营销人必看系列|95%的购买决策是如何产生的？——深读品牌原型（一）

哈佛大学商学院教授杰拉尔德·扎尔特曼（Gerald Zaltman）在自己的著作《客户的想法：对市场思想的基本洞察》中提到:

“我们95％的购买决策都是在潜意识中进行的。”

作为一位消费者，你是否对某家公司钟情有加，以至于很难从其他品牌那里购买相似的商品？当你每次看到他们的LOGO时，就会在内心产生一丝波澜，提醒你对他们的产品或服务有多喜欢。

是什么驱使你走向这些品牌？与其他仍然模糊不清的品牌相比，为什么你对它们感到如此强烈？众所周知，尽管企业和我们的关系是基于交易的，但我们与某些品牌有着情感联系。从本质上讲，你对某些特定公司的热爱源于你对品牌的了解。 如果看到更深层次，答案只有一个：品牌原型。

尽管许多品牌没有自觉地使用原型，但根据原型模型，几乎可以将任何品牌策略分配到其中的一种或两种中。说到品牌原型，就不得不提到《很久很久以前以神话原型打造深植人心的品牌》，（原文书：<The Hero and the Outlaw: Building Extraordinary Brands Through the Power of Archetypes>）这本书，笔者会利用几期的内容，与你一起重读这本经典的营销著作。作为豆瓣图书中只有96人读过的书，个人认为它是一本在国内被低估的经典图书，值得我们一起重温。 一起去了解「品牌原型」。

原型概念是瑞士心理学家卡尔·荣格（Carl Jung）提出的，他认为，人们倾向于使用象征主义来理解自己的世界，这就是为什么某些角色，可以被我们迅速识别。他说，我们每个人都有一个“集体无意识”，可以引导经验和情感，从而形成典型的行为模式。2001年被玛格丽特・马克（Margaret Mark）和卡罗・S・皮尔森（Carol S Pearson）采纳， 形成了12种品牌原型 ，并广泛应用于品牌和营销中。

原型会将人性注入到品牌的使命，愿景和价值观中。它们描绘了行为和沟通的普遍表达方式，使品牌能够在竞争中脱颖而出。简而言之，品牌原型使企业可以充分利用品牌最真实的真相，以难以想象的方式使品牌栩栩如生，同时也可以吸引潜在的顾客。就像书中原文所说的四段话，可以清晰的了解作者创造品牌原型的意图：

一、“原型式的产品形象，能够直接对消费者内心深处的心灵印记说话，并唤起他们对品牌的认同、深化品牌对他们的意义。”

二、“原型所发出的讯息满足了人类的基本欲望与动机，也释放了深层的情感和渴望。不然，你以为我们为什么会在某些时刻心头狂跳、哽咽，或开始哭泣？”

三、“原型成为商品和顾客动机之间的桥梁。”

四、“原型理论提供一个经过验证的合理方法，来建立令人难忘、扣人心弦的品牌形象。这套方法将能通过时间的考验， 并跨越生活方式与文化的疆界，造就持久的成功。”

建立更具体的品牌和营销策略

找到设定品牌故事和品牌个性的原点

使品牌的设计（视觉）和内容输出保持连贯

以坚定的立场和价值观，在竞争中脱颖而出

吸引与你品牌相关的新消费者并支持你的愿景

本期我们会按照书中的顺序先介绍 「天真者」 和 「探险家」 这两个品牌原型。

「天真者」

座右铭： 自己在做自己

主要的渴望： 体验天堂

目标： 得到幸福

恐惧： 做错事或做坏事而招致惩罚

策略： 正正当当做人

天赋： 信心与乐观

对天真者原型起共鸣的人，渴望拥有完美的工作、完美的伴侣、完美的家庭、完美的小孩和理想的生活。这个原型的主要允诺是，你可以过得跟在伊甸园一样。即使在比较物化、竞争比较激烈的社会里，人们也会将天真者的原型与简单的乐趣、基本的价值，以及某种健全的生活联想在一块儿；因而让它成为人们选择天然产品（例如100%纯棉）、肥皂、早餐食品（尤其是燕麦和全麦的麦片粥），以及其他家用产品的意义所在。

天真者的原型为下列种类的品牌提供了良好定位：

为某个清楚可见的问题提供相对简单的答案的品牌。

与善良、道德、朴实、怀旧或童年有关的品牌。

在功能上和干净、健康或美德有关，而且可以不断复制的品牌。

中、低价位的品牌。

由保持传统价值观的公司所制造的品牌。

希望和某个形象不佳的产品有所区隔的品牌。

天真者拥有积极向上的人格，对生活乐观。他们渴望安全，但最终，他们希望自己和其他所有人都感到高兴。他们是诚实和纯洁的，对任何人都没有恶意。他们没有怨恨，相信每个人都有神圣的权利成为真正的自己。

「天真者」的品牌战略： 为了吸引天真者，品牌需要通过简单、诚实以及最积极的沟通，赢得他们的信任。他们需要将您的品牌与安全性相关联，当他们这样的价值观得到回应时，他们会感到自身与品牌的联系。天真者的品牌旨在使事情变得简单，快乐和积极乐观，它使事情还原到最纯粹的模式。

「天真者」适合的行业和品类： 有机产品、美容和护肤产品、饮料等

经典案例品牌：可口可乐、多芬、麦当劳等

「天真者」案例欣赏： 可口可乐

可口可乐品牌战略一直基于两大层面：产品层面上的口味和口感，情感层面上的幸福、欢乐和包容。可口可乐打造了一个幸福、田园诗般的世界，每个人都充满欢乐。尽管该品牌已经改变了其传播策略，从“Open Happiness”转变为更多以产品为驱动力的“Taste the Feeling”，但其意识形态始终如一：可口可乐仍然是一个围绕幸福而发展的天真者品牌。

点击链接观看案例视频： https://vqqcom/x/page/f0943hq2n39html

「探险家」

座右铭： 不要把我困住

主要的渴望： 藉由自由地探索世界来找到自己

目标： 体验更美好、更真实、更令人满意的生活

最大的恐惧： 受困、服从、内在空虚、虚无

策略： 旅行、追寻和体验新事物、逃离枷锁与无聊

天赋： 自主、企图心强、 能忠于自己的灵魂

一项产品或服务若成功统合了探险家的原型，它便会在探险家的旅程中充当某种有用的道具，而这也是它建立品牌忠诚度的方式。从实际的旅程到比较抽象的旅程，探险家类型的品牌都能够发挥这样的作用。当探险家的原型活跃在消费者心中时，他的使命就是要探索世界，并且在过程中寻找自我，以认识真正的自己。

你的品牌若具备下述特点之一，「探险家」的原型或许是一个很好的定位：

产品给人自由的感受、你的产品与众不同，或你的产品在某方面很有开创。

产品很坚固耐用，或适合在大自然、道路上、危险的环境中或职业上使用。

产品可以带了就走，或在路上使用。

你努力想将你的品牌和其他成功的、更大众化的品牌区隔开来。

你的组织具备探险家的文化。

探险家具有明显的内在驱动力，将自己推出舒适圈和日常生活。他们勇于冒险、乐于挑战，在人生探险的过程中感受自由的感觉。挑战只为寻找自己，而不是向他人证明自己。探险家原型品牌通过不断制造新体验让消费者找到满足感，这些人会愿意为您的产品或服务多付一些钱。

「探险家」的品牌战略： 为了吸引探险家，品牌需要制造更多的挑战。比如，挑战现代生活的局限性，宣传和开发更多的户外活动，帮助他们挑战和探索自己，这些可以使品牌迅速与他们产生共鸣。现代社会是许多探险家生活的共同敌人，反对这种顺从的立场可以大大地引起探险家的共鸣并唤起他们的愿望。

「天真者」适合的行业和品类： 户外装备、汽车、旅行产品、能量饮料等

经典案例品牌：星巴克、JEEP、THE NORTH FACE、Amazon、红牛

「探险家」案例欣赏： THE NORTH FACE、JEEP

服装公司THE NORTH FACE就是「探险家」原型的一个完美例子。该品牌生产用于各种运动的服装，包括冲浪、滑雪和爬山等，并鼓励其消费者使用他们的产品探索自然世界。

点击链接观看案例视频1： https://vqqcom/x/page/n0943ilbl34html

点击链接观看案例视频2： https://vqqcom/x/page/x0943zt6iirhtml

本期就先介绍该书中的前两个品牌原型「天真者」和「探险家」，下一次我们再一起分享 「智者」和「英雄」 。

如果你看到了这里，希望和我一起思考国内的品牌有哪个是「天真者」，有哪个是「探险家」？ 另外，你认为LV（LOUIS VUITTON）属于今天介绍的这两种原型中的哪一个呢？ 有兴趣的话请在留言区写下你的看法 。

Reference：

https://hbswkhbsedu/

https://youtube/30s7nh5K5bs

https://youtube/gPPzWqAaV88

https://youtube/1VM2eLhvsSM

https://googlecom

https://wwwwikipediaorg/

《很久很久以前以神话原型打造深植人心的品牌》，2001年6月，玛格丽特・马克和卡罗・S・皮尔森

题图来自Unsplash，基于CC0协议

（1）肖像权，因为未经本人同意，以营利为目的，使用公民肖像，是侵权行为，应承担法律责任。 （2）①公民的肖像权受法律保护。②当肖像权受到非法侵犯时，我们要拿起法律武器追究侵权人责任，必要时可提起诉讼法讨回公道。

闻名中外的少林寺地处河南省西北部的中岳嵩山，人们称她为中原名寺之冠，嵩山则被誉为“天下第奇山”，兼有泰山之雄伟，华山之险峻，衡山之挺拔，庐山之秀丽的特点和少林寺仅一山之隔的嵩山莲花寺，更是一座“曲径通幽”、“别有洞天”的古刹。由于地势雄伟险峻，断崖深潭密布，道路崎岖坎坷，更是增添了这座深山古刹的神秘，因此很多善男信女不畏艰脸，慕名前去 旅游 进香、暮鼓晨钟，响彻十里八乡不绝于耳！

嵩山莲花寺

1

1996年5月2日，阳光灿烂，嵩山少林寺、游客如织。

中午11点20分，年轻漂亮的四川省某大公司女经理任女士慕名来到嵩山游览。她一早上山，游完了少林寺、中岳庙、观星台、嵩阳书院后，游兴未尽，就一个人顺着山间羊肠小道朝着地处偏僻、奥妙神秘的莲花寺走去。

任女士陶醉在嵩山的秀美景色中，越游兴致越高。游兴正浓的任女士做梦也未曾想到，就在离她前方不远的一片茂密的灌木丛后、隐藏着一双罪恶的眼睛！当任女士攀到万羊岗的半山腰时，面前出现了大小不同的三个岔道口，因是第一次游览嵩山。她不知道其中哪一条小道能够通往莲花寺。

“阿弥佗佛！”任女士正在着急之时，山道上突然走下来一个身着僧衣、年约40岁左右的光头和尚向她合手施礼。

“师傅，我是四川的游客，迷路了，您能带我到莲花寺去吗？我会付给您向导费的！”任女士焦急地说。

“和尚”一本正经，双手合十，喃喃道：“阿弥佗佛，善哉，善哉！施主不远万里来我寺进香。贫僧自然要带你去，哪敢有收取报酬之妄想啊！施主请随我来就是！”

30分钟后，任女士随着“和尚”到达万羊岗上一个山高林密的悬崖峭壁处时，已经累得浑身大汗，疲意不堪了，她一屁股坐在崖石上一边休息，一边贪婪地欣赏着周围那醉人的景色：“师傅快看，对面山上那棵古松多么雄伟挺拔啊，大概有几百年 历史 ”

“和尚”不屑一顾，他哪有心思去欣赏什么风景呢？

任女士见“和尚”没有回答，转过头来一看，不禁吓了一跳，刚刚还是善良和蔼、文质彬彬、主动给她带路的“和尚”，此时此刻却是满脸*笑地向她扑来，并死死地抱住她不放，乱吻乱摸，吓得任女士“啊”的大叫一声道：“出家之人是讲礼义道德的，你怎么敢在光天化日之下欺负我？你不怕犯戒！你这样要天打五雷轰的！”

“什么他妈的出家不出家？什么他妈的‘戒’不‘戒’的。“和尚”不由分说，把反抗着的任女士扑压在身下

之后，“和尚”抓住任女士的胳膊用力一推，把她推下了万丈深渊

顷刻间，任女士就香消玉殒了！

更加可怜的是，直到两个多月之后，一个槐夫进山砍柴，才偶然间在悬崖峡谷中发现了任女士的尸体。该案件震惊了省，市公安机关和各级 旅游 局，因为这是建国以来第一起发生在嵩山莲花寺的奸杀女游客案。

由于案发地地理位置复杂，案发间隔时间过长，加之山雨冲刷，尸体高度腐败变形等原因，致使案件的侦破工作一直没有进展。一时间，万羊岗变成了“万狼岗”、“夺命岗”， 谁还敢再去玩命？从此，很长时间再也没有人敢单独前往这个美丽的景点观光游玩了，给当地 旅游 业的发展带来了重大的影响！

2

尽管发生在1996年5月2日的特大奸杀游客案没有告破，但是由于登封市公安机关加强了对整个嵩山 旅游 地区的侦查监控和防范力度，魔鬼也曾一度销声匿迹，万羊岗一带也逐渐恢复了昔日的热闹，沉寂了一年多的峡谷又开始响起了男女游客的欢声笑语。

但是，“树欲静而风不止”。

1997年6月13日这天，全国各地幕名到高山少林寺 旅游 的游客特别多，人声鼎沸、热闹非凡。中午11点左右，河北一个男女游客组成的 旅游 团慕名来到嵩山观光游览。

12点15分，该 旅游 团成员22岁的刘静和同伴们共同游览了少林寺后游兴末尽，独自一人沿着少林寺后山的林荫山道朝着嵩山的腹地走去。

正当姑娘玩得高兴的时候，一个年约四十左右的光头和尚突然神不知鬼不觉地来到她的身边

姑娘失踪后，河北 旅游 团的团长和几十名游客急得发了疯，集体给登封警方下跪磕头，请求他们一定要找到姑娘，然而警方却一筹莫展，因为嵩山面积如此之大，如果姑娘真的遇到了不测，想寻找她真的比登天还难。

“613”女游客失踪案发生的5天以后，姑娘的尸体终于在梯子沟被发现了，她被人用绳子反绑着双手、嘴巴被透明胶带封死，全身一丝不挂，头部被人用石器砸得血肉模糊、惨不忍睹。

登封警方组织大批警力，对梯子沟进行了大规模、大范围的搜捕，然而却没有发现更多的证据。但令警方惊讶的是，从案发现场的情况来看，凶手的作案手段竟然和一个月前发生的另一起奸杀少女案的作案手段有着惊人的相似之处。

警方不得不接受这个现实：在嵩山以及山脚下的附近区域，存在着一个以女性为侵害对象的奸杀狂魔！

3

时间回到一个月之前，就在青山梯子沟1997年“613”惨案发生前一个月的之前，1997年5月1日，在嵩山脚下的登封市场关镇马庄村曾经发生过一起的奸杀女中学生的大案。

5月1日这天因连续下了几天雨，空气湿度很高，淡淡的白雾笼罩者嵩山脚下的山川和田野，能见度比较低，路上行人和车辆较少。这天早晨，马庄村中学不满13岁的女中学生郝玲玲像往常一样回家吃早饭。

郝玲玲走了约一里多左右，突然发现在淡淡的白雾中有一个剃着光头的“和尚”不远也不近地跟在自己身后，你走他也走，你停他也停，年幼无知的郝玲玲并不知危险将至，因此也就没有多加防备。

这个“和尚”跟着郝玲玲走了约有三公里左右突然加快了步伐， 很快和郝玲玲走在一起。嵩山出家人很多， 和尚僧人下山办事对当地人来说是司空见惯的事情，小玲玲与“和尚”一边同行，一边闲谈，殊不知死神已经悄然向她逼近。

当二人行至王庄村东岭附近时，“和尚”瞧瞧前后左右无人，顿时撕下虚伪的假面具，突然用粗大的胳膊卡住小玲玲的咽喉、好像老鹰抓小鸡一样，闪电般地把她拖进了路边的麦田----

“51”女中学生郝玲玲失踪案发生后，家属亲友和学校师生四处寻找无果。直到1997年5月24日，她的尸体才被承包这块农田的农民发现。小玲玲的尸体同样是一丝不挂、双手被人牢牢地反绑着，嘴巴用胶带封着，惨状令人不忍目睹。

然而，正当警方忙着侦破之前发生的三起奸杀案的同时，1997年9月13日上午，就在郝玲玲发生不幸的同一现场，紧接着又发生了一起类似的特大奸杀女中学生案。当时，曾经和郝玲玲一块儿读书的同村学友、年仅13岁的柳雅，也是被人神秘跟踪后，劫持到路边的深沟里强奸后杀死。

自此，从1996年开始，在嵩山，在少林寺莲花寺、玉皇沟庙等这几座古刹附近的密林峡谷、佛像大殿以及山下的田野小道上，已经发生十几起强奸案，其中有四起强奸后将受害者杀死了。

登封警方多次架网猎捕，但终因山高林密，地形复杂，客流量大，再加上受害人不愿提供线索等原因，破案工作一直没有进展。然而，到了2001年，案发五年多以后，案件非但没有破获，被奸杀的人数也上升到了七人，受害者中有年仅11岁的幼女，也有年逾50多岁的老太太，这让警方极为痛苦，却又无可奈何。

4

2001年4月中旬，一个重量级人物来到了登封市公安局成为新的公安局长，这个人就是任长霞，中国公安史上第一位正牌子的女公安局长！

任长霞烈士，公安部一级英模

她来到登封市公安局后立即开始处理命案积案，很快，登封市公安局第二次成立了万羊岗系列奸杀案的专案组，开始了新一轮缉捕恶魔的战斗！

专案组分析认为，几年来发生在嵩山和嵩山附近的十几起强奸杀人案有许多的共同点：如被害对象大都是单身漂亮的女性，作案时间大都选择在早晨、中午或者傍晚，作案地点挑选在偏僻寂静的小路和密林峡谷，作案手段特别残酷，大都是先强奸，后杀人灭口。

根据这些情况分析，专案刑侦人员推测：恶魔就是本地人，很有可能在嵩山附近有固定的居住点；并有一定的身份或者特殊的职业作掩护。

于是，大批警员出动进行排查。与此同时，几位女警化装侦查，企图吸引恶魔出洞，警方还特别挑选一批长相特殊的民警男扮女装，经常出入于恶魔可能出现行凶作恶的区域，查找蛛丝马迹，伺机引狼出洞、一举擒获。

连两个多月，整个嵩山地区风平浪静，魔鬼突然间销声匿迹！经分析警方发现，魔鬼对警方的一切行动了如指掌，这说明警方的所有行动都处在恶魔的视线范围之内，那么其隐蔽点就在嵩山。专案组领导决定将重点放在嵩山所有寺院的出家人和工作人员身上。同时采取“欲擒故纵”的战术，大张旗鼓地公开撤出了道布在嵩山各景点要道的警力，给罪犯一个“风头已过”的假象。

登封警方这一招，果然奏效！

2001年7月23日下午5点10分，登封市少林寺办事处职工耿萍像往常一样，骑着机动三轮车在少林寺路口等客。不一会儿，一个剃着光头、年约40岁左右的“和尚”彬彬有礼地来到她的面前说道：“施主，我想到莲花寺取点东西，来回都坐你的车，不论多少车费都行！阿弥佗佛！”

耿萍见是个出家人要来回坐她的车，就答应了他的要求。因为机动三轮车不能直接到达莲花寺，终点停车场距莲花寺还有将近3里的路程。耿萍便把三轮车停在车场里，同这个“和尚”一块儿步行进山。

此时已是6点40分，所有的游客都巳经下山返回，路上显得格外的清静。当耿萍与“和尚”步行到一片林深草密的拐角地带时，正在前面行走的“和尚”突然回过头来，伸出胳膊一下子扣住了耿萍的脖子，并迅速把她拖进路边的密林中，已经被卡得说不出话来的耿萍意识到死亡已经朝她逼近，她奋力做着最后的挣扎和反抗、怎奈恶魔人高马大，不由分说，把她按倒在地。脱掉她的衣服，并用绳子把浑身一丝不挂的她捆了个结实。

接着，恶魔开始撕扯胶带要封她的嘴。眼见就要命丧黄泉，耿萍急中生智，强装笑容，平静地对“和尚”说：“师傅，我非常理解你们出家人的难处，只要不杀我，我保证满足你的一切要求就是了！”

正在忙着封耿萍嘴巴的“和尚”突然听到被害人心平气和地说出这样让人中听的话来，不禁怔了一怔，态度顿时温和了许多，放弃了强奸后再杀人的念头，丢下手中的胶带，开始宽衣解带。在恶魔施虐过程中、耿萍用心记下了凶手身体特征。

过了一会儿，恶魔心满意足地爬起身来，循入密林中。耿萍在原地抽泣了一会儿，见自己确实安全了，就发了疯似的冲出密林，跑下山去，骑上机动三轮车，朝着登封市公安局开去。

登封警方接到报案后，立即决定把侦查重点再次缩小到莲花寺和作案现场附近的寺庙中。

第二天，警员来到莲花寺，根据耿萍对犯罪分子的详细介绍，莲花寺中的尼姑们对刑警说：“原来我们寺中确实有过一个这种特征的人，叫王少锋，因此人来路不明，我们原本不打算收留他。但他死皮赖脸的缠着不走，我们勉强答应他暂住下来，几个月前，因他手脚不干净、被人狠狠揍了一顿后，再也没有回来，”

刑侦人员马上调查附近寺院，当查到玉皇沟庙时，住持对公安便衣人员说：“几个月前，我们庙里确实来了一个名叫王少锋的道人。不过，他现在不在家，吃完早饭后就上山给庙里砍柴找药材去了！”

此时天快黑了，满天乌云，并下起了小雨。为了保证抓捕工作万无一失，侦查人员决定兵分三路：一路在庙后设卡埋伏，封住这条唯一能够通往大山腹地的交通要道，一路留在庙内，专等恶魔下山，另外三名侦查员立即下山，在少林寺边的交通叉路口设卡，堵住恶魔逃往山外的必经之路。

这天傍晚，王少锋这个恶魔作案后是哼着小曲回到庙里的。可是他没有高兴多久，就觉得今天的事情有点不太对劲，后悔当时没有杀掉耿萍灭口。他知道开机动三轮车的青年女子和一般进香上供的佛教信徒不一样，她们都是在 社会 上摸爬滚打出来的，如果她下山报了案，就等于给自己宣判了死刑！

想到这里，他吓出了一身臭汗！夜晚睡觉时，他以安全为名，把庙门顶杆用绳子拴死，并拔掉临山窗户的插销、以便随机应变，随时逃跑！

第二天一早，他连稀饭也不喝，揣着几个馒头，出了庙门后就急急忙忙地往山上跑。然后，他像幽灵一样躲在玉皇沟庙路边的密林里、观察是否有危险降临。

下午5点多，他看到有6名身高马大的游客走进了玉皇沟庙、直觉告诉他：案发了！三十六计。跑为上策！于是，他急忙朝山下跑去，想在警方形成包围圈之前，逃离危险区城。

可是，他做梦没有想到，当他刚踏上少林寺路口的公路上的时候，几个黑洞洞的枪口一齐对准了他，受害人耿萍冲上去抓住他的衣领就是一顿狠狠的咬打

横行嵩山 旅游 胜地的恶魔入瓮了！登封警方终于卸下了压在肩上长达5年之久的那块沉重无比的大石头！

嵩山第一恶魔王少锋被警方擒获的消息，瞬间传遍了登封市的大街小巷，人们奔走相告。接着，恶魔在公安民警的审问下，精神意志彻底崩溃、向刑警交代了自己的全部罪恶。

杀人狂魔王少锋（原名王东风）

据王少锋（他自己的真名叫王东风）交代，他在躲进嵩山后的5年多时间里，先后强奸杀害成年妇女、幼女7名，强奸19人，其中有3起恶性强奸案还是在莲花寺的大佛像下实施的。有时在寺院内部找不到合适的施暴目标，就到院外的山谷中，到嵩山脚下的偏僻小路上去寻找，锁定目标后、不分老幼，一个也不放过，真是凶残之极。

王少锋被抓获后“总结”道：“我平时身穿道袍，扮成出家人，作案时却穿成和尚的样子，因此没人防我，办案的公安也不会怀疑到我头上。”

这个杀人狂魔，在嵩山附近居住六年，压根没有受到一点“佛法”的点化，做下如此惊天杀孽，真应该下十八层地狱！

原因：1、犯案人贿赂官员，让案子不了了之了

2、受害人是一个人，没有家属给报官（1和2合在一起，有一种说法：民不举官不究）

3、受害人家里人单势孤、穷困潦倒，没钱打官司

4、社会黑暗，人命如草芥，死人也没人在意。官员贪污受贿，没有正直有为、有能力、敢办案的官

薇诺娜，自然堂等都是我以为是外国的牌子，但是其实是中国的例子。近些年来国产的牌子，特别是在护肤品方面，真的是做得越来越好了。不管是它的核心成分，还是用起来的效果，完全不输国外的大牌。这让消费者有了更多的选择。但他们总是起一些比较洋气的名字，然后误以为是外国的牌子。

1薇诺娜

薇诺娜近些年来应该是家喻户晓的程度吧。因为它对敏感肌很友好。很多青春期的孩子们总会受到青春痘的苦恼，他们去医院的时候，有时候皮肤科的医生就会给他们开这一款护肤品，作为舒缓炎症的药。我第1次用的时候真的以为是国外的牌子，因为它的名字听起来就像是英文的发音，并且它的效果真的很让我惊叹，我以为国内的牌子是做不到这种效果的，但是事实上却是相反的，它就是国产的品牌，它的效果真的很惊艳，也开始了我对国产护肤品牌的改观。对于国内护肤品有如此大的进步，我真的是很自豪。 

2自然堂

自然堂它属于一款比较老的牌子，小时候第1次在电视上看到的广告的时候，就觉得它家的广告真的是拍的特别的漂亮。那个时候它请的广告模特应该是Angelababy吧。Angelababy她是混血儿，而且在那个广告里面还留着一头黄头发，打扮的很日系。所以我那个时候一直以为自然堂是日本的品牌。它的广告真的是做的没话说，每次有新的广告的时候我都会去看。但是自然堂的使用效果我觉得是比较鸡肋的，这么多年了，它家还是没有一个核心竞争的成分，我觉得是需要鞭策的。

此外还有启初这个牌子，我也曾经以为是外国的，但是其实是中国上海家化的。上海家化主要是生产日用品的，它有很多物美价廉的洗护用品。

公正性原则、尊重个体原则、利益平衡原则、真实性原则、最大化效益原则。

1、公正性原则：罕见病患者应该有平等的机会获得治疗和支持，无论他们来自何处或其财务状况如何，康复治疗也应该公正地分配给需要它的人。

2、尊重个体原则：患者应该被视为有尊严和价值的个体，并被允许参与治疗决策的制定过程中。他们的意愿和偏好应该受到尊重。

3、利益平衡原则：治疗应该平衡可能带来的益处和可能产生的风险。康复治疗也应该在患者利益和康复进展之间寻求平衡。

4、真实性原则：医疗保健专业人员应该提供准确、全面、透明的信息，以帮助患者做出知情的决策。当决策需要考虑到不确定性时，应该充分地沟通这些不确定性。

5、最大化效益原则：当资源有限时，应该考虑最大化可获得的总体效益，而不是只关注单个个体的利益。罕见病是指影响人口少于一定比例（通常为1~5个人中不到1个人）的疾病。

资源管理主要是要做好资源需求计划，保证项目进度如期推进的同时资源不浪费。需要项目经理和部门资源经理协调好，详细步骤如下：

1、报告人力资源需求。每双周末由项目经理检讨本周资源申请与实际使用情况，根据项目进度分析未来两周人力资源需求，注意项目管理资源申请时，以项目为维度，涵盖多个职能部门的资源需要。

2、分析人力资源需求。项目经理上报未来两周人力资源计划，POA 汇总各个项目资源需求，分析资源可供性，协调资源冲突，最终确定人力资源分配，部门资源审核审核时以部门、人员为维度，涵盖多个项目的资源需要。

3、执行人力资源需求。项目经理根据最终获得的双周人力资源分配，调整项目计划，实现资源与进度一致。

这些方面需要从制度、绩效评价上，驱使项目经理针对资源要精打细算，节约钱，干成事。如果没有此前提，势必导致项目申请资源时，会从自身利益出发，申请尽可能多的资源、尽可能好的资源，导致资源供给与需要严重偏差。部门经理和PMO需要认真审视项目经理的资源申请合理性，必要时进行优化和调整。