市场营销的4R理论到底是什么？

市场营销中的营销4r指的是：Relevance(关联)、reaction（反应）、relationship（关系）、Reward（回报）。

4R营销理论是以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚的一种理论。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。

4RS理论的营销四要素：

第一，关联（Relevancy），即认为企业与顾客是一个命运共同体。建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。

第二，反应（Reaction），在相互影响的市场中，对经营者来说最难实现的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和从推测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。

第三，关系（Relationship），在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。

第四，报酬（Reward），任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。

－4R营销理论

1日本买什么化妆品最划算

It在欧洲买奢侈品比在日本便宜。日本是购买化妆品、化妆品、电器的首选。日本很多奢侈品都是从欧美进口的。所以即使打折也没有北美和欧洲的力度大。

2日本什么化妆品好用又实惠

在日本买日本化妆品会比在中国和其他国家的免税店便宜很多。

1睫毛夹国内180左右，韩国免税店110左右，日本五六十左右。推荐你买他们的睫毛夹，适合亚洲人；

2卸妆油：植村秀的卸妆油也很不错。我用的是绿瓶，卸妆很干净。也可以根据自己的肤质选择其他颜色。

3腮红：可以选择CANMAKE，性价比很高。估计40或者51；

4眉笔：资生堂六角眉笔便宜好用，不超过20元/支；

5眉粉：凯特三色眉粉好用，适合初学者。我一般用眉粉配眉笔；

6眼线笔：吻我眼线笔赢了我不会让你失望的。我我试过很多牌子的眼线笔，都是化妆的。这个赢了t我推荐。最后，日本有很多好的护肤品牌和彩妆。反正本地品牌大多比国内便宜，很多药店也经常打折。

3日本必买的平价化妆品

全部展开

其实并不是所有的化妆品在日本都便宜，有些和中国差别不大(比如欧美品牌和少数日本品牌)。有些网络名人爆款虽然便宜，但是买回来的效果也很鸡肋，不值得一路走下去。

分享一下我个人认为去日本最值得买的化妆品，包括平价部和女士部：

平价商品：

|集美净3D补水面膜

日本的价格比中国便宜近一半，所以非常适合囤货。补水效果超级好，而且面膜设计合理，上脸特别服帖。

Sana双头眉笔

它很容易上色，而且它它非常适合初学者。个人认为，这比艾莉的眉笔好用的小屋。而且日系眉笔颜色选择很多，这个色号比较实用。不管你是深色头发还是浅色头发，都能找到合适的。

|会让人脸红

可腮红在日本卖不到100元，而且它对于炸鸡来说性价比很高。相比欧美腮红，这款腮红显色度没那么高，适合会t掌握重量，而且它的配色还挺少女的，上脸效果很可爱。

免费清洁

敏感肌也可以轻轻清洗，干净不紧绷，日本的价格比国内低三分之一左右。

防晒金瓶防晒霜

安乃馨在中国的正常价格是289，日本的价格不到200。防晒防水防汗，每个夏天和出国旅游时必备，而且只要是未开封的，防晒的保质期一般是3年，可以考虑多带两瓶。

Lady的文章：

|SKII神仙水，小灯泡，红瓶子

日本国民女神品牌SKII就不用说了，现在这些明星产品在国内专柜、免税店或者日本当地经常缺货。如果你在日本看到SKIIstar产品的库存，它不管是不是自用或送人。

资生堂红腰精华

红肾是我常年保存的一瓶精华。长期使用可以让皮肤看起来更加通透，有助于后续护肤品的吸收。日本当地的红肾价值比国内免税店略贵，但整体价格还是比国内专柜便宜。可以根据自己的需求选择购买日版还是国际版。

|岳薇颈霜、眼霜和眼膜

不用说，岳薇的眼霜和眼膜被称为有眼纹的小铁，还有不太出名的岳薇的颈霜也很有效。岳薇系列虽然口碑不错，但在国内没那么受欢迎，很多资生堂专柜都没有。它it’在日本买更合适，价格也更优惠。

苏曲粉霜

很多人对Suqqu并不熟悉。它这是一个日本化妆宫殿品牌。不管是眼影还是粉饼，t

4日本最适合买的化妆品

一、日用品

中国游客在日本购买的日用品种类越来越多，你甚至可以看到买盒装卫生巾的游客。陆介绍，在日本各种日用品品牌中，花王系列，包括花王卫生巾和眼罩，最受中国游客欢迎。

日本这些日用品受欢迎的原因有很多。比如眼罩在国内没有，但是很多经常用电脑的白领觉得用起来很舒服，可以缓解眼睛疲劳；还有卫生巾之类的东西，让人感觉比国产的更安全；即使有些东西在中国已经进口，很多人也觉得在日本买便宜，更重要的是保真。

第二，数码产品和家用电器

日本家用电器几乎是中国游客的必备商品。吹风机、剃须刀、相机几乎成了日本购物的标配。最近扫地机器人很流行。最受欢迎的吹风机是松下负离子吹风机，剃须刀飞利浦畅销，佳能单反相机和索尼美国的数码相机都很好。

现在汇率对了，加上退税，买数码家电差不多相当于打了五折。比如一台佳能单反相机，国内要6000元左右，日本只要3000元。有的款式剃须刀定价过高，有的国内卖五六千，在日本一千多块就能买到。扫地机器人差不多3500元。

三。婴儿产品

当然，赴日购物清单中少不了最火的婴儿用品。明治美国奶粉是大连最受欢迎的品牌，花王纸尿裤，80块才能买到。贝亲系列的婴儿用品，从奶瓶到餐具，从沐浴露到痱子粉，都是游客带回来的。价格是国内产品的一半，但配方和工艺与国内产品不同。最近最火的是和光堂的婴儿湿巾。

四。化妆品

几乎所有的女性游客都会在日本购买一些国产化妆品，资生堂系列最受欢迎。最近最火的油是尊妈油，温和不刺激，补水力强，全身都可以用。每个人都要带回很多。

日本制造的化妆品在材料方面非常复杂。欧美大牌化妆品即使产自日本，添加量也会比原产国少，价格也会更优惠。一瓶资生堂爽肤水国内价格在500元左右，日本350元左右。国内专柜售价560元的雪肌精华爽肤水，日本售价300元。雅诗兰黛、兰蔻等日本高端品牌的化妆品价格比国内专柜价格便宜40%~50%。

五、厨房用品

每次有队员去日本，回来都带着电饭煲。日本电饭煲有象海豹、虎牌、松下等品牌。国内5000元左右的国产电饭煲，在日本几乎是半价。

日本保温杯、保温饭盒等。几乎是必须的。虎牌和象海豹都很有名。一只象海豹的孩子国内售价700元的保温水壶在日本几乎只要350元。日制工艺更精良，污垢不易附着，容易清洗，保温效果更好。

还有日本的陶瓷刀，非常锋利耐用，比中国进口的便宜一半以上。

不及物动词食物

日本的蛋糕在全世界都很有名，尤其是在北海道，很多游客会买蛋糕回国作为礼物送给亲友。北海道的白色情人饼干很有特色，但是只在机场的免税店有售。售价折合人民币约35元。盒装罗伊尔巧克力在中国售价100元，日本机场免税店售价35元。明治巧克力国内售价15元/块，5元就能买到。

最近比较流行日本酵素，品牌有万田，大高，公主等。据说这是一种非常好的健康食品。此外，日本清酒、烧酒等。也是中国游客喜欢带的东西，甚至还有一些油、盐、酱、醋等调味品，都是值得带在身边的。

5日本买什么化妆品最划算女生

数码产品和家用电器：吹风机、剃须刀、照相机

日本家用电器几乎是中国游客的必备商品。吹风机、剃须刀和照相机几乎已经成为三大项日本的购物标准。最近扫地机器人很流行。最受欢迎的吹风机是松下负离子吹风机，剃须刀飞利浦畅销，佳能单反相机和索尼美国的数码相机都很好。

婴儿用品：明治奶粉、花王纸尿裤、贝亲婴儿用品。

明治奶粉是大连最受欢迎的品牌，花王纸尿裤，在日本只要80元就能买到。贝亲系列的婴儿用品，从奶瓶到餐具，从沐浴露到痱子粉，都是游客带回来的。价格是国内产品的一半，但配方和工艺与国内产品不同。最近最火的是和光堂的婴儿湿巾。

化妆品：资生堂，尊玛油

日本化妆品市场非常成熟，配方更适合东方人的皮肤，价格也非常容易被大众接受，所以迅速占领了中国市场，销量一直领先。

食物：白人恋人饼干和三兄弟土豆。

日本的蛋糕在全世界都很有名，尤其是在北海道，很多游客会买蛋糕回国作为礼物送给亲友。北海道白人恋人饼干和三兄弟薯条很有特色，但是只在机场的免税店有卖。它们的价格相当于人民币35元左右。盒装罗伊尔巧克力在中国售价100元，日本机场免税店售价35元。明治巧克力国内售价15元/块，5元就能买到。

6去日本买什么化妆品最划算

日本购物推荐

1日系化妆品：日系化妆品一直以质量高，效果好赢得女性朋友的喜爱。各种大众品牌化妆品和护肤品如果在国内买会更便宜，其中资生堂，纳米技术研发的富士胶片化妆品，各种进口化妆品在日本都能买到。

2日本名表：东京道荣馆A栋2楼的手表柜台陈列着大量日本名表和进口世界名表。出售的日本品牌手表包括精工手表、西铁城手表和卡西欧手表等。精密手表和西铁城手表是代表日本手表的主要厂商，生产各种款式的机械表和电波表。卡西欧手表代表了日本电子表和计算器的主要厂商，电子表和电波表是他们的强项，比如G-SHOCK。

3数码产品：在日本可以第一时间买到各种新上市的数码产品，尼康、佳能、索尼等最新产品，外观精美，做工精良，价格实惠，总能让乘客爱不释手。

4工艺品：木雕娃娃、浮世绘、日式屏风、挂轴等。种类繁多。尤其是带有日本相扑或歌舞伎的日式裹尸布，很受外国游客的欢迎，作为具有日本特色的礼物非常合适。日本指甲钳种类繁多，设计新颖，锋利，做工好，使用性好，很受女性游客的欢迎。5电器：各种电动剃须刀，做工精良，价格实惠；氧气吹风机、纳米美容电器、电子血压计、电子体温计、计步器、电动鼻毛剃须刀等美容保健电器；任天堂Wii和DS，还有索尼游艺机、软件、各种模型车、模型船、电动直升机、电子宠物TAMAGOTCHIV45、动漫卡通、怪兽等电动玩具，令人眼花缭乱，爱不释手。

6流行珠宝：日本超大型二手名牌珠宝店(MibinBoutique)聚集了几乎所有世界知名的珠宝，就像世界著名的珠宝博览会一样，游客可以以最实惠的价格买到各种最流行、最潮流的珠宝。

此外还有各种海鲜干，各种保健食品，可爱的娃娃等。是游客在日本购物时的热门商品。

日本购物注意事项：商场的营业时间一般是上午10点到晚上8点。购买免税商品时，需要出示护照。一般在日本每个机场都可以买到免税商品，市中心商圈也有正规的免税店。旅客在购买电器或电子产品时，一定要注意查看电压是否可以调节，以方便您在国内使用。买小件的精美玩具、衣服、鞋子等不划算。大部分是国产的，价格也比较贵。

7日本买什么化妆品便宜

百货公司专柜价格220ml，不含税23000日元。我买了两年了，它还没有。t变了。化妆品混合品牌的店铺比专柜便宜1000~5000日元，具体看店铺和活动。机场免税店的超大瓶最便宜，330ml25700日元。

za的确有分台湾产和上海产的。只不过建议不要买原因稍后叙述。

资生堂深耕台湾超过50年，第一家海外分公司就是1957年在台湾开设，而且很早就在台湾桃园设厂。台湾资生堂工厂，主要生产在台湾放在药妆店贩售的开架品牌，像是za、aqualabel、whitia等，有时候也作产品分装动作，例如：anessa防晒、elixir洗面皂等。台湾的桃园厂除了供货给台湾，也供货给东南亚，比如说新加坡某些za商品就是台湾制。

台湾物价比大陆平均来得高，za的定价相对台湾消费者来说很便宜。一块za粉饼蕊只卖NT$300，如果碰上药妆店打八五折，只要NT$255(RMB5543)，这种价位在台湾大约等同於台湾速食店两份套餐的价格。

此处的za不是进口货，所以楼上讲的关税在此没有太大的关连。关税对日本原装进口的资生堂品牌关系较大，例如：Mauillage、Revital。

至於za定价差为何有差距，最根本的问题出在「销售方式」，成本决定了定价。

大陆za，专柜贩售，人事成本不可能资生堂自己吸收，一定是转嫁到消费者身上。台湾za，药妆店开架，不需要庞大的人事成本，可能邻近区域十几药妆店的za开架柜，只需要一名业务作上架补货的动作，开架柜的整理则交由药妆店本身为护。十个人看顾十个点，和一个人顾到十个点，台湾再怎麼高物价、高薪资，怎麼算都是后者的人事成本较低。

台湾产的za商品绝大多数和大陆相同，唯一不同的在於防晒产品的系数标示。台湾比照欧盟标示规范：标示上限为SPF50，超过者以SPF50+表示之。台湾有推出SPF40的隔离防晒产品，这款产品若在大陆za专柜贩售，那就是违规的。

总结，台湾真的有产za，但是价格没有你说的RMB40那麼夸张。

至於网上所谓的「台湾产za」请不要买，因为根本无从辨别真假，很多都是「冒充」台湾产。