著名主持人简介

崔永元

生日：1963年2月20日

属相：兔

出生地：天津

籍贯：河北

业余爱好：

A喜好演奏小提琴、扬琴、吉它，但不喜欢当众表演；

B书法“香山”二字写得很好；

C收集**连环画，现在有400本左右。

家庭成员：我，老婆，女儿

水均益

水均益 （这个大闹酒店的醉鬼，显得贼没素质，还中国第一记者呢！我对他没什么好印象了）

现为中央电视台新闻频道<<国际观察>>主持人;曾任<<东方时空·世界>>栏目制片人、主持人,<<焦点访谈>>主持恕

属相：兔

出生年月：9月20日

出生地：兰州

籍贯：甘肃

业余爱好：玩

座右铭：很多

家庭成员：不少

身高：169cm

体重：保密

星座：处女座

血型： O

民族：汉

最喜欢的颜色：兰色、紫色

最喜欢的水果：梨、白兰瓜

最喜欢的食品：肉、牛肉面

教育背景：

1980年至1984年 兰州大学外语系,英国语言与文学专业

工作经历

1984年至1993年 新华通讯社国际新闻编辑部,任编辑、记者

1989年至1991年 新华社驻埃及中东总分社,任驻外记者

1993年至今 中央电视台<<东方时空>>、<<焦点访谈>>主持人、记者、制片人

作为新华社驻中东分社记者,积极参与了海湾战争的报道,是国内主流媒体首批赴战地采访的记者之一。同时,对阿以矛盾、巴以冲突进行了多角度、全面、深刻的报道,是国内、国际新闻报道中对中东问题有深刻研究、独特见解的记者之一。

1993年,加盟中央电视台后,任<<东方时空>>、<<焦点访谈>>栏目记者、编导、主持人。在伊拉克危机、波黑战争、阿富汗反恐战争期间,多次赴战地采访报道,是国内著名的战地记者。在人物采访方面,采访对象大多是具有世界级影响的人物,是国内专访国际政要、世界商界巨贾和知名人士的采访“专业户”。迄今,已经有了70多次重要专访的经历。曾专访过安南、普京、克林顿、布莱尔、金大中、穆沙拉夫、阿罗约、托莱多、阿拉法特、卡尔扎伊、基辛格、比尔·盖茨、多明戈、泰戈·伍兹等等。多年来,在国际新闻报道和人物专访方面积累了丰富的经验,是国内著名的国际新闻主持人。

白岩松

白岩松简历 （不知为什么，就是不喜欢）

1968年8月20日出生

蒙古族

中共党员

1985年考入北京广播学院新闻系

1989年毕业分配到中央人民广播电台《中国广播报》工作

1993年参与创办《东方时空》，后正式任中央电视台新闻评论部主持人

沈冰

沈 冰 （都40多了听说还是老姑娘一个）

生日：7月23日

民族：汉

血型：A

身高：173cm

学历：大学

最崇敬的人：周恩来

最喜欢的地方：家

最喜爱的运动：篮球、滑旱冰、羽毛球、游泳、瑜珈等

爱好：中国古典文学、音乐剧、经典**等

简 历

1995年7月至1995年11月 保送浙江大学对外经济贸易系国际金融专业,后选送到新加坡学习。

1996年6月至1999年6月 新加坡南洋理工大学商业与财务系

1999年6月至2000年9月 新加坡<<联合早报>>任财经记者

2001年3月获中央电视台节目主持人大赛获银奖(亚军)

2001年1月至2002年1月 中央电视台任<<对话>>节目主持人

2002年6月 任<<你好,世界杯>>节目主持人

2002年7月 任<<经济半小时>>节目主持人

李瑞英

李瑞英简历（这个可是大姐级别人物）

1983年毕业于北京广播学院播音系。

1986年至今在中央电视台新闻中心工作，现任播音组组长。

1997年被聘为播音指导；中国广播**电视总局高级职称评委会委员；中国广播电视播音学会副会长；主持人协会副会长；全国政协委员；全国青联常委。

曾主编《中国广播电视播音员与主持人》一书；撰写多篇论文，其中“中国电视概论”——《中国播音学》第36章，获教育部优秀论文奖；“从大众传播学看播音与主持位置”等论文受到好评。北京广播学院兼职教授。

李修平

李修平简介 （不爱化装的大姐，在电视台里出了名的素面朝天）

个人简历：

1983—1987 北京广播学院播音系

1987—1989 甘肃电视台(新闻 文艺 专题)

1989— 中央电视台新闻中心(新闻联播 各挡新闻)

2003．5— 中央电视台新闻频道(新闻联播)

私人空间：

血型：A型

星座：水瓶座

最喜欢的颜色：紫色、淡蓝色、雪青色

最喜欢的服装款式：正装,也许是受工作的影响吧,我的衣服大多是正装。

最喜欢的服装品牌：德国的艾思卡达,价格特别贵,所以我总在王府饭店打折的时候去买。

工作之外最不爱做的事情：化妆。平时基本不化妆,最多上点口红。工作时一张脸已经扑满了粉,平时就应该让皮肤得到休息,而且化妆很浓容易给人距离感。

工作之外最喜欢做的事：打保龄球、网球、偶尔做健身运动

最喜欢的护肤品品牌：资生堂系列,比较适合我的皮肤

最喜欢的食物：麻辣的四川风味

每天最盼望的一件事是什么：能睡个好觉

最不会做的事：家务,基本上不会做

最喜欢的家居风格：不要刻意的去布置,怎么舒服就怎么来吧

和晶

和晶简历 （不知《手机》**的有意无意的影射会不会为她的人气带来影响？）

1988年--1992年 就读于上海戏剧学院导演系

1993年--1997年 上海电视台文艺中心益智类节目<<智力大冲浪>>节目主持人(获全国十佳节目主持人)

1997年--1998年 上海大学、北京**学院**研究中心联合办学 中国**史专业研究生(在职)

1998年--2002年 上海电视台新闻频道<<有话大家说>>节目主持人(获“金话筒”银奖,金奖提名)

2002年--至今 中央电视台<<选择>>、<<十二演播室>>节目主持人

2002年 “国际大专辩论赛”决赛中出任主持

2002年9月 开始主持<<实话实说>>栏目

赵钟祥

姓名：赵忠祥 （我始终支持赵老师！）

出生年：1942 出生地：北京

血型：AB 身 高：178m

最喜爱的文学作品：

《红与黑》《聊斋志异》

座右铭：“其责已也重以周，其待人

也轻以约。”

写作状况： 《岁月随想》(1995)

《岁月情缘》(1999)

文清

姓名：文清（PP的主持）

生日：元旦

出生地：广西桂林

籍贯：江西吉安

家庭成员：爸爸、妈妈、哥哥、姐姐

身高：160cm

体重：45kg

星座：魔羯

血型：O

民族：苗

毕业院校：北京广播学院(本科)、北京大学(研究生)

最喜欢的颜色：绿

最喜欢的水果：西瓜

最喜欢的食品：鱼

最喜欢的书：漫画

座右铭：与人为善、其乐无穷

撒贝宁

撒贝宁 （丑角：）

1976年3月23日—1983年 广东湛江

1984—1991年 武汉洞庭街小学、红领巾小学

1991—1994年 武汉一中

1994——1998年 北京大学法学院

1998年至今 中央电视台<<今日说法>>,北京大学法学院

听说他得中央电视台第一届主持人大赛第一名是内定的：（

王小丫

姓名：王小丫（找了半天也没有一张满意的，她不上相吗？为什么没有电视里的PP？）

昵称：没有

属相：保密

出生地：四川凉山

籍贯：浙江杭州

业余爱好：锻炼、聊天、发烧音响

座右铭：认真、敬业、合作

家庭成员：爸爸、妈妈、哥哥、姐姐、弟弟

身高：165cm

体重：49kg

星座：水瓶座

血型：AB型

民族：汉

最喜欢的颜色：灰、宝兰、桔红

最喜欢的水果：没有

最喜欢的食品：羊肉

最喜欢的服饰：带有一些随感的职业装

最喜欢的书：很多，每个阶段都不同

最欣赏的人：答对12道题的人

最喜欢的事：有朋自远方来

最难忘的事：去唐古拉山和敦煌

简历

浙江人，出生在四川省凉山彝族地区。

大学学经济。爱好写作，在校期间曾获中国当代大学生优秀散文奖。毕业后在一家经济类报社当记者，曾在北京广播学院研修电视文学。

1997年到中央电视台经济部工作。主持过1998年和2000年 “3·15”直播，1999年上海财富论坛；1999年、2000年科技下乡；1999年、2000年“6·5”环境日特别节目；《证券法》实施特别节目； CCTV2000经济年度人物颁奖庆典等。

曾荣获“华鹤杯”全国电视经济节目主持人十佳奖、最佳评论奖，“2000中国电视榜”最佳财经节目主持人、“首届央视十佳主持人”第一名等。

李佳明

你好,我是李佳明,一个生在新疆的四川小伙儿。

（我最喜爱的主持人之一，因为朋友说我们有兄弟相：）

所以照顾他一下，257楼额外帖了他的出道经历

喜欢他的朋友推荐看一下哦

英文名：DEAN

属相：兔 出生地：新疆

籍贯：四川

业余爱好：唱歌、聊天、运动、旅游

座右铭：有容乃大,无欲则刚

家庭成员：爸爸、妈妈、两个姐姐

身高：1．74米

体重：70kg

星座：天秤

血型：O型

民族：汉

最喜欢的颜色：红色

最喜欢的水果：葡萄

最喜欢的食品：火锅

最喜欢的服饰：休闲西服

最喜欢的书：能触动心灵的书

最欣赏的人：邓小平

最喜欢的事：能够开发自己潜力的事

最难忘的事：二十年后陪父母回我的出生地新疆

李咏

李咏（争议很大的主持人，我是支持他的，最喜欢高秀敏那句：我说你长的跟李咏似地你愿意听呀？）

出生地：新疆

血型：A

星座：金牛座

业余爱好：和朋友聊天，看VCD

最喜欢的书：林语堂《生活的艺术》

最喜欢的格言：自己想干什么就尽量去干什么

最难忘的事：恋爱

周淘

姓名：周涛 （她的主持风格怎么看怎么有倪萍的影子）

民族：汉族

生日：3月23日

身高：168米

星座：白羊座

血型： B型

体重：50 kg

爱好：读书，瑜伽，飙车

座右铭：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。

家庭成员：爸爸 妈妈 弟弟

最喜欢的颜色：所有的颜色

最喜欢的食品：瓜籽、糖葫芦、酸奶、麻辣火锅

最喜欢的服饰：手表、手链

最难忘的一件事：蹦极跳

工作简历

1993-1995年就职于北京电视台，任《北京新闻》主播；

1995-2000年就职于中央电视台，任《综艺大观》主持人；

2001年开办以环保为主题的综艺节目《真情无限》，任制片人、主持人。

连续六年担任中央电视台春节联欢晚会的主持人，并在上百台大型文艺晚会及国家级大型庆典演出（如：庆祝香港回归、澳门回归、国庆五十周年……）中担任司仪、主持人。

获奖情况

主任播音员

第三届全国主持人“金话筒“银奖

第四届全国主持人“金话筒“金奖

第二届全国播音主持作品（政府奖）一等奖

国家广电总局颁发的主持人作品“政府奖“一等奖

德国国家电视台颁发的“金皇冠“最佳主持人奖

管彤

管彤简介 （好PP偶稀饭~~）

籍贯：上海

出生地：北京

民族：汉

学历：大学本科

毕业院校：北京广播学院播音系

身高：165cm

体重：46kg

血型：AB

星座：水瓶

最喜欢的颜色：红、粉、蓝

最喜欢的动物：猫

经历：十分简单。应届高中毕业后考取北京广播学院播音系，四年大学生活之后被分配到北京有线电视台，1997年7月正式调入中央电视台戏曲音乐部。曾主持《中国音乐电视》、《新视听》、《同一首歌》、《东西南北中》、《交响世界》、《国乐飘香》等栏目。现主持栏目《中国音乐电视》、《新视听》。

毕福建

毕福剑（比较BT的老头：），其他主持人都很爱开他玩笑，看看老头的简历，发现这个人其实也不简单哦）

1959年1月16日生于大连

学习经历：大连市中山区枫林小学

辽宁金县大孤山公社王家小学

辽宁金县第十二中学

大连市第二中学

1976年至1978年

辽宁新金县太平公社唐房青年点插队

辽宁新金县太平公社文艺宣传队

1978年至1985年

（北海舰队）国家海洋局第一调查船大队服兵役。曾任放映组长，俱乐部主任，副航海长，青年干事，团委书记。

1985年至1989年

北京广播学院电视导演专业就读

1989年6月至今

中央电视台文艺部任导演，1997年创办《梦想剧场》栏目，任制片人，兼节目主持人。

1994年参加大型电视连续剧《三国演义》拍摄，任主摄像之一。

1995年随“中国首次远征北极点科学考察队”去北极。

朱军

朱军个人简历 （不管他在春节晚会上犯过多少次错误，他也仍然是赵老师之后的无人能出其右的实力派。我比较佩服他。）

1981年10月--1985年9月 兰州军区84703部队侦察连战士

1985年9月--1988年9月 甘肃省歌舞团 演员

1988年9月--1996年3月 兰州军区战斗歌舞团 演员

1996年3月至今 中央电视台 主持人

获奖经历：

1997年在保加利亚举行的国际金天线电视节目大赛中由他主持、编辑的音乐电视剧《乡风乡韵》获得音乐类第一名，这也是中央电视台音乐类节目首次在国际上获大奖。

1999年在全国金话筒节目主持人评选中获银奖第一名。

2003年获得节目主持人评选“金话筒奖”。

2004年获得中国电视艺术“星光奖”主持人奖。

韩乔生

主持栏目：《甲A足球》

1957年10月11日出生，籍贯：河北邯郸，汉族。

学习经历：

年9月—1985年7月 北京广播电视大学现代汉语语言研究专业

1985年9月—1986年7月 北京体院（现北京体育大学）运动系学习、培训

1993年9月—1994年2月 北京外国语学院英语中级培训

工作经历：

1978年10月—1984年3月 在北京人民广播电台任体育解说员

1984年3月至今 在中央电视台担任体育播音、主持和评论工作

人生格言：弓既然举起，就要射出有的一箭。

主持道路：1987年广州第六届全国运动会期间第一次作为主持人出现在央视屏幕上。

参与了自1986年以来的历届奥运会、亚运会、世界杯足球赛等重大赛事的报道，以及近2000场比赛的直播解说评论。

杨柳

姓名：杨柳 （李修平老师口中的超级爱臭美的家伙！！）

生日：7月26日

出生地：山东省济南市

籍贯：河南省封邱县

身高：178cm

民族：汉

业余爱好：音乐、**、旅游

最喜欢的颜色：五颜六色

最喜欢的水果：木瓜

最喜欢的书：围城

最喜欢的食品：日本料理

最欣赏的人：老师

白燕升

白燕升，1991年毕业于河北大学中文系，先后在保定电视台、河北电视台工作。1993年从全国600多人的竞选中脱颖而出，调入中央电视台。

　　1996年1月1日，伴随着戏曲、音乐频道的开播，从小爱戏的他结束了两年的“飘泊”找到了归属感。几年来，在通向“梨园”的寂寞小路上，默默前行，把不时髦、不前卫、也不受“大众”关注的戏曲节目主持得有声有色，赢得了观众的尊重和喜欢。人们到到了一位懂戏的、在行的、有书卷气的主持人。他也一步一步走进千家万户，走进戏迷的心里。

刘纯燕

主持名：金龟子

业余爱好：看书、逛街

座右铭：热爱生活、善待自己

1966年8月20日生于北京,汉族,祖藉四川。

1986年毕业于北京广播学院播音系。

从1991年至今主持<<大风车>>节目,塑造的“金龟子”形象深受小朋友的喜爱。

1999年获第四届“金话筒”银奖。

2001年主持的<<聪明屋>>栏目获中国名栏目金奖。

曾为1000多部集译制片配音。1989年荣获第九届“飞天奖”优秀女配音演员奖。(为秀兰·邓波儿主演的影片<<小歌星>>配音。)

董浩

董浩艺术简历（活宝孩子王！！）

董浩，1956年生人。首都师范大学本科毕业，1977年参加播音、主持工作至今，曾任北京人民广播电台首批一级播音员，1990年初调入中央电视台少儿部任主持人。

鞠萍

鞠萍小档案（现在的她看上去，的确是老了）

生于北京,祖籍山东荣成市。汉族,大专学历。1984年毕业于北京幼儿师范学校,熟悉儿童心理,热爱幼教事业。同年11月调入中央电视台青少部,成为第一位专职青少节目主持人。

1986年全国专栏节目评选中获优秀主持人奖,当时鞠萍仅仅工作一年。

1988年“如意杯”全国电视节目主持人“十佳”评选中获第一名。

1991年获全国广播电视节目主持人“开拓奖”金奖。

1993年获首届优秀节目主持人“金话筒”评选金奖。

1993年获全国少年儿童电视“金童奖”优秀主持人奖。

1995年获第二届全国广播电视节目主持人“金话筒”评选金奖。

1991年破格评为编辑职称。

1994年破格评为主任编辑职称,是中央电视台最年轻的一位。

1992年获“全国少年儿童校外教育先进工作者”光荣称号。

1993年获广电部十杰青年称号。

1995年6月1日至1997年3月任青少部<<大风车>>栏目制片人、责任主编之一。在担任<<大风车>>制片人期间,该栏目获得第三届全国青少年电视节目“金童奖”优秀栏目奖,中央电视台十大名牌栏目之一。

1997年5月4日获第二届中直机关十大杰出青年称号。

1997年3月至2000年3月,任青少中心少儿部<<大风车>>栏目节目编导兼主持人。

1998年10月评选为广电总局抗洪抢险报道先进个人。

1998年11月加入中国***。

1998年12月当选海淀区人大代表。

2000年2月破格评为高级编辑。

2000年6月任青少中心少儿部<<大风车>>栏目主持人,<<风车转转转>>节目制片人之一。

2001年担任“六一”8小时特别制作总导演之一,制作现场直播<<“喜之郎杯”六一足球赛>>和两岸儿童对话节目<<同心童趣>>,均获好评。

2001年11月任<<大风车>>新版栏目<<顽皮家族>>制片人、主持人。

2002年再次担任“六一”8小时特别制作总导演之一,制作<<爱心行动>>,获得好评。

2002年11月当选中国广播电视学会主持人节目研究委员会副会长。

黄健翔

江苏南京人，1990年毕业于北京外交学院英语系。

黄健翔的足球比赛解说既自然朴实又富有激情，不紧不慢又包含大量信息。从球队历史到教练风格，从球员特点到场上形势，夹叙夹议、娓娓道来。而且绝不成为干扰你看球的“噪声”。黄健翔与其他传统意义上的体育解说员区别最大之处，在于他的真情投入和由此所产生的个人魅力。

月亮姐姐(王昊)简介

小档案

原名：王昊

主持名：月亮姐姐

生日：10月6日

星座：天秤座

血型：AB型

毕业学校：北京广播学院

最喜欢的颜色：淡**和蓝色

最喜欢唱的歌：<<七巧板>>之歌

最喜欢吃的东西：冰棍、小胡桃

最喜欢的体育运动：跑步(不用费脑子,没什么技巧)

爱好与特长：唱歌、朗诵、画画

最喜欢的一句话：好好学习,天天向上

个人简历

1996．9-2000．7 北京广播学院播音系学生

1998．11-至今 中央电视台青少中心主持人

从1998年,大学三年级开始在中央电视台青少中心担任节目主持人。相继主持了<<七巧板>>、<<音乐手工>>、<<音乐绘画>>、<<月亮姐姐棒棒虎神游中国>>、<<机灵宝宝>>、<<果果变>>、<<棒棒英语>>、<<奥运碰碰车>>和<<芝麻开门>>、<<快乐点击>>等系列节目,深受小朋友们的喜爱。

2000年,主持了<<东方儿童>>的串联节目。

2000年,编辑出版了<<月亮姐姐教画画>>一书。

2001年开始担任<<东方书城>>的节目主持人。在节目中向同学及家长推荐好书,并且让大作家与小读者面对面的交流,传播书海心声,年底独立策划导演了三十集系列节目<<七巧板探梦时间>>。

2001年,编辑出版了<<跟月亮姐姐学画画学制作>>一书。

2002年,参加了六一“开采未来”晚会的导演组工作,成功的在人民大会堂给国家***进行了演出。

2002年5月,主持了第五届中国儿童文学奖颁奖晚会。

2001—2003年,受全国妇联的邀请,担任了“我是健康小天使”活动的健康形象大使。

2002年,被中国少年基金会授予“爱心大使称号”。

2002年3月8日,被评为中央电视台“十佳巾帼建功标兵”。

2002年7月,主持了第六届中国国际合唱节银河童声合唱团的专场音乐会,并随团参加了对建军75周年的慰问。

2002年,随中央电视台青少中心赴黑河演出,主持了<<让中国卡通走出荧屏、走进孩子>>的大型手拉手活动。

2002年12月,获得中央电视台举办的首届“红河杯”电视节目主持人形象设计大赛的金奖。

2003年春节,主持了中央电视台青少中心首次推出的春节特别节目<<智取博士山>>。2003年出演了专门为青少年打造的情景喜剧<<麻烦家庭>>。

鲁健

姓名：鲁健

生日：10月4日

属相：鼠

出生地：内蒙古

籍贯：内蒙古

座右铭：天行健，君子以自强不息

身高：181cm

星座：天秤座

血型：B

民族：汉

毕业学校：北京广播学院硕士

业余爱好：足球、游泳、看武侠小说

最喜欢的颜色：黑、白、灰、黄、蓝

最喜欢的水果：很多

最喜欢的服饰：舒适

最喜欢的书：古典小说、武侠小说

最难忘的事：考研

主持特点：客观、含蓄

最渴望的生活状态：自由旅行

杨澜，1968年生于北京。1986年至1990年就读于北京外国语大学。

1990年，杨澜在千名候选人中脱颖而出，成为中国中央电视台《正大综艺》女主持人。

从1990年至1994年初，杨澜主持的《正大综艺》节目受到大陆观众一致喜爱，创造了收视之冠的佳绩。她本人于1994年获得中国首届主持人“金话筒奖”。

杨澜说她是非常幸运的，然而这个幸运女在事业巅峰时期告别《正大综艺》，去美国充电。她先在纽约大学**学院攻读“纪录片导 演”，之后进入全美排名首位的哥伦比亚大学国际传媒专业就读，于1996年5月以全优成绩毕业，获硕士学位。

1996年初，杨澜被美国媒体广泛报道。在《纽约时报》头版报道后，《新闻周刊》又大幅报道。

1996年夏，杨澜与哥伦比亚广播公司曾数次获得普利策奖的制片人莫利斯·莫米德共同制作导演了《2000年那一班》两小时纪录片，在哥伦比亚电视网晚7点黄金档向全美播出，创下了亚洲主持人进入美国主流媒体之先河，并获评论界好评。

在1996年，杨澜还被选入英国《大英百科全书世界名人录》。同年，她与上海东方电视台联合制作的《杨澜视线》节目成功发行全国52个省市电视台，收视率在各地文艺节目中均获得不俗成绩。

1997年4月，她应联合国副秘书长之邀，作为东亚唯一代表，出席了联合国世界媒体圆桌会议，11月又应邀出席联合国“97世界电视论坛”。

1997年1月，杨澜散文集《凭海临风》出版，销量超过50万册。

她在一路努力工作之余也不忘热心慈善公益，将第一笔稿酬收入全额捐献给希望工程，因而被选为中国青少年基金会常务理事。同年7月，杨澜被选为哥伦比亚大学国际关系学院 校董，成为这所美国长春藤名校有史以来最年轻的董事。

1997年7月，杨澜回归电视业，加盟凤凰卫视中文台，并于1998年 1月推出访谈节目《杨澜工作室》，自己既是制片也担任主持人，目前已有多名著名时事人物接受了她的采访，节目大受评论欢迎和赞赏。

1998年4月起开播的《百年吒 咤风云录》中，杨澜担任主持，引领观众走入过去时光，重温100年来影响历史进程人和事。

杨澜说：“电视是我一生的追求，不在乎这一、二年的辉煌，我认为我将来的事业还有20年”。杨澜已从单纯的主持人走向一名具有真正国际性的电视制片人。

1999年10月离开凤凰卫视中文台。

著名主持人曹可凡

籍 贯：无 锡

出生年月：19637

学 历：硕 士

主要经历：

自1987年相继在上海电视台及东方电视台主持《大学生节目》、《诗与画》、《快乐大转盘》等栏目及各类文艺晚会。1991年毕业 于上海第二医科大学，获硕士学位。1995年正式调入东视担任职业主持人，主持《共度好时光》、《飞越太平洋》等栏目以及多台大 型文艺晚会，如《综艺大观110期-庆祝反法西斯五十周年晚会》、《八运会闭幕式》、《特殊奥林匹克运动会开会》、《庆祝香港回归 晚会》、《庆祝澳门回归晚会》、《迎接新千年文艺晚会》、《第五届 残疾人运动会开幕式》等晚会。自1998年还担任《飞越太平洋》 栏目制片人。所主持晚会受到观众和专家的好评。

十大名牌化妆品/名牌化妆品(2008)

1 欧莱雅L'OREAL(于1907年法国,中国驰名商标,世界十大化妆品)

2 雅芳AVOU(世界十大化妆品,于1886年美国纽约,一线品牌/牌子)

3 妮维雅NIVEA(于1911年德国汉堡,BDF(拜尔斯道夫)公司旗下品牌)

4 玫琳凯Marykay(于1963年美国,世界品牌,一线品牌/牌子)

5 玉兰油OLAY(于1950年代,宝洁旗下品牌,一线品牌/牌子)

6 DHC蝶翠诗(化妆品十大品牌,于1972年日本,世界品牌)

7 露得清/可伶可俐(分别创立于1954年和1992年美国,强生旗下品牌)

8 薇姿Vichy(于1931年法国,欧莱雅集团旗下品牌,世界品牌)

9 旁氏POND'S(于1846年美国,联合利华旗下品牌,一线品牌/牌子)

10 ZA姬芮(真皙)(资生堂(1872年东京)和卓多姿(1932年纽约)创立)

八大高端化妆品品牌榜中榜(2008)

1 迪奥Dior(Christian dior始于1946年法国)

2 香奈儿(尔)Chanel(八大高端化妆品品牌,于1913年法国巴黎)

3 雅诗兰黛Estee Lauder(八大高端化妆品品牌,于1946年美国纽约)

4 兰蔻Lancome(八大高端化妆品品牌,于1935年创法国)

5 资生堂/欧珀莱AUPRES(于1872年日本,中国名牌,一线品牌/牌子)

6 倩碧Clinique(于1968年美国,雅诗兰黛旗下品牌)

7 碧欧泉Biotherm(八大高端化妆品品牌,于1950年法国)

8 安娜苏Anna Sui(源于美国的品牌,化妆品1998年在日本诞生)

十大大众化妆品品牌榜中榜/名牌化妆品(2008)

1 小护士(创于1992年,欧莱雅集团旗下品牌,一线品牌/牌子)

2 隆力奇(中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,民族品牌)

3 大宝(中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,强生旗下中国品牌)

4 丁家宜TJOY(中国药科大学丁家宜教授始于1987年,一线品牌/牌子)

5 李医生(大众化妆品十大品牌,始于1991年澳洲,西婷公司)

6 美体小铺(The face shop,于1976年英国,天然/活性健康化妆品)

7 佰草集(Herborist,民族品牌,上海家化中草药中高档护理品)

8 相宜本草(于1999年上海,民族品牌,中华本草美容护肤品品牌)

9 自然堂(大众化妆品十大品牌,民族品牌,品牌于2001年中国)

10 采诗Caisy(大众化妆品十大品牌,民族品牌,广州市采诗化妆品)

知名(著名)化妆品品牌(2008)

上面排序不分先后,中国知名(著名)化妆品品牌名单(2008)：

含十大化妆品品牌 +

安利Amway，羽西Yuesai，娇韵诗Clarins，雅漾Avene，美宝莲Maybelline，泊美PURE&MILD，LAROCHE-POSAY理肤泉，欧珀莱AUPRES，兰芝Laneige，雅姿Artistry，露华浓Revlon

2007世界十大化妆品品牌公司：

1、法国欧莱雅集团（L`Oreal Groug）

创立于1907年，旗下品牌： HR（赫莲娜） Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉），L'Oreal Paris（欧莱雅），Maybelline（美宝莲），Vichy（薇姿），Garnier（卡尼尔），羽西，小护士等

2、美国宝洁公司（The Procter & Gamble Co）

旗下品牌：SK-II、Olay（玉兰油）、Boss Skin、Hugo boss、Dunhill（登喜路）、海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、舒肤佳等

3、英国联合利华（Unilever）

旗下品牌：力士、夏士莲、旁氏、凡士林、Elizabeth Arden（伊丽莎白雅顿）等

4、日本资生堂（Shiseido Co Ltd）

旗下品牌：IPSA（茵芙莎）、Ettusais（爱杜莎）、AUPRES欧珀莱、SELFIT（珊妃）、俊士、Za真皙、三宅一生等

5、美国雅诗兰黛（Estee Lauder Cos Inc）

旗下品牌：雅诗兰黛、Clinique（倩碧）、Origins（品木宣言）、Aramis（雅男士）等

6、LVMH集团

旗下品牌：Guerlain（娇兰）、Christian Dior（迪奥）、纪梵希（Givenchy）、CLARINS(娇韵诗)、KENZO（高田贤三）、fendi(芬迪)、Celine（赛琳）、CalvinKlein（CK）等

7、美国雅芳公司（Avon Products Inc）

8、美国强生公司（Johnson & Johnson）

9、日本花王公司（KAO corp）

10、美国露华浓公司（Revlon Inc）

其它：德国威娜公司（Wella Group）、Chanel（香奈儿）集团、韩国爱茉莉太平洋集团、LG集团、Kanabo嘉娜宝、美伊娜多

1，举例说明各市场细分标准的运用

回答：

唐朝大诗人杜甫诗云：“别裁为体亲风雅。”比喻运用创造力，独创新风格。� 在产品营销竞争中，经营者要从实际出发，选择适当的市场目标，并拟定进入该市场的最佳营销组合手段，设计出与竞争对手的迥异的产品，满足各种市场、各类顾客的需要，以区别于对方的销售策略，用最低的成本，争取最大的销售效果，从而打破相持不下的局面，比对手向前跨越一步。�这一策略的实质是在企业之间的竞争处于“零差”阶段时，通过对市场的细分化，实现同中求异的市场目标。通过分析，可以发现那些尚未被竞争者占领的空白市场和潜在市场，为企业寻求新的市场机会，采取行之有效的竞争策略和营销手段，从而战胜竞争对手，取得较好的效果。 日本两家较大的糖果厂：森永制果公司和明治制果公司，他们之间的竞争案例，很生动地反映了这一策略的实战效果。�起初，这两个公司实力大致相同，都在生产同样规格的巧克力糖片，业绩不相上下。�后来，森永制果公司别出心裁，推出单独面向成人市场的定价为70日元/块大块“高主冠”巧克力产品，由于很适合成年人的口味和消费需求，因此销量大增，一度占先。�眼看对手独领风骚，明治制果公司也不甘示弱，又对顾客市场进行进一步细分，十分巧妙地设计出名为“阿尔法”的两种规格(成分)的巧克力，一种定价为60日元/块，另一种定价为40日元/块，合并价为100日元/块。�这样一来，一方面在价格上可以和森永制果公司对抗，又同时细分出三个市场：�每块40日元的巧克力的销售目标是十三四岁的初中生；�每块60日元的巧克力的销售目标是十七八岁的高中生；�两种巧克力合并正好是一次分量，又可供成人顾客食用。这就大大地拓宽了市场覆盖面，使 企业效益激增，很快地超过对方。�这一策略贵在“别裁”二字，森永制果公司另辟蹊径，进行创意营销，所以在市场上成了赢家，这一经营手法的确值得众多企业好好借鉴。� 1999年春节期间，白酒市场销售大战趋于白热化，各种神仙相互斗力斗法，煞是好看。其中，有一种“二两装尖庄”酒，备受欢迎。五粮液酒厂一改以往瓶装酒量大的做法，推出了“二两装”尖庄白酒，于是，在南方市场一下子成了热销货。�消费者为什么会对“二两装”尖庄感兴趣呢�就酒类商品而言，这种小包装似乎使价格降低了，在一次性消费时，显然更受中低收入者欢迎。而且，二两装的小包装又易于携带，更容易为那些活动范围大，活动频繁的年轻人欢迎。很显然，这种别出心裁的小包装是颇为迎合了消费者心理的。�于是，二两装尖庄白酒便成了五粮液酒厂超越其他竞争对手的最佳策略之一。� “别裁为体”，重在“别裁”，即要通过市场细分来发现新的竞争方略。在市场竞争由“大量营销”进入产品差异化营销、再进入个性化极强的“目标市场营销”的今天，别出新意便显得更为重要了。�由于人们的需要和欲望各不相同，而且个性张扬，每一个消费者都可能构成一个独立的市场，所以，突出“个性化”便成了“别出心裁”的最佳策略之一。�例如，为了强调自己的产品是极具有性格化的，像“波音”这样的大型公司，他们也只是为为数不多的几家大型航空公司服务，为他们分别定制不同的产品。�为了更为有效地发现空白市场，确立自己的目标市场，商家可以将目标消费者进行分类。分 类的标准有许多，例如：�根据年龄的大小，可以分为幼年、少年、青年、中年、老年人。�根据性别来划分，可以划分为男人、女人。�根据收入水平来划分，可以分为贫困层、温饱层、小康民和富裕层。�此外，还可以根据宗教信仰、受教育程度、兴趣爱好等等来分类。�针对每一类别的消费者，便可以“别出心裁”提供相应的产品或者提供相应的服务，从而赢 得更多的市场份额。�例如，玩具市场可以用年龄和性别来加以细分。�从年龄的角度来说，1岁以下的婴儿喜欢颜色鲜艳的能够活动的玩具。3～4岁的儿童则比较喜欢有一定挑战性的智力玩具。�从性别的角度来说，男娃娃对玩具车、玩具枪比较感兴趣，而女娃娃则对布娃娃、小猫咪之类玩具更感兴趣。�又例如，在化妆品市场方面，也可以用细分市场的方法来“别出心裁”，找出市场空白点。� 日本资生堂公司曾对日本女性化妆品市场作过深入的调查，按照年龄把她们分为以下四类：第一类，15～17岁的女性。她们正当花季，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较为 强烈，但购买的往往是单一的化妆品。�第二类，18～24岁的女性。她们对化妆品也非常关心，消费积极，而且只要看中合心意的产 品，即使价格昂贵也在所不惜。�第三类，25～34岁的女性。他们大多数已经结了婚，化妆品的使用已经成为一种日常习惯了。�第四类，34岁以上的女性。她们对化妆品的需求比较朴素，而且比较单一。�根据这样的细分结果，资生堂公司便有针对性地推出不同的产品。结果，市场效益大大超过了同行。�事实上的确如此，在市场竞争日益白热化的今天，产品同质化现象又日益严重，惟有“别出心裁”，才是制胜之道。

2产品定位的依据及定位策略

读过《中国革命史》的人，一定还记得"井冈山、湘鄂赣、延安、陕甘宁"等中国革命不同历史时期"红色革命恨据地"的名称。以毛泽东同志为首的中国***人，凭借着这些"根据地"，不仅保存了革命火种，而且壮大了革命力量。根据地也像星星之火，"燃"遍中国，实现了毛泽东同志"以农村包围城市，最后夺取城市"战略思想的伟大胜利。这是革命力量相对反动势力以少制多、以弱胜强的光辉典范，是中国革命成功的法宝之一。

中国革命成功之道如此，市场竞争致胜之理莫不如此!

市场就其本质特性而言有相似性与差异性之别，就其空间分布而论有整体市场与区域市场之分。如果把一个个"红色革命根据地"比作一块块区域市场，那么根据地这种"在整体没有优势的地方创造局部优势"的发展之理则可演绎成现代企业区域市场竞争致胜之策:与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势;与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率--对大企业如此，对中小企业尤为如此!

然而，并非每个企业都能明白这个理，或自觉运用这个理进行营销实践。笔者曾对多家中小企业(尤其是消费品生产企业)营销失利的原因作过分析研究，发现大多数企业尚未建立起企业赖以生存的根据地--明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场(即全国市场)。其拓市活动既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强。表现在产品销售上有两种倾向:其一，"蜻蜒点水"式的"游击战"--哪儿能销就往哪儿销，能销多少销多少;其二，"撒胡椒粉"式的"全击战"--广泛撒网，遍地播种，力求"广种厚收"。上述做法或许能在某种程度上实现一定量的销售额，但其弊端却是显而易见的:一无明确的区域市场目标，无异于大海上行船没了航向，难以实现企业的各项经营指标;二无稳定的市场根据地，缺乏强有力的市场依托，难以形成竞争优势，终会导致"黄巢、石达开式"的结局。这是一种急功近利或贪大求全的非理性营销行为，对企业的中长期发展极为有害。

大家知道，市场经济实质上就是竟争经济。作为市场主体的企业，尤其是综合实力较弱的中小企业，要想在强手如林的同质产品市场竟争中求得稳健发展，必须首先建立起赖以生存的根据地--明确而稳定的区域市场。"生存第一，发展第二"。这是一种旨在有限的空间内创造局部优势，赢得较大市场份额，从而有效抵御竟争攻势，保存并壮大自己的市场策略，是企业竟争取胜的一把利器。因此，对那些仍处于"游兵散勇"式营销作战中的企业而言，迅速改变销售上的"游击战"、"全击战"，建立起明确而稳定的区域市场，以图发展，不失为明智之举，企业应努力而为之。

那么企业(尤其是中小企业)该怎样建立明确而稳定的区域市场呢

笔者认为，要想成功地建立明确而稳定的区域市场，必须"先谋而后动"，事先做好营销规划，即以下六个方面的决策:

一、正确认识和划分区域市场

为什么有些企业未能建立明确而稳定的区域市场原因之一是企止对区域市场缺乏起码的了解和正确的认识。

区域市场，简而言之是指商品行销的地区范围。因其构成因素的互动作用而形成具有相似性与差异性的市场特质，故其市场特征有不同的表现。

它首先表现为地域跨度的不同。有东西部、南北方、沿海与内陆、区际与区内、本地与外地的不同。其将表现为市场规模的不同。大，可以大到一个省一个地区一个国家，或一个上百万、千万人口的顶级城市;小，可以小到一个城市的一个片区，或一个几十万人口以下的城镇。第三，表现为市场特征的不同。由于各地区经济、政治、文化、自然等市场环境的差异，每个区域各有各的市场性，正如中国饮食文化所表现出的"东甜西咸，北酸南辣"一样。第四，表现为消费特性的不同。由于各地区人口分布、消费水平、消费形态等消费条件的差异，因而也必然形成不同的区域消费特性，如都市型消费方式与乡村型消费方式，最后表现为商品行销程度的不同。正因为各地区市场环境、消费条件以及企业产品特性、营销策略的差异，即使是同一产品在不同的地区也有不同的销势。如双筒洗衣机在城市销量大，而农村销量较小。

了解了区域市场的上述特征，有助于企业建立如下认识:

l并非所有区域市场都是适合企业生存发展的根据地;

2并非任何区域市场都可以随意进入或需要立即进入或需全力进入;

3区域市场有大小之分，也就有个企业营销资源能否与之适应的问题;

4区域市场有市场特性与消费特性的不同，也就有营销方式、营销策略的不同。

明白了上述道理，企业至少可以知道:应有针对性地选择与其当前实际条件相适合的区域市场目标。然而区域市场千差万别、形形色色，哪些是企业合适的目标呢这就有必要把整体市场进行划分归类，找出其差异性，归纳出相似性，为最终选择提供正确可靠的依据。划分方法如下:

1．以距企业所在地的远近为依据可划分为:

本地市场:即以企业所在省(市)为中心的市场区域;

外地市场:即企业所在省(市)以外的市场区域;

2以市场特性相似或相近的地区为依据可划分为:

东北市场(黑、吉、辽、东蒙)、西南市场(云、贵、川、渝)、华东市场(苏、浙、皖、沪)、华南市场(粤、琼、闽、桂)等。

3以城市规模大小为依据可划分为:

一级市场(如顶级城市北京、上海、广州、武汉、成都等);

二级市场(如省级城市郑州、济南、南京、昆明、深圳等);

三级市场(如地区城市保定、洛阳、温州、佛山等);

四级市场(如县乡城镇顺义县、丰润县、汤阴县等)。

二、明确选择与定位区域市场

为什么有些企业未能建立稳定的区域市场？原因之二是没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业拓市成败的关键，故企业营销决策者应审慎择定之。

明确区域市场目标实际上是准确选择与定位区域市场的问题，也是企业当前营销资源能否与具体区域市场条件相适应的问题。

那么，什么样的区域市场是企业当前较适合的市场目标

一般说来，所选区域市场目标应具备以下条件:

1．市场容量和潜力较大(人口总量大，购买力高，需求程度高等);

2区位优势比较明显(经济基础结构完备，市场发育健全);

3竞争态势比较明朗(产品有竞争力，竞争环境良好等)。

同时，所选区域市场目标还应满足以下要求:

1．市场份额最大化，即所选区域能使企业的投入与产出成正比，并力争在主客观条件相适应的前提下实现最大的市场份额，产生较好的经济效益和社会效益。

2营销资源对等化，即企业应充分考虑其当前实际(产品特性、资金储备、人员素质等)，量其所有、所能而为之;目标区域的数量不宜过多，地域跨度也不宜过大，范围不宜太广。

依照上述条件及要求，区域市场的选择可按如下思路进行:

1．选择产品可能适销对路的区域。所谓适销对路是指产品特性能够满足广大目标顾客物质与精神的需求，分销通路能够实现高度畅通。这就要求企业从其产品特性出发，寻找区域目标。如"中国劲酒"因其产品特性适应了东南亚及东南沿海地区目标顾客的某种消费需求，故其拓市之初首选广东市场切入而大获成功。

2选择市场条件相似的区域。所谓市场条件相似是指地域跨度不同但区域外部环境、内部制约因素基本相近。市场条件相似有助于企业找到产品的目标市场，并可能实施已经成功的营销经验。如红牛功能饮料选择了生活节奏加快，生活方式靠前的各大中城市为目标区域，在同类产品中奠定了"市场领导者"的地位。

3选择就近就便的区域。就近就便顾名思义就是附近便利。就近就便的区域首推本地市场及其周边市场。因其占尽"天时、地利、人和"之先机，故众多企业拓市之初便视其为"根据地"而重点开拓之。

区域市场目标选定后，还需要依据其体区域的地位、作用准确定位，以明确各自的市场地位，分清主次轻重:

1．把产品可能适销对路的区域定位为准入布场，作为候选对象以供最后选定；有的可能选选，有的可能待选，甚至不选;

2把准入市场中企业当前营销能力可以涉入的区城定位为首选市场:

3把首选市场中可能创造局部优势的区域定位为重点市场，企业应当全力开拓;

4把重点市场中可以起到辐射带动作用的区域定位为中心市场，企业应当充分发挥其优势努力开拓;

5把上述市场以外的区域定位为次要市场，企业当前无须全力开拓，但可有针对性培育市场，选择客户。

最后，要在上述选择定位的基础上，形成明晰的区域市场推广的战略方针，以指导营销实践。"立足本地，主攻XX，先内后外，由点及面，抓两头（终端、通路），两手硬（促销、管理），稳扎稳打，步步推进"。

三、合理部署与配置区域市场

为什么有些企业的区域市场建而不稳？原因之一是其区域之间缺少协调呼应。

区域市场无论范围广狭、规模大小，一旦确定，企业就应该建立起"整体一盘棋"的战略思想，从全局出发，合理"谋子布局"。

宏观（整体）上可采用：

1．"化整为零"法：将某一区域市场分成若干块相互关联的"战区"，每个"战区"再分成若干个相互响应的"战点"，每个"战点"又可连成若干条紧密相连的"战线"，目的是梳理市场脉络，突出重点，抓住关键，带动全局。

如华东市场可分三大战区;

①长江三角洲战区(呈扁形分布)

战点--战线;镇江--常州--无锡--苏州(铁路沿线)；扬州--靖江--张家港--南通(公路沿线)

②杭嘉湖战区(呈三角形布局)

战点--战线:杭州--嘉兴湖州(公路沿线)。

③长江下游战区(呈条带形布局)

战点--战线;安庆--马鞍山--铜陵--芜湖(长江干流沿岸)。

2．"点面呼应"法:各战区的布点尽量以某个城市群(带)中某一中心城市为中心，以物流一日内可达客户的距离为半径进行点面整合，使之形成辐射状、同心圆型、扇形或三角形等市场格局。

如湖北市场西线战区可以荆沙为中心，北连荆门、南接湘北，东抵仙桃、潜江，西至宜昌、荆沙、荆门与与仙桃、天门、潜江西东一大一小呼应的两个三角形格局。

3"以线穿珠"法;以各战区内或之间的铁路干线、公路干线、水运干线为主线，将交通枢纽城市贯穿成线，形成纵横交织的网络格局。

如中原市场可以郑州为中心，以京广线、陇海线为纵横坐标轴，北连新乡、安阳，南抵许昌、漯河、信阳，西起西安、洛阳，东至开封、徐州，形成"十字型"连通的市场格局。

微观(行动)上可采用:

l．"围棋布子"法:具体到某一城市战区的铺市时，企业如采用"直销或直销+经销"的营销方式，则可模拟下围棋的方法实行"分区包围、分片包干"的策略，按自然特征(如山川、铁路、桥梁、标志性建筑)将城区分成若干片区，将片区按行政区分成若干小区;首选某一片区为突破口，逐渐展开管销作业面广，"分块蚕食，逐个击破"，直至占领整座城市。如武汉市的铺市可以长江、汉江为界，将武汉分成武昌、汉口、汉阳三大片区，再选桥口区为重点突破口，并按街道分其为着干居民区，以小组或小分队逐一突破。

2．"井字型或弓字型布点法"：在具体的营销作业面内铺市时可选择某一商圈选横向(=)布点(零售点)，再纵向(||)布点，或按"弓"字型折向每隔l0-20米选择布点，激发零售商攀比心理促使其进贷，从而使产品迅速铺市。

四、有效进入与辐射区域市场

为什么有些产品上市已久而不见启动？原因之一是企业产品进入的方式、时机不佳。

区域市场的进入实际是进入方式、进入时机的选择及其策略问题。

首先要选择好适当的进入方式：

1．"自主经营，自建网络"--直辅（不含传销）

这是一种独立自主、依靠企业自身能力建立市场的方式。其优点是：可以建立起属于自己的通路网络，掌握市场的主动权，对市场的任何能作出积极主动的反应，缺点是：营销费用投入大，营销人员素质要求高，单靠自身实力拓市成功率较小。如果企业实力强大，可以选择此方式，此方式适用于地地市场及重点市场的进入。

2．"依靠中间商"--经销(或代理)

如果市场开拓的难度较大而企业的实力不及时，企业可选择有实力、讲信誉的经销商经销(或代理销售)，一则可利用其分销网络将产品迅速覆盖市场;一则可减少投入，降低销售成本。其缺点是：经销商一旦取得经销权，企业便几乎无法控制市场;缺少市场信息反馈回路。如果企业与之关系处理不当或人事异动很可能导致经销商费的不合柞，贷款不能及时回笼等后果。这就需要企业有精明的："骑手"、"驾驭"经销商。此方式适用于外地市场的进入。

3．"两条腿走路，齐驾并驱"--直销+经销

这种方式将直销与经销的优势结合起来，以直销为主，既可利用经销商的分销网络，又能掌握市场营销的主动权，但要处理好两者关系尤要注重经销商的利益，否则会出现"乱市"的局面。此方式较适用于本地市场或重点市场的进入。

4．"融合贯通，共存共荣"--营销伙伴制

这种方式是，企业一方面选择目标市场内信誉好、实力强的经销商作为独家营销总代理，一方面派驻得力可靠的业务代表与之使用，在厂家的指导下共同开发市场，形成利益共享、风险同担的"合作伙伴关系"，这样即可靠掌握市场行情和竞争动态，又可利用经销商的分销网络，即减少了风险度，又增加了营销的透明度。此方此较适用于外地市场的进入。

上述方式孰弃孰用，需结合企业与市场实际择优而定。

其次，区域市场的进入还应选择恰当的时机，恰当的时机有：

1．销售旺季到来前；

2．重大事件发生时或重要节日到来时；

3．市场总需求量增大时；

4．市场出现空缺或断档时。

区域市场的进入也应注重策略的动用，如：

A淡季营销，旺季销售

多数产品都有销售淡旺季之分。旺季往往是同质产品广告大战、促销大战如火如荼之时，而淡季许多企业则显得无所事事，生意清冷。如何在淡季有所为，使淡中有旺，这是企业值得探索的问题。企业可以利用淡季深入市场，调查研究，或选择新客户巩固老关系，强化分销通路建设，以利下一个旺季开门红。也可以在淡季策动市场(以扣人心弦的主题、新颖独到的方式、诱人心动的卖点启动消费)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鲜明主题的广告、宣传活动，为旺季销售铺垫。

B浑水摸鱼，乘虚而入

任何区域市场环境都有企业营销不可控因素，强势品牌或竟争对手，也不免会遇到或出现这样或那样的困厄和失误，甚至出现乱市，此时，企业如趁机进入，以攻其薄弱，伤其锐气，夺其份额，必能后来者居上。

五、理性营销与策动区域市场

为什么有些企业的区域市场启而不动、建而不立原因之一是企业营销观念陷入误区，营销乏术。

区城市场的建立是一项有目的、有计划的长期活动，而绝非一朝一夕、一招一式的短期行为。整个营销过程须在理性营销思想光辉照耀下进行。

理性营销就是从实际出发，具体市场，具体分析，具体对待。

理性营销的基础是市场调研。没有实地的调查研究，就没有正确的决策。就具体区域市场营销而言，企业进人任何区域市场之初均须进行科学有效的市场调研以读懂市场、读懂顾客、读懂自身。

l读懂市场，就是弄清所选区城人口总量、目标顾客总量、市场容量和潜力;市场购买力、消费水平、消费行为;分销通路模式、市场竟争状态、经济基础结构;分析同类产品的需求程度、新产品市场可接受度;预测本产品市场份额、消费与销售趋势等。

2读懂顾客，就是弄清所选区域目标顾客的消费需求，消费心理，消费偏好，消费能力。

3读懂自身，就是通过调研发现企业的优劣势。

然后以上述调研结果为依据，进行准确的市场细分与定位。

1．找准顾客:选择产品适销的目标消费者群:

2找准卖点:抓住最能满足目标消费者需求的利益点:

3合理定价:以消费者能够接受为目标，兼顾企业、中间商利益和竟争需要，采取灵活多样的定价策略和方式方法。

4有效分销:采用逆向思维法。按照"消费者--零售商--中间商--厂家"这种自下而上的思路设计分销通路，选择中间商。分销通路模式要切合市场实际，以利于市场的深度分销。

5整合行销:可制造行销事件，集广告、公关、促销、销售管理等于一体，全方位"轰炸"市场，力争在较短的时间内启动市场。

就各个区城市场营销而言，理性营销还表现在市场建立过程中战术和策略的运用:

A集中优势，各个击破。区域市场建立的初始阶段，企业应本着"量力而行，同步跟进"的原则，集中全部资源，发挥整体优势，全力以赴，各个击破，切忌"一个鸡蛋放在十个篮子里"，速战速决，毕其功于一役，万不可做"杂生饭"。

B避实就虚，攻其不备。企业应充分考虑所选区域市场的竞争状况，审时度势，伺机而动。如该市场区城的最大份额己为竞争对手占据，要么放弃该地另辟新区，要么寻找对手忽略的细分市场或营销薄弱点切入，步步逼近，直到争得一席之地，一定份额。

C固守本土，精耕细作。可在拓市之初先吃掉"窝边草"并在一定时期内在本地市场这一亩三分地上精耕细作，将其做足、做强、做出恃色，待综合实力增强再寻机外拓。

D墙内开花，墙外结果。有这种市场现象，某些本地产品在本地市难以行销，而在外地市场却大行其道，主要原因是本地消费者对本地产品有某种偏见或误解，总觉得"远香近臭"。对此，企业不妨来个"曲线营销"，先从外地市场做起，待产品有了一定的知名度和美誉度后再"衣锦还乡"销势很可能大变。

六、全面巩固与维护区域市场

为什么有些企业辛辛苦苦建立的区域市场为后来者据之这是因为企业没有全面巩固与维护之。

俗话说;"打江山容易，守江山难"。区城市场的建立也同理。企业攻下某个区域市场后，其市场追随者会步其后尘对其侵进。企业欲守住市场，须采用强力有效的手段。

巩固市场最有效的手段之一是渗透市场，即对现有市场进行全面渗透。

l网络渗透。通过向广大中间商让利，加大广告促销力度，提高中间商销量。

2产品渗透。扩大产品使用范围(如康师傅方便面，由外食型到家食型)增加产品品种(增加了红烧牛肉面、满汉大餐)扩大产品效用(可干食的干脆面），改进产品质量。

3顾客渗透。根据不同顾客的不同需求，开发新的产品(如方便米饭、方便粥、微波食品等)满足不同层次的需要。

巩固市场最有效的手段之二是维护市场，即对现有市场进行全面维护。

以上，笔者阐述了区城市场规划的基本思路和方法，但这些还属于框架性，尚需同具体市场条件相结合进行企划，方可具有较强的操作性。愿本文所思所想能对企业，尤其是中小企业的区城市场建立有所裨益。

3产品定位的产品认识对现代广告策划的必要性,重要性

如今我国市场正处于从未有过的激烈的“战国时代”。众多品牌的不断涌现，特别是产品间的差异性越来越小，同质性越来越高，令得市场争夺日益困难。与此同时，消费者在商品的“汪洋大海”之中选择愈来愈不容易，在越来越多的品牌面前显得无所适从，从而使不少公司更因无法博得“上帝”的欢心而焦头烂额。到底———

在竞争中如何才能脱颖而出，获得成功

这个问题的答案要从消费者出发去探究。面对这些千人一面品，消费者没工夫去一一识别，而往往只会选择那些在他们心占据一定位置的品牌。从战略上看，高明的竟争战略是“攻心为上，攻城为下”。要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地。问题是——

如何才能击中消费者的心

有一张获奖照片能给予我们启示：在整张照片上布满了挤得密密的牛，这上百只牛形体极其相似，唯有一只却异常引入注目，在其他的牛都低头觅食的时候，它却抬头回眸，瞪着大眼好奇地望着摄影镜头，神情趣怪可爱。每个看到这照片的人无不一下于被那头牛吸引住目光，并对其留下难以磨灭的印象，而对其他牛则难以留下记忆。这说明了一个道理：有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力。同样，要令你的品牌能吸引消费者，而不被浩如烟海的商品所淹灭，就要尽力造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。这项工作在营销理论中被称为定位。定位是通

回答者：kiyupiao

中国排名前十名的化妆品公司是欧莱雅、雅诗兰黛、欧珀莱、兰蔻、佰草、相宜本草、肌肤快线、美加净、郁美净、大宝。

1、欧莱雅

法国欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司之一，创办于1907年。欧莱雅矿物净化泥面膜包装小巧可爱，坚固耐摔，所有产品信息完备，符合国家食品药品监督管理局化妆品监管标准。这款面膜外形小巧可爱，膏体细腻，清香怡人，清洁肌肤的效果明显，用后皮肤清爽，不油腻，不干燥。有效的提亮了肤色。

2、雅诗兰黛

雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，雅诗兰黛公司是全球领先的大型生产商和销售商。雅诗兰黛红石榴洗面奶既可以做洗面奶，又可做清洁面膜。一支两用，洗完不会有紧绷感。早上是温和的泡沫洁面乳，晚上把洁面摸在脸上敷5钟就是一个深度清洁的面膜。

3、欧珀莱

具有“伴你左右”含义的欧珀莱产品，秉承资生堂“高品质、高服务、高形象”的企业文化理念。欧珀莱臻白多效角质调理肌底液倒在手背上几滴，基本上水滴状不会成型，可以看到是完全透明的液体质地，流动性非常强，涂抹在肌肤上能感觉到质地轻盈，也不会有太过单薄干燥的感觉。淡淡的花香味道，闻起来非常的舒服。

扩展资料

化妆品保存注意事项

1、睫毛膏最多使用六个月

睫毛膏最多使用六个月，超过六个月就应该要淘汰掉了。睫毛膏中是有油分的，这种成分很容易变硬变质，而使用睫毛膏时，都需要离眼球非常近，如果变质后，继续使用，对眼睛的健康是非常不利的。

2、脸刷和粉扑等定期清洗

粉扑、脸刷等就是比较常见的上妆工具，所以化妆辅助用具的保养也不能忽略。脸刷和粉扑等一定要做到定期清洁，如果长时间不清洁，就会沾满太多的细菌粉尘，再继续用在皮肤上，则会令皮肤受损严重和越来越敏感。

3、化妆品远离潮湿的地方

化妆品的储存不宜在比较阴暗潮湿的地方，湿度较高的环境很容易令化妆品返潮，从而出现发霉、出水等现象，所以不要将化妆品或护肤品直接放在浴室内，最好放在梳妆台上，更加干燥和安全。

青春痘的治疗全攻略

青春痘也叫痤疮，痘痘,粉刺，是很普遍的皮肤问题,青少年发病人数最高。青春痘是一种毛囊和皮脂腺的慢性炎症,多发于颜面和胸背部,表现为黑头粉刺,丘疹,脓疮,结节,囊肿及疤痕等多种皮肤损伤,有碍容颜。

青春痘治疗的误区:

1．认为过了青春期自然会好,不用管它，这是非常错误的观点。统计资料表明只有12%的青春痘患者可以自愈,延误治疗会使病情恶化,为以后的治疗带来困难,甚至会给皮肤留下难看的疤痕据调查,22%的青春痘患者因为没有得到及时治疗或者治疗方法不当而给皮肤留下了难以治愈的疤痕,留下了终身的阴影,造成了不必要的心理负担,严重影响了正常的学习,工作,恋爱,生活甚至性格

2．用手不停的挤痘,以为挤完就好了。手上的细菌很易使炎症加深,使痘成为大包，加重病情,对皮肤破坏程度加剧,留下难看的色素沉淀和疤痕。

3．认为每天多洗脸就可以去油去污。洗脸次数过多会使皮肤更油毛孔更粗。每天用温水洗两次脸可帮助把皮脂分泌出体外。

4．饮食不结，喜食辛辣刺激性食物，喜欢喝酒抽烟,喜欢吃高糖高脂肪食物如食鸡鸭鱼肉；不喜欢吃蔬菜和水果，喝水少,排泄不畅。调整生活习惯和饮食习惯,可有效控制青春痘，有利于青春痘的治疗。

5．有人认为长青春痘是皮肤表面的问题,只须从表面解决。那样只能是治标不治本，导致青春痘反复发作。要彻底治愈青春痘，就必须在外涂霜药的同时，内服药物，调节人体内分泌,才能达到釜底抽薪，标本兼治的目的。

青春痘的易发部位:

好发于面颊、颏、鼻颊沟、耳后、胸部、背部及臀部。

青春痘的并发症:

皮脂溢出，毛孔粗大，色素沉着，疤痕。

青春痘为什么反复发作

多是由于治疗不当，当皮脂腺进入炎症期后，很多患者，不给予足够的重视，有的治治停停，不连续治疗，致使青春痘反复发作，甚至一次比一次严重。

怎样预防青春痘:

注意患处皮肤清洁，养成良好的卫生习惯，忌食辛、辣和刺激性食物，如生葱、大蒜、辣椒、咖啡、可可等，多食用粗纤维食物，多吃蔬菜水果，多饮水，保持大小便通畅。女青年应注意生理周期的正常，及时解除痛经，在痤疮发作期，最好不使用化妆品，特别是油性及粉状化妆品，以免加重皮肤的炎症反应，保持心情舒畅。

青春痘对生活质量影响:

1．注意到自己患了青春痘，自我感觉脸上无光，有一点自卑感，有时会焦虑不安。

2．自卑感加重，总认为别人会暗地里嘲笑自己，议论自己，逐渐变得抑郁寡欢。不喜欢参加社会活动如舞会，宴会，同学，同事聚会等

3．长期患有青春痘和长期的心理压抑造成心情沮丧，开始寡言少语，与亲朋好友交往减少，总感觉别人看不起自己，学习成绩下降，失恋率升高，就业机会减少。

4．自控力下降，容易发脾气和别人吵架，有的会经常和别人发生冲突甚至采取极端行为。与父母，兄弟姐妹等直系亲属的交流减少

5．发生痍症，焦虑症和精神分裂症，有被社会和亲人遗忘和抛弃的感觉，拒绝参加一切社会活动，拒绝和任何人交往

青春痘留下的疤痕:

1疤痕形成的原因：

当痤疮形成后，患者经常下意识的用手去挤压的方法不正确，常使局部皮肤有损伤，使皮肤的屏障保护功能降低，细菌乘虚而入，继发皮脂腺炎症，使炎症不断加重，直至形成化脓性皮脂腺炎症，在皮脂营腔内组织修复与破坏并存，易致形成疤痕疙瘩，疤痕增生，以及萎缩性疤痕，凸凹不平型疤痕。

2疤痕的种类:

青春痘留下的疤痕可分为两种：萎缩性疤痕，在炎性丘疹，浓疱损害吸收后留下的疤痕，又叫冰渣样疤痕，是最常见的一种青春痘留下的疤痕。据调查，20%的青春痘患者因为没有得到及时治疗或者治疗方法不当而给皮肤留下了萎缩性疤痕肥大性疤痕，在发生过痤疮的部位上形成高出皮肤表面，既坚实，又硬的肥大性，增生性的疤痕。据统计，2%的青春痘患者因为没有得到及时治疗或者治疗方法不当而给皮肤留下了肥大性疤痕

3疤痕的预防

预防疤痕的关键在于尽早治疗青春痘，不要延误时间，只要及时用正确的方法治疗，一般不会留下疤痕。

用手挤青春痘的危害:

青春痘是一种复杂的疾病，跟其它的疾病一样，治疗的效果因人而异。不过大部分的病人都能完全治愈。少数病人只能控制部份病情，不过若好好的治疗，大部分都能够减轻它的严重度及疤痕的产生。反之，若不治疗，它可能留下永久性的疤痕，因而影响美观。虽然皮肤科医生会帮你挤出开放性及封闭性的粉刺，但会很郑重的警告你不要自行挤出这些病灶。这一点非常重要，因为毛囊壁的壁细胞可以防止毛囊的物质流到皮肤内而造成发炎。如果你自己用不恰当的方法，比如说用挤压的方式来取出这些病灶，那么这些天然的屏障就会被破坏,因而引起更厉害的发炎，留下更多的疤痕。

哪些人易得青春痘:

青春痘在医学上称为痤疮或面疱。遇有下列情况中的一项即有可能出现青春痘：

1、正值青春期发育的人；

2、油性皮肤严重的人；

3、长得瘦黑且男性化的人；

4、喜吃甜食的人；

5、经常熬夜的人；

6、因为工作性质和环境条件而经常与油接触的人（如加油站、烹调等）。

青春痘的发生与皮脂有关。皮脂腺开口在毛囊，若皮脂腺分泌皮脂过多，加上毛囊受到外来的各种刺激和内分泌激素的影响而出现角化，使皮脂积聚在毛囊内，便形成了一个个小面疱。这个过程通常需要三个月左右。如果细菌在面疱中生长和繁殖，则会引起感染、化浓而形成大面疱，严重时还会使脸部留下疤痕。

痤疮患者如何注意饮食:

痤疮也叫青春刺或暗疮，是青春期内分泌发生改变，雄激素分泌相对增多，皮脂腺分泌旺盛，引起皮肤毛囊阻塞，再加上外界的细菌在毛囊中以皮脂作养料大量繁殖而引起的炎症反应。

饮食是防止痤疮的一个基本方法。

1忌食高脂类食物。高脂类食物能产生大量热能，使内热加重。因此，必须忌食如猪油、奶油、肥肉、猪脑、猪肝、猪肾、鸡蛋等。

2忌食腥发之物。腥发之物常可引起过敏而导致疾病加重，常使皮脂腺的慢性炎症扩大而难以祛除。因此，腥发之物必须忌食，特别是海产品，如海鳗、海虾、海蟹、带鱼等。肉类中的性热之品也是发物，如羊肉、狗肉等，可使机体内热壅积而加重病情。

3忌高糖食物。人体食入高糖食品后，会使机体新陈代谢旺盛，皮脂腺分泌增多，从而使痤疮连续不断地出现。因此患者忌食高糖食物，如白糖、冰糖、红糖、葡葡糖、巧克力、冰淇淋等。忌食辛辣之品。这类食品性热，食后容易升火，痤疮者本属内热，服食这类食品无疑是火上加油。忌服补品。有些家长生怕发育期的孩子营养不够，于是拼命进补，实际上这是一种错误的想法。因为补药大多为热性之品，补后使人内热加重，更易诱发痤疮。

化妆品与青春痘:

一些爱美的青少年为了掩饰脸上的青春痘，想以化妆来掩饰，这是不正确的。因为化妆以后，皮肤就不清洁了，毛孔会积了许多粉底，再和空气中的灰尘、汗水混合在一起，就变成很脏的污垢阻塞毛孔，这样一来，青春痘不但无法掩饰，反而更恶化，就连原来不长的青春痘亦长出来了。

为了使自己不长青春痘，知道平常使用的化妆水、乳液等化妆保养品和青春痘的关系是很重要的。也许有人会说：洗完脸之后皮肤绷得紧紧的，不擦化妆水觉得不舒服。为了要使毛孔缩小，使皮肤细腻。但真的是这样吗？皮脂膜是皮脂和汗混在一起的薄膜，它能保护人类的皮肤，可说是最自然的"化妆水"。靠这自然的化妆水就能抵抗空气、灰尘、日光等刺激，故皮肤根本就不需要其它人工化妆水。但是，在洗脸及洗澡之后选择化妆水来使用亦并非全然无意义，因为在洗脸时会把包围在皮肤表面的皮脂膜洗掉，没有皮脂膜保护的皮肤，很容易由细腻变成粗糙。

市面上有很多营养霜及夜间营养霜出售，平常人不需要四季均用，可据自己的肤质、季节有选择地使用。部份年纪较大的妇女需经常使用面霜，因为我们的皮肤会随着年龄的增长而失去保湿力、弹性、皮脂的分泌量也曾减少，这时皮肤就会显得很干燥，体内的分泌少了，所以这时需从外补充。可是，年轻人就不需要面霜了。有时误擦了油性面霜反而会进入毛孔内阻塞毛孔，因而引起青春痘或使青春痘更加恶化。但如果青春痘皮肤以外之部份，显得异常干燥、像扑过白粉就要擦一些乳液及面霜了。冬天擦油性面霜时不要用太多，一次量约小指头大就够了，如果是特别干燥的皮肤，量约小拇指就可以了。

青春痘滋扰成年女性:

据以化妆品闻名的资生堂公司最近所做的一项调查，东京周围20～39岁的538名受访者中有55%反映脸上易长小疙瘩，其中20～30岁年龄段这种现象则超过半数，虽然她们都早已过了青春期，可是仍受青春痘的滋扰。

其实按青春痘的生成机理，它的发生并不存在青春期与成年期的区别。汗毛孔作为皮脂通道，一旦被皮脂、污渍堵塞，里面的痤疮丙酸杆菌就会快速增殖。在它们分解皮脂的过程中产生的游离脂肪酸就是青春痘滋生的温床，并因此引发炎症。如果说两者之间有区别，只不过表现在发生部位上，年轻人通常长在面额、眉间和鼻子周围的“T”形区域；而成年人则多见于两腮、嘴角、下颌等脸下半部，脖颈处也有零星发生。如果症状持续恶化，就会泛红成瘢痕，至于随年龄自上而下转移的原因，目前尚不明了，成年人的发生原因更加错综复杂。成年人青春痘的原因主要来自于情绪压抑、生活不规律。如睡眠不足，饮食不周等。反应程度不同，但表现在职业女性身上却造成同样的烦恼，因工作或办公室人际关系造成的情绪压抑、内分泌失调等这种类型的女性较多。另外，与女性的月经周期还有密切关系，据对2000多名20～30岁女性的调查，发生在这种年龄的青春痘有60%受月经影响，其中有半数发生在月经前一周这段时间里荷尔蒙分泌非常旺盛，医学上称其为“黄体期”，症状之一就包括皮肤状况不稳定,再加上某些化妆品带来的刺激都会促成青春痘。

对于已然发生的青春痘，不碰不挤，这一点很多女性都知道其中利害关系，但80%的女性明知故犯，出于维护形象的需要往往下意识地动手。也有些人习惯于以这种手段排解抑郁感，这部分人需要适当的心理咨询，以便采取相应措施。成年人的青春痘的治疗需半年到一年时间,如果挤破很可能留下瘢痕，而且这种局面往往很难挽回，因此，在平时注意皮肤保健的同时，出现炎症等症状应及时找医生治疗，切不可我行我素，想当然地处理。

野菊花煎水巧治青春痘

许多处于发育阶段的年青人往往因为体内激素、皮肤抗菌能力和防护能力等因素的影响，面部特别容易长痤疮（青春痘）。虽然对健康并无大碍，但影响了美观。

我曾经就有过一段经历，不过有朋友曾经告诉我一个简单易行的方法，用完之后我感觉效果不错，现推荐给大家。具体方法为：用野菊花50克煎水成200毫升溶液后，将溶液冷却后放入冰箱

的冷冻室里冻成许多小冰块备用（一般的冰箱都配有做小冰块的模具）。然后，每天用洗面奶洗过脸后，再用一块冰块涂擦面部，每次涂擦10分钟左右，每日二次。坚持一周即可见效，如果能长期坚持这一方法便可控制痤疮的复发。

红萝卜汁消粉刺

取红萝卜1000克，洗净压汁，8枚桃树叶煎水汁400毫升，倒入萝卜汁里，用此法洗脸，每日洗脸三次，一日一剂，坚持洗三天，粉刺既可消除。摘自《老年报》

白果消除青春痘

白果适量，每晚临睡前用温水将患部洗净。将去掉外壳的白果种仁，用刀切成平面，频搓患部，边搓边消去用过部分，每次1—2粒种仁，一般用药7—14次，青春痘既可消失。摘自《妇女生活》

绿豆消除青春痘

取绿豆100克，研极细粉，加入温开水适量，制成绿豆霜（呈湖状），洁静 瓶装，备用。每晚临睡前，先将脸部洗静擦干，然后涂擦上绿豆霜适量，并以双手食、中、无名指指腹轻柔涂抹，持续10—20分钟。每天如此，坚持一段时间（1—2个月），既可显效和痊愈。摘自《华东信息日报》

杞子治面部青春痘

少男少女面部患痤疮（青春痘）多见，可采用新鲜枸杞子打烂后，用杞子涂于面部，像您平时涂面霜一样涂于面部。每天涂1—2次，约7—10天后，青春痘可见明显好转。摘自《康复》

泡桐花治“青春痘”

年轻人青春发育期，脸上易长“青春痘”，用泡桐花可治愈，方法是；春天泡桐树开花时，采摘一把鲜桐花，晚上临睡前先以温水洗脸，取桐花数枚，双手揉搓至出水，在患部反复涂擦，擦到无水时为止，然后上床睡觉，第二天早晨洗脸，同法连用三天，一周后“青春痘”便会自然消失。摘自《家庭医生报》

牛黄解毒片外治皮肤病

因热毒所致的热疔，疔疮及痤疮等皮肤病，用牛黄解毒片（用量视患部大小而定）研成粉末状，滴加温开水调成糊状，用消毒棉球蘸涂患部，每日早晚各1次。重症者，可将其敷于患部并包扎之。

脸上长扁平小疣子 ,俗名 :青春痘”。开始时颜色较淡 ,或呈浅褐色 ,日久逐渐变深 ,或有微痒。可用下方治疗 :马齿苋 30克 ,大青叶 (或板蓝根 ) 15克 ,紫草 10克 ,败酱草 10克。水煎服 ,每天一剂 ,分 3次服 ,连服 1～ 2周为一个疗程、若超过两周还不消失 ,可改用外洗药 :马齿苋 60克 ,蜂房 10克 ,陈皮 15克 ,苍术 15克 ,蛇床子 10克,白芷 10克 ,细辛 10克 ,苦参 15克 ,用此方煎水 ,晾至半温时用毛巾蘸药水反复擦洗 15分钟 ,每天洗 3～ 5次 ,连续洗 7天为一疗程。治疗中如发觉脸上疣子反而增多 ,发红发痒 ,不要着急 ,不久疣子可能消失。

“青春痘”又叫粉刺、酒刺、暗疮 ,医学上称之为痤疮 ,是一种常见的毛囊、皮脂腺的慢性炎症性皮肤病 ,多见于青年男女。青春痘患者要保持良好的精神和心理状态 ,睡眠应充足 ,少吃脂肪、甜食及辛辣食物 ,多吃蔬菜和水果 ,保持大便通畅 ;禁用溴、碘类药物 ,避免使用油脂类化妆品和皮质激素 ,并常用温水洗患处 ,用含硫磺的香皂洗洁更好。

1内服药物治疗 :口服维生素B＿2、B＿6、复合维生素B和锌制剂 ;严重时可选用药物治疗。选用四环素、红霉素、强力霉素等抗生素抗菌消炎 ;维甲酸类药物对抑制滞留的角化过度 ,防止新的阻塞和炎症形成 ,减少皮脂分泌和粉刺的形成都有疗效 ,常用的有维甲酸片或维胺酯。具有拮抗雄激素作用的药物对本病也有治疗作用 ,常用的为己烯雌酚 1毫克 ( 1片 ) ,每日 1次 ,连服两周。女性患者应于月经开始后第 14天才能服用。

2外用药物治疗 :常用的有复方硫磺洗剂、1%林可霉素醑、2%红霉素酒精、25-10%过氧苯甲酸凝胶或霜剂、005- 01%维甲酸霜等 ,可根据皮损的情况单独或配合使用。

3中医药治疗 :常用枇杷清肺饮 (枇杷叶 10克、桑白皮 10克、黄芩 12克、野菊花12克、赤芍 10克、白茅根 30克、生槐花 15克、苦参 10克、黄连 6克 )加减 ;外用颠倒散(大黄、硫磺各等分、共研成细末 ) ,用凉开水调敷患处。

最后需要特别指出的是 ,长在面部的痤疮不能用手去挤 ,以免细菌进入血脑屏障 ,引起严重后果。

一、白果。亦名银杏 ,将其切开 ,取汁 ,频涂于患部 ;干后再切再涂 ,直至用尽。每次用 2— 3枚 ,5天后即有明显效果。

二、白老汤。白芷 20克 ,老君须、人参叶各 10克 ,炙甘草 3克 ,川椒 3克。每日 1剂。煎水饭后温服。

青春痘的治疗偏方

银杏仁适量，切成片，每晚睡前温水洗净患部（不可用香皂、肥皂），取银杏仁片反复擦患部，边擦边削去用过的部分。每次用1－2粒，一般7－10次即可见效。

鲜樱桃枝叶、鲜桃树枝叶各50克，鲜槐树枝叶、鲜柳树枝叶各40克，鲜猪苦胆2－3个。将各种枝叶切碎，加水煎沸，加入猪苦胆汁，熏洗患部。每日2－3次，每剂用猪苦胆1个。

枇杷叶、夏枯草、桑白皮各15克，银银花、连翘、黄芩各10克，海浮石50克，生甘草7克。水煎2次，药液混合，2次分服，每日1剂。 丹参100克。研为细粉，每天3次，每次3克内服。一般2周后即可好转，约6－8周痤疮减少。可逐渐减量，每天1次，每次3克。 硫磺、川军各等份，研细粉，用清水调和，敷于患处。每日2－3次。 枯矾10克，硫磺、大黄各5克，黄连、黄柏各3克。冷开水100毫升浸泡1昼夜。每晚睡前将药液摇匀，涂于患部。

氯霉素注射液20毫升，75％酒精50毫升。混匀后密封。先用热水清洗患部，再以棉签蘸药液搽患处。每日3次。

■ 痘痘大多是由两个原因引起的，一个是因为皮肤属于油性皮肤，皮脂腺过于发达，皮脂分泌过旺。如果毛孔被堵塞或者是因为其它原因导致排油不畅，那么皮脂腺继续分泌，皮脂就在毛孔中累积起来，突起、成为痘痘。

■ 另一个原因是，体内激素分泌失衡，使皮肤长痘。这个原因在青春期的时候比较常见。激素分泌失衡也会间接造成皮脂分泌过于旺盛，从而进一步加剧痘痘的状况。

简单版：

患了痤疮（青春痘），应该常用温水、含硫香皂洗脸，每日洗数次，以减少皮肤的油腻。皮肤的油腻减少，灰尘等脏东西落在皮肤上被粘着的机会亦就减少，这就能效地防止皮脂腺口的堵塞和细菌的继发性感染。另外不要用手挤压痤疮，不用油脂类化妆品，不随便外用油膏，不要用肤氢松、肤乐乳膏、恩肤霜等类固醇激素的外用药膏，否则会引起类固醇激互性痤疮，亦不要用溴、碘类药物，否则会引起疣状丘疹，起增殖性痤疮。要少吃脂肪和糖类食品，少吃油炸食品及葱、蒜、辣椒等刺激性食物，多吃水果和蔬菜，防止便秘和消化不良，这些对减轻痤疮都有一定帮助。

完全版：

痤疮是一种毛囊与皮脂腺的慢性炎症性皮肤病。俗称“粉刺”、“青春痘”。本病原因复杂，机理尚未明了。一般认为与内分泌、皮脂和微生物有关。痤疮极为常见，多见于青春期，男多于女，经过缓慢，30岁以后可减轻或自愈。中医称之为“肺风粉刺”。

治疗建议

◆(1)雪梨芹菜汁：芹菜100克，西红柿1个，雪梨150克，柠檬半个。洗净后同放入果汁机中搅汁，饮用，每日1次。功效清热，润肤。适用于痤疮的辅助治疗。

◆(2)红萝卜芹菜汁：红萝卜(中等大小)1个，芹菜150克，洋葱1个，洗净后放入搅汁机中搅汁，饮用，每日1次。清热解毒，祛火。可辅助防治痤疮。

◆(3)枇杷叶膏：将鲜枇杷叶(洗净去毛)1000克，加水8000毫升，煎煮 3小时后过滤去渣，再浓缩成膏，兑入蜂蜜适量混匀，贮存备用。每次吃 10克～15克，每日2次。功效清解肺热，化痰止咳。适用于痤疮、酒糟鼻等。服药期间忌食辛辣刺激性食物及酒类。

◆(4)海藻薏苡仁粥：海藻、昆布、甜杏仁各9克，薏苡仁30克。将海藻、昆布、甜杏仁加水适量煎煮，弃渣取汁液，再与薏苡仁煮粥食用，每日 1次，3周为1个疗程。功效活血化瘀，消炎软坚，适用于痤疮。

◆(5)山楂桃仁粥：山楂、桃仁各9克，荷叶半张，粳米60克。先将前三味煮汤，去渣后入粳米煮成粥。每日1剂，连用30日。适用于痰淤凝结者所致的痤疮。

◆(6)海带绿豆汤：海带、绿豆各15克，甜杏仁9克，玫瑰花6克，红糖适量。将玫瑰花用布包好，与各药同煮后，去玫瑰花，加红糖食用。每日 1剂，连用30日。适用于防治痤疮。

◆(7)醋姜木瓜：陈醋100毫升，木瓜60克，生姜9克。将3味共放入沙锅中煎煮，待醋煮干时，取出木瓜、生姜食之。每日1剂，早晚2次吃完。连用7日。对脾胃痰温所致的痤疮有效。

◆(8)枸杞消炎粥：枸杞子30克，白鸽肉、粳米各100克，细盐、味精、香油各适量。洗净白鸽肉，剁成肉呢。洗净枸杞子和粳米，放入沙锅中，加鸽肉泥及适量水，文火煨粥，粥成时加入细盐、味精、香油，拌匀。每日1剂，分2次食用，5～8剂为1个疗程。具有托毒排邪、养阴润肤、消痈退肿功效。适用于皮肤有感染、脸生粉刺者。

◆(9)薏苡仁海带双仁粥：薏苡仁15克，枸杞、桃仁各15克，海带、甜杏仁各10克，绿豆20克，粳米50克。将桃仁、甜杏仁用纱布包，水煎取汁，加入薏苡仁、海带末、枸杞子、粳米同煮粥吃。每日2次。具有清热解毒，清火消炎，活血化瘀，养阴润肤功效。适用于防治痤疮。

◆(10)果菜绿豆饮：取小白菜、芹菜、苦瓜、柿椒、柠檬、苹果、绿豆各适量。先将绿豆煮30 分钟，滤其汁；将小白菜、芹菜、苦瓜、柿椒、苹果分别洗净切段或块，搅汁，调入绿豆汁，滴入柠檬汁，加蜂蜜调味饮用。每日1～2次。有清热解毒，防治粉刺功效。

◆(11)果菜防痤汁：取苦瓜、黄瓜、芹菜、梨、橙、菠萝各适量。将苦瓜去籽，菠萝去皮，切块；将黄瓜、芹菜、梨、橙及苦瓜、菠萝同搅汁，调入蜂蜜饮服。每日1～2次。具有清热解毒、杀菌功效。适用于防治痤疮。

◆(12)绿豆薏苡仁防痤汤：将绿豆、薏苡仁各25克，山楂10克，洗净，加水500克，泡30分钟后煮开，滚几分钟后即停火，不要揭盖，焖15分钟即可，当茶饮。每日3～5次，适用于油性皮肤，有预防长粉刺和青春疙瘩作用。

●注意事项

◆1 早睡早起，生活规律，保证充分睡眠。保持患部清洁。不滥用化妆品和药物。

◆2 不吃辛辣刺激性食物。多吃新鲜蔬菜和水果。多饮开水。

◆3 树立信心，不忧伤，不苦恼，心情愉快。

●日常清洁

◆1．坚持使用暗疮皮肤专用的洗脸皂或洁面剂。不含皂基和酒精的成分，不会对暗疮再造成刺激。

◆2．不能过度清洁皮肤。因为清洁过度会刺激细胞分泌更多油脂，形成恶性循环。

◆3．卸妆、洁面必须分别进行，因为只有含油分的卸妆液才能彻底清除同属油性的化妆品。

◆4．要用专用海绵辅助洗脸，让油腻的皮肤变得清爽。要把洁面液在手心揉搓出泡沫，再用海绵使泡沫增加；把海绵从脖子、嘴巴四周、下巴、脸颊、鼻梁等处顺序轻刷，最后用温水冲走泡沫，再用冷水拍脸。

●化妆遮盖

朋友聚会、参加面试，或与新友初次见面，脸上如果有暗疮会觉得很不自然，在这儿告诉你几条锦囊妙计。

●遮瑕霜

准备个小号化妆扫，一盒高质量的遮瑕霜，一盒碎粉。

记住前后顺序：

1．在暗疮印上扫上遮瑕霜。

2．用手指把遮瑕霜推开。

3．用遮瑕扫在突起或高起的部分做修补

4．扑上与肤色接近的碎粉，一分钟后扫去，这有助于定妆并吸去油分，让效果持久。

●遮颊小贴士：

1．不要在正在发炎甚至化脓的暗疮上涂遮瑕霜，暗疮有脓或形成伤口的话，很容易感染细菌，处理不当流出脓水就更糟糕了。

2．遮瑕扫有利于填补凹凸的疤痕，比用手指涂抹效果更好更服帖。

●除痘遮瑕笔

使用除痘遮瑕笔进行遮盖没有后顾之忧，因为除痘遮瑕笔内含抗菌因子，在抗菌治疗的同时，又能进一步治疗并遮盖痘痘，还能与彩妆隔离。使用时用除痘遮瑕笔直接涂在没有化脓发炎的痘痘上面，就能有很好的遮瑕效果。

●个性化妆

将单个的、高出皮肤表面的，大而红肿的痘痘作为妆面饰物描画出来，是一种另类的化妆法。首先要用除痘遮瑕笔打底，起到与彩妆隔离的作用。◇如果是嘴角或下巴上的痘痘，可以画成一颗痣。◇如果是脸颊上的痘痘，可以用纹身彩笔画成小图案，活泼而有个性。◇如果长在额头上的痘痘，可以贴上小彩贴或亮片，又炫又酷。

●从生活起居做起

1．不用油性化妆品，如含高油分的防晒霜等。

2．如口部长有痘痘，停止使用含氟牙膏。

3．痘痘成长期暂时不要吃海鲜、芒果和补品。

4．避免使用皂基成分的洁面品，以免破坏皮肤的酸性保护膜，使皮肤失去抵抗力，更容易引起细菌感染，产生敏感痘痘

在中国，并没有药妆的界定，只在行业中运用此概念，对于药妆概念的认同分为3派：1：药物化妆品2：医学护肤品3：功效性化妆品如祛斑、祛痘产品类。

中国：WINONA（薇诺娜）

法国：欧树NUXE、欧翠碧、施薇SVR、葆丽德Noviderm、薇姿、上士SENS（男士）、理肤泉、贝德玛、妙思乐、雅漾、依泉、Cetaphil丝塔芙、Caudalie欧缇丽、SkinCeuticals修丽可

日本：DrCiLabo、芙丽芳丝

1、WINONA（薇诺娜）系列医学护肤品

薇诺娜从根本上区别于药妆，是在医生指导下使用的，“不可用于临床，而是就作用于医学临床”的快速功能性护肤产品。薇诺娜自诞生以来，基于舒敏药理概念，提供以全系列医学护肤产品为核心，以具有医务执业执照的医学美容中心为深度服务的一揽子皮肤解决方案。

薇诺娜的另一大特点——在强调专业医学护肤作用的同时，更注重天然、纯净的成分属性，致力重塑东方顶级功能草本护肤概念。薇诺娜舒敏保湿特护霜（小药精）、柔润保湿霜、清痘修复精华液、EGF（表皮生长因子）喷雾等4款单品在国内各大医院皮肤科享有极高声誉和消费口碑。

2、依泉：世界上惟一一款天然等渗性温泉

依泉，源于法国阿尔卑斯山脉海拔424米群山间的最纯净活泉水，地底 80米处以固定的流速和恒定温度(27℃，PH68）不断涌出，经历75年穿越结晶岩石和山地，吸取11000mg/L的矿物质和微量元素，形成世界上唯一适合人体肤质自然吸收的天然等渗温泉水。法国依泉品牌以其独一无二的天然等渗温泉水为基础，研发生产了多个系列的个人护理产品，为全球数万皮肤护理者提供护理方案。

3、理肤泉：针对问题肌肤设计

理肤泉，欧莱雅集团的护肤品牌系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温泉水作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过ISO9001质量认证，并严格执行欧洲制药GMP生产标准和欧莱雅的质量控制政策，产品的质量得到最大保障。

4、薇姿：让健康肌肤更健康

薇姿（VICHY）是全球专业敏感肌护肤领先品牌。欧莱雅集团旗下品牌，法国三大药妆品牌之一，薇姿一直关注于美丽，并倡导健康引导美丽，且不断探索创新。针对不同类型的皮肤，提供具有不同特点的系列产品，以达到绝佳效果。

5、芙丽芳丝：适合紧张压力及环境影响而敏感的肌肤

芙丽芳丝是隶属于日本Kanebo佳丽宝化妆品株 式会社旗下的护肤品牌，2001年诞生。产品不含防腐剂、香料、紫外线吸收剂、色素、酒精、矿物油。

扩展资料

药妆选购技巧

国际上对药妆品并没有明确的定义，所以很多消费者对于药妆品的概念都是通过媒体广告宣传所得 药妆品一般认为是含药化妆品，在美国，凡被FDA认为是含有被认为是药成分而非化妆品成分的化妆品，就认为它是药妆品 药妆品面对的对象有很多，美白，粉刺，抗老化，改善皮肤耐受性差的问题只是其中的一种，它的优势是背后有专业的医药研究实验室，而非简单的化妆品研究实验室

选购药妆品首先要明白该品牌最擅长的是改善哪些问题，同时要看成分上是否有可能引起过敏的，并且做好过敏测试 还要多听各界的口碑，再根据自己的实际情况进行选择。

药妆介于药品和化妆品之间，具有辅助医疗、修护保养、术后护理等功能。因此药妆适用人群首先是各种肌肤类型，药妆产品的配方是公开的，并且相对化妆品来说不含色素，香料，防腐剂及表面活性。令肌肤过敏的可能性大大降低。

药妆的一大特点是针对性强，有的专门针对祛痘、有的专门针对美白，将肌肤护理功能细化！因此有肌肤问题的美眉可以根据自己需要选择适合的药妆产品。对于肌肤敏感、耐受性差的人群来说，也有专门的药妆产品，使用不会对肌肤产生刺激，非常温和。

参考资料：

-薇诺娜

-依泉

-理肤泉

-薇姿

-芙丽芳丝