使用化妆品产品销售化妆品技巧和化妆品专业知识的掌握对您的化妆品销售业绩有很重要的影响