爆款种草新解法，小红书品牌营销增长启示

爆款种草新解法，小红书品牌营销增长启示2023年2月，小红书WILL商业大会提出了“产品种草"概念，产品如何扎根长大？怎样深度内容种草？如何连接消费者协同并进？用户导向回归种草核心本次WILL商业大会特别强调“用户洞察”是品牌营销的一门必修课。会上强调，“用户以大大小小的圈层形态聚合在一起产生链接，形成小红书特有的「社区氛围」，其背后的高价值人群为品牌折射最鲜活、最真实的用户需求。”而在评论区和用户自创内容这两大板块反馈则更加明显。关注评论区，用户的真实心声通过隐藏在用户评论中的信息中的数据来透视消费者心智，往往能印证品牌下的真实产品种草力。评论热词Top10基本围绕产品、品牌，“色号”、“A醇”、“遮瑕”等词汇反映了笔记产品种草效果良好。而对于评论深度挖掘后，我们还可以探索更多有价值的营销信息：第一，热词推热品。这篇笔记下，用户对“色号”关注讨论度最高，品牌进行深度挖掘后，或可收集用户最推崇的某款色号，指引后续的产品推广。第二，内容创作引导。用户在评论区还提供了更具针对性的内容创作指导方向，例如高光膏产品，用户提出了“粉调慎入”、“黄调姐妹闭眼冲”、“透亮”等关键词，品牌即可在此用户真实反馈的基础上二次挖掘创作，触动更多同质消费者的共鸣。第三，负面舆情关注。每篇笔记都存在负面评论，除了一些正常消费情绪的表达，也可以挖掘到有价值的产品建议。当品牌审视这些负面舆情时，能做的事还有很多，反馈产品改进、针对性舆情应对、用户舆论引导等都可帮助品牌发展更健康。锁定用户自创内容，检验口碑小红书从一诞生就自带UGC（用户创造内容）属性，用户自发的笔记是检验产品有效种草途径之一，为品牌种草提供了有力支撑。我们在小红书搜索产品/品牌笔记时，最新发布下的笔记汇聚了大量非商业的真实分享，或是种草提问，或是拔草感受，都间接反映了产品是否有效对用户产生了情绪共鸣，当引起用户对品牌的好感度和购买意愿时，就真正做到了有效的产品种草。内容为王聚焦产品转化小红书品牌营销发展至今，不仅成为了数万家品牌的产品种草阵地，也成为品牌们发现市场需求与用户共创优质内容的沃土。WILL商业大会提出，“真正的产品种草，是围绕核心产品的一整套用户沟通策略。从了解用户需求，到选择正确的产品，锚定沟通策略、踩中对的用户消费场景、消费趋势，将草种到用户心里。”真正的产品种草离不开与用户的沟通策略，最终将以何种内容形式、内容场景呈现在用户面前，是品牌需要深度思考的问题。优质的内容离不开场景构建，关键词的布局可以有效提升沟通效率，最后关注评论区聆听用户的声音。例如：“滋润＋唇膏、平价＋唇膏、配方干净＋唇膏”等，并通过AB测试，精准定位用户决策时刻后期加大投放获取更大的营销效果。品牌的内容部署要特别关注关键词铺设是否精准到位。关注评论区，适当引导评论区是引导用户搜索，以达到产品转化效果的重要阵地，需要及时关注评论出现的求购信息。评论区置顶等功能可以帮助品牌实现有效转化。另一方面，品牌在与达人推广合作时，可以将达人运营评论区的能力作为筛选条件，关注其是否能积极回复用户产品提问，以及能否善用置顶、点赞产品信息等操作，进一步助力品牌深度种草转化。协同共创深度挖掘需求随着“成分党”等专家型消费者的出现，用户愈趋理智，而消费者对产品的诉求，也正在朝「六边形」全能型靠拢。WILL商业大会说明，“品牌的单向输出已不奏效，从用户洞察中挖掘并理解用户需求，品牌与用户双向沟通成为更有效的路径，在这个过程中，需要不断打磨出好产品，与消费者产生情感链接，才能脱颖而出。”随着需求更加细致化、广泛化，而无处不在的用户需求，品牌还可以如何挖掘？从爆文洞察用户需求场景从热门笔记入手，寻找高互动笔记中用户被种草的内容场景，也可探索更深层次的用户需求，为品牌提供创作场景的指引。从vlog场景到沉浸式场景，从好物测评到特定人群推荐都引发了高互动，那么透视这类笔记的内容、评论，都值得品牌进一步探究分析。从舆情发现用户未被满足的情绪对于品牌而言，负面评论有时并非坏事，消费者常常扮演“产品经理”的角色，以“非专业”的用户视角去思考问题，并给到品牌建议，帮助品牌实现产品迭代式增长。售后+负面：收集反馈问题，作为产品改进或推广调整依据。售后+正面：结合认可条件，进行内容共创，实现价值充分传播。售前+负面：警惕风险，适时舆论引导，及时解除用户顾虑。售前+正面：捕捉机会，发现更多用户需求与消费情绪。需要注意的是，品牌应时刻保持清醒的头脑，判断哪些是“噪音”，哪些是真正的信号，何为真需求，屏蔽伪需求。当用户的声音能被品牌聆听到，真正的需求被理解，才能做到品牌与消费者的双向奔赴。

自然堂和欧诗漫哪个好

二者都是著名品牌。都差不多，你可以去检测一下你的皮肤看那种适合你，没有好坏只有看你适不适合。这两个牌子都有很多系列，主要适合自己皮肤就可以。

欧诗漫是几线品牌

欧诗漫是几线品牌不算一线，起码是二线。在中国国产品牌里面算是一线了，厂家很有实力。

四十多年来，欧诗漫以强烈的社会责任感，以“扬珍珠文化，树百年品牌”为己任，勇于探索，与时俱进，成长为一个有较强代表性的民族企业，品牌知名度走进千家万户。欧诗漫把握住经济发展良机，走上快速发展的道路，集团以“大珍珠品牌”为发展战略，依托管理和技术优势，全体员工群策群力，与市场博弈、与挑战较量，在市场的“寒流”中“强健体魄”，开中国化妆品文化营销先河，投入巨资成功举办《美丽梦想，同一首歌，相约欧诗漫》大型演唱会，聘请当红影星孙红雷、张静初、伊能静为代言人，在央视、湖南卫视等强势媒体投放广告，成功打造欧诗漫大珍珠品牌形象，集团各项经济指标增长均在20%以上。

自然堂欧诗漫化妆品对比

自然堂

自然堂和欧诗漫哪个好？

润泽无瑕养护粉底液 #2

参考价格：108

这个粉底真心要安利给大家，这只粉底打破了我对粉底一定要用贵的那种的看法，它的质地也是流动性不强的，但是不厚重，很容易推开。

自然堂和欧诗漫哪个好？

我比较喜欢用粉底刷上这个粉底，上脸推开之是有点粉状的那种哑光感，很自然的妆效，淡雅的味道，好闻，虽然轻薄但是遮瑕度还阔以，基本的小瑕疵就可以遮盖的七七八八，对于混油皮的我来说持妆效果也很棒，在现在的温度下大概持妆有6到8个小时。

自然堂和欧诗漫哪个好？

欧诗漫

自然堂和欧诗漫哪个好？

珍珠净白亮彩粉底液 柔粉白

参考价格：124

我入的是柔粉白，比较适合偏黄的肤色，这个质地有点厚，但是抹开之后还比较水润，我喜欢用气垫粉扑拍开，拍开挺自然的。上妆很均匀，柔雾的妆感，都有一点光泽感，有点润的，遮瑕度一般，需要叠加遮瑕膏，但是整体的妆感我挺喜欢的，持妆度一般吧，大约5到6小时左右。

质地比较：

自然堂和欧诗漫哪个好？

这几个产品都各具特色，但是诗诗酱更喜欢自然堂和毛戈平一些。美康粉黛的性价比最高。欧诗漫和京润珍珠比较持平。国产粉底能做的这么好，我也是挺骄傲的。

欧诗漫怎么样

自然堂和欧诗漫哪个好？

起初入手欧诗漫家的这款新珍珠白精粹美白原液，只是因为它的产品名字，让我觉得很心动很美腻！这款美白原液的外包装设计也是十分的精致，超高的颜值也是让我不得不好好惊喜和称赞的。后来我也做了些许功课，原来OSM这一品牌走的都是天然健康护肤理念，所以更让我对它们家的产品多了一些信赖和好感。我平时都是用在日常护肤后，取适量的美白原液，然后轻轻的、均匀的按摩。也可能是因为产品成分是天然的，所以质地也是十分细腻，加之手法，吸收效果真的是棒棒哒！！！欧诗漫新珍珠白精粹美白原液，怎一个好字了得！强推种草

自然堂安瓶面膜纸很细腻，面膜水没有奇怪的味道，也没有辣眼睛。每个面膜都包含一个真正的高浓度安瓿。一般先敷面膜15分钟，精华丰富滋润。然后，把安瓶倒在手掌上，擦在脸上。这两层双重保证，改善暗沉暗黄的效果更好！它有很多精华，滋润温顺。敷在脸上感觉很享受很舒服。面膜精华中烟酰胺的纯度高达99%，不仅对皮肤温和，还有助于我们改善斑点痘印、肤色暗沉发黄、毛孔粗大等问题。在提亮美白的同时，还能修复受损的皮肤屏障

自然堂安瓶面膜需要洗掉吗

敷完自然堂安瓶面膜需要洗脸。自然堂安瓶面膜是的一种，面膜精华残留在皮肤表面会影响皮肤健康，所以需要用清水洗脸。安瓶面膜是含有安瓶精华的面膜，营养更好。但是，无论营养多高，安瓶面膜都摆脱不了面膜的精髓。除了免洗面膜之外，其他所有口罩使用后都要清洗干净。而且面膜通过隔绝空气加速血液循环，快速将营养物质输送到皮肤，可以让皮肤在短时间内达到最佳状态，所以敷面膜十五分钟内皮肤就会吸收大量营养物质。

自然堂安瓶面膜多久用一次

一盒自然堂安瓶面膜有五片，一般一周敷两三次。洗脸后可以直接敷面膜。其实每个面膜的精华也非常多，足足有33ml。使用20分钟精华还是很多的。可以将剩余的面膜精华涂在脖子上，让脖子也能感受到肌肤的滋润度。

自然堂安瓶面膜在敷完之后是要清洗掉的，如果不清洗掉多余的营养会在皮肤中无法消化掉，这样也会造成皮肤负担，所以一般敷完面膜后我们可以用清水清洗干净，然后再进行后面的护肤，且一周敷面膜也不能太过于频繁，3-5次即可，看个人的皮肤护理需求。